民国的春秋-第3部分

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牡胤讲皇钡难�问胡文楷解答，看到吸引之处詹姆斯站起身点燃香烟来回在客厅中走动后又飞快拿起报告坐下来继续看下去。胡文楷交代伊万诺夫守着电话拒绝所有人来访，让女佣刘妈中午多准备几个菜。三个多小时詹姆斯才看完整本调查报告，这调查报告对胡文凯来说太简单不过了，想当年做铁本公司报告分拆十几项每项有上千页比这调查报告要难上百倍。詹姆斯近乎崇拜的口气：“文凯，你是当今的商业奇才，我从没有见过调查报告这么写的，方方面面都考虑到地产现在我才知道是关联多方面经济的产物。我能带回家仔细拜读吗？”

　　　　“詹姆斯，文件只能在这房间阅读，你什么时候想看看多久都可以但文件不能出这个屋子，这是商业机密请你理解。”

　　　　“詹姆斯，我知道你有很多疑问要说，这样吧，我们先吃饭下午有的是时间”

　　　　“文凯，你会成立公司投资房地产吧？我先申明如果你不让我入股我不会吃你的饭立即离开”詹姆斯激动的挥着手。

　　　　“詹姆斯我的朋友，你不陪我喝酒你会失去这机会的”胡文楷在饭厅的餐桌前坐下指着对面的椅子说。

　　　　餐桌上胡文楷初略的阐述公司的组成和运作，胡文楷30万两白银现金入股占公司股本51％，留给詹姆斯的是1万两白银入股占股10％，伊万诺夫人力入股算1％每月有薪水。詹姆斯和伊万诺夫一脸迷茫，还有38％股份呢？

　　　　胡文楷帮他们解惑，这公司运转需要法租界和公共租界的配合说白了就是撑腰，20％股份是预留给这些权力的人，还有18　％股份预留给有实力的长期在上海的人。20％是干股不需要资金投入，18％需要实际资金投入。詹姆斯摇着头不认可20％干股认为没有付出不能不劳而获，胡文楷举例一块地皮我们用3万白银拿下后，但公董局出台规划此地块不能盖两层以上建筑那么这块地皮1万两白银都很难出手，或者公董局在你地皮旁修建公共厕所你的地块也将亏本。伊瓦诺夫拍着桌子说这叫官商勾结战无不克，与官为敌前程坎坷。詹姆斯绑上了胡文楷的战车，用他远在加拿大表哥的名字入股胡文楷的公司。

　　　　三人决定用兴业实业做公司名称，下午起草了公司章程，董事会成员，股东权利和义务，胡文楷任董事长伊万诺夫任总经理三人签字后有伊万诺夫明天去租界申请设立公司，银行开设账户由詹姆斯负责，公司地点先暂时定在胡文楷居所。

　　　　伊万诺夫不愧以前是上海租界的小官员，周一上午就办好公司设立的事宜，下午胡文楷取出保险箱中的剩余的英镑和美元存入公司账户，公司算完全成立了。

　　　　胡文楷和伊万诺夫忙于公司第一笔业务收购贝当路旁的五亩地块，每天穿堂入屋与屋主谈判，谈好一家拆除一家老房子。这地块按胡文楷预估每亩价值32000两白银，四亩地入手公司每亩花费了27000两。

　　　　最后孤零零的一家走访了好几天铁匠锁门没人，打听四周邻居说此户在南京做官好多年没有回来了只有一个远方亲戚一年来几次照看房屋。摸清南京的地址后伊万诺夫坐一天火车在南京花了两天时间找到户主，户主很爽快因房屋长时间没人住，在南京又急需用钱24000两白银就转给公司了，13200两白菜价公司取得第一块地皮。

　　　　胡文楷让工人在平整后的地块上用白石灰划上边界后，在空地上竖上一块木牌写到兴业实业公司几个绿字。没几天就有公司希望用35000两白银购买，伊万诺夫出面接待表示可以谈但价格需要进一步磋商。拖了一周后又有几家公司表达想购买的意愿价格被抬到了4万两每亩，最后以41000两白银成交给英资公司。
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第九章　阿普列夫元帅的邀请

　　　　上海在七月迎来了1920年的梅雨季节，连续十多天下着雨房间内地板需要每天擦拭两次水雾。自从上个月发了200大洋薪水给伊万诺夫后，这家伙已经不象先前那样每天待在181弄3号了，平时两三天过来待上几小时汇报公司经营状况。

