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农家商女-第54部分
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最低也有是文。算是沾沾店里的喜气。”
程一才刚说完，围观的人就更加兴奋了。“我们可以进去了吗？快点让我们进去。”
“好的。请来我们店铺吧。”程一打开店门迎接客人了。今天冶铁作坊的妇人清一色的着装，都来到店铺帮忙。店铺前面安排了六个人，而食物备至也是安排了六个人。程甜和张叔作为收钱得。张二福和两个工人负责抽奖的。
客人一窝蜂的涌了进去。不过大多数都是直奔后院，极少数的在店铺里面转悠着。看着热闹到冷清的店铺。程一淡然一笑。不过店铺里面的其他人却是傻眼了。“一一，这……”程甜开口喊道，却不知道要说些什么。
“没事的，堂姐不用担心。他们一会会出来买的。”俗话说拿人的手软，吃人的最短。而且还有抽奖的诱惑。贪小便宜的心里可是人人都会有的。而且这程家的农具都是极好的，真金不怕红炉火，一定会有识货的人，来买的。“让大婶们把食物准备充足些。”程一笑着朝里面喊道。今天，程一让人准备的食物多是馒头，肉类等食物，很是丰盛，却也是极容易饱腹的。相信不用多久，那些人就会吃饱了。出来在店铺里面逛了。
程家冶铁铺的后院，现在是忙得热火朝天。妇人们，忙进忙出的准备则食物。那些来店铺的人，看到了这丰盛的食物，都开吃起来。边吃边赞扬这程家的东家真是厚道。之前还半信半疑这天下间哪有这样的好事。现在看来还真有这样的好事。开业第一，食物免费吃。要是每家店铺都跟这家一样，那他们就不用愁了。啃着馒头，吃着肉，肚子很快就圆滚滚的了。
“这食物免费吃是真的，那抽奖应该也是真的。要是我能抽到那十两银子，那我可就真是发了。”吃饱喝足了，大家开始闲着聊天。
“想得倒是美，那个十两只有一个人而已。”有人不屑的应和道。
“就算是没抽到十两，抽到一两也是不错的。那可是有十个人。”又有人插话。
“一两，那不就跟没抽到一样。因为我们要买铁具买到一两才能抽奖。”
“那有什么关系，铁具谁家不用。免费得了，那也是天大的好事。”这来的都是厚道的庄稼人家。家家都要用到铁具。
“这位兄弟说得对。我刚才也看到了，这程家的铁具好像很不错。这铁具谁家不用。买回去又不会咬人。况且还能抽奖。要是抽到大奖那是好事，没抽到，我们也是买了铁具。回去婆娘也没来由骂。”大家你一言我一句的，好像觉得越听越又道理。越说心里越蠢蠢欲动。
这想着抽奖的心思，就如同心里有人在挠着一般，心痒痒的。大家吃饱喝足了，也说话说得差不多了。就开始挪开脚步，往店铺那边走去。开始在店铺里面看来看去的。
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1润55、百分之五十的利润（三更）
店铺里面的人渐渐多了，程一脸上的笑容也越加深了。大家看着程家的铁具，虽然之前都是冲着吃食和抽奖来的。但是现在看着这铁具，真心感觉很不错。对于农家人而言，一个好的铁具那可是宝贝。这发家致富，种田耕地，都靠着它。
“这把锄头我要了。”一个老汉率先走到了柜台处说道。
“好的。一共是九十八文。”程甜笑容满面的对着老汉说道。这可是今天的第一笔生意。老汉从兜里掏出九十八文递给了程甜。程甜数了数，开心的收下了。老汉拿着铁具心满意足的要走了。程一拦住了老汉。“老大叔，您且等等。”老汉看着程一。粗犷的说道：“小东家，你还有什么事情吗？”
