友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
我家学霸是键盘侠-第71部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
“现在怎么开展工作？那么多老人，哪些是我们的潜在客户？”
陈博用余光打量四周，老人各个精神抖擞的，完全没有病恹恹的颓势，有位大娘还在一边劈叉一边喝粥，估计健康指标比自己都正常。
王旭不紧不慢道：“别去想这些问题，先拉近关系，敞开彼此的心扉，再谈生意。”
此时又有位老人家凑上座，王旭笑脸相迎道：“请问度假村的日子如何？”
对方兴奋地晃了晃脑袋，似乎是没睡醒，“好得很，孩子组建了新的家庭，我们帮不上忙，也不想添麻烦，这里还能找到一起开黑的，隔三差五偷偷跑出去喝荤酒，别提多惬意了。”
“有网咖吗？”陈博问。
“有啊，在后边，然而每天最多只能玩俩小时，哈哈。”
“什么时候我才能老啊。”
老人摆了摆手：“哎，别这么说，还是年轻好，这日子固然潇洒，可总觉得人生少了点什么，如今的我宛若咸鱼，完全体现不出自己的价值。”
“下午有安排活动吗？”
“有啊，草裙舞会，你们是游客吗？”
王旭自报家门道：“不算是，我们是键盘应用学的，来参观体验。”
“噢，原来是青年才俊啊，那可别错过了。”
………………………………
第230章 这个老人家
趁同座的老人家去拿牛奶的间隙，陈博压低声音问：“草裙舞会，听起来怎么…。”
“视觉盛宴，去了总归是不吃亏的。”王旭想着凑个热闹未尝不可，反正不耽误正事。
“我们的任务是达成一笔交易就行了，这对于你来说不难吧。”
王旭点头道：“是的，不过重要的是过程，而不是结果。”
“懂了，你喜欢给自己制造难度。”陈博撇撇嘴，他还没想好等下如何和这帮老人开口推销。
草裙舞会是下午四点才开始，两人打算到处逛逛，便随便找了个理由抽身，离开了度假村。
这里的自由度相当高，入住的老人家只需要对管理处进行定位授权，平时想去哪活动都不会受阻挠。
“万一游客误闯了度假村怎么办？”
王旭给了个简单的解决措施，“再往回走呗，半开放式管理自然有利有弊，如果搁在以前肯定不行，现在治安好，犯罪率又低，路不拾遗夜不闭户问题不大。”
两人走了十来分钟，穿过沿街的商铺，抵达了游客集散中心。
陈博抬头望着路牌，突发奇想道：“你别告诉我你在下城区有房。”
“我没说，是你自己猜到的。”
“对不起，我不该在危险的边缘试探的。”
陈博收回目光，这里和记忆中一样，只是人更多了，照理说周日中午，应该都准备回去歇整才对，可来往转悠的游客依旧络绎不绝。
“我觉得我们的方向错了。”
“什么方向？”
陈博被搞懵了，卖骨灰定制目标人群肯定要瞄准老年人，度假村人多不缺钱，时间充裕雅致高尚，完美符合了所有假设条件。
王旭提及道：“大部分人是将已过世长辈的骨灰制成饰品，我们可以反其道而行之，给未来的子女送去一份祝福，优化销售模式，降低交易难度。”
“你的想法很超前啊，只是兑付期太长了。”陈博认可王旭的观点。
“几百块钱，真要到时反悔了也不打紧，损失微乎其微，但倘若想大规模推广，其他资源必须配套上线，光靠我们俩个奔走相告是远远不够的。”
王旭对这个潜在的商机表现出了深厚的兴趣，他打算先和馆方持有者洽谈磋商，能投资入股分一杯羹是最优解，退一步承包部分项目外包也行。
绑上同一辆利益战车，干活才会更卖力，毕竟不是小工程，出力出钱得讨点好处。
陈博理解不来王旭的格局和眼界，他从来没当过话事人，缺少这方面的敏锐犀利。
