大宋猛虎-第43部分

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　　　　“快快快，快与大姐说。”赵大姐已然等不及了。

　　　　两人厅内详谈，一谈就是一个多时辰。

　　　　赵大姐听完之后，激动不已。

　　　　甘奇连连说道：“大姐淡定，只要听我所言这般，赚钱不在话下，稍后我就让人把巧儿成衣的标志绣上去，大姐你穿着这件衣服，定要把事情办妥。”

　　　　赵大姐一脸的激动，答道：“放心，这些事情包在我身上，稍后我就取一千贯与甘先生，算我一股。”

　　　　甘奇又道：“大姐办事，我自然放心，大姐可记清楚我的话了？一定要按照我的话去说。”

　　　　“知晓知晓了，一字不差。”赵大姐郑重其事答道。

　　　　甘奇回头取来纸笔，设计起了“巧儿成衣”的标志，然后让心灵手巧的吴巧儿袖在了那件衣服的衣领之处，又在蕾丝上再绣一个。

　　　　赵大姐穿着衣服开开心心就走了。

　　　　赵大姐一去，甘奇又连忙与吴巧儿说道：“巧儿姐，把你这些天招来的绣娘们都聚集起来，赶工制作，过年到元夕这十几天，有一波大生意要来。”

　　　　“乖官，过两日就除夕了，再如何赶工，怕也制不出几件来呢。”吴巧儿答道。

　　　　“没事，这叫作饥饿营销，能制几件，就制几件，记得都要把标志绣上去，更要严格把关品质。”甘奇说道。

　　　　“只是这布匹在城中的布行买实在太贵，最好能到江南去买，如此方才合算。”吴巧儿精打细算。

　　　　甘奇摆手说道：“布能贵到哪里去，就在城中买。咱们一件衣服卖几十上百贯，还在乎那点布钱？”

　　　　吴巧儿还以为自己听错了，瞪大双眼问道：“几十上百贯？乖官……”

　　　　“对，要相信女人的消费能力，男人们可以拿几十上百贯去吃顿酒，女人为何不能拿几十上百贯买件衣服啊？没有最贵，只有更贵。到时候还要出个限量款，金丝银线做标志，几百贯一套，想买都买不着，你说气不气？”甘奇笑得有些……贱。

　　　　吴巧儿的表情有些懵，愣愣问道：“买不着，回家请绣娘做不成吗？”

　　　　“做？自己做？那你也好意思穿出来？”甘奇自信无比。

　　　　下午，赵大姐穿好衣服，派了十几个小厮，四处去投帖子请人到家来看戏，每个小厮都在路上飞奔，每个人都要送好几家。甘奇的戏班子早已在赵大姐家中准备好了。

　　　　赵大姐在家中等候着，在大厅里接待着一位位夫人小姐们。

　　　　“刘夫人，听闻你家那位最近又升官了？”赵大姐满脸是笑。

　　　　“算不得什么，芝麻绿豆的小官，又是那御史衙门，唉……我还与他说呢，什么时候从御史台调出去，这衙门太清水了，家里都揭不开锅了。”

　　　　“刘夫人，话不能这么说，御史台是个好衙门，你看有哪个衙门的人不怕御史台？”赵大姐刚说完话，又来一位，赵大姐又道：“张夫人，近来可好？”

　　　　“唉，能有什么好不好的，当真是气死我了，前两日，我还带人在那西城一个小巷里抓奸在场，你说气不气，我家张老头，六十岁的人了，还要养外室。我这一辈子啊，就跟这些狐狸精斗争到底……”

　　　　赵大姐连连安慰：“不气不气，男人嘛，狗改不了吃屎。”

　　　　“哼，回家说老了，不中用了，上了床就打呼噜，出门去就中用了，气煞我也！”

　　　　赵大姐笑道：“这不，我特意请了最近汴梁最红的戏班，咱们姐妹们平常都有些什么不开心啊，看看戏也能顺顺心。”

