我家学霸是键盘侠-第61部分

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　　　　“是行走的数据库。”王旭笑了笑。


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第197章　不为人知的保险（中）

　　　　“先来聊聊大家所熟知的保险，关注新闻热点的同学应该知道，保险公司每年都在不停地招人，而且一招就是成批成批的，从来不存在限量的说法。”

　　　　于洪伟展示了一份自制的数据模型，笑称：“按照招人规模，我国几大保险公司的员工数加起来早就突破3000万大关了，每100人里就有2个是卖保险的，听起来是件多么可怕的事。”

　　　　“可事实上呢？目前保险行业拥有正规从业资格的人数只有三分之一，也即是1000万左右，仍在执业的更是仅有300万不到，大部分人已经脱离了这个行业，另谋出路。”

　　　　“一人卖保险，全家不要脸，想必大家应该都听过这句话。”

　　　　照理说于洪伟是受邀教师，在行业备受尊崇，说话怠慢点，表露下自豪亦在情理之中，可他却主动自嘲起保险行业，拉近了与同学们的距离。

　　　　“回到刚才的问题，为什么保险公司每年招了那么多人，员工规模却没有显著扩大呢？”

　　　　“原因很简单，流失率高，那你们又要问了，到底有多高？”

　　　　“以我曾经从业过的某家公司为例，在管理层内部，我们喜欢把员工分为四个等级：0…3个月的，4…6个月的，7…12个月的，一年以上的。”

　　　　“其中不满半年的员工占了将近70％，能在这行干满一年的只有区区8％，别的公司10年工龄才有资格被称作老员工，我们这不同，干满一年就能获此殊荣。”

　　　　“这不是件值得炫耀的事，过高的流动性给业务拓展带来了诸多不便，我任职期间就换了三任上司，总部还把我的绩效奖金克扣了，所以我果断选择辞职跑路，这些待会儿再聊。”

　　　　“我同诸位一样，是受过高等教育的，尽管不像你们那么厉害，我当年在财经类985大学学的保险业，也算是正儿八经的科班出身吧。”

　　　　于洪伟很会说话，一句话夸了所有人，同学们也非常识相地予以掌声回报。

　　　　“年轻时思想比较单纯，想着毕了业走本行发展，凭本事闯出一片天地，校招随便面了几家保险公司，便匆匆决定了自己的未来。”

　　　　“各种薪资待遇听起来特能唬人，全是没听过的津贴补助，加起来有23项之多呢，我心里那叫一个激动，也没多想，就这么草率的入职了。”

　　　　“初期的培训看上去挺正规的，又是旅游参观，又是讲座授课，每天给你重复灌输保险理念，觉得不买份保险前途灰暗。”

　　　　“老师。”有位女同学举手示意。

　　　　“请说。”于洪伟停下节奏，端起讲台的红枣茶喝了口。

　　　　“我想请问下灌输企业文化是否和灌输保险理念具有异曲同工之妙？”

　　　　于洪伟颔首道：“这个问题问得好，不能一概而论，强势的企业文化，无需通过主动灌输，而是在日常行为举止中对你产生潜移默化的影响，它能让你对公司产生价值认同感和身份归属感。”

　　　　“但形式主义的企业文化，只会让员工产生逆反心理，正如同餐饮公司每天营业歇业前都要召集人排队报数喊口号，纯粹是浪费时间。”

　　　　那女生似懂非懂的坐下了，于洪伟又接着刚才的话题。

　　　　“前三个月的培训试岗过程中，我一直在强迫自己接受保险致富，不论它听上去有多么虚无缥缈，但确实有人做到了。”

　　　　“成功导师的宣传是极具感染力的，经过日以月计的轮番轰炸，我的意识被蒙上了一层愚昧的裹脚布，既然别人可以，那我为何不行？我是名牌大学出身，在这方面应该比别人更容易才对。”

　　　　“抱着这种思想，我开始为自己买各种保险，从寿险到财产险，只要是佣金提成高的，我都买了一份，主管夸我活学活用，我还一脸乐呵着点头，现在回想起，当初脑子真是进水了。”

　　　　“那个月我不出意外的做到了销售第一，算上绩效奖，我总共到手13000块。”

　　　　不少同学发出惊呼声，13000元对于应届毕业生而言，已经是笔相当丰厚的收入了。

　　　　于洪伟压了压手，把杂音平息下去，苦笑道：“不要被表象所欺骗，为了得到这13000元，我把大学兼职攒的2万块全砸进去了，可谓是笔吃力赔钱不讨好的活。”

