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梦穿康熙换乾坤-第35部分
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这义利观就事关重大！
其一，儒家并非不讲利，而是认为利存在必定合理，这在儒家诸贤的论著中皆有揭示。孔子认为追求富贵是人的本性，‘富与贵，人之所欲也’，认为君主在主持国政时应把解决子民的生计放在首位，所谓‘邦有道，贫且贱焉，耻也’，而要‘因民之利而利之’。子贡问政时，他回答：‘足食、足兵，民信之矣’，可见孔子看重人民的生计，不过他存着“死生有命，富贵在天”的思想，并对义给予了更多的关注，故‘罕言利’，对利持谨慎保守的态度。推崇‘民为贵’的孟子，也强调人民的生计利益，‘明君制民之产，必使仰足以事父母，俯足以蓄妻子，乐岁终身饱，凶岁免于死亡’，指出君主治国应以民利为重。荀子也肯定了利的客观存在性，指出‘义与利者，人之所两有也。虽尧舜不能去民之利，虽桀纣不能去民之好义’。董仲舒也肯定了义与利相互依存的关系：‘天之生人也，使人生义与利。利以养其体，义也养其心。心不得义不能乐，体不得利不能安’。可见在儒家义利观中，讲利与否并不是最重要的问题，义与利的关系，即二者孰轻孰重，才是义利观的核心所在。
义与利的关系，包含着两重内涵。首先，在君臣父子、上下尊卑之间，儒家强调三纲，家国大义至高无上，应限制自我私欲。其次，要做到居仁由义，求利之时，不能背义，要受义的制约，孟子所说‘富贵不能淫，威武不能屈，贫贱不能移’正是此意。
儒家之于义利，一直是重义轻利。孔子赞颜回“贤哉，回也！一箪食，一瓢饮，在陋巷，人也不堪其忧回也不改其乐”。彭更曾问孔子：“后车数十乘，从者数百人，以传食于诸侯，不以泰乎？”孟子回答：“非其道，则一箪食不可受于人；如其道，则舜受尧之天下”。可见，孟子并不在乎利大利小，关键在于是否有义，有则利再大不为过，无则利再小也不能受。到了朱熹，更是指出“利是从那义里面生出来，凡事处置得合宜，利便随之，所以‘利者义之和’盖是义便兼得利”，可见儒家主张的是见利思义，以义导利，强调人的“趋利”要与“有道”一致。孔子说：“富与贵，人之所欲也，不以其道得之，不处也。贫与贱，人之所恶也，不易其道去之，不去也”。求富贵去贫贱都应以义为准绳，以义导利，以义去恶，否则将适得其反。义利兼得，这才是儒家的理想！
当这种理想境界不可得，即义利不能两全之时，儒家做出了先义后利、舍利取义，甚至舍生取义的选择。“鱼我所欲也，熊掌亦我所欲也；二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生我所欲也，义亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也；死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不辞也”。在此，孟子极大地强调了义的重要性，为了义，生命都可以舍去，更不用说一己之私利了。董仲舒提出“正其义不谋其利，明其道不计其功”要求人们超越功利，保持道义和人格上的完满。朱熹极力宣扬“不谋利，不计功”的思想，在义与利的选择上，强调“必以仁义为先，而不以功利为急”，利永远在义后，选择义，淡化对物欲的追求，取得道德上的满足感。
可见，儒学之义利观，不是不求利，而只是利从于义，义占据着举重若轻的地位，对利的追求与获取，不仅要受义的制约，必要的时候，因义而弃利，这才是儒家重义轻利之精要――以义求利。在求利的同时，以义为准绳，不损害他人和家国根本，君子爱财，取之有道，为中华之义而求利又有何不可？
