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爱我就要抱抱我-第74部分
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“我想再赖一会儿床。”董舒雅闲着眼睛，柔声说道。
“……嗯，要不？你上午好好休息。我上午见电视台和媒体，下午和你去谈合同？”张宇轩用头抚了抚董舒雅的头发说。
“不，我要去上午去，谈—合—同！”。董舒雅猛地坐了下来，甩甩头，一个跃身下床了。
“你不……恢复调养一下啊？”张宇轩看着董舒雅身穿丝布睡衣、玲珑凸显的身段说。
“为什么要调养？我好着呢。再说这事，你们男人更需要恢复，对吧？”董舒雅调皮地闪了闪眼帘，扭动着腰姿说。
“我满血复活，精力旺盛，挺好啊。”张宇轩冲董舒雅举了举胳膊，跟着一个跃身，下了床来。
“洗漱了，赶时间。”董舒雅拿起化妆包，向洗漱间走去。
“你先洗，我先锻炼一会儿。”张宇轩看着董舒雅的背影说。
“我需要时间，补点淡妆。”洗漱间里，传来了董舒雅的声音。
“好呢。要不要我跟你画妆啊？”张宇轩走向窗台边，打开窗户，做了几个拉伸动作，然后回身望着洗漱间说。
“不了。今天去见客人，不做你的画布了。”董舒雅边洗漱边哼哼着说。
“好，听你的。”张宇轩继续做他的自创的身体锻炼技巧。
“我好啦，你去洗漱吧。”董舒雅洗漱完毕，俏步来到了化妆桌前化妆了。
“你这，用得着化妆吗？”张宇轩来到化妆桌前，仔细观察着镜子里的董舒雅，惊喜地说。
“我的皮肤，比以前更滋润。这是你的功劳。”董舒雅将头后仰，枕在张宇轩的胳膊上，羞怯地说。
“你的皮肤，本来就好啊，吹弹可破。”张宇轩用手指轻轻捻了捻董舒雅的腮肤，又在两指间轻捻着说
“我说有你的功劳，是有科学依据的。优质的爱爱，可以让我们的身体再次发育，胸形更加完美，身体更加丰腴，皮肤更加滋润”董舒雅转身拉着张宇轩的胳膊，柔声说道。
“整个人呢，万种风情，再加万种风……骚。”张宇轩笑了，揉了揉她的肩头说，“好啦，我去洗漱了。”
董舒雅向他闪了闪眼，努嘴打了他一下，放开了他的胳膊。
张宇轩迅即到了洗漱间，十分麻利地洗刷完毕，冲了出来。
董舒雅还在梳妆打扮，张宇轩过去拿过梳子，替她梳起头发。
董舒雅十分享受地坐着，一边欣赏镜子里的张宇轩，一边欣赏着自己。
“你的头发，要弄一下。”董舒雅说着，站了起来。
她赶紧拿起梳子，踮着脚尖，给他左梳右梳，然而拿走摩斯喷上，他的头发顿时秀发飘逸了很多。
他对着镜子左瞧右看，哈哈大笑：“哈哈，跟刘德华，有得一拼啦。”
董舒雅也笑了：“我觉得，你比他帅！”
张宇轩：“啊？那有啊？”
董舒雅：“哪哪都有。”
张宇轩面对镜子，习惯性的调整面部肌群，使自己的微笑，保持在最佳状态。
董舒雅取来他的西装给他穿上，又让他换上新袜子和崭亮的皮鞋。
张宇轩穿着新衣新鞋子，在房间里转来转去，蛮自恋蛮得意的样子。
董舒雅：（十分欣赏地望着他，笑了）高端大气，老板派。
董舒雅转身从包包里拿出手表，给他戴在手腕上。
张宇轩也给董舒雅把手表戴在了她的手腕上。
他抬起她的手腕，俯下头去，在她的手背上吻了一下。
“别、别，才划的唇红。”董舒雅冲动地想唇吻他，他赶紧制止了。
董舒雅笑了，努了努嘴，转身去穿自己的衣物。
张宇轩替她扣好了文胸带扣，站在一边，静静欣赏。
大街上，豪车里。
董舒雅轻松驾车，满眼含笑。
副驾位的张宇轩驶，自信满满。