　　　　“发工资带来的喜悦总是短暂的，不明真相的同事总缠着我要求请吃饭，还有不少想讨教销售技巧的，这其中的苦楚，只有我一人能明。”

　　　　“之后那几天我在反思，理智逐渐重新支配了我的大脑，这行说不定是个另类的庞氏骗局，经过一番痛定思痛，我想着是时候退出了。”

　　　　“正当我准备找主管商谈离职事宜之际，新一轮的鸡汤风暴降临了，这次是教我们如何利用手上的资源发展客户投保。”

　　　　“没什么套路可循，终归是做熟人生意，我虽看透了本质，却甘愿随波逐流，我想着把赔掉的本钱挣回来就收手，于是暂时打消了离职的念头。”

　　　　“周围的亲戚朋友文化水平不高，唯独出了我一个高学历，大家都对我很信任，备受良心上的谴责，我没向他们推荐财产险，只让他们买些实用便宜的意外险。”

　　　　于洪伟对黑历史没藏着掖着，叙述上客观中立，这份勇气令人钦佩。

　　　　“我的亏损不多，十几张千元订单即可挽回损失，不出一周，我便圆满的完成了任务。”

　　　　“然而在主任看来，我这种行为属于得过且过，为此还找我语重心长地谈过几次话，眼见着同事们的业绩直冲云霄，我的排名迅速从第一下滑至了末流。”

　　　　“那个月我只进账了3000元，要想在渊鱼市体面生活，3000元是远远不够的。”

　　　　“老师，我想问下你的保险佣金提成具体有多少。”后排有个大嗓门的女生插嘴道。

　　　　于洪伟满怀歉意道：“年代有些久远，具体比例记不清了，不同险种的佣金比例不同，区间大致在10~40％之间，新入职的员工提成基数低，都喜欢扎堆推销理财险，因为佣金返还比例高。”

　　　　“原来有这么高，我还以为是个位数。”陈博长见识了。

　　　　“又不是卖房子，这种单价通常在几千上万的，个位数提成，怕不是喝西北风。”王旭打趣说。


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第198章　不为人知的保险（下）

　　　　“普通人的资源是有限的，疯狂没能持续多久，大家把能发展的亲朋好友全绑上了保险大礼包，账面上各个赚的是盆满钵满，实际上是保险公司笑到了最后。”

　　　　“我呢，徘徊在走与不走的边缘，一方面，事实是如此残酷，而另一方面，我又心有不甘，被坑了一回，总不能憋着一肚子气就滚蛋，那太丢脸了。”

　　　　“我从某宝买来了老年人通讯录，硬着头皮打电话向他们推销保险，虽说成功接听的概率不足10％，但我已经很满足了，3天打了792通电话，谈妥一笔生意。”

　　　　“那位空巢老人的子女常在外地，我陪他聊了三小时的天，一通软磨硬泡，总算答应了我的签单请求。”

　　　　“我在思考，既然陌生人的生意如此难做，那宣传视频中的成功销售们又是如何做到的呢？”

　　　　王旭猜测道：“是拉人头吧，招小弟壮大团伙帮你打工，你只需要坐享其成抽油水就好了。”

　　　　“保险也玩这套啊。”陈博对这行并不了解。

　　　　王旭点了点头：“销售都喜欢玩这套，那些下线数万的大领导，每个月光抽成就有几十万流水。”

　　　　“金字塔尖大概有多少人。”陈博追问道。

　　　　王旭摇了摇头说：“这我就不清楚了，反正真正赚大钱的人是不干活的，他们只会找人干活，或者让钱生钱。”

　　　　“你在暗示你自己吗？”陈博翻了个白眼。

　　　　“你非要说这么明白，对大家有啥好处吗？”王旭理直气壮地承认了。

　　　　正如王旭所言，在新员工的资源价值被榨干后，主管又和他们宣传了团队的重要性，单打独斗在社会上是行不通的，走组织发展才是王道。

　　　　于洪伟谈笑风生道：“我那主任在说完这番话后没几天就被排挤走了，团队又迎来了一位外强中干的领导，嘴里嚷嚷着同款出品的套话。”

　　　　“他是个拉帮结派的好手，然而业务水平为负，团队在他手中规模空前壮大，人数每过半个月就会翻上一番，然而平均业绩却在断崖式下跌。”

