网游之龙组垃圾佬-第142部分

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　　　　但人家依然会买。

　　　　因为过2个小时之后他自己未必还会在线。

　　　　人家要上班的，不可能一直玩，钱花的值不值？对比其他玩家当然不值，但对他自己而言，那是相当得值。

　　　　甚至有很多玩家是“为花钱而花钱”的主，人家玩游戏，弄个nb轰轰的号出来，他可能不是为了在其他人面前装逼，就单纯自己现实压力太大，到网上来玩想排解一下；

　　　　现实中没那实力当大款，游戏里体验一下也好嘛。

　　　　这能说他不理智吗？

　　　　当然不能，因为人家很清楚自己是在干什么，而且也很清楚为了实现自己的目标需要付出多少。

　　　　这叫“冲动消费”吗？

　　　　在别人看来，是，但对于其个人而言，是“理性”的。

　　　　所以，这个问题，没必要上纲上线。

　　　　然而，张成安就属于那种非要去拔高的，讲完情况之后，他是跟着批评了一番说这种情况怎么怎么不好、然后说自己建立这么一个工作室就是立志于破除这种“以为信息部队称而带来的社会福利浪费”的情况。

　　　　强行拔高。

　　　　当然，如果说这些是专门讲给那些新晋员工听呢，那还行。

　　　　刚出大学嘛，心高气傲，不讲点这种假大空、人家还真不乐意来你公司干活。

　　　　吹完这个，张成安就开始围绕这玩意做起文章来了。

　　　　是的，他要做的视频，就是力劝大家不要“冲动消费”。

　　　　讲了一大堆商业模式，一口一个“我们是为了玩家利益”、“坚决让玩家的每一分钱都花到刀口上”。

　　　　直接在视频里推荐制式装备。

　　　　这……

　　　　好吧，嘴上“深恶痛绝”、“助纣为虐”，赚钱的手还是很诚实的嘛。

　　　　也算是种来钱的渠道吧，能不能成，墨斗心里反正是没谱。

　　　　他们几个等于就是做视频告诉玩家说“你这个职业应该堆这个属性、要用这个移星，钱花到其他地方都是冤枉……”；

　　　　列了一大堆东西之后，告诉玩家“欸，我知道有一家工作室，就是专门这这类道具”。

　　　　最后还是让工作室出货嘛，先不说抽成高了会拉高工作室定价、渐渐败坏自己名声，就先讲一个最基本的问题。

　　　　有没有工作室愿意来干这个呢？

　　　　墨斗刚想问，不料张成安正好就开始论述这问题了。

　　　　他连着抛了20多个工作室的名字，说“大部分”都已经谈妥了，愿意以3广告费的条件让他们帮忙宣传自己的装备。

　　　　“当然，我们合作的那些工作室肯定还会有其他的渠道，相比之下，我们在价格上应该是有绝对优势的，同时，虚拟道具不存在以次充好的可能，同样的一件装备工作室不可能摆出不同的价钱，通过我们的链接渠道，他们可以获取更大的利润，肯定会想办法稳固与我们的合作，那么在后期，我们就可以从他们那里获取一些持续发展的养分，比如说像他们征求一些做视频的素材之类的，当然，也不排除直接从他们那里获取赞助或者投资的可能。

　　　　“届时就可以形成一个良性循环，毕竟大型工作室所能获取到的信息远比普通玩家更全面，即使只是共享出一部分，对普通玩家的助力也是极大的，通过这些信息，我们就可以不断累积观众、提高宣传效果，争取合作伙伴更多的信任、获取更多的信息……”

　　　　这……愿景是相当不错。

　　　　要换一个对游戏行业不是很了解的投资人，搞不好就被唬住了。

　　　　等张成安讲完，墨斗做的……当然，首先还是鼓掌。

　　　　“谢谢，”张成安回了一个胸有成竹的微笑，“那么，楚先生您对于我们的的项目……”

　　　　没有等他问出来，墨斗直接开口，“你有没有考虑过，工作室他不会长期做一件东西？”

　　　　张成安还有些不能理解，“这，存在什么影响吗？”

　　　　“你刚才讲的那些，听上去是不错，但有一个先决条件，就是只能做‘制式装备’，而且需要长期做，那么如果工作室那边换配方了，你从什么地方搞到数据来论证这个装备同样适合之前看你视频的那些玩家？”

