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农家商女-第103部分
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商人重利，这沈浩笙貌似话里有话。而且沈浩笙说的是现如今的沈家农具。难道在这短短的时间内。这沈家的农具有什么翻天覆地的变化不成。沈易仔细的寻思了会。这先听听价格，看看东西。也是不吃亏的。“既然沈东家都已经这么说了。我不看看这沈家的农具，总是不好意思的。”沈易的态度明显缓和下来了。而且也表现出对沈家农具的兴趣来。
沈浩笙笑了笑，示意下人将新的农具样品拿进来给沈易瞧一瞧。沈易一眼瞧见那农具，就觉得有些不对头了。这和之前的沈家农具那是完全不一样的感觉。沈易看了沈浩笙一眼，沈浩笙表情得意自信。沈易从位子上站起来，接过这下人拿进来的农具样品。仔细掂量了一番。这质量，这重量，这做工。均是与程家的农具，没有差别。可以说还更加的精细。这沈浩笙是拿了程家的农具拿糊弄他还是这真是他沈家的冶铁作坊冶炼出来的铁，锻造出来的农具。
沈易看着沈浩笙，颇有些不好意思，疑惑的开口问道：“这农具……？”沈易还是有些不好意思那么直白的说出，这到底是你沈家的农具还是程家的农具。
沈易的疑惑，沈浩笙却是读得懂的。他并没有让沈易纠结为难。而是十分直接的说道：“这些均是我沈家冶铁作坊锻造出来的农具。沈易东家不必怀疑。只要说出你对这一批农具是否满意，那就可以了。”
这真是沈家冶铁作坊造出来的农具。这沈浩笙说得如此的诚恳，应该不会有假的。而且这要是沈浩笙拿程家的农具出来骗人。只能骗一时，不能骗一世。这对沈浩笙而言那是完全没有好处的。“这农具如此的好，我自然是十分满意的。只不过这价格？”之前沈浩笙特别提过听听他的报价，可见这农具的价格也应该会给沈易带来惊喜，所以沈易特别要来问一问。
这老狐狸，立马就有兴趣，问起价格来了。不过这正合沈浩笙的心意。“沈东家，我这批农具的价格，比你同程家农具铺拿的价格低六分之一。你觉得怎样？”
比程家冶铁作坊卖出的价格还低六分之一，这价格确实让沈易很是心动。这样一来。他可是又能多赚一笔了。“沈东家，你说的可是真的？而且你能保证沈家冶铁作坊出的货。都能同你拿给我看的这农具样品一样的好吗？”沈易一口气提出了两个问题来。
“我沈浩笙说过的话何时是假的。而且这我沈家的招牌在那边。我沈家的货怎样，沈易东家。你还不放心吗？”这眼看着沈易就要上钩了。沈浩笙十分自信的同沈易强调到。
这沈家冶铁作坊做了那么多年的生意，那确实是有着口碑的。这一点沈易完全是相信沈浩笙说的话。也相信他竟然说出来了。势必事后不会在价格或者是质量上耍花样的。
不过这……沈易还是要思考思考的。虽然这和程家所签订的合约，最近要到期了。那要不要续签的话，也是一个问题。之前没有选择，那自然是续签的。但是现在有着这沈浩笙，沈家冶铁作坊这一个选择，那要不要继续和程家冶铁作坊合作，那就可以好好考虑一下。毕竟这沈浩笙开出这么好的条件来，一旦拒绝。那可是一笔好大的损失。但是这程家这边……沈易心中有着自己的主意。
沈易寻思了好久。沈浩笙接着开口问道。“沈易东家，你考虑得怎样了。要不要和我们沈家重新合作。这对你而言。绝对是百利而无一害的。”沈浩笙看着这沈易的立场已经开始动摇了。他十分积极的要来个临门一脚。希望这沈易可以顺势就答应和沈家冶铁作坊，和沈浩笙重新合作。
“这……事情有些突然……沈东家。可否给我三天的时间。让我好好考虑一番。再给你答复。”沈易满脸的堆笑。他还要到程家冶铁作坊那一边去探一探口风，再来做最后的决定。
这老狐狸，还要考虑三天。这摆明了就是要再到程家去摸摸底。想让他沈家冶铁作坊和程家冶铁作坊竞争，他好从中得利，获取最低的价格。“沈易东家要考虑，那自然是可以的。不过这这么低的价格可不是随时都有的。过了这个村可就没有这个店了。”沈浩笙的收起了笑容，表情有些严肃的看向了沈易。
