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大照圣朝-第71部分
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“原来如此。”众人道。
窦福宁道：“华耘，你可真是好运气。天下什么好东西你都能够得到。以后，我要是想要什么稀罕东西，直接找你要，是不是就可以了呢？”
华耘道：“那是自然。你尽管开口就是了，我尽量去办。”
华冲笑道：“殿下，各位公子，华氏商队做的，原本就是一些行商之事，说到底，都是一些小买卖，但因为四处行商周游，所以找寻一些稀奇的小玩意儿，是再便利不过了。殿下和各位公子但有所需，尽管开口就是了。”
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第二卷 蓝瞳喜饶 第七十四章 华府（四）论商
逄简心下却想：“华氏商队遍布全国，实力如此雄厚，实难控制，若是作乱，那可真正是王朝的一大隐患。”
于是，在旁人忙着品尝美酒的时候，逄简问道：“华郡守，我有一事不明，想请教华郡守。”
华冲道：“殿下客气了，客气了。殿下，请指教。”
逄简道：“华郡守客气了，不敢谈指教。我想知道的是，华氏行商遍布全国，所辖之事如此繁杂，所辖之人如此庞杂，如何进行管理呢？我最近正在研究比对历代王朝与我朝治理之法，对管理之道颇感兴趣，也有很多疑惑。方才听华郡守和华公子说话，我想，华氏商队兴盛数百年，不仅不衰，而且越来越兴旺发达，其中，必有过人的管理之道。因此想向华郡守请教。”
华冲一拱手道：“殿下对华氏过奖了。华氏只是行商而已，所行都是小道，不值一提。不过，殿下见微知著，由商道而思治国之道，真是思虑深远的少年天才。殿下与犬子华耘岁数不相上下，华耘如今还只晓得酒色之美，对于殿下所说的管理之美，他还远远思虑不及呢。老夫惭愧惭愧。”
华耘被父亲如此当众批评揭短，不仅羞红了脸。
逄简忙道：“华郡守过谦了。华公子的通达智慧，非常人所能及，我等自愧不如，仰慕的很哪。”
华冲道：“殿下过奖了。华耘那点子资质，实在是鲁钝的很。日后还要殿下多多提点指教。”
逄简道：“不敢不敢。”
华耘对着逄简拱手道：“请殿下多多指教。”
相互抬举客气完，华冲饮一口茶，清清嗓子，说：“华氏商道虽属小道，但殿下既然问起，那老夫就献丑了。殿下方才所说的管理之道，确乎是至关重要之大道。小到一个三口之家，中到一个商队，大到整个国家，都离不开管理之道。国家的管理之道，是大道，老夫不懂，也不敢置喙，那是关乎天下治乱的大事，非上智、上贤之人不能知悉，也非臣下所能乱言。殿下所问的华氏商队的管理之道，虽是小道，但也是华氏商队的制胜之法，原本也是不能外泄之机密，但既然殿下问及，老夫一定知无不言。”
逄简忙道：“华郡守，没想到此事涉及华氏商队之机密。我实在是太唐突了。还请华郡守不要怪罪。就当我没有问过吧。”
华冲笑道：“殿下哪里的话。旁人问及，老夫不会说的。但殿下乃人中龙凤，又天资聪慧绝人，老人愿说与殿下。”
逄简道：“华郡守抬爱了，我实在不敢当。华郡守说的是，商队管理之道，乃商队的核心机密，关系到华氏一族的族运，实非我等外人所应知悉。还请华郡守不要怪罪。是我孟浪了。我们还是谈些别的吧。”