　　　　兴业实业在短短的一个多月期间连续吃进四五处地块，平整场地后转手卖出斩获颇丰。公司在霞飞路上购买了一幢三层楼房出租了一层，二层和三层作为办公场所，算公司的固定资产。

　　　　招聘五个上海本地的年轻职员，胡文楷趁着梅雨天培训这五个小伙子。每天的课程就是谈判，揣摩对方的心理和底线。先建立融洽的谈判气氛在谈判之初，找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变，胡文楷手把手的传授二十一世纪的谈判技巧。结合前几宗购买地块的事例讲解谈判在企业运作中的重要性。

　　　　公司在酝酿购买南京路上一块十一亩地的事宜，虽然看好此处地块但有点不敢下手怕树大招风。伊万诺夫接了一个电话后神秘的对胡文凯说：“老板，你知道刚才谁的电话？俄罗斯阿普列夫海军元帅”

　　　　“伊万，俄罗斯海军元帅？那边不早已经布尔什维克了？”

　　　　“老板，是以前的海军元帅，听我给你解释”

　　　　1917年11月俄国十月革命一声炮响，俄国无产阶级在布尔什维克党和列宁的领导下，推翻了俄罗斯资产阶级政权，建立了以列宁为首的苏维埃政府。沙俄将军谢米诺夫也在俄国东部成立了“远东共和国”。　阿普列夫是远东共和国的海军元帅，去年从远东从海路到达上海后就在上海做了寓公。

　　　　今天打电话给伊万诺夫是邀请胡文楷去他居所参加晚宴，胡文楷有点不明白阿普列夫为什么邀请他赴宴，伊万诺夫也苦思不得其解，总不能拒绝去得罪一个陌生的人是胡文凯不想的。

　　　　傍晚胡文楷换上浅灰色的西装，系上领带，出门前又擦了下皮鞋和伊万诺夫坐上人力车前去阿普列夫家做客。阿普列夫居住在爱多亚路上一栋别墅，临街高耸的围墙上缠绕着铁丝网，铸铁大门旁有两个白俄仆人看守，伊万诺夫上前用俄语说了一通，一个白俄跑进门内，一会就打开铁门让胡文楷一行进入。

　　　　别墅占地大概三亩左右，两层法式地中海建筑，尖屋顶上有老虎窗、整体落地窗户，左右对称造型，别墅前是注满水的游泳池。这鬼天气闷的身上汗已经出来了，看见游泳池压抑不住想跳进去。别墅门头下站在一位四十多岁健壮的白种人，身高一米八十左右，黄色衬衫被宽大结实的胸撑的紧绷绷，伸出象铁锤般的手臂欢迎胡文楷的到来。胡文楷紧前几步抱了抱他说：“谢谢你的邀请，尊敬的阿普列夫元帅”。

　　　　“亲爱的胡，很高兴你能接受我的邀请，快点进去吧”　阿普列夫拉着胡文楷手带着他进入别墅。别墅里灯火辉煌，大厅中央一长形方桌上摆满了食物，意大利香草羊排、黑椒牛排、金枪鱼土豆泥、烤乳猪、黑鱼子酱等，远处的沙发处四五个男人在那交谈。

　　　　阿普列夫搂着胡文楷的肩膀走到沙发处一一介绍到：“这是魏尔敦先生，法国驻上海总领事。这位是领事馆的一等秘书杜威先生，这位是帕艾萨先生公董局董事，各位这是你们经常说起的胡文凯先生。”

　　　　胡文楷谦虚的上前一一握手寒暄，递上自己的名片。威尔敦领事笑着说：“胡先生，我女儿经常引用你的名言，今天见面让我真吃惊，你太年轻简直和我女儿阿黛尔差不多大。”

　　　　“领事先生，很荣幸你女儿能引用我不值得推敲的言语。”

　　　　“胡，你这就说的不对了，这样说岂不是贬低我家阿黛尔的智慧了。但胡先生我对你一些名言不敢苟同啊，比如那句现在的国家就是用所有国民的力量替一小撮人吸取最大利益还有那句每个人都是独立的个体，人活着就是为了自己创造美妙的历程。这有点偏激啊年轻人，我们都需要远大的理想，国家的强大是每个国民所毕生愿望，个体的幸福肯定建立在国家强大的基础上。”威尔敦微笑的看着胡文楷。

