帝国行-第393部分

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　　　　至于两成份额的棉布，梁国产棉虽少，其织机的发达催生了大量官营的织布作坊，通过进口孙国、徐国的棉花和官府规模化生产，在永兴城兴起之前，梁国一直是上好棉布的净出口国，如今咸国织机先进，甚至还有蒸汽动力驱动的织布机，不仅棉布更为精细，棉布产量十分之大，成本低，让出两成份额倒也罢了。

　　　　但棉布的利润毕不如丝织品，当下一匹上等丝绸所得黄金是棉布的四十至五十倍，产量虽少，却是真正的暴利商品。梁国既要棉布还要丝织品，等于收割了大宗商品利润最丰厚的大头。

　　　　：。：


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第848章　馊主意

　　　　公良修眼珠乱转，胸口不免有些心慌。他不确定是百里燕托大诈他，还是说的实话。如果是实话，梁国要价未免太狠了。

　　　　稍作思考，他说道：

　　　　“永兴侯爷难道毫无对策？”

　　　　“正因束手无策，这才将两位先生请来。”话锋一转，百里燕看向宗伯泰：“宗伯先生，此事可良策有助本侯破此难局？”

　　　　“怕是不易。天子历来为中原共主，金雪狄通商理应向天子递交国书，偏偏却向咸国通商，天子定是怀恨在心。此番博源君张嘴索利，既是唯利是图，也是天子有意刁难，各国诸侯心知肚明，正愁找不到藉口向我发难，此事甚是难解，安陵贤弟以为呢？”

　　　　“天子搅合之事从无善果，而且此番是三难之选，既要满足天子心意，还要令诸侯满意，最重要的是我咸国不能吃亏，天下岂有此等好事。

　　　　正如侯爷所说，即便我咸国不做这笔生意，各国诸侯也未必能满意。”

　　　　“贤弟说的是。”

　　　　赵安陵、宗伯泰一唱一和，由于他二人同是刚来，未见过百里燕，公良修倒也不曾看出他二人是在敷衍。这时百里燕接过话说：

　　　　“两位先生均无良策，公良兄可有计策破之？”

　　　　“这……”

　　　　公良修欲言又止隐有难色，百里燕忙说道：

　　　　“公良兄若是有难言之隐，不妨说来诸位一听，众人集思广益或许能有破解之道未必不可。”

　　　　“那在下恭敬不如从命了。就当下而言，症结在于穆尼想要草药后交易货物，诸侯想先交易货物，后交易草药，此乃其一。其二各国诸侯所产货物多有重叠，尤以布匹、丝织物、瓷器、皮货、山货为甚，其中丝织物尤贵，为各国竞相逐利之物，其次是布匹。

　　　　我本打算各诸侯拿出各自货物，定例总额与各家份额，而后与穆尼交易。由于各国总额必大于穆尼所求，因而各国按各自份额与穆尼交易，如此倒也算得上公平。而今梁国便要分去一成五分的利，此法便行不通了。”

　　　　公良修的办法是以产量总额占比，定诸侯交易份额占比，既所有诸侯拿出就每一种单一货物的最大量相加，诸侯所出货物的最大量占总量的多少，就是与最终出货的比例。

　　　　但穆尼的采购不可能大于中原的供货量，由此各国只能根据自己的占比向穆尼供货。

　　　　假设咸国能拿出五百万匹棉布，其他诸侯国供应七百万匹棉布，中原总量一千两百万匹，咸国占百分之四十一，但穆尼只需要四百万匹布，咸国最终卖出的棉布将是一百六十五万匹。

　　　　此法的好处是各国产能短时内相对恒定，国内市场保有库存总额相对不变，最终能提供货物不会因为追加的产能和库存而产生巨大变数。

　　　　但穆尼购买力是有限的，就此根据各自产能所占的比例与穆尼交易，就市场的本质而言，生产力决定市场供应的关系，至少还算基本的合理公平。

　　　　而且咸国不少商品占能占中原过半以上，拥有绝对主导地位，无疑是最大受益者，志国作为棉、麻、铁、铜、原材料等大宗商品供应国，咸国销货越多，其供应的基础原料越多，可谓是咸国吃肉志国喝汤，晋国当然也不例外，

　　　　而志国同时也能以份额制出售数量可观的货物，换得金银，总体而言这个方案是对咸、志、晋、长孙以及小国较为有利的方案，由于是份额制，适当保障了小国固有的利益，而长孙又是次级丝织品的生产大国，份额制同样能得到其支持。

