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我家学霸是键盘侠-第65部分
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王旭余光瞥见老师正在往这边看，便识相地收回锋芒，老实摆出一副认真听课的模样。
这位叶老师外号商界拿破仑，乍一听是褒义，实则是同行对他的捉弄，名副其实的泰斗级吉祥物。
因为叶业夜总喜欢做出一些很激进的举措，幸好董事会每次都会及时否决他，事后证明董事会的判断无比正确。
和王旭合伙搞投资的人喜欢调侃投注反买，别墅靠海。
和叶业夜共事的高管也经常表态当我们迷茫的时候，回首看叶董事长是什么想法，然后我们只要逆着他的心思来就稳了。
更有小品段子戏称，如何形容一家公司赚钱——你就是让叶业夜做董事长，和一群猪组成董事局，公司都能正常盈利。
好在叶业夜为人大度，听后一笑置之，并表示自己的理念非常人所能理解，需要用发展的眼光看待领悟。
“学校居然找这种人来当讲师…。”
陈博得知了叶业夜的经历，对此人的个人能力表示严重怀疑。
王旭表达出不同的见地，“能在董事长的位置上平稳处事十几年，说是真傻子我是不信的。”
被王旭这么一点拨，陈博也改变了自己的看法，“也对，叶老师的背景也不属于靠家里吃饭的，凭本事混到的董事长，绝对有几把挖掘机技术。”
叶业夜挺着啤酒肚，皮带没有系牢，脑袋圆滚偏小，为了不驼背，身子时常刻意往后仰，给人的感觉像是不倒翁。
“我们都知道，价格作为资源配置与协调机制是充分有效的，在这个前提下，品牌与价格机制之间存在这什么关联呢？”
叶业夜面上始终挂着和善的笑意，说话声音浑然有力，中气十足。
“我们很直观的会想到，品牌认可度越高的产品，人们越能接受其更高的价格溢价。”
“品牌研究涉及到多门学科，包括管理学、营销学、广告学、传播学以及心理学等等，在多方共同作用下，人们的具体行为能够得到一个统一的解释。”
“打个比方，我们从乳制品行业开刀，说到伊利，你们能想到哪些产品，纯牛奶、优酸乳、谷粒多、早晚餐奶…。”
叶业夜列举了几个耳熟能详的品牌，陈博一边听一边点头。
“金典和安慕希也是伊利的。”王旭把没提到了补充进去。
“金典是伊利的吗？我还以为这俩是独立的呢。”
“是独立品牌，但归属于伊利运作。”王旭强调道。
叶业夜自顾自地说：“对于一些中高端产品，例如莫斯利安、特仑苏、金典、纯甄、安慕希，你们可能分不清它们各自归属于哪家旗下，又或者误以为它们是别家不起眼公司的产品。”
“同学们有没有想过，明明是酸奶和高品质纯牛奶，为什么要放弃原有的品牌名改用新名？比方说我把特仑苏叫做蒙牛高品质牛奶，把纯甄喊成蒙牛酸奶。”
“这是一种思维定式，当这些产品没诞生的时候，我们一直喝的是1。5元一盒的纯牛奶，便潜移默化地把1。5元和蒙牛伊利划上等号。”
“结果突然有一天，一个挂着伊利高品质牛奶标签的家伙居然卖到了4元一盒，这无疑会在品牌宣传推广中造成认知混乱。”
“一方面是由于会有相当一部分消费群体会将高品质牛奶和普通牛奶混为一谈，明明是自己买错，却怪商家误导消费，进而导致市场流失。”
“而另一方面，有些消费者并不愿意接受这种价格落差，在他们的惯性思维里，带着蒙牛伊利标签的产品就应该卖1。5元。”
“有时人们购买商品，其目的不仅仅是为了满足自身使用需求，还包含有一种他人认可的成就感在里边。”
“通俗点来说，就是为了装逼。”
“早些年，苹果刚进入国内市场的时候，一度牢牢占据了最高端的价格区间，平心而论，算上关税和科技附加值，一台苹果的定价天花板应当在5000元浮动。”