华冲道：“殿下不用客气。老夫愿说与殿下，是有原因的。一来，道理归道理，但操作起来，却是另外一回事，懂得了道理，却不见得能够操作成功。打个比方吧，那些经典著作中说的美轮美奂的治国之道、驭人之术，那些文人们全都能倒背如流，可是谁能靠这些道理去治国、去驭人？知与行，实在是两回事。二来呢，老夫心下实在仰慕殿下的雄姿和天分，愿将华氏商队的管理之法说与殿下，以助殿下参究治国理政之术。说到底，无论是一个家、一个商队、一个国，管理的核心要义都是一样的，那就人心，只是表现形式不同罢了。老夫将华氏商队管理之法说与殿下，若能对殿下参究大道有所助益，那华氏商队的功业就大了。三来呢，殿下英明天纵，老夫有个私心，想请殿下做个评判，帮忙看一看，华氏商队的管理之法可还有提升改进的地方。不知殿下，能否赐教？”
华冲这一番话，既真诚，又高明，让逄简心里十分熨帖。
逄简道：“多谢华郡守。愿向华郡守讨教。”
华冲道：“谢过殿下。那老夫就班门弄斧，给殿下和各位公子讲一讲华氏商队的管理之法。”
华冲啜了一口茶，道：“华氏远祖，是世居诺铢郡国的普通人，累世清苦。四百年前，一场瘟疫在诺铢郡国盛行，人口凋零，华氏祖宗被迫迁徙到临近的象廷郡国，但象廷郡国土地贫瘠，耕作收成有限，活计十分艰难。但是，象廷郡国因为地理原因，来往的商队甚多，百姓虽拙于耕种，但却长于经商。华氏祖宗于是被迫开始做一些小生意，以养家糊口。最初时，华氏祖宗只有一间小门店，靠着节俭、谨慎、好客，慢慢做大；有了若干家门店和几只小商队之后，又靠着机敏、睿断、勤奋、勇敢，继续做大；直至一百多年前，华氏商队才开始成为举世闻名的大商队，在一些行业，渐成垄断之势，直至今日。老夫看华氏商队的几百年历史和历代族长的家训，对商队管理之法略有心得。在老夫看来，商队之管理，大致也要因时而变、因势而变，不能因循。不同规模的生意，管理的对象不同，管理的要义也大相径庭。”
华冲停了下来，慢慢的开始饮茶。
逄简道：“事无定法、因应而动，确实是世间最高的智慧和法则。只是我们年岁尚轻，历练不足，体会实在不深，还望华郡守指点一二。”
华冲笑笑道：“殿下太过自谦了。殿下如此年轻，就能思虑到管理之道，实在是天人之姿，老夫宾服之至。正如殿下所说，商事管理，也无定法，也需因应而动。老夫就举一个例子吧，就从规模不同、管理要义也应不同来说吧。对于小门店来讲，管理的对象是自己，客人都是面对面的，因此管理的要义是节俭、谨慎、好客，大约那些勤俭持家、不贪小便宜的小商铺，没有做不好的，如果过于奢华冒进，则不能长久；对于中等生意和商队来说，管理的对象不再是人，而成为了商机，管理的要义相应的变成了判断，也就是要找准商机、果断出手。而对于全国规模的超大型商队来说，管理的对象就成了人心，管理的要义就是要洞悉人情世故。”
逄简道：“华郡守高见。但我们还是不甚明了，可否请华郡守再细说说？”
“殿下英明。生意的本质是交易。小生意，就是小交易，规模小、距离近、周期短，所以需要节俭勤谨。中等生意，就是中等交易，规模较大、距离拉长、周期拉长，但是根基不厚，风险很大，所以需要判断商机，有的时候，一个商机判断失误，就可能导致整个家族的生意落入深渊、一蹶不振。但是小生意和中等生意，都说不到管理人心上面去，因为所驱使之人相对有限。而大生意却不同，大生意就是大交易，但不是物与物的交易，而是人心与人心的交易。像华氏这样庞大的商队，实际操作商事运转和人员管理的几乎都不是华氏族人，而是外聘之人，商事业务全部都由这些外聘之人来负责，华氏族人几乎都是坐享其成。所以，所谓大生意的管理之法，其实就是管理这些外聘之人的办法。老夫的体会是，外聘之人与华氏东家的初衷是相违背的，东家的初衷是什么？少花钱、多赚钱，只要盈利足够多就行。但外聘之人却并不如此想。他们想的是什么？是多花钱、多流水。说到底，就是摊子要铺的足够大，流水要足够多、足够快，只有这样，他们才能够在运营之中谋取工钱之外的非分之力。”