“这我自然是知道的。不过这生意上的事情，还是要深思熟虑的才好。”沈易明显是听出了沈浩笙的意思，不过却是在跟沈浩笙打哈哈。
这沈易没有想象中那么好搞定，不过今天的目的差不多已经达到了。竟然沈易想要看他们竞争。为了打到这程家冶铁作坊。也许来一些价格竞争也是不错的。接下来继续看看情况再来出招也是不迟的。而今天，就算他再说些什么，这沈易也听不进去的。“那我就等着沈易东家的好消息了。”沈浩笙十分有风度的笑着说道。之后就同下人一起出了沈易家了。
沈浩笙和下人出了沈易的家之后，沈浩笙就派下人看着沈易家的一举一动，有任何消息就立马向他汇报。这沈浩笙他们才走不久，这沈易就立马派人去找程一过来商谈了。程一见到这沈易突然派人来找她，以为是为了即将要到来的合约问题，这沈易想要续约了。所以程一就退到了手上的事情，往沈易家去了。
而这沈浩笙从沈易的家里出来，就往下一家去继续游说了。他游说了几家之后，就收到了守着沈易家的人发来的消息。这沈易已经在找程一商谈。沈浩笙的猜测果然没错，这沈易就是想看着他们竞争，从中得利。意料之中的事情，沈浩笙也没有多惊讶。而是让人继续等着这沈易。看情况之后再继续汇报。
程一到了沈易的家中，沈易十分热情的接待了程一。
“沈东家，你这次找我来，是想要谈续约的事情吧。你要是没有什么新的要求，那么我们就按照之前的约定再签三个月吧。”这沈易做事一向小心，每一份合约签订的时间均是三个月，这样好更改或者是提出新的要求。也是便利于他可以找新的买家。这就像之前他从沈家冶铁作坊那边，转到了她程家冶铁作坊这边。就是因为签订的合约期短。所以十分的便利，不会闹出大的麻烦来。
沈易听着程一的话，有些不好意思的笑了笑。“这东家。其实我这次找你来。并不是为了续约的事情。”
“不是为了续约的事情？”程一很是讶异的看着沈易说道。这沈易一般找她都是为了合约的事情。这次既然不是。那么为什么突然把她找来了呢？“沈东家，不是为了续约的事情。那您找我所谓何事。”程一十分有礼貌的看着沈易说道。
沈易笑了笑。“其实是这样的程东家，这沈浩笙沈东家之前刚刚来找过我……”沈易将沈浩笙来找他的事情完完全全的都说给了程一听。程一听完有些呆楞了。这沈浩笙不是再开发远处的市场。怎么就这么突然又要回来跟她抢生意了。而且这价格还降了六分之一，很明显就是跟她对着干。
而且这沈易明明沈浩笙给了他那么好的价格，这沈易却还是把他找来如实相告。怕这沈易也是在打什么主意吧。沈易是个商人，他之前找程家合作，放弃沈家，就是为了利益，而不是为了什么。这一次没有那么快放弃程家，重新和沈家合作。那肯定也不是为了什么情意之类的。而是这中间肯定有些他想追求的更大的利益。所以他才会这样做的。（未完待续）
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274 势均力敌
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“那沈东家的意思是？”程一反客为主，盯着沈易开口问道。
沈易笑了笑。“程东家，这你也是商人，自然也知道沈某的想法。”沈易并不直接言明，而是和程一打着哈哈。其实他话里面的意思就是要是程一没给他更合适的优惠价格，那么他就会和沈浩笙合作。其实就算是程一把价格压低了，这沈易也不一定会和程一再次合作。这还得看看沈浩笙那边的情况。沈易才会做出最后的决定来的。