　　　　但问题是参与交易的对象是诸侯国，诸侯考虑的并非完全的商业利益，而是政治、军事利益，更多的钱，意味着更多的国力。

　　　　商人可以通过经营性的恶劣行为挤垮对手，但仅限于经济上的行动，不可能通过全面的武装掠夺攫取对手的利益。而份额制对商人的约束力更强，毕竟有了固定的份额，就有了固定的收益。

　　　　而国家是以统治为目的，谁还能嫌手里的钱多。

　　　　公良修的份额之高明，就高明在通盘考虑了各方得失，在满足多数诸侯国利益的前提下摆平了多数国家，但唯独损害了卫国、梁国的利益。

　　　　梁国国小但生产力很大，但严重依赖于孙国、徐国的内陆基础原料。孙国沦为附庸之后，孙国土地被分，徐国元气大伤一蹶不振，至今还没缓过气来。

　　　　因此梁国的供应链从孙国、徐国变为卫国。

　　　　当然，其实也能从志国、晋国进口棉麻等，但成本却要高得多，因为卫国实行的是奴隶制，志国、晋国是旧贵族奴隶制，奴隶已非普遍现象。

　　　　而奴隶只管饭，是不需要工钱的，因此卫国的人力成本更低，志国、晋国的人力成本高得多，加之路途较远，中间需要过境多国，沿途的关税积累较高，从志国、晋国进口大宗商品并不划算。

　　　　至于卫国，历来忽视生产力建设，尤其是奴隶制的束缚无法从根本解放生产力，刺激劳动积极性，商品产能严重不足，需要大量进口，多数商品占不到很大份额。

　　　　在市场份额狭小，而买方总额有限情况下，卫国的若不能尽可能出空手头的货物，势必失去一次大额交易的机会，因此份额制下必然将卫国激怒。

　　　　卫国、梁国均不满意，矛头将直指获利最大的咸国，志国、晋国届时闷声发财，高挂事不关己，到时候火拼的就是卫、咸两国。

　　　　份额制看似公平咸国得利，实则今天吃下去明天就得吐出来，真正获利的是公良氏。

　　　　卫、咸两国相拼，公良氏此时独立割据，卫、咸两国均无力顾及志国巨变，同时志王要讨伐公良氏，公良军完全没有后顾之忧，既无需担心卫国背后插刀，也不用考虑咸国碍于志国颜面与其撕破脸皮，相反咸国甚至还需要公良氏牵制志军，防其背后捅咸国一刀。

　　　　当然，受制于当下的认知度，公良修这等绝世聪明之人不太可能想到竞价的策略，就眼下的情势和复杂关系而言，竞价策略之外，份额制恐怕是唯一可选的对策，公良修并未完全将咸国逼上死路。

　　　　卫国虽大，毕竟还隔着一条江，咸国新式海军可以进入内河直捣思水江分隔东西两岸，同时咸国产铁绝冠中原，价格低产量大，能大量生产铁炮，隔江对峙卫国难以讨到便宜。

　　　　卫国唯一的机会是趁咸国不被之际不宣而战突然袭击，但如此至多打下甘府、上关两郡，至万川将阻住东进去路，除非志国、长孙借道，而此种态势之下，两国多半不会借道，而后咸国势必反扑将卫国逐出两郡，形成攻防拉锯。

　　　　由于是份额制是唯一之选，百里燕即便知道最终结果，多半不会拒绝，因为站在百里燕的视野高度，结果是可预测的，但却无法改变卫国与咸国火拼的结果。

　　　　然而人算不如天算，公良修并未想到梁国竟会狮子大开口，抱定份额不撒手，如若梁国咬定份额，要说服其他诸侯分剩下的份额，将会十分艰难，恐怕连公良修自己也不会同意。

　　　　想透这一层，百里燕接话说道：

　　　　“公良兄，你我都是明白人，此法是何结果你我都看得出来，若以份额定售额，卫国吃亏甚巨，恐怕不用一年便会与我咸国开战，此法看似公平，实则毫无公平可言。”

　　　　“呵呵……”公良修笑着，接着又说：“那永兴侯还有其他选择吗？至少此法可保咸国获取最大利益，同时我想永兴侯不会连卫国也应付不了吧。”

　　　　“即便如此，开战也非是我国上选。而今天子已经开口，公良兄的份额制也不过如此。”

　　　　“是啊，哪里想到天子会自坏教门强插一脚，这完全不合乎定例。”

　　　　“算了吧，份额制已无可能，应尽快另寻他法。”百里燕故作束手无措，随即又问宗伯泰：“宗伯先生，你看公良兄此法可否能加以改动为本侯所用。”

