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我家学霸是键盘侠-第72部分
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“全国有16亿人，月入6000元以上的大概有10％，也即是1。6亿人，我们的生意只是和老人打交道，但面向的群体不该仅仅是老人，难道老人的子女就不会为长辈购买一份定制吗？”
“你说的有道理，按照你的条件，市场规模扩大了将近100倍呢。”
王旭承认自己犯了先入为主的错误，有时统计样本的选择角度不同，就会得出大相径庭的结论。
“项目盈利了，能给我分点钱吗？我要的不多，2700万…哦不，我要27万就足矣。”
王旭说教道：“认清楚自己的价值，属于你的那份不会亏待的。”
陈博虽是技术工种出身，拿过月入三万的工资，可在谈薪估价方面，他还是略显稚嫩，从业将近十年只在枫叶集团工作过，缺乏跳槽比价的经验。
“市场部的人忙了个通宵，就给我整出个这玩意，差点误导我判断，回去再好好教训他们。”王旭把策划书撇到一边，努力忘记里头的内容。
“没有功劳也有苦劳。”
“社会都是看结果，没人会关注你实现目标的过程。”王旭纠正道。
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第233章 知己知彼
下车前，王旭粗略看了看映日晚霞官网的对外公示信息，随后对似笑非笑的点点头。
陈博好奇道：“这次咱们的报价是多少？”
“本来市场部给的方案是授权费加后续的销售分成，不过照我看，直接一口价买断对我们而言更划算。”
王旭先一步下车，由于后半句听不太清，陈博只好赶忙下车追问对方。
“这个方案毕竟是一群人商讨出来的结果，他们的意见多少得参考参考吧。”陈博怕这小子飘了，到时高价买回个赔钱货。
“不经过深入细致的调研是窥测不出任何端倪的，这些家伙估计是在网上搜罗的数据，公司过来一趟路途遥远，临时抽调不出人手可以理解。”
“我相信，有时真理往往掌握在少数人手中。”
王旭特地把句子断开，伸手指向自己，暗示之意不言而喻。
寒气依旧逼人，身处这种场合，连说话的分贝也不自觉降低了几个档次。
陈博走得步伐拘谨，把肚腩的扣子解开后方才好受点，他喃喃道：“干嘛非要在这种场合谈生意，多晦气。”
穿过狭长的过道，王旭见到了来迎接他的人。
“怎么不在市区的咨询处，我记得你们有单独办公的营销机构。”
王旭和对方礼节性的握手言好，旋即向对方介绍起陈博的身份。
“这是我的合伙人，名叫陈博，你可以称呼他为博哥。”
袁佩军致以歉意的微笑：“王总，陈总，实在是万分抱歉，由于写字楼的租期已到，甲方不愿与我们续约，新的办公地还未完成搬迁工作，委屈二位不辞辛劳前来商议要事。”
王旭圆场道：“哈哈，没关系，在哪谈不打紧，关键是能不能把事情谈妥。”
袁佩军是映日晚霞新任的职业经理人，去年初才上任的他属于跨行就业。
原本在外贸领域练就的本领并未能在此发光发热，接连推出的几个项目市场反响平平，临近中期考核，又遇墓园销售惨淡，距离预期销售额遥遥无期，袁佩军成天为此焦头烂额。
如今见王旭抛出橄榄枝，袁佩军自然不会放过这个千载难逢的机会。
虽说对方只是表露了简单的兴趣，并未暴露出真实意图，可袁佩军只管把王旭陈博当财神爷供奉着。
三人走进楼上的会谈室，袁佩军亲自为贵客沏上一壶上好的龙井茶，脸上面带笑意静候在一旁。
王旭抿了口茶，没有开门见山，而是先询问起项目情况：“你们的骨灰定制品项目不是一直有在市场化推广吗？进展如何？可否透露一二？”