　　　　又有一位上前问道：“最红的戏班？可是唱那梁祝？”

　　　　“对对对，就是梁祝。”

　　　　“我这几日总听人说来着，就是没有时间去看一趟，今日竟然被你请到家中来了，快快开场，今日这一趟算是没白来。”

　　　　赵大姐却不着急，说道：“还等一些姐妹呢，再等等。”

　　　　“朱家夫人应该就在路上了，出门的时候我还喊了她一声，她正在家中整理妆容，我便先来了。”

　　　　“祝家夫人兴许今日来不了。”

　　　　赵大姐问：“祝家夫人怎么来？”

　　　　“我出门本去想去约她一道，正听得她在与祝侍郎吵闹呢，说是……”

　　　　“祝侍郎一个老实人，难道也敢养外室？”赵大姐一脸震惊。

　　　　“可不就是吗？我是不相信祝侍郎会养外室的，不过祝家夫人却不信，闹得正凶。”

　　　　“哦，来日当劝劝她，祝侍郎那等人，应该不会做下这般的事情，家中连妾室都不没有，钱财都在祝夫人手中，拿什么养外室？”赵大姐再一次古道热肠。

　　　　“兴许就是钱上出了问题，祝夫人才如此怀疑……”
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第一百二十八章　赵大姐的忽悠

　　　　赵大姐发出去了四五十份帖子，来了二三十个人，也有人差人来回了话，实在有事走不开。

　　　　终于有人注意到了赵大姐身上的衣服，开口问道：“宗梅姐姐，您这……一身衣裳……这裙摆，出自哪个绣娘之手啊？”

　　　　赵大姐终于把这句话等到了，原地转了一圈，说道：“好看吗？”

　　　　此时所有人的目光都聚集了过来，刘夫人答道：“嘿……刚才还没注意，当真是漂亮，这图案，层次分明，花纹浮在镂空纱上面，手艺当真是好，活灵活现的。”

　　　　“小梅妹妹，你家中请的是那位绣娘？”

　　　　“还是哪个丫鬟的手艺？”

　　　　更有人直接俯身来摸，又道：“做工极好，飘飘荡荡，说不出的美感。”

　　　　赵大姐看着周围一圈人，答道：“我这可不是请绣娘做的，而是花钱买的。”

　　　　“买的成衣？哪家买得这般成衣呢？贵吗？”

　　　　“不贵，这一套下来，七十贯而已，算不得什么。这是名牌，巧儿成衣店出的名牌套装，你看着上身短衣，袖口乃兰花蕾丝，寓意高洁。长裙之下，踩有祥云水花图案，锦鲤跃起，这边后面，走兽驰骋，白鹿五彩踏空而来。外套长衫，那就更讲究了，宽袖皆是花木，百花斗艳，裙摆而下，花瓣蔓藤，一层一层，乍一看都以为是真的呢……”赵大姐不遗余力，名牌这个词，大概也是从甘奇那里现学现卖。

　　　　有人听得七十贯不贵的话语，微微皱眉。

　　　　有人听得蕾丝，便问道：“原来这般叫作蕾丝啊，当真少见，今日算是开世面了。”

　　　　赵大姐话语又来：“你们可别小看了这蕾丝，乃是源自大唐宫廷之中，便是那巧儿成衣，也是大有来头，昔日大唐美人杨贵妃身边，有一个姓吴的宫廷裁缝……到得如今啊，这手艺就那巧儿成衣店的吴巧儿一人会了，如今她出来开店，便是要让这蕾丝之法再次现世。”

　　　　“哇……未想这般有来头，本还觉得这七十贯实在太贵，这么一说，还真值得这个价钱，大唐宫廷之物，而今却被梅姐姐穿上身了，教人好不羡慕呢。”

