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来到西汉末年-第62部分
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江河行知道，这些在徐闻的外国商人大概就是东南亚一带的，没什么冷天气，哪会要厚厚的帆布衣料。再说，他们从国外进的都是奢侈品一类的，这样商人才肯做，针对平民百姓的衣服，不是这个时候商人跑的重点。
樊嘉接着说道：“我现在的船队去徐闻，基本都是带些丝绸，药物等轻便货物，到了那里，换些当地还有一些外国的香料之类，剩下的就是铜钱，哎呀，其实最头疼这些铜钱，实在太多了，一船货，甚至换一船铜钱回来，其他东西都装不下。再说铜钱不是一般的重，一船也装不多少。”
江河行这才明白，樊嘉跑这么远的航程，带轻便东西去，带轻便东西回来，回来的船上还要装不少铜钱。这个交易的障碍，就在铜钱，又重，又占地方。
江河行道：“那里没有金银吗？”
樊嘉道：“金银是有，当地商人不敢接，都是被官府换做铜钱了，我并不直接和外国人打交道，都是和当地的商贩打交道。现在收的都是乱七八糟王莽改的新钱，一天三变，币值还不稳定。有些甚至龟壳，贝壳之类的都当钱用，当地沿海，最不缺这些贝壳类的东西。可我要这些东西有个什么用。
前两年去徐闻的船队还可以，今年下来几乎不赚钱，正经生意都没法做了，钱品种太多，大钱五钱还可以，还有拿布匹当钱的。你说我拉一船帆布，再换回一船的布回来，有什么用？”
江河行道：“那你是怎么赚钱的呢？”
樊嘉眼珠转了转，低声说道：“这个正经生意只是掩饰，我主要是私下换五铢钱。现在公开场合不能用五铢钱，私下挡不住人用。徐闻一带，人们几乎都是正大光明的用。我，一个外人，还不能用，被官府盯上就麻烦了。
我只得私下，用自己的货，和当地商人换五铢钱用。
他们也都知道朝廷限制五铢钱，因此也想尽快脱手，因此价格就好商量了。这才是我赚钱的秘密。”
江河行心道，怪不得平州物价涨的如此之猛呢，光樊嘉的大船就拉了不少五铢钱。（未完待续。）
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第五十八章 早铺路
樊嘉类似走私的手段做生意，这也是不愿和赵李氏合作的原因。拉的少，没什么意义，拉的多，必然被当地官府盯上，若也是换来布币，那不是帆布换麻布，有什么意义？
铜钱太重，太大，阻碍交易，金银又拿不到，其他货币，有些压根就没有价值。
江河行想了想问道：“岳父，你能和外国人直接做生意吗？听说他们都是带的金币是吗？你雇几个翻译花不了多少啊？”
樊嘉道：“在徐闻做生意，我们都受官府管，朝廷各方面查的很严。外国人虽然拿的是金币，可我们收到的不一定是什么钱。官府让给什么，我们就得要什么。和王，你看看我们这里也找个地方，让外国人直接来做生意可以吗？”
江河行一拍桌子，兴奋的站了起来，大声的说道：“对啊，我们直接跟外国人做生意。”
樊嘉道：“和王，他们的船不像我们的帆船，他们走不了太远。来我们这里，他们的船到不了我们这。可在徐闻一带，朝廷管的很严，我们没办法直接跟外国人打交道。除非，除非有个地方能和外国人直接打交道就好了。”
江河行道：“这样，你派人到附近找找，看看有没有小岛之类的，如果离的稍微远点，我可以派兵保护你们的安全。你觉的如何？”
樊嘉身体有些颤抖，声音也有些发颤，结结巴巴的说道：“和，和，和王，你这是为何？虽然樊嘉嫁给你，但我还不敢麻烦平州军队。和王，你的心意我领了，我愧不敢当啊。”
樊嘉也是太自作多情了吧，虽说现在是你一个人在徐闻做生意，这条路开通之后，平州能去的商人就多了。问题要避开朝廷的监管，又要利用徐闻的一些有利条件，比如翻译就那里有，别的地方找都找不来。这也算是借鸡生蛋，将徐闻港嫁接到附近朝廷管不到的小岛上。