“老大叔，虽然说是要满一两才能抽奖的。但是由于你是今天的第一个客人。所以我额外让您抽个奖。”程一引得老汉到张二福那边的抽奖箱让老汉抽奖。老汉看了看程一，有些不相信。不过还是去抽了。老汉的手气也还是不错的，抽到了个一百文。程一示意程甜把一百文拿给老汉。老汉是笑得合不拢嘴，这买了把锄头还到赚了两文钱。旁边围观的人都十分懊恼，怎么自己就没有当机立断呢。要是快一步，那幸运的就是自己了。不过看到程一立马兑现抽到得奖项，店铺里面的人也更加相信抽奖的真实性了。心里更加的蠢蠢欲动。
老汉拿过一百文，想了想又推了回去。只收了两文钱。然后又拿了跟锄头。程一也很感谢老汉的捧场。有老汉这个例子在，店铺里面的客人就更加积极的跳着自己中意的农具，和家里需要的农具。程甜和张叔开始忙碌起来了。有满一两银子的，也都到张二福那边去抽奖。一两，五百文，一百文，十文等等都有人陆陆续续的抽到。……整个店铺一直都热闹极了。
……
沈浩笙自那日拿到程一家的铁具之后就一直在考虑着程家冶铁作坊的事情。后来又听说了镇上的铺子拒绝卖程家铁具的事情。沈浩笙也没有多在意。不过后来就又传来了程一盘下铺子，自己开铁具铺的事情。沈浩笙不能不赞叹。这程一还真是想什么就做什么。大概是对镇上那些铺子不卖她程家的农具的事情在窝火吧。
拿去给沈家冶铁作坊工头看的农具，结果出来了。那王工头十分赞叹程家的农具。说不管是铁的质量还是软硬度都是极好的，不是沈家的冶铁作坊可以比的。王工头十分的兴奋，直接的问这事哪家冶铁作坊出的铁。那家冶铁作坊到底是用了什么样的冶铁技术？属下回来报告之后，这一切与沈浩笙的猜测差不多。
今天沈浩笙听说程家的冶铁作坊开业了。整个镇上都传得沸沸扬扬的。沈浩笙不得不夸赞程一的花花肠子还真是多。不过看着他们开业第一天铺子就这般红红火火，那可见程一的花花肠子已经奏效了。
沈浩笙派人去将程一请到附近的茶馆过来。程一不知道沈浩笙为什么来找她。不过此时铺子基本上上轨道了。有张叔和程甜等人看着。程一想着过去一会，应该没什么大碍。于是就过去了茶馆。
“沈公子。不知道你找我有什么事情？”程一已进入茶馆，自发的坐到了沈浩笙的对面。然后开口问道。
“看你家的铺子生意这么好，特别过来祝贺你的。”沈浩笙帮程一倒着茶。笑着开口说道。
“那还真是感谢沈公子了。”程一也寒暄着。这沈浩笙无事不登三宝殿的人。来这里肯定是有事情的，不过他不说。程一也就装作不知道。
“之前，镇上店家不卖你家的铁具的事情。我事先根本不知道。我们沈家从来没有像压制谁家的铁作坊。”虽然沈浩笙心中无鬼，但是他还是要解释一下，省得程一心中有疙瘩。
“这事我没放心上了。更何况我也相信沈公子没有心思去关心这种事情。”经过前一段时间的相处。程一也是了解到了沈浩笙是个堂堂正正的商人。不会再背后耍那些小把戏的。而且沈浩笙应该是很有自信自己的冶铁作坊不会输给任何人的。所以根本不会将心思放在那种小事上面去。
“你没有误解就好了。”沈浩笙松了一口气。程一没有误解，这下了的事情才好接下去。“其实，我今天过来，是想要跟你谈谈你们家冶铁作坊的事情。”沈浩笙也就不再拐弯抹角了。直接进入主题了。
“我家的冶铁作坊？沈公子想谈些什么。”这沈浩笙果然是有眼光，又有远见的人。之人他对程家的冶铁作坊根本不上心。除了对满是铁矿的罗云山有兴趣之外。对荒废的冶铁作坊毫无兴趣。而且当程一去陈郡买锅炉的时候。沈浩笙也觉得程一家的冶铁作坊没有任何威胁。现在程一家的铁农具出来了。这沈浩笙就找上门来。可见是看出了猫腻，对程家的铁具和冶铁作坊上心了。
“之前你不是希望我入股你们程家的冶铁作坊了。我现在想要入股，你觉得意下如何。”沈浩笙最大的目的并不是入股程家的冶铁作坊，而是想要程家的冶铁技术。但是程一不可能白白的把程家的冶铁技术交出来的。只有入股程家的冶铁作坊才能顺利的拿到程家的冶铁技术。这是目前沈浩笙最好的应对方法。
程一抿嘴一笑，这沈浩笙的速度也是快。现在就立马想要入股了。“沈公子，之前你不是不想入股。为什么现在突然间要入股了。”程一随意的问道。