　　　　“这很简单啊，不根据观众来走，而是根据商品，这个商品，适合哪类观众我就推荐给哪类观众。”

　　　　“那你这就是做减法了啊，你看，你长期向观众推荐某一类道具，人家买不买、肯定要看自己合不合适，讲的再有道理，人家一个寒霜不可能跑过来买你法术装备吧？你长期推销法系装备，寒霜玩家看了两个视频搞不好就走了啊，过了一段时间，那个工作室，他换寒霜装备了，然而你手上已经没有这部分资源了，你怎么办？从头开始吗？”

　　　　张成安有些不能理解，看向墨斗的表情甚至还带了些轻蔑，“这我认为很好解决嘛，只要合作的工作室数量上去了，总不可能十多家都做法系装备吧？”

　　　　“那好，你说，要说合作商户的数量，对吗？”

　　　　“不错。”

　　　　“我问你，国服一共多少个城？”

　　　　“额……”张成安顿时语塞。

　　　　“81个，”墨斗默默说出了答案，随后又问，“那么，你合作的那些工作室，有几家是国服所有城市都有点的？”

　　　　“额……”

　　　　“看样子是0咯？那么好，现在有10万人看了你的视频，其中有1000个人想买装备了，分散在81个城市，每城10来个人，下好单，工作室那边现货确实有，但只有81分之1的玩家可以立刻拿到，其他的990人都需要等一段时间，你觉得玩家愿意等吗？”

　　　　“额……”

　　　　“或者我不考虑玩家那边了，单说工作室，你说你3有绝对的价格优势，那么，加上物流成本之后还有没有呢？可能他另外一个渠道收8甚至18，但那个渠道都是同城玩家，不需要找人带货，你就这么肯定工作室一定会受你钳制？”

　　　　张成安瞬间就被问倒了，“额、这个问题，我还没有想那么远，但具体的解决方案还是可以继续探讨嘛……”

　　　　“兄弟——”墨斗直接打断了他，以一股“大恶人”的嘴脸说教了起来，“出来创业，需要果敢、需要勇气、需要担当，但这种东西，你有，其他人也有啊，我讲个不好听得到，1万个人创业，有10个最后不破产就相当了不起了，你以为这个东西很容易吗？你说到时候再想办法解决，然而实际情况是，初创业的公司，遇到了问题，3天之内解决不了就是破产，问题想出来了，然而已经没有用了；

　　　　“然后你克服诸多险阻，想尽办法东山再起，再遇到这个坎，欸，过了，下一个问题来了，3天想不出，再破产，再东山再起、再破产，循环往复，你觉得这个是良性还是恶性？”

　　　　张成安有点恼怒，还偷偷瞥了眼身旁的孙博。

　　　　然后后者直接躲过了眼神。

　　　　这真是让墨斗看得好笑。

　　　　然而还有更好笑的，张成安见孙博没有开口的意思，竟然自揭其短，“楚先生您不要误会，刚才这些设想，其实是这位孙先生想出来的，我一开始没有注意到可能会产生这样那样的问题，直接跟您讲了，具体情况，我觉得，这位孙先生了解得会比较多一些。”

　　　　这真是笑都不知道该怎么笑。

　　　　说真的，他还真想乎一句“你们公司谁当家？”过去。

　　　　那孙博见避无可避，也只能硬着头皮站了起来，“没有错，这个想法确实是我的注意，但我一开始只是想搭建一个信息交流的平台，额……当然，后期我们团队内部探讨的时候也是正好探讨出了这部分额外的商机……”

　　　　“你的意思，你赞同这类型的信息分享，但不赞同直接推销装备？”

　　　　“我觉得这两者并没有分歧，游戏里职业学派这么多，玩家玩法这么丰富，不管什么装备，总能找到有适合它的玩家，当然，您提到了渠道范围和物流的问题，我觉得没有必要一下子做整个国服那么大的生意嘛，不管是谁，有这种大宗商品过来了需要我们宣传，我们直接做就是了，但没有必要发什么链接，宣传效果平均到81城，我们的合作伙伴肯定也是能能到利益的，销量不管怎么说肯定都会涨一下咯，也不需要直接3，就跟他说一口价，等于也是让人家来赞助的意思嘛，他觉得我们的视频能帮他带货就花钱，不能就不花，很简单的道理啊。”

