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梦想村庄-第69部分
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“受教了！”张涛心悦诚服地说道。跟着他们又聊了些唧唧哦哦的话题，这时身后响起了猛子的大嗓门声，“涛哥，跟哪位美女聊得这样起劲呢？”
“清儿，我不和你说了，我同学在我家呢！”说完张涛就挂了电话。
“涛哥，不错啊！”猛子羡慕地说：“又泡上一个妹妹了，还是副乡长！还免费为你家装了电话。看来这个副乡长肯定有些背景。”他显然是从张涛母亲那里打探到消息的。
“快点去洗漱，准备吃饭！”张涛避开猛子的话嚷嚷道，“你看都什么时候了，再不走就赶不上车了！”
“赶不上那就再呆一天啥，难道帮你把双抢搞完了就要急着赶我们走吗？ ”猛子嘻皮笑脸的说道。
“你不是说要为小文饯行吗？”张涛没好气地说。
“对！对！”猛子忙不迭地说：“差点把这事忘了。他可是我们十指帮第一个外出创业的人，再怎么着也得给人家摆一桌，给人家一些鼓励的。”
中午十二点多钟，张 涛他们一行人进了城。他们先到医院看娜娜，由于他们闹得动静太大，医院护士把他们给轰出来了。
出了医院，张涛象摧魂似的把他们摧到伍小宝的店子。小文早在店子里等了，伍小宝与王妈眉开眼笑站在门囗迎接他们的到来。
“老伍，上啤酒！”猛子屁股还刚坐下就大声地嚷嚷道。
“不慌！先听我说件事再喝。”张涛拉住准备走出去拿啤酒的伍小宝，郑重其事地说：“我打算开一个家政公司，想听听大家的意见，也想邀请大家入伙。”张涛说这话时，眼睛看着小文，仿佛这话是特意针对他似的。
小文也是在家里忙完双抢今天才过来的，准备与兄弟们见上一面后便南下打工。猛子他们今天急着赶来是为了给小文送别，而张涛是为把小文留下来，与他一起来开这个家政公司。
张涛的话让所有人都感到惊讶和莫名其妙。可从这架式和张涛的神sè看，他这话似乎不是随随便便，而是深思熟虑说出来的。莫非他真要搞什么家政公司吗？可家政公司有什么搞头呢？不就是请保姆、搞卫生什么的吗？这事怎么搞呢？在神农市这样的小县城会有市场吗？能赚得到钱吗？需要多大投入呢？
这些他们可一透不通啊！是以大多数人都没有接话，也不知道怎么接话，他们有的一脸迷惑地看着张涛，有的则露出不以为然的样子。
“支持！我绝对支持！”短暂沉默后，猛子率先表态。
“你支持什么呢？”胖子对猛子这马屁jing很不满意，就出言打击道。
“我支持涛哥的事呀！”猛子
胖子冷哼了一声又问，“你知道家政公司是干什么的吗？”
猛子理直气壮地说：“我管它是干什么的呢？只要是涛哥做的事我就支持，他要我出钱我出钱，要我做什么我照做就是。”
顿了顿，他又反问道，“怎么着呢？胖子，你是不想出钱，还是不相信涛哥的能力呢？”
猛子的话呛得胖子面红耳赤，也无从以对，因为无论他怎么回话都会结罪涛哥。
大家仔细琢磨了下猛子的话，觉得也挺有道理的。猛子只认人，不认事。这虽然简单，但也体现了他的大度和浓烈的兄弟之情。
涛哥已经开门见山就表明了自己的态度，是决定要开公司，这说明他已经是胸有成竹了。那么作为同学加兄弟，就应该给予全力支持的，有钱的出钱，没钱的出力。
至于其它不懂的事情以后慢慢再去了解就是，至于涛哥的决定可能有些偏差甚至是错误的，大家以后再帮他一起纠错或者是承受错误的后果就是。这才是真兄弟所为。
张涛懒得去琢磨众人的心思和搭理他们的话，他真正在乎的只有小文。
小文没有马上接话，知道张涛想留他的心思，其他人读大学的读大学，参加工作的参加工作，拉他们入伙也只是打打酱油的角sè，只有小文才有时间和能力与他并肩战斗。是以他的眼光依然落在小文身上，等待小文表态。