　　　　“办法不是没有，但恐怕大王不准。”

　　　　“先生但说无妨。”

　　　　“卫国货物无论数量质地还是价格，在中原与其他诸侯国尚有一比之余地，与咸国货物相比全不占优。鉴于卫国所能供应货物有限，如若咸国放弃丝织品全部售额，让出多数棉布份额于卫国，其他商品继续采用份额制，此战或许可免。

　　　　但如此一来，我国便只能从其他共有货物与垄断独有货物中获利，但获利将大不如前。因此大王断然不会同意，恐怕满朝文武与太子绸商也不会同意。还请侯爷明鉴。”

　　　　“既如此，有无折中之法？”百里燕问。

　　　　“兼顾左右两全其美实难有之。”

　　　　宗伯泰否定道，公良修接话说：

　　　　“关键仍是天子，只有说服博源君放弃固有额度，此局才能走通。或许可用棉布换丝织物，只让天子获取丝织物利益，而放弃多数棉布的售额。”

　　　　“断无此种可能！”百里燕否定道：“博源君此人我最了解，要他将吃进嘴里的东西吐出，绝无可能，更何况还未吃进嘴里，就吐出来，更无可能。”

　　　　“这道未必，我倒是有依法可说服博源君，就是不知永兴侯有无此魄力。”

　　　　“哦，公良兄这么快就想到新法了。”百里燕根本不信公良修能出什么好主意，或许又是个馊主意。

　　　　“那博源君早年因烈酒与酱油发家，但而今咸国烈酒与酱油物美价廉占据中原多数市场，永兴侯只要将价格维持与博源君相当，并让出部分市场，梁国每年为此获利，一年不多，十年二十年攒起来，不比丝织品与棉布少。

　　　　且咸国烈酒与酱油均握在你永兴侯手中，只要永兴侯一句话，此局便可迎刃而解。”

　　　　“呵哈哈……”

　　　　百里燕冷笑道，公良修面不改色：

　　　　“在下知道，永兴侯定是觉得在下这注意不合心意，故而永兴侯嘲讽于本大夫。”

　　　　“非是本侯说你公良兄，而今这烈酒、酱油市场遍及整个中原，他梁国成本高不知进取改良酿法变革土地，却要本侯提价让出市场，你可知每年要损失多少利钱。”


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第849章　一箭多雕

　　　　当今能产高度烈酒的只有咸国、梁国，志国、晋国通过贸易渠道，也获悉摸透了酱油酿制方法，利用其大豆的生产便利，在本国大量酿制酱油。

　　　　但志国酱油受到食盐、光照、工艺的制约，志国的酱油品质不如咸国。而晋国的酱油发酵工艺一般，无论是品质还是种类，均不如咸国，至于梁国，博源君几十年来死守当年的配方工艺，成本高居不下的同时，产量也不够。

　　　　尽管酱油和白酒既非生活必需品，也非奢侈品，但市场需求和潜力很大。尤其是酿酒，是穷人的忘忧神水，不饮不快，消费人群遍及各个阶层。当人口基数和市场足够大时，酱油和白酒将影响其他供应环节，尤其是粮食的生产。

　　　　经过十数年经营，咸国白酒约占中原全部出口市场的七成，梁国仅占两成，而当年梁国占据百分之百的市场份额，博源君每年的净利润收入折合金银都以数万计。

　　　　而今被咸国占去七成份额，且价格品质数量远比梁国多得多，这意味着现在的市场消费量，要比十二年前更大，咸国让出哪怕三成市场，结果都将影响国内的生产环节和下游粮食供应的积极性，这个损失不会比损失市场本身更小。

　　　　而与此同时，大豆是志国出口咸国重要的大宗商品之一，咸国酱油份额减少，志国大豆出口额必然也减少，如此间接打击了志国财政。

　　　　当然，志国可以将过剩的份额输往产能扩张的梁国，但过境税和遥远的路途将使得成本高于卫国，因此梁国只会扩大卫国大豆的进口，志国仍然是受害者。

　　　　咸国让出白酒和酱油的市场积累损失利益，最终将远高于丝织品一次输出的损失，而且还是长期的利益损失，博源君不会放弃牟利的机会。

　　　　毕竟梁天子而今年事已高，天子一死，他这个兄弟就降格为继位天子的叔叔，关系便淡了一层，他总得为自己的利益考虑。

　　　　厘清了这一层关系，就不难看出公良修的包藏祸心，算来算去，最终的受益者都是他。

　　　　见百里燕面色不悦，公良修愈发小心应付，生怕触怒了百里燕将事情弄僵。

　　　　“但凡是有得必有失，至少当前咸国躲过一劫，往后再从他处讨回来也就是了，也总比现在硬吃亏的强吧。”