　　　　这讲的……

　　　　墨斗倒还挺满意。

　　　　倒不是说内容。

　　　　而是孙博这个人。

　　　　会找借口，能胡扯。

　　　　一般这种人，碰到问题了，很容易想到解决方案——当然不见得是最好的方案。

　　　　起码不会一筹莫展等死嘛，这就够了。


………………………………

第372章　面试（5）

　　　　总得来说，这个团队，给墨斗的印象不是很好。

　　　　但出于张成安的口才和孙博的应变力、包括直接拿业务流程来面试的这个方式，墨斗感觉，投资10万左右也不是不行。

　　　　而且他们对这游戏也不是完全没了解，好歹知道要去做功课，总比那种一直测评手机的跑去大放厥词评价掌机设备“边框跑马”要好多了。

　　　　出门之前，墨斗倒是也看过几个点击量比较高的游戏攻略视频，80都是做其他行业跳过来的，真的是张嘴就来，评价网游，其他系统什么都不讲，上来先说什么帧率、建模、光影。

　　　　墨斗就想问问，评价游戏，从这些方面入手的人真的会玩游戏吗？

　　　　哪怕按单机3a的标准，好歹提一下打击感咯。

　　　　像张成安这种能讲的头头是道的还真没几个，想忽悠住他当然不现实，哄哄普通玩家还是可以的嘛。

　　　　而且他讲得东西都比较眼光，很容易让观众信服。

　　　　很多人都自称对某些行业潜规则非常“好奇”，但当你真得把这些实际的东西摆到他们面前了，他们自己不信也就算了，甚至还会疯狂往人头上扣“你心理阴暗”的帽子。

　　　　其实说白了，网上那种揭露行业潜规则的，实际上都是业内水军，特别是娱乐圈；要揭露阴暗情况嘛，总得讲几个例子，是的，举得就是这些人背后的金主竞争对手；

　　　　要不然就是讲点儿鸡毛蒜皮的事，什么出轨柜）、枕营业、隐婚，真正会牵涉行业发展、伤筋动骨的大问题，没一个人敢讲。

　　　　别说，就那种八卦的东西，观众还真喜欢听。

　　　　无他，消遣尔，潜意识里有种嫉妒的心里，看不惯人家出身、学历比自己差的人上位，总是幻想ta肯定是通过某些不正当手段起来的，稍有风吹草动“我就知道肯定是这样”。

　　　　其实说难听点，人家就算是枕营业上位的，又怎么样？

　　　　小红靠捧、大红靠命，想成功，不是光靠盘外招就可以的。

　　　　只不过有些行业底层风气就那样，给人一种上梁不正的错觉，真要到一定档次，什么歪风邪气都没了，因为实力差距太大、盘外招根本没用。

　　　　喜欢听八卦消遣的观众，任何行业都有，游戏业也不例外，只不过这个行业一般是“吹”，搞的好像那些游戏制作人都是天纵英才一样，其实都是整个团队的功劳，只不过东方人喜欢造星罢了。

　　　　受众肯定是有的，像张成安那么个演，很容易做成八卦段子视频嘛，如此一来，不需要很多干货也很容易抓住观众，。

　　　　说实在话，就他这张嘴，足够值10万了。

　　　　多了，墨斗就不是很有胆量了，起码现阶段没有。

　　　　当然，10万这个数肯定也顶不了什么用，说了也没什么意义。

　　　　随口又问了几个问题，不算很尖锐，都是视频制作和演讲话术相关的问题，总体上，张成安和孙博的表现，都能打个及格分。

　　　　其他人就算了，全程木头，哪怕墨斗主动询问过去也是懵的。

　　　　包括上一家工作室也是这样，所以墨斗就搞不懂为什么这些人都喜欢围一大圈人过来谈判，除了露怯以外没有任何意义。

　　　　他们心里发虚，墨斗就不怂了。

　　　　“总的来说，你们这个项目还算好，只不过，赢利点确实还是有点少，那，你们感觉，稳定下来之后，大概会是什么样的流水情况呢？”

　　　　这个，又把人家问倒了。

　　　　看着他们面面相觑的样子，墨斗只能自己上去做引导。

　　　　“收入这一块可能确实很难预估，但成本应该是很容易判断的吧？你们这些办公设备啦、场地租金啦、人员工资啦，都是固定的嘛，毕竟做虚拟产品、也谈不上什么物料成本咯；

　　　　“先把成本核算做出来，然后给自己定一个预期利润率，也不需要多高，初期能覆盖掉银行的活期利率我觉得就可以接受，那么根据这个数字，你们再去给自己的贴片广告做定价，站在人家工作室的角度，想一下自己如果遇到这种情况的话会愿意花多少钱，除一下，一个月需要接多少单，你们自己应该也有数了、考虑一下市场竞争情况，能不能接到这么多？”