“涛哥，还是你先！大家对家政公司都不是很懂。”小文思虑再三后说道。
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第221章 家政公司（一）
（） “是啊！涛哥，我们都是一抹黑，能给什么建议呢？还是你先！”大家也纷纷附和道。
“那行，我就先！”张涛边说边从口袋里掏出一把写满字的信纸搁到桌子上。
“哇！涛哥原来是早就筹划好了，准备得这么充分。”坐在旁边的胖子抢过张涛的信纸念了起来，“关于成立乐乐家政服务公司的方案……”
“胖子，别打吵，听涛哥讲。”小文制止。
胖子快速往下翻了几页纸，匆匆扫了一眼，就咋咋呼呼地喊道，“真是不看不知道，一看吓一跳！这事做得，大大的做得！公司投资小，零风险，市场巨大，前景广阔，一本万利，简直就是为我们这些无钱有力的穷学生量身定做的事情。”
顿了顿，他又啧啧称赞道，“涛哥，你真是太有眼光了，佩服！佩服！”
其他人听胖子这么一说，都来神了，脸露喜sè、专心致志听张涛讲家政公司的事。
“这事情我是从报纸上的一篇消息受到启发的。后来我就一直围绕此事在找资料和搞市场调查，才形成我手中的方案。”
张涛用手指了指屋子里的人，用嘲讽的语气说：“你们啊！真是一帮菜鸟，对家政行业太不懂了。我告诉你们，光是保姆这一块，其市场就是无比巨大的，我们就算是仅仅做神农这一个城市的业务，这钱也够我们赚的了。”
张涛眼睛看向棍老问道，“棍老，你爸在统计局，你说说全市城区有多少家庭呢？”
“城区人口有四十多万，家庭嘛，大概也有十万户！”棍老回答道。
“截止到去年年底止，全市城区家庭准确户数是十一万二千三百。这是我从公安局查来的数字。”
张涛又停了下来，问猛子道，“猛子，你家保姆是从哪里请来的呢？”
“乡下亲戚介绍来的。”猛子有些迷惑不解地回答道。
“你对这种请保姆的方式有什么看法呢？”张涛又问。
“我能有什么看法呢？”猛子搔了搔后脑说，“不过，我倒是常听我妈唠叨，说这个保姆这不会干那不会干的，又沾亲带故的，不好多说，也不好辞退。”
“是呀！你妈这话也说出了所有需要保姆家庭的困惑。做保姆的大多来自乡下，城市里的家庭生活对她们来说就是一个万花筒，别说让她们cāo持，哪怕是熟悉，都会要相当长的一段时间的。”
说到这里，张涛的语气加重，神sè也变得分外兴奋。“如果我们招聘一批人，签约成为我们的员工。注意！是员工，是我们的员工，接受我们管理，服从我们调遣，工资也由我们发放。我们对她们进行一系列的培训，不仅让她们适应城市生活，熟练掌握做保姆的一些基本技能，而且还为她们树立正确的就业观，让她们从那种认为保姆就是仆人、丫环的错误认识中走出来，把保姆当成一种堂堂正正的职业，把我们公司当作她们的娘家、靠山和大家庭。这样的话，做保姆的那就会有一种归宿感、温暖感和安全感，就会有越来越多的人加入到这只队伍来。
“所有保姆我们都会建立一套完整的档案，从年龄、长相、身体状况、个xing、特长等等都会有详细记载。我们将根据她们的素质与特长分为不同档次的保姆，档次高的工资自然也会高的。与此同时，我们还会培训出一些的特护保姆，比如说带孩子、护理病人、照顾孕妇或老人等等，以适应客户的特殊需要。客户可以据此挑选自己满意的保姆，而且他只要有正当的理由，还可以随时换保姆。你们说，对于客户来说，他是愿意托亲戚介绍，还是到我们公司请保姆呢？”
“那还用说，肯定会到公司请保姆啥。事实上，请得起保姆的，一般是家境可以的家庭，只要是保姆素质高，干活利索，安全可靠，又与他们合得来，工资高一些他们并不是很在乎的。”胖子抢着回答道。
