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我家学霸是键盘侠-第59部分
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“2019年，联邦快递私自将菊花厂的快递包裹寄错地址，尽管事后对方表示是操作失误导致的，然而不少人纷纷猜测其幕后黑手正是号称自由平等民主的美帝当局。”
“原文有几百字，我简练了下语言，保留了大意，题目问的是美帝的长臂管辖权主要体现在哪几个方面。”
徐剑仁皱了皱眉，嘀咕道：“坦白讲，这题超纲了，应该放在中级或者高级考卷的题库，已经上升到宏观层面了，有兴趣的回去找资料自个研究，咱们跳过吧。”
陈博怔了怔，“我还等着一番高谈阔论呢，这特么就跳过了？”
“这题我认为出的不严谨。”王旭对此给出了不同的看法。
“单看事件本身，其实没有明确证据表明美帝在暗中操控，现在的推论是基于后世的上帝视角评判，以当时的信息量只能是我严重怀疑你。”
“联邦快递本身的做法违背了商业精神，然而题目问的是美帝的长臂管辖权，除非联系前因后果，把孤立的事件放回时间轴，方能分析出一个比较完整的结论。”
“这填空题好像只有1分吧。”陈博挠挠头，这工程量一听就不小，和那道计算卫星坠海地点不相伯仲。
王旭顺着对方的意思补充道：“对啊，划不来，初级不考材料分析，所以老师才说超纲了。”
“离下课还有三分钟，不耽误你们吃饭了，大家请便，我先走了，告辞。”徐剑仁挥了挥手，直接摁掉电源键，没等投影升上去，迈着迅捷的步子溜了。
“太突然了吧，迟到早退实锤。”陈博很快反应过来，跟着收拾东西准备去抢饭。
“等我一哈，我的数据线缠在一起了。”王旭越解越拧巴，索性先扔进去装袋，等回去再慢慢收拾。
“我好奇打官司打赢了吗？”陈博蹦了句不明所以的话。
“啥官司啊？”
陈博提及道：“先前不是菊花厂不是发生过非法扣留事件吗？得到公正的对待没。”
“那官司打了有快十年吧，道歉是不可能道歉的，后边听说是私底下和解了，媒体也没报道来龙去脉。”
“很多事情就是这样，只把想呈现的一面呈现给你，除了被动接受别无选择，你这人勾起了我的好奇心，回去看看有没有相关纪录片或者回忆录之类的。”
王旭好久没扫过书库了，上了大学后，游戏库倒是频繁更新，不管是捆绑打折的或是新鲜出炉的，只要合胃口就统统管上。
“我现在手头几十万，有小本生意介绍吗？”
陈博想起了账面上的存款，总趴着吃利息也不好，银行的活期跟没有一样，以前当码农时他喜欢买货币基金，毕竟稳定灵活，但收益也就那样。
王旭建议道：“要不我周末带你去澳城，咱们赢他个几千万？”
“你有赢过钱吗？”陈博语气里夹杂着怀疑。
“和我玩过德州的人都喜欢叫我散财童子。”
陈博翻了个白眼说：“去你大爷的，你败家别扯上我，有没有正经行当。”
“买理财产品或者当个天使投资人？我们家是干这行的。”
“等一下，你家不是卖锅的吗？不对，准确的说是智能家居。”陈博懵了，这小崽子的产业比想象中还要庞大。
“现在哪家大公司不做投资的，钱生钱永远是最快的致富途径，当然对于我家来说是资产增值手段。”王旭话糙理不糙。
“那你学过吗？懂不懂门道？”
王旭自豪地说：“高中时投过几个项目，我朋友都说，投项目跟我反向下注，买竞争对手，保证能挣钱。”
………………………………
第191章 不起眼的行当
陈博深知投资圈的水深，几十万连门槛都够不着，人家不愿意带你玩，想被人骗也没机会。
“要不咱们开间餐馆吧，做一些奇葩料理。”
王旭在吃饭之余提出了新的看法，上一秒他还在吐槽大妈的抖勺术。
“你要入资吗？我们是做自主品牌还是走加盟路线。”