何为大义，何为重利？在我看来，忠君爱国、引领天下于大道为大义，富国惠民、供养强军定寰宇为重利！张大人假使能够做大做强现在这一家小小的纸店，引领天下商家之风尚，成为中华巨商、富甲天下，则岁献朝廷之税赋定然可观。再假使，各行各业皆有忠君爱国、心怀华夏的巨商，往来于海内、行商于天下，则我皇家朝廷岁入必然可观，我中华国力必然独步天下，我大清臣民必然富足充实，我士农工商四民必然安康和谐，当其时，大道之行，天下为公。至圣先师之夙愿可成矣！
然成此大义重利，则需从微义轻利入手，何为微义？人人物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，此为微义；商家童叟无欺、公平良德，亦为微义。何为轻利？小本起家、节用薄敛，积少成多、诚信经营，此为轻利。微义人人得之，则汇聚为大义，必然家齐而后国治，国治而后天下平。轻利商商取之，则渐进为大利，必然富国惠民，天下万民衣食无忧，国中军士利器在手，何愁天下不安、四海不平？
张大人，你若愿为这天下第一儒商，我愿助你一臂之力！”
凭着大学时代的记忆，弘毅一口气说了一大段，引经据典，字字珠玑，听的张岁寒，还有那个季开生，简直目瞪口呆、无以反驳。弘毅喝了一口水，也不说话，坐在那里静静等待。
“下官季开生，听闻贝勒爷此言，才知山外有山、天外有天！”季开生深深一躬，诚恳说道。受益于近几日日夜拼搏编修那本《国学与西学》，他算是比较早的接触那些后世的先进思想了，所以接受起来也是比张岁寒快了许多。
“季大人客气，刚才我所说的那些，如果堪用，大人可以择其精要，编入《国学与西学》一书也可。”弘毅要求道。
“下官明白！”季开生满口应承。
“属下何德何能，今日得贝勒爷提点，实在是三生有幸！还请贝勒爷赐教！”更具商业头脑的张岁寒，明白了之后，耐着性子等季开生表态结束，赶紧顺着弘毅那一句“你若愿为这天下第一儒商，我援助你一臂之力”，来寻求金点子了！
………………………………
第五十六章 ——入股松竹斋
弘毅可不是无缘无故来这里一时性~起、训诂孔孟义利观的，要是没有这位颇具商业头脑的张大人接话茬，后面还真就没了意思。
听到张岁寒的要求，弘毅暗暗表扬自己识人不差，很是欣慰地“赐教”起来：
“好吧，承蒙张大人不弃，玄烨就谬论一二，还请大人指正！”
“属下不敢，唯有洗耳恭听、言听计从！”张岁寒唯唯诺诺，一幅官商两道游刃有余的万金油做派。此时此刻，弘毅倒是十分受用。
“依我看来，有三处可为——
其一，店名字号需要古雅、上口。南纸坊太过普通，我这一路过来，南纸坊、南纸铺、南纸店比比皆是。虽然张大人经营有方，雇主却也只能凭着其它买主的口碑，一路打听才会登门。虽说酒香不怕巷子深，然而，好酒更需好彩头不是？”
“是是是，贝勒爷高明。可不知如何改个好名号呢？”张岁寒算是攀附上弘毅这棵大树了，只是一个劲讨要主意。
“不如改做‘松竹斋’，正好也对应了张大人的名号。”其实弘毅自打看了这店铺的门脸装饰，再听闻店家自报姓名，就知道自己进了哪一家，后世又会是那琉璃厂文化街上的哪一个中华传统老字号了！所以，这字号给起来是再简单不过了……
“多谢贝勒爷赐名！要是您能再给亲自题写一个，那就更好了。”“张店长”的确是个做大生意的料子，绝对会来事儿。
“呵呵，这个还是有劳季天中季大人吧，他的刀笔功夫甚是了得！”弘毅认真调侃了一下季开生，说刀笔功夫，一是感念那方印刻，再就是提醒他有兴趣可以参与一下这家店铺以后的经营。虽然弘毅知道，要让季开生这样的纯正、传统、甚至有些迂腐的第一直臣去参与商铺的经营，难度可比登天，但是，既然他能够挂笔单，也不是没有一丝希望在里面。更深层次的意思，要是将来你们哥几个能发展个股份制出来，岂不是更好？
“下官惭愧。”也不知道季开生惭愧在什么地方……