“可事实上呢？哪台新机不是7000元起跳的首发价，黄牛还经常排队抢购哄抬，这多余的溢价部分，是虚荣心在作祟。”
“当时苹果机被人戏称为厂妹机、肾宝机，你说买苹果的人是高端人士吗？我看不见得，拥有比例占大头的反而是那些月入三四千的打工仔打工妹。”
“为什么要用着与收入不匹配的电子产品呢？因为最能直观体现出自己的与众不同啊，玩表玩不起，玩车没驾照，想买身潮牌AJ鞋嘛，又怕被人说是高仿货，只有苹果手机是真的。”
“当年胡同口装逼界的一哥，莫属最新款的苹果手机，我听表哥说起过，每当吃宵夜，大家都会不约而同地把苹果手机摆在台面上聊天，张嘴就是几百万，最后让一个用小米的买单。”
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第211章 品牌经济学（下）
讲完了通俗易懂的大白话，叶业夜旋即引入一些经济学的理论模型。
“这是一个需求曲线，横坐标Q表示需求数量，P表示商品的价格，C表示选择成本，而选择成本是品牌信用度B的函数，f表示需求数量Q与商品销售价格P和选择成本C。”
原有的需求曲线是个斜率为负，与X和Y轴交于正半边的直线，它遵循一般的经济规律，当价格上升时，对应的商品需求会减少。
经过几十年的发展，现有的需求曲线呈现出了更加丰富的表现形态，根据商品种类的不同，需求曲线大相径庭。
品牌认可度较低的产品，需求曲线仍然遵循普适规律，卖得越贵，需求越少，斜率略有不同。
替代程度高的产品变化尤其明显，因为消费者会毫不犹豫地选择转头别处，例如某几天西瓜零售价暴涨，由于趋利避害特性的存在，消费者会多购入其他水果。
而对于品牌认可度较高的产品，需求曲线会呈现出一种很诡异的波浪形。
叶业夜展示了苹果手机的销量…价格曲线，这是根据往年实际数据制成的图表，同一款机型，当价位处于8000…9000元时，销量达到顶峰，在降价6500元促销时，反而位于低谷。
“不知道同学们对于这张图表有什么看法吗？”叶业夜向在座同学友好询问。
有位女同学指出：“事实上，不同价位所处的时期不一样，拿来进行简单对比略显不妥。”
叶业夜颔首肯定道：“嗯，一般8000…9000元是首发时的价位，而促销多数在推出两三年后，时间跨度是有点大。”
“促销时市面上已经有了更新款的机型替代，消费者的需求会被分走一部分，因此销量会受到影响，这位女同学说得很好。”
“另外上述图表的需求不一定准确，原因有多方面的，新款首发，总会有黄牛想着囤货倒卖高价转手，这部分属于泡沫需求。”
“看个图表也能分析出那么多玩意。”
以陈博的思维模式，他顶多算算各点的斜率、函数最值，仅限于图表数据本身，不会联想到数据背后隐藏的信息。
这也是模块化工作重复多了的后遗症，只对自己负责的部分了如指掌，至于衔接的上下游业务，出现问题后才追根溯源。
“结合实际情况，具体问题具体分析，不能沉浸在过往的经验主义里。”
王旭又开始了长篇大论，这家伙从来不放过任何一个可以说教的机会。
“当你们了解到品牌对于商品定价的重要性后，会不会有个疑问，在新产品研发成功准备投入市场的前夕，如何通过制定最合适的售价以获得最高额的利润。”
叶业夜谈到的论调在市场营销中广泛受用，按照行业惯例，如果存在现有的竞争产品，那么依托对方的定价区间制定销售策略无疑是最好的选择。
“还是拿蒙牛和伊利举例，熟悉的同学都知道蒙牛创始人是从伊利出走的，在早期的乳制品市场竞争中，蒙牛一直处于下风，所以在2005年，蒙牛主动推出了面向中高端人群的特仑苏。”
“伊利的反应速度相当快，在2006年也推出了类似的高品质牛奶金典，在产品定价方面，可能是自我感觉良好，金典的250ml×12盒装是比特仑苏要贵10元左右。”