樊嘉以为江河行爱屋及乌，为了樊娇，因此要对樊嘉好，甚至不惜动用军队照顾樊嘉的生意。
江河行甚至想拿东西敲打敲打樊嘉，让他知道，江河行只是重商，而非是对他示好。
江河行摆摆手道：“岳父，你派人去打听打听有没有小的岛屿，能停靠货船，能装卸货物，最好上面能盖房，我们能派人在上面住着。这样，做第一个跟外国人联系的基点。一旦我们各方面条件成熟了，对外国也了解比较多了，我们也培养出自己的翻译了。可以在找大的岛屿，离徐闻在远一些，甚至直接到外国去做生意都行啊。”
樊嘉猛地站了起来，双手撑着桌子，伸长脖子，看着江河行道：“和王，我等下就派人去办理此事如何？”
江河行没想到樊嘉如此雷厉风行，说做就做，一点都不拖泥带水。
江河行看看樊嘉道：“现在下着雪，港口都冻住了，现在派人去太麻烦了吧？”
樊嘉道：“和王，这些不须但心，只要你同意，我立马就能派人去。”
江河行看樊嘉口气不寻常，点点头道：“那你去办吧，我这个万分支持。回来若能定下的话，我到时候看岛屿大小，派水师过去，至少能保证你们的安全，保证交易的安全，你看如何？”
樊嘉笑的眼睛已经看不出，跑步跑到外面。不一会，只听的院子里，一阵喧闹，人喊马叫之声。过了一阵，院子里静下来，同时樊嘉也笑呵呵的走了进来道：“和王，人已经派出去了，明年应该能办好这件事。”
江河行看樊嘉反应真快，这边刚说，他那边就派人去徐闻找海岛，知道以他工作的效率，明年看来就直接跟外国人做贸易。
江河行赞赏道：“岳父，你这反应够快。只是平州现在天寒地冻，你手下之人可要受不少罪啊？”
樊嘉一撇嘴道：“挣钱哪有不遭罪的，商人也是不易啊，别人看起来风光，可要养活几百口子人吃饭，难啊。各方面要照顾，各方面都不敢得罪。就像这次过来，我主要就是为帆布生意而来，娇儿已经许诺了，我能不办吗？现在长安不少人在做，看来我只得往九江一带销售了。哎，我最不想就是得罪赵光家了。
得罪赵光家，得罪你那个岳父岳母，对娇儿没有好处，对我的生意没有好处，尤其是樊宝的将来更没有好处。”
江河行一皱眉，樊嘉天天想这些，也不知道累。江河行道：“岳父，你成天担心这些，担心那些，你在别人眼里不光是豪富，也是权贵一族，至少在平州经商，没人敢找你的麻烦吧？”
樊嘉道：“平州是没人找我麻烦，可我也没靠过你的名声，马援的名声做过生意。我可是完全靠自己的本事在平州东山再起的。我辛辛苦苦为什么，不就是樊宝将来能在平州立足吗？”
江河行心想，你话说的漂亮，可每次来带的礼物，满平州府都看的到，即使做生意不打什么旗号，人家心里就有数了，加分都在无形之中。
江河行也知道樊嘉想为樊宝铺路之意，尤其是要与江安北这面，江安北虽小，可赵清漪，赵光，赵李氏都瞧着呢，将来不用说，只要江安北长大，他们赵家怕是更要发达。江河行想到汉朝的外戚权贵，没想到自己这里也是如此，那怕还在萌芽之中，就有人开始经营了。
哎，这个时代，终究不是自己的思想能摆脱的。江河行想了想说道：“岳父，你打算的深远，可怜天下父母心啊。你也是经商有道，挣钱有方，你觉的一个人如何才能长远赚钱？”
樊嘉小眼眯缝着，看了看江河行，笑道：“和王，你意思是不是，我会有长期赚钱的方法，然后教给樊宝就行，这个靠自己终究比靠别人可靠，是吗？”
江河行点点头。
樊嘉接着说道：“和王，我知道你虽不经商，见识乃是神人一般。你能不能说下你是怎么看赚钱这个事的。”（未完待续。）
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第五十九章 新商机
