我的疯狂二十年-第41部分

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　　　　孙一明说的冠冕堂皇，但，话里有话。

　　　　我不是傻子，这会儿也听出了弦外之音。什么叫彻底翻篇？什么又叫合作的可能？

　　　　说白了，孙一明看似温文尔雅，其实背后，隐隐有威胁的意思。

　　　　摆在面前的，现在就两条路：要么合作，价格战结束；不合作，战斗继续。

　　　　我一听，顿时咬牙切齿。

　　　　说句实在话，对付完凯丝贝瑞，我已经元气大伤。如果还要折腾下去，等待东南的，只有死路一条。

　　　　但恨归恨，我却不慌。

　　　　说到底，康辉也不是没有软肋，不然孙一明不会亲自过来见我。

　　　　这场价格战，波及之广、时间之长、力度之大，不是常有的事儿。

　　　　换而言之，东南虽然摇摇欲坠，但孙一明却摸不着我真正实力。

　　　　四打一，未获全胜，反而折了凯丝贝瑞，想必此刻，那几家蛋糕店心里也要掂量掂量，毕竟在商言商，赚钱才是王道，犯不着为了康辉，斗个你死我活。

　　　　再者说，康辉这次之所以能联合四家蛋糕店，对东南进行围剿，血本肯定没少下，这种资金上的压力，绝对远远超出东南。

　　　　所以，我几乎可以断定，孙一明背负的压力，不比我轻。这也很有可能是，这位孙经理找我的真实原因！

　　　　商战如棋弈，难在算计，早一步猜透对方心思，就能占得先机。

　　　　这道理，我懂，孙一明也不傻。

　　　　蓦然间，场面冷淡下来；整个屋里，一片沉寂。

　　　　隔了会，我故作轻松一笑。

　　　　“孙经理，其实都这时候了，你我心知肚明，肩上压力，彼此彼此。这样吧，我倒有个提议，不知可不可以？”

　　　　“愿闻其详。”

　　　　孙一明言简意赅，越发证明他心里没底。

　　　　于是我堂而皇之，说出了那个早就想好的计划：休战。

　　　　当然了，我知道我这个条件，孙一明未必会松口。所以末了，不忘补上一句。

　　　　“孙经理，不如这样吧。给我点时间想想。你也知道，我跟九峰关系一直处的还不错，突然中止合作，面上说不过去，刚你也说了，交个朋友。所以这个提议，孙经理可否设身处地，也替我考虑一下。”

　　　　话，我说的比较委婉，孙一明根本找不出理由反驳。

　　　　临了，他问我需要多久。

　　　　我一听这话，心里欢喜。

　　　　“一个月，怎么样？”