　　　　“哼，你倒是振振有词。算计来算计去，算计的还是本侯。”

　　　　“永兴侯这话未免难听了吧，以你之能是吃亏的人吗，即便现在吃亏，日后还指不定从何处讨回来。”

　　　　“公良兄这话我不爱听，占便宜是应该的，没有谁生来就该吃亏。况且说许诺给天子的好处，岂能是说讨回来就能讨回来的。”

　　　　“鱼和熊掌不可兼得，博源君既已提出所求，若没有好处交换，其不会松口的。”

　　　　“那也不能以损失我国利益为代价，换取妥协。公良兄不必费心了。”

　　　　“那我也无话可说，恕在下告辞了！”

　　　　立身而起，公良修抬手行礼转身便走，百里燕将他喊住：

　　　　“午时将近，公良修何不在府中小酌两杯。”

　　　　“不了，告辞！”

　　　　公良修负气而去，头也不回。下刻赵安陵说道：

　　　　“公良修还是一点未变，固执己见精于算计。”

　　　　“呵呵，他就是这样，总以为他人皆不如他。若换做是寻常人，倒也罢了，可惜碰上的是本侯，他无法得逞。”

　　　　“但即便不用公良修之策，当下也无他法破此僵局，侯爷应该早做准备呀。”

　　　　赵安陵担忧道，百里燕却不以为然：

　　　　“此事赵先生恐就比不上宗伯先生了。”

　　　　赵安陵不解，忙问宗伯泰：

　　　　“宗伯兄难道已有良策？”

　　　　宗伯泰捻着短须径自发笑：

　　　　“我哪里有什么良策，是侯爷心中已有计策，我嘛……方才先知先觉罢了。”

　　　　赵安陵闻讯吃惊，忙说：

　　　　“宗伯兄怎知道侯爷已有妙计，莫不是你早卜了一挂！”

　　　　“瞬息万变之事毫无定数可言，我如何能算到。公良修所提份额之法乃当下唯一之法，你我其实都能想到，侯爷纵然一时不知，闻讯之后定能分辨其中利害得失。

　　　　就当下而言趋利避害乃是上策，即便利益受损，但总比即刻开战空耗国力的强。因而我起初以为侯爷应会接受公良修所谏，然侯爷却未听从唯一此计策，那我想定是侯爷寻得两全其美之法，否则侯爷焉能轻易放弃公良修良策而将他激走。”

　　　　“可……在下实在想不出还有他选择可解眼下困局呀。”

　　　　“贤弟不得妙计，侯爷就比你糊涂？”宗伯泰反问，接着又说：“侯爷，宗伯所言可都对？”

　　　　“知我者宗伯先生是也，不错，本侯确实另有妙法可破眼下困局。走，去我书房，我等三人边吃边说。”

　　　　引二人去往书房，途中将竞价之事详细说与二人，赵安陵顿觉不解：

　　　　“这生意买卖向来买卖双方私下交易，而今令诸侯竞相压价，诸侯焉能坐视吃亏。”

　　　　“坐等吃亏自然是不会的，但总有不知好歹之人火中取栗，只要开了头，之后一切就好说了。”

　　　　“侯爷所言极是。”宗伯泰肯定道，接着又说：“这长孙素来唯利是图不知好歹，先以次等贵重货物交易，便是将其引入彀中，长孙国定会中计。”

　　　　“可我思来想去还是不对呀。”

　　　　赵安陵说，百里燕忙问：

　　　　“何处不对？”

　　　　“侯爷，我算来算去，这卫国无论货品还是价格质地数量，都不及中原各国，更非是我咸国对手。照此竞价之法，卫国所得利益还不如份额之法，如此岂不更激怒卫国于我开战！”

　　　　话音刚落，宗伯泰大笑道：

　　　　“呵哈哈……”

　　　　赵安陵不解忙问：

　　　　“兄长今日何故多次嘲笑于我。”

　　　　“愚兄笑你想不穿呐。”

　　　　“想不穿？贤弟何处想不穿了。”

　　　　“你想，我咸国若避开梁国锋芒，让长孙在丝织品上获取巨额好处，纵然是竞价是公平之举，然梁国心里又岂能高兴。同时我咸国在棉布与丝织品上略作退让，换取梁国的妥协，梁国便再无向我发难之借口。