江河行哈哈一笑，手指着樊嘉道：“岳父，你这可是问道于盲了。我可不是经商的料，跟你们比差远了。不过，你们都认为我是神人，我就在你这内行人面前冒充一次神人，若是觉的说的不好，可不许外面胡乱说啊，虽然你是我岳父，也要照顾我的颜面啊。”
樊嘉哈哈一笑道：“和王，你太谦虚了，我洗耳恭听，想必说出来的都是我们几辈子都学不到的。”
江河行不理会樊嘉的马屁，径直说道：“说来巧了，上次我跟那个岳父谈过什么是财富的问题，只是没有就这个话题展开，他是文人，你是商人，今天我就再谈谈，跟真正做商人的谈谈如何赚钱。
先说什么是财富，财富就是可交易的凭证。如何积累财富，也就是我们所说的赚钱，我的话就是积累可交易凭证。”
樊嘉皱着眉头，双眼迷茫，看来听的很难懂，开口问道：“和王，你说的什么凭证是钱吗？”
江河行道：“你就理解为钱吧。”
江河行本想跟他解释自己定义，凭证就是可交易的都可做凭证。光这个解释，在这个时代，要解释明白，那怕是樊嘉这种，没有半天也难说明白。更无法讲这个还分有形和无形的两种，有看的见，有看不见的，估计怎么都解释不明白。
江河行想了想，这个定义还算可以，跟这些商人解释只能按狭义的去解释吧，反正他们也只是认钱。
江河行接着说道：“如何赚更多钱呢，说到底就是要多交易，一个人，一个家，为了在这生存，都会用某种交易模型。比如你吧，你的交易分很多种，船厂造船是一个，船队运货又是一个。造船出去卖，交易的是实物，船队帮人运货交易的就是服务。这两种交易来说，你都是有钱赚的，这样的交易做的越多，你就赚的越多。
因此，赚钱的第一个交易原理就是，赚钱的交易，交易越多，赚的越多。”
樊嘉打了哈欠，实在失望，没想到江河行费半天劲，讲了一个小孩子都知道的事。这不屁话吗，交易越多，赚的越多。
江河行没注意到樊嘉的失望，接着讲道：“要想交易次数多，一个是频度，一个是广度。频度指什么，就是一定时间内的交易次数。你看农民种地，一年才收一季，交易是属于低频度的。而饭馆就是高频度交易的，每天都有交易。还有广度，是指你的给你交易的人或者你的东西都能交易到哪里。比如以前你的丝绸就是交易广度极高的，你看不光在平州卖，现在通过徐闻的港口，还能卖到国外。
还有交易类型，一种是无形的，交易的就是服务。比如你的船队，并不卖什么东西，但是提供的是运输服务。有形的就是我们常见的那种，就像你卖船一样。
其实卖船也可以变为有形和无形结合的，可以赚两次钱，还能一下子多卖出很多船。”
“什么，卖船也可以卖成无形的”，樊嘉一下子再次站立起来，手挠着头，满脸困惑的看着江河行，又自言自语道，“怎么可能，难道我还能卖影子给别人吗？”樊嘉一边说，一边摇头。
江河行笑了笑道：“其实这个不难，你自己卖给自己就行，然后再加上高利贷就行。”
樊嘉看江河行说的云淡风轻，知道江河行对此肯定早有规划，马上抖擞精神，上前一步，拉住江河行的双手道：“和王，快点给我说说，这个生意怎么做？如果这生意能做成，也是又一个大生意啊。”
樊嘉说的太急，吐沫星子喷了江河行一脸。江河行头向后一歪，避开樊嘉的口水“攻击”，摆摆手道：“岳父，你先坐下，我慢慢跟你说。”一边说，一边擦擦脸。
樊嘉意识到自己有些孟浪，又坐到自己的椅子上，眼睛直勾勾的看着江河行，看来非要江河行要把江河行新说的生意方式听个明白。
江河行看樊嘉一脸急切的样子，本来是想介绍交易的类型，没想到被他发现了新商机，只得将这新生意跟他讲一讲，至于做不做那就是他的事情了。
江河行倒是不着急，站起喝口水，又缓缓坐下。樊嘉急的直跺脚，又不敢发作，江河行一笑道：“岳父，我说的这个生意，说到底是做钱的生意。你自己成立一个钱社，钱社去买你的船。以后卖船就通过你的钱社来卖，可以直接全款买船，就跟以前一样。还有一种方法，针对现钱没有那么多的商人。