　　　　“可不是嘛，我看到这身衣服，想也不想就买下来了。你看着领口之处，还有裙摆下沿，都有巧儿成衣的字样，这字样的形制，也是大唐的时候就设计好传下来的，就此一家，别无分号。”赵大姐转着圈在说话，还故意把那蕾丝裙摆给飘荡起来。

　　　　“还真有字，这几个字看起来就不一样，若是小梅妹妹不说，我还看不出是巧儿成衣几个字呢。”说话的大姐四五十岁，微微发胖，却是两眼放光。

　　　　“江南之地还传了一语，衣裳恒久远，蕾丝永流传。三百年传承，大唐风华。”赵大姐说得头头是道。

　　　　众人解释一脸羡慕之色，刘夫人奉承一语：“还是梅姐姐见多识广，江南流传的话语都知晓，不愧是皇家出身，我等不及也。”

　　　　“那巧儿成衣店在何处？此时上门可有得合身的衣服买？”

　　　　“巧儿成衣店就在南城，出了内城保康门，往南走个一二里地就能看到，牌匾都是新的，煞是惹眼。我去的时候，倒是没有见到几件成衣，想来早已被人买去了，你们若是想买，可以先去预订着。”赵大姐大概是在配合甘奇的饥饿营销。

　　　　“唉……若是买不到，不若劳烦一下梅姐姐，把这身衣服让我带回去，教家中的绣娘看上一看，应该也能做出来，如此倒也不必多等了，还能省下不少钱呢。”刘夫人说道。

　　　　赵大姐听到这一语，脑海中想起了甘奇教授的话语，笑道：“诶，何必这般，咱们穿的这身，可不是穿的衣裳，而是穿的文化，你家刘御史不是说你读书少没文才吗？这件衣裳就是大唐风华，还是宫廷传承的手艺亲手制成，就是要讲究，若是自己随便做一件，岂能称得上三百年传承？就是要这领口与裙摆处的‘巧儿成衣’字样，如此才显得与众不同。”

　　　　刘夫人听得是一愣一愣的，心虚问道：“有了这个字样就不一样了吗？”

　　　　“那是自然，你想啊，这衣裳形制一出，不得多久，必然满城皆跟风而来。如何才能显得与众不同？那自然就得这几个字来证明你穿的就是与众不同，就是来自大唐宫廷传承手艺，与别人家的小门小户不是一回事。别人那一件花得了几个钱，五贯七贯的，你若是有一件巧儿成衣店的，那得多少钱，七八十贯，能一样吗？只要这一身穿出去，平白就高人一头。这也是给你家刘御史长脸不是？”赵大姐忽悠大法，出自甘奇，就此一家，别无分号。

　　　　“梅姐姐……说得在理，咱们穿的，就是得与众不同。”刘夫人深以为然。

　　　　众人此时皆是点头：“小梅妹妹不愧是出身皇家啊，就是不一样，想得就是比我们周到。”

　　　　一个年轻一点的夫人咬咬牙，接道：“依照梅姐姐所言，我便是咬牙跺脚，也该买上一身巧儿成衣制的蕾丝衣裳。”

　　　　赵大姐点点头，说道：“是这个道理，那巧儿成衣没有那么多衣服卖，你们不必着急，当反过来想想，越是稀少，才越是珍贵，若是真卖得满大街都是，那还有什么稀奇之处？好在此时直到巧儿成衣店的汴梁人还不多，你们今日听完了戏，去订上一身，过不得几日就会到手了，刚好正月里节庆，各家亲朋好友来回走动，必然出尽彩头。”

　　　　“对对对，小梅妹妹说得对，看完戏我就去订上一身，年节里，看那些狐狸精如何与我比。”这说话的就是那位抓奸在床的张夫人了。

　　　　“一起去一起去，咱们一起去，我也穿一穿大唐杨贵妃穿过的衣裳。”

　　　　“稍后都一起去，在家任劳任怨苦了一年，舍不得吃舍不得穿，也该犒劳一下自己了。”