程一听得沈易的答话，心里自然浮现了老狐狸三个字。这沈易就是想她降低价格。这要是降价，程一还是有利润的。可是这一降价，那可是开了一个头。势必其它的买家也会来要求降价的。这样一来，整个程家冶铁作坊就会少赚许多。程一寻思了好一会而，如果不降价的话，这肯定是会损失沈易这个买家的。而且按照现在的情况来看，这沈浩笙竟然已经来找沈易了，势必也去找了其他人了。她要是僵持着不降价，势必会损失一大批的买家的。“沈东家，我可以降低原来价格的五分之一。”好在程一之前没有把农具的价格降下来，现在这样降价，还在她的承受范围之内。
程一一松开，沈易的目的也算是答道了。这真是好事。沈易十分高兴。这样一来，他可是会增添一笔利润。不过这程一愿意降这么多，不知道这沈浩笙愿不愿意降更多。虽然现在的价格已经是很不错的。但是人心不足蛇吞象，沈易自然是希望可以捞到更多的。
“程东家果然是爽快人。”沈易笑着说道。既不说要继续与程一合作，还是不与程一合作。
程一的眉头一皱，这沈易还在打哈哈。她都已经把价格降低了。这沈易却还是没有松口。“沈东家，你对这价格可否满意。要是满意的话，我们就把合约签了。”程一开门见山的说道。
这……沈易有些为难。他还要观望观望。并不打算这么早的把合约签好。“程东家，可否容我想两天。更何况我这仓库里面还存在货，也不用如此着急的进货。这货物堆积可是不好的。你说我说得对不对。”
考虑两天。明显是还要去沈浩笙那么打探消息。要让他程家和沈家冶铁作坊来竞争，好拉低价格。他从中得利。可是现在这种情况，也不能把这事挑明，更不能来硬的。程一整理了下思绪。“沈东家，这让你考虑两天。自然是可以的。可是，你也知道，我们冶铁作坊的农具一向是热销的。这现在如此优惠的价格可是只给你一家而已。这过了这个村可就没有这个店了。也许两天后，就没有这么优惠的价格了。”程一的语气十分的和蔼，却是软硬兼施。
沈易自然是听出了程一话里面的意思。他寻思着，要是错过了这一次。这沈浩笙没给这么优惠的价格，那他岂不是亏大了。但是这试都没试，沈易也是不甘心的。要是这沈浩笙可给更低的价格，那他就如此匆匆的和程一谈好生意，那么他不仅是得罪了沈浩笙，也是亏大发了。这两者都是有利有弊的。沈易有些不好取舍了。
他低着头寻思了好一会，最终开口说道：“多谢程东家的提醒，我仔细思考之后，肯定会给你个答复的的。”沈易决定拼一把。就算是这沈浩笙不肯给更低的价格，那么就按照原先的降低六分之一的价格。那对沈易而言也是不亏的。如此想来，沈易就觉得更是应该再打探打探沈浩笙那边的情况。
这沈易看来坚决要在中间谋利益了。程一寻思了下。“那我就等着沈东家的好消息了。不过沈东家。不管你最后和程家还是和沈家合作。希望我们都是朋友。而且你要是最终觉得想要和沈家合作了。那么希望，你能够在签合约前和我说一声。”程一现在只能尽量以退为进，想好所有不好后果的应对之策了。
这程一已经说得如此直白了。想必对他的意图也是很明了。这被程一直接说出意图来。沈易倒是有些不好意思。他讪笑了下。“程东家，这我们自然是朋友了。不管我和那家合作，希望都不会伤了彼此的和气。”沈易这话说得十分礼貌，毕竟没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人。就算是不合作了。也是没必要撕破脸。而是应该和和气气的，这样日后也好相见。
“那是自然的。”程一笑着说道。这目前沈易是不会和程家这么快再次合作的。可是程一从来没打算放弃沈易这个买家，和和气气那自然是好事。“沈东家。要是没什么事情的话，那我就先回去了。”这继续呆在沈家。也没什么结果。还不如先走。程一得去打探下，这沈浩笙到底这几日走访了几家。拉走了她程家多少的生意了。这几天忙着铺子的事情，没想到就这么突然的被沈浩笙从背后捅了一刀。这可是件要命的大事。得立马想想法子解决才行。