袁佩军眉头紧锁，缓缓说：“实不相瞒，骨灰定制品的销售不尽如人意，可能是目前市场的接受程度不高，不过我相信随着人们观念的转变，骨灰定制品将成为一种新兴的潮流趋势。”
见王旭沉默不语，袁佩军热情地向两位投资人勾画起广阔的市场前景。
“我们预计年底进军欧美市场，根据事先的市场调查，国外对我们产品的接受程度更高，已经拿到几笔业务合作订单了。”
“全球奢侈品市场接近3万亿美刀，而分属于个人奢侈品细分领域的占比16％，别说切蛋糕了，即便是拿刀随手一刮，蹭下的奶油也是比不菲的利润。”
“嗯，情况我大致了解了。”
王旭打断了袁佩军的发言，对方拥有着职业经理人该有的素养，什么该说，什么不该说，拿捏的很到位，通篇下来，王旭没有听到任何负面消息。
就和不想干的店主总喜欢把＇旺铺转让＇告示贴在玻璃橱窗类似的道理，在这个信息不对称的谈判中，没人会傻到把实情和盘托出。
出于利益考量，大家都或多或少的保留隐瞒，如何在有限的条件下进行判断决策，成了摆在王旭面前的难题。
所谓的市场规模3万亿，实则是个唬人的噱头，这点王旭心知肚明，他思考再三，直接给出了自己的价码。
“800万买断独家代理权，分五年支付，每年160万。”
“800万呐…。”
袁佩军心里盘算着，800万对于眼下的缺口只能做到缓解应急，至于如何达到预期销售额，归根到底还得指望墓园。
但他试图讨价还价，理论上谈判双方地位是平等的，大家都有开口要价的权力，别人肯不肯采纳就是另一回事了。
“怎么，对价钱不满意么？”
“王总，你看…”
袁佩军话音刚落，王旭便主动说：“想抬价可以，得看你有没有等价的砝码作交换。”
“不知王总对咱们这行了解的多不多，丧葬业值钱的固定资产，除了这栋翻修过几遍的老式建筑，也就属外边映入眼帘的墓园了。”
王旭满意地颔首说：“墓园就可以了，我要的不多，给我200个墓位，给你凑个整，1000万。”
“200个？”
袁佩军算了笔经济账，200个的墓位，按照对外正常售价应该在3000万，200万连土地成本都不够。
200个墓位？要来有何用？自己卖？把祖坟统一迁进来？
“怎么样？考虑好没。”王旭催促说。
“敢问王总要这200个墓位是打算干什么？”
袁佩军甚至怀疑对方谈骨灰定制品买卖是假，借机购进低价墓园倒手赚差价是真，纵横商场二十余载，什么花里胡哨的操作他都见过。
“配合骨灰定制品销售，可能是我刚刚没解释清楚，这200个墓位所有权和收益权仍然归贵方映日晚霞所有，只是在销售过程中，如果有宣传促销需要，这些墓位要优先分配给我们。”
“有一点你们大可放心，墓园的售价绝不会定于贵公司的历史最低价，请问袁总的疑惑解开了吗？”
“解开了，只是还有一点…”
王旭自以为吃得很透，索性抢话说：“可以，1000万分五年支付，第一年支付600万，往后四年各支付100万，没问题的话，后续我会让市场部的同事和你对接具体合同细则。”
“好好，感谢王总的理解，也谢谢陈总的支持。”
尽管陈博在旁边一句话也没说，但袁佩军万不敢怠慢，为了弥补自己的愧疚，他把办公室珍藏的茶叶包拿出来赠予两人。
“不用了，留着招待贵宾吧，我们赶着回去上课呢。”
王旭婉拒了袁佩军的好意，喝完茶几上三分温热的茶，咧嘴走出了办公室。
顶点
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第234章 案例教学
王旭办事利索，两人回到学校，刚好赶上《套路与反套路》课程的下半场。
“额…。咱们还没打卡签到的，咋整？”
陈博指着显示器的打卡界面拿不定主意，这回打卡的话考勤记录那肯定显示迟到，但人来了被记旷课也不太好。
虽说可以用诸如肚子不舒服之类的理由浑水摸鱼，可教务处那未必会信。