　　　　孙一明低下头，默不作声。

　　　　看得出，他在权衡在盘算。而我，也不再开口。

　　　　后来，我无数次回忆起当时情景。不得不承认，这是一场彻头彻尾的赌博，赌的是人心，筹码是我的全部！

　　　　当然，我不会真跟孙一明合作。所谓休战一个月，对东南而言，至关重要。

　　　　现在，凯斯贝瑞已倒，整个团购市场格局大乱，只要给一个月的喘息之机，我有信心重新洗牌！

　　　　这年头，有客户，还怕没钱赚？！

　　　　此时此刻，我充分做好了打持久战准备，不过前提，孙一明得同意我的想法。

　　　　而结果证明，这一次，我又赌赢了！

　　　　本章完。
………………………………

第一百三十五章　　　绝境之中　终有神助

　　　　不管孙一明出于哪方面考虑，反正结果，给了我一个月的喘息之机。

　　　　这段时间，很宝贵，每分每秒。

　　　　而对于目前局面，我有大致的判断。

　　　　首先，香柠檬跟H&L，是外来品牌。规模大，家底厚，在南方也各自开设了不少分店，这是它们的优势。

　　　　但对于团购市场，这两家的优势，同样也是劣势！

　　　　要知道，企业发展到一定规模，尤其像香柠檬这样的，国内一线连锁品牌，它们的销售策略，必须得到总部批准。

　　　　换句话说，相比东南以及缤果这种本土品牌，它们在销售方式上，灵活性远远不如。

　　　　之前价格战，这两家确实有参与，但也仅限于部分爆品。

　　　　说白了，独立经营权，他们还不具备。不然就以这两家的实力，东南早就给干趴下了，哪还有功夫收拾凯丝贝瑞？！

　　　　所以呢，团购从来不是这两家公司的强项，事实上，它们的折扣力度很有限，基本没太大优惠可言。

　　　　从这一点上看，东南优势巨大。而真正的对手，还是缤果！

　　　　说到缤果，这家近年来才异军突起的公司，给人的感觉，非常神秘。

　　　　两年前，也就是我刚来香菲左岸的时候，那会儿这家店还默默无闻，不曾想短短时间，扩张速度极快！

　　　　不仅有五六家分店，甚至还建起了中央工厂。

　　　　毫不夸张讲，这次价格战，缤果从中获利最多，对我的影响也最大。

　　　　因为那会儿我跟凯丝贝瑞杀的你死我活，坐收渔翁之利的，不用猜也知道是谁？

　　　　唯一让我不解的是，这些年缤果扩张速度虽快，但说到这家公司的老板，竟然一无所知。

　　　　坊间有传言，甚至连它内部员工，也不见得清楚。

　　　　很显然，我即将面对的这个对手，非常神秘，也相当棘手！

　　　　而团购一直以来，是香菲左岸的命脉。

　　　　只不过这些年来，人事变动频频，加上饶婕出走，童刚的病故，很多老客户渐渐散了。

　　　　但不管怎么说，而今团购是我唯一的选择，东南能不能存活下去，只能把宝押这了。

　　　　所以接下来的每一天，对我都格外宝贵，必须跟时间赛跑！

　　　　事实上，我也是这么做的！

　　　　休战第二天，我便召集了个内部会议，把一些事安排下去。

　　　　而张璐作为现在店里唯一的领班，自然要把重心挪一挪。

　　　　白天，我跟这丫头一块出去谈业务；晚边回来，还要继续讨论明天的计划。

　　　　几天下来，给我感觉，就一个字：累！

　　　　有体力上的，更多的，是精神层面。

　　　　说到底，张璐强项，并不在营销。

　　　　这姑娘吹嘘拍马有一套，但讲到做业务，还真不是那块料！

　　　　看得出，对于我的安排，她明显有些不满。但也可能限于我的压力，没表现得太明显罢了。

　　　　我看在眼里，急在心头。

　　　　一个月说短不短，说快很快。如果按这个节奏跑下去，我可以笃定，没成功的可能。

　　　　突然间，我有些怀念起祝倩。

　　　　讲真，别看这丫头平时大大咧咧的，但谈业务绝对比张璐强，就那张伶牙俐齿的嘴，我寻思着，大有把死人说活，活人升仙的味道。

　　　　只可惜这会儿祝倩人在上海，又要照顾她妈。所以于公于私，我都没法开口。

　　　　期间，柳云桥跟我打过几个电话，问这边情况。

　　　　而我也都一五一十说了出来，事实上，也想听听他的建议。

　　　　“陆朋，你勇气可嘉，但做生意，特别是谈业务，更要讲究方式方法。我是这么认为的，到目前为止，你做的每一步都没错。但谈业务，尤其在中国，人脉很重要。现在你一没有可靠的人手，二没有牢靠的人脉，自然做的很吃力。”

　　　　柳云桥的话，说到了我心坎里去了。

　　　　“可不是吗？我现在就烦这个。柳总，您是不知道，凯丝贝瑞的那些团购，具体哪些，我大概也清楚，说真的，有好几家大单！可我就是找不到门路，几次过去拜访吧，人家连门都不让进。”

　　　　我说的是实情，柳云桥表示理解。

　　　　末了，他沉吟一会儿，随即说道：“这样吧，陆朋，过几天我去你那一趟，咱们好好琢磨琢磨。”

　　　　我一听，那真有种绝处逢生的感觉。

　　　　柳云桥是谁？

　　　　在我心里，那就是神一般的存在！有他坐镇，还愁大事不成？

　　　　不过呢，就我这点生意，居然劳烦他大上海跑来，说实在的，这份情，得记一辈子。

　　　　三天后，柳云桥果然言而有信，到了我这。

　　　　而跟他同行的，还有张老面孔。

　　　　“祝倩，你怎么来了？！”

　　　　这丫头，明显比我在梨树坞见到时，脸色红润了不少。那小脸蛋儿又恢复了往日的颜色。

　　　　瞅见我，便是一笑。

　　　　“哟，陆大老板，怎么着？不欢迎我回来？咳，柳总，您看看，我说吧，现在人家老板当大了，苟富贵，必相忘！”

