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质量帝国-第9部分
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“应该是这样的吧，其实换位思考一下，大家都不是很愿意和太过精明的人打交道，反而是实诚实在的人容易让人放心点儿，跑业务更是这样的，越是又精又能口才又好的，人家的警惕性就越高，越不容易建立最基本的信任。”
“怪不得说什么寻道不如悟道呢，道平你悟性不错”
李友华眨了眨眼开始劝说左道平：“对了，你明年毕业了如果没有啥好工作的话，道平你干脆就做业务这一行吧，说不定你很快就能做个销售总监啥的；
你可别看不起饲料销售这一行，干好了三两年儿就能买车买房呢”
“哈哈，行啊，到时候咱俩还在一块混”左道平爽快地答应了
左道平和李友华干得是越来越轻松、越来越开心，白天到各县散散名片聊聊天儿，然后陪着经销商吃吃饭喝喝酒，晚上老早就在宾馆里面吹着空调看电视侃大山了。
当然，随着经销商的渐渐增多、市场的慢慢做大，每当有经销商给李友华报进货计划的时候，李友华就按着计算器告诉左道平他们两个今天又赚了多少多少提成，两个人的心情就更加愉快了。
用李友华的话来说，一想起来又有大把大把的钞票进账，我觉得这大半夜里都是春光明媚、阳光灿烂呢
除了丰厚的提成收入以外，每当谈成一个新的经销商，那种成功的喜悦更是让人兴奋开心。
左道平渐渐喜欢上了这种充满挑战和成功喜悦的生活，也慢慢摸清了饲料销售方面的门道儿。
左道平心里面甚至开始盘着着等到真原酒业的分红下来以后，等到自己在那个系统中升到一级的时候，干脆先办它一家在质量方面遥遥领先的饲料公司再说
左道平和李友华是越干越轻松、越干越开心，但大富饲料公司的业务员可就没有这么舒服了。
刚开始是个别经销商向公司进行投诉，指责大富公司管理不力，外地销经商窜货十分严重，而且售价低得吓人，让他们根本没有办法继续卖下去。
有的经销商甚至怀疑大富公司给他们的进货价太高了，否则的话外地的经销商怎么可能会以他们的进货价进行窜货销售人家多少总得赚点儿吧
接下来那些经销商开始提出要退货给大富公司，甚至是进行索赔，说是不但他们仓库里的饲料卖不出去，而且那些养殖户认为经销商心太狠太黑，赚得太多了，所以走了猪也拖着饲料款不肯还钱
大富公司当然不可能答应经销商退货回来，更不可能赔偿他们什么，只是以在查找确认问题究竟出在什么地方作为借口，慢慢地拖下去。
一些经销商见事情不妙而大富公司又他娘的只是一个劲儿地推卸责任，一怒之下纷纷悄无声息地处理完仓库里的饲料，再也不肯继续往公司打款进货了。
丢一个两个县级经销商对饲料公司来说确实不算个啥事儿，大富公司刚开始也是认为没啥大不了的。
但后来七八个县的经销商陆续跟大富公司不再合作以后，大富公司销售部这才意识到情况不妙，事情有些严重了。
大富公司销售部经理亲自带着几个酒量过人的业务员下去了解情况、进行客情维护，希望能够继续合作。
不过，由于这次窜货倾销影响很坏，部份经销商连收欠款都遇到了麻烦，当然不可能给大富公司的业务人员面子，反而纷纷指责、要求赔偿。
个别在当地比较强势厉害的经销商甚至直接让大富公司的业务人员滚出去，威胁他们以后胆敢再来某某县，小心别出什么事儿
与大富公司不再来往合作的经销商是越来越多，情况是越来越严重了。
大富公司的业务人员也终于发现了一个共同的原因，那就是原来的老客户现在所经销的基本上都是百虹公司的饲料。
顺着这条线索再查下去，那个什么百虹公司简直是在故意和大富公司对着干，他们在每一县市所发展的经销商，基本上都是大富公司以前的老客户。
