农家商女-第102部分

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　　　　“大哥，其实要是你不想撕破脸，我们也是可以好好谈一谈的。”程刘氏真实的目的只是钱而已，根本不想撕破脸。只是这程文武要是不给他施点重压，拍是没那么容易妥协的。所以程刘氏自然是先唱一会红脸，再来慢慢唱白脸，这接下来的才是关键。

　　　　这狐狸尾巴终于露出来，程文武很是不屑，不过也没啥法子。这让程刘氏这疯婆娘要是把事情闹大，总归对他没好处的。就先听听这程刘氏想说些什么再来做打算，那也是可以的。“你想怎么谈？”程文武尽量让自己心平气和的和程刘氏说要，将原本的怒气压抑住了。

　　　　程文武现在看起来有些妥协了，程刘氏知道她的法子已经开始起作用了。她的心情是颇为不错了。这程文武肯谈，那自然是好事情了。“大哥，我和知书的要求也是不高。我们只要你把那一万两分一半给我们，算是给程甜的贺礼，那我们这件事情就这样算了。当做我们从来没有来过。”程刘氏觉得她只是要五千两而已，已经是很大的让步了。

　　　　五千两，程文武像是被重重打了一下。这程刘氏也是太狮子大开口了。之前他和程知书已经是对分了。那已经算是吃亏了。现在这程知书和程刘氏没看住自己的银子，反倒上门来找他的麻烦，现在还要向他再分一半的银子，这怎么想都是没有道理的。“二弟媳，这五千两太多了。我最多只能给五百两，其它的免谈。”程文武可不是被程刘氏和程知书威胁下就言听计从了。这是不可能的。程刘氏和程知书想找钱，那去敲诈别人，敲诈他那是不可能的。

　　　　五百两，这程文武是当他们要饭的吗？今天没有拿到五千两。她程刘氏是不会就这么轻易的走了的。“大哥，你是真的想把事情闹大吗？反正对我而言是没损失。你还是仔细思量一下。五千两可以买来平平静静，你也还有五千两。要是把事情一闹大，这牵扯到了程一，我怕你到时候连一两都留不住。”程刘氏看住自己收拾胭脂红的指甲，悠游自在的说道。

　　　　五千两，看来这程刘氏是十分坚持的。程文武揣摩着这程刘氏说的是真话还是假话。要是他没给这些银子，他是否是真的要将事情闹大。确实如程刘氏所说的，这要是牵扯到程一进来，到最后他一定是吃力不讨好的。程文武的眉头紧皱，若有所思。

　　　　程刘氏看着程文武的摸样，知道她的话已经有些作用了。她悠闲的喝口茶，等着程文武接下来的答案。（未完待续）
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271　事忙

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　　　　“两千两。”程文武咬咬牙，肉疼的说出了这个数字。“不能再多了。”

　　　　程刘氏冷笑了下，这程文武还在死撑着。两千两，这事情他还以为有讨价还价的地步吗？程文武是想太多了吧。“大哥，你家不是菜市场，而我也不是再向你买菜。你这样讨价还价有意思吗？你自己再好好想想，五千两，我是不二话的。要是你真的舍不得的话，那就别怪我们不留情面了。”程刘氏面无表情的看向程文武。

　　　　程文武很是愤恨，这程刘氏果然是很难缠的。可是叫他拿出五千两来，这实在是心疼的紧。“二弟媳，你真的要做得这么绝，铁了心，要从我这里坑五千两，是吗？”虽然心有不甘，但是程文武的气势还是完全没有弱下来。

　　　　“大哥，你这话救说得难听了。我们哪里是坑你的钱。只是你必须负起些责任而已。只要五千两，你还得了五千两。完全是你占了便宜。”程刘氏一脸笑意的看着程文武说道。而程知书则是在一旁闭口不言，不过倒是频频点头，似乎十分赞同程刘氏的说法和做法。

　　　　这真是秀才遇到兵，有理说不清。和着程刘氏再说下去，说来说去，这五千两怕还是得给的。程文武寻思了好一会儿，这事情闹大，对他而言始终是没好处的。五千两是吧。给就给，总有他要回来的时候。程文武面色清冷，他直视着程刘氏。“好这五千两我给，但是只此一次，下次程一再找你们麻烦，可与我无关了。你们得找程一去。”这程文武也怕程刘氏夫妇在他这里尝到了甜头，下次还来坑他。