“程姑娘何必明知故问。这程家冶炼出来的铁很是不错。我是商人不会错过对自己有利的事情。之前程家破败不堪，你要价要高。对我无利我自然是不入股的。”沈浩笙倒是十分坦白的说道。
其实对与沈浩笙来说入股的事情，程一还是有些心动的。沈浩笙拥有着人脉和贩卖的途径，还有十分宝贵的经验。如果沈浩笙能够入股，对于铁作坊而言，可以更加迅速的得到发展。而不用走弯路。“你打算入股多少？”程一看着沈浩笙问道。
“五万两，然后我要程家铁作坊百分之五十的利润。”沈浩笙面不改色的说道。五万两。这沈浩笙果然是财大气粗。不过一开口就要程家铁作坊一半的利润。程一实在是不能接受如今铁作坊已经上轨道了。而且有了沈浩笙的帮助，赚钱更是不用说。这沈浩笙现在来入股，就等于是坐着收钱而已。这一半的利润太高了。
“五万两，百分之二十的利润。”程一直接的说道。
沈浩笙哈哈一笑。“程姑娘，你也太狠了吧。我出五万两。你就只给我百分之二十的利润。”
“沈公子。我能给百分之二十的利润，还是看在你们沈家作坊的名气上才给的。你出五万两那是一次性的。而百分二十的利润，只要我程家的冶铁作坊在赚钱，你每年都可以拿到。而且只要你投资了我们，我相信用不了两年，你绝对可以得到翻倍的出资。”程一十分有自信的说道。
沈浩笙不禁又想笑了。这小姑娘总是有着狮子大开口的本事。不过最后这些看似夸张的话，似乎都实现了。“百分之二十五的利润。我已经让步了一半了。程姑娘也得让步一点吧。”
百分之二十五，那就是四分之一。程一虽然有些不舍。但是沈浩笙这个大商人亲自来入资，确实是件好事情。“四分之一的利润也不是说不能接受，只是我有一个条件。虽然你来入资我们，但是你们沈家的铁作坊是你们沈家的。我们程家的铁作坊是我们程家的。我们依旧是竞争的状态毫不干涉。也就是说你不能将我们程家的冶铁技术或者是工人拉拢到你们沈家去。”如今程一手里最大的法宝便是冶铁技术，虽然程家的农具出来后，在不久的将来肯定会有其他人研制出来这新的冶铁方法。但是至少也要几年后。在这几年之中，程一可要占先机大赚一笔，如果这技术让沈浩笙利用投资之便而引到了沈家的冶铁作坊。那程一岂不是亏大发了。
沈浩笙就是冲着程家的冶铁技术而来的。这不让他将程家的冶铁技术引用到沈家。那沈浩笙投资的意义就失去了一大半了。这可是很不妙的。沈浩笙琢磨了好一会才开口说道：“我不能接受。我竟然投资了，就是程家铁作坊的老板之一。我自然要知道那冶铁技术的法子。”
“沈公子，我没有说不让你知道程家的冶铁技术的法子。我只是说。你不能私自家那法子用到你们沈家的冶铁作坊里。”程一的直接告诉她，这入股的事情，怕是又要谈不拢了。这沈浩笙明显是奔着拿冶铁技术来的。可是程一不回轻易将那冶铁技术交出去的。
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1了57、生意好，有人眼红了（一更）
知道却不能用，那岂不是更是心痒难耐。“一句话，我投资多少？你才肯将新的冶铁技术让我们使用。”沈浩笙盯着程一一本正经的说道。
“沈公子，这不是你投资多少的问题？你投资多少就获得多少的利益。这本是一桩你欢我喜的生意。但这冶铁技术是我爷爷花费了数年的经历才研发出来的。如今就算你出再高的价，我也不会卖出。我也是一句话，如我沈公子能投资我们冶铁作坊，我非常高兴，这利润也绝对不会少了公子。如果公子只是为了我们的冶铁技术而来，那么我们就当做今天只是喝喝茶，聊聊天而已。”虽然没有沈浩笙的投资，会是冶铁作坊的一大损失。但是要是失去这冶铁技术，冶铁作坊怕是无法与人匹敌。更不用说与沈家冶铁作坊竞争了。
沈浩笙听完程一的话，抿嘴一笑。他今天是来错了。程一的野心不小，如此看来程家的冶铁作坊和沈家的冶铁作坊注定是要成为竞争对手了。“程姑娘，我出资，你给冶铁技术。本是双赢的局面。你如此不留余地的拒绝，就不会后悔吗？”