　　　　“我感受到了久违的快乐，新来的主任每天只研究如何拉下线，奉信数量至上理论，他不会逼员工出单，反正考核失败自动滚蛋。”

　　　　“员工入职前半年有责任底薪，我只需要完成保底业绩就能拿到1500元，所以每个月最后一天我都会给自己买一份金额刚好的保单凑数，算上返还的佣金，一来一回，还有几百块赚。”

　　　　“第二个主任没待多久，便跳槽去别的企业做销售代表，随之而来的第三位主任简直把我们当成了赚钱机器，这是促成我离职的主要原因。”

　　　　“每天规定必须打够50通电话，还要写日记汇报工作进展情况，最可恶的是，这人居然还打我们佣金提成的主意。”

　　　　“忍受不了这种摧残，4月份的班我只上了一半，主任提出了苛刻的要求，他惦记我手上几个有意向的保单，我当然没有答应，直接选择辞职。”

　　　　“大快人心。”王旭鼓了鼓掌，也有部分同学响应。

　　　　“由于不熟悉法律，那半个月的工资我花了3个月才讨要回来，我犹记得离开大门时我对天发誓，今后我于洪伟再踏进保险公司的大门，我就把名字倒过来写。”

　　　　说罢，于洪伟掏出一块本该别在胸前的工牌，用袖口擦了擦，举在全班面前。

　　　　＇伟洪于，市场部总监＇

　　　　笑语旋即被掌声淹没，学校请来的各界人士都具有当段子手的潜力。

　　　　于洪伟把工牌塞回口袋，不紧不慢道：“也不知道是哪根筋不对，回学校后我陷入了深度自闭中，期间随便考了几个证书，想着万一以后找工作没人要还能靠挂牌混口饭吃。”

　　　　“第二份工作是投资性质的，在一次机缘巧合下，我被外派到了那个让我伤心又流泪的公司，不凑巧见到了该死的主任。”

　　　　“我开始接触到保险的另一面，这颠覆了已有的认知。”

　　　　“又要引进两个新概念，保险代理人和保险经纪人，两者都是保险中介，但在定义上有着本质的不同。”

　　　　“简单点来说，保险经纪人比保险代理人更高级，保险代理人就是我先前所从事的坑爹工作，网上的各种负面信息舆论，大多也跟保险代理人脱不了干系。”

　　　　“我脑子里又蹦出了个不切实际的想法——从哪里跌倒，就从哪里爬起来，要以胜利者的姿态奏响凯歌，踢着六亲不认的正步，给那些小瞧我的家伙们一点颜色看看。”

　　　　“于是我开始深度学习《保险法》，期间又被师兄坑去考了个莫名其妙的司法证和CPA，然后我就成为了一名同时具备法律会计保险知识的高素质人才，从此踏上阳光大道。”

　　　　“学习虽好，但更要学以致用，我特地在原公司的竞争对手公司就职，只为了有朝一日能见他大厦将倾，尽管这里也有一大堆正能量满满的主任。”

　　　　“研究新政策，及时调整险种赔率，探索更多市场化的选择搭配，这些是我每天工作的日常，显然已经超出了经纪人的业务范畴。”

　　　　“当时的我还不知道我有那么雕，对手下刻薄傲慢的主任排队请我吃饭，向我打探最新的行情，上边一旦有任何风吹草动，第一个想到联系的人也是我。”

　　　　“如今的我基本脱离了具体业务操作，只负责宏观架构上的布局，未来的保险业将会越来越正规化，还请各位拭目以待。”

　　　　“老师，我有个困惑。”

　　　　提问的依然是女同学，教室里的男生比较内敛，有什么不懂的只会私底下交流，很少当面指出。

　　　　“请说。”于洪伟两手撑在台面上。

　　　　“早期的保险业由于很多寿险仍在存缴期，偿还压力小，请问你们是如何在偿还期到来时降低风险平稳度过的。”

　　　　于洪伟认真听完，答道：“这个问题相当有技术含量，我国的保险业是在21世纪以后才逐步发展起来的，最初的寿险缴纳主力人群是在30岁…35岁左右，对应的偿还期应当在30年代左右来临。”

　　　　“以我所在的保险公司为例，每年的投资回报率在12％…25％左右，足以应付未来可能存在的偿还风险。”

　　　　于洪伟围绕投资收益具体展开，大体上是说现在的钱拿去投资，未来能赚到足够的本息。

　　　　王旭对陈博说：“他忘了提，30年代由于贸易对抗日益加剧，汇率波动剧烈，纸币连续贬值，保险行业蹭了不少补贴扶持才挺过来。”