张涛继续往下说：“现在神农市的保姆工资普遍是三百到五百元的样子，我们培训后的保姆工资应该可以提到八百到一千元，那些特护工资肯定还要高的。这个价位应该能够被客户接受的。我进行过市场调查，外面那些中、大城市的保姆工资一般在一千到三千元之间，远比普通打工的工资高，而且保姆需求量很大，供不应求。
“就算我们现在只面对神农市这个保姆市场，十一万户家庭，保守估计，一万户需要保姆的总会有！如果这一万个保姆都由我们公司提供，我们从保姆提高这部分工资里按一定比例收取管理费，作每月人平一百元算，那就是一百万元。这数字吓人！”
这个一百万让屋子里响起了不绝于耳的惊叹声。
“再说这一万户家庭成为我们忠实的客户后，那可就是一笔巨大的财富，或者说聚宝盆也不为过。只要我们愿意挖掘，那自然是财源滚滚来，那是用钢板挡都挡不住的。”张涛得瑟地说道。
“这事怎么说呢？”大家诧异的问。满屋子的人现在被张涛这随手画下的蛋糕深深吸引住了，恨不得立马扑上去大哚其快。连伍小宝都搬条凳子坐在旁边，专心致志地听着。
“我所说的家政公司并不是单纯就指家政业务，而是包罗万象的中介所。我计划前期主要开展四大块工作，保姆家政、租房售房、征婚征友、钟点工，其它还有什么搬家、家教等杂七杂八的业务暂时作为补充。”
张涛看到大家又一脸疑惑的样子，他心里苦笑了一下，真是一帮菜鸟啊，什么都不懂。“我就再给你们普及一下中介方面的业务知识！大家都知道，城市越发展，这信息闭塞所造成的供需两方互不知情的矛盾就会越来越突出，这中介机构也就将越来越突显它重要的作用。就说租房售房这事，房主为了把自己的房子推销出去，他能做的无外乎是贴牛皮癣广告或者是在熟人圈子里广为散播这消息。而有此需求的客户可能正满头大汗到处打听呢！你们看，这矛盾多突出啊。城市这么大，他们花再多时间和jing力，碰到一起的机会也是微乎其微。
“有了中介所就不同了，供需双方直接在这里碰面和交易。供方把信息给我们，当然，在我们的公司没闯出名号前，我们得主动去寻找和索要信息的。需方只要到我们公司走一趟，甚至是只要一个电话，不就可解决问题了吗？你们看，这事情多有意义啊！既方便了市民，又解决了供需双方的燃眉之急，还对城市的繁荣与发展有着积极推动作用。”张涛继续卖弄道。
“那我们费用怎么收取呢？”猛子插问道。
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第222章 家政公司（二）
（） “你急什么？我会往下说的。”张涛端起茶杯晃了晃，佯装气恼地说：“我讲了半天，口都讲干了，这水都没谁给我添一下。”
“我来！我来！”胖子抓起茶壶为张涛的杯子满上茶，殷勤的说：“涛哥，您喝茶，润润喉，继续讲。”
“我们的收入主要是中介费，或者说信息费。每种中介都有不同的收费方式与标准。还是说这租房售房，房主可以全委托给我们，我们则赚中间的差价。比如说房主给我们的房价为十万元，我们以十一万元卖出去，这一万元不就是我们所得吗？租房也是同样的道理，反正我们是不会白干活的，房主出什么价格我们再加点价就是。另一种方式就是我们只管提供信息，由房主与客户自己去谈，他们谈成了，我们再从房款里抽取一定比例的佣金。对于租或买房的客户，这可是我们的财神啊！他们如果从公司资料上相中了房子，肯定就要去看不是，那我们就收取他们的看房费。比如说五十块我带你看三套房子。你们说，这事是不是很简单啊！只要掌握了大量的信息了，这钱赚得不是很容易吗？一套出租的房子，我们掌握信息后就可一劳永逸地凭此收取中介费。”
