农家商女-第53部分

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到镇上去谈生意去了。

　　　　马车晃悠晃悠的走着，程一有些昏昏沉沉的要睡着了。

　　　　“小东家，只有我们三个人而已。你觉得我们今天能谈得成生意吗？”张二福有些担忧的问道。这程家虽然是老口碑了，但是这么多年销声匿迹了出来哪还有人会相信。而且又没有熟人引荐。怎么会有人来跟他们进货。

　　　　“试试看就知道了。而且我们今天又不是说一定要把生意谈成。最重要得是先要把口碑打出去。有好的口碑还怕没好的生意。”程一也知道这做生意开头有多难。但是再难也得做。今天程一原本就没有指望可以谈成生意。只是希望让大家见见这程家新技术冶炼出来的铁，打造出来的铁具。好东西一面市。要有人使用，夸好，才能够打开门面来。

　　　　张叔听着程一的话笑而不语。这程一张叔越看觉得她跟程铁柱越像。似乎都十分从容，而且对每件事情都十分的有把握。让张叔不自觉的要去信任程一。不过程一也是值得信任的。每次都能将事情做好。

　　　　马车晃悠的终于来到了镇上。程一直奔第一家卖铁具的店。店家以为是客人上门了，本来很是高兴。听到原来是来推销铁具的。脸就拉下来了。直挥手：“不用了，不用了。我们都是跟沈家的冶铁作坊进的货。你们的我们不需要。”沈家的冶铁作坊，那就是沈浩笙家的。

　　　　“店家，你不要这么着急就拒绝。你先看看我们的农具。”程一示意张二福将农具拿出来给店家看。店家看着眼前的农具，眼前一亮。“这真的是你们家冶铁作坊出的？”店家有些怀疑的问道。

　　　　“是的，店家。就是我们程家冶铁作坊出了。你要不要进一些到店里卖。保证是生意兴旺。”程一适时的游说着。

　　　　“程家冶铁作坊。”店家抚摸着拿农具。思索了两久。“还是算了。你们回去吧。我还是跟沈家冶铁作坊进货比较有保证。”像程一家这种突然冒出来的冶铁作坊，店家没那么容易相信。

　　　　“店家。其实不管是价格还是其它的我们都可以商量。你有什么问题可以提出来。我们都能解决。”程一明显看到店家心动了。所以就抓住这点继续游说。

　　　　“也不是价格问题。”店家思索了一会。“那我就直说了。你们这突然出现的冶铁作坊没保证。要是出了问题可是我店里的信誉受损。所以你们回去吧。这农具我是不会从你们这进。”店家的态度很坚决。

　　　　程一淡然一笑：“店家，要不这样，你不用向我们进货。我就只是寄放在你这里卖。价格跟这里一般的农具一样。如果能够卖出去，我就送你两成利益。如果这铁具出了任何问题，你都可以推到我头上。我按照原价的两杯赔偿给那个买家。你想想这几把农具才占一点大的地方。而且要是卖不出去，你也没任何损失。这可是无本的好生意。”程一要打开门面。所以得让利。而且用新的冶铁技术炼出来的铁出铁量高，所以这农具的成本是比较低的。所以程一即使是让两成利给老板，程一还是觉得有的赚。

　　　　那店老板又看了看程一带来的农具，确实手感，品相都是很不错的。而且以前他也听说过这程家的冶铁技术是极好的。打造出来的农具也是极有名。只是程家早在八年前销声匿迹了。这不知道会不会是假的。不过就拿几个放着，要是出了问题推倒程家身上就可以了。要是没问题，他还能得两成利益。这感觉像白捡的。也还是可以考虑的。“你就放几把。不过要是一个月之内没卖出去。你可得来拿回去。”

　　　　“好的，店家。一个月内没卖出去，我一定会来拿回去。”费了不少口舌，终于店家肯寄放几个来卖。这可是好的开始。程一示意张二福搬几个农具放在店家那里。然后程一等人千恩万谢的往另外一家去了。

　　　　到镇上其它家，程一等人遇到的问题也都是大同小异的。不过最终都能够至少寄放一小部分在那边卖。最糟得就是要付一些店租而已。不过能寄放出去就是好事了。

　　　　走了几家天色已经晚了。程一和张二福等人就回去杏村了。张叔和张二福回到冶铁作坊去。而程一自然是往家里去。走在回家的路上，程一一路上想着。

　　　　其实可以物色一家门面，程家的铁作坊形成一线式的生场，自产自销。程一心中有了这个主意。决定找个机会去看个好店面。今天忙活了一天，农具也都寄出去卖了，不知道什么时候才有结果，不过现在也只能等着了。这种等待是最难熬的。不过程一很有信心。