“其二，这店名有了，可白折纸还需另外再寻思一个名字，作为商标……”弘毅不再理会季开生，十分专注的说道。
“商标？”几个人一头雾水的样子。
“对，商标！呃，就是商品标识。你们想，这张大人的白折纸如此畅销，将来一旦做大，各家商铺岂有不跟风而上、分一杯羹的道理，那时候，老字号松竹斋自然是首选，可行销四海的白折纸样子不都一样？这不就冲淡了自家收入？所以要取个自家的响亮名字，区别与他家劣品赝品，也好让买主辨识。一旦自家产品有了瑕疵，买主可以依据商标登门退换，损失完全由店家承担，所谓诚信经营是也。”弘毅说的很是得意，拽起了“之乎者也”了都。
“这个好办，就用‘咱的’松竹斋便可。”张岁寒自以为是，加重了“咱的”两字，那意思就是今后真要依您所说做大做强了，少不了小爷您的好处呢。弘毅暂时没有搭理这一处，继续往下说。
“我看，这白折纸的商标可以定为‘荣宝’，号称‘荣宝折’，取‘以文会友，荣名为宝’之意，如何？”
“松竹斋荣宝折……谢过贝勒爷，这商……商标，也是古雅风韵之极！”张岁寒一揖到地，就像是捡了金元宝一般。
“只不过……”季开生却在一旁支吾起来，真不愧他的“大清第一直臣”名号。
“不过如何？”弘毅早就知道有此一问，故意笑着问道。
“恕下官直言，这折本是要呈送御览的，格式规制皆有定数，天下的白折纸因而都是一个模样，只能从纸张品相、手折精巧上来判断优劣，如何能一眼就知道是荣宝折呢？”季开生直言不讳。
“季大人果然直人直言，好！不过这却不难！首先，这荣宝折可以以十册为一包，十包为一捆，批量售卖与零散单卖结合起来，批量销售的包、捆，在外面的裹纸上统一印制商标，以便于区分别家。这单卖的嘛，可以在每一册荣宝折封底前，最后一折天外之处统一印刻一方‘吾皇万岁万岁万万岁’款章！旁边另附一行小字：荣宝折恭贺！想必皇阿玛不会反对吧？假以时日，这荣宝折打出了名堂，说不定哪一天就成了钦定专用的了，那时候，还可以再刻上‘大清皇室钦定’字样，那就是官商了呢！”弘毅对自己的主意那是一个自鸣得意，配合着说辞，一会儿向北拱手，一会儿摇头晃脑，好不气派！
“太好了，属下一定照办！多谢贝勒爷提携！”张岁寒那也是一个笑逐颜开。
“先别高兴太早，我还要告诉你，为何不能用商号做商标。这松竹斋是商号，不可混同于商标。将来你的生意做大了，不会只满足于白折纸一项，到那时，‘你的’松竹斋就是通行四海的名号，不能等同于某件商品。眼下就有一个进项可观的买卖……”弘毅故意卖起关子来，看得季开生和张岁寒大眼瞪小眼，谁也没有想到堂堂大清皇子、多罗贝勒爷，居然如此“趋利”！
“这便是第三了。今年乙未科的殿试就要开考，那些个进京赶考的贡士，金榜题名的自然会继续留在京里等待，而大部分名落孙山的，只好收拾行装打道回府。为减轻负担，临走前必定很多人会把用不着的书籍、笔墨纸砚等就近卖掉，低廉的价格自然可以大量收购其中的品相上乘者。如此一来，久而久之，到琉璃厂松竹斋卖书和字画的人会越来越多，也不限于落榜举子贡士了，有些坐吃山空的落魄人家也会为了维持生计，把家里收藏的文玩【古董的老说法】拿到这里卖掉，张大人那时候就可以多种经营了。你们说，这些个进项难道会少了不成？”
“属下老少一族都要生生世世感念贝勒爷的提携眷顾呀！”张岁寒彻底服了这位满口仁义道德，其实一肚子“利益至上”的小贝勒爷了！
“我还没完呢！今年是会试、殿试之年，你可找寻一些有才贡士，赠送一些上好的笔墨纸砚。待到殿试结束，张大人又可高价聘请一二三甲得中之人数名，请他们复写自己的试卷，然后你大张旗鼓的张贴于店外醒目之处，上书——三鼎甲殿试卷！以彰显新科文魁的风采，教化天下士子心智，这就算是大义之举了＇1＇。待到来年再举行会试之时，周而往复，你这松竹斋在举人们心中，就不可小觑了！松竹斋、荣宝折的字号、商标，自然广播四海了！哈哈！”
“妙！实在是妙极妙极！”这回轮到季开生一惊一乍的了。