董舒雅：等会儿，你怎么介绍，我俩的关系？
张宇轩：（语塞）啊？这个，需要介绍吗？
董舒雅：（偷笑）你是老板，我是司机，行不行？
张宇轩：不行，不行。哪有见过，你这么霸气……（后悔）不是、不是，是有气场、有气质的司机？
董舒雅：那？我是老板，你是司机，好哇？
张宇轩：不行不行。再怎么着，我也不能当司机吧？要不，你是董事长，我是总经理？
董舒雅：哈哈。一个董事长，一个总经理，亲自去接客户，你的堂子铺得有点大哦。
张宇轩：没什么，他也是总经理啊。客户既然想来参观，说明我们的希望很大。亲自去接，体现了我们百分百的诚意。
董舒雅：嗯。要抓住这个机会，痛快拿下第一单。
豪车来到了都柏林广场。
张宇轩和董舒雅到见客户已在外面等候，相视一笑。
张宇轩：好兆头。
董舒雅：是他吗？
张宇轩：联系过，是他。能提前出来等着，说明了他有诚意。
董舒雅：那是。也不想想，我们都来了怎样的主角儿。
董舒雅将车缓缓向客户靠过去，停下。
张宇轩调整了一下表情，整了整衣服，缓慢下车，向客户伸过手去。
张宇轩：李总经理，您好。
客户：哦，（握手）您好，您好。张总亲自来，实在有愧啊。
董舒雅也下了车，笑盈盈的站在一边。
张宇轩：哪里，哪里。（介绍董舒雅）我们董事长。
李总经理：啊？（故意长时间握手，）您好，您好。
董舒雅：您好。（礼貌摆脱），时间紧，上车吧？
李总经理：好，好。
张宇轩打开后座车门，请客户上车，自己也坐进了后座。
董舒雅坐进驾驶位，发动轿车，驶上了繁华大街。
李总经理却总是试图通过车内后视镜，去观察董舒雅。
轿车内，张宇轩努力想，该跟他说些啥呀。
张宇轩：（os）得想办法把他的注意拉过来。聊啥呢，聊天气吧？太过时了。聊聊生意，太直接了。聊环境……嗯。
张经理：杭城这地方，物华天宝，人杰地灵；地理位置优越，交通网络发达。
李总经理却是一副应付的样子，眼睛总是朝董舒雅看过去。
李总经理：哦。哦……
张宇轩突然灵感来了。
张宇轩：李总经理，您夫人和孩子，都在杭城吧？
李总经理：哦，哦，在杭城，在杭城。
张宇轩：儿子？女儿？
李总经理：女儿，上大学了。
张宇轩：哦。都成人了，恭喜啊。
李老板明白了张宇轩的意思，不再去偷看董舒雅。
董舒雅给了张宇轩一个赞许的表情。
完了之后，车内沉默了。
张宇轩：（os）到公司还有一会儿呢，不能冷场啊。
张宇轩瞅瞅董舒雅，又瞅瞅客户，发现客户眯着眼睛，睡着了。
张宇轩：（os）呵，太好了。
张宇轩：（轻轻对董舒雅）睡觉了。
董舒雅：可能困了，别打扰他了。
张宇轩：嗯。
董舒雅驾驶轿车；带着客人，回到了公司大院。
张宇轩率先下了轿车，双手插兜，雄赳赳，气昂昂，一副很潇洒的样子。
黄晓倩：（惊讶）哇，好威风，好帅气。
董舒雅优雅的下了车，站在张宇轩身边。
董舒雅：（得意）是吗？本人的服装搭配技巧，不是一般人可以比肩的。
黄晓倩：（嫉妒地笑）是，是。
张宇轩见了，赶紧去请李总经理下车。
张宇轩：李总经理，我们到了。
李总经理：（醒啦）啊，到了？不好意思……睡着了。
张宇轩：您是太劳累了。
李总经理：（下车）是啊是啊。公司的大事小事，都要我操心，哪能不累啊。
黄晓倩：能力强呗。
李总经理：这位？
张宇轩：黄副总经理。
李总经理：（长时间握手）您好，您好。
黄晓倩：您好。（侧身，向董舒雅打招呼，化解尴尬）嗨……
董舒雅：（暗）嗨，该参观了。
张宇轩：这边请。
张宇轩领着众人，车间走去。