“那沈某就不远送了。”和程一该说的也都说完了。这程一回去，对沈易也没什么影响。反倒是让沈易更加方便去找沈浩笙，继续谈价格的事情。两人礼貌的示意之后。程一就出了沈家的宅子，往自家的农家铺走去了。程一回到了农具铺，就张叔、林伯等人商量了一番。他们将目前的价格进行了对比，看最低能够降到多少。这沈浩笙已经开始行动了，这之后，肯定是一场价格战了。所以先得知自己，再来了解沈浩笙，这样知己知彼，才能够百战不殆。
程一在农具铺这么忙活着。沈易也丝毫不停歇，而是派人去跟沈浩笙说了价格的事情。他十分委婉的婉拒了沈浩笙，说是不能与他合作了。因为程一出了更低的价格，所以他最终还是决定要和程一合作。
沈浩笙听完沈易派来的人说的话之后，他脸上浮现出了笑容。这沈易的话说得还真是绕弯子，摆明就是希望他能再降低价格，却说是要和程一合作了。这价格倒是可以降，只不过这一来二去，他和程一两虎相争，各自负伤，而这沈易得利。但是要是不降价格的话，这沈易和程一合作了。对沈浩笙而言，那可是不是个好兆头。思索再三，沈浩笙决定还是再将出更低的价格来。
“我可以出比程一的价格再低七分之一，你回去跟你东家说希望他好好考虑一番。”沈浩笙看着沈易派来的人开口说道。这沈易派来的小厮刘为，早就被沈易叮嘱过了。要等着沈浩笙再次出价格才回去复命，现在果然不出沈易所料，这沈浩笙又降低了价格，刘为笑眯眯的要回去给沈易复命了。
“等等。”沈浩笙喊停了那小厮。刘为不解的看着沈浩笙，这不是没事了吗？怎么还喊住他，这是要干啥。“沈东家，可还有什么事情吗？”
沈浩笙收起原本的笑容，表情严肃。“你回去跟你东家说，这价格已经是最低的了。如果他坚持要与程一合作。那么沈某也就不勉强了。”据沈浩笙的了解，这程一是无法出比他更低的价格了。除非是想要亏本跟他斗。而且沈浩笙说话还有另外的意思，就是希望沈易不要再耍花样了。要是还是要要求更低的价格，那么他只有放弃沈易，让沈易去和程一合作了。
刘为看着沈浩笙严密的表情，他被沈浩笙的气势压不过气来。只能愣愣的看着。木讷的点点头。“我会跟我们东家说的。请沈东家放心。”说完这刘为就同沈浩笙告退，回去向沈易禀告了。
这小厮刘为回去之后，向沈易如实的禀告了情况。沈易这次感觉自己博对了，这沈浩笙竟然又降低了价格了。不过沈浩笙也是放出了狠话来。他也是要见好就收了，否则到时候可是两头空。沈易已经决定要和沈浩笙，沈家冶铁作坊合作了。虽然对程一、程家冶铁作坊有些过意不去。可是沈易做为一个商人，他总结得自己犯不着跟钱过去。而且这生意上的事情，原本就是这样变来变去的。之前他放弃了沈家农具，同程家合作。是因为有利可图。现在他放弃了程家农具，而和沈家农具合作。也是有利可图的。相信这程一也是能够理解他的做法，不会因此而怪罪他的。
沈易是行动派的，一旦决定了。就会开始立马行动起来。他想通之后，就让人去通知了沈浩笙，决定和沈浩笙合作了。这沈浩笙收到了消息，自然是十分高兴的。拿下了沈易，算是十分漂亮的打下了第一战，虽然这当中无法获得很多的利润。但是算是给程家冶铁作坊一击了。为沈家冶铁作坊重新打响名号，迈出了第一步。这沈易一旦和沈家冶铁作坊合作，日后定也会为程家冶铁作坊带来其它客源的。（未完待续）
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275 失势
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沈易和沈浩笙合作的消息很快就传到了程一的耳朵里了，程一颇有几分讶异。她派人去沈府多次打探之后，方才得知这沈浩笙给沈易的最低价格。沈浩笙所开出的价格实在是低，那样的价格已经是逼近了成本的底线了，程一是不能逞一时意气，而开出更低的价格来的。
程一心里有些不明白，按道理这沈浩笙用的是程家的冶铁技术，这冶铁炼铁，锻造农具的成本价，也是应该和程家的不相上下的。怎么现在这沈浩笙敢开出这么低的价格来，这样一来沈家势必要赔本的。程一是越想越不明白，难道这沈浩笙就是赌一口气，想要压压程一的气焰，所以才和沈易合作的。可是这沈浩笙不像那么冲动的人。程一多番思索，想不出个所以然来，她想着要先静观其变。
