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我家学霸是键盘侠-第70部分
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“喂，你有在听我说话吗？”
“有啊，我这边耳朵不是正朝着你么。”陈博坐在位置上头也没扭，“明天又有社会实践活动，没交代具体任务，地点保密？”
“保密的话肯定不是什么好东西，做好受虐的准备吧。”王旭对此司空见惯。
“需要我给你讲讲几个经典实例么？”
“你先告诉我，这项目有多少把握挣钱。”陈博提出了一个尖锐的问题。
“年轻人要有理想抱负，老是谈钱的太庸俗，开心最重要。”王旭笑了笑，面容稍显僵硬。
陈博微微一怔：“嗯？不是说倒手卖给麻小藤么？你这么说我很慌的。”
“10％吧，够不够意思。”王旭象征性地给了个概率。
“你这有点像DNF的强化增幅，明知没戏，硬要霸王硬上弓。”陈博极尽所能地吐槽。
王旭逗趣说：“这款游戏挺老了，想不到你还喜欢考古？”
“是啊，我玩过很多游戏，岁数比你大得多了。”陈博懒得举拳王、三国志、魂斗罗这些儿时着迷过的，免得暴露真实年龄。
“冒险岛玩过么？这款游戏运营了几十年经久不衰，也算是业内奇迹了。”
诞生时间上，冒险岛比DNF还早几年，都是从思密达那引进的。
“喜欢听各个场景的BGM，就是代理商不好，如果换麻花藤接手，现状或许会好点。”
鹅厂虽然后续推出了冒险岛2，但风头依旧比不上日薄西山的冒险岛，过于差异化的画风，使得老玩家很难在冒险岛2中找到归属感。
“代理商早就换了，你是叼奶嘴瓶的时候玩的吗？”王旭取笑说。
陈博装糊涂道：“记忆错乱了，印象中我玩过的几款游戏，货币体系没有一个不崩溃的。”
“想要稳定物价，首先得抑制工作室的打金行为，大量虚拟货币涌入市场会造成物贵钱贱，因为工作室往往能出更高的价码从商人手中买走装备。”
“我见过有游戏运营商试图用价格天花板来约束物价过快上涨的问题，然而收效甚微，装备交易被转移到了线下用真金白银交付，完美绕过了监管，同时带来了交易隐患。”
“抽交易税是个比较常见的方式，变相消灭了一部分流通的虚拟货币，确定比例是核心，不宜过高导致交易市场失活，过低则聊胜于无，产生不了预想中的效果。”
陈博摆了摆手：“别说了，我听着头疼，安静打个游戏那么难吗？只要有钱，哪有解决不了的问题。”
“有时候，钱还真不一定能解决，有游戏会设置伤害上限，碰到天花板后，再充钱的边际收益相当低，充了100万的人有可能打不过3个充了30万的。”
“这类游戏的特点是版本更迭快，货币装备贬值率高，逼得人不断充钱保持第一梯队。”
“我还是继续吃我的苏打饼吧。”陈博努力挤出笑容回应。
………………………………
第227章 特殊定制
“猜猜看，终点站在哪？”
王旭掀开车帘，大巴车是往市区的反方向行进的，甚至有上高速的意图。
“鬼知道呢，课程名称到现在也没刷出来。”
陈博每隔几分钟便会下拉一次页面，然而得到的结果都是保密未解封。
大巴经过一处岔路口，毫不犹豫地朝右侧转向，王旭由此得出了判断。
“这是去映日晚霞的方向。”
“听起来是个旅游景点？”陈博稍稍整振作了点，一般起这名字，总归不个坑爹地方。
王旭低头一边摇头一边叹笑，“哈哈哈，旅游景点，你说的不错。”
陈博打了个哈欠抱怨道：“双休就这么没了，希望能早点弄完回去，今早犯困，到现在都没缓过劲。”
“放心，那里有休息的地方，保证想躺多久都成。”王旭卖起了关子。
等到抵达目的地，陈博才后知后觉。
“你是想让我躺棺材里？”
