我的疯狂二十年-第40部分

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　　　　于是，我很快把情况跟祝倩讲了讲。看的出，这丫头对我言听计从。

　　　　去上海路途遥远，加上老太太状态又不稳定，我也担心中途出什么意外。末了，干脆包了部车，将母女俩送到柳云桥那。

　　　　一天后，祝倩给我报来平安，说是人已经安排入院，然后就是一大堆感谢的话，连称谓也改成了陆总，极其客气。

　　　　我一听，赶紧打住。

　　　　“停，停！我说祝倩，你还是叫我大叔听着习惯。陆总陆总的，我怎么总觉得是在骂我？”

　　　　祝倩立马就被我这句话给逗乐了。

　　　　“哟，原来这样啊，好吧，既然您老人家都这么说了，那我也就不客气了。不过说心里话，像您这么贱的，我还第一次见。”

　　　　祝倩虽然取笑，但我并不生气。

　　　　要知道，这丫头印象中，可有段时间愁眉不展了，像今天这么说话，足以证明一件事：她妈的病有救！

　　　　果然，一阵询问下，祝倩带来了好消息。

　　　　听大夫说，老太太病情虽然严重，但好在身子骨还不错，如果能在医院里好好调养，再加上有效的治疗，再活个十来二十年，不在话下。

　　　　我听后，也感欣慰。心里，无限感慨。

　　　　其实一直以来，有个秘密压我心头好多年。之所以帮祝倩，不排除有这个因素存在。

　　　　十年前，同样是癫痫病，带走了我外婆。当然那会儿的医疗条件，肯定没现在发达，这也就是为什么我说帮这丫头，于情有关，无关爱情。

　　　　说到底，外婆的死，长久以来，是我一个心结，无论过去多久，都很难释怀。

　　　　或许生活本来如此，死去的人有牵绊，活着的人有遗憾。兜兜转转，岁月轮回，不可重来。

　　　　但一切，终将过去。包括那些好的坏的，就让它腐朽在不可逆转的时光里吧。

　　　　于是，一边我让祝倩放宽心，在医院多陪陪她妈；另一边，得处理店里的事情了。

　　　　生意场，从来都冷血无情，没半点情份可讲。

　　　　事实上，自打我从杭州回来后，一件极为棘手的事情，摆在面前。

　　　　非要用一句成语形容，我想，四面楚歌，再恰当不过。

　　　　东南的生意确实不错，从开张起就一直红红火火。但这并不意味着没有隐忧，恰恰相反，这会儿，我明显感觉到了来自四面八方的敌意，或者说，妒忌。

　　　　如果说之前，同行间还只是眼红，也就罢了，那么现在，可以说完全变了模样。

　　　　似乎一夜之间，整条大街，大大小小三四家蛋糕店，全把矛盾对准了东南。这其中，既有跟香菲左岸一样的老字号，同样也不乏后起之秀。

　　　　背地里诋毁自不用说，在销售策略上，也打起了价格战。

　　　　这么说吧，凡是东南的产品，但凡销量不错的，这几家都不约而同做起了同款。

　　　　更要命的是，不光价格低，折扣力度还特大！

　　　　起初，我没怎么在意。毕竟这些年大风大浪过来，有些事还是深有体会的。

　　　　但是很快，我就感觉到了不对劲。

　　　　要知道，打价格战，在生意场上，那都常有的事儿。这种赔本赚吆喝的伎俩，虽说被不少商家用烂了，但效果一直很好。

　　　　原因嘛，就一条。还得说咱中国的消费者普遍有贪小便宜的心理。

　　　　可和之前任何一次价格战相比，这回价格战打的，那叫一个蹊跷。

　　　　四家蛋糕店，做的都是东南爆款，但是呢，产品又截然不同！

　　　　似乎对方有意识地达成了某种默契，其目的，司马昭之心，路人皆知。

　　　　蓦然间，我感到了一种悲凉。

　　　　中国企业，多半如此。当年北洋舰队覆灭，作为内阁大臣的李中堂曾经说过这么一段话，至今犹在耳边。

　　　　“十年以来，文娱武嬉，酝成此变。平日讲求武备，辄以铺张靡费为疑，至以购械购舰悬为厉禁。一旦有事，明知兵力不敌而淆于群哄，轻于一掷，遂至一发不可复收。”