　　　　相反长孙因此番交易而获利甚多，卫国无利可图之下，必然不会买账，由于竞价是金雪狄人所提，就是给卫国一万个胆子他安敢与金雪狄人纠缠。

　　　　权衡之下，攻打长孙远要比攻打我咸国更为划算，其陆路接壤并无大江阻隔，同时梁国因丝织品而不满于长孙，仅此两点，卫国绝然能想到，届时必然攻打长孙迫使长孙割地赔款。”

　　　　“可长孙与晋国互为盟邦，晋国与我咸国又乃姻盟，卫国去攻长孙，晋国不会见死不救，届时拉着咸国一起出兵，以晋国秉性，绝不会甘当急先锋，还不是得推我军与卫国火拼。”

　　　　“是如此，但如何做，决定权在我而不在晋国。侯爷，宗伯所言可合心意。”

　　　　“嗯，先生所言分毫不差，本侯确实欲推长孙与卫国开战，而我咸国得在事先置身于世外。但咸国与长孙互为唇齿，我国若不出兵，晋国定会加以干涉。故而我想此番请二位先生过来，便是替本侯谋划一个良策，既能不首先出兵抗卫，同时关键时刻一击得手的妙法。”

　　　　说话之际步入书房，百里燕令魏琦取来将酒菜置于案上，屏退闲杂等人边吃边与二人说：

　　　　“二位先生想的如何，如何能有两全其美之法。”

　　　　“两全其美之法倒是没有，但有一箭双雕之计可用，不知侯爷可想听否？”

　　　　“宗伯先生请说。”

　　　　“侯爷以竞价法分利，令卫国蒙受损失，而长孙因此而获利，激怒卫国是必然结果。相比攻我咸国有思水江天堑阻隔，卫国北攻长孙更为便利。

　　　　鉴于留足舍缺数月后即将全面实施，短期内对卫国影响不大，但两三年后影响必然扩散至西海，卫国既未从金雪狄交易中获利，同时又将面临留足舍缺之害，其必然雪上加霜。长孙若被卫国成功讹诈，其早晚仍要来攻我，此将无法避免。

　　　　若要稳住卫国令放心大胆围攻长孙而不顾及我军，唯有激化我与长孙关系，方可令卫国放心北上。”

　　　　“激化与长孙关系？如何个激化之法。”百里燕问。

　　　　“令其开放生丝予我国，此举必遭长孙拒绝。而且在与金雪狄人完成全部交易之后，博源君心中定会心怀不满，侯爷可趁此时与博源君共说此事，一同向长孙国提出开放生丝，长孙国断然不敢拒绝梁国所求，但会绝不会同意咸国要求，如此可令长孙与我生隙。”

　　　　生丝作为丝织品的主要原料，直接决定了丝织品的最终产量，作为软黄金，生丝历来是各国严禁出口的物资。尽管长孙国丝织品成色不佳，但生丝的出口势必增加咸国次级丝织品产量，而削弱长孙国丝织品的竞争力，长孙国绝不会同意。

　　　　作为这竞价的最大受益者之一，其他诸侯国籍此提出开通生丝交易合情合理，长孙敢拒绝咸国的要求，却无法拒绝梁国的诉求。

　　　　“长孙因讨伐黑巾与咸国结怨，此番因生丝再生嫌隙，届时长孙被攻，我咸国拒不出兵也就顺理成章。不过仍不能令卫国完全放心，我想侯爷还应游说卫国一事，卫国必然放手去攻长孙。不过在下只担心侯爷下不了决心。”

　　　　“哦，何事？”

　　　　“侯爷若以心系母国，卫国消除对歧国威逼为条件，换取咸国不出兵，想必卫国定会放心的。”

　　　　一言既出，赵安陵接话道：

　　　　“如此岂不害歧国更惨，日后卫国宣扬出去，侯爷岂非成了无情无义之人。”

　　　　百里燕未做立即回应，稍作思考后说道：

　　　　“此法倒是可行，但若是做的太明显，卫国恐怕不会中计。而且既然是密约，定不可示人，日后我若撕毁密约，卫国将之公诸于众，本侯清誉事小，我王对各国诸侯恐不好交代。

　　　　纵然列国交争毫无信义可言，但有的时候这块遮羞布还应该要的，现在便欺之过甚，日后与诸国交涉恐令各方提防。”

　　　　“侯爷所言不错，宗伯兄此计委实不妥，我也不赞成。”赵安陵态度鲜明，全然不赞成宗伯泰之举。

　　　　“贤弟只知其中之害，可知其中奥妙所在。”

　　　　“奥妙？有何奥妙！”

　　　　赵安