饲料公司之间的竞争是避免不了的，一些经销商和养殖场也经常会换不同公司的料儿－－各个公司的业务员整天跑来跑去的，不就是在试图说服别的经销商卖自家的饲料么
不过，象这种针对大富公司的情况却是极为罕见。
换句话说，百虹公司的业务人员肯定是每到一地专门就找在卖大富饲料的经销商，这哪儿是正常的行业竞争啊。
这分明是在故意挖大富公司的墙角
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【第0019章】我来对付他
挖墙角可是一个技术活，不是说你想挖就能挖得开的。
大富公司销售部的人员很快就将这件事儿和当初经销商们反映的窜货倾销联系了起来。
如果没有那次十分严重的窜货倾销事件，应该也不会出现这么多的老经销商进行倒戈。
照这个思路想下去，大富公司的业务人员突然觉得那件看似偶然的窜货倾销极有可能就是整个事件的第一枪。
看来，这是一场刚开始就针对大富公司的精心策划，那个百虹公司并不是单纯的开发新市场，甚至有可能是要故意对付大富饲料公司的。
要想解决问题就必须首先找到问题的源头。
大富公司的业务人员很快就想起来了，当初最先要求退货、第一个与大富公司断了来往的经销商，就是望山县的恒发饲料门市部。
不过，大富公司销售部的人员对恒发饲料门市部的老板燕红梅倒是不敢轻易怎么样，因为大伙儿差不多都听说过销售总监、也就是公司老总的儿子王永福曾经亲自下令关照过燕老板。
据同去的业务员回来说，王总监对那个燕老板是二姑长二姑短地叫得很是亲近。
要是说起来这个王总监，虽然人看上去二百来斤肥肥胖胖的，但办起事儿来倒也很有几把刷子。
王总监肄业于塔沟武术学校，虽然对饲料和养殖方面的知识最多只不过是懂个皮毛而已，不过王总监亲自下去开发新客户时确实极为厉害。
只要有经销商对大富饲料表现出稍微那么一丁点儿的意思，王总监马上就会拉着对方大吃大喝一顿，然后请对方到洗浴中心找几个小姐败败火。
王总监祭出“吃喝瓢”三板斧以后，马上就会让那些经销商进点儿大富公司的饲料进行销售－－就算不专卖大富饲料，但你也得多少进一点儿
陆陆续续又有几个县市的经销商和大富公司说了“拜拜”，同样是投到了百虹公司的怀抱，大富公司销售部经理再也坐不住了，于是只好硬着头皮把情况如实反映到总监王永福那里。
王永福听了以后是勃然大怒，立马决定要亲自教训一下胆敢专门挖自家墙角的百虹公司的业务人员。
王永福下面的人立即递上了他们从经销商那里拿来的名片－－名片上面印着百虹公司大区经理李友华的名字和手机号码。
左道平虽然跟着李友华一块跑业务，由于他并不是百虹的正式员工也根本没有名片，所以王永福并不知道左道平也有参与进去－－尽管左道平在这场“专业挖墙角”的活动中起到了非常重要的作用。
“麻批的，敢专门挖老子的墙角，看老子这次揍不死他个小兔崽子”
王永福人高马大却也不傻不笨不莽撞，眼珠子稍稍一转就计来心来，照着李友华名片上的号码拨了过去，说自己姓张，是一个大型供港养猪场的老板，目前场里面能繁母猪有三千多头。
听别人说百虹的料儿相当不错而且价钱上也不算贵，所以他打算和李经理谈谈，看百虹公司能不能给他提供安全可靠的供港生猪专用饲料。
因为自家养殖场规模较大又是生猪供港的定点单位，所以他不可能从经销商那里拿货，必须和李经理当面确认一下具体的细节问题
李友华接到这个电话以后自然是非常高兴，对方除了养殖规模很大以外，居然是生猪供港的养殖场。
如果拿下这种大客户的话，在以后跑业务时自然会更有说服力。
李友华当场就答应了下来，表示明天就去拜访张老板当面洽谈具体的细节问题。