　　　　程一往家里去，远远的就看到了程甜在院门口等她。脸色好像有些不好。程甜看到程一回来，就迎了过去。“我爹和大伯父来了。”程甜小声的说道。

　　　　程知书和程文武又来了。他们又想要干啥？程一心中很是无奈。不过还是硬着头皮进去了。“哎呦。一一，你可回来了。”程文武看到程一回来，满脸的笑意。

　　　　“大伯父好，二伯父好。”程一随意的敷衍了下。

　　　　“一一，我听说这冶铁作坊已经顺利炼出了铁，造出了农具。你今天出去找买家了。那农具卖得怎样了。我们的利润什么时候才能分给我们。”程文武一副如同狗见到骨头，眼里发着亮光的表情。

　　　　程一都懒得搭理。程知书却是立马接话道：“虽然我们不能插手管冶铁作坊的事情，但是也要知道这利润什么时候能够拿到，要不然我们的银子岂不是投进了无底洞里面了。”

　　　　“大伯父，二伯父。你们投资的五十两，我们不会少算利润给你们的。这利润得到年底才能结算出来。一般来说一年才能够分一次红。你们就慢慢等着吧。”程一慢悠悠的说道。

　　　　“一年，这么久。当初你可没说。”程文武十分嫌弃。

　　　　“那我现在不是说了。”程一对程知书和程文武等人，现在学聪明了。不能按常理出牌。

　　　　“好吧，一年就一年。”程文武今天很爽快，让程一很讶异。
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3153、打主意的人总是多（一更）

　　　　“反正我们今天来也不是为了利润的事情。”程文武接着说道。

　　　　不是为了利润的事情，还能为了什么事情？程一有些警惕的看着程文武和程知书两个人。

　　　　“过几日就是你奶｜奶的生辰了。”程文武满脸笑意的说道。看着程一的眼里却是皮笑肉不笑的模样。姨奶奶，那就是程文武的娘亲了。这程一来到这里之后，还未见过这个人，所以就直接忽略了。这程达理是正室所出，而他娘亲早逝了。而程文武是二姨娘所生，二姨娘还健在，程知书和程玉凤是三姨娘所生的，三姨娘也还健在。

　　　　“生辰？”这程文武又在打着什么主意？特别就来告知程一他们家，他娘亲得生辰。这是要干啥。

　　　　“对的，就是你奶｜奶的生辰。你奶｜奶可是老吵着要见程一你。一一，你到时候可不要让他老人家失望，可要备份大礼。”程文武两眼放着精光。似乎已经看到了成堆成堆的礼物了。

　　　　程一还未答话，程达理就说道：“那是应该得，那是应该得。娘的生辰。我们确实应该要费心。”程达理的娘亲早逝。所以程达理是程文武的娘亲带大的。所以程达理也跟着程文武喊二姨娘为娘。程一看着程文武积极的模样，有些纳闷。这程一来这里这么长时间了，也没见过那所谓的二姨娘。可见二姨娘不怎么待见程达理。这程达理倒是看起来很孝顺的模样。

　　　　“老三，你这就对了。不枉娘那么疼你。你可知道娘亲知道了咱程家的冶铁作坊重开了。那是有多么高兴。老是嚷嚷着要过来看看。”程文武绕了半天又绕回了冶铁作坊。程一暗叫不妙。这程文武等人，程一就已经快招架不住了。现在还要来个老太太。程一想想就心堵得慌。

　　　　“是吗？那改明儿大哥你就带娘亲过来逛逛。”程达理立刻应和道。程一在一旁直摇头，这老太太要是来了，她总不能也派赖八拦着。“爹，奶奶年纪大了。可不能让她那么操劳。还爬山，她老人家怎么受得了。还是生辰的时候，我们过去看看奶奶。然后跟她说说冶铁作坊的情况就可以了。”程一十分委婉的拒绝了程文武要带着他娘亲到冶铁作坊的要求。

　　　　“也对也对。”程达理现在就如同是摇头草，随风倒。不知道该听谁的。

　　　　“一一担心的也对。不过你奶｜奶得身体好着呢？爬山绝对不是问题。”程文武可没那么容易被程一给忽悠了。之前闹腾了那么久。程文武差点忘了家里还有一张王牌呢？这可是很好使的。