男生在请假这方面天生是劣势，每次搪塞都得编一个合情合理的缘由。
“打卡呗，迟到好过缺勤。”
王旭对学生手册烂熟于心，累计旷课三次可是要被请去喝茶的，而且教务处的老师脾气古怪，听打过交道的同学反映，去一趟与走鬼门关无异。
这次打卡采用的是稀疏平常的虹膜识别技术，流程相当简单，脸朝摄像头微笑点头，保持住三秒，待系统认证通过后方可自动跳转至桌面。
“光是独家代理权就花了1000万，加上后期的营销支出，这笔买卖能收回本吗？”
骨灰定制品的买卖不好算预期收益，一是潜在市场规模难以估量，几种不同的模型之间浮动较大，在这个假定条件下可能是盈利的，但搬到另一个情形中会亏得血本无归。
二是产品的接受程度有待商榷，就连对方的经理人都坦然表示在推广方面遇到过顾客的心理抵触，想必这将会是日后绕不过去的拦路虎。
王旭摇摇头，开启了说教模式：“如果什么东西都能简单而准确地给出答复，那么就不会有所谓的赔钱亏损了，人们都会去追逐那些利润丰厚的项目。”
“同样的产品，在呆瓜手中发挥不出任何价值，不是有句话常说么，没有卖不出的产品，只有不称职的产品经理，挑战一些常人无法想象的事项，所获取的成就感是几何倍的。”
陈博算是理解了王旭的想法——赚钱是其次，证明自己的能力才是最要紧的。
反正这门生意也没贡献本钱，项目有王公子兜底，陈博抱着见见世面拓宽眼界的思想正式入局成为合伙人。
《套路与反套路》的授课讲师还是那位喜好虾仁猪心的徐剑仁，前些阵子消失了一段时间后，剑仁同志的发量得到了质的改善，头顶的森林茂盛繁密，中年危机解除。
外边有很多机构想请徐老师去授课，内容主题自拟，可他一个也没答应，理由是太累了，好不容易休息自然要好好待在家里。
钱这种庸俗之物他徐剑仁要是真的缺，也不会留在高校当老师了。
徐老师介绍了一个脍炙人口的案例，一家知名鞋厂打算拓展海外市场，他们瞄准了广袤的非洲，这里人口众多，而且行业竞争小，适合开展业务，于是他们派了两个业务员来进行实地考察。
经过为期两个月的考察，两个业务员对同一片区域给出了截然不同的结论。
先来的业务员和总部反馈说这里的人并没有穿鞋子的习惯，大街上人人赤脚，不适宜在此开拓业务。
而晚几天抵达的业务员则兴奋地说这里的人都没有鞋子穿，正是大展拳脚的绝妙时机。
“现在给你们布置一个课堂作业，你们认可哪种观点，并阐述自己的理由，这是道开放性试题，没有所谓的标准答案，大家可以大开脑洞畅所欲言。”
徐剑仁说完最后一个字，便起身走向门外，教室内议论纷纷，王旭的心思全然不在这种幼稚的问题上。
“我觉得是时候去一趟米兰了。”
陈博询问道：“去米兰？打算什么时候去？周末刚结束呢。”
“就今天下午吧，反正也不远。”王旭没翻黄道吉日选良辰，他奉行的是极致的效率主义。
“也不远…。这话亏你说得出口，国际航班少说也得几个钟呢，算上赶路候机的时间，路程上耗费半天不出奇。”
“就当旅游呗，一天往返我都体验过，你来不？”
“我没空，晚上还得帮人代考烹饪课呢。”
陈博摆手拒绝，他这孱弱的身子骨也折腾不起，航程远倒还其次，倒时差对于他来说才是最要命的，没调理个三五天生物钟习惯不了。
王旭笑咧咧道：“这多大点事，你收了人家钱，再雇个小弟帮你考不就好了，价格兴许更便宜，这行情我多少了解一点。”
“不去不去。”
“咱们是去考察项目，正事办完该吃吃该喝喝，别想得那么大压力。”
王旭坚持劝阻，陈博拗不过，只好勉为其难地答应下来。
徐剑仁几分钟了还没回来，陈博又和王旭聊起了老师布置的作业。
“这个案例我以前听过几遍，有人拿它来证明站在不同角度看待事物会得出不同的结论，有人调侃这是一种灰色讽刺，语文考试出过阅读理解，政治也出过哲学主观题。”