　　　　胡文楷这个后世商人怎么能不知道威尔敦说的是场面上话，意图很明显对胡文凯的原话很赞同。阿普列夫及时插言各位边吃边聊邀请他们入座。入席坐下阿普列夫让仆人倒上足足有四两的烈性伏特加，还申明俄国人的规矩得到法国人的认同必须十分钟内喝完面前的伏特加，喝倒了这有客房。威尔敦几人含笑点头认同，胡文楷对于这点酒不太在意但怕喝完这酒还有后续，俄国人他太了解不灌倒客人是不可能的。硬着头皮说自己酒量有限这杯酒肯定按时喝完但喝完就可能壮烈牺牲了，一帮人大笑说他说话比较形象同意他喝完这杯酒再倒一杯酒就可以了，众人表决一致通过。

　　　　一杯伏特加下肚火烧一样脸上冒出汗珠，阿普列夫红着脸大声谴责布尔什维克的野蛮暴行，威尔敦纵贯欧洲时局指责该死的德国人放纵布尔什维克崛起，安慰阿普列夫说高尔察克的手下很快会席卷俄罗斯，阿普列夫说高尔察克残部这段时间来了几份电报要求阿普列夫尽快回到海参崴主持海军。胡文楷保持脸部微笑安静地听他们交谈，他知道这时他只是听众最后才会知道为什么邀请他赴宴的答案。

　　　　公董局的帕艾萨不时看着胡文楷倾身和杜威小声交谈着，面前四两多的伏特加让胡文楷十分为难喝下去可能会兴奋，举起酒杯抿一口酒含在嘴中朝着帕艾萨微微笑着，过了良久用小方巾擦擦嘴趁机吐在方巾上，身旁的伊万诺夫贪杯已经趴在桌子上。

　　　　酒足饭饱阿普列夫建议去饭厅旁吸烟室喝点咖啡，胡文楷要了杯龙井茶坐在沙发上。抽着香烟压了压酒劲，听阿普列夫叙述在海参崴的往事，快十点时威尔敦才对胡文凯说阿普列夫准备近期回海参崴但又不放心那边的时局，想把远在海参崴的儿子派到上海。因为伊万诺夫是俄国人在兴业实业干的很好所以想让他儿子到胡文楷公司暂时工作。胡文楷立即站起来表示这一点没有问题随时欢迎伊万诺夫儿子。

　　　　“但各位我有一点自己对于俄国局势的见解想冒昧的说出来”胡文楷借着酒劲说。

　　　　“年轻人你说吧，我很乐意听听你对局势的分析”阿普列夫道。

　　　　“胡先生，在这里你就大胆说出你想法我相信阿普列夫不会介意的”威尔敦眯着眼睛看着胡文楷说。

　　　　“那我就放肆一回，我觉得阿普列夫元帅不能回海参崴，应该让海参崴的家人尽快到上海。”

　　　　“为什么？什么理由让你这样想。”

　　　　“各位请听我说，一个国家统治者必须要有属于他的阶级支撑，这阶级应该有足够强大统治力。拿俄国说明，沙皇和资产阶级共和国他们的执政基石是新兴的资产阶级和旧时的地主阶层，沙皇和资产阶级共和国制定的政策绝大部分倾向于资产阶级和地主阶层，资产阶级和地主阶层是坚定的沙皇和资产阶级共和国的拥护者，他们中间产生官吏、警察、军队的军官形成国家统治的工具影响着俄国的每个角落，现在布尔什维克屠杀资本家和地主没收他们的财产已经两年了吧。这就是说俄国已经没有高尔察克残部翻盘的基础了。”胡文楷停顿下来望着威尔敦，房间内一片寂静。

　　　　“高尔察克残部有国际上友好国家支持，已经取得一个又一个的胜利，我不太赞同你的观点。年轻人”阿普列夫摆着手。

　　　　“我觉得胡先生说得有点道理。”杜威插话

　　　　“我们再分析一下高尔察克，他是不断取得胜利，但统治区的人口基数太少兵源补充不如布尔什维克，远东工业基础很薄弱。看看高尔察克每次进攻后不是去稳定占领区，建设有效控制的基层政府安抚民心，造成他合法性存在漏洞，我充分怀疑两年时间远东残部将失败。”胡文楷熄灭手中的烟蒂站了起来。

　　　　“阿普列夫你需要深思，我也觉得不适合回到海参崴。”威尔敦拍着阿普列夫肩膀。

　　　　胡文楷走到阿普列夫面前说：“我有个建议元帅，我们欢迎你入股兴业实业，在中国一样可以实现你辉煌的人生，人是没有国界的。我还是那句话，我们不为谁而活只为自己的人生添光彩。”