　　　　我一听，顿时哭笑不得。

　　　　这丫头还老样子，嘴特毒！柳云桥面前，也不收敛。

　　　　不过听她这口气，我也内心欢喜，说到底，那个大大咧咧的祝倩，又活回来了！

　　　　看得出，柳云桥跟祝倩，关系处的可以。

　　　　用柳总的话说，这丫头，跟恬然性子很像。这次听说东南出事了，祝倩说什么也要回来帮忙。

　　　　我听后，一时间百感交集，眼眶都有些泛红。

　　　　倒是祝倩洒脱，“哟，哟，怎么了，大叔，这是要哭鼻子吗？柳总，您得给我作证，我可没欺负他老人家！”

　　　　柳云桥哈哈一笑。这边，我让祝倩挤兑的无地自容。

　　　　两人刚下车，直接去到店里。

　　　　柳云桥里里外外看了半天，目光中有赞许。

　　　　“陆朋，不容易啊，能扛这么久，还能井井有条，看来当初我没看错你。”

　　　　我腼腆一笑，“柳总，你说的我都不好意思了，说实话，开张这么久，我还没真正感谢您呢，没那200万，也没有现在的东南。”

　　　　那边，柳云桥收住笑容，“陆朋，你错了。这次小祝能过来帮忙，你真正谢的应该是她，人家妈妈住院，还没忘了公司。这份情谊，比那200万，重得多！”

　　　　本章完。
………………………………

第一百三十六章　　　鏖战（一）

　　　　柳云桥说的没错，对于祝倩，我必须感谢。

　　　　这丫头，老妈都病成那样，还不忘帮我，这份情，多少钱也换不来。

　　　　祝倩连连摇头。

　　　　“陆朋，柳总，千万别这么说，应该是我谢谢你们才对。没有你们，我妈不知要遭多大的罪，或许现在我还窝在山沟沟里头。这会儿公司有难，你们说，我能袖手旁观吗？”

　　　　我一听，只有叹息；对面，柳云桥也没有说话。

　　　　过了很多年，后来柳云桥说过，人跟人之间，很多时候，都是情感的维系，相比金钱，长久得多，也深刻得多。

　　　　对于这点，我深表赞同。

　　　　人之为人，说到底不过情字，有情就有牵绊，有挂念。人世间的所有美好因此而生，但所有悲哀也皆源于此。

　　　　当然了，这是后话，我闲话不表。

　　　　事实上，柳云桥来的当天，几个人就把当前形势重新分析了一遍。

　　　　对于电话里提到的那几个大单，柳云桥和我想法一致：必须拿下。

　　　　所以呢，我有必要在这里，跟大伙儿先透个底。

　　　　所谓大单，那都至少上千号人的团购，在咱这三线城市，一般属于国有企业，再不济也是事业单位那种。

　　　　而那几个单子，情况同样如此。

　　　　为了隐私起见，也避免打广告嫌疑，这几家单位的名字，我就隐去不提。

　　　　单说这第一家公司吧，那就是世界五百强之一，国内垄断地位，通讯行业巨头。

　　　　当初沈宽为了拿到这单子，我想，那必定是走了不少关系，送礼疏通，件件不落。

　　　　但一切都是值得的。

　　　　据我所知，这家公司福利特好，每位员工的蛋糕卷，绝不会低于200。

　　　　换而言之，光这一项，那就有40来万进账，再加上中秋，春节，还有些个日常活动之类的，保守估计，一年销售至少200万。

　　　　柳云桥人脉广，跟方方面面的人混得都熟。

　　　　这会儿，他一个电话打到了上海，哔哩吧啦说了一通，然后挂了电话。

　　　　临了，眼神里有喜悦。

　　　　“陆朋，你小子运气不错。他们上海公司的领导，跟我有生意上的往来，我让下面先联系一下，看看有没路子，你也知道，像这些公司，内部一句话，顶外人一顿忙活，你呐，这单子先放放，先看看其他的。”

　　　　那晚，我，柳云桥，祝倩商量了很久，对计划，重新做了梳理。

　　　　天亮之前，大致有了明确分工。

　　　　祝倩，女孩子嘛，主要对零散单子，跑跑；而我，负责大单跟踪，顺带帮着祝倩一起谈谈业务。

　　　　至于柳云桥，因为上海那边事情多，在这里呆不了几天。

　　　　不过，他承诺，在走之前，会把一些业务上的事理顺。

　　　　时间过的飞快，转眼一礼拜就要过去。

　　　　讲真，这段时间累得不行，现在总算体会到，跑销售，不仅体力透支，脸面也备受煎熬。

　　　　装孙子的事儿，常有。

　　　　而我跟祝倩到最后，可谓做到了极致，真正领悟到，什么叫做陪吃陪喝陪微笑，个中滋味，百感交集。

　　　　但总的来说，付出还是值得的。

　　　　我粗略计算了下，成果颇丰，满打满算，接了十来个团购，比之跟张璐那会儿，不止好了多少倍。

　　　　用祝倩的话说。

　　　　“那是，你也不看看我是谁？不过，大叔，说真的，咱俩配合确实挺默契的，是不是有种最佳拍档的感觉？”

