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“哟，是个贵公子啊。”
“李家婆子，那公子哥喊你过去，该不是瞧上你了吧……”
“徐家的，瞧你那破嘴，当真是欠男人收拾了，一张嘴就是“上”……”
请那些妇人的小怜，听着她们的污言秽语，只是一阵耳赤，她满面通红的模样，倒让一旁的妇人转移了目标。
“你这小丫环脸怎么红了？听大娘一句话，这当丫环的，伺候少爷的时候，可得多上点心机，公子那有不爱俏的，你这丫头长的这么标致，赶紧花点心思在他身上，晚上伺候勤些，指不定改年就变成侍妾了……”
“可不是，不定回头肚子有了喜，变成了正房。”
妇人们的调笑，让小怜的脸蛋更红了，她急急的朝着凉亭跑去，那还敢和这些妇人说话。
至于妇人们见她落荒而逃的模样，更是哈哈大笑起来，对于这几个本就泼辣的妇人来说，平常早就习惯了调笑个小媳妇大丫环的日子。
不过尽管人前泼辣，可待近了亭子，一个个的却都变得端庄谨慎起来，毕竟，眼前这华衣公子，单就是打扮，也必定不是寻常人家。
“见过公子，不知公子喊我等过来，有什么吩咐？”
站在贵人面前的李王氏，没了先前的泼辣，反倒显得颇为谦卑。
“嗯，吩咐倒谈不上，其实，之所以请几位嫂子过来，是想和嫂子们谈笔生意。”
施奕文露出灿烂的笑容。
“生意？”
那几个妇人面面相觑道。
“公子说笑了，和我们这些妇道人家谈什么生意？”
“妇道人家怎么不能谈，哪……”
从荷包中取出几钱碎银子，施奕文说道。
“这个生意就是请你们洗衣裳，一天一钱银子，而且是洗你们自己的衣裳，不知几位嫂嫂以为如何？”
惊骇的看着石几上的银子，再看着这华衣公子，面面相觑的妇人们，居然一时说不出话来，良久，李王氏才问道。
“公、公子莫非是在开玩笑。”
“开玩笑？”
摇摇头，施奕文笑道。
“当然不是，不过，我倒是有一个要求……”
次日清晨，和往日一样，李王氏端着木盘，来到河边洗衣服，寻了一块河边的洗衣石后，就放下小板凳，和附近的妇人打着招呼。
“徐姐，王家妹子，你们也在啊！”
那正用洗衣锤捶打衣服的妇人，抬头笑道。
“哟，是李家妹子，今天你怎么跑这么远了，往日可没见你来这！”
“哎，不知道是那个丧天良的，居然把石头踢到河里了，这不，只能先到这了……”李王氏先抱怨了一会，双和其他几个妇女说着家常里短。
衣裳直接展在河边，借着流水冲洗之后，和往日不同，她并没用洗衣锤捶打衣服，而是用昨天领的肥皂往从来洗不干净的衣领上擦拭了几下。然后直接在石头上搓了起来。
“咦？”
她的动作，顿时吸引了其他妇人的注意，徐姐停下手中的洗衣锤，好奇道。
“李家妹子，你咋没带洗衣木，莫不是忘了？我这快洗完了，要不先用我的。”
“哟，谢谢徐姐了，你看，我这用不着洗衣木，只要稍微一搓，你瞧，这沫就出来了，灰也出来了……”
说话的功夫，那白沫变成了灰沫，来回搓了两下，李王氏又特意拿起肥皂往衣领上擦了擦。
“李家妹子，你往衣裳上抹的是什么？咋一搓就出那么么泡泡，还把灰都带出来了？”
“徐姐，这是我昨天在街上的买得“肥皂”，说是比皂角好，还不用衣锤锤，就能把灰都洗掉，能省衣裳，我就买了块试试……”
话照说，棉照纺，这边已经把衣裳搓洗个干净的她，随手把衣裳在河里摆了起来。河水冲走了大片的泡沫，那河面上尽是白色的泡沫，泡沫引起了其它人的注意。
其他的妇人，也大都是好奇的看着李王氏，只见她摆了一会衣裳，然后把衣裳提起来。
“呀！”
突的一声尖叫，李王氏惊喜道。