　　　　赵大姐见得这般反响，终于不再转圈了，抬手作请：“走走走，人也来得差不多了，看戏去，这场戏可以花费了我不少钱呢，比这身衣服还贵。若不是想着姐妹们有许多人没有看过，我可舍不得把这戏班子请回家来唱。”

　　　　“小梅妹妹还是这般大气，什么好事都记挂着我们。”

　　　　“梅姐姐当真是好，比我的亲姐姐都好呢。”
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第一百二十九章　小嘴抹了蜜

　　　　甘奇叫人搬了个座椅坐在城内宅院门口，看着对面七间半铺面，烫金的大字才刚刚做好挂上去，大字之下还有小字：衣裳恒久远，蕾丝永流传，三百年传承，大唐宫廷手艺。

　　　　外面倒是那么回事了，其实店面里面，却还真没有几件衣服，院内做工的绣娘忙碌不止，还有各处送来的布匹，吴巧儿亲自清点付钱。

　　　　门口的小厮正在打扫卫生，殿内的掌柜在记录进出，店内除了一个掌柜是男的，皆是小丫鬟左右忙碌，甘奇买了一些上好的家具差距，小丫鬟们拿着布巾擦得一丝不苟。

　　　　甘奇就在家门口看着，看着二三十号大户人家的夫人们带着小厮浩浩荡荡而来。

　　　　便听甘奇口中还念念一语：“赵大姐果真是个场面人。”

　　　　吴巧儿似乎还有些措手不及，众人围着她问大唐宫廷之事。

　　　　好在甘奇早已交代过吴巧儿，但是吴巧儿忽悠起人来，差赵大姐十万八千里，忽悠话语在说，自己还闹得一个满脸通红，脸颊发烫。

　　　　直到那些夫人们吩咐小厮付钱的时候，吴巧儿才喜笑颜开，甚至还在街道对面与甘奇笑着示意。

　　　　甘奇也是嘿嘿在笑，自得非常。

　　　　吴巧儿一通忙碌过后，却又觉得心中不安，总觉得哪里有些不妥当，送走众多夫人们，吴巧儿过得街道，走到甘奇面前，说道：“乖官，我想来想去，总觉得有些不妥当，就怕过不得几日，满城都在做蕾丝了，怕就没有人到咱们家来买了。”

　　　　甘奇摆摆手道：“别人家是别人家的，你这巧儿成衣，必然是金字招牌，与别人家的就是不一样，放心，到时候生意只会更好。”

　　　　“但是……若是他们也绣生‘巧儿成衣’的字样，冒充起来，客观们也不懂啊？”吴巧儿说道。

　　　　“这个问题，我早已想过了，他们若是跟风做蕾丝，倒也无法。但是若有人绣上了巧儿成衣的字样，那你只管跟呆霸说，叫他去开封府找捕头，诈骗可还能行？这是犯法的。”甘奇其实也知道不可能防得住假冒伪劣，就算是后世有知识产权这一说，也不可能防得了假冒伪劣。

　　　　但是正品就是正品，损失是有，那又能如何？买得起的人，依旧会买正品，买不起的人没有假冒伪劣也不会来买正品。假冒伪劣，此时其实还有一些好处，那就是把风气彻底带起来，不仅风靡汴梁城，还能风靡全天下，某种程度来说，假冒伪劣，其实也有广告作用。

　　　　吴巧儿自然还是有担忧：“乖官，即便有衙差来抓，怕是也防不住那些人作假的。”

　　　　甘奇对这个问题是有深入了解的，大手一挥：“巧儿姐不用担忧，咱们多来一点手段就是，比如咱们开出一个铺面来，收咱们自己卖出去的二手衣，也还兼鉴定真伪。咱们在内衬里缝制一些标记，这个标记不要别人经手，每一件巧儿姐自己来缝，细微的标记即可，缝在内衬里，如此可以辨别真伪之用。而且每卖出去一件，都登记一下顾客信息，还给买正品的顾客发一个纪念契约，签字画押。如此，就算那些买了假冒衣裳的人，也会心虚，买得起正品的人，自然不会去买假冒衣裳。”