张涛端起茶杯喝了口水继续往下说：“再说说征婚征友这业务，这块应该是最简单、最有意思，也是最赚钱的事了。你们想啊，我们把几百上千个男男女女的资料都收集过来，那些急着要娶或是嫁的人能不动心吗？特别是我们男人，如果要你掏几十元或上百去看几个美女，谁会吝啬这钱呢？最开始搞的时候，我打算只收见面费，以后我就会实行会员制，你交钱入了我们这个单身俱乐部，帅哥美女任你挑，直到你满意为止。俱乐部到时还定期搞些娱乐活动，什么玫瑰之约、1＋1配对啊我们都可以搬上来，反正羊毛出在羊身上，我们只负责组织，钱都得他们出。”
“我为什么要搞这些中介业务呢？那是因为这些业务相对比较繁锁的家政来说cāo作简单，见效快，而且它们还与家政互为补充，能最大程度地发挥公司的信息资源优势，创造出更大效益。好了，家政与中介业务知识我就简单唠叨到这里，有些事情工作开展以后我再细说。”
张涛往屋里扫视了一眼问道，“下面我问一句，有谁不愿意参加的吗？”
这好事谁会不愿意参加呢？那不是傻瓜吗？小文早把搁在身边的行李摔倒一边了，眼光热切地看着张涛，一副准备要追随张涛大干一场的样子。
“涛哥，我……”伍小宝举起手吞吞吐吐地说。
“老伍，怎么啦！你不参加吗？”张涛疑惑地问道。
“我怎么不参加呢？我是说要参加的。”一听张涛是这么回话的，伍小宝马上放下手，兴奋的说道。
“老伍，你一大把年纪了，安心卖你的盒饭得了，掺和这事干什么呢？”猛子故意气伍小宝道。
伍小宝来气了，他当即站起来指着猛子鼻子口沫横飞地嚷嚷着，“你这个死猛子，我什么地方结罪你了，你看不起我这老头子呢？我不是十指帮的人吗？”
猛子没想到自己随随便便的一句玩笑话惹得伍小宝这么大的怒气，老伍这尊佛爷他可得罪不起啊，他一边擦着满脸的口水，一边忙不迭的解释道，“老伍啊，我不过就是一句玩笑话，你何必这样较真呢？”
“有这么开玩笑的吗？你分明就是嫌弃我老了，要把我赶走啥。”伍小宝仍旧不依不饶地发泄自己的不满。
“猛子，你这几年在老伍这里吃的饭菜都吃到狗肚子里去了是吗？怎么能说出这样大逆不道、无情无义的话呢？”一向与猛子不对眼的胖子逋住机会就落井下石。“猛子，你这种不尊重老伍的行为是极端错误的，其后果更是极其严重的，你必须为此进行深刻反思，并向老伍诚挈地忏悔，恳求他的原谅。”
猛子狠狠地瞪了胖子一眼，然后回过头陪着小心对伍小宝说：“对不起，我的伍爷爷，你就高抬贵手，大人不计小人过，饶过我这一回。”
“真是的，涛哥都同意的事，你也过来插嘴，实在是太不安分了！”捞足了面子的伍小宝骂骂咧咧坐了下来。
“我告诉你们，老伍可是公司里关键人物。钟点工和家庭保洁那一块，你们说最适合做这事呢？那当然是老伍啥。他从附近组织一些人那不比我们方便多了吗？再有，我打算租下老伍旁边这临街的空铺，这守铺的事那里能少得了老伍呢？”张涛说道。
“这铺会不会太偏了些呢？”小文迟疑地问道。
“起步阶段一切从简，以后生意上路了，我们可以再搬到繁华地段去。再说家政业务不象卖东西的需要以商品的展示来吸引顾客，客户有需求，自然会问上门的。我们关键是把服务内容与联系方式宣传出去，力争做到家喻户晓，我们就不怕没业务了。这位置其实也不差，一中那么多学生，还有那么多来接送的家长，他们都是我们的活广告。”
顿了顿，张涛继续说：“还有一点重要的就是，市民不是经常要喊盒饭吗？我希望在我们的广为宣传下，把老伍的店打造成全县最大的盒饭店。当然，话可先跟你说清楚，老伍，公司肯定得收取一定佣金的。”
“那是，那是，应该的……”伍小宝激动得哆嗦起来。
“涛哥，你赶紧安排事，这好事可别让别人抢先了！”猛子着急地说道。他的话和那副急不可奈的样子让满屋子的人都笑了起来。
“我的意见是这公司以后就作为十指帮的产业，人人有份。小文任总经理，全面负责公司工作。”
张涛话未落音，猛子就问道，“那涛哥你呢？”
张涛不好意思的笑了笑说，“我嘛，就做做幕后工作，出出主意，顺便提醒或点拔下小文得了。”