“你瞧，真洗干净了，就连这袖口的老灰也洗白了……”
“哟，可不是，这袖口咋洗的跟新衣裳似的！李家妹子，这肥皂借给我来用用，我那当家的衣裳，这都敲半天了，还没洗干净。”
徐姐拿过肥皂，往衣裳上搓了下，然后按在石头上再搓了拼，衣裳上就冒出许多泡沫出来，白泡沫里裹着灰沫。
“哎呀，徐姐，你瞧，这泡变黑了！”
“可不是，这可是刚才洗过的衣裳，都锤半天了，怎么还这么多灰。”
嘴里抱怨着，徐姐又搓了几下，那灰还是不少，又搓了一会，她才把衣裳在河里摆了摆，流水冲走大片的泡沫，然后再把衣裳举起来一看。
“呀，这洗得可干净了！”
妇女们无不是惊讶的看着衣裳，那衣裳洗的比往日干净了不少，一眼看去就能看出来。
“你瞧，就连袖口的油灰都洗掉了！”
“真是干净了！往常这袖口什么可是洗不干净的。李家姐姐，你这个什么肥皂是在那的买的？”
“就是，多少钱一块？这样一块，能使多长时间？”
一时间，那些妇人无不是围着李王氏你一言我一语的问着……
………………………………
第29章 畅销（第三更，求推荐，求收藏）
“呀，这肥皂洗的可真干净！”
妇人们惊喜的围在河边，把洗净的衣裳拿在手里翻来覆去的看着，甚至不时的还对着光。越看便越是欢喜。
“这洗的可真净。”
“干净不说，最厉害的是都不用洗衣木锤，往常洗衣裳胳膊都累的酸痛……”
“可不是，这下可好了，有了肥皂，总省得累着胳膊了！”
“你闻闻，这洗的干净不说，闻着味道都好闻极了……”
喜上眉梢的妇人更是笑道。
“可不是，最要紧的是还省得锤烂了衣裳，尤其是去年的旧衣裳越锤越烂，都过不了一年，锤烂了，也就只能纳鞋底子了……”
旁边的妇人也跟着笑道：
“哎呀，陶姐，原本还寻思着这肥皂会不会贵了些，你这么一说，我倒明白了，一头出一头入，这一件衣裳多穿半年，这十几文钱可不就回来了……不成，我这就得去买上一块去。省得把衣裳给打烂了！”
……类似的一幕，在接下来的半个月间，于南京各处的河边上演着，其中既有施奕文聘请的“推销员”，而更多的却是那些用过肥皂后在亲戚邻居间显摆起来的妇人，不过只是十来天的功夫，淡黄色的“团结肥皂”就成了南京大街小巷，无人不知，无人不晓的东西。
一时间，十二文一块的肥皂，甚至卖得“洛阳纸贵”，不少店，居然平空涨起了三文钱来，足足卖到十五文。
可即便是如此，也挡不住人们的热情。
天气渐暖。
这从天上刮着的风，也不见了清凉，天气终于暖和起来，秦淮河畔的垂柳，也全是一片绿色。于秦淮河畔，士子们的身影越来越多，他们呼朋唤友的出城踏青，当然，踏青时必定会带上秦淮河画舫中的歌妓。
不过，大多寻常百姓，倒没有这种闲情逸致，他们大都要为生计奔波，那些十指不沾阳春水的士子，那里知道寻常人家的辛苦。
街分静攘、巷分贫富。这巷子窄小的地方，住的往往都是贫民百姓，至于富人家的巷子，则是能过车走马的大路。两尺多宽的小巷，阳光难入，潮湿的墙壁上长满了绿色的藓苔，这些阴暗潮湿的小巷，两侧就是南京城内大多数平头百姓的住所。
正午时分，阳光终于阴暗的小巷，也就是这时候，这巷子里才能见着点光亮。在巷口，年迈的老人坐有小竹椅上，依在巷口的墙角，享受着春日的温暖，看似打着盹的老人，偶尔会睁开眼睛，冲着过来的行人打着招呼。
“三啊，吃饭过了？这是去上工？”
穿着身短打的田三，听着巷口老人话，立即憨笑道。
“吃了过，您老在这晒暖呢？这不上工不成啊，一天不干活，明天就得饿肚子了。”
“那是，这想不挨饿，就得自己干活，总不能腆着脸讨饭不是，今个天不错，估摸着，应该有不少人坐车出城游玩。”
