大宋商途-第60部分

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店铺。葛半城的店铺虽说比别家正常销售的低，但比起享受惯的超低价，实在不能接受。

　　　　可升米恩斗米仇。以前都能买到，如今却买不到。一天还能接受，两天还能忍，过了三五天，立马就有怪话传出来。说这些新店都是玩人的。就像钓鱼的人给鱼准备的鱼饵一样，就是逗大家玩，不过是给自己的店铺做个宣传，根本不是真心实意做生意的。

　　　　刚开始还只是喧闹，后来有人挑头往店铺里丢石头，结果一天的功夫，门脸被砸的稀巴烂。

　　　　崔氏纸坊，后堂。十几位东主济济一堂。

　　　　“天赐侄儿，悔不听你的良言。居然真有这般不讲良心的刁民。没想到这贴钱给他们还贴出货来了。”第一个说话正是轻云的公公王景旺。

　　　　当时葛半城命令店铺提价的时候，崔天赐就将这些新店铺的东主们召集过一次，很郑重的提出要大家留意葛半城的举动，并说这个举动不简单，在没有弄清楚之前最好采取跟随的措施。

　　　　这些东主虽说是受崔天赐所邀，共同对付葛半城。但他们更多的看重的杭州的利益，而不是崔天赐的威望。如今葛半城逆势提价，这般作死的举动让他们跟随？这些都是商海里沉浮了多年的老船夫了，哪里会在这明摆着没道理的事情上听崔天赐这个小娃娃的话？
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第二百零四章　你卖我就收（十四）

　　　　只是如今事实摆在眼前，各位东主再说经验老到，目前也只得向崔天赐表明一个认错的态度。

　　　　其实刚开始的告诉他们这个方法的时候，崔天赐就明白这个方法的漏洞。这在后世便是被某网络公司熟练运用的饥饿营销。

　　　　只是这个方法有个致命的弱点，那就是要限量。又便宜又好的东西人人想买。可这个量根本满足不了百姓的需求。之前因为葛半城也采取同样的策略。百姓虽然私底下抱怨，但还是每天都保持着期待。

　　　　以前葛半城虽然和这些新店铺是敌对关系，可在一定意义上讲他们也是盟友。共同用低价限量来对付老百姓。因为葛半城的店铺是杭州城的老户。有他在前面顶着，新店铺不用担心老百姓会向他们发泄怒火。

　　　　如今葛半城闪身躲在了背后，将这些新店铺推向了前面。自己在背后煽风点火。这样一来，所有的矛盾焦点都对准了新店铺。想不出事都难。

　　　　如今事情已经这样了，崔天赐自然也不会说抱怨的话。

　　　　“各位东主，如今葛半城出手反攻了！若我们坐视他反攻的话。我们新店铺辛辛苦苦打下的声誉就要毁于一旦了。”崔天赐看了看在场的东主们，语重心长的说道。

　　　　为了组成这种联盟，崔天赐耗尽了心力。自打葛半城露出要将崔氏纸坊赶尽杀绝的苗头。崔天赐便开始联络这次会盟。最开始联络的便是之前的配方拍卖时参与的苏州商家。崔天赐承诺一旦将葛半城击败，葛半城的产业崔家一点不碰，全部分给各位盟友。杭州时江南一带经济最繁荣的商埠。很多外地客商都觊觎这块经商宝地。

　　　　可自打葛半城成为杭州首富，外来的客商想来买东西，可以。想要在杭州城经商，门都没有。当初的柴恒以猛龙过江的姿态想要在杭州城谋一块立足之地。结果辛辛苦苦支撑了半年，还是灰溜溜的离开了。

　　　　葛半城虽然独霸杭州城，却无法堵住外地商人觊觎杭州商机的心。崔天赐抛出这个诱饵，首先心动的便是柴恒。

　　　　当年被赶走的仇恨是原因之一，最重要的是眼前的商机。如今崔天赐和葛半城死磕，在外人看来，崔天赐是蚍蜉撼大树可笑不自量。可柴恒并不这么看，当年那个配方虽然让葛半城买了去，却是大大的出了把血。从结果上看，那次葛半城是惨败。

　　　　如今葛半城和崔家生死对决。崔家输的便是财力。若是财力的缺陷补齐，柴恒看好崔天赐赢。因为这小子的手段都是以前商场中从未见过的。乱拳打死老师傅。只有这样的人才可能战胜在杭州城根深蒂固的葛半城。

