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涿鹿之平民迭起-第34部分
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而归途路上，六毛也是知道了四人的编号，不过为了区分好记，六毛直接称呼他们为大毛二毛和小三小四。两个护卫是大二毛，跑腿，打杂的是小三四。
而六毛暂时还不知道的是这里其实算作是隐藏功能，涿鹿里刚开始除非特异否则任何人都是没有名字只有代号的，而为了更好的发掘涿鹿人的潜力，涿鹿人也可以自起名字称呼，但除了比比任务获得的名字多了些自由度外，并没有任何的属性。不过一旦别的涿鹿人叫的他这个名字多了，他就等于是正式有了名字，并且这个名字也是有属性存在的。而且因为算是隐藏功能，此种方式获得的名字属性多多少少会比正常任务获得的初始属性要高一些，至于上限，名字的属性取决于自身的名气方面加成，无上限存在。
此刻二毛忍不住对六毛说道，六老板，刚刚那人如此挑衅，老板你怎么不让我们两个对那人出手？
六毛还没开口，大毛一路上一直都对小弟二毛有所不满，觉得要不是二毛这个猪队友，自己身价指不定能翻个番，这下子又听到小弟二毛这般无脑的话语，一下子压抑不住积攒的怨气，直接对二毛说道，你个白痴，咱们两个能打过人家吗？老板叫住咱们不也是为咱们好。
兄弟之间纵然有怨气，不过只要释放出来就屁事没有了。这不大毛才刚说完，积攒的怨气立马就烟消云散，同时回过神来，语气平和又十分佩服地对六毛说道，不过老板，您可真能忍，换做是我肯定就至少会上前和他们争辩两句的。厉害厉害，老板。不说别的，就您这心性就是我们需要学习的地方。
而二毛和大毛两兄弟搭档这么久当然也知道他又是个什么人，就像大毛了解二毛一样，尽管稍显笨笨的二毛同样也明白大毛心思心态，知道大毛说归说却也并不是真的生气。
呵呵，和他们计较那么多做甚？他们这种人你越和他们计较争论，他们觉得这招有用成功的激发了你的怒气，他们就越是得寸进尺。相反，若无视他们，无论他们说什么，做什么，都不去理会，那么他们自然而然地纵有千招百变却也是如同打在棉花上一样，根本伤不到自己，反而能让他们很是费力。六毛见此，笑呵呵地解释说道。
二毛听罢直接下意识开口说道，老板说得简单，可又有几人能够做到？还不是跟人家干起来。
大毛见到二毛开口正想呵斥他，免得他又说出什么犯二的话，可听完却是一愣，心想二毛说的对啊！谁又能在别人辱骂自己的时候，老神自在地仿佛局外人一样的看戏？还不是像二毛说的一样和人干起来。
而六毛见此呵呵一笑，却是不在做出声来。
………………………………
第65章 大毛二毛的一天
护卫招完了，六毛还顺带招进了两个跑腿的人员，剩下的就是要该外面跑起来了。不过嘛，正所谓有备无患，虽然店铺内部暂时间没有什么需要整改的地方了，但六毛若想真正的让店铺发展起来，光靠店内整改可不行，店铺若想发展好起来可并不是单单靠着卖出很不错的业绩，有能力开出新店就足够的了。
六毛的店若是只做短期的有这般效果当然是非常成功的了，才多久啊就直接让店铺营业额达到一个恐怖的数字，并且还用盈利资金开出了新店，这简直就是做梦都可以笑醒的美事。
但咸鱼都有梦想，做人又怎么可以不追求明天？六毛店里今天能做出这个业绩却并不代表明天他店里也可以，这个月的利润能开新店同样也并不代表下个月也能有余钱开新店。
六毛若想一直保持这种业绩，或者说长远的让店铺生存下去，他此刻就必须要组建信息团队，也就是现实中的市场部，不说时刻要掌握好市场的一举一动，起码对市场能有一个大的把控，不能说玉林城新开了一个政策而六毛这边却全无所知，什么商会会展举办了也触摸不到。