“小功子！”弘毅见好就收，准备使出绝杀妙招了！
“奴才在。爷有何吩咐？”梁功莫名有些紧张。
“明日你从我的年俸中支取二百两银子，交予张大人。”
“嗻！”
“贝勒爷，属下无功不受禄，万万使不得呀！”张岁寒本来是想等到生意做大了之后，定时来孝敬这位贝勒爷的，也好作为自己的靠山，谁承想这位爷居然先给自己送银子？一激动，“噗通”一声跪了下去。
“张大人起来吧，这不是赏银，而是我和季大人的份子钱。我们二一添作五，算是入股，你这前店后铺的店面和手艺，也都算作资产入股和技术入股，我看可以折合官银八百两。你占八成，我们两个各占一成。亏了，我们陪小你赔大，赚了，我们二人各自分红一成，可好？”弘毅来了一个强买原始股。
张岁寒那里还顾得上去弄明白什么是资产入股、技术入股之类的，就只剩下叩头谢恩了。
弘毅让梁功扶起张岁寒，心满意足的想着：松竹斋、荣宝斋＇2＇，我让你们的前身早成立了17年，而且还一并引入了股份制理念，说不定将来你就会成为中华民族老字号里走出去的第一人了，期待呀！
正在弘毅沾沾自喜之际，门口却传来那个小伙计和别人争执的吵嚷声……
【特别声明】本章标题及内容多次涉及中华老字号“荣宝斋”及其前身“松竹斋”。为了不侵犯相关权利人的合法权益，作者本人于2013年10月21日分别向荣宝斋官方网站所附几乎所有可查联系邮箱，如；baozhaiqikan；yi_gy；bao；rbzsh；rbzhyhl；rbzbz_p〃》rbzwebrbz；rbzcbs；baozhaiqikan；yi_gy；bao；rbzsh；rbzhyhl；rbzbz发送了征询意见函，内容如下：【盼回复：想在文学创作中用一下贵号前身松竹斋，请斧正。如同意，后面会有延伸，征求意见。谢谢！】并附有文稿相关正文。截止本稿发布，只有荣宝斋典当行和荣宝斋期刊编辑部有所回应。其中，荣宝斋期刊编辑部为自动回复，内容如下：【您好，我已收到您的来信。稍后会给您回复。谢谢！】荣宝斋典当行回复为：【您好，我们是荣宝斋典当有限责任公司，您的相关事物请跟荣宝斋联系，我们只是荣宝斋的下属典当公司，没有权限回答您的问题，感谢您的关注。】
鉴于此，本稿保留一切法律所赋予的正当权利，并再次告知荣宝斋方面——欢迎来函！
＇1＇此处参考了一则轶事。《清稗类钞？考试类15》所载，殿试卷有重字：光绪庚寅科吴肃堂修撰鲁之殿试卷，其中重写一“而”字，惟适当翻页之处，一在前页末，一在后页首，阅卷者匆匆翻过，未及觉察，遂得大魁。迨下科琉璃厂懿文斋书肆将原卷张于壁间以示人，全幅了然，其误乃见。盖向例，逢会试年，琉璃厂纸笔文具店必设法将上数科三鼎甲殿试卷横张于壁以示人，俾考试者知所效法。观者愈多，则生意愈盛，亦招徕之妙法。懿文斋、松竹斋，其尤著者也。
＇2＇荣宝斋是驰名中外的老字号，迄今已有三百余年的历史。荣宝斋坐落在北京和平门外琉璃厂西街，是一座古色古香、雕梁画栋的高大仿古建筑。荣宝斋的前身是松竹斋，始建于清朝康熙十一年（公元1672年），松竹斋的创办者是一个浙江人，姓张，他最初是用其在京做官的俸银开办了一家小型南纸店。纸店的经营范围主要是三部分：一是书画用纸，以及各种扇面、装裱好的喜寿屏联等等；二是各种笔、墨、砚台、墨盒、水盂、印泥、镇尺、笔架等文房用具；三是代客订购书画篆刻家的商业作品，从中提成。自1672年北京荣宝斋前身“松竹斋”南纸店的建立至今已有三百余年历史。1894年设立“松竹斋”连号“荣宝斋”，并增设“帖套作”机构，为后来木版水印事业的发展奠定了基础。
………………………………
第五十七章 ——私访何其难
几人在店内相谈甚欢，不料门外吵嚷之声骤然而起，十分刺耳。
玛拉忠于职守，准备出去料理一番，却被弘毅拦住，低声道：“商家自有运营之道，你可稍安勿躁！”