“这样吧，你也别到我这养殖场来了，明天下午我正好要去望山县县城办点事儿，你到望山县以后把你住的宾馆告诉我一下，我去找你商量。”
王永福装模作样地侃了一通，然后就挂上了电话，就开始磨拳擦掌了
“我靠，这真是好运来了挡都挡不住哇，那个养殖场不包括后备母猪，光能繁母猪就有三千多头”
李友华兴致勃勃地给左道平算了一下，“道平你知道三千头能繁母猪是什么概念吗
这样说吧，一头能繁母猪年产商品猪两窝，一窝按平均产仔十头来算，那么三千头能繁母猪一年下来能够生产商品猪六万头，六万头商品猪啊，六万头商品猪能吃全价料多少来着我给你算算”
“别算了，你算的那些都没有什么用”左道平在旁边漫不经心地回答说。
“怎么了怎么会没用呢，要知道人家可是供港生猪的定点养殖场，就算利润很薄从饲料上赚他不多少钱，但他那个牌子对百虹可是大有广告意义的”李友华不以为然地看着左道平。
“不是那个意思，我的意思是说，那么大规模的养殖场，而且还是供港生猪的定点单位，人家会用一个小饲料厂的货吗”左道平启发道。
“嗨，我这样给你说吧，有的大养殖场是自己配全价料的，甚至办有自己的饲料厂，但也确实有不少生猪供港养殖场是用外来的料，那样的话产品质量和追溯系统就由饲料厂家来负责，他们省事儿多了”
没等李友华把话说完，左道平就摆了摆手：“我听说过望山县确实有几家生猪供港的养殖场，但是我觉得刚才电话里的声音很像王永福的。”
“王永福大富饲料公司的王永福”李友华猛地坐直了身体，顿时冷静了起来。
“没错，确实非常像他的声音。”左道平丝毫没有开玩笑的意思。
“也有可能，刚才只顾高兴呢，怪不得那王八蛋说不要咱去他的养殖场，而是让我告诉他住哪家宾馆呢，”李友华愣了一下是恍然大悟，“那王八蛋肯定是想要到咱住的宾馆找麻烦。”
“那你认为咱俩应该咋办”左道平故意试探说。
“咋办他敢上门找事儿就揍他个龟儿子，”李友华倒是很有义气，“当初是那家伙先挖你墙角的，咱俩这样做是有来有往”
“关键是，姓王的那家伙一米八几的大个子，体重不会低于二百斤，而且又在塔沟武校学了好几年，恐怕不好揍啊。”左道平说的是实际情况。
“我靠，那，那到时咱就报警算了，打不过他，就让警察来对付那个王八蛋。”
李友华见左道平丝毫没有开玩笑的样子，立马改了个主意，“或者是，我用那个高压电击器放倒他”
“王永福他爹和咱县四大班子的领导都挺熟的，要是报警或者是用电击器放倒的话，到时被那王八蛋反咬一口，给咱俩弄个聚众银乱、合伙抢劫什么的都有可能”
“这，这咋弄”李友华乍了乍舌，“要是咱躲着他不去见他，又怕干这一行的早晚总会碰面的，这倒是麻烦了。”
“呵呵，放心吧，到时你别急着动手或报警，由我来对付他就行”左道平见李友华面色凝重了起来，这才露了底儿。
“我靠，我知道老兄你身手不错，但你应该也打不过他吧，人家毕竟可是专门在塔沟武校学过的啊”李友华仍然有些担心，“不用电击器的话恐怕咱俩联手也不一定打得赢。”
“动手三分低，打架是解决问题最下乘的手段，再说现在这个社会打架就是打钱的，更何况万一弄成了轻伤，可就够得上刑事责任了。”
左道平摆了摆手，表示自己会尽量采用不战而屈人之兵的手段
第二天上午，李友华和左道平回到了望山县，在永光宾馆608房间住了下来，然后拔通了王永福的电话。
“啥啊，永光宾馆608房是望山县备战路中段的那个永光宾馆吗”王永福按捺着激动的心情故作平静地确认道。
“没错，就是这儿，张老板要是没空儿的话，我到你养殖场里找你去”李友华也是一本正经地逢场作戏，而且再次试探了一下，看对方究竟愿不愿意在养殖场见面。
“不用了，我现在就在县城，正好刚办完事儿，马上过去找你，”王永福只怕一不小心打草惊蛇，故而很是认真地布着阵，“你把公司的资料先准备好，供港生猪的饲料可是要求很严的，要有有效的追溯系统”