“你理解错了。”王旭耸耸肩，伸手指向另一处，“隔壁有一家主题宾馆，能帮你体验大限将至的感觉，保证一觉醒来珍惜人生。”
“一家丧葬行业，干嘛搞个那么文艺的名字。”
陈博捏了把汗，大概意识到接下来会面临什么内容，同行的女生有胆小的直接盘腿坐在地上哭了。
“校方不会收了人家广告费吧。”
“照这情况十有八九是了。”王旭点了点头，把手机举在陈博面前，上边有最新发布的课程内容。
＇将相关业务推销给别人＇
“讲这么含蓄，不就是卖棺材么。”
陈博表面波澜不惊，实则内心慌得一批，卖车卖楼卖保险他好歹了解过，知道大概是怎么一回事。
卖棺材…。
“先生你好，马上要死了，需不需要一个灵魂归宿呢？我们现在购买还附赠摆花位哟，免费送墓碑刻字。”
陈博脑补了一下，自己最多说到第九个字就会被人摁在地上摩擦，推销这玩意的难度系数太高了。
绝大部分人心理素质过硬，言行上没有流露出抵触抗拒。
尤其是王旭这类，目光里甚至表现出些许兴奋，这让陈博一时半会儿找不到形容词，自己的舍友非常人。
来都来了，不妨看看。
有极个别女生说什么也不肯再向前半步，大巴司机无可奈何，只好将对方原路载回学校。
“又劝退了几个，可惜呐。”王旭感慨道。
“该不会要碰死人吧…。”
王旭不紧不慢道：“之前师兄师姐是临终关怀，咱们搞推销，应该不需要。”
正式进馆前陈博还见到了停在门口的灵车，庄严肃穆的黑色与车头的白花圈遥相呼应，使得马路上的其他车辆能很轻易的将其识别出来。
以前只闻其名，这回有幸见到真身，陈博忍不住多瞅了两眼。
别看车型像五菱宏光，可人家是正儿八经的大众，款式设计也和市面上流行的截然不同，显得更加宽大笨重，毕竟没有消费者愿意自己的爱车和灵车同款，那样不吉利。
负责接待的馆员全身被黑色包围，胸前别着一朵白菊，他们站着标准的丁字步，向到场的同学们表示欢迎。
由于人数众多，为了不影响正常营业，几位馆员带着同学们走了侧道，馆内的装修风格和医院无异，少了刺鼻的消毒水，取而代之的是芬芳的花香。
“好担心走过路过突然冒出辆手推车。”陈博盯着两边紧闭的门，生怕突然掩开一条缝。
“放心，又不会诈尸，恐怖片看多了吧。”王旭走在前头，步伐十分张扬。
馆员们领着同学拐了个大弯，来到了位于西区的展览厅，放眼望去，玻璃橱窗内陈列了许多精美的珠宝。
“周大福把生意做到这里来了么…。”陈博提了提嗓子眼，留意到饰品底下的小字标签牌。
这些居然是用骨灰做的？！
馆员用手机内置的无线麦介绍说：“为了让治丧群众和逝者享受更加专业优质的服务，我司不断推陈出新，开创了‘高端防腐技术’、‘互联网＋祭拜模式’、‘人工智能司仪’、‘金牌无忧一键火化’等新设项目，积极与时俱进，始终致力于让逝者安息，让生者安心，开业二十余载，收获零差评，真正做到了让群众放心。”
“现在同学们所看见的正是最近几年新推出的热销项目——骨灰定制，不论是戒指或是耳环，项链还是手镯，但凡客户有需求，我们定当竭力满足。”
陈博弯下腰，近距离观察一串项链，抛开原材料不谈，光是做工层面，也能和专柜货不相伯仲了。
“这块宝石戒指，有57个切割面。”王旭发出一声惊呼。
“比绿豆还小的宝石，你是怎么数出来的？”陈博眯着眼，好不容易才看清宝石的颜色。
“用折射程度目测的。”王旭连续换了几个位置，他对此有着独到的见解。
“定制服务多贵呢，我感觉起码几千上万吧。”陈博环顾四周，有的人已经在忘我自拍了。
“三四百而已，平民百姓也负担得起，主要是心理这关。”王旭在网上搜了搜价格，“可惜不能给自己做一个。”
“你疯了吧？”陈博瞪大眼睛。
“很有纪念意义啊，映日晚霞还跟航天局有合作，提供骨灰上天服务，价格是25万/人。”