　　　　“嗯，乖官这办法好，就依着乖官的办法来做。”吴巧儿换了一个笑脸，担忧去了大半。

　　　　“巧儿姐不用想太多，跟风之事，算不得什么问题，想要避免他人跟风，有的是办法，比如出限量版，比如更新款式，添加更多的东西，让顾客买都买不过来，让跟风的跟都跟不上。我这脑袋里，多的是办法呢。”甘奇又道。

　　　　吴巧儿此时笑得极其开心，点头说道：“嗯，有乖官，我自不用多担忧了。”

　　　　甘奇调笑一语：“巧儿姐，我厉害不？”

　　　　“厉害呢，乖官最厉害，天下第一厉害。”吴巧儿小嘴抹了蜜一般。

　　　　“巧儿姐，我真这么厉害吗？”甘奇笑问。

　　　　“厉害，我都说了，天下第一厉害。”吴巧儿又道。

　　　　“嗯，看来巧儿姐是真知道我厉害，此事可不能为外人道也。”甘奇点头说道。

　　　　十八九岁的吴巧儿，平常里与村中那些大姑娘小媳妇混得不少，此时回过神来，忽然一个大红脸，“呸”了一口，掩面而走，还左右去看，生怕被人在旁边听到了，口中还有一语：“乖官如今也学坏了，没个正形。”

　　　　甘奇笑着起身，把座椅搬回屋内，吴巧儿的事情总算做成了，看着吴巧儿高兴的模样，甘奇心中莫名的有成就感，这一刻的成就感，甚至比运作天下第一武道会还要多。

　　　　再出门去的甘奇，便是去遇仙楼了，今日还约了遇仙楼的东家，准备商谈一下球队之事。

　　　　遇仙楼的东家倒是好说话，见得甘奇来，招待得极为热情，倒也不仅是因为甘奇出手大方，是要拉拢的客户，更是因为如今甘奇是真正在汴梁城内声名鹊起，如今汴梁城里各地的士子齐聚，唯有甘奇与苏轼兄弟算是真正一曲闻名天下知了。

　　　　以后这遇仙楼的东家也还会有求于甘奇，要捧红一个新花魁，少不得甘奇这般的才子来帮忙。

　　　　这个善缘倒是好结。

　　　　从遇仙楼出来，甘奇又往樊楼而去，樊楼是重中之重，只要樊楼能组队参加，许多事情就简单得多了，东京七十二名楼，几乎就都会来，到时候甘奇甚至都可以开二级联赛。

　　　　樊楼里，甘奇是真没有熟人，勉强算得一个熟人的，就是那位樊楼花魁张大家，但是也算不得熟悉，因为甘奇连这个张大家到底叫什么都不知道。

　　　　但是这樊楼还是得去，甘奇也知道想要做成一件事情，必然要自己努力，不能总想着靠别人。

　　　　甘奇如同业务员上门推销一样，带着甘霸等几个人就到了樊楼。

　　　　接待他的小厮还是那天的那一个，眼力非常，见得甘奇而来，早早就快步上前来迎接，口中还有老台词：“小的说怎么喜鹊今日叫个不停呢，原来是甘公子来了，贵客临门，蓬荜生辉，甘公子快快请。”

　　　　甘奇抬头看了看，喜鹊没有见到，口中一语：“今日来见张大家，劳烦一下。”

　　　　小厮闻言微微躬身：“甘公子海涵，今日真不凑巧，张大家不会客呢，小人给公子介绍另外一位大家如何？”

　　　　“不会客？”甘奇脚步一止，又道：“那你能不能帮我去问问，就说我想见张大家一面，若是今日不见，我下回再来。”

　　　　“这个……小人帮甘公子跑一趟吧，不过小人先与甘公子赔个不是，张大家以往不会客的时候，是不见人的。但是小人这就去问，这就去问。”