　　　　“原来如此。”


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第199章　游历枫叶区（上）

　　　　短暂的授课过程给同学们留下了深刻的印象，于洪伟通过叙述自己的亲身经历，带大家了解了保险业的大致情况。

　　　　于老师的言论褒贬参半，风格在自嘲与讽刺间切换自如，是位出色的讲师，不愧是保险行业出身的，知晓学生爱听什么。

　　　　学校邀请的社会人士特色鲜明，他们是来自各行业的佼佼者，愿意与大家分享见闻，竭力以客观的立场全面分析事物，得益于此，陈博对保险的厌恶削减了几分。

　　　　“下午是参观，吃个饭好好休息。”

　　　　王旭每次下课前都会瞄一眼课表，免得被动翘课，事实上教务系统有推送功能，只不过开启后经常会收到广告弹窗，折腾了几回，无奈又给关了。

　　　　这是学校几处欠打的地方，明明可以把官方推送和广告商分开设置，硬是要合在一起，准是钱到位了，脸皮什么的不要也罢。

　　　　“餐馆？去哪喝下午茶？”陈博刚好肚子饿了，听力不太好使。

　　　　王旭无语道：“是参观，两个字都念第一声，去枫叶区欣赏城市景观。”

　　　　“哦哦，去枫叶区啊。”

　　　　陈博内心满怀期待，当初早就合计着去这个号称凝聚人类科技精华的城区看看，现在有公款旅游的机会，肯定要把握住了。

　　　　“你有几天没刷步数了。”王旭幽幽道。

　　　　“干嘛提这事。”陈博尴尬地笑了笑，偷看了眼考勤记录，今天刚好满一周。

　　　　“那里我几年前去过，不知道如今发展成啥样了。”

　　　　“不用工作衣食无忧吗？”陈博的脑海中充斥着不切实际的幻想。

　　　　“其实真的可以用机器替代低端劳动力，然而官方会愿意支付一笔庞大的开销去供养这些社会闲散人员吗？”

　　　　王旭小时候有考虑过这个发展趋势，可至今仍未得到解答。

　　　　“如果把人口控制在一定数量，我认为是可行的。”陈博随便说了句。

　　　　“不提这事了，想想今天吃什么吧。”

　　　　这个社会问题不是三言两语能解释清楚的，就好像上个世纪讨论要不要炸喜马拉雅山，让印度洋的暖湿气流进入西南地区改善气候环境，再造一个江南水乡。

　　　　由于其实践过程具有不可逆性，处理论证必须慎之又慎，即无法确保100％的有益，便坚持维系现状。

　　　　两人午饭各吃了一碗斋面，打算留空腹给枫叶区的美食，陈博兴奋到睡不着觉，已经用手机搜起了枫叶区的相关图片介绍。

　　　　“这图片如果没P过，那还真是不错。”

　　　　陈博给出了保留的赞赏，枫叶区的整体风格类似苏州园林的都市版，强调人文与自然，随处可见的绿化，高楼琼宇反而成为了城市的点缀。

　　　　在城市建设历史中，涌现出两种不同的理论，在工业革命时期，大师霍华德提出了“田园城市”设想，强调了一种分散式居住模式，让城市居民分散到广阔的郊野中。

　　　　正如当时的时代趋势，城市规模急剧扩张，农村人口不断涌入城市，光鲜亮丽的外表之下包裹着肮脏、虚伪、道德的沦丧，人们苟活在这座城市，没有尊严，更没有崇高的道德。

　　　　他们只是为了生存，而不是生活。

　　　　霍华德的理论被人嘲笑为马车压过后留下的车辙印，并未能引起人们的重视，经过后人的吸收改造和发扬，这套田园城市理论植根于发达资本主义。

　　　　在美帝，穷人才挤在肮脏混乱的城区，有钱人都是住在离市中心半小时车程的郊外。

　　　　地理学科对此亦有个专门的名词，叫做逆城市化。

　　　　国内多数城市建设奉行的是柯布西耶的理论，它倡导的是一种收缩式的城市聚居模式，通过增加建筑的高度，不断建造集中式社会住宅区，城市将多出大面积的绿地，而城区面积也会减到最小，土地利用度达到高效化。

　　　　奈何实践过程中操之过急，学知识只学到了皮毛，过度追求建筑的高度与密度，忽视了其中的精华浓缩。

　　　　人文主义精神的匮乏使得诸多现代城市只是座钢筋混凝土筑成的躯壳，一个困住人的铁囚笼。

　　　　“走了，到时间了。”