不过嘛，老板就是掌控方向的，他的目的就是要让自己的大船安全快速的行驶，让船上的这一车人全部都跟随大船的脚步冲向富有宝藏的一个个小岛。当然了，老板虽然掌控方向，但却并不是要握着方向盘来回转向，而是做为指挥来遥控掌握方向盘的人来掌控方向。真正的操作是并不需要老板的参与的，否则若都到了需要老板亲自上阵到一线的时候，那么这艘大船也必危矣！
将组建市场部的事情交由1485，六毛便再度从店铺当中抽出身来。而六毛这次招过来跑腿的两个，就是因为六毛最近要开始忙店铺之外的事情，为怕店铺什么时候出现了异常的状况，或者说自己有了什么新决定，而一时间又无法抽出身来，从而特意找的两个人来专门应对这种情况，当然了，一人留在店铺这边，一人则六毛去哪里他就去哪里，有消息时两人再替换过来。
远远只见两个肌肉大汉护卫在一个身穿典雅白，华服上又有道道金色条纹走步器宇轩昂的男子，而此男子身前还有个贼眉鼠眼似的人物在前面探路。
走近一看，这却不正是六毛一行吗？好家伙不看不知道，一看吓一跳。刚刚虽说知道六毛现在有点资本，但看起来也没啥差的。可怎么现在远处看起来还以为是哪个大老板过来了，这派头摆的，啧啧，果真是气场十足。
不过六毛他们怎么又回来玉林城了？他们不是才刚走吗？现在这是？
任何事都有一个原点的，六毛此刻的原点就是玉林城，所以他当然要回来了。
当然了，有原点同样还有动点，而六毛现在的动点就是他的店铺，即现在所有的走动都是以店铺为核心战略，所有出发的方向都是从玉林城开始。
世界是汇聚到一点一点慢慢变大的过程，而我们也是要经过从无到有从始到终的成长。
六毛的店也是这样，刚开始什么都没有，慢慢的有了店铺，有了1485，有了17926，有了护卫，而现在唯独所缺少的就是客户群体，不是客户群体，而是客户群体。
六毛的店铺有客户群体，但他店铺的客户群体并不是他的客户群体，店铺的客户群体虽然重要，但他自身的客户群体同样也必不可少，而他如今缺少的就是他自己的客户群体。
而六毛此刻增加自己的客户群体最好的方式便是销售。因为他现在什么都没有，若仅仅依靠坐在店铺等客户上门，就凭六毛现在的名气真要指望这个，那尽管六毛现在店铺还算红火，但还是要及早劝他要有早日关门倒闭的打算。
不过六毛此刻来玉林城的目的是销售，但销售和销售其实还是不一样的，就如客户群体和客户群体不一样无二。
六毛的身份是老板，他出场的资本是两个护卫＋一个狗腿子。这样的人上门销售，就算对六毛说的没意思，可又有几个人会二话不说直接赶人的？根本不可能会像是赶其他销售一样来赶六毛，虽然他们都是销售。
你好，你们这里负责人在吗？六毛一行来到一家店直接开口问道。不过这却并不是六毛开的口，而是六毛刚招过来的小三说的话。当然了，这自然是被六毛授意之后的问话。
好嘛，六毛这派头摆的，还真有点兵对兵，将对将的意思。负责人不在，根本不用六毛开口，直接就交给狗腿子就好。
而店铺里面这些人看到六毛这一行的派头，而且六毛到现在都还没有开口，明显是个老板的样子。见此他们也没敢多问，直接开口说道，稍等下，我们负责人在楼上，我这就叫他下来。
看到前台小妹hold不住这气场，感觉要搬救兵的样子，六毛嘴角微微扬了扬，心想这感觉还挺不错的。
同时另一个他们店里的人直接客客气气地把六毛一行领到了会客室，并且还给六毛这些人个个倒了杯水。