具体来说，就是根据商人的情况来付钱，比如说首先要全款之百分之三十，就可以把船给出去，剩下的百分之七十，按月付款，每月还一部分，分几年还清，每月还的钱其实都算上利息。这样赚的不光是造船的钱，还能赚不少利息。另外，这个船分期付款的本身就比全款买贵不少，又能赚不少。”
樊嘉一拍大腿道：“这个办法好。首先，我的船至少能多卖一半还不止，有些小商家实力不够，一直想买却买不起。这下好了，他们的钱够付定金，每个月我还能收不少钱，又能收利息。你这个办法好，真是帮我大忙了。”
樊嘉一边说，一边站起身子，激动的要过来拉着江河行说些什么，江河行被上次他的口水吓到了，连忙站起身子，伸手将他拦住道：“岳父，你先坐，这个生意大致这个做法，你根据商人的情况改一下就行。”
樊嘉似乎看到钱就在眼前，似乎就能抓到一般。他想和江河行分享自己的喜悦，可江河行拒人千里之外的态度，让他怎么都难以平复自己内心激动的波澜。
樊嘉站了一会道：“和王，用用你的笔墨纸砚，我要写点东西。”
江河行心想，看这樊嘉又立刻准备这钱社之事，江河行手头一指，让他自己去书房准备吧。
江河行心想自己的交易经还没讲完，这些商人压根就不关心江河行对商业的理论总结，更关心如何能赚钱，如何能赚更多钱。
樊嘉忙活自己的钱社计划，江河行也不管他，由着他做自己的商业计划。
樊嘉在书房写完，跑到门外，又召集自己带的人，讨论自己的商业计划。没多久一批人，乘着雪橇，冒着风雪，向安武疾行。
樊嘉忙完，先住在平州府，他这里有自己的府邸，然后又让樊娇带着拜访赵李氏，商谈他们的计划。（未完待续。）
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第六十章 南阳人
樊嘉的事，江河行也不多问，江河行要忙于整个平州各方面事宜，那有多少时间关心樊嘉的生意。虽说天寒地冻，大雪封路，平州之事今年特别多，尤其是移民之事，虽说天气寒冷，但陆陆续续边郡依然向平州涌来。江河行和李孝文天天忙碌这些杂事，紧急做各方面的应对。
这个时候，郑义亲自来找江河行，原来是张猛的消息回来了。张猛经过几个月的追杀，在荒漠之中，将左贤王的伏兵杀的大败，然后又追左贤王穿过漠南。几乎快到新朝地界了，终于将左贤王给生擒活捉。
他生擒活捉左贤王的地方，离受降城不远。刚好被新朝的官员得知消息，便以给张猛祝贺为由，将张猛一干人等请进受降城，大摆筵席，宴请张猛全军将士。
宴请张猛的将军叫蔺包、戴级，张猛大为感动。酒席宴上，两位将军轮番劝酒，祝贺张猛和平州军为边郡百姓报仇，并拿出很多金子犒赏张猛，张猛莫名其妙，不过很是为两位将军为国为民之心折服。
不仅是两位将军，张猛手下所有士兵都受到新朝士兵热情款待。
这二位将军率领一万骑兵，就在受降城驻扎，受降城太小，大多还驻扎在受降城一周。当夜，两军大联欢，人困马乏的张猛特种师，大口吃肉，大口喝酒，几乎都醉的一滩泥般。
那知道，大喜之后是大悲，当天夜里，蔺包、戴级并没有喝多，趁着张猛特种师喝多，居然带着人马将左贤王等俘虏带走。张猛军中，有几个没喝多的，也起不了什么作用，被人当场捉拿，捆绑起来。
第二天，张猛醒来，发现左贤王已经被抢走，蔺包和戴级，还有一万骑兵，早已经跑远，受降城就剩一空城。
派出人去找，二人早已经跑的没了踪迹，还发现蔺包留给张猛的书信，说是左贤王是朝廷要带走，二人也是迫不得已。
张猛气的大骂，但特种师为了过沙漠，几乎没带马匹，拉战车的基本都是骆驼，而蔺包戴级等人却是清一色的骑兵，特种师再有能耐，也追不上了。
无奈，张猛只得打道回府，回平州府向江河行请罪。
这些事情，提前告知郑义，张猛现在从扬武城带齐自己的马匹，顶风冒雪，走在回平州府的路上。