“但愿吧。”
田三随手用布巾先擦了一下放在墙角的车，擦干净之后才推着独轮车，在大街上跑着。一边跑，一边哟喝着。
“要车吗？”
“要车吗？老爷。”
……
在城里推车，除了嘴勤、腿勤，还要有眼力，要知道看人，要看人的穿着，也要看他们手里有没有拎着东西，要是手里的拎着东西的人，跑上去吆喝两句，那人一定就坐上车了。
从出了门，田三就没有闲下来，尽管不是谁都在乎二三十文钱的坐车钱，可到忙活过了一个多时辰后，这生意也淡了下来。
不过田三也已经累的的后背就已经汗透了，不过，他倒也不敢停，能多挣一个是一个，直到在城里转了两个时辰后，已经觉得卖够了力气的他，才在秦淮河边停下来，歇歇脚。他不愿再跑了，也没有什么力气了，先歇上一会，等天色暗的时候，再拉单买卖回家。
歇脚的功夫，又累又乏的田三便坐在车上打起来哈欠。虽说疲惫不堪，可更觉得的无聊，这里并没有其它的车夫和聊天，打发时间，左瞧右瞅着，在河边随处可见洗衣裳的妇人，偶尔的还会有车夫相隔甚远的调侃上几句，不过大抵上也就是如此。
“陈家妹子，你怎么还用洗衣木锤啊，让你家男人买上块肥皂，又省力，又省布，可比用洗衣木好用多了……”
“可不是，就肥皂洗，就是洗上半天也不觉得的累……”
“哎，别提了，不是没买着嘛？要是买着肥皂了，说什么也不用棒槌敲衣裳了不是，这布可经不得几回敲。”
肥皂？
肥皂是什么东西？
没听过啊。
心里疑惑着，还没轮着田三想问个明白，就有人坐到了他的车上。
“去码头。”
“好嘞！”
生意上门，田三自然是笑应着，吆喝一声，推着车便往码头跑过去。不过只是盏茶的功夫，便把客人送到了码头，几十文钱落了口袋，还不等他歇上脚，那边又有一个进城的客人。
一路小跑进了城，那一身绸子的客人倒也大方，出手就是一块碎银子，约莫有一钱。
“谢谢老爷赏……”
嘴里道着谢，田三的脸上已经笑开了花，要是成天都能碰着这样的客人，那可就发达了。
坐在车上于路边歇脚的时候，路边杂货铺的话声便传到耳朵里。
“掌柜的，成业号把肥皂送来了，不过就三箱。”
“三箱？怎么那么少？咱们不是要十箱吗？”
“方掌柜说了，没法子，要不是照顾咱，咱最多只能拿一箱，就这三箱，还是他想法子匀出来的。”
“那老东西，也就是嘴上这么说，赶紧把肥皂摆上……”
铺中掌柜与伙计的对话，让田三诧异道。
肥皂难不成就那么稀罕？
想着先前河边妇人的话语，他又想到自家媳妇瘦小的身子，想着她在洗衣裳时不停的用洗衣木敲打衣裳的吃力，田三想也没想，便进了铺子。
“掌柜的给我拿几块肥皂。”
待回到家时，天已经黑得厉害。田三家是个狭小的小院，房子又潮又旧，人还没进院，就听到院子里锤衣声响，借着光亮可以看到院中正有一个十六七岁的女人手中拿着洗衣锤，正在那洗衣裳。
“小苹，别用棒槌锤了，你看这是啥。”
田三显摆着拿出了他刚买的两块肥皂。
“呀！”
见田三手里黄乎乎的方砖，女人的手一松，惊喜道。
“这不是肥皂嘛，三哥，你这是从那买的，还买了两块，这阵子，街坊们可都在说这个，洗衣裳又省力，又省布，我都买上两三回了，可就是没买着……”
看着女人欢喜的模样，田三呵呵的乐了起来，单就是女人的这副欢喜模样，这三十来文钱花的就值……
………………………………
第30章 花花银子大家赚（第一更，求收藏，求推荐）
银子！
白花花的银子！
呃，只要看到杂货铺了挂着的牌子。
“本店肥皂售尽”
就能想象得到肥皂的火爆程度。
肥皂不单能洗衣裳，就是油糊糊的手，只是沾上些肥皂也能洗个干净，即便是再油腻的头发，也能洗个干净。