“放心吧张老板，我们百虹公司可不像你们望山县当地的饲料厂，只会做些低档便宜货，这样吧，我等你，路上慢点儿，注意安全。”
李友华走南闯北也是见过世面儿的，所以演戏演得也很是有模有样，而且趁机贬了一下大富饲料公司，再给王永福添上一把火。
“都特么死到临头了还不忘贬低一下我们大富公司，看来那小子真是故意到处专门挖大富公司墙角的”
挂上了电话，王永福咬牙切齿地把拳头捏得格格直响，觉得无论如何也要先把百虹公司的大区经理给痛扁一顿吓得他以后不敢再来望山县，大不了几个钱儿摆平－－至少出口恶气再说
王永福奔下楼去，钻进那辆捷达车挂档松手刹、抬离合踩油门，风驰电掣一般迅速朝位于备战路中段的永光宾馆冲了过去
………………………………
【第0020章】泼妇放大招
王永福赶到永光宾馆楼梯口，发现电梯正好刚刚离开一楼向上而去。
想要等一会儿乘电梯上去吧，特么的也不知道二楼究竟有多少人进进出出，该死的电梯又停在了二楼动也不动了。
心中憋了一股火气急需揍人减压的王永福干脆登登登步行上楼，抬手敲响了608房间的门。
“谁啊来了”左道平答应了一声拉开了房门，手里面还在打着电话，“哦，老卢啊，真原酒业的事儿你看着办就行了，不用问我的，这边有人找我，先挂了啊，有空儿再聊”
开门的居然是左道平，王永福刹那间瞪大眼睛愣住了－－姓左的这小子什么时候和百虹公司扯到一块了啊
而且左道平刚才还说什么“老卢啊”“真原酒业啊”等等，他肯定是在和真原酒业的董事长卢新民打电话。
王永福虽然正在气头上，但他毕竟不痴不傻不是原装正版的蠢货，知道自家在这望山县虽然有钱有势，不过那得看是和谁比较才行。
至少，自己家无论是钱是人都远远不能和卢新民他们同日而语，人家可是明星企业家、省人大代表呢。
听说现任市公安局局长韩海城就是卢新民的妹夫，那个冰山美人儿韩霜正是卢新民的外甥女。
而这个左道平居然是真原酒业公司的股东，是卢新民事业上的合作伙伴儿，如果自己真的与他发生了冲突的话估计不像一般百姓那么容易摆平。
心里面迅速权衡了一下利弊得失，王永福虽然是心有不甘却也并没有立即鲁莽行事。
王永福犹豫不决，再抬头朝房间里面瞧了瞧，发现里面有个和自己年龄差不多的小伙子正在玩着一支高压电击器－－作为常年在外跑业务的来说，这是基本的防身工具，只要不用来违法犯罪，根本没有什么事儿。
“百虹公司的李友华是住在这儿么”王永福想要确认一下是不是走错了地方，确认一下房间里那个正在把玩高压电击器的家伙是不是李友华。
“没错，李友华就在里面，”左道平收起了手机，脸上带着自信的微笑邀请说，“既然过来了就进去坐坐嘛。”
本来就犹豫不决的王永福一下子就警觉了起来：看这架势对方分明是早有准备，自己如果进去的话，李友华万一用电击器把老子放倒然后他俩来个一阵痛殴，最后报警说是老子进去偷盗抢劫啥的，那就麻烦大了。
毕竟这608房间是他们开的，自己冒然进去有欠稳妥
见王永福面带警惕之色，左道平就更加热情、更加客气地邀请说：“怎么了嘛，王先生进来坐坐呗，大白天儿的你有什么好怕的啊”
左道平这个情敌对头越是面带微笑地热情邀请，王永福越是深信这绝对是特么的一个早就挖好的陷阱。
自己再能打，也对付不了那个高压电击器。
只要自己进去，肯定是就中了他们两个的圈套
“走错门了我”王永福决定还是好汉不吃眼前亏比较合适些，于是鼻子里哼了一声扭头就走。
见王永福气势汹汹地来、很是窝火地走，左道平脸上的笑容就更真切了。
“哈哈，道平你这一招果然厉害，王永福那个王八蛋瞅了一眼根本不敢进来，”李友华见左道平关上了房门，这才收起了电击器，“不过你刚才手机都没电了装得还跟真在打电话一样，确实是演技不错啊。”
