网游之龙组垃圾佬-第141部分

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　　　　“那就没有异议了，什么样的企业能赚钱？是且只是能够帮助别人的企业能赚钱，你做出来的东西，如果对消费者不能产生帮助，人家凭什么掏钱呢？

　　　　“从这一点出发，做企业，从钱出发、和从‘能帮助他人’的初衷出发，其实是一码事，两者不存在对立关系，割裂来看完全是错误的，既然如此，阁下认为，是一开始就从利润出发更简单、还是从所谓的初心出发更简单？

　　　　“是钱更直观，还是初心更直观？你说我们公司做的视频，帮助了多少多少人……这个该怎么衡量？看视频点击、收藏、关注？你觉得这种东西有意义吗？恕我直言，游戏行业、很多真正有教学意义的视频反倒是没有人看的，什么样的视频点击率最高？虐菜、装b、黄段子、卖弄风情，这种视频看的人才多呢，或者说，孙先生认为，这些内容，也是对观众的一种帮助？”

　　　　这一回，孙博的反驳，比之前来的要晚了两三秒。

　　　　他愣了一会儿神后方才驳斥道，“当然不是了！我们公司做的……”

　　　　又是一通大道理，墨斗反正慢慢等他喷完。

　　　　确实是“喷”完的，全程神情激动，跟刚才见招拆招的冷静形成了鲜明的对比。

　　　　听他说完，墨斗才道，“所以，孙先生也觉得，从利润的角度出发更有操作性咯？”

　　　　看孙博咬牙切齿的样子，明显是想反驳，但又不知道该怎么反驳，最后只能带点儿恼怒的点下了头，“姑且算是这样吧。”

　　　　“好！那就很简单了，现在最后一个问题，孙先生认为，什么样的人，最愿意为贵公司的视频和服务付费？”

　　　　孙博眼睛陡然一闪，视线先是滑道右手边、沉底，静默两秒后眼睛一眨，下巴突然抬起，嘴巴微微张开，身形略一上提，最后，缓缓闭上了嘴巴一脸不服气得看着墨斗。

　　　　这表现，嘿嘿。

　　　　他自己是想明白墨斗想说什么了。

　　　　而且也认可了，但就是打死了不肯承认墨斗说的是对的。

　　　　犟，确实犟，太要强了。

　　　　他不肯承认，墨斗就帮他承认了，“游戏公司对工作室是什么态度没有必要去讨论，但从商业角度出发，贵公司需要服务的对象，首当其冲就应该是工作室玩家，因为只有他们才是真正意义上愿意为游戏信息付费的客户，当然，不见得是直接付费模式，但这个问题很好解决，那么针对这个痛点，我认为，像……”，墨斗抖了抖刚才那稿件大纲，“……这类东西，就没什么存在的价值，因为就算做出来了也不能给观众带来直接收益，相比之下，推出一档专门服务于工作室玩家的节目，是不是更合理的行动呢？”


………………………………

第370章　面试（3）

　　　　“所以，你的意思是我们公司应该做那种教代练和打金工作室赚钱的是视频，这也是你刚才面试的时候讲这个东西的理由？”

　　　　“前半句，没有错，这确实是我对贵公司经营上的一些建议，但我一开始念稿子与这个建议并没有关系。”

　　　　孙博略带尴尬得边笑边摇着头“你说你，我都给你找了台阶，你自己不下，真是……”

　　　　反正就是一口咬定墨斗一开始是胡扯咯。

　　　　如此说来，关于后面讲的东西，他倒是找不到反驳的理由。

　　　　或者可能他自己不参与这种“决策问题”吧，知道自己说了也没用。

　　　　却听他又说道，“那就先不提这个了吧，总得来说，你的情况，我差不多也了解了，怎么说呢……”孙博苦笑一番，“这样吧，我跟我们老板说一下，你看看明天或者什么时候有空，过来再谈一谈？”

　　　　应该是在说“面试”的事。

　　　　“今天不可以吗？”

　　　　“今天的话，抱歉，我们这边4点的时候有非常重要的安排，抽不出人手，刚才他们打电话联系你的时候应该也是说过的嘛，怎么，她没有说吗？”孙博略带着些抱怨得眼神看了看刚才接待的那个妹子。

　　　　“说了说了的……”墨斗没回话呢，一直在旁边坐立不安听着的李思月倒是连忙喊了起来。

　　　　孙博心下稍安，随后又转向了墨斗，“情况就是这样，你们都可以先回去了，具体的，到时候晚上再联系吧。”