江河行哭笑不得，张猛还是太年轻，什么战术，什么恶劣的环境都演练过，居然被人几句话轻飘飘的骗到，看来这特种师，还是经验少，一切等他回来再说吧。
左贤王被朝廷带走，匈奴右贤王，逃回自己的王庭，自立为匈奴大单于。又加封各个王侯，将漠南和匈奴西部地区，重新控制起来。右谷蠡王，日逐王等以前没怎么听说过的人现在都得以重用，好像又一股气势起来，在西域附近一带，还有河套一带，甚至漠南一带，耀武扬威。
这些匈奴人到底想干什么，难道要激怒我，匈奴人明知道这个时候他们难以进兵，就在这个时候在原右贤王王庭大造声势，还声明要为老单于报仇等等。
江河行看匈奴人折腾的气势这么大，有点色厉内荏的感觉，心里暗笑，再让他们猖狂几天，过完年再看马援去收拾他们吧。
天气越来越冷，积雪越来越厚，出门也开始变的困难。正在这时候，吴汉带着独立师，从平武城撤退到平州府，江河行让他们住在城外的军营，安营扎寨，做平州府的屏障。
江河行询问吴汉回来事宜，吴汉动身之际，马援已经将匈奴牧民，牛羊集中起来。李孝全一直向北扫荡有上千里地，所过之处，匈奴牧民再也没有藏身之地。虽说，李孝全所过面积很大，但毕竟匈奴地域过于广大，早就进入冬天，李孝全等已经回到平武城休整。马援在原来的单于庭又修一个简单的城堡，比平武城小不少，但是马援，吴奎，马彪等都在单于庭驻扎。准备来年再对付右贤王。
江河行命吴汉先行休整，准备明年去冀州。吴汉领命，回去挑选人马，进行各方面筹备，尤其是派一些人直接到凤凰岛，去学习制盐之法，等候明年开春，直接去冀州。
江河行想了想明年的安排，吴汉这里也非常关键。吴汉来这里几年了，自己见他不是很多，谈不上很熟悉，能重用很多程度是因为他信任吴奎，吴奎大力举荐吴汉，江河行就将吴汉从军中抽出，准备让他独当一面。
吴汉长途奔波，刚刚回到平州府休整。江河行想去看看回来的将士，顺便和吴汉聊聊。
太阳懒洋洋的挂在东南的天际，天气依旧寒冷，江河行将浑身包裹严实，乘着马车，向平州府西南角的军营而去。
一路之上，行人稀少，路两旁的积雪变的污黑不堪，马蹄踩着冰冻的路面，嗒塔的马蹄声特别的清脆。
眼看离军营不远，路上马车多了起来。他们所行甚快，纷纷超过江河行。
江河行坐在马车上向前看去，只见前面军营大门口，停了一排车，数了数有八辆。最前面的两辆车上，车厢密封着，显然寒冬之际，里面坐人更暖和一些。后面的六辆车都是货车，货车车厢上盖着帆布，鼓鼓囊囊的，看不出里面是什么东西。
前面传来吵吵嚷嚷的声音，江河行扭头命令亲兵停下马车，就在队伍的后面观察一会。
最前面那辆车上车门一开，一个高大的黑衣大汉，从车上下来。走到军营大门口，一抱拳，冲着站岗的士兵道：“我是南阳李轶，与吴汉将军都是南阳人。还请兄弟通报一声，我来拜会吴汉将军。”
那站岗的士兵，抬头看看这个高大的青年汉子，轻轻说道：“李先生，抱歉，前天吴师长有令，现在军务繁忙，访客概不接待，若有要事，我可以帮你记下，若没有要事，您请回。”
这个小兵不卑不亢的讲完，那黑衣大汉愣了半天，显然没想到。过了半天道：“这位兄弟，我家和吴师长家不远，今天来此，也算是故人来访，请你帮忙通传一声。”
说着话，那大汉从脖子里摘下一块碧绿的玉石，显然是一块好玉。李轶将玉托在手里，笑呵呵的看着那年轻的士兵道：“兄弟，这是我们南阳的特产，送给你做个纪念吧。”
那士兵也是呵呵一笑道：“谢谢李先生，这玉是好玉，不过第一我不能收，第二我不会帮你通传，军中自有军中的规矩，还请不要让我为难。”
李轶摇摇头，叹口气道：“哎，这军纪果然不一样，我大哥果然没有骗我。”
李轶一挥手，高喊一声道：“回去。”
李轶上了马车，关上车门。车队缓缓开动，在路上画个圆弧，调转方向�
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