逄简道：“这倒是可以理解。毕竟那些外聘之人的工钱是有限的，无论盈利多少，所赚的大头肯定是要给东家的，盈利抽成所得远没有从运营之中做手脚来的便捷。”
华冲点头道：“殿下英明。”
逄简道：“那要如何应对呢？”
华冲道：“应对之道，就是要设身处地的去设计权责分工。华氏的做法，一是尽量放权，一应运营之事和运营决策全部由外聘之人负责，华氏族人概不插手；二是请外聘之人适当入股，一事一议，所有外聘之人集体入股，入股两成。三是分成倒置。殿下，一般的商队，东家与管事大多都有分成，但殿下可知，他们是东家占大头，还是管事占大头。
逄简道：“自然是东家占大头，管事占小头，喽啰拿工钱啊。”
华冲道：“殿下英明。正是如此，但殿下可知，华氏商队的分成，谁占大头，谁占小头，谁拿工钱？”
窦福宁插嘴道：“难道还能让你们这些大东家拿小头、拿工钱不成么？”
华冲笑道：“窦公子一语道破天机了。哈哈。正如窦公子所言，华氏商队的做法与他们迥异。东家占小头，管事和喽啰占大头，没有人拿工钱。”
逄简道：“这倒是闻所未闻之事。”
华冲道：“这种管理之法，目的是利用人心所欲、提防人心所恶。华氏商队总体来看是很庞大的，但其实是由无数独立小商队集合而成的。殿下和各位公子，请再猜一猜，分成之时，东家占几成，管事和喽啰占几成？”
逄简道：“前面华郡守已经说过了，占股的比例，东家是八，外聘之人是二；难道分成的时候，东家占二，外聘之人占八？”
华冲道：“不。东家占一，外聘之人占九。”
逄简道：“那岂不是外聘之人所获超过东家？”
华冲道：“正是。所以华氏商队的管事都是巨富。”
逄简道：“那如何羁縻这些管事？他们一旦羽翼丰满之后，还甘愿受华氏的操控么？”
华冲道：“殿下问的好。方才，老夫说的是只是从激励角度来做的制度布置。如果从羁縻角度来做布置，则还需要其他的更细的安排。但总的来说，华氏商队遍布全国各地，寻常的管事即便本事再大，一般而言，也绝不敢轻易脱离华氏商队。这一方面是因为，华氏出资多、获利少，管事们无论是到别的商队去还是自己独立去做，都不能有这么好的安置；另一方面是因为，华氏商队有自己的支撑系统，例如信息交通等，这些有助于管事们决策和运营，离开了这个支撑系统，他们做起事来就困难的多了。还有一个就是严厉的惩罚制度。一朝背叛华氏，永世不得再入，就连他们的后人，也绝不能再入华氏商队。”
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第二卷 蓝瞳喜饶 第七十四章 华府（五）秘论赐婚
逄简略一思忖，道：“想来，华氏商队还有很多类似的制度设计吧？”
华冲道：“是的，殿下。殿下如有兴趣，老夫可以再择时间，向殿下一一禀明。但所有的制度设计，核心要义都是一条，那就是‘设身处地’。做小买卖的时候，卖家要站在买家的角度想事做事；中等生意的时候，要站在其他竞争者的角度想事做事；做大生意的时候，要站到外聘之人的角度想事做事。总而言之，就是一条‘顺应人心’。”
逄简道：“多谢华郡守。我受教了。今日华郡守所说，虽然只是华氏商队的管理之道，但其实和治国理政之道，也是相通的。治国理政，根子上治理的民心，但借助的是万千臣工之手，因此治理的也就是臣工之心。这和华氏商队的管理之道，并无二致。”
华冲道：“殿下能够见微知著、举一反三，大照幸甚！”
逄简没有接话，而是恭维道：“华郡守能够深入浅出地将这些商道秘法交给我们这些外人，实在感激不尽。我想，正是因为华郡守的融通智慧和独特家教，才能教养出华公子这般好的心性。我当真是自愧不如的。”
华冲道：“殿下过奖了。”
华耘站起来道：“殿下过奖了。华耘愧不敢当。”
逄简笑道：“可惜华公子眼下只能待在圣都，否则，我真想请华公子随我到妫水去做事。”