不过只是短短十几天，南京的妇人们就发现肥皂的诸多用途。愈是如此，对肥皂的需求就越多，而产量的有限制约着肥皂的销售，愈是如此，百姓们反倒更追捧肥皂。
一时间，这肥皂于南京倒也卖得洛阳纸贵，甚至到了有价无市的地步。
即便是原本对肥皂的畅销有所预感的宋仁杰，也被肥皂的畅销惊呆了，他压根就没想到，肥皂会有那么多用途，会引得百姓那样的追捧。
惊讶之余，宋仁杰反复思索两日后，还是派人把施奕文请到了府中。
因为年龄搁在那里，施奕文自然要执晚辈礼。
“见过宋世伯。”
“致远客气了，请坐。”
落坐、上茶，然后寒喧、客套，简单的客气之，宋仁杰笑道。
“今日之所以请致远过来，倒也没什么大事，这不，户籍刚给你办好。”
薄薄的一张纸意味着什么？
意味着身份。
意味着从上之后，施奕文在这个时代不再是黑户。
“致远，这户籍暂时先给你落在了中都，按照你给的名字，往上落了三代人，也亏了现在军户户籍管理混乱，要是民户这事可还真不好。等再过阵子，再把这户籍往孝陵卫那边一递，这事也就办成了。”
“让伯父费心了！”
施奕文再次起身道谢。
宋仁杰笑道。
“致远不必客气，这事不过是举手之劳。”
然后他又说道。
“其实，这次让致远来，还有另一件事想与致远商量。”
商量？
施奕文疑惑道。
“哦？不知伯父有何事吩咐？”
面带微笑宋仁杰轻飘飘的问道。
“致远，现在肥皂厂每日产量多少啊？”
宋仁杰的问题，让施奕文的心里“咯噔”一响，隐约猜出了他的意思。
“一共十口百斤大锅，每天出肥皂五千斤。”
“一块肥皂半斤，一天就是一万块。而且工厂随时都可以扩大，致远我说的对吗？只要增加铁锅、工徒就成，对吧。”
点点头，施奕文并没有说什么。工厂的产量并不是什么秘密，只要稍微有心就能算出来，更何况，这工厂的账房还是宋家出来的。
“这俗话的说的好，亲兄弟明算账，所以呢，今天请致远过来，就是为了商议此事。”
来了！
即便是从来没有经商的经历，但这会施奕文的心里却冒出一个念头——财帛动人心。
肥皂也人意料的火爆，难免会让宋家动心。宋家的家业再大，也不嫌钱扎手不是？
看着那张薄纸，施奕文隐约猜出了宋仁杰的用意。
这个世界上，到底还是没有白吃的午餐啊！
心底感叹着，施奕文笑道。
“世伯客气，此事哪里需要商量，一切全听世伯吩咐！”
尽管宋家想要夺肥皂厂的举动，让施奕文心里极不舒服，但是势单力薄的他，倒也不想争持。
不过就是个肥皂厂罢了！
只是……想到最近一段时间，在肥皂厂上倾注的精力，施奕文就是一阵不舍。毕竟，这家肥皂厂是他一手创建的，尽管谈不上心血，但是这家工厂仍然让他小小的骄傲了一把，毕竟，它也许是世界上第一家工厂。
甚至他都已经有了改造工厂的计划，通过对设备进行改进，进而将它建成真正的工厂。
但是现在……
罢了！
觉察到施奕文的神情变化，宋仁杰面上的笑容更浓了，轻声道。
“其实，这件事，早就应该办的，只是因为致远的户籍尚未落下，所以一直耽搁到现在，这不，既然现在户籍办好了，厂子的事自然也是要办的，所以，我便让人拟了个办厂条程，在上元县申领了牌照。”
原来，人家把一切都办好了。
今天让自己来，只是出于“礼貌”，打个招呼罢了。难怪宋其玉没有露面，想必，他也是觉得不好意思吧。
“世伯所言甚是，世伯吩咐，晚辈无敢不从！”
既然对方挑明了态度，虽然心底苦笑，但施奕文倒也利索。
“这是衙门发的牌照和条程，还请致远收好。”
收好？
施奕文的眉头一跳，不解的看着宋仁杰，见其端起茶杯后便笑而不语，又低头看了眼放到茶几上的牌照与章程。
