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质量帝国-第8部分
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一是道平不在身边，没法让他接电话；二是恒发饲料门市部他就不去了，因为刚刚和洪桥乡的刘老板已经谈好，由刘老板在望山县独家代理百虹公司的饲料。
听着电话里面的嘟嘟声，燕红梅的脸色有些苍白－－
洪桥乡的刘建国是兽医站的老站长，家里面是饲料、兽药、疫苗一起卖，最近几年一直想要把大富饲料从洪桥乡挤出去；
这次如果让他接了百虹的牌子，肯定会把自家的市场给彻底抢走；
如果洪桥乡的市场丢了的话，这仓库里面四十多吨料卖给谁去
退给大富公司可王永福那个王八蛋连电话都不肯接了，怎么可能退得回去
燕红梅心里面格登了一下，急忙拿起话筒就拨燕采宁家的电话。
电话一直在响却没人接，断了之后再拨，依旧是无人接听。
“你还愣着干啥快提两桶油，把门关了带我去嫂子家”
燕红梅想通了里面的要害，急吼吼地冲着老公叫了一嗓子，也顾不得换身衣服稍稍收拾一下，催着老公提上两桶调和油权当礼物，匆匆忙忙地拉下卷闸门坐上摩托车绝尘而去
到了燕采宁的家里，那是大门紧锁、敲门无应。
“唉，真是气糊涂了，我哥和嫂子他们在学校办了个暑假补习班，他俩现在肯定在那里”
燕红梅冲着老公叫道，“你眯瞪个啥啊你，还不快点儿调头到实验小学去”
两个人风风火火地赶到了实验小学，终于找到了燕采宁的爸妈。
“大嫂你这次得帮我跟左道平说句好话，要不然我家可就遇到烦了要破财的”
燕红梅火急火燎地简单说了一下情况，一把将老公腰带上的手机给拿了过去递向了采宁的妈妈，“大嫂你先给左道平说一声，可别让那个刘建国打款进货了，进了货一切都晚了。”
采宁的爸妈听了燕红梅的话当场就愣住了－－
一个月前左道平还是穷学生一个，燕红梅几次三番地鼓动着要采宁和他分手，没想到半个月的工夫他突然有了近百万的存款；
燕红梅和王永福正信誓旦旦地说左道平是个吹牛撒谎的骗子时，左道平他又成了市里面真原酒业的股东；
这才几天的事儿啊，燕红梅又说左道平到饲料公司当起了业务员
这，这个左道平究竟是个什么样的人，究竟在干什么啊他
“她二姑你先别急，这到底是怎么回事儿道平他，他又去饲料公司跑业务去了”燕采宁的妈妈一头雾水、一脸迷惑地瞧着燕红梅。
“待会儿我再给你好好解释，大嫂你先给道平说一声，让他千万别同意刘建国打款进货。”燕红梅再次把手机递向了对方。
“噢，道平是新买了个手机，可我不知道他的号啊。”采宁的妈妈一边安慰着燕红梅一边解释说。
“那，小宁呢家里面锁着门小宁会到哪儿”燕红梅不急是不可能的，毕竟是财帛连心，四十多吨浓缩料呢。
“哎呀，我想起来了，小宁也有个手机，就是道平前几天给她买的。”燕妈恍然大悟，用燕红梅递过来的手机拨通了一个号码。
电话通了以后，燕妈只是简单地吩咐了一下，就把手机交到了燕红梅的手里，让她自己跟小宁去说。
大概了解了一下情况，燕采宁把当初二姑的话又还给了对方：“二姑你不是说了吗，男朋友只不过是朋友而已，一没压礼二没订婚的算不了什么；再说这毕竟牵涉到商业利益的问题，作为朋友，我可是不能乱说呀。”
“哎呀呀，千错万错都是二姑我的错，你给他打个电话让他过来，我给他当面儿道歉赔不是还不行么”燕红梅暂时也顾不了那么多，利益面前只好低头认错。
直到燕红梅再三低头认错，采宁这才表示自己打电话跟道平说一下试试，行不行她也不敢保证。
等了好长一会工夫，燕采宁回电话说，左道平已经前往燕家，她也会马上回去的
半个多小时后，一辆挂着省城牌照的普桑终于缓缓停在了燕采宁家的门前。