　　　　虽然讲的是政治，但世间道理无不相通，搁在生意场，同样适用。

　　　　说白了，中国人太善于内讧了！

　　　　明知山有虎，偏向虎山行，一直以来，我都这个性格，也是柳云桥为什么对我另眼相看的原因。

　　　　越是此时，越到此刻，我更不可能退缩，成与败，不过一念之间。

　　　　长夜漫漫路太黑，毋如杀出个黎明！

　　　　本章完。

　　　　ps：本卷涉及真实商战，如触及行业潜规则，勿对号入座。
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第一百三十二章　　先下手为强

　　　　上阵杀敌，说的是战场；而生意场，看不见硝烟，也没有杀戮，但不见得会少些残酷。

　　　　事实上，一直以来，我只信奉一句话。

　　　　“有人的地方，就有争斗；有了争斗，就是江湖。”

　　　　某种意义上讲，商场如战场，讲究算计，马虎不得。至少有句话说的没错，知己知彼，才能百战不殆。

　　　　四家蛋糕店同时发力，这件事本身就很蹊跷。更何况对手实力泾渭分明。随便哪个，都有各自的优势。

　　　　而东南虽然生意不错，但毕竟刚成立不久。无论在底蕴，还是资金方面，都不占上风。

　　　　我估摸着，除了凯丝贝瑞，还可以抗衡一下。余下三家，基本没半分胜算。

　　　　在这里，有必要交代两句。

　　　　凯丝贝瑞跟香菲左岸一样，同属于老字号。当年呢，风光过一阵。但随着社会的变迁，以及内部种种原因，渐渐的也没落下去。

　　　　这正应了一句老话：“逆水行舟，不进则退。”

　　　　市场竞争，从来都惨烈无比。毫不夸张讲，如果不是当初我壮士断腕，香菲左岸的下场，就是此时的凯丝贝瑞！

　　　　说到这家老店的近况，怎一个惨字形容！

　　　　“百足之虫；死而不僵”，用来比喻现在的凯丝贝瑞，再恰当不过。

　　　　部门多、效率低、产品老、服务差。总之一句话，已经处在淘汰的边缘，岌岌可危。

　　　　所以呢，这么一家行将就木的老店，此时居然也打起了价格战，个中玄机，值得玩味。

　　　　以一敌四，我还不至于这么不自量力，但田忌赛马的道理，多少懂的。

　　　　如果非要杀出一条生机，凯丝贝瑞，应该是最好的突破口。

　　　　想通了这个道理，接下来我就有了计划。

　　　　一边安插人去到凯丝贝瑞，打探消息；一边针对目前的销售策略，准备做大的调整。

　　　　几天后，派出去的人，有了回报。

　　　　我一听，顿时喜出望外。

　　　　讲真，凯丝贝瑞的情况，比我想象中还要糟！月月亏损不说，人心也不稳定，有种山雨欲来风满楼的味道。

　　　　打蛇打七寸，先下手为强！

　　　　此刻，我的想法很简单，借此机会，干掉凯丝贝瑞！

　　　　所以接下来的几天，整个公司所有产品，跟销售方式，完全做了调整。

　　　　可以说，无论从产品，以及销售策略上，力求跟凯丝贝瑞同步。并且我下了死命令：产品要更好，折扣要更大！

　　　　对于这个计划，虽然我没有明说，但明眼人一看便知。在内心里，我把它称作“闪电战”。

　　　　如果说，凯丝贝瑞好比一头垂垂老矣的骆驼，那么东南这次，就要成为压死它的最后一颗稻草！

　　　　当初柳云桥说的没错，在我骨子里，确实有种置于死地而后生的勇气。正是这股勇气，屡屡让我在险境之中，力挽狂澜。

　　　　而这一回，同样不例外！

　　　　我心里清楚，这一战，我输不起，押上了所有筹码，只许胜，不能败。

　　　　一个月太久，每天都是煎熬。那段时间，东南腹背受敌，营业额急剧下滑。好几次，我几乎无法坚持，但每次都硬着头皮，挺了过来。

　　　　我知道，到这会儿了，比拼的不再是什么资本什么策略。更多的，是一种耐力，以及破釜沉舟的勇气。

　　　　只要凯丝贝瑞一倒，我就能赢得喘息之机。更为关键，还是凯丝贝瑞的业务！

　　　　这家老店虽然店面销售额不怎么样，但我记得饶婕说过，凯丝贝瑞手里有不少团购大单。

　　　　换而言之，凯丝贝瑞一垮，整个团购市场的格局便会大乱，这也是我为什么毕其功于一役的原因所在。

　　　　说白了，东南的野心，或者说我的野心，在于团购！

　　　　商战是残酷的，战果是喜人的。一个半月后，我终于等来了期待已久的好消息。

　　　　那天刚进店门，领班张璐就凑了上来。

　　　　“陆总早，这位先生正找您呢。”