“我对映日晚霞项目有想法，具体事宜晚上详谈，回见。”
事关重大，王旭羽翼未丰，几个亿的资金使用显然需要提前报备说明。
有钱人搞投资，既可以拍脑门凭喜好决定，又有家族帮自己评估风险兜底，项目上马后各方大佬保驾护航，不确定性大大降低。
“10块钱一个奶油甜筒，断了我的念想。”陈博倒不是付不起钱，只是觉得不值当。
“去沙滩吧，这里没什么好转悠的了。”王旭伸手挡在眉前，站在烈阳底下。
“我们穿的运动鞋，不怕进沙子么？”陈博扯了扯领口，抹干净堆积在脖子上的汗珠。
“这细沙，抖一抖就出来了。”王旭走路连蹦带跳的，丝毫不担心扑街。
珍珠沙滩呈月牙形，两侧视野开阔，种植有不少椰汁树遮阳，清蓝的浪涛起伏不大，最适合第一次到海边的人。
“眼睛晃乱什么呢？没看到美女心有不甘？”王旭取笑说。
“另一边还有？”陈博踮起脚尖远眺。
王旭解惑道：“那是贝壳沙滩，五六年前才兴建的，度假村的位置之前是个小土包，商业开发后推平了才盖的房子。”
“下城区的小土包怎么不推平？”陈博把视野转向另一处。
“看清楚了，那是绿化草坪，高尔夫球场来的。”
“行吧，离海那么近，也不怕一球杆落水。”
“交罚金呗，几千块而已。”
王旭领着陈博一路留下脚印，见有小孩在用细沙堆城堡，便识相地绕开，没有去搞破坏。
两个沙滩之间隔着一片椰汁林，陈博还见到有对新人在这取景拍婚纱照，不知算不算凑巧，正好头顶的椰子瓜熟蒂落，被摄影机完美捕捉。
随着一声嚎叫，平淡的幸福时刻增添了几分传奇色彩。
贝壳沙滩主要以老人家为主，他们不下水，全部窝在沙滩上，有的躲在太阳伞下乘凉午睡，有的把自己埋在沙坑里，只露出脖子以上，还有几个老顽童居然在互相挖坑推搡…。
“看那笑容，多灿烂。”陈博嘀咕道。
“一看就是吃饱撑坏了，哈哈。”王旭漫无目的的闲逛，也不去和老人打成一片。
“嘿，又见到你们了。”先前饭堂同座的何俊生扬了扬手招呼。
“你老伴呢。”王旭顺势坐在对方旁边磕叨家常。
何俊生双手反撑在沙滩上说：“她呀，在家带小孩呢，换尿不湿老麻烦了，我这辈子不可能帮两代人换。”
“你们看那海风多轻柔，就是腥味太重，闻久了睡不踏实。”
陈博给王旭使了个眼色，可对方无动于衷。
“等下草裙舞会在哪举办啊？”
“喏，那片椰子林，你等下会看到好多美女跳舞。”何俊生笑得合不拢嘴。
“老人家精力这么旺盛啊。”陈博和王旭尴尬地相视一笑。
何俊生拍了拍大腿道：“可不是么，年轻时保养的好，枪支不用也会经常擦拭，免得生锈。”
“我家那婆娘经常怀疑我和隔壁四十多的大妈有一腿，这事怎么可能嘛，我们男人很专一的，永远喜欢年轻漂亮的小姑娘。”
“可以了，大爷别说了，传出去影响不好。”王旭及时制止住对方。
草裙舞会如期开始，舞如其名，十几个身穿草裙的碧基尼女孩在众人的欢呼叫喊声中热情舞蹈，一会儿扭腰一会儿甩头的，陈博担心这些围观的老人家犯血压高。
“中间的妹子窈窕又丰满，你们俩有兴趣吗？”
何俊生挨个肘了肘身边的两人，喜提嫌弃的眼神。
“都是男人，敞开心扉，说说又不会怎样。”
“男人会做选择题吗？”陈博适当地配合下对方。
何俊生眼神放光道：“噢噢，我果然没看错你们，小孩子才会做选择题。”
………………………………
情况概述
由于本人七月要去单位报到培训，所以更新可能会落下，请大家做好准备。
时间从月初到8月4日，四座城市，内容包含职业道德培训＋企业文化培训＋技术培训＋军训＋团建。
Emmm~
我也不晓得咋能整出那么多花样…
好在是公费报销，不然来回车票钱都2000多。
其实这本书真要说太监，上架第一天看首订就完全可以了，坚持到现在挺难的。