“撒出去不管那种吗？”
“难不成你还想回收？吸收宇宙辐射后起死回生？拜托，那不现实。”
陈博不敢想象这画面，但推销这玩意，肯定比推销墓园棺材简单。
正如王旭所言，心理上的障碍是最大的掣肘，从上个世纪的入土为安到世纪初普遍推广的火葬安盒，如今还要把骨灰做成饰品戴在身上…。。
陈博抬腕凝视，换做是自己，会愿意吗？
坦白讲，他也说不上来。
馆内的参观体验相当轻松，全程没有重口味环节，可能是师兄师姐们的以讹传讹，把一些猎奇向的课程妖魔化了，人们总是喜欢不自觉地夸张渲染，任何人都不例外。
王旭提前排练道：“我跟你说，戴上这枚戒指，你的祖宗十八代都会保佑你，你太爷爷不是不见了，而是换了个方式陪在你身边。”
“你还不如说托梦神戒。”
………………………………
第228章 推销员
“这家公司的业务范围真广，骨灰不仅可以拿来定制饰品，还可以放烟花。”王旭又有了新的发现。
“这让我想起了一句骂人的话。”
自从拔高了认知上限后，陈博已经不会一惊一乍了。
映日晚霞的隔壁是家同名的主题宾馆，陈博好奇住这里的人到底抱的何种心态，据网上的宣传图片介绍，床铺是个巨大的棺椁，翻盖滑盖任君选择。
不远处是片墓园，火化后的骨灰会被统一安放于此。
陈博远眺视之，每块墓碑大小不一，其中有几个鹤立鸡群的明显高出周围一头，地理位置也偏居中，旁边还摆满了很多游艇火箭的模型，生前是个体面人。
王旭瞅着高悬在半空的宣传词称赞道：“背山面城，花园洋房，多有意境。”
“是真基霸能扯淡。”陈博对这行了解不多，他关注的点更多集中在行业从业者的收入上。
“这行挣得多么？”
“比全市平均高，年入十几万随随便便的。”
王旭还提到准入门槛，丧葬业并非是个人就能进，学历也向一线行业看齐，正经本科是敲门砖，研究生更佳，心理素质这关又刷掉不少人，导致女生比例奇低。
要求那么多，薪资待遇自然不能少，否则根本招不到人。
经过几十年的发展，行业形成了一套成熟完备的运作机制，内部稳定性较高，再加上事业编制的光环加持，时不时还能从社会吸收到应届精英，整体处于良性状态。
“年入十几万的岗位不多，能进入这行也是本事。”陈博附和道。
“我记得前几年有一次大数据公布最赚钱的职业，传统的大热门金融科技数码连前十都没挤进，反而是一堆冷门行业进入到人们的视野，其中榜首的就是墓园推销员。”
“是因为从业者少的缘故吧。”陈博提出了异议。
“没错，那时官网注册的墓园推销员才不到一万，然而墓园年产值接近800亿，意味着人均创造800万产值，然后根据30％的行业提成得出墓园推销员的人均收入是240万/年。”
“其中的水分有多大？数据夸大其词了吧。”陈博笃定道。
“我合计着，九成是假的吧，除了正规在册的推销员，其实墓园很多时候会雇佣临时工或者选择外包，这么做成本会低一半左右。”
“在他们眼里，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，把墓园推销出去是最终目的，手段途径无所谓。”
“当然，这也和早些年的炒墓园行为密不可分，媒体戏称买半平米放骨灰盒的钱都够我回老家包下整座山头了，在资本逐利下产生了不少泡沫，造就了浮于表面的虚假繁荣。”
两人交谈过程中还巧遇了刚办理完业务的推销员，胆大的王旭友好询问道：“请问可以耽误你一点时间吗？”
“当然没问题，请问两位有什么需要咨询的吗？”
王旭稍加思索，随后说：“我想了解下你当墓园推销员的感受，和普通推销员相比最大的区别在哪？”
对方客气应答道：“嗯，好的，在我进入这行之前，我是一名房地产中心的置业顾问，其实也是推销性质的，当初投简历时看月薪最高能到4万，想都没想就一头扎进了房地产。”