“傻瓜！这事还不知道，涛哥肯定是任董事长啥。”胖子抓住机会又小小的敲了一下猛子。
“这前期投入的钱不多，我粗略算了下，大概一万元左右，我们十二个人每人先出一千百元，多出的算流动资金。老伍管钱，小文管账。”
“涛哥，你和小文那份钱由我们出算了，不可能要你们出力再出钱的。”猛子喊道。其他人也纷纷附合。
张涛哈哈笑着说：“猛子，你可别打这个鬼主意，要我们不出钱，这万一公司以后大发了，你猛子说我们没出钱，没股份，那我俩不就亏大发了。不过，既然你说到这里来了，那我们的钱就都由你先垫付，算借你的。你有这样的好心，我们也不能不领情，谁让我与小文是十指帮最穷的人了呢？小文，你说是吗？”
………………………………
第223章 前期筹办
（） “猛子他不这么说我也准备寻他打主意的，谁让他是我们中最有钱又最豪爽大方、急公好义的人呢？”小文打趣地说道。
“不瞒你们说，这次去广东，家里东拼西凑才弄来了五百多元钱，我就想用这些钱去掏金，争取掏出个五万多元来。”小文说这话的语气有些酸涩与无奈。
“彼此彼此，我们两个的家境都差不多。这次他们去我家我是连啤酒都买不起。你知道我妈偷偷对我说什么话吗？她说你这帮同学喝酒是这样喝法，要在家里呆十天半个月，我们的家都会给他们喝倒的。”张涛跟着也诉苦道。
“哇！涛哥，你妈全是这么说我们的，幸亏我们今天来了。”胖子惊呼道。
“是呀！胖子，下次去我家玩，要想吃好喝好，那就可得把东西带过去。”张涛摇了摇头说，“没用！你带东西去也没用的！我估计这些东西肯定会被我妈当礼物给收了，她是舍不得也容不了你这样的大吃大喝的。”
说完他没有理会胖子的嘟嘟囔嚷，又对小文说：“小文，我们两个可都是苦命人，是同病相怜、惺惺相惜。所以呢，我们只有咬紧牙关埋头苦干，争取把公司早点搞出效益，到时股东们多给我们发点工资奖金什么的，我们也好心安理得接受不是。”
猛子张口要说话，张涛猜得出他要说什么，就赶紧挥手制止了。他敲了敲桌子响亮地说：“家政与中介业务是一块巨大的蛋糕。我们吃不吃得下，能吃多少，那可就得靠大家抱紧团，齐下功夫了。这事情说简单也非常简单，主要是两大重心，一是宣传，把我们的公司宣传得家喻户晓；二是占有信息，只要我们挖掘、掌握了大量的业务信息了，就不怕没钱赚。”
“放心！涛哥，一切按你的办！”猛子拍着胸膛嚷嚷道。其他人也都争先恐后地表明了自己的态度。
张涛把他手上的方案搁到桌子zhong yāng说：“你们现在把我这方案传阅一下，各人选择自己熟悉的一块，争取早点做一个更为完整、周详的实施方案。我们当前要做的就是，租门面、门面装饰布置、购买办公设备、装电话、到工商局注册、印刷广告等等，力争后天正式营业。”
张涛眼睛看向小文说，“小文，这事情由你统一协调和安排。”
“涛哥，可以开饭了吗？都快一点了！”王妈探头进来问道。
“行！王妈，辛苦你了！”张涛冲王妈喊道。
中饭吃得简单、快捷，每人仅喝一瓶啤酒打口干。这是张涛要求如此的，以后工作餐一律是四元钱的盒饭。饭桌上大家又商讨了一些具体的事情。饭后大家便分头行动起来。
租门面的事伍小宝一个电话就谈好了，二百元钱的月租，毎个季度付一次。
张涛与棍老负责去电信局联系装电话的事。这事算是前期工作中最关键的一个环节了，不少事情都得等这事落实好后才可以开展。再说，选上一个好记的号码也许比门铺的位置更重要。
棍老有个亲戚在电信上班，不花一分钱选号费就弄了个4352222的好号码，电话安装费也优惠了不少，而且还马上就安排来安装了。
这社会，办什么事都得有熟人，熟人好办事这话说得一�
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