　　　　“谢谢胡先生，我代表我老友内心感谢你帮他解惑，给他一段时间考虑吧”威尔敦打断胡文楷往下说。

　　　　深夜胡文楷带着喝醉的伊万诺夫坐着阿普列夫家的马车回到181弄3号家中，马夫帮忙将伊万诺夫抬到客厅的沙发上，自己进入密室打开笔记本查找阿普列夫的资料。电脑上只有阿普列夫在1930返回上海做了法租界巡捕头目，胡文楷由此推断阿普列夫和法国上层交情颇深。
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第十章　阿普列夫元帅的加盟

　　　　胡文楷睁开双目，在两米宽大床上翻身趴下。昨晚的酒让他头很痛，看了一下腕上手表已经10点，今天星期天估计詹姆斯已经在楼下客厅里和伊万诺夫等着白吃星期天午餐。

　　　　楼上没有卫生间真不方便，胡文楷穿着睡衣下楼去卫生间洗漱，看见这两个浑人在享用他的雪茄。洗漱后换好衣服和他们谈论昨晚的谈话，詹姆斯分析阿普列夫和威尔敦关系非同一般如能入股公司，那南京路上地块就可以安心操作了。胡文楷认为阿普列夫会入股公司的但应该不会留在上海，会让他儿子来上海参与公司运作。伊万诺夫点点头认为阿普列夫不会在上海停留过久，詹姆斯很惋惜的咂咂嘴。

　　　　午饭后三人在讨论增加公司人手问题，公司业务量大了，需要专职会计和办公室文员，胡文楷计划会计需要招聘三个，一个主办会计管理公司财务，一个记账会计负责往来账目的建立，一个现金会计负责发薪水和支付公司运转资金。詹姆斯和伊万诺夫对胡文凯言听计从简直是崇拜的感觉，胡文楷敏锐的商业眼光，平日优雅的举止和不俗的谈吐随着时间流逝深深折服两人，让这两人忘记了胡文楷的年龄而认为胡文楷本来就应该这样的。

　　　　公司业务需要拓展胡文楷定下基调，不能光盯着地块买卖，公司下一步将成立兴业置业咨询部，先期收购七八套石库门这类房子，收购后简单整修后再对外出售。

　　　　詹姆斯问：“胡，谁去负责这业务呢？”

　　　　伊万诺夫说：“这好办，前期招聘的五人先集体转到咨询部，等收购的房源全部卖光，谁的业绩好谁就是咨询部负责人，剩余四人再调回公司。”

　　　　胡文楷点头同意，看样子伊万诺夫还是有两把刷子是当总经理的料。下午三点时杜威法国领事馆一等秘书来访，没有电话预约的来访让胡文楷有点措手不及。还好也就半小时时间，转达阿普列夫愿意参股兴业实业一事后，不经意间透露威尔敦领事和阿普列夫是多年好友，留下一张本人名片说有什么困难随时联系他，领事馆会适当关切的。胡文楷让伊万诺夫搬了一箱酒一盒雪茄送到杜威汽车上，三人目送杜威离去。

　　　　自阿普列夫20万白银入股兴业实业10％股份后，伊万诺夫一帮人陆续收购了南京路和九江路交界处的几块地皮，随着八月初最后一处日杂店买下后十七亩土地连成一片。

　　　　杜威这位一等秘书没有食言，在购买地块最困难时出面到兴业实业做客。不但亲自参加兴业实业招待晚宴还电话召来公董局的帕艾萨和巡捕房的头一起参宴，明眼人都知道领事馆替兴业实业撑腰，随后不久准备捞一把的公司和个人都知趣的离开了。

　　　　这些地痞流氓在公司完成60％地块交易时跳出来，说和房屋主家先前有过购买约定，要求兴业实业赔偿他们损失。恐吓还没有交易的屋主停止交易，一些公司以为胡文楷没有后台背景找来法租界人员四处刁难，准备强行低价从兴业实业中收购这地块。遭到拒绝后当晚公司二楼窗户被全部砸破，公司职员下班被无故殴打，巡捕房来了一个巡捕转了一圈就走了再没有音信。

　　　　胡文楷让伊万诺夫去找阿普列夫元帅说明情况下午杜威就来到了公司。第二天巡捕房逮捕了一些肇事小混混，公董局约见了几个公司负责人婉转的警告一番，兴业实业在上海俨然被标上法国领事馆标签。

　　　　胡文楷对伊万诺夫说人情用一分少一分该打点的不能小气，自己也要培育自己的势力否则生意越*烦就越多。这块地的价格两个月后会有大幅升值，胡文楷资料上显示在1920年南京路地价疯涨150％，决定先捂两个月再说。