“和普通推销类似，墓园推销实则也是个说服对方接受自家产品的一个过程。”
“我认为最大的区别在于，普通推销所面临的客户多数是刚需，像房车一类高档耐用品，只要掌握了一定的方法技巧，促成交易不算大问题。”
“但墓园推销更多地是挖掘潜在客户，你首先要判断哪些人是你的付费群体，它和普通推销所运用的心理学知识完全分属于不同的体系框架。”
“我一开始从业时不明白这个道理，因为销售各个脸皮厚嘛，想着即使失败被拒绝了也不要紧，以前打电话推销99。8％的挂断率我都习惯过来了，结果差点被家属打死在医院门口。”
“诚然，选对业务开展地点是前提，但对有意向的人说合适的话才是关键。”
王旭追问道：“那客户多数是上了年纪的老人家，还是老人的子女？”
推销员挠了挠头发，说：“我觉得三七开吧，子女这部分多数是富贵人家，有这心思，也出得起钱，他们更看中的是服务贴心与否。”
“是什么原因促使你从房地产行业转到这行的？”陈博插了句嘴。
对方坦言：“工作几年，我渐渐醒悟过来，营销遍布油嘴滑舌，逢场作戏是必备技能，材料吹得天花乱坠，其实都是行业标配，谎话说的太多，良心备受煎熬，想做回坦率人。
“可我又不会别的谋生手艺，正好在招聘广告看见，于是想试试这门行当，没想到效果出奇的好。”
“最后想问问你从事这行有没有什么难忘的经历。”王旭握住手机，煞有其事地做着采访备忘。
“有两件事印象比较深刻，第一件事是一位医生，本来诊断得了肿瘤，觉得时日无多，我和他聊了有半个月，合同已经寄过去就差签字了，结果后期转良性了，他兴高采烈地和我分享了这个消息，我的提成也泡汤了。”
“第二件事是一家子，老头子瞒着全家买了块墓园，当时我记得是15万/平米，他一口气买了三平方，每年服务费8800元，一次性交了5年。”
“期限到了后，他家里人说什么也不肯续费，还嚷嚷着要把骨灰盒迁出来，结果嫌手续太麻烦，懒得跑来跑去，又多续了5年。”
“非常感谢你能抽空回答我们的问题，祝你生活愉快。”王旭得到了满意的答复，恭敬地鞠了一躬。
“谢谢两位。”推销员双手合实回礼，越过两人走向茶水休息间。
“到中午饭时间了，折腾那么久，想去哪里解决？”陈博不清楚馆内提不提供用餐服务，但如果有其他选择，他会更倾向于后者。
“去疗养度假村吧，吃个饭，顺便把任务完成。”王旭拨通电话，简单朝那头吩咐了几句。
“办事还是开车方便，不然等公交，黄瓜菜都凉了。”
………………………………
第229章 度假村
“旭哥，你要的车，老实说我还是第一次来这种地方。”
管家打开车门，把身子倚正，恭敬地站在一边，扬手摆出请的姿势。
“很好，辛苦了。”王旭给身后的陈博使了个眼色，暗示对方跟紧。
“他怎么回去？”
王旭指着路边说：“我喊他们开了两辆出来，管家上另一辆就好了。”
“车多就是好。”陈博感慨道。
“疗养度假村离这可不近，得上高速。”王旭用地图设置好导航线路，放下手刹，嘴角扬起坏笑。
“抓紧咯！”
“你不被吊销驾照真是最大的错误。”
好在这车不是敞篷，不然以王旭的车速，头发能给吹到一根都不剩。
上了高速，王旭的脚几乎从来没松过油门，如果给车子加装一对机翼，说不定他能原地起飞扶摇直上。
“咱们这是去海边了？”
陈博瞥了瞥窗外，道路几乎是贴着海岸线修建的，沿途还能欣赏到浪花激荡。
王旭微微颔首道：“对啊，疗养院是建在沙滩边的，枫叶海滨路你听过吧。”
“我去，不是吧…。”
这条路在三十几年前就相当出名，是渊鱼市热门旅游景点，更是富人聚集区，房价高得离谱，当年已经逼近13万元/平方米。