　　　　“是这样吗？”墨斗回道，“额，抱歉，之前有个误会，我也没有解释，对此可能对贵公司造成了一些不必要的麻烦，还请孙先生谅解。”

　　　　“没事没事……”孙博很疲惫得伸手揉着眼睛，“你放心，你的能力还是可以的，我绝对不是那种会把个人情绪带进到工作中的人，你的情况，我会如实像我们老板反应……”

　　　　“然而我指的并非这个。”

　　　　“那还能有什么误会呢？”

　　　　“其实……进门之后，我一直没有说过，我是来面试的，只是你们的工作人员误会了，当然，没有讲清楚的我个人也有错误，给你增添了不必要的工作，实在是抱歉。”

　　　　孙博停下了揉眼的手，直勾勾得上下打量着墨斗，略带着些狐疑，他问了一句，“您是？”

　　　　“啊，之前网上有联系过，当然，我直接联系的是贵公司另外一位姓张的先生……”

　　　　“张、张成安？”孙博的声音，已经开始颤了起来，不光是声音，他的人也同样是一抖一抖得从位子上渐渐站了起来，眼里写满了错愕。

　　　　“额，我只知道他姓张，网名叫‘成是非’，因为网上也不好详谈，所以当时就约了时间，让我过来，后来碰到了一点事情，我就提前过来了，很抱歉没有通知贵公司。”

　　　　孙博整个人都傻了，“这……这个……”

　　　　“请问张先生在吗？”

　　　　孙博此时，表情已经扭成了一团大麻花，听到墨斗提起这个，也是只能回道，“您先坐，我、我现在就去喊张总，他、他出、出去……额，做、做准备了，您先等一下，我立刻打电话让他回来！”

　　　　说着，又连忙招呼起了身边的人，“都愣着干什么？赶紧泡茶赶紧泡茶啊，哎呀就柜子里那种，不刚去买的吗？什么？杯子还没买回来？让李建业赶紧！”

　　　　墨斗是开口了，“欸孙先生，有些不必要的开销，我认为还是能省则省，毕竟贵公司还是草创期，没必要做什么排场的事情。”

　　　　“是是是，”孙博苦笑一番，却也只能硬着头皮点头应着，“楚先生教训得是，还是楚先生您在行，嘿嘿、嘿嘿嘿……啊！我马上打电话、我马上打电话！”

　　　　说完，孙博连忙落荒而逃，换了刚才那位接待妹子，也是一脸惶恐得拿着一次性纸杯端上了茶。

　　　　“抱、抱歉，楚先生，我、我刚才……”

　　　　“你不用紧张，抱歉这两个字，其实应该是我讲才对。”

　　　　那接待妹子松了一大口气，也是连忙落荒而逃。

　　　　一旁的那李思月和张蕊此刻看墨斗的眼神已经写满了难以置信，“学、学长？你、你是？”

　　　　“我倒是对你们学校相当仰慕，但很遗憾的是，我当初高考成绩确实不怎么样，离贵校的录取分数还差了一大截，学长这两个字，我是万万不敢当的。”

　　　　“那、那你、你？”

　　　　“哦，是这样，这家公司现在是在草创期嘛，还没有找到主投资人，我呢，正好手上稍微有点闲钱，就想过来看一看情况。”

　　　　两个妹子瞬间也吓了个花容失色，连忙口不择言慌乱解释了起来，讲了半天都凑不出一整句，以只言片语判断，应该是解释车子上的呱噪。

　　　　稍微安抚了一下，没想到这两个妹子胆子倒是还大起来了，“所、所以学，哦不是，楚先生你刚才在我们学校也是刚从创业中心出来的？”

　　　　“额，对，你们学校也有做这个游戏相关的团队嘛，也真不知道你们去没去过，就是那家做二手设备租赁的……”