　　　　退一步讲即使最后败得是崔天赐。他们最多不好是损失些钱财，若是真到了哪一步说不定还可以从崔家的手中将贡纸的配方捞到手。怎么算都不会吃亏。

　　　　柴恒第一个表态支持崔天赐。王景旺本来不想搀和这事。一开始崔天赐本来第一个找上的便是王景旺，毕竟是实在亲戚。想让他牵头来发起这次同盟。

　　　　结果王景旺推三推四，甚至劝崔天赐放弃杭州城的店铺，只做贡纸的供应。崔天赐没法只得以自己的名义召集大伙来。
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第二百零五章　你卖我就收（十五）

　　　　虽说之前有过合作，但这次却是跟一城首富做生死对决，不是谁都有勇气参与其中的。若不是柴恒一力促成，并明言若是输了，他来赔各家的损失，这次的联盟根本形成不了。

　　　　这次的事情让崔天赐对柴恒另眼相看。自打秘方竞买以来，崔家和柴恒的联系并不是很紧密，大家只是局限于商务关系。真的没想到柴恒会如此仗义。

　　　　柴恒如此大的包票打下来，其他的商家看到这其中的商机自然也就没有了顾虑。王家也不得不转变态度，开始变的积极起来。

　　　　张金来此时出海还没回来，钱掌柜代表他也表达了支持，只是牵头这事东主不在，他一个掌柜自然也不好做主。

　　　　如今出了这样的挫折，在崔天赐的询问下，第一个表示力挺的依然是柴恒。

　　　　“大伙都是生意人。做生意嘛，哪里有一帆风顺的？有波折很正常，谁也不会天真的以为富甲一方的葛半城会被一棒子打死。如今葛半城出手了，崔东主有什么想法尽管说。我们这些虽是你的长辈你也无需顾忌太多。这次是你主事，我们都听你的。”

　　　　柴恒表明了态度，这是很大的力挺。柴恒一表明态度，其他东主纷纷附和。其实对于这种情况其他东主心头也是一团乱麻。这种规模的对决，这种方式的竞争他们也是第一次遇到。

　　　　“贤侄，这次葛半城出手诡异，你有什么打算？”王景旺倚老卖老的问道。

　　　　“王叔，最近我得到消息，葛半城最近得到大批的银两。现在他不愁银钱短缺的问题，那我们之前的筹谋就要改变策略了。”崔天赐解释道。

　　　　“啊！葛半城找到银钱了？有多少？那我们打算挤死葛半城的计划岂不泡汤了？”说话的是刚加入的一个杭州本地的东主。

　　　　崔天赐本着团结一切可以团结的力量的原则，力劝各位东主尽量拉拢同盟，这边的同盟多了，葛半城的助力就少了。

　　　　这个杭州本地小东主就是在最近加入同盟的。本来他也是葛半城的受害者。手下原来有三个油坊，后来被葛半城挤压的还有一个。看到葛半城被挤的走投无路，他便动了心思，找到纸坊，说清楚自己的遭遇，想要加入共同对付葛半城。

　　　　当时是看着葛半城离垮台不远了，想要分一杯羹，如今听说葛半城有反攻的动向，而且力度还不小，他的心思便动了，葛半城是什么人他比谁都清楚，他可不想连最后一个油坊都保不住。

　　　　崔天赐看了他一眼：“霍东主勿慌。葛半城这次是气数已尽，他所有的这些反抗都是徒劳，他作恶太多，上天都不会绕过他。”

　　　　听到崔天赐气定神闲的说法，霍建成莫名觉得安心了许多，刚才的小心思也悄悄的收了起来。

　　　　其实刚才崔天赐什么都没说，托言神鬼不过是安慰人的心思罢了。像霍建成这种小商人可以被忽悠，其他的东主可都是久经商海的人，哪里会被几句空话给填对了？

　　　　“天赐贤侄，现在百姓情势汹汹，不知我们改如何应对？”说话的是荣发祥的东主郝仁龙。
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第二百零六章　你卖我就收（十六）

　　　　“葛半城老谋深算，对付他绝不是一朝一夕的事情。如今他既然提高了价格，增加了出货量，我们也不妨效仿，不但效仿，还要将价格恢复到原有的水平。”崔天赐缓缓说道。

　　　　“为啥？我们只要跟他们一个价格就可以了啊！”王景旺叫道。他实在不明白崔天赐为何如此安排。价格比葛半城的低老百姓都不买账，若是高了，更是没人买了。

　　　　“不知王叔研究过没有？葛半城现在的定价只能保证他是微利销售。如果我们提到跟他一样的价格，那我们也不过是保持微利，这样他赚不到钱，我们也赚不到钱。我们将价格提上去了。他打击我们的目的达不到了，至于葛半城也不会好心到免费给老百姓提供商品的。”