华冲道：“如果能够随殿下到妫水去，那可真是华耘的福分和造化。殿下如果有心，此事也并不难成行。根据新政，老夫只要有一子留在圣都即可。华耧正值学龄，正好在太学集中教养。华耘原并不必留在圣都的。”
华耘也道：“华耘愿追随殿下去妫水郡国。”
逄简摇手道：“多谢华郡守和华公子美意。现在还谈不到这些。一切都要等父皇旨意明确之后再说吧。”
这是逄简明智谨慎的举动。一个未成年的郡王，还未到郡国去就任，就开始拉拢其他郡郡守的公子，如果被人说一个“居心叵测”，是很难辩解清楚的。
华冲大笑道：“今日真是尽兴。老夫生平从未有如此开怀的时刻。老夫斗胆说一句，尽管殿下年纪尚轻，老夫与殿下也只是初相识，但老夫竟然有路逢知己的快慰。哈哈。老夫敬殿下和各位公子一杯。”
赵允和窦福宁却已经不胜酒力了。俩人早已换了清暑的果酒。
华冲又道：“殿下和各位公子可能还不知道，今日还有一件喜事。陛下隆恩，已经给犬子华耘赐了婚。陛下特旨，中秋之后就要完婚。”
窦福宁呵呵大笑道：“哈哈哈。果然是喜事。华耘，你要成亲了。新娘子是谁？快告诉我。来，我先恭喜你。到时候，我可是要和允去给你闹洞房的，哈哈哈。太开心了。”说着就来给华耘敬酒。
华耘傻笑着，一饮而尽。
窦福宁笑道：“你别光顾着喝酒啊？快告诉我，新娘子是哪家的姑娘？快告诉我，我看我认不认识。华耘啊，你要是娶一个丑女，那可怎么办啊？哈哈哈哈。”
华耘依旧只是傻笑，没有应答。窦福宁回到座位上，与赵允低声说笑。
逄简问华耘：“这是大好的喜事。敢问是哪家的姑娘？必是勋贵之家。”
华耘笑道：“是馥皊公主。”
逄简楞了一下，问华耘：“谁？”
华耘用手挠着头，不好意思的说：“是陛下唯一的公主，窦昭仪娘娘所生的馥皊公主。”
窦福宁有些发愣。
赵允道：“你看你，听到耘哥哥要做驸马了，羡慕了是不是？你看你长的这么俊，等你十六了，陛下肯定也会给你赐一个公主的。”
窦福宁已经喝高了，笑道：“这，这……”
逄简走到窦福宁跟前道：“你看你，今日一高兴，竟喝的这么多。你决不可再喝了。我先遣人送你回妫水学院休息如何？”
窦福宁看上去确实醉了，满脸醉的红透了，于是稍微摇晃着起身道：“也好，也好。我先回去也好。”窦福宁面向华冲，躬身道：“华郡守，晚生不胜酒力，有些支撑不住，要先回去了。各位公子，抱歉抱歉，我先走一步了。”
华冲道：“无妨无妨。华耘你去送一下。”
窦福宁道：“不用不用。华郡守不必客气。我自己走就可以了。”窦福宁执意要自己走。
逄简道：“华郡守，华公子，让窦公子自己走吧，无妨的。”
说话间，上来两位跟随窦福宁的俊仆，扶着窦福宁离开了。
赵允道：“福宁哥哥的酒量很小的，今日确实喝的多了，也喝的有些急了。”
“是啊。”逄简道：“让华郡守见笑了。”
华冲笑道：“哪里的话。在咱们自己家里，这样随意些才更好。你们也不要客气，放开量，若是饮醉了，就在华府里歇下，明日再回去也不迟的。”
逄简道：“华郡守，今日已经很尽兴了。明日太学里还有课，我们也不宜叨扰的太晚了。来，最后，我们再共同敬华郡守一樽，也为华公子贺。”
华冲道：“不急吧，殿下。”
逄简道：“来日方长，华公子与馥皊公主的婚事也很近了，我们日后相与的机会还很多。改日再叨扰华郡守。来！”
逄简执意要走，华冲也不便强留。共同饮下一樽酒，又简单寒暄了几句。逄简带着融雍、赵允也离开了。
待众人离开后，华冲将华耘领入书房。
华冲道：“耘儿，今日陛下为何给你赐婚，你可知道？”
华耘有些醉了，混沌道：“孩儿不知。大概是陛下为了赏赐云娙娥吧？”
华冲摇头道：“陛下对雒皇后的心思洞若观火。我们与雒皇后今日表现的有些太着急了。陛下担心我们与雒皇后联盟，因此将窦昭仪所生的公主赐予你。”