　　　　我笑笑，没有做声，但心里早已经默认了。

　　　　这丫头，的确帮了我许多忙。几天下来，小脸儿瘦削了不少。

　　　　对此，我有愧疚。

　　　　倒是这丫头大大咧咧，“咳，这有什么愧疚的。到时候多发我点奖金就是。我这人，最实在了，听不得煽情的话，只对money感兴趣，大叔，千万记住了哦。”

　　　　玩笑归玩笑，但我知道，祝倩不是那种人。

　　　　因为这么些年，我从来没见过一个爱钱如命的人，会如此卖命，尤其女孩子。

　　　　有收获，自然也就有遗憾。

　　　　虽然团购最近接下不少，但真正意义上的大单，还没着落。

　　　　即使柳云桥帮忙着出谋划策，联系上了直接负责人，对方也给足了面子。但得到的回答，却惊人的一致。

　　　　“陆总，不是我们不选东南。您也知道，选择跟哪家蛋糕店合作，确实是我们在操作。东南的口味不错，众所周知。但之前有没有大客户合作经验，也是上头担忧的一点。”

　　　　我一听，顿时急了。

　　　　大客户合作经验，东南的确没有。但香菲左岸，却多的是。

　　　　对方笑着摇摇头，“理是这么个理，但员工不清楚啊，我们总不能跟大家伙挨个说，东南就是原来的香菲左岸吧。”

　　　　说来说去，最后结论就是，咱必须要有大客户合作的先例，否则免谈。

　　　　回来后，我把这事儿跟柳云桥说了说。

　　　　这位大佬一听，沉默许久。

　　　　末了他告诉我，明儿回上海。无论如何，这次也要把那家五百强搞定。

　　　　时间不等人，这会儿，离跟孙一明约定的最后期限，还剩半月。

　　　　柳云桥走后，我和祝倩一如既往跑业务。至于店里，交给张璐。

　　　　眼瞅着一天天就这么过去，我心里越发捉急。而祝倩呢，跟我一般心思，嘴上虽不明说，但焦急之情，溢于言表。

　　　　直到有一天，柳云桥打来电话，事情突然有了意想不到的转机！

　　　　“陆朋，好消息！上海这边谈好了。明天九点，顺茂大厦，对方想跟你谈谈。”

　　　　我一听，喜出望外。

　　　　这叫什么？这就叫山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。

　　　　原本想着这回没任何指望，想不到上海那边，竟然捷报传来！

　　　　于是第二天一早，我跟祝倩便直接去到了顺茂大厦楼下。

　　　　这里，正是那家企业的办公所在地。

　　　　恢宏的建筑，阳光下熠熠生辉，倒是暗合了我俩此时的心情。

　　　　于是，我跟祝倩相视一笑，走了进去。

　　　　本章完。
………………………………

第一百三十七章　鏖战（二）

　　　　柳云桥电话里头反复交待。要见我们的人，是这家世界五百强公司，在咱这的头头，换句话说，也就是分公司老总。

　　　　于是我跟祝倩上了电梯，直接去到九楼。

　　　　大公司就是大公司，一进去，我俩就感到豁然开朗，透过整面落地窗，城市风景一览无余。

　　　　可能刚上班缘故，这会儿大家都忙，我跟祝倩愣是原地呆了许久，也没见个人过来招呼。

　　　　直到一短发美女过来，瞅我俩这神情，一笑。

　　　　“两位，请问找谁啊？”

　　　　要说这美女，长的那真叫一个俊呢，唇红齿白，再加入那种职业笑容，整个人显得特别有气质。

　　　　于是，我赶紧上前打了声招呼，把来意说了说。

　　　　气质美女一听，哦了一声，恍然大悟。

　　　　“您就是东南西点的陆总吧，两位这边请，韩总正等着你们呢！”

　　　　韩总？

　　　　之前电话里，柳云桥没有提及过此人，想来也是不熟。毕竟，他只是跟上海那边联系，具体分公司情况，恐怕只有等见了面聊后才清楚。

　　　　所以呢，一路上我忐忑不安。

　　　　这位韩总脾气如何？喜好怎样？讲真，对此我一无所知。

　　　　怀着惴惴不安，我俩跟着到了一间办公室门口。

　　　　这时，气质女微微一笑，低声道：“两位，麻烦这里稍等，我进去先跟韩总汇报下。”