六毛瞅瞅了人家的会客室，心说这才叫店铺，这才叫待遇不错，又是会客室接待的，又是茶水伺候，而自己店铺呢，迄今为止仍是只有一个石桌，还是摆放在院中的。而且装潢上也没有这家店铺装潢的这么有特色，无论是陈设，布局，还是排列一眼就能看出来这家店是做药材的，而且他们店铺的背景色彩也很合拍，一点都没有让人气闷，压抑，烦躁的感觉，反而看起来很古朴，典雅，很温馨。而这就很厉害了，想想看一家药材店大部分都是什么样子的？基本上都是一进去就能闻到一股子杂七杂八的药味，而这就说明不通风透气，或者就是摆放的比较集中，无法将各自药材自有的药味通过通风释放出来。而且除了这些药味，又有哪家药店一进入看起来给人很亮堂的感觉？很少吧！基本上大多数药店里面都是被满满的货架所堆满，就算面积空间很大，但整体看起来甚至还不如外面路边早餐店的空间要大。更别说保持这个前提下，这家药店装潢的还很古朴，相当有沉香老药的感觉。谁过来一看就觉得这里的药材很有年份，药用效果肯定会更好。
不多时，六毛就在会客室等到了他们这边的负责人过来，不过也不是老板，只是这家店的店长。
俗话说与人尊重与己尊重，虽然看出这人不是老板，但六毛还是从座椅上站了起来，当然了，段位毕竟在这里摆着，若想要六毛离开座椅去迎接他却也是不可能的。
你好，请问您来？几人重新就座，这个店长客套完毕直接对六毛说道。无他，谁让六毛看起来完全不像是来这里买药材的，而且刚刚前台也没有问清楚告诉自己。不过这前台的气场还是要培养一番的，不然随随便便什么人过来都不敢说话怎么行？
哦，你们老板在吗？六毛却是并不想和他谈，六毛要谈的事情一个店长可并不是能随便做主的。这能和老板谈当然要和老板谈才对，也少费了一番口舌。
我们老板今天不在，他可能下午或者明天过来。老板您要不下午或者明天再来。咦咦咦！这个店长刚不是还嫌前台的气场不行吗？怎么他也是这样？还说等老板过来，那意思岂不就是不敢和六毛谈了？
不过六毛会等吗？他来这里是准备扫堂的，现在才第一家，又怎么可能会一下子撂到一边，然后后面在过来看看？这不岂是出师未捷？而且老板不在，店长一定程度上也够了，总归还是有点权利的。
那没事，我找你也是一样。六毛淡淡地说道，正要继续开口却瞥见此店长眼角有些喜色，琢磨一想便知道了是怎么回事。
便转而说道，哦，算了。我还是看看什么时候找你们老板谈吧，这件事对你们老板挺重要的。
咦，这什么情况？刚刚不是还想和自己谈的吗？怎么一眨眼功夫儿，这节奏就变了味，又不想和自己谈了？
这怎么行！听六毛这话里意思此事对自己老板还比较重要，若自己趁老板不在给谈成了，那老板岂不要好好奖赏自己？而且说是下午，又有谁知道老板什么时候过来，他也是个玩家，鬼知道什么时候上线出现。若真耽搁了老板对他很重要的大事，别说奖赏自己，就是狠狠挨一顿收拾也不为过。
至于六毛此刻又不想和他谈的原因也挺简单的，他毕竟不是这里的老板，若不是看他好歹有点权利，六毛又怎么会见老板不在就准备和他谈。但他设想的谈并不是六毛嘴中即将的谈话。他以为是六毛过来是要给给他单子，然后他才会露出喜色，钱嘛没谁会不喜欢赚。可六毛正是见到他的喜色才打消了要和他谈的念头，毕竟从这方面来说他是以个人的利益大于店铺的利益的，他只想要从六毛这里赚钱，但六毛同样是想从他这里赚钱，只不过他是要赚提成，而六毛一定程度上的可以说是和他们店铺合作共赢，于此竞相背驰之下六毛又怎么还会愿意和他谈，根本是浪费时间而已。
不过嘛，谈判讲究策略，可能和他谈不成换个人就能谈成，也可能今天谈不成明天就能谈成，甚至还可能遇到突发条件下一秒钟就能谈成。
而这看似是多变的，人不一样，时间不一样，物事不一样，但其中却有相同的关键之处，也就是核心思想不一样。
换人了，他的核心观念当然不可能和先前的人相同，而换时间了，他的心情或许也会不一样，从而导致即使相同的人找他谈判，也能轻易松口。至于物事就更简单了，这边是咬死了不同意，但可能收到老板或者此即将大涨的消息，那么同样一下子就能尽快敲定。
而此般分析之下，自然而然地他们中共同的核心暴露了出来，也就是只有改变了他们的核心思想，才有可能会达成将要谈判的目标。