陈博粗略算了下场地租金和人工开销，纵使比不上写字楼商业区，出价也不是普通人能负担得起的，人工成本又在逐年上涨，几十万可谓是捉襟见肘。
实体行业本身还需要一定的现金流，对涉猎领域本身亦要有深刻的研究造诣，这些是陈博所不具备的。
当然，假如能把王旭拉入伙，以他的人脉，说不定可以当个甩手掌柜安心躺着数钱。
“你如果真有这方面的想法，我可以象征性地投200万，支持一下你的事业。”王旭出手十分阔绰。
“既然是开店嘛，走加盟没意思，别人全给你规划好，一点发挥空间都没有，我建议是自主品牌，说不定能搞一个上市公司呢。”
得到了王旭的承诺赞助，陈博认为可以适当调研下市场，尽管他以前从未从事过这方面的工作，但也明白大致的步骤。
没吃过猪肉，还没见过猪跑么。
“搞个涵盖八大菜系的中式料理店？”陈博随口一说。
“术业有专攻，你贪图大而全，招的厨师就多，而且各种菜肴风格不一，配套的厨房设备占地大，餐馆也得相应增大，学校附近的商铺很多是几平米的，只能勉强搞个烧腊铺。”
王旭说的不无道理，除非把几间连在一起商铺都盘下来重新施工装修，否则现有条件下很难实现。
“奶茶店吧，你不是经常喝么？”陈博改口道。
“去附近转悠一圈吧，说不定能发现商机，反正下午没课。”王旭觉得与其胡乱脑补，倒不如深入基层挖掘，毕竟眼见为实。
学校的奶茶店几乎是走几步路就能看见一家，光是APP上搜得到的就有30多家，遍布在方圆2公里范围内。
做过实体行业的人都喜欢自嘲赚不到钱，事实确实如此。
五成亏损，三成盈亏平衡，余下两成微利，鲜有做大做强的，只是由于媒体专门拿特例大肆渲染鼓吹制造噱头，才造成了这一围城困局。
外行人急于入局，而内行人求着转让脱手。
校内的几家奶茶店生意尚可，得益于得天独厚的地理位置，不是坐落在宿舍园区附近就是在社团活动中心大楼内部，属于天然的人口密集区。
王旭点了两杯奶盖茶，倚在柜台借机向看店的小姐姐讨教道：“你们这一天能有多少客流啊？”
对方微微一怔，笑着含糊道：“没具体数过，平常一天能卖个30杯吧，有时赶上开会搞活动，卖200杯轻轻松松。”
“月流水有两三万呢。”陈博折中算了个估摸数。
王旭纠正道：“那是营业额，利润没多少，如果初期投入15万，估计2~3年才能回本，还是投天使轮吧，虽说失败率高，但回报率惊人，我超喜欢那种过山车的感觉。”
“你不是亏了钱么？”陈博漠然地望向王旭。
王旭抿了口漂在上层的奶盖，“但我买来了经验教训啊，这些是无价的。”
“换个地方吧，这里没啥好调研的了。”陈博催促说。
王旭一手拦住陈博，一手继续淡定喝奶茶，“奶茶店都一个样，这里已经算效益好的了，如果跑去校外，说不定能看到几家贴了旺铺转让的。”
两人叹了半小时空调，直到奶茶见底方才离去，创业园的转角尽头有间偌大的教室，与周围的小隔间万枘圆凿。
“这里居然开了家自习室？”陈博定神细瞧，确认自己没看错。
“以前这里是家健身馆，可惜同学们都爱去学校的免费撸铁，开了俩月就转让了。”
王旭走上前，门口张贴有收费标准，和图书馆的自习室不同，创业园采用的是按天收费模式，可以拼团低价。
“有免费的自习室，谁会来这种地方？”陈博伸长脖子张望，可教室环境封闭，只有交钱入场才能清楚里边的装潢陈设。
“众所周知，图书馆的自习室每天7点半就满员了。”
陈博怀疑自己听错了，“什么？图书馆不是8点才开门吗？”
“那是前一天放书霸的位置，占座行为令人深恶痛绝，图书馆曾经推行过APP扫码占座，可后边也不了了之了，归根结底是供给跟不上需求。”
“依我看，这个商业项目可行啊。”
王旭扫码付款，先进去查看情况，陈博在外边晾了几分钟，途中又陆续有几个同学进入了自习室。