　　　　我一听，心说这位韩总果然谱够大，进去还得汇报？

　　　　看来五百强公司就是牛，这要搁东南，人家连门都不敲，直接就进去！

　　　　不过想归想，人在屋檐下，不得不低头。

　　　　好在气质女进去没多久，便是招呼我俩进去。

　　　　办公室里，一中年男人正襟危坐，相貌倒也敦厚。而对面，一女子侧影，背对我俩坐着，看不清面容。

　　　　“诶哟，是陆总吧？快坐、快坐！”

　　　　中年男出奇的热情，让我俩有些意外。

　　　　这会儿，心里不禁嘀咕，这位看着相貌淳朴的中年男子，该不会就是我们要找的韩总吧？！

　　　　后来事实证明，我的猜测没错。

　　　　说实话，这位韩总，根本没我想象中那么威严，言谈举止间很随和，用现在流行的话，极接地气。

　　　　唯一让我不解的是，背对着的那名女子，始终没有回头，反倒是韩总亲自绕过办公桌，招呼我俩沙发坐下。

　　　　蓦然间，祝倩眼神里有了惊讶。而我，虽然跟她一般心思，但毕竟人家地盘，也不好过问。

　　　　那边，韩总快人快语，对我的到来，首先表示欢迎。

　　　　接着对东南就是赞不绝口。从口味到服务，从产品到装修。这么说吧，反正能夸的全都夸了一遍。

　　　　起初我一听，还有点儿沾沾自喜。可末了，越觉越不对劲。

　　　　老话说的好，“过分的热情，那纯属别有用心。”现在想想，老祖宗这话，真至理名言。

　　　　果然没一会儿，韩总突然话锋一转。

　　　　“陆总，是这样的。我知道，您跟上海那边打过招呼，按理说，大家也不算外人，这单子给谁不是给，是吧？但是呢，您可能不太清楚这里头的事儿，要说咱这跟上海情况还有些不同。”

　　　　姓韩的这句话一出口，我跟祝倩立马感觉到了不妙。

　　　　尤其祝倩，那眼神诧异的很，看得出，这丫头大感意外。

　　　　于是我笑笑，“韩总，您刚都说了，大家不是外人，有什么难处，您直说。”

　　　　打一开始，事情就出人意料的顺利，我便感觉不大对劲，而现在，这个感觉越来越强烈了。

　　　　这会儿，倒要听听，这位韩总究竟能说出什么道道来。

　　　　那边，韩总一阵苦笑，瞧不出是真是假。反正这孙子一顿话下来，大概意思，我也算听明白了。

　　　　听他口气，现在省公司对这块盯得挺紧，换句话说，团购业务不像原来好操作，必须得通过招标，才能确定。

　　　　我一听，喜忧参半。

　　　　像招标会这种事，看上去公平公正，实则不然。

　　　　当初在上海，那场竞标会，我记忆犹新，说是前车之鉴，毫不为过。

　　　　说到底，这就是中国特色。或许上面的想法很好，但具体落到地方，味道全变了。

　　　　不过既然韩总把话说到这份上，我再纠缠，也没太大意思。

　　　　得，那就问问怎么个招标法？

　　　　我话刚说完，韩总就是呵呵一乐。

　　　　“哎呀，陆总。今儿巧了，来来，我跟您二位引荐一下，这是冯小姐，赫赫有名的美女老板啊！”

　　　　话说着，韩总往身后一指。

　　　　这会儿，之前一直背身而坐的女子，忽然转过头。

　　　　只一眼，我目瞪口呆。

　　　　讲真，我不是好色之人。但眼前的这位美女，实在是太漂亮了！

　　　　比之饶婕，多了几分温婉；比之祝倩，添了几处成熟。

　　　　如果一定要找个词，我想，只能用绝代佳人来形容。

　　　　略微遗憾的是，这女子虽然美艳动人，但年纪似乎有些大，从眼角纹的细微处，多少能看出端倪。

　　　　但不管怎么说，瑕不掩瑜，的确是位难得一见的佳人了。

　　　　更让啧啧称奇的是，这位韩总口中的冯小姐，一开口，就落落大方，虽不像饶婕那般咄咄逼人，但却有一股不卑不亢的自信。

　　　　“韩总，瞧您说的，都人老珠黄，还什么美女。老板就更不敢当了，我呀，就是小打小闹，混混日