燕红梅亲眼看见左道平从副驾驶座位上拉开车门走了下来，而开车的正是百虹公司的大区经理李友华。
再看到左道平和李经理从后备厢中各拿一件礼物并肩走来，燕红梅不由得心跳加速：
堂堂大区经理给左道平开车当司机暂且不说，关键是看上去他在左道平面前丝毫没有半点儿上司的样子，而且左道平居然还指使大区经理帮他拿东西，莫非左道平他并不只是饲料公司的一个基层业务员
燕采宁和左道平、李友华当年都曾同班学习，见到高中同学李友华一块前来，燕采宁落落大方、热情客气地打着招呼邀请里面坐下。
李友华一边走向屋内一边心里面暗暗感叹：当年的燕采宁虽然胚子不错却也远远没有现在这样容颜清丽、身材曼妙啊，看来真是女大十八变、越变越好看呐，道平真是挺有眼光的
这一次见面，燕红梅不但没有像她曾经所说的那样要把左道平讽剌挖苦得把头低到裤裆里去，并且再也没有上次那种一脸的鄙夷和幸灾乐祸，而是满脸堆笑很是亲切，显得相当地热情客气。
当着燕采宁一家的面儿，燕红梅主动向左道平表示了歉意，说是如果早点儿见到一表人材的左道平，她说啥也不会给小宁做媒添乱的，道平这孩子和王永福那货比起来真是一个天上一个地下
燕红梅很是卖力地把左道平夸奖恭维了一通，说是以前只是一个误会而已，然后才套近乎地表示想要代理百虹的料儿。
燕妈在旁边当然也帮着说了一通好话，左道平这才点了点头答应了下来，但要她尽快打款进货，不能耽误洪桥乡那些养殖户的事儿。
“可是我仓库里还有四十多吨大富公司的料儿，进了百虹的货以后那些饲料就没法儿处理了啊”燕红梅一脸的为难。
“这个问题很简单，你可以这样去做”左道平胸有成竹面带微笑地说出了自己的办法。
左道平的办法一说出来，燕红梅立马瞪大了眼睛，心里面是恍然大悟而又惴惴不安：原来左道平真正要对付的是大富公司，而自己却成了左道平手里面的棋子儿和刀剑
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【第0017章】不该招惹他
左道平的办法是，让燕红梅以进货价甚至是略微低于进货价迅速处理掉那四十多吨大富公司的饲料
燕红梅两口子听了以后是面面相觑很是震惊。
因为这分明是一个一箭双雕、让自己和大富公司两败俱伤的法子－－
饲料经销商每包浓缩料能赚几十块，一吨总价三千多块钱的浓缩料转手卖给养殖户就能赚上一千多，这个商业秘密是绝对不能让养殖户们知道的。
如果自己以进货价甚至是稍微低于进货价进行倾销处理的话，那么大富公司的饲料在这望山县也就没有任何经销商愿意去卖了。
自己仓库里那四十多吨货除了赔钱贴吆喝之外，肯定会彻底得罪大富公司，肯定会和王永福反脸成仇的
燕红梅当然不能接受左道平的这个建议
不过，为了不把事情当场谈崩，燕红梅还是把话说得比较委婉客气了一点儿：“这样做恐怕不行吗那批货只要能顺利处理掉，不赚钱甚至是稍微亏点儿我倒是无所谓，只是这样做的话就把大富公司给架到火上了。”
左道平只是面带微笑地慢慢喝着饮料，不再开口多说什么。
坐在旁边的李友华插嘴说道：“这没啥不行的，燕老板你如果你不快点儿低价处理库存的话，到时恐怕你再想低价处理都没人要另外，现在可是三伏天，浓缩料是很容易发霉结块的。”
这个倒是实话，燕红梅已经听老公讲过，说是百虹公司的饲料在质量上比大富的料强得多，在价钱上又没有定得太高，洪桥乡的老主顾们大多数都能够接受。
浓缩料在夏季的保质期也确实只有区区两个月，就算送到养殖场里，人家也并不是短时间内就会用完的。屋
就算自己悄悄地涂改生产日期，但这个办法冬天可以，夏天就不行了，夏天气温高湿度大，里面的豆粕会发霉结块的。