　　　　王旭的闹铃一响，陈博便迫不及待地连声呼喊。

　　　　“这么猴急，赶着去喝下午茶呢。”王旭拖着后颈爬起身，午休有点落枕，现在浑身酸痛。

　　　　和预先设想的不太一样，本以为有专车载人送去枫叶区，没想到是组团搭地铁。

　　　　键盘应用学的同学没有一个迟到的，堪称史诗级奇迹，众人整齐地排成一字长蛇阵，向不远处的地铁站进发。

　　　　在站内等候了约摸10分钟，迎来了一趟去往枫叶区的专线地铁，大伙有序地挨个上车，很快便把空车厢塞满当。

　　　　“包厢只要4块钱，这里全是我们的人。”王旭握住扶手杆，哈哈笑道。

　　　　“人有点少啊。”陈博数了数，三节车厢顶多300人不到。

　　　　王旭释惑道：“有些是家里送过去，又或者是自己开车。”

　　　　“那你怎么不开车，还没试过你的车技呢。”

　　　　“我忘记车停哪了。”王旭吁了口气。

　　　　“看哪辆车蒙尘最多，就是你的呗。”陈博给出了一个识别方法。

　　　　“下次装个定位了，不然老是找不到。”

　　　　枫叶区是渊鱼市耗费30年心血规划好的建成区，本身作为渊莞一体化的产物，初期的主要职责是承接双方的产业结构，按卫星城的待遇培养。

　　　　结果事与愿违，枫叶区的发展大大超乎了所有人的预料。

　　　　随着第五次工业革命的到来，不少新兴的创业公司将总部落户于此，枫叶区呈现出了反客为主的态势。

　　　　媒体上的称谓也从渊莞联姻的混血儿、城市难民的收容所，变成了泛珠江新星、新经济时代试验田，政策地位一跃拔高到了顶级，最终完成了对硅谷世界科技中心的取代。

　　　　地铁站抵达枫叶大道站，这是条贯通南北，横亘东西的网络状道路，众人下车的地方是在最南边，也即是刚进入枫叶区的位置。

　　　　刚出闸口，陈博的手机响了。

　　　　＇轻度肥胖症患者，有潜在的高血压风险，现已为您推荐附近的健身馆＇


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第200章　游历枫叶区（中）

　　　　“太贴心了吧，担心我迷路找不着，还有导航呢。”

　　　　不仅如此，针对不同阶层的人群，智能系统还特地给了几个价位区间任君选择，连健身计划也帮人安排好了，就差直接往卡里打款派专车护送了。

　　　　望着五光十色的广告牌，王旭提道：“枫叶区是零犯罪率。”

　　　　“那有警局吗？”

　　　　王旭点头说：“有的，通常是处理些琐事。”

　　　　大厅分布着几个红白相间的巡逻机器人，椭圆形的脑袋四处打量着周围的异样，滑稽笨拙的动作显得憨态可掬。

　　　　“走哪个出口。”

　　　　“D出口。”王旭瞥了眼导航牌，脱口而出。

　　　　参观地位于3公里外的城市建设管理局，众人分头行头，绝大部分选择等公交，阔绰的王旭毫不犹豫地掏出手机叫车。

　　　　“这里的马路没有护栏啊。”

　　　　陈博数了数车道，单向有六车道，放眼国内已经算比较高规格的配置了。

　　　　早期城市规划低估了汽车保有量的增长速度，导致很多城区是按两车道设计的，在自行车王国年代，两车道的确足以应付。

　　　　可进入新世纪以来，人口迅速增长，每逢高峰期堵塞几乎成了家常便饭，由于没有预留扩宽空间，新设车道难如登天，只能吸取教训转而发展新区分流。

　　　　与此同时，路边的指示牌引起了陈博的注意。

　　　　他清楚，这是潮汐车道的标识。

　　　　按照现行的标识，繁忙一侧是八车道，往来车辆保持着高速通行，没有鸣笛和插队，车距保持在一个十分安全的距离，同时默契地预留了两侧车道供人停放。

　　　　“车来了。”

　　　　王旭没有扬手，车流中闪出一辆枫叶R7，飘逸地滑行后准确停在两人面前。

　　　　“这个司机有毒吧，这么开车容易翻的。”

　　　　陈博擦了擦汗，想去一睹老司机