“这是个以收费自习室为主，结合文件打印、文具零售、餐饮团购和考研考公考证课程推广的综合***项目，自习室的收费反倒不占大头。”王旭调研完项目，第一时间出来汇报消息。
“装修风格是啥样的？”陈博问。
“墙面是浅蓝色的，适合放松心情，我注意到玄关和楼梯台阶铺了一层地毯，走路的时候产生的噪音很小，算是人性化的设计。”
“桌椅和图书馆的没多大区别，空间上应该会更加宽敞一点，中间加了块高高的挡板，这样就看不到对面的陌生人了。”
“教辅资料占了盈利大头，我和他们负责人简单聊了下，学生通过他们的渠道购买了一份价值1688元的网课，机构能获得15％的分成，在我短暂的停留时间里，成交了几笔订单。”
“收费模式筛掉了一部分低端群体，肯为自习室掏钱的学生，自然也会为教辅资料买单，我十分认同对方所说的理念——付费是为了提供一种更高价值的服务。”
“人家怎么肯跟你聊那么多？”陈博大概猜到了。
“因为我投钱了啊，哈哈哈，这是个不起眼的商机，却值得动动铲子掘土，国内重点高校普遍存在这方面的市场空缺，适当填补下，赚点成就感。”
“喂喂喂，你怎么不带上我？”
陈博寻思着你小子进去和人家合计，出门就告诉自己生意谈成了？还没带小伙伴一起上车？
“上车可以啊，补个票的事。”
………………………………
第192章 进来说话
“具体细则还没谈妥呢，你要不要进来说话？”王旭把身子转向门内那一侧。
“那我也得掏钱咯？”
陈博纠结地站在门前，两人近在咫尺，却隔着一道不可逾越的鸿沟。
照理说自己是来谈合作的，这20块的过路费，没道理收才是，况且人家是包天，两人只待个把钟，太亏了。
“我什么时候如此节俭了？我以前可是个星巴克只喝三分之一的人。”陈博正了正衣襟，然而脖间并没有系领带。
接待陈博的项目负责人共有三位，两男一女的组合，都戴着富有睿智的眼镜，脸上挂着只属于这个年纪的纯真笑容。
教室分为上下两层，一楼是大课室，显眼的位置整齐摆放着几台饮水机和自主货架，商品的种类不多，味大的方便面首先被排除在外。
为了照顾饭点用餐的同学，教室外还另设有一条狭长的吧台，而且门口进出采用的是指纹和二维码识别，如果找不到地方就座，还能去别处吃完再回来。
上楼前陈博特地数了数自习室的上座率，大概在50％左右，对于非假期来说，这个上座率已经是令人满意的数据了。
二楼配有独立单间和打印室，研讨室是专门给组团学生准备的，环境自然更加优渥，众人找了间空置的课室用作商谈。
听为首的高个短发男介绍，他们是经济学专业的，今年大四，项目设想起源于一次挑战杯创业大赛经历，当时便产生了搞自习室的念头，但终归只停留在商业策划书层面。
如今毕业来临，四人各自从家里借了点钱凑出启动资金，暑假筹备好一切事宜，忙活了几个月才捣鼓成现在这样。
“还有位同学去哪了？”陈博问。
陆仟答道：“他去跑税局了，因为我们注册时是个体户，很多手续不健全，这方面王谦惜比较擅长。”
“让我看看你们的商业策划书吧。”王旭之前只是简单聊了几句，表达出投资意愿，但对于实施过程及盈利模式，对方只言片语地带过了。
陆仟主动介绍说：“我们创业的项目背景是目前的大学普遍偏大，走去图书馆需要耗费大量时间，再加上位置紧张，鉴于这种局面，我们决定…。”
“停停停，你念得太慢了，我已经看到后边了。”王旭叫停对方的朗诵。
“还有多的一份吗？”陈博伸到脖子痛，打算自己再要多一份翻阅。
“有的有的。”陆仟拿出了备用的商业策划书。
大学生创业和社会人创业的区别在商业策划书中体现的淋漓尽致，陈博手中的这份商业策划书，从店铺选择到装修布局，从装修布局再到物品采购，介绍完成本开支再谈盈利模式和发展前景，每一项业务都能给出具体准确的数据。