　　　　程刘氏和程知书见程文武终于妥协了。都是十分开心。程知书迫不及待的开口说道：“大哥，这是你自己说的。那五千两银子快拿出来吧。”程知书想着，这银子还是尽早进自己的口袋要紧。要不然要是程文武待会反悔了。那岂不是竹篮打水一场空了。程刘氏也急忙笑着应和道：“真是多谢大哥了，你快些把银子给我们吧。”程刘氏压抑不住高兴之情。脸上的麻子也都快乐开花来了。

　　　　程文武看着这程刘氏和程知书小人得志的模样，心里十分不爽。可是现在也没什么好法子对付他们。只能暂且先咽下这一口气了。然后程文武就往房里走去，去拿出了一张五千两的银票出来。

　　　　程刘氏和程知书盯着那银票，眼珠子都快要掉出来了。而程文武拿着那银票，想着立马他们就要掉进程知书和程刘氏的兜里了。程文武就感到万分的不舍。迟迟的不把银票交给程刘氏或者是程知书。

　　　　程刘氏看着程文武犹犹豫豫的模样，她则是眼明手快的从程知书手里，把那银票抽了过来。满脸带笑的看着呆愣愣的程文武欢快的说道：“真是多谢大哥了。这五千两我们就收下了。”虽然之前为了程甜和张二福的亲事，程知书和程刘氏损失了将近一万两。现在拿到了五千两。刚好可以好好的补补缺。这样程刘氏和程知书的心情才能好过一些，不至于看着家里，莫名其妙的没了银子。

　　　　程刘氏和程知书是十分高兴的。但是程文武却是感觉到十分的肉疼。这好好的一万两，现在他还什么都没有买，就这样白白去了五千两银子，这怎能不让程文武肉疼。可是这也是没法子的事情。

　　　　程刘氏和程知书拿到了银子，他们立马就不在叨扰程文武了。两个人开心得屁颠屁颠的回去了。拿着这从天而降五千两，那是眉开眼笑的。

　　　　这程一家里，因为昨日是程甜和张二福大婚，依旧是张灯结彩的。早上起来的时候。丫鬟们才开始收拾起来。这程甜初为人妇，虽然目前依旧是住在程一的宅子里。但是程甜还是早早的起来，帮忙煮了早饭。烧了茶水，去向张二叔敬早晨，伺候着张二福和张二叔还有程一一家人吃早餐。俨然是个乖巧儿媳的模样。张叔看在眼里那是眉开眼笑的。虽然费了些功夫，才让程甜和张二福成亲，但是看着现在他们小两口幸福的模样，张叔、程一等人就十分的欣慰。

　　　　程一吃完早饭，并没有急着去冶铁作坊或者是程家冶铁作坊。她心中担忧着这程刘氏昨天被她药晕了。今早醒来，不知道会不会又过来找麻烦。程一担心这要是程刘氏突然来找麻烦。这程甜等人应付不过来。所以程一就特别呆在家里，等着这程刘氏上门来。她好见招拆招的解决程刘氏这一大个麻烦。

　　　　而程甜、林凤蝶等人吃晚饭则是忙着收拾碗筷。张叔和张二福就各自到冶铁铺子去忙活了。本来程一要放程甜和张二福蜜月假期的。让他们你侬我侬的如胶似漆的好好处一段时间。但是张二福表示因为他和程甜的事情，已经给程一和程家冶铁作坊带了了一些麻烦了。所以他们就没有要那个假期。而是立马开工，用来表示对程一和对程家冶铁作坊的感激之情。

　　　　程一在家里等着程刘氏上门来闹事。但是这左等右等。这程刘氏还是没有上门来。程一感到很是奇怪。这程刘氏不像是那么安分的人。怎么到现在还没有上门来闹事呢？程一是越想越不对。就让下人出去探听了一番。过了好一会，探听的丫鬟回来了。她告知程一，这程刘氏和程知书一大早就往程文武家去了。现在还没有回到家中。

　　　　程一很是纳闷，这程刘氏和程知书找程文武到底是有什么事情。难道又是两个人要合谋来害她。这之前的苦头他们还没有吃够吗？才过了多久而已，就已经又这么不安分了。程一在家里有着焦急，也不知道这程知书和程文武接下来要出什么招。这两个人可是不好对付的。

　　　　程一想了好一会，让丫鬟继续去大厅消息。之后丫鬟来回禀，这程知书和程刘氏在程文武屋里呆了好一会，接着就眉开眼笑的走了出来了。然后往杏村行驶而去。这两个人的心情很是不错。