谁家开的疗养院能建在海滨路附近，那可真是土财主，难怪叫度假村。
“准备下高速了，马上要到了。”
陈博抱紧安全带说：“你别光说呀，能不能踩一脚刹车，这个弯是螺旋向下的。”
“还想着漂移来着，算了。”王旭不情愿地踏在刹车片上，控制车辆缓慢减速。
“海滨路好像拓宽了？”
陈博的印象停留在以前，那时海滨路分成上下两个城区，上城区是游客区，常年对外开放，拥有国内顶级的珍珠沙滩，各种娱乐设施齐全，一到旺季便人满为患。
与上城区一坡之隔的便是下城区，独栋别墅遍地，时常有野生富豪出没，是每个追逐灰姑娘梦的女生们梦寐以求之所。
“游客区扩大了很多，城里人的生活水平越来越好了。”
王旭驶入街道，主动礼让过往行人，海滨路并没有多少原住民，真要说有，只能是这帮沐浴在暖阳下的老头老太太。
尽管度假村采用的是五层立体车位，但供需关系依然紧张，王旭吩咐陈博下车，自己先行去解决棘手的停车问题。
平常见到的养老院多数是栋单薄的建筑，环境和医院差不多，住在里边，充其量是管管吃喝拉撒，精神生活极度匮乏，因此稍微有条件的子女都不愿意送老人去。
再看看眼前这度假村，SPA桑拿瑜伽馆、健身中心、社区医院、绿色餐厅…。
陈博只想一毕业就提前退休，住在四季温暖的沙滩边，实在是太特么舒服了。
“如果我没有穿越，大概退休后也能享受到这些待遇。”陈博掐指一算，时间轴刚好对得上。
“见鬼了，停车场全是老年代步车。”王旭姗姗来迟，嘴里念叨个不停。
“住度假村疗养的老人资产水平是什么档位。”陈博十分好奇。
王旭估量道：“不会很贵，以渊鱼的人均收入状况，一个年入二三十万的中层管理退休后便可独自负担疗养院的日常开销。”
“这么好么，会不会人满为患？”
王旭没有否认：“缺口肯定是客观存在的，不过没那么严重，有钱人消遣的方式多得很，不一定非要待在疗养院。”
“官方还推出了一个社区劳动入驻的活动，以户为单位，一家人的社区劳动总时长能抵减疗养村的开销，每年贡献时长前1％的家庭，更有机会直接获赠终身入场券。”
“良性循环，挺好的。”陈博想了想，这和献血相同的道理，你帮我我帮你，没坏处。
王旭补充道：“试水阶段没规定入场券不得转让，弄到有很多黑心中介专门雇佣廉价劳动人去刷社区劳动时长，一度造成市场混乱，纠正后才好多了。”
“度假村的餐厅我们可以进去吃吗？”陈博问。
“可以，不过要付120％的价格。”王旭大摇大摆地朝前走。
疗养院的运作模式和学校类似，官方补贴一部分，再根据市场向消费者合理收取一部分，作为社会养老的补充而存在，不以盈利为目的。
“嘿，小伙子，你要喝一杯咖啡吗？”
“不用了，谢谢。”
“年轻人，等下的草裙舞会你有兴趣参加吗？”
“不好意思，有事，抱歉。”
“靓仔，能帮我多打一份五花肉吗？我被限量了。”
“谨遵医嘱，保重身体，切忌贪杯暴饮。”
老人家们热情不减，好不容易见到副年轻面孔，各种问候示好接踵而来，两人心生悔意，当初不该进来蹭饭。
饭堂采用的是流水线打饭，没有掌勺师傅，只需要拿着餐盘站好，系统便会自动分配荤素菜。
“为什么你的肉比我的多？”
陈博盯着王旭的盘中餐，明明大家都是胡萝卜炒肉丝，可自己是七分素三分荤，王旭刚好反过来。
王旭耸了耸肩笑道：“质量守恒定律，我瘦，所以需要吃得多。”
一荤二素加紫菜蛋花汤合计23元，这价格放在旅游景点来说绝对不贵，简直是良心。
“现在怎么开展工作？那么多老人，哪些是我们的潜在客户？”
陈博用余光打量四周，老人各个精神抖擞的，完全没有病恹恹的颓�
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