所以，留给自己处理库存的时间最多只有不到一个月而已，想要靠开发新客户来消化那四十多吨货基本上没有可能。
更何况那些养殖户们都喜欢要刚生产不久的新料。
这确实是一个大问题
见左道平不开口而李经理又一脸没有商量余地的样子，燕红梅只好以退为进：“就算按你说的，我低价处理大富公司的饲料可一时半会儿也处理不完啊，我那仓库里屯了四十多吨的货呢。”
“这个就更简单了，短时间内本县消化不了，你可以雇辆货车到附近的几个县转上一圈，就说是外地进货车路过，可以便宜卖给路过之地的养殖户－－同样的东西一包低上几十块钱，那些养殖户肯定会买的。”
左道平再次给燕红梅指出了一条解决之路。
听左道平这样一说，燕红梅心里面不由得暗暗感叹道：狠，真狠呐这下子不但让大富公司丢了望山县的市场，而且一通窜货倾销下来，把大富公司几个县的市场都给折腾得鸡飞狗跳没法儿继续做下去
左道平的这一招分明是要逼着老娘和王永福翻脸成仇、两败俱伤啊这要是早知道左道平这小子心狠手辣又记仇，当初真不应该去招惹他。
可是如果不按他们所说的去做，只要洪桥乡的刘建国打款进了百虹公司的饲料从而夺去了以前的老客户，哪怕只夺去了一半的老客户，自家仓库里那四十多吨料就真是难以处理了。
若是有一部份饲料因为过期霉变烂在了自家仓库里，那可就亏得没有囫囵裤子穿
一向泼辣有主见的燕红梅愣了一会儿也不禁难以抉择了
见燕红梅很是凝重犹豫不决，李友华非常及时地添了一把火：“如果燕老板认为不行的话那就算了，没关系的，以后有机会咱再谈合作的事儿吧。”
说着，李友华立即站了起来，做了个马上就要离开的架势。
“先别走嘛，让燕老板再考虑考虑也不碍事。”左道平及时地充当了个红脸。
燕红梅的老公在旁边频频使眼色，示意燕红梅干脆答应下来吧。
毕竟在大的利益面前有时候连亲兄弟都不算什么，更别说那个王永福了－－要不是那小子拒绝退货、关机玩失踪，又怎么会被人家逼成这个样子
“行，就按你俩说的做不过反正是在这望山县一下子也处理不完，那就干脆全部拉到其他县处理掉算了，可不能影响我在这望山县的生意。”
燕红梅终于狠了狠心答应了下来，决定把那四十多吨货全部卖到外县去。
因为要是让那些老客户们知道自己一包料能赚他们四十多块的话，那就不好了。
毕竟那些养殖户们又脏又累又担着大风险，却远远没有卖饲料的赚得多，心里不平衡啊。
燕红梅决定还是保护好自己在这望山县的市场最为重要，至于大富公司么，哼哼，关老娘什么事儿。
“我是看着小宁那丫头长大的，对这个侄女儿最亲最亲了，以前咱俩之间虽然有误会但那是因为咱没见过面儿，是吧，再说作为亲姑姑我也都是为了小宁好，所以道平你可别跟二姑我计较啊”
燕红梅说亲戚套感情地扯了一通，这才进入了正题，“咳咳，说实话，这一次二姑我咬牙处理掉那四十吨货可是赔本贴吆喝，还会把大富公司给得罪透了；
道平你看经销你们百虹公司的饲料，一吨能赚多少钱利润方面你可得给二姑我撇厚一点儿啊还有年终返点儿啥的，能多返几个点就给二姑我多返几个；
另外每年国庆节，饲料公司大多数都会组织经销商出去旅游啥的，今年国庆时能不能让我和你姑父来个华东五市七日游，吃住都是五星级酒店的那种；
还有啊，就是这次进货时能不能每吨赠包料啥的”
“呵呵，这个你尽管放心好了，”左道平扭头瞧了瞧李友华，“友华，利润方面的问题你来详细说说吧。”
李友华点了点头，承诺利润方面至少不会低于销售大富公司的饲料，不但要让燕老板赚钱而且要让燕老板赚个长久的钱，只有让养殖户们在饲料质量上满意、在价格上能够接受，才能做长久的生意、赚长久的钱；
至于国庆旅游还有赠料什么的，这要等以后看情况看销量再说，估计问题不大。