　　　　墨斗这真是已经做到手把手开始教了。

　　　　没想到，他么几个，竟然还真没认认真真算过这样的东西。

　　　　那墨斗就只能呵呵了，“你们自己说，是要靠数据劝服观众做更合适的选择，结果到你们自己这里倒是没有数据了，你觉得，你们这样的表现，能让哪个投资人信服呢？”

　　　　孙博是直接低下了头，看眼角肌肉运动情况，应该是没有多大的情绪波动。

　　　　张成安则是一脸沮丧，但随后，却又下定了决心般，猛地站了起来，“您说的没有错，我们确实有些地方还没有做到位，但请您相信，我们的项目是绝对可以成……不，是绝对存在成功的可能的，最后情况会发展成什么样子，我无法向您保证，但我一定会用我最真挚的热情……”

　　　　听到“热情”这两个字，墨斗直接站起了身，理了理衣袖，作势就要走人。

　　　　看到这样，张成安也是急了，直接冲到墨斗身边，“楚先生，希望您能给我一个机会！”

　　　　“不是我要给你机会，而是你要给你自己机会。”

　　　　张成安珉起了嘴，不知道该如何言说。

　　　　既然如此，墨斗也懒得多讲，直接抽身离开。

　　　　房间里，瞬间被一种“绝望”所笼罩。

　　　　墨斗很遗憾，但这世上，很多事情，不是光有冲劲就可以的，理想应该有，但不能留在嘴上，得有行动。

　　　　但他并不是一个武断的人。

　　　　开门，一只脚踏出门外之时，墨斗转过了身，“额，不好意思，有件事我忘了……”

　　　　张成安还以外墨斗改主意了，瞬间喜出望外，然而墨斗下一句却又浇了他一盆冷水。

　　　　“刚才我‘面试’的时候还拿了你们的稿子，忘了还，我就先放这里了，也没仔细看，怎么说呢，你们这个项目，现阶段可能还确实存在改进的余地，毕竟我从你们这稿子来看你们确实对这行业也是有些了解的，只是有些细节上的东西，还没有做到精确和极致。”

　　　　说完，墨斗放下了稿子，“就先这样吧，到时候再联系咯。”

　　　　走人，直接去下一家。

　　　　从巷子里拐出来，墨斗猛然发现，刚才那两个姑娘竟然还没走，一直等在那出租车旁边。

　　　　“楚、楚先生，您、您出来了？”

　　　　很拘谨的感觉，说话都带着点儿哆嗦。

　　　　墨斗估计她们应该是想探探口风，看面试结果如何。

　　　　这个他没法给答案，索性直接挑明了说，“你们的面试，我是不清楚情况的，这种事情我也不好问。”

　　　　两个姑娘却并没有表现得很失落，看到墨斗拉开副驾车门后，竟然也跟着拉开了后座门。

　　　　“额……我接下来还要去其他地方，跟你们可能不是很顺路……”

　　　　张蕊直接问道，“您接下来目的地是哪里呢？”

　　　　“xx大学。”

　　　　“也是去考察项目吗，也是游戏行业的吗？”

　　　　墨斗一愣，打量了两人一眼，“是的。”

　　　　“那也就是说，那家学校，确实有做这个行业相关的公司，我们是找工作嘛，去其他地方碰碰运气也是好的，那么，请问楚先生，您介意与人拼车吗？毕竟这里也算是郊区、平时很难打到车的。”

　　　　墨斗笑了。

　　　　这两个姑娘，就很知道把握机会。

　　　　“介不介意，我觉得你们应该问司机师傅，毕竟这是他的车，决定权在他，我一个乘客，哪里能说话呢？”