司马相南在车间队，组织员工，站成队列，欢迎客户。
司马相南：欢迎；欢迎，热烈欢迎！
众员工：欢迎；欢迎，热烈欢迎！
司马相南：客户是上帝，欢迎李总经理！
众人：客户是上帝，欢迎李总经理！
李总经理：（激动）好，好，大家好！
司马相南：鼓掌欢迎！
大家热烈鼓掌。
李总经理：（鼓掌）好好，谢谢大家。
张宇轩：请这边参观。
李经理兴奋地走向广告标牌印刷机、彩印机、刻板机、喷绘机等大型设备。
张宇轩走在客户的旁边，董舒雅跟在俩人后面，员工们用好奇的眼光看着他们。
李部经理这里瞅瞅，那里望望，突然指着一件半成品问张宇轩。
张宇轩：哦，我们公司自己的创意产品。
司马相南：还没做好，是半成品。
李经理看得津津有味，然后从他的小包里拿出数码相机，对着这件半成品拍了拍。
张宇轩见了，回头与司马相南，相视一笑。
董舒雅：（拉张宇轩，低声），什么啊是？
张宇轩：（低声）创意模板。
董舒雅：哦。
黄晓倩见了，又嘟起了嘴。
…
………………………………
第一百三十三章 签合同要保底线
…
董舒雅和张宇轩，带着李学智向设计室走去。
潇凡带着两个美女设计师，坐在电脑前运指如飞。
巨大的电脑显示屏上，奇幻斑斓3d动画，如云翻卷。
李学智总经理看着口呆目瞪，啧啧称奇。
董舒雅和张宇轩看了，会心一笑。
“舒雅姐好，张总好。潇凡在操纵电脑的间隙向大家问好，同时不忘向李学智问好，“您好。”
“好，好。你很厉害啊，小凡。”董舒雅称赞道。
“一般一般，世界第三。”潇凡谦虚地笑着说。
“世界第三？已经很厉害了。”李学智夸赞道。
“他在去年的全球3d创意设计大赛中，夺取了个人第三名。”董舒雅笑着说道。
张宇轩和李学智、司马相南、黄晓倩等人听了，尽皆露出惊讶、称赞的表情。
潇凡在众人的称赞中，腼腆地抿抿嘴，笑了。
“真没想到，贵公司竟然有这等难得的人才。贵公司潜力无限，成功指日可追。”
“哈哈。楼上请。”董舒雅哈哈一笑，用手势请李学智到那二楼办公室
张宇轩、董舒雅带着李学智，来到了张宇轩的办公室。
司马相南和黄晓倩他们，也跟了上来。
张铃过来倒了三杯咖啡，放在茶几上。
黄晓倩在茶几上摆了三份资料，和其他人一起，退了出去。
李学智四下打量着，认真端详了一番墙上“创智创新、公平诚信”挂匾，然后坐在了茶几前的主沙发上。
张宇轩和董舒雅，搬来两只椅子，坐在了他的对面。
张宇轩：这是我们准备的，合作资料。
李总经理笑了笑，从包里拿出一包烟来，抽出两只分别递了过去。
张宇轩：（推）对不起。我不会。
董舒雅：（笑）谢谢，我也不会。
李总经理：好好。以前我会，现在也不会了。
张宇轩：李总经理，（竖大拇指）您这个，忒有毅力。
李总经理：哪是。连烟都戒不掉的人，能做什么大事？
张宇轩：（笑）嗯。是这个理。
李总经理：（将烟插入烟盒，放进包里）我呢，经常用这一个小手段，测试一下未来的合作方。
董舒雅暗暗一笑，扫了一眼张宇轩。张宇轩传一笑。
李学智：能做大事的人，肯定不会被一只烟撂倒。
张总经理：（笑）哈哈，有道理，有道理。但是，也不是不抽烟的人，都能做大事。
李总经理：对，对。还得看能力，看控制力。
李总经理说着，从自己包里拿出已经打印好的空白合同，递到张宇轩和董舒雅手上。
张宇轩和董舒雅接过合同，认真地看了起来。
他俩各自拿不时在本子上用笔写着什么。
李学智一边观察着董舒雅和张宇轩的反应，一边拿起桌子上的资料，看了起来。
李总经理：能用信用证吗？