“这都什么年代了，其实动手打架真的不是解决问题的好办法；等着瞧吧，看样子王永福那家伙憋了一肚子邪火、生了一肚子的闷气，说不定还会惹出什么事儿来呢。”
左道平这才把手机充上电，吹着空调和李友华闲侃了起来
王永福离开永光宾馆是越想越上火、越想越觉得自己实在是特么的太窝囊了
“妈b地，这全是燕红梅那个老三八找的事儿，说媒的正事儿她干不成，反倒和左道平那小子尿到一个壶里转身去卖百虹公司的饲料也不知道姓左的家伙怎么又和百虹公司扯上了关系”
王永福坐在车里心火升腾、越想越气，“燕红梅儿占了那么多便宜连个面儿也没让我见成、连采宁的手都没有摸一下也就算了，她竟然还敢坏了大富公司的事儿；
最开始那个窜货倾销八成就是她干的，如果不是那件事儿，大富公司的市场绝对不会丢得这样快；
不行，老子找燕红梅那个破三八说道说道去”
想到这里，王永福立即驱车前往科技路，把车子停在了恒发饲料门市部的前面。
“燕老板，生意做得不错啊你”
看到恒发饲料门市部里面垛满了百虹公司的各阶段浓缩料，而大富公司的料是一包也没有了，王永福再也没有像前几次那样称呼燕红梅为“二姑”，而是阴沉着脸很有几分讥讽的意思。
“生意一般吧，”燕红梅多少有些心虚，主动开口解释说，“主要是大富的料儿实在是没法继续卖了，所以我才进点儿其他公司的试试。”
“大富公司的料儿没法卖还不是你搞的鬼如果你不到处窜货乱搞一通，怎么可能会没法卖”王永福阴阳怪气地打量着燕红梅。
“你这话是怎么说的嗯是谁到处窜货乱搞一通的你可不能血口喷人呐你”
燕红梅虽然有些心虚，但心里面明白只要自己坚决不承认，王永福他是没有任何凭证的，所以就故意咋咋呼呼了起来。
明明知道就是对方这个破三八搞的鬼，而她还敢在自己面前装模作样大声叫嚷，本来就憋了一肚子火气的王永福终于忍不住低声骂了一句：“是哪个婊子干的事儿她自己知道”
“你在老娘这店里骂谁要骂婊子回你家骂去，你妈才是婊子呢”
十分泼辣的燕红梅见王永福这个小王八蛋不称呼自己为二姑也就算了，他竟然敢出言不逊污蔑老娘，燕红梅一下子直接骂王永福的老妈是个婊子。
刚刚在左道平那里吃了个瘪，王永福心里面正想找茬儿惹事呢，这个燕红梅她竟然敢直接辱骂自己的妈妈，王永福顿时失去了理智，抬手就是一个脆响的耳光，一下子把燕红梅呼到了地上。
泼辣蛮横、连老公都被整得服服贴贴的燕红梅长这么大还从来没有吃过这等大亏
中年泼妇燕红梅倒地后一咬牙强忍疼痛非常迅猛地就势放出了大招，闪电般地一把攥住了王永福裤裆里的那一坨东西。
“草你妈快松手哎哟哟唏”猝不及防的王永福浑身猛地一哆嗦，骂了一声刚想一拳砸向燕红梅，却在刹那间像中了电一样颤抖了一下一脸的冷汗动也不敢再动。
“你个狗日马跳驴将骡子生的再敢打老娘一下试试你个婊子生妓女养的王八羔子龟儿子再打一下试试啊我草你亲妈的大血逼”
见自己一招制敌让身高体胖的王永福疼得一脸冷汗直哆嗦，燕红梅一边死死地攥紧了手里面的那一坨东西，一边连珠炮一般样儿百出地痛骂王永福。
燕红梅开口痛骂时发现鼻子有些堵而且有点儿酸，鼻孔里似有热热的东西在流动着，于是抬起左手摸了一把，发现居然是一手的鲜血。
“我草你全家上下十八辈儿的男男女女老老少少，敢动一下老娘这就叫你血肉模糊断子绝孙”
发现自己鼻子出血、半边儿脸火辣辣的，燕红梅怒火中烧，不分吃亏占便宜地破口大骂威胁了一声，然后一低头，一口咬住了王永福的大腿。
“唏”王永福疼得当场想要杀人，无奈裤裆里面那种深入灵魂般�
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