　　　　兴业置业咨询部生意出奇的红火前期购置的八套居所几天就卖光，又购置六套几天又卖光，五个职员能言会道加上都是重新装修的现房不火才怪，上海也只有独此一家有即买即入住房源。不但需求房屋的客户主动预交定金排队买房，还有主动委托卖房的房主先行将房屋预交给公司处理。

　　　　胡文楷六月拆除旧房屋时就租用了偏僻的场所存放被拆房屋的木梁，门板，旧式家具。雇佣十几个木匠按胡文楷图纸做一些成套家具，只花少许工钱家具厂就运作起来。深知中国人购买房屋后都习惯用新家具，只要购买了房屋后旧家具都运来家具厂翻新重新出售，销售中最关键一环带客户来家具厂挑选家具。

　　　　孙大明在五人销售房屋业绩特出被任命为兴业置业经理，陈永成被任命家具销售公司经理，八月公司一次性招聘了十五人，德国人施罗德�0�1…�0�1…专业会计师被詹姆斯从香港高新挖来。胡文楷高度重视财务工作，一个公司能否安全发展全有赖于财务是否健康。二十七岁的施罗德就职于香港德意志银行，香港那边银行业务很少工资也很低相比于上海等于被流放，胡文楷给了他在香港的双倍薪水聘用他为公司财务负责人并给他配备两名助手。

　　　　施罗德上班第一天就开始盘点公司资产，得出资产总值让伊万诺夫吓一跳，短短两个月公司资产已经壹佰八十两白银象抢钱的节奏，但流动资金只有三十万左右。手中握有固定资产太多，也难怪这段时间地价飞涨一天一个价舍不得放手。施罗德建议脱手一些零星地块，集中资金购买成片土地。
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第十一章　兴业实业的第一次会议

　　　　胡文楷在八月中旬召开了公司第一次股东和各部门负责人会议，望着会议桌旁不同国籍的六个人转身在身后的黑板上写下了：

　　　　第一财务状况汇报，

　　　　第二公司运行中的漏洞怎么补缺，

　　　　第三多元化发展，

　　　　第四重新确定分工。

　　　　坐在会议桌首席的胡文楷，让施罗德详细分析公司的所有财产增值情况和资产流动性、资金利用效率。

　　　　施罗德拿起账目正准备发言被胡文楷打断：“王西海！怎么回事？今天第一次公司全体会议你连个会议记录员都没有安排！你要知道会议每句话都需要记录在案，谁说的话谁定的事必须以后可以查到，否则开会大家就信口开河乱表态，形成的决议会后都忘得干干净净，你的责任就是公司日常保障、文件起草和会议记录、会议决定的督促落实，去安排会议记录。”

　　　　王西海是个二十岁年轻人，高中毕业文字功底很好，在兴业置业销售岗位上个人业绩不太好但人本份工作细腻。胡文楷觉得他适合做后世办公室主任料就任命他为兴业实业秘书。

　　　　王西海小跑着出去找来笔记本和钢笔摊在桌上，扶了扶眼镜对胡文凯弯下腰说：“董事长，我准备好了。”

　　　　“嗯，不但要记录各位说的话，散会前还要让与会人员传阅确定无误后每人都需要签字，会后你要整理会议记录根据会议记录形成文件发给相关人员落实，每月末需要收缴文件根据完成情况写份总结提交给下个月会议，这就是你最重要的工作责能，现在根据会议安排施罗德发言。”胡文楷完全展现出后世在公司时的霸气。

　　　　企业挣钱容易最困难的是制度的建立，也就是后世说的企业文化的形成。胡文楷就是潜移默化中落实公司制度，公司现在小好管理一旦规模大了再制定制度抵制力度会很强。

　　　　“公司拥有土地6块，其中南京路和九江路交叉处是十七亩，拉都路3亩，福熙路1。5亩、海格格路2。3亩、贝当路2亩、霞飞路1。2亩、霞飞路办公楼一幢三层，家具厂、家具销售部、兴业置业咨询部，我经过估价核实公司财产是一百八十万九千元，业绩比较特出的是兴业置业咨询部已经卖出房屋七十六栋，利润达三十贰万元，预收定金四十万元，家具厂和家具销售部利润四万多元，我的建议尽快将小块地皮卖出回收现金，将公司三层楼抵押给银行贷款，集中财力购置霞飞路或南京路地产，各位我的汇报完毕。”

　　　　“施罗德先生还有一点你没有说，公司的财务制度，希望你一个月时间内提交本公司的财务制度上会研究，我有个要求公司除财务人