　　　　抬头，一个四十来岁的中年人走过来，矮胖、笑容可掬的，瞧着有几分眼熟。

　　　　我先是一愣，随即换上职业的笑容，上前握了握手。

　　　　“请问，您是？”

　　　　对方倒也不含糊，直接自报家门。

　　　　“哦，您就是陆总？想不到这么年轻，鄙人自我介绍下，我姓沈，沈宽，叫我老沈就好了。”

　　　　我一听，顿时愣住了。

　　　　如果没记差的话，凯丝贝瑞的老板就叫沈宽，难道说眼前这位貌不惊人的中年人就是他？！

　　　　答案显然是肯定的，至少对方眼神说明了一切。

　　　　那天办公室里，我与这位沈总聊了很久，也很多。

　　　　看的出来，这次沈宽过来，姿态放的很低，言谈举止间，特别的谦恭。

　　　　仔细一听，我知晓了他的来意。

　　　　说到底，老沈有负荆请罪的意思。

　　　　用他原话，“陆总，咱们也算不打不相识。您看，兄弟我也不易，得饶人处且饶人，这事儿就此翻篇，如何？”

　　　　我微微一笑，没有吭声。

　　　　不过有一点很确信。依老沈的身份，能讲出这番话，足以说明凯丝贝瑞确实扛不住了。

　　　　或许见场面尴尬，沈宽跟我又透露了个秘密。正是这个秘密，解开了我萦绕心头许久的困惑。

　　　　原来这场风波背后，不约而同指向了同一个黑手：来自上海的康辉公司！

　　　　说到这家公司，业内赫赫有名。据我了解，基本中国60％的烘焙油脂，均出自该厂。

　　　　这也就很好解释了那四家蛋糕店，为什么突然对东南进行围剿。说白了，东南用的油脂，跟康辉没半毛钱关系！

　　　　竞争果然无处不在。这年头，不但蛋糕店存在火拼，现在连原材料厂商也加入进来。

　　　　其实之前，康辉公司多次找我谈过进货的事情，但都给婉言谢绝了。现在想想，这很可能是这场风波的导　火　索。

　　　　为了各自市场份额，康辉公司铁了心跟我过不去，其针对的却并非东南，而是我背后的九峰集团，也是目前康辉在国内的最大对手！

　　　　沈宽刚走，张璐立马猫了上来。

　　　　这姑娘，说实话，不怎么认可，太会吹嘘拍马了。但没办法，手头没人不得不用。

　　　　这会儿，她显然听到了我跟老沈之间的谈话。

　　　　“陆总，您太厉害了！连沈宽都投降了！怎么说，咱们是不是不跟凯丝贝瑞斗了？”

　　　　我轻哼一声，面色一沉。

　　　　“错！那不过是我的客套话罢了。张璐，你给我记住了！凯丝贝瑞，不但要打，还要往死里打！半个月，我只给你半个月时间，让它彻底消失！”

　　　　本章完。
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第一百三十三章　　目标，下一个！

　　　　张璐显然没有料到我的想法，吃惊，意外，更多的，是不可理解。

　　　　或许在她看来，生意讲究和气生财，沈宽都亲自登门了，怎么着，我也会给个薄面。

　　　　“穷寇莫追”，这话意思，谁都懂。

　　　　但很可惜，我还记得另外一句，那便是，“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。”

　　　　妇人之仁，搁生意场上，害人害己。再者说，以目前东南现状，没有多余回旋余地，这场仗，只能打下去，谁先罢手谁输。

　　　　蓦然间，有种箭在弦上、不得不发的感觉。

　　　　不过话说回来，我虽然对张璐下了命令。但心里明白，这姑娘没那么大能耐，15天干掉凯丝贝瑞，对她来说，简直痴人说梦。

　　　　所以呢接下来，我跟一个人通了电话。

　　　　当天下午，这位仁兄就急匆匆赶来了。

　　　　“陆总，好久不见啊！怎么样，生意还好吧？”

　　　　我冷笑，随即面色阴沉下来。

　　　　“瞿总，最近什么情况？我想你不会不清楚吧！怎么着，都这会儿了，还跟我这装呢？说吧，你们九峰是不是不想做生意了？”