　　　　说完，他直接坐进去了。

　　　　两个姑娘连忙对着司机师傅说起了好话，而且是主动表示愿意付全款。

　　　　生意上门，人家司机肯定高兴，还非常感激得看了墨斗一眼。

　　　　引擎开启，出发。

　　　　一路上，两个姑娘一直在后面“呱噪”，疯狂讨论游戏里的一些问题，错漏百出，说又不说全，很明显，就是希望墨斗可以教他们嘛。

　　　　这种心机，墨斗并不排斥，任何人都有学习的权利。

　　　　而且她们聊得确实太小儿科了，看问题还不如某些休闲玩家来的透彻，墨斗是真的醉。

　　　　随便提点了几句，两个姑娘一副“我完全没有让你说”的样子，墨斗讲完一个她们又接着开始问下一个，连珠炮一样。

　　　　讲了一路，不多时便到了地方。

　　　　两个姑娘却没有跟着，可能也是觉得没有投简历直接上门不好吧。

　　　　其实没什么好担心的，一家公司，只要是诚心诚意招人，直接上门的其实还更招人家喜欢，那种一定要走流程的“大企业”，要么是有编制、要么就是要先安排排笔试。

　　　　特别又是“创业团队”嘛，刚开始的时候条件肯定很艰苦，招人特别难，有人愿意一起受这个累，人家肯定是求之不得的——当然得排除掉那些就混两个月工资交房租的“跳板”客。

　　　　见她们不跟，墨斗也只是提醒了一句，“欸，你们刚才不是说想找工作吗？待在车上，工作可不会直接飞过来的。”

　　　　就这一句，说完直接走人。

　　　　借着道路拐角处转弯镜，他看的很清楚，那两个姑娘，跟司机师傅说了几句之后还是下车了，只不过去的方向和墨斗不一样罢了。

　　　　墨斗不管，反正他也就看他的。

　　　　这一个团队，做的是门户网站。

　　　　风格和之前两个不一样，不是那种一大堆人围过来，而是上来直接拉着墨斗跑到小房间，跟着拉上了向内的百叶窗。

　　　　这团队

　　　　说实在话，这个第一印象也不好。

　　　　主要这团队现在也在干活儿，外面好几个程序员都在敲代码——都是新手，敲键盘声音不响，年纪也不大，头发都很多而且相当有光泽，脸上一点看不出憔悴的样子。

　　　　外面在干活儿，里面谈事情，帘子给拉上了？

　　　　这印象能好？

　　　　说白了，墨斗过来是就看这团队有没有前途，什么东西最直观呢？

　　　　当然是看底下人干事儿的效率啊！

　　　　这么好的展示机会，自己给拉上了。

　　　　呵呵。

　　　　粗略听了一番，也是大谈理想主义的风格，这个墨斗是之前已经听过了一遍，直接叫停。

　　　　他不是来帮年轻人实现人生价值的，是来花钱的。

　　　　做买卖嘛，讲究一个公道，一分钱一分货，当然要明码标价。

　　　　还别说，这团队的“价码”其实还不错。

　　　　这团队，说是做“门户网站”，其实就是个攻略站点。

　　　　并不局限于《天道》一个游戏，或者说，天道只是一个噱头，他们主要做的，是py。

　　　　写脚本从外网批量扒游戏攻略，机翻，稍微润色一下上线，靠着这拿来主义吸引流量，然后“顺便”推销一点正版游戏，然后也尝试着参与了几款游戏的汉化，然后他们展望愿景的时候说可以尝试协助主机厂商做pc版。

　　　　貌似是拿到了好几家厂商的代理——当然不是一级代理，游戏嘛，在发行问题上有发言权的其实就那么几家大佬，其他平台都是喝汤，层层过滤下来，利润率也高不了。

　　　　但汉化和pc版这个，墨斗觉得的应该还能赚到点儿辛苦钱。

　　　　而且这工作室也确实拿出了干货。

　　　　进办公室和墨斗谈的这几个人，是一个宿舍的。

　　　　同时，也自己建了一个“汉化组”。

　　　　是的，这几个小伙子，从大二开始就在做新番字幕，有那么三个番剧甚至还直接被国内网站买走了、现在去网上看正版还就是他们的字幕，也算是个小有名气的字幕组，口碑还不错。

　　　　然后大三的时候也做了几个ga的汉化和移植。

　　　　无偿的，里面没有加任何的广告和木马。

　　　　当然，这是他们自己这么说，不过既然敢讲出来，那估计应该是真的。

　　　　加没加，下载下来解包看一下就知道了嘛，会上门的投资人，哪怕自己不懂行，请程序员的门路还没有啊？

　　　　这团队表现的就相当不错，出门的时候，墨斗甚至是直接让他们打银行流水了，还要了先期运营的办公设备采购发票、水电单、宿舍租房合同、外卖单据这些。

　　　　这公司，只要是真的，就肯定有前途——国内这种拿