这损失了沈易这样一个客户，虽然对程家冶铁作坊有损失，但是也不是多严重的事情。现在要看着沈浩笙接下来的棋，程一才能想对策。如果这沈浩笙只是为了一时之气，才开那么低的价格和沈易合作。那么势必之后无法再以那么低的价格和其他商家合作。这对程一的其他生意也就没有影响。要是这沈浩笙真的能够用那么低的价格和其他商家合作，还能够获得利润。那么程一就不得不慎重考虑要如何应对了。
程一考虑了许久，她派人将沈浩笙和沈易成交的价格传扬出去。这程一也算是在赌一把，这价格一旦传出去，势必造成议论纷纷。对程家冶铁作坊有利也有害，不过利大于弊。因为这样一来沈家冶铁作坊之后与其他家合作，就无法高于这个价钱，只能低于或者等于这个价钱。沈浩笙要是无法做到或者是逞一时之气做了。那么只会给沈家冶铁作坊带来麻烦。这样一来商家会更器重程家冶铁作坊。
沈浩笙同沈易合作之后，心情颇为不错。虽然这样的价格较低，但是还算是在沈浩笙的承受范围之内。这之后。沈浩笙要继续对其他商家展开攻势。沈浩笙在屋里喝着小酒，悠闲的庆贺着第一炮打响了。这门外的下人就匆匆的来禀告。来人乃是沈浩笙派在外面收集各方面消息的王大志。
“东家。”王大志风尘仆仆的从外面赶回来。他面带喜色。像是有什么好消息要告诉沈浩笙一般。沈浩笙见是王大志来了，他放下酒杯。看着王大志说道。“你是不是收到了什么消息了？”这生意人，四方八面的消息都要知道些，要做到八面玲珑，才不至于损失财路。所以这放在外面的探子，都是十分重要的。
“东家，是到。我刚刚收到消息。这程一家的把您和沈东家的交易成交价格给放了出去。这各个商家，听到这消息都是议论纷纷。不知道是真是假，有些蠢蠢欲动。”王大志将得来的消息，一五一十的告知了沈浩笙。
沈浩笙挑了挑眉毛，程一这么快就得知了他和沈易合作的消息。这速度也是够快的。不过他为何将这样的消息放出去。这不是对她不利吗？这其他商家一旦知道了可以用这么低价格买到农具。那当然是纷纷要和他合作，而不是要和程家冶铁作坊合作了。这样一来程家冶铁作坊的损失不是大了吗？这程一这葫芦里是在卖什么药。沈浩笙不是很明白。
这沈浩笙沉思着不言语，王大志有些紧张了。这照理说是好消息，怎么着沈浩笙看起来不是多高兴。“东家，这有什么问题吗？”王大志看着沈浩笙小心翼翼的开口问道。沈浩笙审视了王大志一番。停了一会，之后缓缓的说道。“你这消息得的可确切，是真的还是假的。”为了保险起见。沈浩笙开口问道。
“这消息当然是真的。外面都已经传扬开了。不信东家，你可以到外面走到走到，准也能听到风声的。”王大志说得十分的坚定。
“这样子。”沈浩笙开口说道。他又仔细寻思了下。又看着王大志开口问道。“这还有没有其它消息呢？”
王大志摇了摇头。“没了。东家。”现在外面穿得沸沸扬扬的就是沈浩笙用低价和沈易合作的这一消息，其它的都没有了。“没了……”沈浩笙重复了下。他挥了挥手，接着说道。“那你到管家那去领赏吧。”
沈浩笙的话音刚落，这王大志就眉开眼笑的告退，之后屁颠屁颠的到管家那里领赏去了。
这王大志走后，沈浩笙也没心情喝小酒了。他让人把酒菜给撤了。之后一个人开始寻思着程一的意图。想了些许会，他貌似有些开通了。这程一大概是认为他无法用这么低的价钱再与其它商家合作了。所以才把这么低的价格宣扬出去。搞定沈浩笙日后只能用这么低的价格和别人合作。要是不用这么低的价格，其它商家势必就不会和他合作。这样一来，这沈家冶铁作坊也只能和沈易做一门生意。无法再和其他商家合作了。这其他的商家会继续和程家合作。那么对程家而言就没什么损失了。
沈浩笙�
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