华耘的酒瞬间就醒了，用一条湿巾擦过脸，道：“孩儿醉酒了，方才有些心不在焉，险些误了大事。”
华冲道：“不妨事的。耘儿，你可知道窦昭仪的底细么？窦昭仪家世原本十分低微，其父是一匠人。后来靠着窦昭仪的受宠，窦家才一步步发达起来，其兄窦吉靠着攀附陛下，而且生性憨直，深得陛下信任，逐渐迁转，现在竟然成了三公之一的太尉，与雒渊概平起平坐了。这窦昭仪手段十分了得，短短十几年的时间，窦家不知多少人受到窦昭仪提携而成为高官，窦家一跃成为豪门大族。另外，雒皇后极其善妒，对其他嫔妃十分严苛，唯独对这个窦昭仪百般信任呵护。窦昭仪的厉害可见一斑。窦昭仪所生，一个是逄穆，龙凤之姿，性格豁达沉稳，颇有王者之相，资质与威望，远胜于雒皇后所生的逄秩。此外还有今年十三岁的逄稊和十四岁的馥皊公主。在陛下后妃中子嗣最多。还有一点，就是陛下的心性。陛下心性多疑，绝不会容忍雒氏一族继续做大，因此必然会寻找一个氏族来平衡雒氏家族，窦氏就是最佳人选。你可知为何？”
“是因为窦氏出身卑微，比累世豪门的雒氏更好控制。”
“这只是一个方面，更重要的是，窦氏一族全部都是陛下一手提拔起来的，因此对陛下的拥戴和忠心是毋庸置疑的。窦氏一族背后的实际操控人是窦昭仪，但明面上的族长是窦吉，而那窦吉是个憨直之人，心机不深，对陛下极为忠贞，几乎到了甘为奴才的地步。有这么一个族长，陛下自然更亲近窦氏一族。今日，陛下将窦昭仪所生的馥皊公主赐予你，目的是很明确的，一来是给雒皇后一个警告，让她适可而止；二来是给我们一个警告，不要与雒皇后和雒渊概他们站到一个阵营里去。现在，一方面，是雒皇后频频示好，极力拉拢；另一方面是陛下出手干预，通过赐婚来削弱我们与雒氏的关联。耘儿，你说，在现在的情形之下，我们应该如何自处？”
“孩儿以为，我们应该装糊涂。两边都在拉拢我们，我们正好可以各不得罪，既示好雒氏一族，更可以因为姻亲的缘故与窦氏亲近。”
“不！这绝对不行。耘儿，世上没有万全之策。皇位之事，也绝不可能有两边下注的好事。如果我们两边下注，就是自寻死路，一来呢，雒氏决不允许我们与窦氏走的亲近，虽然有陛下的赐婚，但我们仍然必须与窦氏保持距离，否则我们立时就有灭顶之灾。二来呢，陛下也决不允许我们两边下注，甚至不允许我们下注，只要我们下注，陛下就会出手来清算华氏。你可知为何？”
“孩儿现在头脑不清醒，请阿翁指教。”
“耘儿，还是我以前教你的。你要设身处地。假如你是陛下，你会允许一个臣子攀附皇子，并拥立皇子成为储君继位么？陛下才四十一岁啊。正是春秋鼎盛的时候，怎么能够容忍这些呢？”
“阿翁，那我们只能置身事外了么？”
“不。目前的情形，我们是无论如何都脱不了身了。”
“阿翁，那我们应该如何做？”
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第二卷 蓝瞳喜饶 第七十四章 华府（六）论逄简
“耘儿，我们此前商议的计策，看来是要再调整调整了。雒氏、窦氏，我们现在都得罪不起，也就都只能若即若离，但逄秩、逄穆，我们都不拥立，甚至不能和他们走动。我们可以暗中支持另一个人。”
“妫水郡王逄简？”
“对。”
“可是，阿翁，逄简可是雒皇后养大的啊。”
“耘儿，自从上次你跟我说逄简之后，我即派人去打探了逄简的底细，得知了一个不可告人的秘密。众人都知道，逄简的母亲是一个侍女，出身卑微，因难产逄简而死，之后逄简由雒皇后一手养大，视如己出。但实际上，并非如此�
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