“180cm×80cm×70cm的桌子62套，每套要400元那么贵吗？”王旭看得相当仔细，他提出了自己的困惑寻求解答。
陆仟强调说：“网上买的牌子货，我们还保留了当时的购物记录。”
王旭继续提问道：“我就纳闷了，你们桌子买一手大牌，为什么电脑买二手。”
陆仟耐心解释道：“额…因为负责采购的是两个人，我不懂电子产品，所以交给王谦惜去购置了。”
“桌椅、电脑、打印扫描一体机、批发零食和文具、饮水机，这些乱七八糟的加起来花了39672元，汇总金额算错了，应该是39782元。”
“年租金加转让费是198000元，分季度支付，再把电费、物业、设备维护、物料耗用和人工清洁算进去，总投入30万不到，对吗？”
王旭把商业策划书中提到的费用项目全部考虑进去，得到了一个近似值。
“差不多。”高伟成说。
“你们的盈利我看了，卖座位一个月大约6万，文具零食销售应该有1500到3000元，餐饮如果做团购赚个几千没问题，打印费差不多也是这个数。”
“关键的盈利点在给各面试培训机构贡献考生和网课提成这部分，月度性差异大，旺季应该有个10来万，淡季砍一半，我是这么估计的。”
王旭把成本和营收搞清楚，很容易就算出了投资回收期，理想状态下不到3个月，保守一点半年进入盈利期。
“哎，可惜了，你们项目的资本太少了，我即使投200万也扩大不了规模，你们在别的地方有进行市场调研吗？至于渊大的项目，我计划象征性的投10万帮你们分担点资金压力吧。”
王旭一个人把话说完了，陈博方才反应过来，他脑海中回荡着燕人张飞的经典台词。
俺也一样！
高伟成交代说：“我们能进驻创业园，主要是得益于渊大学子的身份，其实我们在羊城几所重点大学做过初步调研，可行性是有的，但缺乏相关的资源人力扶持，只能说是有心无力吧，近期先把渊大的自习室项目做好。”
王旭颔首道：“嗯，我懂，开自习室，位置至关重要，这点你放心，人的问题好说，我会找几个愿意牵线的有志之士，以他们的名义去争取入驻资格。”
谈判磋商进行的相当顺利，王旭趁热打铁道：“你们开个价吧，我和陈博各出10万，能换多少股份。”
几人没交涉过这类情况，显得手足无措，“这个嘛，我们要先商量下，如果你们赶时间，可以先回去，两日内会给答复。”
王旭摆摆手说：“不急，你们先商量，我也和陈博讨论下。”
按照小学的加减乘除法，四人的30万启动资金是等额分成四份，每人各占25％股份，新增20万后，总股本提高到50万，相应的，王旭和陈博的股份应当占20％，余下4人被稀释到15％。
可做生意并不是这么个道理，倘若当初按注资简单粗暴地划定股份占比，那真的是有钱大晒了。
在实际情况中，后上车的要给先上车的一定的资本溢价补偿，这也是天使投资的意义所在，在项目孵化期花少量的钱承担了最大的风险，倘若项目一路顺利走过ABCD轮，那收益是数以千倍计。
陈博的想法是要7。5％…10％，他看中王旭可以提供财力外的资源支持，这点是两人讨价还价的资本。
王旭给出了另一种方案，渊大的项目只要5％，但后续进驻了其他场地至少要占到12％，他觉得一帮学生没什么长远眼光，先给他们尝点甜头，建立起深厚的革命友谊再说。
“我们商量好了，愿意给你们16。6％，不知你们意下如何？”
“16。6％？”王旭和陈博听到这个数字，不约而同地笑了。
………………………………
第193章 宏伟蓝图
对方开出的价码高过预期，两人默契的对视一眼，选择欣然接受。
王旭当即表示：“当然没问题，那我们明天找个时间签一下合同把。”
“好的，你看中午行吗？”陆仟提议道。
“吃完饭赶过来，差不多。”陈博算了下来回路程，还是能回宿舍睡午觉的。