抱歉，如果先生要谈的这件事真的对我们老板比较重要的话，我想只要对我们老板有利我也是可以为我们老板做主的。毕竟也无法判断我们老板到底什么时候过来，先生您也是个大忙人，若下次过来仍旧没能见到我们老板，岂不是白白浪费了先生的时间？果然能当店长的人多少还是有几把刷子的，先是快速收紧情绪，然后一点点的从侧面将六毛最终引到要谈一定非自己不可的地步。
………………………………
第66章
好吧！见到这个店长这么有诚意，六毛就勉为其难地答应了。
不过他会一点一点的布局，六毛学了这么久同样觉得也并不差什么，如此那就看谁的心思更缜密，谁的局子更让人看不出破绽吧！
呵呵，抱歉，我想还是和你们老板谈比较好，这件事情确实比较重要的。还是等你们老板拿主意比较好。当然了，你可以把他的联系方式告诉我一声。六毛笑呵呵地说道，并直接将了一军试图直接问他要到他们老板的联系方式。
而他见到六毛却是再度强调这件事的重要性，便意识到这件事可能真的不小，说不定还是个难以想象的大单，毕竟六毛排场就这么足了，现在还又一次强调事情的重要性，可想而知这单子会有多么大了。可殊不知这正是六毛垫炮准备出手了。
不过他其实想的也不算太错，正常来讲来店里谈事都是谈生意的，特别还是陌生的人到店，否则若真是老板出了什么状况，那他肯定会认识老板，直接找老板就可以了，又怎么还会往店里来要老板的联系方式？可诚然，他想的确实没错，六毛也的确是过来谈生意的，但可惜此生意非彼生意。
见到六毛垫炮并将军，这个店长自认自己段位还不算太低，又怎么会轻易投降或是被他一下子将死？
真是对不起啊！我们也并没有老板的联系方式。可别说他是真的没有，就算有联系方式，此刻他也不会告诉六毛，否则若六毛直接联系老板了，那这其中又还有自己什么事？
那我把联系方式留下给你，然后后面等你老板来了你在告诉他如何？六毛再度拉炮欲要找炮架子将军。
呵呵，先生您说笑了，依您的身份若是像普通销售过来推荐产品一样随便留下联系方式，恐怕就算我们老板看到也不会当回事，毕竟他又没有见过先生真人，无从判断先生合作的诚意。我看还是先生您把事情说给我，然后由我来转告，到时让我们老板亲自联系您不是更好？哈哈，你有炮架子，我样有过河卒，想用我卒来当炮架子，那就先看看你这炮会不会被我这小卒顶死先呗。
两军对垒，其必不断交锋。也唯有一次次的不断试探，一方方能够了解对方的底线，并使出杀手锏一招制敌。
而你此刻只关注到了我正在移动的炮，却并未注意到我先前踢出的马。
六毛哈哈一笑说道，你们店铺营业额多少啊？
咦，这是？虽然这个店长搞不懂六毛突然间这么问是什么情况，不过眼前六毛毕竟并非凡人，可以随便无视他说什么，客户就是上帝，特别是六毛这个客户还比较大，那么别说他不说话，就是他仅仅一个眼神的变换都要弄清楚他是为了什么，有没有可能利用这点开单，或者是为了接下来的开单做铺垫。
当然了，对于一般的销售而言说这些眼神动作之类的还太为时过早，因为就算他们读懂了客户的动作或者眼神，但读懂归读懂，要想利用这点来一下子找准客户需求点，并成功开单却还是无论如何都做不到的，因为他们根本还没有那个气场以及应对各种情况的话术或者说随机应变的能力。更别说他们很大可能还根本判断不出客户的眼神动作所代表的含义，找不到这个需求点呢。
也就此，让客户觉得比较爽，让客户觉得无论自己说什么做什么，这个销售都很听话并且服务都很到位，便成了对于新手销售来说最重要也是最简单的开单技巧。因为客户是非常有钱的，起码比你销售人员要有钱的多。那么找不到他们需求点，最简单的方式当然是让他们感觉到爽感，感觉到服务到位呗，也只有这样他们才会乖乖掏钱，反正钱对他们来说也并不算什么大不了的事情，你只要服务到位了，根本不用担心我会没钱掏出来。