当然不是说真要太监，如果我是全职，早就头也不回的开新坑了，有正经工作后，写的目的能单纯点，对得起大家，也对得起我自己。
这本书写到现在发现的问题不少，我个人认为主线应该拆分成两部分。
基因改造战士＋人工智能比较偏科幻向，适当地补充些反派以及各种末日废土元素，完全可以单独放在科幻区。
而键盘侠课程体验这部分偏搞笑二次元，拎出来融入修仙元素可能观感会更好，现在的叙述多数是日常科普向，比较零碎。
即使意识到存在的问题，我也没精力改文，发新书是更不现实的，只能感慨几句，希望日后能有所进步。
写书这两年经历坎坷，传统文这边一直是靠全勤吃饭，几本书甚至连一次分类强推都没上过，若不是我头铁，怕是早就放弃了。
对话文倒是误打误撞闯出一片天地，但由于没开VIP订阅，上限在那，其实算是挣个零花钱。
培训期间有时间我会尽量更新的，失联一段时间也希望各位多多包涵。
新的一月祝各位诸事顺利，我们不见不散！
………………………………
通知
今天抵达项目地，估计明天能复更
………………………………
第231章 合适的对象
待到草裙舞会散场，现场爆发出热烈的欢呼声。
大腹便便的领队早已把草帽反捏在手上，龇牙咧嘴讨要打赏，意犹未尽的看客们纷纷慷慨解囊，刷脸付款毫不含糊，时不时伴随有悠扬的口哨。
“这帮老家伙们是人老心不老。”
陈博耸耸肩，似乎是忘了正经事。
王旭哈哈笑道：“爱美之心，人皆有之，所以说男人是忠诚的，他们永远喜欢年轻漂亮的小姑娘。”
“那么现在问题来了，单子怎么办？”陈博回过神，发现何俊生人已经钻进了舞娘堆里。
“不要过于追求结果，这些人不是我们的目标客户。”王旭抬起脚，把鞋底的细沙抖落干净。
“回去游客集散中心吧，发挥下派单员的优良传统。”
“你是打算随机拉客么？碰运气？”陈博投去狐疑的目光。
“那倒不是，我只拉阿姨辈的。”王旭纠正道。
海滨路来往的游客络绎不绝，各个年龄层都有，王旭瞄准结伴出游的中年闺蜜团，主动向对方抛出了橄榄枝。
“你好，请问可以占用你几分钟时间么？”王旭微微鞠躬，来了段俗套的开场白。
“不好意思呢，我们刚落脚，想到处看看。”李美茹婉拒了王旭的诉求，旅游景点陷阱多，遇到陌生人还是得保持警惕。
“我就占用几分钟时间，不会耽误太久的。”
和第一次不同，王旭从衬衣的里侧口袋掏出了一张黑金卡，醒目处写着本尊的大名。
“浪屿餐厅常年人满为患，能预约上不是件容易事，两位若肯帮我一个忙，我可以送两位免费享用一顿晚饭。”
两位阿姨互相望了望对方，原本挽着的手突然默契地松了开来击掌欢庆。
“小伙子，别跟阿姨客气，是什么事，尽管说。”
“哈哈，其实也不算什么事。”王旭尴尬地笑了笑，没急着介绍产品，而是先试探口风。
“不知两位对定制珠宝是什么态度。”
李美茹抢着回答道：“定制？珠宝？那肯定是好东西啊，应该挺贵的吧。”
“也不贵，甚至比柜台买的还便宜，就是这原材料，有点不同寻常。”王旭卖起关子，反正他不赶时间。
“高新材料做的？现在不是吹捧太空产品嘛，不少人担心辐射。。。。”
“是骨灰做的。”王旭打断道。
“什么？骨。。。灰？”李美茹虽说见多识广，却也被王旭的言论吓愣了。
“这么跟您说吧，我们正在搞一个长情陪伴活动，类似于死后捐献眼角膜。”
王旭也不知道这个比喻对不对，一时半会儿找不到其他形容词。
“如果客户签了这份协议，等到客户百年终老后，我们就会把骨灰制成项链戒指送给你指定的对象。”
“当然，签完协议后反悔也是可以的，我们秉承客户是上帝，一切为了客户着想。”