“双赢。是不是双赢，沈公子最是清楚。”沈家的冶铁作坊现如今各个方面都是比程家强上百倍。程家能比沈家有优势就只是这冶铁技术而已。如果还给了沈家，那沈家势必是如虎添翼。哪里还有程家冶铁作坊的立足之地。这怎么看都是沈浩笙有利益的。
程一脑袋倒是转得快。“程姑娘，那我们今天就是喝喝茶好了。下次再见，估计就是劲敌了。不过我们沈家绝对不会输的。”沈浩笙今日不能达成目的也就不多做纠缠了。
“我们程家也不会输的”有沈浩笙这样的竞争对手，程一感觉更有动力了。程家如今虽然与沈家冶铁作坊差一大截，但是正在一步步的往前走。一定能够追上沈家的冶铁作坊，并且超越她的。程一心中的决心十分坚定。
“我拭目以待。”沈浩笙喝完最后一口茶，让随从付了茶钱之后。就洒脱的向程一告辞了。今日虽没有所获，但也不算是白跑一趟。这程一家的冶铁作坊的制胜法宝就是新的冶铁术。竟然程家能够研发出来，那么他们身家也能够研发出来。出了茶馆。沈浩笙往街道的尽头望去，似乎能够感受到程家农具铺的热闹。
“你到程家农具铺，把各个农具都买一些。之后带到沈家冶铁作坊，让王工头仔细研究下。然后贴出布告。高金聘请好的冶铁铸铁的行家或者是新的冶铁技术。”沈浩笙面无表情的如是说道。他感觉一场战争即将要到来，他得准备充足，才不至于兵败如山倒。
“是，属下领命。”沈浩笙的随从立马按照沈浩笙的说法去办了。
……
程一离开了茶馆，虽然和沈浩笙的生意合作谈黄了。不过她的心情还是很不错的。沈浩笙都注意到了程家的冶铁技术，证明这程家的农具是十分出色的。是金子总会发光。日后生意肯定是会源源不断的上门来的。程一回到了农具铺，里面还是十分的热闹。程甜，张叔等人都忙得不可开交了。
店铺里面的农具虽然不是所被扫购一空，但是也寥寥无几了。程一唤来一个妇人，让她到冶铁铺跟林伯说送些新的农具过来。妇人们也是眉开眼笑的赶紧去了。这冶铁作坊的生意好了，赚了钱，他们以后就能够分到银子了。妇人越想越开心，往冶铁作坊的脚步就更加快了。
而店铺里面的客人，虽然选购了农具。但还是流连忘返没有立马的离开。他们在旁边围观着别人抽奖，而心里痒痒的。抽奖的中奖率是百分百的，至少有十文钱。五百文的，三百文的，一百文的都有人抽到。但是一两的和三两的倒是只有各一个。大家看得很兴奋，都期待着十两的大家不知道能够花落谁家。
其实程一并没有将十两和五两的大奖放进去，并不是她耍诈。而是她要留住一些噱头。如果大奖太早就被人抽中了。那大家哪有兴趣继续抽。这大奖程一是要留在赶集日的，等镇上热热闹闹的时候，程一再打出标识，进行农具铺的二次宣传。
铺子一直忙到了晚上，程一和程甜等人将门关了起来，开始对账了。第一天的收入还是很不错的。但总体来说还是亏了。因为提供食物的银子和抽奖的银子。确实是一笔大的开资。买的人是不少，但是只吃不买的人也很多。不过如此的开门红，已经是绝佳的兆头了。
程家的农具比外面一般买的农具还好，还便宜。买回去，大家用了之后。自然就会知道。程一要赚的就是这些回头客。而且好用大家都会说，又能带来新的客人。程一今天所做的一切，不是为了赚钱，而是为了打开口碑和获得客源。总得来说，还是很成功了。
对完账之后，程一等人收拾了一番。留张二福在店铺里面守着。程一、程甜，张叔还要帮忙的妇人就往杏村方向回去了。
回到了家中，程达理已经在家里了。他看到了程甜和程一回来了。就急急忙忙的上前去问程一今天的生意怎样。程一向程达理说道。“生意很不错。”程达理听后也很开心。不过脸上却始终浮着愁容。程一有些不明白程达理的心思，不过她也没多问。过了好一会。程达理小声的对程一说道：“一一，你奶过生辰，你说要送什么礼物呢？”