　　　　之所以把九峰集团的瞿向斌叫来，我有我的盘算。

　　　　这小子，年纪不大，也就30出头，一脸的奸相。

　　　　我笃定他一早就知道最近发生的事情，凭良心讲，对于九峰的这种态度，我愤愤不平。

　　　　瞿向斌是何等聪明之人，我一开口，这孙子立马听出了怨气。

　　　　“陆总，瞧您这话说的。这不最近公司挺忙吗？我没来得及顾上，您看，您上午一个电话，我直接从福建杀过来。嗯，这边的事，我也听说了。以一敌四，够魄力！陆总，现在圈子里全都传开了，兄弟我对您，就两字，佩服！”

　　　　我一听，再瞧瞿向斌那鸟样，恨不得一巴掌扇下去。

　　　　但是呢，最后还是忍住了。

　　　　说到底，这回不想跟这孙子计较，找他过来，另有要事！

　　　　“瞿总，少扯那些没用的。还是那句话，你们九峰要不要做生意？要，咱们谈；不要，咱们青山不改，后会无期。”

　　　　姓瞿的人精鬼精，就我这番话，哪能听不出背后含义。

　　　　退一万步讲，最近东南发生的这些事，搁谁头上，都得火起。

　　　　四家蛋糕店明面上打击东南，其实背地里，是康辉公司在搞鬼。

　　　　而康辉公司之所以这么做，无非是跟九峰抢市场，所以说来说去，一切不过这两家企业间的博弈，倒是东南成了其中的牺牲品。

　　　　更可气的是，我绝不相信九峰对此一无所知，毕竟这个圈子很小，没有理由九峰集团的人不知情。

　　　　所以不管这次九峰集团出于什么考虑，一直按兵不动，这态度，我记一辈子。

　　　　瞿向斌长的一般，其貌不扬。不过几次交道打下来，对他的印象，我还是蛮认可的。

　　　　所以之前，东南一直跟九峰有良好的合作，也是因为瞿向斌这人。

　　　　显然，瞿向斌也深知这一点。

　　　　“哎哟，陆总，您千万消消气。咱们打交道也不是一天两天了，我性格，您还不了解？！说真的，这次兄弟我确实有难处，说到底，上头不想介入这事儿。”

　　　　我一听，哟呵，透着新鲜。

　　　　“瞿总，您说这话就不地道了。谁不知道您这个华南区域老总的大名，要说在九峰里头一言九鼎，我想没过分吧，怎么着，跟我面前，拿集团做挡箭牌呢？！”

　　　　我还真不是开玩笑。瞿向斌的能量，我很清楚。

　　　　话都讲到这份上，瞿向斌再狡辩，也抹不开面子。于是这会儿，这孙子瞅了瞅周边，总算跟我交了个底。

　　　　“陆总，实话跟您说了吧。这次确实是上头不想介入这事儿。您是不知道，现在康辉跟九峰在华北区域斗得特厉害，您这儿真顾不上，再说了康辉啥实力，您比我更清楚，不是九峰不愿出头，实在爱莫能助啊。”

　　　　陡然间，我模凌两可。

　　　　讲真，瞿向斌的话，不知真伪，表情上看，又很真实。

　　　　如果一切属实的话，康辉未免太猖狂了。不过呢，那都人家的事，跟我没半毛钱关系。

　　　　还是那句话。

　　　　“瞿总，你就直说吧，要不要帮我？”

　　　　看得出，瞿向斌在考虑，在权衡。

　　　　而那天至始至终，这小子没有明确表态。直到最后，我把想法说出来，这小子眼睛一亮。

　　　　“干掉凯丝贝瑞？”

　　　　我笑笑，没有吭声。

　　　　而那边，瞿向斌到底是混迹商场之人，很快就觉察出我用意。

　　　　“陆总，看来您醉翁之意不在酒啊！我可听说，凯丝贝瑞的团购不少啊！”

　　　　顿时，我微微一笑，没有赞同也没有反驳。

　　　　临了，补上一句。

　　　　“瞿总，你我若能合作成功，我想对九峰只有好处，没有坏处！你说呢？”