张宇轩听了不明白，侧脸看着董舒雅，征求她的意见。
董舒雅：（在本子上写了一句，递给张宇轩看）合同内容和价格还没谈，直接谈付款方式了？
张宇轩：（看完笑了，问李学智）您说的是，付款方式吧？
李总经理：是的。用信用证付款。
董舒雅听了，给张宇轩闪了一下眼帘。
张宇轩：（在本子上写给董舒雅看）我觉的有点诡异。……先谈什么都一样，反正都得谈。
董舒雅：（看了笑了，对李总）先付30％的定金，余下的用信用证。
李总经理：（笑）不愧是董事长，出手就能保住底线。（沉吟）但是……
张宇轩：有什么问题吗？
李总经理不再说话，端起咖啡，慢慢品尝，静静地思考起来。
张宇轩侧头看了看董舒雅，董舒雅不动声色地看看客户。
李总经理：我能去趟洗手间吗？
张宇轩：噢，这边请。
张宇轩起身带着李总经理，出了办公室，向走廊最里边的洗手间走去。
张宇轩：李总，请。
李总经理快步起了过去。
张宇轩转身回到了办公室。
董舒雅：他这是……
张宇轩：（喝了一口咖啡）估计是去跟谁商量去了。
董舒雅：（点头）如果用信用证，必须坚持先付定金，而且不能低于30％。
张宇轩：我知道，这样的付款方式，最安全。
董舒雅：我看了，合同标的、具体项目，没什么问题。接下来要谈服务总包价格了。
张宇轩：重点在违约责任。
董舒雅：也看了，与权力、义务对等。
张宇轩：好。下面的重点就是服务总包价了，要费些脑筋。
董舒雅：嗯。我配合你。
张宇轩：我有点不明白。这么大的合同，他为什么不带助手或秘书过来。
董舒雅：（笑）不明白？不明白就对了。
张宇轩：……他要，返点？
董舒雅：（笑着点头）不仅返点。我估计，信用证也是他的曲线捞金的手段。有时候，他们会接私单。
张宇轩：嗯？这些你都知道？
董舒雅：（浅饮一口咖啡，放下杯子）哼。也不看看，坐你身边的，是谁的女儿？
张宇轩：（笑了）你觉得，给他多少返点，比较合适？
董舒雅：五个点吧。都柏林国际商务公司，是一家国际性大公司。作为总经理，这只是一笔小单子。大头在后面。
张宇轩：（笑了笑）能跟这样的大公司打交道，突然觉得自信爆棚了。
董舒雅：（媚眼一笑）只要我们好好做，稳扎稳打，会有更多的、比这更大的公司，跟我们合作。
李总经理回来了，拍了拍自己的肚子，坐在了沙发上。
李总经理：不好意思，肠胃不好。过劳胃，过劳胃。
张宇轩：哈，李总患上了职业病吧？
李总经理：大概、估计、可能是。
张宇轩：李总，你得多关注你的胃。……30％预付订金？可以确定吗？
李总经理：哈哈，没问题。
张宇轩：（看了董舒雅一眼）好。李总，接来我们继续？
李总经理：继续，继续。合同都看了吧？我没问题就直接签了。
董舒雅：我看了，还算公平，也有诚意。
李总经理：公平，是市场活动最基本的行为准则。我把我公司一年的综合广告业务委托给贵公司来做，既是看中了贵公司实力与能力，也是看中了你们的诚信与创新。
李学智说着，用手指了指墙上的“创智创新，公平诚信”的挂匾。
董舒雅：（瞟了张宇轩一眼）谢谢。秉承“公平诚信”原则，对于一年综合服务总包价，你有什么建设性意见？
李总经理：一百万含税。整数，吉利。
张宇轩：（喜而不露）这个……再商量，好吗？
董舒雅会意，拿起计算器，捣鼓起来。
张宇轩：（在本子上写给董舒雅看）出价起点不错。
董舒雅看了，继续捣鼓计算器。
李总经理见了，也拿起手机，捣鼓起来。
张宇轩：（写）一百二十万含税？
董舒雅：（写）一百二十万不含税。
张宇轩：（写）ok？