李友华的话终于让燕红梅夫妻两个感到多少有些安慰，毕竟光靠价格优势确实容易丢户，要做长久的生意，还是得靠质量的。
具体的进价售价、年终返点、促销支持等细节问题谈好以后，李友华就建议燕红梅尽快报个进货计划，包括教槽料、保育料、育成、育肥料和空怀、哺乳母猪料合并到一块，最好不要低于二十吨，那样的话在运输成本上也能够节约一点儿。
“李经理，饲料经销这行你最清楚，现在哪个养殖户不赊不欠的除了赊给养殖场以外现在我仓库里还压了十多万块钱的货，一时真的没钱进那么多。”
燕红梅表示一次进二十多吨确实有困难，再说毕竟是刚开始合作，第一次进料进个三五吨也就行了。
“主要是咱这料已经经过试料让养殖户们认可了，要不然的话你第一次进个三两吨也是可以的；
二十吨真的不算多，再少了的话也不合适啊是吧，燕老板你这毕竟是县级独家代理，公司又不设乡镇经销点－－人家洪桥乡的刘老板都表示一次可以进三十多吨呢。”
李友华故意充当黑脸丝毫不肯让步，把当好人的机会留给了左道平。
燕红梅当然不可能答应第一次就进那么多货，只好向娘家侄女婿左道平投去了求助的目光。
“算了，这都不是外人，二十吨你嫌多的话，那第一次就进个十吨左右吧。”左道平从中打了个圆场。
虽然砍下去了一半，但燕红梅仍然嫌多，而且也确实没有那么多钱一次打到百虹公司，燕红梅只得瞧向了娘家大嫂。
见燕红梅仍然是面露为难之色地瞧向自己，燕采宁的妈妈忍不住替她向左道平说好话。
“这样吧，我和李经理这几天就抽个空儿，先帮忙把你仓库里那四十多吨货处理掉，把钱收回来，这样的话既腾出了地方又把钱也收回来了。”
准岳母大人开口说情，左道平不能不给面子，但又实在不想放过燕红梅，于是就表示他和李友华一块帮助燕红梅处理仓库里的饲料－－其实这也是为了起到监督的作用。
燕采宁的妈妈虽然当了二十多年的教师却并不了解饲料行业的情况，不知道其实经销商第一次进货时进个一两吨都是非常正常的，小的经销商甚至进个半吨左右也不少见。
见左道平表示他和李经理愿意亲自帮忙，采宁的妈妈以为准女婿这次真是尽心尽力了，于是点头表示认同。
连娘家大嫂都这样说了，再看到李经理一脸不耐烦的样子，燕红梅虽然心有不甘却也张了张嘴无话可说
接下来的几天时间里，在左道平和李友华的大力“帮助”下，燕红梅仓库中的那些饲料以每包便宜近四十块钱左右的价格很快就在周边几个县处理得干干净净。
毕竟是每吨便宜千把块，以前用过大富公司饲料的养殖户自然不会错过这个好机会。
仓库清空了，进货的钱也回来了，燕红梅两口子心里面很是复杂，原本以为会大赚一笔的生意居然连车费都赔进去了。
当然，至少没有把许多料烂在自己手里，再看看仓库中那近百桶五升一桶的食用油，多多少少让燕红梅的心里面稍稍有那么一点儿安慰。
百虹公司的县级独家代理合同也签了，进货计划也报了上去，货款也打到了百虹公司的户头上，但燕红梅两口子竟然没有什么欣喜高兴的，反而有些惴惴不安－－
自己这一通窜货倾销下来，把大富公司在周围好几个县的市场都给搞乱搞坏掉了，让那些地方的经销商们根本没法继续卖下去，那些经销商们肯定会找大富公司的麻烦。
而大富公司的王永福，也肯定会气急败坏、暴跳如雷的
………………………………
【第0018章】故意挖墙角
燕红梅夫妻两个还是把问题看得太过肤浅、把左道平想得太过于简单了。
左道平和李友华怎么可能会满足于区区周边几个县的市场
在望山县的市场打开、在燕红梅把货款汇往公司以后，左道平和李友华他们立即驱车离开望山县继续开拓新的市场去了。
由于望山县已经有了试用成功的养殖场，左道平和李友华的说服力自然就增强了不少。
其他县的经销商只要有合作的意思而仅仅对百虹公司的产品质量上还有疑虑的话，李友华和左道平就带经销商去望山县洪桥乡进行当面聊天确认。