　　　　“身体好那可是好事，我们也都高兴着。”程一应和道。“我们还得想想这生辰礼物要送什么。也晚了。大伯父，二伯父，我们就不送了。”程一今天有些累了。就直接下送客令。不想和程知书和程文武多做纠缠。

　　　　今天程知书和程文武的目的也算是答道了。就讪讪的离开了程一家。这程文武娘亲的生辰还有几日。程一也不去多想。现在还是忙冶铁作坊的事情比较重要。

　　　　“一一，这生辰礼物我们要送什么？”程达理询问着程一的意见。

　　　　程一真的有些累了。就随口说道：“再说吧。”说完程一就去睡觉了。

　　　　……

　　　　这寄放在各个店家的农具，暂时还没有传来卖出的消息。程一把程文武娘亲生辰的事情抛在了脑后，则开始张罗着寻找好的店铺，准备自己开一家铁铺店得事宜。冶铁作坊依旧在冶铁，打造农具，由于现在不急着大批量出货，只是让工人们熟悉，并且让锅炉适应。所以进度是慢的。冶铁作坊有林伯等人看着，程一也不大担心。她就带着张叔和张二福等人。一起出镇上找店铺了。

　　　　这张叔和张二福之前在大家就是干打铁铺的生意，所以对这店铺等等比较熟悉。之前程一往各家送农具的时候，大概知道了，镇上只有两家打铁铺子，而县上则是有四五家。现在镇上物色一家。日后有起色再到县上去物色。

　　　　程一和张叔在镇上转悠了大半天，并没有找到合适的。“一一，这转悠了半天。那些铺子都太偏僻了。我们要是要开打铁铺，算是新的店家，太偏僻的别人不容易找到，就不好打出名声。”坐在茶寮里面休息的张叔开口说道。

　　　　程一笑了笑，其实她心里一家有些主意了。“不担心张叔。这名声都是靠宣扬出来的。我们再转转。看哪里还有比较好的店铺。回去再商量下。明日就过来盘下。这店铺的事情，自是尽早解决最好。”

　　　　“恩。”张二福和张叔同时点点头。程一付了茶钱，三个人又开始转悠了。路经镇上打铁铺的时候，程一想去看看自家农具有没有卖出去。程一在打铁铺里转悠了半天，却没发现自家的农具。程一的心一喜。这农具难道都已经卖出去了。“店家。”程一欢快的喊道。“我家的农具可是卖出去了。”

　　　　店家自程一等人过来的时候，就面有难色。他支支吾吾的说道：“并不是卖出去了。而是我收了起来的。”

　　　　“收起来？为什么？我们那日不是说得好好的吗？”程一十分疑惑的看着店家。

　　　　虽然店家那日答应了程一要帮忙寄卖程家的农具，但是后来店家越想越不对。这向来他都是跟沈家的冶铁作坊拿货。要是突然帮程家卖农具，这要是被沈家冶铁作坊知道的。沈东家日后不把沈家的农具批给他。那她岂不是偷鸡不成蚀把米。这可是亏大发了。而沈浩笙好像今日已经回到了镇上，好像还派人买了程家的农具。这店家越想越不对劲，就把程家的农具全部收了起来。“这小东家。你家的东西我不能帮你寄卖了。”店家很是无奈的说道。

　　　　“不能，为什么？”程一紧接着逼问道。

　　　　“因为我们一向是卖沈家的农具，要是突然卖了程家的会坏了我们的口碑的。”店家一副嫌弃的表情。程一很是火大，之前不是都说好得。

　　　　“二福，去把咱家的农具都收回来。”既然店家都说到这份上了，程一也不是会低三下四求人的人。坏了你家的口碑是吧。日后程一定让他后悔，就算要他们家的货，程一也不会再和他做生意。

　　　　张二福听着程一的吩咐，去把程家的农具收了回来。程一出来店门，就往令一家铺子去。果然那家铺子也把程家的农具收了起来。程一并没有问原因，而是直接把农具收了回来。她真的很气愤，这些店家不想帮忙寄卖他们家的农具，可以直说。这样说一套，做一套，真是很让人反感。现在天色一家有些晚了，程一也没法到县上去看那几家农具的情况。只能憋着一肚子气回家了。