董舒雅给张宇轩一个肯定眼神。
张宇轩：李总，贵公司的综合广告业务内容多、项目质量要求高。这一年呢，十二个月，每个月具体要做的事，是一样的多。因此，我们认为，基本总包价，一百二十万，月月红？
李总经理：这个……（顿住了）。
李总经理盯着董舒雅看，目光内容复杂而多度变化。
董舒雅不动声色，依然不紧靠不慢的捣鼓着计算器。
张宇轩本想说什么，想了想便站起来，假借倒咖啡，去遮挡李总经理的目光。
李总经理的突然手机响了。
李总经理：（拿起手机）我去接个电话。
张宇轩点点头，李总经理拿起手机，走了出去。
张宇轩：是不是高了。
董舒雅：不高，一点也不高。
张宇轩：（想了想，低声）含税，一百二十万，还行吧。
董舒雅：嗯。我们再看看合同。
董舒雅和张宇轩，又拿起合同，认真看了起来。
看了一会儿，李总经理还没回事，张宇轩来到办公桌前，拉开抽屉找了起来。
董舒雅：你找什么？
张宇轩：技术标准。
董舒雅：（点头表示）哦。
张宇轩：（找到技术标准）合同，是按最高标准来约定的。
董舒雅：（看合同）哦？
张宇轩：高标准，严要求。服务成本，材料成本，都水涨船高。
董舒雅：我们必须坚持，一百二十万，不含税。
张宇轩点头认可，走过来将技术标准指给董舒雅看。
李学智走到廊尽头，接着电话。
李总经理：哎哎、王总，信用证付款方式基本确定……，你们做的总包成本价预算，最终是多少……（小声）一百二十六万……不含税？……好好，我明白了……另外，你派车来接我，到了给我发短信。
李总经理接完电话回来了，张宇轩欠了欠身体，请他入坐。
董舒雅却依旧不动声色地捣鼓着计算器。
李总经理：家里来的，也没啥事。我们继续吧。刚才谈到服务总包价……
张宇轩：对。一百二十万，不含税。
李总经理：（大笑）哈哈哈，你们，开玩笑吧？
…
………………………………
第一百三十四章 煮熟的鸭子要飞了
…
董舒雅依然在捣鼓计算器，沉默不语。看％书％阁％^kanshhuge^ 最新~更新…≦頂點小說，
张宇轩微笑着看着李总经理，向李总经理摊了摊手。
李总经理：你们，什么意思？
张宇轩：我们的保底价，一百二十万，不含税。
李总经理：（左看右看）你们的意思是，没得商量了？
张宇轩笑了笑，侧脸去看董舒雅。
董舒雅轻描淡写的说了四个字。
董舒雅：没得商量。
李总经理再次盯着董舒雅，目光中多了一丝无奈。
张宇轩：我们不能做，亏本买卖啊。李总，你肯定知道，底价是多少。
董舒雅轻轻地将手中的计算器往茶几上一放，把脸转向一边。
李总经理：（站起来）我肯定知道底价。但是你们这……我接了个电话，你们就涨了20％，不要这样子，好不好？
张宇轩听了，拿起本子写了起来。
张宇轩：（写）有戏。
董舒雅：（写）稳住。
李总经理想伸头过去看他们在写什么，俩人均把本子合上了。
张宇轩：李总，请坐下。听我慢慢说您听。
李总经理坐下来，慢慢的品起咖啡来，眼光扫视着他们。
张宇轩：李总您看。（摊开合同）总包合同的子项工程内容及实施时间地点、以及维护和保质期等等，我们都没有异议。但是执行的标准，却是最高的。
李总经理听了，眉宇间微微动了一下。
张宇轩看在眼里，与董舒雅交换了一下眼睛。
张宇轩：执行最高标准，没有问题。我们一定完全按合同约定来做。但是，标准高，成本也高……
李总经理：（稳不住了）不、不，我之所以给�
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