王旭话音刚落，便掏出手机拨通了一串号码，转而交到陈博手里。
“就说人在集散中心，让餐厅派车来接。”
“哦哦，好的。”
被晾在一边的陈博好不容易找回存在感，恨不得多说几个字。
“我们一人签一份。”李美茹不好意思拒绝，索性答应了。
王旭摆了摆手道：“不不不，我不强求，不论你们签不签，我都会免费送你们一顿丰盛的晚饭。”
“我呢，是想知道你们对骨灰定制的看法，无需保留，畅所欲言。”
李美茹坦言：“我对身后事没啥想法，主要是子女的态度。”
同行的另一位阿姨显然比较怕生，只敢和李美茹小声嘀咕，王旭没听清两人谈话的内容。
“我这差两份业绩单，求两位帮个忙，回头我转钱给你们。”王旭没用销售的行话套路对方，直接开诚布公的说出了难处。
李美茹推却道：“几百块就不用了，我们是老，但也不至于占人便宜，你一个小伙子挺不容易的。”
“谢谢姐姐。”王旭得了便宜，适当地夸了夸。
“车到了，我们要上去吗？”陈博刚和司机接上头，马不停蹄地跑来和王旭交代。
“去啊，黑金卡是实名制的，我人要露脸。”王旭走在最前面带路，顺势坐上副驾驶位。
接送的专车是辆迷你敞篷，海浪型的车身行驶在道路上，与不远处的潮水遥相呼应，陈博负责跟进签单进度，争取在抵达餐厅前完成。
“终于见到了传说中的浪屿餐厅。”
两位阿姨兴奋地掏出手机，幸好车速不快，不然十有八九会发生失手意外。
晚霞充当了绝妙的背景板，只管摁快门，剩下的交给缘分。
“你们想要岸上的餐位还是海底的餐位？”王旭扭过头问。
“岸上，当然是岸上，这晚霞，我还没欣赏够呢。”
“美茹，你傻啊，都快天黑了，还是去水底下好。”
“依你依你，谢谢哥。”
“别喊哥，显老。”王旭捏了捏鼻梁，这客气程度过头了。
浪屿餐厅建在断崖边，分为上下两个部分，上层以海岸晚霞风光为卖点，主营西餐料理，另设有顶层豪华观景区，连黑金卡亦需要排队。
下层则是仿照了马尔代夫海底餐厅的风格理念，实现了视觉上270°拥抱大海，主营海鲜水产。
“幸好明天是周一，不然黑金卡也没辙。”王旭痛快地帮对方勾选好饭桌，提前付了款。
“谢谢哥，谢谢哥。”
“快进去吧，早点吃完早点休息。”
“好咧。”李美茹点头道完谢，拉着闺蜜进了餐厅。
“我们为什么不在这里吃？”
王旭吃惯了山珍海味，饮食更回归本质，“这里的味道一般，不如大排档，无非是氛围好，图个意境。”
“我不管，我就想试试，我没吃过。”陈博猛地摇摇头。
“办事要紧，今晚先将就将就，明天搞个大生意。”
“你真打算发展相关业务？”
“嗯，正有此意，我连切入点也规划好了。”
………………………………
第232章 方案
在陈博的死乞白赖下，王旭挑了间上等的大排档招呼。
“人是真的多啊，这些人明天都不用上班么？”陈博捧着巴掌大的生蚝，对住大口吹气，葱蒜香惹得人馋涎欲滴。
“调休就好了，可以完美避开高峰期，不过如果大家想到一块去的话…”
王旭望着外边排队等候的食客，庆幸的收回目光，伸筷子夹起牛河送进嘴里。
“你点这么多，咱们吃得完么。”
陈博把掏干净的空壳搁在盘子上，环视一圈，不知该从何下手。
王旭笑了笑，给自己斟满快乐水道：“平时在饭堂可没见你抱怨过，难得出来开开荤，敞开肚皮吃。”
“确实点多了。”陈博合计着剩余容量，先拿贵价的龙虾开涮。
“还是大排档热闹吧。”
王旭开嗓的声音很大，有盖过周围人的意思，可终归在此起彼伏的嘈杂中哑然失色了。
“热不热闹我不清楚，热到是真的。”陈博邻座全是重量级吨位选手，宛如行走的电热板。
“选位置不讲究，看我这，海风吹得后背凉飕飕的。”
王旭敞开双臂，嘚瑟地在陈博面前舞弄。