　　　　程一越想越奇怪，这两人到底找程文武有什么事情。而且丢了那么一笔银子。程刘氏现在心情还很不错，完全没有想要找她算账。这实在是太诡异了。不过多想也是无异的。她现在也暂时揣摩不出程刘氏和程知书有什么用意。这事情就先告一段落，程刘氏和程知书不来找他们麻烦那是最好的了。程一让人密切的关注着程刘氏和程知书的一举一动，省得他们突然在背后捅她一刀。

　　　　而且过两日就是程甜和张二福的三朝回门，程一也得示意程甜和张二福小心一点。不要再着了程刘氏的道才好。坐好了这一些事情，程一就立马去忙活着程家冶铁作坊的事情了。

　　　　最近货出得还是十分顺利的，订单源源不断的过来。冶铁作坊的工人都快忙不过来了，不过这银子利润也是十分可观的。虽然现在生意进展的十分不错，但是程一也还是时刻的关注着沈家冶铁作坊的情况。虽然沈家冶铁作坊的最新农具还没有出，但是他们现在有着程家冶铁作坊的冶铁技术，始终是一大威胁。

　　　　这等沈家冶铁作坊的农具一出，那么接下来可是要打的是口碑战和价格战了。所以现在程一时刻监督着冶铁作坊的好一个环节，保证这每一批程家所出的农具都是质量过关的，以此来建立良好的口碑。而在另一方面，程一也尽量让张叔，王伯等人教工人，让他们更加的熟练，提高冶铁的效率，提高打造农具的效率，用来价低原本已经很低的农具的价格。并且把这价格暂时进行保留。这一方面可以增加现在的利润，一方面还可以当成秘密武器，之后用来对付沈家的冶铁作坊。

　　　　这又过了两日，程甜和张二福一大早准备完毕，就到程刘氏和程知书家里去进行三朝回门了。这程一特别嘱咐了程甜要谨慎些，程甜也是明白程一的意思的。所以凡事就多了一个心眼。可是谁知道这程甜和张二福来到了程知书的家里，却见到铁将军把门。程甜和张二福吃了个闭门羹。问了左邻右舍，都说程刘氏和程知书等人，一大早就出去了。程甜看这情形，知道这程刘氏铁定是故意的。明明知道今天是她三朝回门的日子，却一大早就出去了。摆明了就是要让她没脸吗？

　　　　看这情形，总不能孤零零的和张二福在门口等。这人来人往的，净是让别人看笑话。程甜真是越想越觉得委屈，越觉得不值。她愿意三朝回门，是把他们当爹娘来看。他们却这样避而不见，显然是不把她当女儿来看。程甜心里憋得慌。她叹了一口气，朝着也是不知所措的张二福说道：“二福哥，我们回去吧。这日后我们都不过来了。”竟然程刘氏和程知书都做到这份上了，也不能怪她程甜不孝，不认亲爹了。（未完待续）
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272　来势汹汹

　　　　程知书和程刘氏竟然不认她做女儿，程甜也不想用热脸贴人家的冷屁股。现如今她已经嫁给张二福为妻了。也已经是张家人了不是程家人了。

　　　　程甜气呼呼的要回去，这张二福有些木讷了。吃了个闭门羹，他也是很郁闷的。不过他还是随着程甜一起回去了。程甜和张二福一起回到了程一家中。这林凤蝶和程一、程达理恰巧都在家。见程甜和张二福这么快就回来了，很是奇怪。细问之下，才知道这程刘氏和程知书故意让程甜和张二福难堪。

　　　　林凤蝶和程一安抚了程甜一番，之后林凤蝶吩咐下人，立马安排，她和程达理按照回门的礼仪接待了张二福，虽然有些奇怪，但也算是林凤蝶和程达理的一番心意。程甜很是感激。

　　　　这程甜和张二福的亲事算是告一段落了。程一现在可以专心的忙活着程家冶铁作坊和农具铺子的事情了。这应对沈家冶铁作坊的事情，程一算是一步步在谋划，不过也还是得沈家农具完全面市之后，程一才能进行全面的应对之策。现在还在走一步看一步的阶段。不过目前程一在筹划着开展农具铺子的分店事宜。

　　　　之前就有过开展铺子分店的计划，后来因为官郡的事情而耽搁了。现在程家冶铁作坊逐渐上了正轨，农具铺子也是生意兴旺，资金也是在渐渐回本，所以目前很适合重新施行，开铺子的事情。