　　　　关于这一点，两人迅速达成共识，但瞿向斌有顾虑。

　　　　用这小子话说，这事儿，还是尽量不要牵扯到公司层面，至于凯丝贝瑞，他有办法给我搞定。

　　　　瞿向斌说的不无道理，但我有个前提。

　　　　要知道，这场价格战足足打了快2月。所谓杀敌一千，自损八百。这会儿东南面临的形势也很严峻！

　　　　现在最大难题就在应付款上，而油脂尤其是大头。

　　　　不过好在瞿向斌够仗义，这会儿作出承诺；以私人关系，允我晚三个月付，并且为了表达他决心，之后两个月货款，也可欠着。

　　　　我一听，喜不自胜。目的达到，合作愉快！

　　　　十天后，凯丝贝瑞关门，对外宣称无限期停止营业。

　　　　个中缘由，我不得而知。但也猜出绝逼瞿向斌其中动了手脚，他的能耐，绝非张璐之流可比。

　　　　桌面，信笺之上，四个名字：凯丝贝瑞、缤果、香柠檬、H&L。

　　　　我默默地看着这些，许久，突然提笔在凯丝贝瑞上头画了个圈。

　　　　目光流转，笔尖随动，直到在“缤果”旁边停了下来。

　　　　或许，下一个目标，就是它了。

　　　　在今天这个时代里，每个人都有变化，或多或少。

　　　　但如果你一定要问我，生活是什么，还是那句话，“生如修罗场，当真没得选。”

　　　　这时张璐走进来，“陆总，康辉的人到了。”

　　　　我抬起头，一笑。

　　　　本章完。
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第一百三十四章　持久战

　　　　康辉的人，早晚要来。对于这点，我深信不疑。事实上，我也在等这个机会。

　　　　东南虽然从这场跟凯丝贝瑞的较量中胜出，但我想，用惨胜形容，比较准确。

　　　　用了两月，耗费大量人力、物力，可以说几乎倾尽所有。只得到这么个结果，显然不是我满意的。

　　　　更何况，现在结束的，不过一场局部战斗，整个战局依旧扑朔迷离。

　　　　缤果、香柠檬、H&L这三家，价格战还在继续。所以呢，我压力仍是山大。

　　　　“陆总。久仰大名，幸会幸会。”

　　　　这人一身西装革履，看不出年纪，文质彬彬的，跟瞿向斌完全两种气质。

　　　　要不是这小子自报家门，还真以为，哪个写字楼小白领到我这上门推销来着。

　　　　于是我笑笑，随手接过这帅哥递来的名片。

　　　　“康辉华东区域营销二处　经理孙一明。”

　　　　哟，来头还不小！

　　　　这里，有必要介绍下康辉公司的组织架构。

　　　　别看孙一明，头衔不过经理，但据我所知，这位置的权力极大。

　　　　康辉公司国内下设四大片区：华东，华南，华北，西北。每个片区，又按省划分成三大营销处。

　　　　而孙一明所在的营销二处，负责福建，江西，浙江三大块。

　　　　跟瞿向斌相比，两人管辖范围如出一辙。

　　　　但康辉就是康辉，相比九峰，它下面客户那就多了去了。

　　　　所以呢，瞿向斌在这点上，虽然挂着区域老总的名号，但不见得比眼前这位孙一明强多少。

　　　　讲真，之前我跟康辉的人打过交道，但充其量不过就是普通业务员，像孙一明这样的大佬，居然能亲自来，我很意外。

　　　　孙一明一笑，“陆总，您太谦虚了。我就把话直接挑明吧，这次我来，是专程拜访您，大家都年轻人，这以后也算交个朋友，则么样？”

　　　　我一听，没有吭声。

　　　　生意场上的朋友，能算是朋友吗？这些年，我经历很多，里面道道也一清二楚。

　　　　说白了，无利不起早，有朋先有利。　这年头，没有利益，谁会没事大老远来交朋结友。

　　　　虚，太虚，孙一明这人，我得静观其变。

　　　　于是接下来，两人坐下聊了聊。

　　　　别看这小子人五人六的，但说话很直接。

　　　　几句客套话后，孙一明直接切入主题。

　　　　“陆总，当着明人不说暗话，这回这场价格战，是我的主意。不过没想到，您居然能扛下来，还顺带着灭了凯丝贝瑞，这魄力，我不服不行。”

　　　　孙一明如此坦诚，让我大吃一惊。但面上却不露声色，说到底，咱得端着，才显得深不可测嘛。

　　　　“怎么着，孙经理这次过来，就为夸我？我想不至于吧。有什么话，直接讲就好了，这里也没外人。”

　　　　两人一来一去，如同高手过招，彼此间都有忌惮，或许还夹杂着点惺惺相惜的味道。

　　　　但确信的是，我绝逼不敢露怯，尤其不能让这孙子摸到东南的底细。

　　　　这要是让他知晓，公司这会儿接近弹尽粮绝，骑虎难下的，保不准会出事。

　　　　孙一明来意，片言只语，交待的清楚。

　　　　用这孙子原话。

　　　　“陆总，做生意讲究和气生财。您能扛住，那就证明咱们还有合作的可能。冒犯之处还请见谅。还是那句话，不管以前有多么不愉快，我希望从今天起，彻底翻篇。”

　　　　孙一明说的冠冕堂皇，但，话里有