所以嘛，听到六毛这样发问，店长当然是二话不说地先回答了再说，先搞好服务最关键嘛。
我们店铺每个月计划是十万金币的营业额，然后上个月实际营业是十二万八千多金币，上上个月是十六万四千多金币。可以说我们店铺每个月基本都是超额完成指标的，这点老板完全不用担心我们的营业状况，老板找我们合作可以完全放心。
好吧，他还以为自己是关心他们店里的营业额，然后怕他们店里营业状况不佳，根本无法完成合作的。
咦？不过也是哦，自己问这个其实也真是在看他们有没有能力合作的。当然了，其实最主要的还是看他们能拿出多少钱来，然后自己好判断出让他们进多少钱的货出来。
而看到六毛没说话，这个店长便又继续说道，先生也不要觉得是我们店里指标其实是订的有些低了，实际并不是的，我们这边也是连锁店，一共有五家店，每个店的指标都是一样的。不过嘛，为了荣誉而且我们二店在老板的手下待的也算比较长了，为了不太丢脸当然是要每个月都要超出指标才行的。
哦，这样。六毛听罢终于点点头说道。
不过别看六毛面上这般平淡，但内心还着实是波澜壮阔慌得一比，心想这家伙可以啊！他妈波的，竟然弄了连锁的五家店，怪不得这个点还没逮到人。不过这家伙这么狠，也不知道能不能让他们购买自己店出的蜂蜜，万一嫌自家庙小看不上咋整？
但六毛内心是这么想，慌得瑟瑟发抖，可不过六毛面上却是平静如山，稳如老狗。而也正是六毛这样外表表现得异常平静，才让这个店长摸不准六毛头脑，根本猜不透六毛在想什么。但为了能从六毛这手里套出更多的话来，找出他的需求点并成功开单，这个店长也只能压出更多的筹码，期望能看到六毛的底牌，直至梭哈让六毛把钱掏出来。
然他这般想，这般做其实暴露更多底牌的将会是他，而不是六毛。同时他的设想也仅仅只是对他而言最有利的，而根本并不是最客观，将六毛可能的想法也算在里面的。
对了，先生怎么称呼啊？你这边主要是想采购我们店里哪种药材呢？
看似这个店长是在转变换题，期望将话语主动权掌握在自己手里，但可惜他这样问却已经暴露了自己的底牌，因为他已经黔驴技穷了，要不然他完全可以继续旁敲侧击询问六毛的情况，并观察六毛的一举一动来通过这些自主判断六毛到底有多少钱，他又准备拿出多少钱来购买药材，甚至他过来究竟是不是要真的出钱购买。而并不是直接对六毛发问，称呼倒还是其次，但他错就错在不该在此刻就询问六毛是想采购他们店里的什么药材，这已经代表他急切了，而对于销售来说，本来买东西的客人就是比较反感推销的，更别说还是恨不得一下子就购买，甚至还要花多少钱一样。客人们买归买，可谁也不喜欢有一种要逼着自己买的感觉，这般即使当场没说并且真的被逼的下不来台阶为了面子什么的掏钱买了，可内心一定是极度不爽的。而像他们这种大客户，如果也是和他们做一次生意的话，那么还是尽早收拾下准备改行吧，毕竟总得来说，他们能成为大客户也是代表有经济实力的，而有经济实力的人所汇聚起来的圈子也会比正常人大的多，看似是让他感觉到了不爽，仅仅得罪了他一个人，但一传十十传百，这般却是相当于把整个圈子里顶级的人都得罪了。本来嘛，都在社会上有一定阶层了，自然而然是比较重视细节，在意感官的，你这边细节做不好，不仅没让人如同沐浴春风，反而还像是霜打的茄子一样让人提不起劲，这般谁又会想要过来照顾你生意呢？
六毛呵呵一笑说道，称呼什么的并不重要，在此重要的是咱们之间的合作，合作达成了你我称呼什么不都会很亲切，又怎么会像现在一样，哪怕相互说了姓名不也还是没啥大的感觉，指不定一转身就忘了叫什么。哈哈，你说是不？
这个店长当然是六毛说什么就是什么了，不过也还别说，
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