“还是那句话，但凡涉及到套路学，具体问题具体分析。”
王旭永远不会在第一时间给出答案，和多数领导的语言风格类似，先铺垫几句假大空的套话，再缓缓步入正题。
“设问中的可变量过多，随便举几个例子，鞋子是什么鞋？拖鞋凉鞋皮鞋运动鞋，这几种鞋子差别挺大的，据我了解，拖鞋在非洲绝大部分地区其实是挺畅销的，而当地袜子的销量非常不理想。”
“另外，鞋子的价位区间，众所周知，非洲的人均消费能力远不及平均水平，能占领市场的产品必然是物美价廉的。”
“听过传音这个手机品牌吗？”
陈博愣了愣，他听过远古时期的诺基亚摩托罗拉，也知晓8848钛合金的波导，可传音是啥品牌，他是真不知道。
或许是2020年后某大厂新推出的子品牌，这段时间线往后他的记忆是空白的，不知道也不奇怪。
王旭释惑道：“传音是一款风靡非洲三十余年的手机品牌，售价折合成RMB区区百元，但拥有着智能机的所有基础配置。”
“因为完美贴切了当地人民的市场需求，这款品牌大获成功，靠着铺货量每年能创造两百亿的营收，连苹果三星以及国内的知名厂商都干不过他。”
“我们呢，也要学习传音，不走寻常路，企图在别人擅长的领域一决高下，那可不是明智之举。”
………………………………
第235章 数据
徐剑仁解个手花了有将近20分钟，同学们讨论到最后实在是没什么可说的了，便各自在桌子底下玩手机。
“有结果了吗？”
“老师，关于这个故事，我听过一个不同的版本。”有同学举手示意。
“版本不止一个，把你知道的哪个说来听听。”徐剑仁把双手置于台前，身体微微前倾。
同学说道：“我听过的版本出自《韩非子·说林上》，主要讲一对鲁国夫妇决定搬到吴越地区生活，可邻居却认为他们肯定会难以维系生计，因为当地人既不穿鞋，也不戴帽，夫妇俩所掌握的手艺完全没有用武之地。”
“哦，让我想想。”
徐剑仁稍加思索，随后说：“原文是不是：鲁人身善织屦，妻善织缟，而欲徙于越。或谓之曰：‘子必穷矣！’鲁人曰：‘何也？’对曰：‘屦为履之也，而越人跣行；缟为冠之也，而越人被发。以子之所长，游于不用之国，欲使无穷，岂可得乎？’鲁人不应，携妻之越。居三月，悄怆而返。”
“好像是。”那位提问的同学被这脱口而出的古文唬住了，低头大致翻译了一遍，连连点头称是。
“韩非子收录的这篇故事，应该算是可追溯历史最早的了，鲁人徙越也流传有两个版本，和咱们买鞋的内容大同小异。”
徐剑仁趁这个机会，又给大家科普起额外的知识。
“在座各位谁听过火车丢鞋的故事？它讲的是一位老者在旅行途中不小心弄丢一只鞋，索性把仅存的另一只鞋也扔出了窗外。”
“对铺的人不解，问他为什么，他笑着说：‘既然鞋子已经拿不回来了，与其留着剩下那一只，倒不如丢出去看看能不能成全别人。’”
“我听过，是圣雄甘地。”
“不不不，我听过的版本是萧伯纳。”
同学们七嘴八舌的议论起来，有马克·吐温的，有高尔基的，有的干脆连名字也略去了。
且不说为什么名人总喜欢干同样的事情，本该摆在地上的鞋子是如何诡异地从车窗掉出外边，用一般的理由显然解释不清楚。
徐剑仁把教室的杂音压下去，缓缓说：“平时我们所接触的名人典故，绝大部分经过艺术加工，有些甚至干脆是杜撰的，目的是为了给我们灌输一种思想精神。”
“被苹果砸的牛顿、数学考1分的爱因斯坦、发明大王爱迪生以及喜欢喝马桶水的岛国人等等，诸如此类的例子我可以轻松举出两只手。”
“我们平时在做数据调研或者利用现有数据进行分析建模的时候也会面临相似的困境，如何得出一个准确客观的结论。
“假设的前提是重中之重，数据是客观的，但提供数据的人具有主观立场，这就变向导致了数据的潜在不客观性，听起来像不像薛定谔的数据。”