　　　　“天赐侄儿说的在理，我们的目的是为了打垮葛半城，不是陪着他做善事。”一直没怎么说话的肖朝贵说道。

　　　　翌日一早，排队的百姓再进这些新店，发现店铺的价格全都调成了正常价格，不限量销售要多少有多少。

　　　　百姓们一看傻了眼了。之前价格极低但量太少，被人一鼓动就觉得这些店铺不地道。跟着起哄，攻击这些店铺。

　　　　如今人家敞开了供应，价格恢复到原价，有钱你只管买。可再多的货品那有白捡的好。排了一天队伍的百姓失望的散去了。

　　　　这些天来今日是葛半城唯一觉得可以松口气的一天。有人已经把新店铺提价的消息告诉了他。

　　　　你会是崔家打算罢手的信号吗？说实话到了今日，葛半城觉得就此双方罢手未尝不是一种可以考虑的选择。

　　　　葛半城想到此处，随即苦笑了一下，那些被他打垮的商家在一步一步的压迫下未尝没有自己今日的想法，可是那时候自己还曾想过罢手？想必崔家和他的同盟如今也是这样的想法吧！

　　　　不过崔家下一步的做法葛半城还真想不出来。把价格调回去，对自己有什么打击？虽说那样能多赚些，可有自己的价格比着，还有人会去他们那里买吗？

　　　　葛半城自己琢磨着。虽说猜不透崔天赐下一步想干什么，但葛半城丝毫不敢大意，每日里都派人去新店铺和纸坊里盯着，有什么风吹草动都要过来报告。

　　　　奇怪的是随后一个多月里，新店铺和纸坊里都安静的很，要不是纸坊每日里还印制杭州晚报出来，杭州晚报照例每天都有攻击葛半城的文章。葛半城都会以为这场冲突就此烟消云散了呢。

　　　　葛半城的店铺价格却没调整，一直保持微利经营。如今大宋朝商业繁荣，百姓们喜新厌旧。粮食有新的都不愿意吃陈的。绸缎有新花样就不愿穿旧花样。

　　　　既然开始打压了，葛半城索性做到底。如今虽是微利经营，却还是有利可图的。将这批陈货出手，不但可以继续打压这些新商铺，而且可以将货换成钱，这样就不必担心孙鑫的欠账。再就是可以早日去进新货，保持对这些新店铺的打压态势。

　　　　有这些新店铺的价格在这里比着，葛半城的各个店铺销货很快。老百姓不是傻子，谁的便宜还是看的出来的。
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第二百零七章　你卖我就收（十七）

　　　　好在葛半城底子厚，生意爆好的情况下还硬硬支撑了三个月才宣布告罄。这期间新进入杭州的店铺销售业绩也可以用惨淡来形容。老百姓甚至都开始遗忘曾经有一批新店铺入驻杭州城。

　　　　要说这些新店铺无所作为也并不完全是。其实私底下他们已经联络了不少杭州城周边的经销商。以销售返利的形式来联络他们加盟。这些情况虽不为大众所知，但实际对他们在杭州城站稳脚跟起到了至关重要的作用。

　　　　不管怎样，至少在杭州百姓的眼里，葛半城完胜试图进攻杭州的外地客商。葛半城看着眼前的账单，眉头皱一会舒一会。看着手里的这份账单，里面的出货量可以说是前所未有的惊人。本来是一年的备货量，却在大半年的时间里销售一空。可以说是实现了重大突破。可再看看盈利，连过去的十分之一都不到。这么大的资金周转才这么点利润，这真是葛半城经商这么多年来从未遇到过的事。

　　　　葛半城拍了拍脑袋，努力不想这些事。挣得少总比亏得好，下一步多进点新货，争取把损失给补回来！

　　　　葛明葛亮是两兄弟，也是葛半城的族侄，最近这几年的进货都交给了他们。两人虽不能说是平庸之辈，水平也是了了。之所以交给他们，一来是进货的渠道都是葛半城安排好的老关系，他二人不过是经手办办，并不需要多高的才能。二来只有自己最亲近的人才能得到葛半城的信任。

　　　　这两人虽说是族侄，背地里很多人都知道，这两人其实是葛半城的私生子。

　　　　葛明葛亮虽说是私生子，不能名正言顺的继承葛半城的家业，却通过这个职位捞到了不少的油水。葛半城的产业众多，每年的进货量都是一笔庞大的数字。每个供货商都希望能给葛半城供货。