“在场同学认为特仑苏好喝的举左手，金典好喝的举右手。”叶老师做了个现场调研。
几乎全部同学都不约而同的举起了左手，陈博也不例外，特仑苏除了便宜，口感醇厚度也更加饱满，这是他偏好特仑苏的理由。
“在中高端纯牛奶市场占有率方面，特仑苏一直遥遥领先金典，是定价优势带来的吗？”
“我两个都喝过，金典无感，感觉和普通牛奶没什么两样。”有人提到了最重要的口感问题。
“这是一方面，另一方面，特仑苏在营销上占据了先发优势，趁金典尚未推出之际便牢牢占据了市场供销链，消费者对特仑苏产生了一定的品牌认可，导致金典丧失了主动权。”
“针对定价优势和先发优势所起到的作用，这俩欢喜冤家还能举个相反的例子，在中高端酸奶市场，蒙牛于2013年推出了纯甄，伊利紧随其后，于2014年推出了安慕希。”
叶业夜似乎对两家乳制品公司有着特殊的喜好，举什么例子都有份。
“两者的广告投放渠道和投放金额旗鼓相当，在定价上，这次纯甄12支装只要52元，而安慕希10支装却要62元，差距比之前更大。”
“按照特仑苏和金典的教训，这次纯甄应该会再度碾压安慕希，可事实上在2018年安慕希的市场占有率便达到了37％，超过纯甄28％的占有率。”
“有同学又会提到口感，诚然，安慕希酸度适宜较粘稠，比较符合酸奶定位，但我要说的是另一个因素。”
“两者在投放策略的选择差异，导致了产品转化率的天渊之别，纯甄走的是体育＋商务风，试图营造出一种高大上的错觉，可惜未能如愿。”
“反观安慕希，走的是亲民路线，以综艺＋IP网剧为切入点，覆盖了更大数量级的人口，实现了农村包围城市。”
“这引申出市场学中的一个认知误区，某一消费群体平时可能只能接受100元价位的产品，但如果通过适当的引导暗示，他们的心理上限可以提高到150元。”
“相反，看似富有的城市阶级，反倒是打折促销节日中的主力军，光鲜只是表象，是为了粉饰自身的社交价值所作出的伪装。”
叶业夜的案例储备很丰富，张嘴就是某某产品，连具体年份也说得清。
“瑞幸咖啡的成功正是得益于此，通过标榜碰瓷星巴克，在小资人群中迅速建立认同感。”
“一杯四五十元的星冰乐大部分消费不起，但一杯二三十元的瑞纳冰，一周点上一杯发票圈抒情讴歌下岁月静好也是极好的。”
“而且由于隔三差五的送打折券，实际上他们装次逼的成本只在十几元，既保住了自己的羞涩的钱袋，又维护了脆弱的自尊心，可谓一举两得。”
“额…。”
陈博也喝过几回瑞幸，但味道实在不敢恭维，便回到了美杜莎的怀抱。
。
………………………………
第212章 魔鬼机翻
叶业夜讽刺起来丝毫不留情面，也不担心得罪人，讲到兴头上，衣服的扣子还被撑破一个。
但同行看他的眼光可不像世人看锤子浩，没有嘲笑挖苦，多数是朋友式的调侃，足以见叶业夜的江湖地位远非吉祥物那么简单。
“很难想象这么一位有想法的董事长每次做重大决策都会判断失误。”
听完叶老师醍醐灌顶般的授课，陈博了心中的疑惑更深了。
“或许是一种团结手下人的举措，先故意卖个破绽，再背地里支招，把董事局各方错综复杂的利益捆绑在一起，以退为进。”王旭说出了一种猜测。
这事古往今来也发生过类型的，老皇帝自知大限将至，总会把当朝功臣象征性的贬谪一番，待到新皇帝继位后再重新提拔重用，以此来收买人心。
以叶业夜的能力，玩出此等高水平的手腕亦是有可能的，退休前有意培养某位新人，早期布局时便尽可能地让对方发光发热，好在部下中树立威望，为平稳过渡做准备。
事实的真相以陈博的视角自然是无从得知了，不过他选择相信了王旭的说辞，否则好奇心会驱使他在这方面浪费大量精力。
“好了，同学们，今天的课程非常愉快，感谢各位的到来与聆听，咱们就不布置作业了，希望大家学业有成。”
叶业夜得体地鞠了一躬，随后离开了教室，掌声久经不绝，直到有人动身离场，大家才纷纷赶赴下一个上课地点。