　　　　一问，那两个妹子竟然真去过，打听了一下发现专业要求太高、她们又不懂硬件，就离开了。

　　　　但有些情况还是接触了一下的嘛，墨斗认为倒是可以了解一下。

　　　　见人说人话见鬼说鬼话嘛，同样一种情况，跟投资人讲和跟面试者讲，肯定是两套说辞，都听一下其实也好。

　　　　两个妹似乎是一下子就找到了“找工作直接跟老板谈”的机会，连忙坐了下来，左一句有一句跟墨斗“汇报”了起来。

　　　　总得来说不存在什么原则性的隐瞒，但那家公司在他们学校、起码在创业园大楼楼管那里风评不是很好。

　　　　东西喜欢堆走廊嘛，乱得很，跟其他公司那干净整洁的样子形成鲜明对比，按“大人”的说法，这会吓跑很多投资人。

　　　　墨斗也不知道该怎么评价。

　　　　也不知道吓跑投资人的究竟是哪边。

　　　　一家公司，挂牌之后当然是要干净整洁，还没挂牌了，就搞那套形式主义，有脑子的人，看到地上那么干净，第一印象肯定是骗子。

　　　　理智的创业者，肯定是在做之前就笃定能赚，而且是绝对已经想明白了应该怎么操作，手上有赚钱的门路、不赶紧把手头的钱全扔进去还跑去搞装修？这不是骗子是什么？

　　　　只存在于ppt里的赚钱？

　　　　讲到这里，墨斗又问了下他们学校就业和学生创业的情况。

　　　　两人都是三缄其口，顾左右而言他。

　　　　看样子，这两姑娘倒还听热爱自己母校，但又很清楚自己说谎功力不过关，故而不好的事情她们是能不说就不说。

　　　　粗略聊了一通，这家公司现在的“领导者”张成安总算是心急火燎得赶了回来。

　　　　应该是他，因为他进门之前那孙博和接待妹子都迎出去了。

　　　　顺便也可以隐瞒一下刚才他们两个全躲到一边、根本没有接待的事实。

　　　　不多时，他来到了墨斗身前，伏下身子，“您是？”

　　　　有一股发胶的味道。

　　　　但他的发型又谈不上帅，搞不好是刚弄到一半就赶紧回来的。

　　　　“我就是网上那个虚数机关，你就是成是非先生了？”

　　　　“是我是我，额……”

　　　　张成安看了眼和墨斗坐在一起的两个姑娘，也不是很摸得清状况的样子。

　　　　“哦，她们是来面试的，我之前也去他们学校另外一家团队聊过，出来的时候偶然碰到了，我看顺路就一起过来了。”

　　　　说完，墨斗端起了已经微微有些凉意的茶水，闷起头就喝了起来，也不去看张成安和那两个姑娘有什么交流。

　　　　低下头的那一瞬，墨斗看见了两个姑娘的眼中所写满的那份失望。

　　　　那张成安也是听懂了墨斗的意思，随口便用两句很公式的回应打发两个姑娘回去了，跟着看向墨斗，“楚先生，这里环境比较简陋，您看看需不需要去外面……”

　　　　“不用了，就在这里说吧，我看你们也都挺忙的，某种程度上也有我的责任，再在其他方面麻烦那我就太不好意思了。”

　　　　张成安略带歉意得点头示意了一番，随后也在墨斗身边坐了下来，其他几个，则是也像模像样端起了椅子。

　　　　给墨斗的感觉，他们这一块大学城的人是不是都这风格？跟投资人谈判的时候一大堆人围着，怕自己被欺负、要人多势众？还是说壮胆？

　　　　这个先不管，等大家坐定，墨斗先讲了一下刚才那两个姑娘的事，“刚才那两个面试，我确实不认识，但我不希望你会因此产生什么偏见，不管是好的还是坏的，当然我知道这一点很难做到，不过找工作这种事、特别第一份工作对人的影响尤其巨大，我不希望因为我的问题影响了其他人的人生，所以，对她们两个我希望贵公司可以慎重。”

　　　　张成安看了眼孙博……孙博不知道该看谁，只能呆呆得问着墨斗，“那，楚先生，你，觉得该怎么、额……呢？能力还是、态度？还是？”

　　　　“这个还得你们自己来决定，我是这种态度哈，不管最后投不投资，我都不想干涉你们团队的运营决策，我是投资人、不是经理人，刚才也说了，我来这里之前去过其他的团队，这之后也会再去另外的地方，这么多团队，我不可能每一个都过问，毕竟大家做的事情都不同嘛。”

　　　　听墨斗这么讲，张成安和其他人倒是显得相当高兴。

　　　　人之常情，打江山易守江山难，历史上，公司创办人被股东会一脚踢走的例子难道还少了？先不说利益问题，公司是人家一手建立的，一步一步打拚起来，谁都有感情，碰到墨斗上来就这么个“态度”，不高兴才假呢。

　　　　当然，墨斗也不可能真的什么都不过问，“不过呢，有些大方向上行的问题，我也确实有一些自己的设想，我认为公司后期可以尝试性做一下。”