　　　　这样一来葛明葛亮的重要性就凸显出来了。想要给葛半城供货必然要过两兄弟这关，要想过这关，钱财开路是必须的。

　　　　这些年来葛明葛亮两兄弟已经有了不菲的身家。胃口也是越来越大，要的回扣也是越来越高。他们现在最想听的就是葛半城说进货这两个字，一旦听到这两个字也就意味着有银钱进账。

　　　　葛半城当然明白这两个“儿子”的所作所为，不过肉烂在锅里，反正好处也没被别人捞取，他也就睁一只眼闭一只眼。

　　　　“姬掌柜，今年的丝绸还是老价钱，不过我要多拿一个点。要知道今年要的量可是比往年大了不少，我多拿这一个点，你不吃亏。”江宁府一座宅院里，葛明翘着二郎腿，用杯盖轻抚着杯中漂浮的茶叶，慢条斯理的说道。语气中带着莫大的恩赐的意味。

　　　　要是以葛明如今的采购量来说，他完全有理由表现出这种姿态，放眼大宋朝如今能拿出如此大的采购单的也并不多。所以他完全不担心对方会拒绝。

　　　　葛明相信对方一定会接受，而且是感激涕零的接受。
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第二百零八章　你卖我就收（十八）

　　　　“葛总管，您说的没错，这个量的确惊人，比往年大了不少。可您这个价格……”面前的这位姬掌柜脸上露出一丝不屑。

　　　　“别说这个价格，您就是翻一倍的价格，给在下这么多的回扣，恐怕都给您置办不起。”姬掌柜面含微笑看着葛明，神态很是安详。

　　　　此时姬掌柜心中的得意无法用言语来形容。往年每次接待葛家这两兄弟都让他头疼不已。除了第一年的时候两个人因为不熟悉，还比较收敛之外，以后每年他们兄弟俩的欲望都要增长一些。除了每年增加的回扣之外。

　　　　呆在江宁府的时间里，每晚都是在最红的青楼里度过，吃的都是最好的宴席，要拿最好的特产回去。最后买单自然都落在姬掌柜的头上。

　　　　两人的贪得无厌，让姬掌柜想起来就犯恶心，可这等大客户若是得罪了，东主那里自己不光是卷铺盖走人的问题，还要赔上自己的身家。所以每次都是强忍着恶心来做这件事情。

　　　　今年翻身农奴把歌唱，姬掌柜早盼着这两兄弟来呢！要不是东主再三交代不可得罪狠了，毕竟以后还要做生意，姬掌柜恨不得吐两兄弟一口吐沫。

　　　　“老姬，你老小子昨晚被婆娘折腾傻了吧？你信不信我立马让你卷铺盖滚蛋？”葛明还没反应过来，一边的葛亮立马就炸开了锅。

　　　　在他看来肯定是姬掌柜这老小子睡糊涂了，说胡话呢？但凡清醒一点，也不会说出这等把财神往门外推的混话。

　　　　姬掌柜大名姬利发，平生最烦的事情就是有人叫他老姬，但凡了解他的人都知道这是他的死穴，绝对碰不得。葛明葛亮兄弟跟姬利发打了这么多年交道，自然也知道这个死穴。往年两个人贪婪归贪婪，对于姬利发这个死穴还是不会触碰的。

　　　　今天葛亮也是急了，口不择言，脱口而出，说完心中也有一丝后悔，但转念一想现在是姬利发求他们，说了也就说了，没啥大不了的。

　　　　再看姬利发，脸色明显不对，先白后红，如同憋蛋的母鸡，很久没说一句话，转身离开。

　　　　只能说姬利发是个理智的人，再是生气也没有立马口出恶言。只是这样的结果还不如姬利发当时就发泄出来呢！因为从此以后葛明葛亮再也见不到姬利发了。

　　　　哥俩在江宁府刚开始的几天还能逍遥的呆着，后来就再也呆不住了，为啥？以前吃喝玩乐都是姬利发买单，如今啥都是自己掏钱，明明是悠闲自在的出国考察，硬生生的整成了苦逼的自由行。

　　　　这还不说，兄弟俩此时也感觉出不对来了！本来笃定姬掌柜过不了几天就会低三下四的来求他们，结果没来不说，也没看到其他的商家上门。

　　　　眼看着马上就到了回程的时间了，要办的事一点眉目没有，兄弟俩终于慌了。再想想之前姬掌柜的话语，这次事情不寻常的味道终于透了出来。

　　　　一直以来采办货物都是直接找姬利发就搞定了，他们兄弟负责的只是吃喝玩乐。这次姬利发撂挑子，兄弟俩彻底傻眼了。而且往年还有些其他商家上门来拉拉关系，今年彻底没有了。

　　　　没了姬利发这个渠道，让兄弟俩再去找，兄弟俩哪里有那个门道？

　　　　其实这也要怪葛半城，什么事情都给他们俩安排的好好的，他们来只是走个过场。并不想他们多操心什么，操心多了反而有可能坏事。
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第二百零九章　你卖我就收（十九）