“下门课是英格里许翻译啊。”
尽管陈博有几年海外留学经历，不过他的口音一向不太地道，被邻居戏称为科罗拉多峡谷音，冗长的发音中带着浓浓的土著味。
“这个不是专门的翻译课，偏向娱乐性质的。”
王旭看了下课程全称，一般带学术、商务字样的英语才是正经的，自己上的这门显然不是。
“那我就放心了，我英语很山寨，书面语凑合，口语不行。”
陈博所言非虚，很多留学生去到国外和哑巴差不多，平时住在华人区，上课默默记笔记，虽然成绩好，但不讨同学和教授的喜欢。
令人意外的是，教这门的课老师是位年轻男生，染的一头褐色，带兜帽的白卫衣上印着抽象的图案，左手拇指有个显眼的翡翠扳指。
火红的AJ时不时踮起摩擦，发出刺耳的声响，双手不老实地在讲台上乱戳瞎弹，宛如夜场打碟的DJ。
“我们是不是跑错片场了。”陈博瞅了两眼，越看越觉得不对劲。
“不会吧，我瞧瞧。”
王旭探长脑袋，看了下教室号牌，确实走错了。
“谁知道208的上面是307呢。”
王旭耸耸肩，带着陈博绕了一大圈，去到真正的308教室。
这事只能怨楼层布局不合理，教学楼俯视呈字母H，由于三楼比二楼多设立了个茶水休息间，导致上下楼的教室号牌对不上，新来的同学经常会吃亏。
教授英语翻译的女老师相貌平平，看年纪应该是刚参加工作不久，面对几百号同学，不免有些紧张，时常作出推眼镜的举动。
“这门课程是了解性质的，大家不用花费太多时间在这上边。”
老师先给大伙喂了颗定心丸，随后播放起一早准备好的视频，陈博留心数了数，整个过程下来一共推了5次眼镜。
“别推了，再推都左右不平衡了。”
这举措着实有点滑稽，陈博看破不说破。
视频吐槽的是诡异的机翻技术引出的中英笑话，其中最佳名场面莫过于《泰坦尼克号》中的捷克·斯洛伐克，翻译兼具了信达雅，体现出汉文化的博大精深。
古诗文翻译是早期机翻扑街的重灾区，像何处惹尘埃，就会被机器粗暴的译成Why PM2。5 high。
这种塑料段位的翻译采用的原理是逐字逐句再加总，也即是所谓的2＋2＋2=222的神奇算法。
菌王酱被翻译成了bacteria king sauce，还算影响不大。
而像春和门这种，“春和”原意是指春和日丽，“和”的意思应当与温暖更接近，结果直译成spring and door，明显有失偏颇了。
稍微高级点的机翻全是断句鬼才，它们会自以为是地把字词进行重新搭配组合，以此来展现文字的魅力。
灭烟台，正常的词序搭配应该是灭烟＋台子，结果机翻会把后两者拼在一起，搞出Destroy YanTai的闹剧。
同款快乐源泉还有签到处，翻成sign everywhere，再翻译回中文，签到的地方变成了到处签名，堪称逻辑鬼才。
更高级的机翻会通过丰富的社会经验和波橘云诡的想象力带给人们欢乐，B超翻译成The B is super。
这个B是超级？
即使词穷了也不用怕，就像大学四六级写英语作文遇到不会的单词，人们总是会创造性的发明一些不存在的单词作为替代品。
灯笼译成red denglong，龙袍化身long clothes，是不学无术激发了考生们的主观能动性。
“原来以前的机翻那么好笑。”
王旭没活在那个年代，理解不了学子们的痛苦，大段阅读文献只看得懂主谓宾，定状补一律跳过，怎一个惨字了得。
“现在的翻译机支持多少种语言。”
陈博有同事曾经参与过人工智能翻译机的研发项目，按他的话来说，以现有思维框架生产出来的产品，和人工智障差不多。
“覆盖全球98％的人口和地区，如果是出门旅游，基本上手机在手，走遍天下不担心语言不通。”
王旭顺手点开枫叶翻译，菜单栏功能和市面上见过的无异，支持拍照和动态翻译，速度快到能跟上60帧滚动的英文字幕。