　　　　程一回到了家中。程甜和程达理都已经在家中等着她。程一让张叔和张二福把农具都搬到家里去。程甜等人看到搬回来的农具很是讶异。“一一，这是咋回事？为什么把农具都搬回来了。是没人买吗？”程甜看着一脸焦躁的程一小声的问道。

　　　　“不是没人买，是那些人不肯帮我们卖。”程一没好气的说道。然后看着张叔。“张叔，我们商议下，今天看到的那些店铺。你找出一家来，我们明天就盘下。店铺的事情我要尽快的解决。”

　　　　张叔也知道程一是在气恼今天那些店家拒卖程家铁具的事情。“一一，那些店铺都太偏僻了。怕……”

　　　　“没事……这我会想办法的。只要酒香不怕巷子深。”程一虽然是有再赌气，但是她还是理智的。店铺也许是有些偏僻，但是对于打铁铺而言。影响并非多大。只要能打出名声，这位置不是多大的问题。

　　　　“那好吧。”张叔相信程一的判断。“那我们先回工棚去了。”张叔带着张二福就出了程家，往工棚去。之后两人开始合议盘下店铺的事情。

　　　　……

　　　　沈浩笙收到消息，说程家冶铁作坊的第一批农具已经出炉了，还寄放在镇上和县上的各个店家贩卖。程家原本是冶铁世家，而程一看来又有些生意头脑。沈浩笙有些在意。趁着回到镇上的时候，就让人去买了一些程家出产的农具回来看看。

　　　　“东家，这便是程家的农具。”属下将从外面买来的农具拿到了沈浩笙的面前。沈浩笙拿过仔细的看了看，十分的轻巧，而且色泽也很纯正，总的来说是商品。

　　　　“你把这农具送到沈家冶铁作坊，让王工头看看具体有什么差别？”沈浩笙拿着农具在手里使了使，感觉这程家的农具与他们沈家出产的有些不一样。所以沈浩笙就如此这般对属下说道。

　　　　“东家我这就去。”沈浩笙的随从应声道，就带着农具快马加鞭往沈家的铁作坊去了。

　　　　沈浩笙坐在榻上若有所思，当初程一找她入股。狮子大开口，沈浩笙当初觉得可笑，以为程一只是凭着有罗云山的铁矿，而不知天高地厚。现在想来，可能她握着程家的冶铁技术才有这样的资本说话。毕竟当初程铁柱在时，程家的冶铁技术就是十分出众的。可是沈浩笙自认这么多年过去了，他如今所掌握的冶铁技术也是属一属二的，没想到冶炼出来的铁，造出来的农具还是比不是程家的。沈浩笙现在得好好考虑一番，将来沈家冶铁作坊的出路。这程家势必会是以大劲敌。
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5154、开业（二更）

　　　　程一一夜都没睡好，就是在气愤着那些店家说一套做一套的。还说卖程家的农具会坏了他们店里的口碑。竖日起来，程一先是往程家的冶铁作坊巡视了一圈，没什么大碍。之后程一就去找张叔和张二福了。

　　　　昨天，张二福和张叔合议了一整个晚上。终于选出了比较满意的一家店铺。不过也是矮子里面挑将军，也只是很普通的。“张叔，二福哥。你们昨天看得怎样了？”程一一进入工棚就朝着张叔和张二福问道。

　　　　“一一，大概是这家。虽然是在街尾，可是这里还算人流量比较大，而且交通等等也都很方便……”张叔指着昨天记在纸张上的资料，一一对程一说道。

　　　　“那就这家吧。”程一听完了张叔的陈述，又大概扫了下所有的资料。看来这家是比较不错的。“张叔，我们现在就去把她盘下。”程一现在的行动是十分迅速的。

　　　　“好的。”张叔收拾了下，就随同程一往镇上去。到达了镇上，因为昨天考查过了，所有今天程一就熟门熟路的直接到了那家店铺。找到了店铺的主人，三人商议了一番，由于这里的店铺是比较偏僻的，店家之前想租出去都没有租成功。现在看到程一等人对这店铺有兴趣店家也很是乐意。

　　　　“我不是要租这店铺，我是想直接盘下。”程一简洁明了的说道。租店铺不是长久之计，而且这店铺程一在仔细的里里外外看了一遍。由于比较偏僻，但是空间却足够大。况且后面还有个院子，这日后都是可以扩大的。