　　　　程一这几日和张叔四处奔波，往其他郡城去考察情况，考察农具的销售情况等等。之后便在陈郡和沙镇两地招揽工人，开了两家分店。程一就先在陈郡打理着分铺的相关事宜。

　　　　又过了一段时间，这沈家的农具铺。第一批采用新技冶炼出来的铁，锻造的农具也成功出炉了。看着新出的农具，沈浩笙的心情颇为不错。这运用新技术冶炼出来的铁质量好。而且成本还低了不少。这沈家冶铁作坊的这一批农具，所采用的技术不是使用了程家的冶铁技术。而且还是沈家工头在程家冶铁技术上的进一步改良版，其成本比程家冶铁作坊的农具成本低了将近四分之一。这也不枉费，在找到这程家冶铁技术之前，沈浩笙一直无条件的出银子，让自己的工头和冶铁行家一直研究新的冶铁技术，总算是有所回报了。

　　　　沈浩笙看着眼前的一批农具，想着要怎么出手。这农具不是萝卜白菜，可以每天都卖出去。它的销售是要一定的周期的。买卖的时间比较长。这之前的农具销售基本上已经被程家的农具给占满了。现在要销售出去这沈家的农具，怕是还要一段时间之后。不过现在可以做的就是，抓住这一段农具的饱和期，把之前被程家冶铁作坊所抢去的农具市场和买家重新夺回来。

　　　　其实沈浩笙倒是有些感谢这程一和程家的冶铁作坊。这程家的冶铁技术和农具，给旧的冶铁作坊狠命的一击。很多冶铁作坊现在都是命悬一线。基本上是在程家还未涉及的地方，捡些剩余市场来做。现在如果说能够和沈家冶铁农具对抗的人，那大概就是拥有着程家冶铁技术改良版的沈家冶铁作坊了。

　　　　寻思了好一会，沈浩笙准备立马行动起来了。现在他要先针对程家冶铁农具还未涉及的区域展开销售，之后再慢慢渗透入程家农具所涉及的区域。不过这将要展开的市场，沈浩笙也是要冒着一定的风险。因为这一些事情路途较遥远。而且还是沈浩笙之前还未涉及过的区域。从另一方面来说，那就是别人的地盘，要开拓还是十分不容易的。不过为了让沈家冶铁作坊重新肤色。再难，沈浩笙也得尝试。

　　　　沈浩笙吩咐下人，准备好样品，即日起就出远门去谈生意了。

　　　　程一让人日夜关注着沈家冶铁作坊、沈浩笙。这沈家的新农具刚产生不久，程一也就得到了消息。而这沈浩笙出远门去谈生意的事情。程一自然也是知道的。这沈浩笙将市场，瞄准在程家冶铁作坊还未涉及到的地方，是上上之策。毕竟虽然现在沈浩笙也有了程家的冶铁技术。但是程一家的冶铁作坊和程家的农具毕竟是先占了，具有一定的优势。这沈浩笙要是直接和程一对着干，那没有好处的。现在他朝着没有程家的农具的危险的地方去。那程一也就不需要担心那么多了。因为按照现在程家冶铁作坊的规模。按照程一现在的实力，是无法做到垄断的。所以让一些生意给沈浩笙。也算是皆大欢喜。

　　　　之后程一就对沈浩笙这边的事情稍微松懈了些。她讲重心放在了现在新开的铺子上面来。着手于新铺子的发展。对沈浩笙的生意市场，也只是简单的了解而已。

　　　　这沈浩笙纵横商场很多人。虽然现在开拓的市场有些难啃。但是沈浩笙在花费了一些时日之后，还是将那些市场给拿下，之后将自家新的农具给铺展出去了。沈家冶铁作坊在经历了上次被程家冶铁作坊的打击之后，开始重新复苏起来。

　　　　这沈家的农具质量好，价格又低，很快就占据了一大批的市场。银子自然是源源不断的流入沈浩笙的口袋之中。这之前购买程家冶铁技术所花的银子，很快就回本了。看着自家的生意兴隆，沈浩笙自然是十分满意的。不过他要的不止是这样而已。开拓远处的市场，虽然也是有利可图的。但是这近处的市场也要开始开拓了。

　　　　经过了一段时间了，这农具的新时期销售，也就是兴盛期又要到来了。现在可是谈生意的好时候。其实在这一段时间内，沈浩笙不仅忙着自家的生意。还时时刻刻都在关注着程家冶铁作坊。他了解到这程一如今在忙着开分铺的事情。这程家的生意也是越做越大。不过在沈浩笙看来，这程一如今所作的事情，可是沈浩笙手上的一个筹码。