“事实也确实如此，同样的数据，基于这个假设前提得出来的结论是正确的，但搁在另一个假设前提就成了谬误。”
“我们拿一个例子方便大家理解，有一家互联网机构通过全年的影院电影票连坐率来推算各个城市的单身比例，请问这样合理么？”
“明显不合理，去看电影不一定是和对象，有时候也会和舍友闺蜜组团。”
靠近讲台的前排女生反应迅速，在徐剑仁的课上捡到一题送分题不容易，要把握住机会刷存在感。
徐剑仁颔首道：“是啊，我想大家都感同身受，依靠这个数据计算得出的单身率无疑会有失偏颇，再进一步讨论，我们来选个参考样本，提高结论的精度。”
“各个节假日的客房双人率。”角落头几个驾轻就熟的老司机幽幽道。
“嗯，乍一听是个不错的选择，同性共处一室的情况比较罕见，倘若换做是我，和舍友肯定是相约网吧，而不是去那种会让人浮想联翩的场所。”徐剑仁的目光继续审视四周，期待着别的答案。
“追踪男性网购用户的节日订单量。”一位文质彬彬的白面小生说。
“数据的归集分类是个不小的工程，喜欢挑战人体机能极限的不妨试一试。”徐剑仁咧咧嘴笑道。
“在电子档案库查。”一个胖子嘟囔道。
徐剑仁深表赞同：“这是哪位天才想出来的懒人法子，看来同学们对电子档案库的了解不够深刻啊，有兴趣回去好好研究下。”
眼见话题越扯越远，课前布置的非洲业务员已经没人关心了，同学们也不忍心打断徐剑仁的授课进度，任由他天马行空。
这家伙是属于随缘发散型，习惯性讲到某个地方突然想到某些有趣的东西就疯狂开课外小灶台，只管挖坑不管填，逼得好奇心上头的同学课后去查资料深究。
王旭喃喃道：“国人重视家庭观念，但忌讳死亡，西方家庭观念淡漠，但面对死亡泰然自若，我们要设法打破这种固有联系，重新构建一种全新的逻辑链。”
“也不全是吧。”陈博瞅了眼时间，还剩几分钟就下课了。
“整体趋势是。”
“我得交代点事情，晚上的厨艺考核，要拜托姚文城帮我做牛腩萝卜才行。”
陈博一时半会儿找不到合适的人选，直接在代课群发业务单固然省事，可金主爸爸也在群里，传出去万一被人误以为是左手进右手出吃差价的扑街仔，影响不好。
姚文城的水平陈博是知道的，属于备胎中的千斤顶，也不指望他能拿多高的分，混个及格就成。
“喂，城哥，是我，晚上有事，考核的事拜托你了。”
“博哥，啥事啊？能比考试还重要。”
陈博想了想，该找什么理由搪塞，只见王旭扬手示意自己把手机拿过来，陈博迟疑了片刻，乖乖照做。
“我是他舍友，我们晚上要出国一趟。”
“出国？厉害了。”姚文城由衷地佩服。
“和欧美佬打交道的生意，十来个亿吧。”
“可以啊，键盘应用专业就是不一样，出口十来个亿，还说的那么淡定。”
“还得和死人打交道，事关重大。”
“你们这是要…。”姚文城怔了怔，显然被吓坏了。
王旭接着忽悠道：“构建一座活人与死人之间的桥梁，不是有句常说的词么，人类命运共同体，它的范围可远比你想象中要大。”
“原来如此，这么伟大的事业，我很荣幸能参与其中，贡献一份锦薄之力，放心吧，考核的任务就交给我了，话说博哥晚上是做什么菜？”
“喂，你是做什么菜？”王旭放下手机问。
“牛腩萝卜。”陈博憋住笑说。
………………………………
第236章 私人飞机
“我刚刚看了食谱，你照着做就行了。”
陈博不放心姚文城，在飞机上还不忘再三叮嘱。
“哈？你那边信号不好啊，我听不太清。”
姚文城不是刻意抬杠，陈博此时正处于9000米高空，信号接收不太稳定。
“食谱，听得到吗？按食谱做就行了。”
陈博把同样的话重复了三遍，这回对方总该明白了。
“道理我懂，�
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