“嗻！”玛拉顺从的侍立一旁，却早已警惕万分。
“你这伙计十分可笑。大白天店铺开着大门，却不让我们进去，天下哪里还有此等怪事？”听声音应是南方口音，年纪不大，虽然不悦，却也矜持有度。
“就是，我们进京已过半年＇1＇，自然知道你这南纸坊有些好书售卖，为何却不让我们进去呀？”另一个南方口音说道，年纪也是与前一人相仿的样子，同样不卑不亢。
“两位贡士爷，实在得罪，今日小店内有贵客，暂不营业，可否改日再来？您也可告诉小的你想买的文房用度、书籍古册，小的告诉掌柜的，明儿个您来的时候五折奉送可好？”小伙计机灵乖巧，一听就明白这二位都是会试得中的贡士，也不能轻易得罪，准备好言宽慰、施以小惠，尽快打发两人离去。
“哼！你当我们是贪图便宜之辈吗？我们只要原价购买，岂有平白占你便宜的道理？而且是要今日就买，因为你没有闭门谢客！”为首的南方口音说道，却依旧是温文尔雅，没有歇斯底里。
……
听着外面聒噪，张岁寒终于按捺不住，起身准备向贝勒爷告罪，然后出去打发了吵嚷之人。
“且慢，人家说的有理，就让他们进来吧，原本就是我们理亏不是？”弘毅对于采取这种“文明吵架”方式的南方贡士十分感兴趣，准备见识一下他们的风采。要知道自从去年陈名夏＇2＇被杀之后，朝堂之上汉臣之间的南北之争有所收敛，代价却是南方汉臣的地位急剧下降，以属于“辽东旧人”的汉军旗官宁完我和属于“北人”的北方籍汉官刘正宗为代表的“北人”势力抬头。而这些北人，多多少少带有一些守旧势力的意味。在弘毅的潜意识里，总会联想到背后的大腕，也许就是自己至亲至爱的皇玛玛——皇太后布尔布泰。
再过几天马上要到来的顺治十二年乙未科殿试，一直为弘毅所关注，其中之一，是想早一些从中遴选几位日后自己可以倚重的新生代力量。
其二，就是要看一看最后的名单中，到底会有多少南方贡生，从而预判一下未来几年朝局的走向、评估一番顺治朝改革派和守旧派之间角力的态势。毕竟，后世穿越而来的弘毅知道，今后大清文脉、国策，乃至于中华文明在封建王朝最后二百多年的走向，是少不得南方士人的参与的。
毕竟，大航海时代早已到来，工业化时代暂未登场，这一时期，海上交通贸易是否顺畅，将决定一个文明的发展方向。中华文明必须尽早重返海上贸易格局，并且要尽力再登顶峰，眼下自己已经暂时创造了一个有利条件，那就是东南郑氏的归顺。东南沿海逐渐平定，这才有了大军挥师北上贝加尔湖，才有了与俄罗斯一决雄雌的历史机遇。但这还远远不够，要紧的就是通过海外贸易积攒实力，扩军备战。
其三，那些前明的遗民们，此时此刻，大多数还在南方坚守着自己的理想，或多或少受到他们影响的南方士子们，如果能够多一些进入仕途，就能潜移默化的影响朝局，就会早一些收拢这些遗民的心思……
张岁寒此刻已经在店门外向那两位新科贡士作揖赔罪了。
“两位贡士多多包涵，刚才小店有些要事需要办理，这才挡了二位的尊驾。不过现在已经照常营业了，多谢二位光临小店，请进请进。哦，另外，刚才伙计所说不实，今日二位可以各选一本古书，无论珍本也好，孤本也罢，本店一定双手奉送，分文不取！还祝两位学子他日殿试金榜题名、光宗耀祖！”
张岁寒不愧是官商，知道诸多贡士自命清高的本性，上来就是作揖赔罪，满足他们的虚荣。而后故意加大了优惠力度，珍本孤本对于这些学子可谓诱惑颇大。接着送上美好祝愿，任凭你是满腔怒火，也是不好发作了。再者，那店面上悬挂得中进士试卷的法子，同样太有吸引力了！这二位一旦金榜题名，岂不是现在就要开始结识一二才好？
“店家客气，多谢多谢！但如果我们二人看好了贵店的东西，定要照价清付。我们江南贡士，绝不以蝇头小利而辜负圣人之道！”两人一同进得店内，为首一位二十五六岁样子的年轻人义正言辞�
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