程一恍然大悟，程达理面泛愁容的原因。程一差点忘了这过几日就是程文武娘亲的生辰。他们前天才刚来说过而已。程一这一忙就没怎么上心。“爹，你看下，送什么合适？你去准备一下。银子你就找张叔支取下。把账目记好就可以。”程一现在忙着店铺和冶铁作坊的事情，还真没闲心帮程文武的娘亲挑生辰礼物。而且这程达理比较熟悉程文武的娘亲，应该知道程文武的娘亲需要些什么。就把这些事情交给程达理去办。也算是缓和下两家的关系，毕竟程文武的娘还带大了程达理。程达理应该对程文武的娘亲，还是有些感情的。
“这，以前都是你娘亲张罗的。我也不知道买些什么？”程达理有些为难。程一想了想，这让程达理一个大男人去挑生辰礼物，确实也有点为难。
“爹，要不这样。咱就送些补品。你到老郎中家跟他说说，什么补品对老人家好。你就要些，并让老郎中包裹好。银子的事情，我再跟老郎中算。你觉得怎样？”程一看着为难的程达理说道。
程达理赞同的点点头。“这样也行，我明天去跟老郎中说。”解决了生辰礼物的事情。程一和程达理都松了一口气。
……
很快就到了赶集日了，程一重新打出了噱头。之前抽奖没结束的继续。前些日子开业，程家的农具铺已经得到了一些宣传。今天是赶集日，围在农具铺的人也是不少。看着别人抽到大奖，而且那程家的农具铺确实不错。很多人的人也就蠢蠢欲动。之后，就渐渐的到里面逛起来，买起来了。十两的大奖最终落在一个年轻的汉子身上，汉子高兴的又添置了几把农具。之后兴高采烈的去集市上买东西，回家给老婆孩子。五两的奖项也都发了出去。所有的抽奖都空了，程家农具铺的农具也空了。大家都是皆大欢喜。
这在集市上逮住人一问，这次赶集哪里最热闹。那一定是程家农具铺。再一问程家的农具铺在哪里？大家都指着解围。经过了这几日的造势，程家的农具铺，渐渐的有些名气了。
而镇上的两家农具铺、打铁铺，平时在赶集日的时候，虽然生意不是顶好的。但是收入也不差。但是自从程家的农具铺才开不久。这两家店铺的生意就门可罗雀了。他们知道那程家的农具确实是好的，而且价格又低。况且还有这个那个的活动，这两个店家自己就先痒痒的，更何况是别人呢。
看着自家的农具都闲置的布满了灰尘。其中一家曾经拒绝了程一寄放铁具卖的刘掌柜。将心思打在了程家农具铺的身上。按照程家这般的搞下去。他们这店铺迟早要关门。去重新跟程家进货来卖，刘掌柜又拉不下脸来。可是店铺的业绩日渐下降，这样下去可不是个法子。刘掌柜特意跑到程家农具铺去看了看，那生意确实是好。再对比自家的农具铺，那生意就从来没那么差过。刘掌柜有些安奈不住了。他觉得得做些什么，否则他的农具铺肯定要关门大吉了。
刘掌柜从程家农具铺回来，就开始走来走去的琢磨着。这要怎样才能把客人吸引过来？又或者怎样才能让程家农具铺一落千丈。
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157、找碴不带这样的（二更）前157是156
刘掌柜寻思了良久，在脑海里面勾画出了一个主意。打算来抹黑程家的农具铺子。让他们刚开业就摔个大马哈，搬石头砸自己的脚。
……
赶集日收工之后，程一照旧盘点了下收支，虽然没有前些日子的亏空。但也是勉强可以收入相抵而已。这生意的事情就得靠接下来的细水长流了。现如今口碑基本上打出去了，那就是最好的结果。程一和程甜照常回到了家中，程达理貌似也把程文武娘亲的生辰的补药从老郎中处拿了回来。程一也就不再挂心老夫人生辰的事情了。
洗漱了一番，程一就上床休息了。如今农具铺已经开了，冶铁作坊也已经进入了正轨。但是单单一家农具铺是无法销售冶铁作坊所生产的农具的，也养不活冶铁作坊那么一大帮子人。程一想着还是得出去谈几趟生意，打开更多的门路。或者是物色更多的店铺，开成农具铺连锁�
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