　　　　葛半城的安排正常的情况下没有任何问道。可不正常的情况下就有了大问题。兄弟俩在江宁府又挨了半个月，还是没有什么头绪，只得打道回府。

　　　　回到了杭州，兄弟俩隐隐也有些不安，不敢隐瞒只得将事情跟葛半城说了，只是内容修改了一下，变成两兄弟一到江宁府姬利发就对他们冷嘲热讽，极为不客气，他俩忍气吞声也没办成事，只得回来。

　　　　尽管内容不尽不实，葛半城也听出了不寻常的味道。合作了这么多年这还是第一次供应商拒绝给供货。这里面肯定有阴谋。

　　　　在葛半城的逼问下，葛明葛亮两兄弟将事情原原本本又说了一遍，再不敢有一丝一毫的隐瞒。

　　　　葛半城虽然恼怒两兄弟的纨绔，可这样的做法对于强势的一方也算不上太过分，对方如此的反应，肯定有所持的凭仗，而且从对方说的话中其中必有内幕。

　　　　葛半城此时也没心情惩罚这两个成事不足败事有余的私生子，当晚带着几个心腹去了江宁府。

　　　　一路上葛半城都在琢磨，会发生怎样的变故。江宁府的邱卓辉（姬利发的东主）是自己近十年的老交情了，按说不会跟自己轻易翻脸。可这次明明就是没给自己丝毫的面子。这到底是怎么了？

　　　　“老伙计，你可是有年头没来江宁府了！”一见面邱卓辉就将葛覃的手紧紧握了握。从手掌的温度让葛半城感受到昔日的情谊。

　　　　葛半城心中略略放松了一下，脸上也浮现出老朋友见面的激动神情，道：“这么多年没见了，老哥哥想你过来看看！”

　　　　邱卓辉年龄与葛半城仿佛，与葛半城不同，邱卓辉看起来却像个地地道道的老农，一身的质朴，没见过的人很难想象他就是江南最大的丝绸商。

　　　　两人落座后，聊了会过往的趣事，问了问如今的状态，渐渐转入正题。

　　　　“这次来除了过来看望下老伙计，还就是来专程向老伙计道歉的。家中的晚辈做事没分寸，惹恼了老掌柜，是我教育无方，还望看在老哥哥这张面皮上，不要在意才好！”

　　　　葛半城说的诚恳，邱卓辉却是久久没有回应。

　　　　按说葛半城的姿态放得够低了，一般来说买家得罪个掌柜算的上多大一个事啊，哪里需要东主亲自出马道歉，如今葛半城不但道歉了，而且姿态还这么低，一般来讲邱卓辉也会替掌柜检讨一番，两人哈哈一笑就此揭过也就算了。

　　　　邱卓辉却是久久不语。葛半城心中莫名的咯噔一下，他当然不会以为邱卓辉真的为这点事而计较，他在意的是邱卓辉沉默背后的原因。

　　　　“老哥哥，是我对不住你！”良久邱卓辉才说出这样一句话。

　　　　“老伙计，何出此言？”葛半城心中一惊。

　　　　“如今我的库房里存货只有二百匹。”

　　　　“怎么会只有这么少？你的存货可没下过两万匹啊？”葛半城问道。

　　　　“哎，两个月前有人给我下了三万匹的订单，价格比平时高出一成，老哥哥，你说我能不接吗？”邱卓辉说道。

　　　　“有人下了这么大一个订单？是谁？这可不是大批量出货的时间呐！”葛半城嗅出一丝阴谋的味道。

　　　　“那人你也认识，你们都是我的老主顾，苏州的柴恒，柴大官人。”

　　　　葛半城心中掠过一道闪电，果然是他，原来他们早就预谋好了。

　　　　“当时他下订单的时候我想着你这边一时半会也不会订货，就答应了他，哪里想到今年你要货提前了这么多？老哥哥，我也是很无奈啊！”

　　　　邱卓辉絮絮叨叨说着自己的难处，葛半城却是一句也听不进去了。他的心里一直在一个念头，原来他们之所以不再跟自己拼价格，原来是