双方愉快地结束了会谈，气氛过于融洽，整个过程没有一点波澜转折。
刚出教室，王旭便按捺不住吐槽说：“16。6％，亏他们想得出来，创业最忌讳的就是股份等额分配，将来做大做强，万一产生分歧，该听谁的呢？”
半吊子的陈博笑言：“听我们的啊，咱俩结成一致行动人，这不妥妥的。”
王旭同样感慨道：“早知道大学生的创业项目这么好忽悠，当初我就该着重往这方面发展的，白交了那么多学费。”
“那可不见得，大学生视野受限，很多项目只是理想化，缺乏实践的检验，宛如空中楼阁。”
陈博以前也想过开代码公司，专门靠卖代码模板发家，工作后才发现当年的想法是有多么单纯。
王旭吃过几次大亏，在这问题上有话语权，他不屑地摆了摆手，像是在控诉。
“其实没多大区别，只是大学生耿直，他会告诉你存在哪些不足，你大概算一算，就晓得能不能产生收益，更具体点，连未来现金流都是可预估的，心里有个底。”
“不像社会上的老油条，各个概念模式吹得天花乱坠，实际只是把十几年前的名词换了身新衣服，我年轻时图时髦，喜欢标新立异，为此花了不少冤枉钱。”
“这个自习室项目我觉得有复制推广的前景，上手难度低，风险成本可控，唯一的不确定因素就是上座率，将来成规模了，可以自己搞一套标准，走加盟模式。”
总设计师王旭已经把项目五年的发展纲要拟定好了，先拿下粤省重点大学的份额，在由南向北开拓市场，最后以教育股的姿态高调上市。
“可惜的是市场天花板比较低，国内一本院校才400多所，即使把二本院校排名靠前的算进去，1000所顶破天。”
“渊大的自习室规模算很大的了，以它的标准衡量，国内市场达到饱和的年产值不过10亿。”陈博提出了自己的顾虑。
王旭反驳说：“年产值10亿还嫌少啊，要知道一个针对单身狗开发的，月活跃才50万不到的APP都能估值2亿，年产值真能达到10亿，估值起码得200亿往上。”
两人现在讨论的情况都是最理想化状态，事实上不是所有的院校都能提供合适的场地，即便有合适的场地，能不能成功进驻也是未知数。
而进驻后的收益盈亏，各个点位的情况亦大不相同，所谓的年产值10亿，其中的水分如同吸了水的海绵，这块蛋糕，陈博能吃到几百万已经心满意足了。
“渣渣学校的自习室空空如也，重点院校的自习室一座难求。”王旭联系管家去找公司的合同范本，照着目前的实际情况更改些参数。
“难不成你想多盖一座图书馆吗？”陈博笑了笑。
“图书馆很费钱的，盖房子便宜，但书贵，希望这几个热情的小伙靓女给力点，别把项目弄黄了，我还指望靠它翻身呢。”王旭一边回复消息，一边和陈博闲侃。
“你需要翻什么身，你又不是咸鱼。”
陈博瞅了瞅这尴尬的时间，临近饭点，晚上又是新一轮的厨艺考核，回宿舍也待不了多久，然而直接去上课又太早了。
王旭叫嚷道：“洗掉我身上的＇反向投注，脱贫致富＇标签啊，我看人一向很准的，他们出力，我出钱。”
“别把我的本金亏了就好，照这个分成收益，恐怕要下学期才能回本了。”陈博望着卡上剩余的20几万，不知该用作何处。
王旭灵光一闪，浮现出得意的微笑，“哦哟，我又想到一个绝妙的创业项目，是专门针对普通院校的。”
“你这笑容暴露了，该不会是想在学校附近开些特色小旅馆吧。”陈博读出了潜台词。
“还能趁节假日卖点鞭子道具，满足成年人的各种需求啊。”王旭的笑声愈发猖狂。
陈博浇了盆冷水道：“到时被阿sir传去警局问话，这种产业的钱你也赚，不符合身份啊。”
“说说而已嘛，民国有几个大亨不是靠黄黑起家的，后边不都洗白做回正经营生了，我倒好，开历史倒车，明明是体�
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