　　　　“嗯，速速去问，我就在门口等你。”甘奇说道。

　　　　那小厮急忙跑去，甘霸却在身后一语：“他娘的，什么了不得的花魁，莫不是不知道大哥的厉害？也不去打听打听，开封府包待制都说大哥文才了得，吴先生还说连王爷都夸大哥词填得好。到这里还能吃闭门羹？岂有此理。”

　　　　旁边立马有人附和：“霸爷说得是，大哥那曲词，连我都觉得好，唱来就是好听。”

　　　　甘奇摸了摸头，有些意外问道：“哪曲词？你还会唱词了？”

　　　　“大哥，我岂能给您丢脸，我当真会唱大哥的词，您听啊，小小姑娘，清早起床，提着裤子上茅房，茅房有人，没有办法，只好拉在裤子上……”

　　　　“哎呀喂，大哥，他那破落嗓子唱得难听，你打我干啥呢？”甘霸脸上的表情，比窦娥还冤。
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第一百三十章　哇……真香！

　　　　不得多久，进去的小厮又奔了出来，满脸喜色，到得甘奇面前禀道：“甘公子，张大家有请，张大家有请。”

　　　　甘霸闻言拍了拍自己的肚子，说道：“嘿……这张大家还不错，知道我们大哥的厉害。”

　　　　甘奇也不多言，只随小厮往里进。

　　　　这小厮一边往里去，口中还一边说道：“甘公子当真不同凡响啊，张大家以往休息的时候可是从来不会客的，未想今日一听得是甘公子，立马吩咐小的出来请了。”

　　　　“是吗？”甘奇倒也不那么相信。

　　　　“甘公子，张大家向来洁身自好，从来不与人多交际，这是汴梁城内人人尽知的，今日却见甘公子，当真是出人意料之事，连小的都没有想到。”小厮大概是听出了甘奇不那么相信的语气。

　　　　甘奇稍稍想了一下，倒也能明白过来，有些事情就是这样，能成为汴梁第一花魁，自然需要与众不同，这与众不同就是不与人过多交际。这就叫作高冷，越是保持腔调，越是奇货可居。越是那种交际花一样的，反倒落了下乘。

　　　　张大家落座在一个阁楼二层，倒也不是闺房，算是小厅，身旁还有伺候丫鬟，这小厅里别的东西不多，就是书多，兴许这里可以算作一个书房了。

　　　　甘奇一人上得小厅，见得这书房模样，便也知道这位张大家在樊楼里的地位还真不能小觑了，平常风尘女子，哪里能有这种待遇，还能有一间自己专门的书房？

　　　　甘奇上前见礼，张大家也起身回礼。

　　　　小丫鬟在一旁煮茶，其实宋朝的茶，与后世的茶并非一回事。后世用水泡茶的方式，源自明朝。明朝之前，比如宋朝，更多是煮茶的方式。

　　　　就好比煮汤一般，把茶叶放在小壶小锅里煮，还不仅仅是煮，是真跟煮汤一样，还会放调料，盐巴，甚至姜蒜。这种用茶的方式，在后世还有少数民族依旧沿用。

　　　　宋朝还有另外一种喝茶的方法，那就是抹茶法，把茶叶烘干，磨成粉末。这种抹茶法后来传到了日本，日本一直沿用到后世，抹茶法在日本极为流行，后来抹茶饮料在中国又慢慢流行起来。

　　　　小丫鬟在煮茶，甘奇还特意嘱咐了一语：“清汤即可，不必调味。”

　　　　丫鬟虽然有些奇怪，却也照做了。甘奇的习惯上，自然还是觉得茶叶本身的味道更好。宋朝人喜欢加调料，也是因为盐这个东西是贵重物品，加盐的茶水来招待客人，显得隆重，不加盐的茶水招待客人，就会显得有些主人家小气。

　　　　却是甘奇这么一语，听到张大家耳中，却还觉得甘奇