榜样的力量是无穷的，现实成功的例子比空口介绍瞎吹牛逼更有说服力。
由于洪桥乡几个规模较大的养殖场现身说法、亲口证实，说是百虹公司的饲料是如何如何的好，所以很容易就能打消其他县市经销商的疑虑问题－－
猪都是一样的猪，人家望山县洪桥乡的大养殖场非常认同百虹公司的饲料，自己的那些养殖户肯定也会满意的。
其他县市的经销商很快就打消了疑虑，开始汇款进料
让规模养殖场的老板帮助证实百虹饲料确实很好，这个开拓新市场的方式效果相当不错。
左道平和李友华就用这一招在短短十多天的时间里居然在七个县成功地找到了经销商，基本上在那些经销商身上都不怎么钱，更没有请任何一个经销商去洗浴场所找什么小姐“好好放松放松”然后再谈生意。
万事开头难，一旦打开了突破口，那真是由点成线、由线成面，百虹公司的饲料很快就在周围县市打开了小局面。
其中有一个全国有名养殖大县的经销商，李友华以前在田津征大跑业务时就闻其大名多次登门拜访，却由于对方嫌征大的饲料利润太薄、网点设得太多个别养殖大乡镇都设有经销点而没谈成。
而这一次，那个年销浓缩料数百吨甚至是近千吨的大经销商在得知周边好几个县市都卖有百虹饲料且反响相当不错以后，居然主动联系到了李友华。
利润撇厚点儿、市场给大点儿，促销支持的力度再强一些，那个大经销商很快就成为了百虹饲料公司的客户。
经过几次实地考察以后，那个大经销商直接交定金，承诺一年的销量不会低于七百吨
有了这么牛逼的经销商作例子，左道平和李友华的业务那简直是势如破竹、无往不胜－－再到一个新市场，只要一提全国著名养殖大县的经销商某某某就在卖百虹公司的饲料，那些一般的小经销商立马就放下了二五八万的架子。
在这个过程中，跑了多年饲料销售业务的大区经理李友华，慢慢发现左道平居然很有做业务的天赋，甚至可以说是有种魔力一般。
比如说，在和那些经销商聊天的时候，那些经销商慢慢地把聊天的主要对象放在了左道平的身上，好像左道平才是大区经理、甚至是销售总监一样。
虽然，在具体的饲料知识、业务细节问题上，左道平不过了解个皮毛而已。
李友华有些迷惑了－－
明明自己才是这个省的大区经理，明明在具体的问题上左道平根本不懂，甚至有一天那个经销商在谈到饲料配方时，左道平都说不出20个料精、75个玉米、5个麸皮这种简单的问题，但那个经销商好像仍然很相信左道平似的。
至于丰富的经验和专业知识以及一流的口才，刚刚接触饲料业务的左道平更是比自己差得太多太多
李友华终于忍不住问起了左道平。
“呵呵，其实很简单，之所以会出现这种情况，只是因为你的口才太好、实在是太能说了”左道平一边惬意地吹着空调看电视一边漫不经心地回答说。
“啥啊因为我的口才太好了我靠，跑业务不就是靠两张嘴皮子么”李友华一脸茫然地追问着。
“其实我不是这样认为的，可能我说的并不对，反正这是我的一个体会和想法儿，”
左道平扭过头来认真地看着李友华，“我认为做业务最重要的是让客户相信你、相信你所说的话，与你建立起一种最起码的信任感；
而你越是嘴皮子太溜儿太能说，人家反而越是不容易相信你；
如果人与人之间没有基本的信任感，你说得再多再快又有什么用甚至是你越是能说他越是有些怀疑你不是猛吹牛逼就是一个骗子”
“这，这好像也有点儿道理，”李友华摸着脑袋愣了一会儿，“对，你说的没错，确实是这个理儿，我在买什么东西时，卖东西的人越是嘴皮子抹油能说会道我越是不相信他，甚至怀疑他是不是在故意想蒙我的钱”
“应该是这样的吧，其实换位思考一下，大家都�
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