“世伯，这是……”
疑惑中，施奕文看到牌照上赫然写着自己的名字。
“这……”
拿起条程，眼光一扫，施奕文便急声说道。
“世伯，这不合适！”
“不合适？为何？”
“世伯，这工厂的地方是宋家的，当初办厂的银子也是宋家的，怎么现在全都变成我的了？”
施奕文的心底更是一阵羞愧。原本他还以为宋家想要夺厂，可没想到，宋家却把工厂拱手相让。甚至就连地皮，也一并送给自己了。
“哦，你说这个啊，”
放下茶杯，宋仁杰正色道。
“这条程上写道，购地办厂的银子是借给致远的，一年为期，月息一分六厘，致远，这人情归人情，利息总是不能少的。当然，要是一年后，致远手头不方便，可以任意延期，这期限全由致远来定。”
宋仁杰的话，让施奕文正色道。
“伯父，如果是这样的话，恕小侄只能回绝伯父的好意了！”
说话间，施奕文便把桌上的牌照双手奉还。
“小侄知道伯父心中所想，只是事情绝不应该这么办的……”
不等施奕文说完，宋仁杰便笑道。
“致远，所言诧异，这肥皂厂即便是给了宋家，于宋家也是没有任何用处，此事无须多言，况且，我的话还没说完呢！致远，你要知道，这宋家，可从没做过亏本生意！”
放下手中的茶杯，宋仁杰正色道。
“伯父虽然不要肥皂厂的份子，但却有一事相求，就是将来五年，肥皂所需油脂原料必须购于宋家商号，产出也要全由宋家商号包销，不知致远以为如何？”
这是谈生意吗？
面对宋仁杰的“要求”，施奕文摇头说道。
“肥皂厂的事上，无论如何小侄都不会答应世伯的，除非宋家占五成份子，要不然……”
站起身，施奕文说道。
“小侄只能告辞了！”
“你确定？五成份子，将来可是几万，甚至几十万两银子！”
宋仁杰提醒道。
“要是世伯不答应的话，那小侄就只能告辞了！反正厂子的管事、帐房都是宋家的，小侄走得也放心！”
说罢，施奕文作势就要离开，宋仁杰连忙接住他笑道。
“行，行，就按你说的办！不过，单凭那点地方，宋家就占了这五成份子肯定不好说，这样吧，宋家占四成的份子，额外再拿出两万五千两银子，给致远作为补偿，不知致远以为如何？”
………………………………
第31章 铁嘴神算（第二更，求推荐，求收藏）
离开宋家时，施奕文的脚步有些飘浮，尽管酒意上头，可是头脑却很清醒。
又一次，他在脑海中思索着，今天的事情。
四成份子。
就那么让给了宋家。
为什么让出四成份子？
尽管宋仁杰明确表示不要股份，看似非常的厚道。可游医经历，让施奕文知道，事情没有自己想象的那么简单，作为“外乡人”的他在南京办厂，需要面对许多问题，有宋家这棵大树，自然不会有任何问题，可要是没有了那棵大树。恐怕……
会不会碰到什么麻烦，暂且不清楚。但可以肯定的是，有宋家在，至少可以少很多麻烦。毕竟，宋家是南京的大户，即便是刘锦江那样的锦衣卫，也不敢轻易打扰。
对于无根无萍的自己来说，有这样的豪门大户作为靠山，自然好过自己独自闯荡。更何况，要是真的把工厂独吞了，那吃相可就难看了。
在这个世界上，不知多少人，就因为吃相难看得罪了别人，最后落个众叛亲离。宋家吃相难看，自己都会心生不满，自己吃相难看了，谁又能保证宋家不会怀恨在心？
所谓的恩情……并不一定靠得住！
以小人之心度君子之腹不可取。
但防人之心不可无啊。
“宋其玉带着媳妇孩子回娘家去了……”
想到席间得知的下落，暗自寻思着真假时，施奕文突然听到迎面有人大声喊道：“算命啊，诸�
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