　　　　张成安一脸警觉地问了起来，“您说的是哪方面呢？”

　　　　“这个问题，我刚才跟这位负责面试的孙先生讲过，就是关于工作室玩家……”

　　　　也没多讲，一来是避免然这些人产生逆反情绪，二来这个事情属于墨斗的私心……

　　　　没有错，专门给工作室出一期节目……其实根本谈不上节目。

　　　　人家一天忙到晚，去网站视频点东西看十有也是娱乐节目。

　　　　吵吵闹闹的那种，看着减压咯。

　　　　打金代练、包括跑商采集副本这类事情都属于能烦死人的类型，新手做的没那么专业，倒还好，真正老职业玩家、不要说自己去玩了，非工作时间时候说起那个游戏名他就会吐。

　　　　就算要做，肯定也只能是讲段子，在搞笑中穿插游戏讲解。

　　　　实际上，墨斗有时候玩游戏，身边也会开个视频，这样会显得自己不那么孤单，好歹也算是个慰藉。

　　　　其实一开始也想过养猫，那个毕竟是活的，比起冰冷的电视频幕要好多了，但最后想想还是算了，农村散养猫还好，城市的猫，养一段时间就熟了、时冷时热，动不动就腻歪在人身上——当然更多的时候是一年高傲得一碰就咬，反而还拖慢工作效率，得不偿失。

　　　　现在墨斗也不知道这团队做出来的东西是什么风格的，他们自己号称是做“攻略向”嘛，十有是那种一本正经型的，期间突然穿插“段子”视频，奔着找攻略的那些观众就不会很喜欢。

　　　　做自媒体，竞争太大了，需要形成自己的稳定风格，贸然开四五个栏目，必须换号，否则观众会产生割裂感，到时候流量就是做减法了，一个视频没合到观众的意、人家瞬间就取关了。

　　　　做视频这件事，墨斗本身比较反对，但是，有另外的途径……

　　　　攻略“表格”。

　　　　上午的时候跟晨曦视频过嘛，那个女魔头，性格确实恶劣，但其他方面没什么能黑的，她是打印了一大堆东西摆在手边嘛。

　　　　这个还是不错，毕竟《天道》这游戏20多个职业，排除不带任何战斗类技能的家以外是9个学派，副本和生活技能又分那么多种，还有那什么鬼移星，数据相关的东西实在太多了。

　　　　墨斗可以印在脑子里，一般人哪里行？

　　　　普通玩家不在乎，他们只需要知道“这个技能伤害超级高”就好了，具体多高？

　　　　管他的呢。

　　　　但工作室不能这么马虎。

　　　　工作室玩家一门心思在赚钱，等级不见得会很高，也不会去参加什么pvp活动，技能点宝贵，加点方面必须慎重，特别对于那种打怪型工作室来说，技能伤害必须精确下来，技能点就这么一个，投入到这个上，副本某一段区域通关效率可以提高“大概”8，投那个提“大概”7但在另外一个场景会有“大概”1的增幅……

　　　　那么选哪个？

　　　　光凭印象“姑且就这个了”，这不叫工作室，这是时间战士型生活玩家。

　　　　不抠数据就上阵的工作室，产出效率不见得会比普通玩家快，不开挂、不堆号哪里能赚到钱？

　　　　这种东西，做出来可以让人家节省很多时间，效率提高了，关注还会少嘛？

　　　　点击量上来了，广告费也来了。

　　　　墨斗此番出来考察，是为了自己的工作，但，也不能妨碍到其他人的事业。

　　　　会让他们亏钱的买卖，墨斗不能做，这是基本的工作原则。

　　　　大资本做的恶，凭什么让普罗大众买单？


………………………………

第371章　面试（4）

　　　　随口说了下自己的看法后，墨斗开始正式问起了这家工作室的情况。

　　　　其他先放到一边，他最先问的就是盈利问题。

　　　　关于这个，张成安倒是早有“准备”。

　　　　他找了一大堆同行的例子，说谁谁谁做自媒体两年时间白手起家坐拥千万资产、哪个专门做自媒体孵化的门户网站现在市值已经突破多少……

　　　　讲的倒是挺激动，越讲越上头，谈起“上市”之后，他眼睛里几乎都要冒出火来了。

　　　　出于善意的考量，墨斗不忍打断他，就让他先好好展望一番吧。

　　　　也还好，说完理想，这张成安倒是还知道要讲现实。

　　　　“关于盈利方式，我之前想了很多、也研究了很多，主要是针对于游戏行业的特点，有些人可能觉得游戏中最大的利润点在于装备，但我并不这么认为，观察了诸多这类免费的orpg游戏后，我得出了一个结论，那时大部分玩家、游戏内的开销都有很大一部分是浪费的，都是无畏开支！