　　　　沈浩笙最先找到了县上的沈易。这沈易便是最早同程一做生意的那人。沈浩笙之所以找到沈易，是因为这沈易眼光独到，而且十分的果决。能够在程家冶铁作坊刚开始的时候，就大胆的同程一做买卖，这银子可是赚得不少。

　　　　“沈东家，不知你今日到访，所谓何事？”这沈浩笙突然上门来，沈易自然是十分讶异的。这之前沈易推掉了和沈浩笙所谈的买卖。而转而和程一家做生意。虽然大家明面上没有撕破脸。可是这沈易也算是得罪了沈浩笙。他们之后基本上是没有往来的。现如今这沈浩笙突然上门来。怎能不让沈易讶异呢？

　　　　“沈东家，你无须这么紧张。沈某并无恶意。只是上门来同沈东家喝喝茶，聊聊天而已。难道沈易东家不欢迎。”沈浩笙十分的悠闲自在，并不急着谈生意上的事情。他也是心知肚明，因为之前沈易突然同程一做买卖的事情。这两家闹得有些不愉快。这沈易现在有些防着他。以为他上门来肯定是不怀好意的。现在得先轻松的消除下这沈易的心结。

　　　　“喝茶，聊天。”沈易轻笑了下，明显是不相信沈浩笙说的话。这沈浩笙怎么可能这么有心情要和他喝茶聊天。这其中定是有什么事情的。“沈东家，咱们明人不说暗话。这有什么事情我们就直说吧。”沈易不喜欢拐弯抹角，他希望沈浩笙能够同他开门见山，把话说话。

　　　　相对沈易的急躁，这沈浩笙倒是十分的悠闲。他抿着茶，一脸的笑意。并不急着答沈易的话。这沈易看着沈浩笙沉默不语，他便接着说道。“沈东家，你要是为了之前我和程东家生意的事情，要来为难我。那我也没什么好说的。我是个商人，商人以利为重。这程家的农具质量好，价格低。我当然是跟他们拿货了。”这沈易其实还是有些莫名其妙的。这事情已经过去了那么久了。这沈浩笙要是才为那事来找他麻烦，那实在是说不过去。可是除了这事，这沈易和沈浩笙没有任何过节。这沈浩笙突然过来，要不是为了这事。还能是为了什么事情。

　　　　沈浩笙放下了茶杯。“沈易东家说得好。好一个商人以利为重。沈易东家不必紧张。且不说你和程家做生意的事情已经是很久之前的事情了。就算是现在的事情。我也不会因此找你麻烦的。你就认为我沈浩笙是如此小气之人吗？”沈浩笙一副十分诚恳的模样。这让沈易更是糊涂了。若沈浩笙不是为了那事来的。那沈浩笙来干嘛？

　　　　“沈东家自然不是那样的人。只是要是沈东家不是为了那事来的。那到底是所谓何事？”沈易不解的又问了一遍。

　　　　“沈东家，我说了，就是来和你喝茶聊天。顺带谈谈生意上的事情。”沈浩笙觉得寒暄得差不多了。该进入正题了。否则这沈易会干着急的。（未完待续）
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273　积极应对

　　　　“谈生意？”这沈易更是不明白了。现在他都是和程家再做买卖。很久没和沈家做买卖了。这沈浩笙却突然找上门来，说要和他谈生意。他们之间有什么生意可谈的吗？沈易虽然不是多关注这沈浩笙的事情，不过之前也是听说过这沈家冶铁作坊一度陷入了困境。直到近来，沈浩笙将市场发展到远处，这生意才渐渐的恢复过来。这沈家冶铁作坊才开始重新上了轨道。

　　　　“就是谈生意的。”沈浩笙将沈易的讶异和疑惑全部收进眼底。这沈易也算是眼观四方之人，相信对沈家冶铁作坊的起起落落也有些了解。所以对沈浩笙突然上门来找他谈生意，他才会如此的讶异。

　　　　“沈东家，这如今我们均是跟程家拿货，怕是和你们没有生意可谈。”虽然对沈浩笙有些过意不去，不过这为了自己的利润，沈易也只能如实的说道了。

　　　　“沈易东家，你不用急着拒绝。这你自己说的商人重利。你还是先听听我的报价，看看我们沈家现如今的农具。你再拒绝也是不迟的。”沈浩笙十分的有自信。这沈易必定会和他谈成这一笔生意的。

　　　　商人重利，这沈浩笙貌似话里有话。而且沈浩笙说的是现如今的沈家农具。难道在这短短的时间内。这沈家的农具有什么翻天覆