　　　　“盘下？”店铺的主人有些犹豫了。虽然这店铺对他来说没多大用处，但是他并没有想要将它盘出去得心思。

　　　　“是的，店主。我想把这店铺盘下。因为我这生意是要做长久的。不是一天两天，一旦安置下来，我就没有挪窝的打算。要是只是租，你以后难免会改主意。我盘下这店铺。银子都会一次性付清的。你考虑下，如果你不打算盘出去，那我们也不勉强。那我们只能找其他家了。”程一现在就是想要一家店铺，所以也就不和店家整弯弯肠子。直接开门见山的说着。如果这店家真的不卖的话。程一会直接找下一家的。总有一家肯卖的。

　　　　“这个……”店铺的主人有些犹犹豫豫的。把这里盘出去，确实可以得到一笔银子。可是这房产是祖上的，如此盘出去，岂不是不肖子孙。“你容我再想想。”店铺的主人有些纠结的对程一说道。

　　　　“没事，店家。你仔细考虑下。这店铺，你放着也是荒废。不如盘出去，有人打理到还是好事。”程一接着说道。“张叔，你把下一家的资料拿给我看看。”程一转头对张叔说道。张叔配合的将那些资料拿了出来。“我觉得这家还是不错的。”张叔小声的说道。程一笑了笑。没说什么，只是趁着这家店铺的主人考虑的时候，仔细的看着资料。

　　　　店铺的主人看到程一拿着其它闲置店铺的资料。他有些焦急。这要是过了这个村可就没这个店了。这店铺盘出去也许是件好事。要不然每年的修理费可是个大问题。“程一姑娘，这店铺你打算多少银子盘出去？”

　　　　程一笑了笑，看下手头的资料。抬头望着店铺的主人。“这就要看店家你打算要多少银子。你开个价。我要是觉得可以，我就买下。我要是觉得太贵，我们再商议。”程一将球踢回去给了店铺的主人。

　　　　店铺的主人寻思了会。开出了个自己觉得合适的价格。程一觉得有些过头了，讨价还价一番。两个人算是以折中的方氏，谈妥了。程一让店铺的主人，找来了一个见证人。然后彼此签订了契约。交换了银子和店铺的契约。买到了店铺，程一和张叔就马不停蹄的回到了程家的冶铁作坊。程一让张小和带着些工人和妇人一起到了新的店铺去，张小和和工人开始做一些简单的整修和粉刷，而妇人们则是开始把里里外外打扫一番。

　　　　张小和等人再做这些事情。程一在一旁监工，指挥着哪里要做些架子，哪里要摆放柜子之类的。一连两天，程一都泡在店铺那边。店铺算是比较新的，里面的格局之类的，程一没有做多大的改变。就是简单的整修了下。添置了一些设备。然后让工人把一批农具运了过来。摆放好。这新的程家农具铺，也算是简单的完成了。

　　　　程一找来了招财进宝等人，教会了他们一首简单的童谣。并给了他们些糖果，让他们在镇上传唱，这以后程一又在自己的冶铁店铺前张灯结彩的。还让程甜带着几个妇人在街上发放传单。因为怕识字的人不多，看不懂传单。基本上是用画的。上面画着程家农具铺的位置，还有开业第一天的福利。程一让程甜发传单的时候，要边发边吆喝，让大家知道。

　　　　“程家农具铺，便宜又实用。开业第一天，好礼大相送。食物免费吃，买农具。还带抽奖送银子。农具全年保修，不加钱……”这一两天镇上沸沸扬扬的就是在传着程家农具铺的事情。

　　　　程一见时机差不多了。就大放鞭炮，开始开张了。大清早，程家的冶铁作坊才刚开门，就有一大堆人围观。议论纷纷。“这里真的提供免费的食物吗？”“还有抽奖是干啥……”

　　　　程一看这外面人满为患，虽然大多不是冲着程家农具来的，但是这也算是沾了人气。“大家静一静，静一静。”程一站在门口喊道。“这食物我们都放在了后院。你们可以再我们店里逛逛再到后院去吃。还有今天凡是在我们店里买东西满一两的都可以抽奖。我们最高奖是十两，只有一名，接下来是五两有两名。三两有三名，一两有十名。五百文的有二十名，一百文的有五十名，五十文的有十名。最低也有是文。算是沾沾店里的喜气。”

　　　　程一才刚说完，围观的人就更加兴奋了。“我们可以进去了吗？