　　　　“特别是当一个新系统出来之后，大家都是从无到有嘛，一时之间也不清楚其他玩家大概会把这个系统的道具提升到什么样的程度，对于pvp玩家而言，玩游戏肯定不愿意屈居于人后，面对这种未知的情况，他心里就会产生一种危机意识，但因为对系统还并不了解，碰到市场上有这类型的道具，他就会用自己身边所能看到的情况去类比，或者说，他们只能这样、和其他人横向对比，缺少纵向对比，很容易花不必要的钱购置对自己提升其实并不大的游戏道具；

　　　　“或者说得通俗易懂一点……”

　　　　墨斗微微一笑。

　　　　这家伙想在“投资人”面前装一把专业。

　　　　其实他的意思墨斗一上来就懂了，就“冲动消费”嘛。

　　　　墨斗听了一下，讲得，姑且还算比较全面。

　　　　本身这个问题也并不复杂，其实最主要的就是两个点，“新系统”、“属性卡9”。

　　　　前者就是刚才张成安讲的嘛，好比如说到了30级，大家都刷紫竹林，残页拓本这些贵的没边，等过两天就便宜了；

　　　　至于“卡9”，就好比如说墨斗那腰带，30点咒力点亮一颗莲台。

　　　　然后他带着这个，蹲了3天咒力才勉强突破30。

　　　　等于这三天时间里他那腰带都是空了一个格子，得算成掉一阶的紫装。

　　　　他这是实质上的损失，但对于大多数玩家而言，都是心理上的坎，1299的攻击力和1300有什么区别呢？

　　　　很多玩家就看这个“9”不爽，觉得我辛辛苦苦弄到一件装备，最后堆出来竟然不满？

　　　　那他就很容易多花一笔钱去再买一件好装备，强行堆到1300以上，说白了就满足他自己的虚荣心。

　　　　这也是冲动消费的一种，比起新系统而言还更普遍，系统更新带来的冲动消费、来两次之后玩家就有经验了，等下一个系统出来，大家就会先持币观望一会儿。

　　　　但卡9带来的冲动消费是长期存在的，不会消失。

　　　　张成安讲了很多，墨斗需要承认的一点在于，这家伙、是块当主播的好料子。

　　　　讲的绘声绘色，先摆专业术语然后再解释说“其实这东西我们通俗的逻辑去理解就是……”。

　　　　先讲一堆观众听不懂的把他们唬住，然后像模像样解释一番，观众就会产生一种“哇、这人好厉害！”的错觉。

　　　　其实都是扯淡，就好比如说某些美食节目，上来跟人一本正经说“通过谷氨酸钠以及其他在生物酶催化下制成的产品作用对人的感官产生刺激……”，语速拉快，让观众来不及反应，接下来在掰扯其他的。

　　　　真要冷静下来，再看一遍视频，还是这个地方，细一想……这n谷氨酸钠不就味精嘛？生物酶催化形成的产品，不就酱油嘛？

　　　　这样用专业术语，不就骗人吗？

　　　　当然不是了！

　　　　用著名民俗学者q先生的话来说，“读书人的事，能叫骗吗？”

　　　　要说，也该说是“话术”。

　　　　总得来说，张成安的话术，还算可以，当然这种东西墨斗是听腻了，不过出来后效果还不错，然后他时不时也能扔出一个半新不旧的梗，普通玩家能接上，这就很容易让观众产生认同感了，人家很容易把主播认定为和自己是“一路人”。

　　　　讲的还行，就是有些点上存在一些认识不到位。

　　　　他说“这种冲动消费是玩家体会不到的，对他们的长期游戏体验会带来很不好的影响”。

　　　　这一句，墨斗是不认同的。

　　　　大部分“冲动消费”，玩家是在意识到了的情况下做出的。

　　　　人家心里很清楚，花钱买这玩意儿，充其量让自己嗨2个小时，过了这个时间，都破铜烂铁。

　　　　但人家依然会买。

　　　　因为过2个小时之后他自己未必还会在线。

　　　　人家要上班的，不可能一直玩，钱花的值