可以说有了这种强大的功能，无需等待漫长的汉化，直接对着生肉资源录像，即可实现无压力观影。
王旭的指尖轻轻往右一滑，切换到另一个功能。
“这是录音笔，可以自动捕捉内容，数分钟生成文字，并根据出现频率和语气变化等多项指标自动标注关键词。”
“那你上课怎么不用。”陈博没见王旭用过这好东西，一直藏着掖着。
“太耗电了，另外这种录音需要比较安静的环境，多适用于开会办公，教室里这种叽叽喳喳的，揉进太多杂音，后期还要自己剔除，效率不如直接记录。”王旭道出实情。
“没事，我不介意。”
好东西的岂有不用之理？陈博试着上手，好给学业减负。
＇你暂未激活会员，请在充值后开启服务＇
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第213章 提前准备
智能翻译的服务价目表品类繁多，大体上可以分为三类，最简单粗暴的就是一次性买断，只需要998元。
而按次计费的依据类似出租车里程打表，起步价5元，随后按每分钟1元累积，封顶20元，如果使用频率偏低，一年用不到两三回，那么自然优先选择此方案。
另外则是按月包年制，陈博算了算，三年的成本都够买断了，大多时候划不来。
陈博望着自己六位数的存款，大笔一挥道：“买断好了，不差这点钱。”
“我有终身会员账号，你怎么不问我借？”王旭嘴角笑咧咧地问。
“什么？你怎么不早说。”
支付页面正在跳转，也不知是成了还是没成，陈博赶紧退出付款返回到桌面，消息弹窗那突然蹦了个银行扣款信息，无情打破了念想。
“终究是慢了一步。”
王旭感慨地摇摇头：“我在等你开口问呢。”
陈博鄙视道：“去你大爷的，一个男人矫情啥。”
“生活需要点仪式感，人际交往过程中也一样。”王旭乐此不疲。
这门翻译课并未涉及到太深层的理论知识，老师只在切换视频的间隙偶尔插几句嘴，基本全程无存在感。
同学们看得很过瘾，大家都把视频当做放松消遣，气氛和往常的紧张肃然截然不同，欢声笑语不断，时不时还会有人主动加几句神评论助兴。
“明天的课是专业重点，要提前准备。”王旭吃饭前瞅了眼课表，顺势塞回兜里。
“不是逻辑推演吗？这算重点？”
王旭补充说：“这是中级键盘侠的考试重点，掌握要领，你才有机会拿30分。”
“可考试不是60分及格？另外一半去找谁要？”陈博心理残存着一丝丝希冀，真要是30分及格该多好。
“套路运用啊，你这家伙，身为键盘应用生居然不关注专业的资格考试。”
“走一步算一步，没你规划好。”
见识过真实的初级题目难度后，陈博对中级考试不报太大希望，基础知识都搞不定，还想把各个知识点串联打通？
王旭打气道：“最不济，考了中级再说放弃嘛，有这证，应届月入万，三年管理层，成为人生赢家不是梦。”
“这话我爱听。”
陈博略微有些心动，如果考个证真能实现上述目标，未尝不是一条捷径。
在备战中级考试前，两人需要处理一个更棘手的问题——6000字的产品体验感想。
王旭倒是有方向可循，刚好自家平底锅就是相关纳米材料制成的，各种云里雾里的宣传词，号称自动调节油盐含量，杜绝不健康饮食。
随便扯扯参数指标、同行对比、市场现状和应用实例，最后谈谈发展前景，别说6000字，哪怕添个零都…。。
还是有点困难的。
“别到时候露馅了。”
陈博没听太明白，隔行如隔山，只能附和着点头表态。
王旭完全不担心，他扒了口饭说：“我让产品研发部的人员今晚把技术给我讲讲，我估摸着老师也不太懂，糊弄下就过去了。”
“我能写什么？纳米技术与芯片集成吗？”陈博把自己的老本行和纳米技术联系在一起，擦是能擦出火花，但这是他欣赏不�
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