“你打算怎么谈合作？”
“拿下骨灰定制的独家经销权，然后把这项业务推广出去，我已经吩咐市场部加班加点的出方案了，相信今晚睡觉前能拿到初版。”
“心疼市场部的同事一秒钟。”陈博用竹签弄起几个田螺，熟练地把里边的肉挑了出来。
王旭用扇贝粉丝填满饭碗，边吃边说道：“这种事得争分夺秒，商机转瞬即逝，万一让别人抢了先，到时还得抬波价。”
陈博对此表示怀疑：“一晚上能做出来么，可行性论证不得花个几天功夫。”
王旭不可置否道：“先做个框架嘛，定一个利润目标，围绕目标计算大概在什么价格区间内能盈利，再拿着筹码去谈判，后续继续补充。”
“家里人同意么？”
王旭咧咧嘴说：“我妈说了，随便我折腾，这点家底还是有的，比起那些动不动喜欢买跑车豪宅拉仇恨的富家子弟来说，我还是相当听话的，至少没给家里惹麻烦。”
陈博灌了杯可乐，动作僵直了片刻，“话虽如此，可你投资不是从来没成功过么？”
“那是意外。”
“那你的意外还真是多。”陈博摇摇头，接着吃海鲜。
“明早打扮下，咱们去登门拜访。”
“拉上我作甚？”陈博不解。
“带你见见世面，眼界决定格局。”
“明早不是有课么？我记得好像是…。”
“两节课而已，直接翘了呗，你大一翘的还少吗？”
“我…。”
陈博无言以对。
……
第二天一大早，睡梦中的陈博便被王旭的闹钟吵醒了。
“你这人有毒啊，为什么定好闹钟放我床上。”陈博蹬腿动作幅度太大，差点把王旭的手机踹下床。
“为了提醒你，今天有要紧事。”王旭早已换好正装，头发也是打理得油光发亮。
“难得见你正经一次。”陈博揉了揉眼睛，湿了点水把鸟巢头捋平。
“我这还有一套，赶紧换上。”王旭指向身后熨烫整齐的西装。
陈博平时工作都是格子衫，印象中除了面试时临时租过一套外，再也没穿过西装。
“这衣服有点小啊，纽扣系不上。”
“就系两颗吧，强行系我怕到时突然崩了。”王旭打量完，建议道：“不用系皮带了。”
“鄙视你。”
对方说的是大实话，陈博这体格，把裤子提上去稳稳当当。
管家的专车在园区外等候多时，和以往见过的都不太一样，陈博也懒得纠结王旭家究竟有几辆车了。
后座被特地加宽过，可以肆无忌惮的跷二郎腿，王旭切了块吐司，往上抹了点奶酪，将就着吃起早餐。
陈博懒得动手，直接弄了块吐司狼吞虎咽。
王旭翻开起市场部给出的策划方案，不由得叹气连连。
“不满意吗？”
“市场并没有我想象中那么大啊。”
市场容量决定了项目的规模上限，倘若天花板太低，很难吸引到资本入场。
王旭和陈博简单算起经济账，按照去年公布的数据，全国全年死亡人口接近1000万，其中不到650万属于自然死亡。
经过几十年的城镇化建设，目前农村人口占比仍在38％，再根据经济金字塔结构，骨灰定制面向的用户群体应该属于月入6000元以上的城市中产阶级。
“乐观估计，潜在的市场规模只有150万人，按照客单价300元，利润30％衡量，即便这150万人中有20％的人购买了骨灰定制产品，我们的利润也只有2700万。”
“什么叫只有2700万…。”陈博翻了个白眼。
“我起初以为起码有几个亿呢，预期落差太大，心理上短时间接受不了。”
陈博问道：“那还折腾不，喊司机掉头来得及。”
“来都来了，试试吧。”
“我认为市场部给的计算方式有瑕疵。”陈博犀利地指明。
“哦？具体说来听听。”
“全国有16亿人，月入6000元以上的大概有10％，也即是1。6亿人，我们的生意只是和老人打交道，但面向的群体不该仅仅是老人�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！