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爱我就要抱抱我-第75部分
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张宇轩：执行最高标准，没有问题。我们一定完全按合同约定来做。但是，标准高，成本也高……
李总经理：（稳不住了）不、不，我之所以给你们总包价，就是总包里有这么多小项目，有的赚，有的平，有的……可能亏。我们不纠结这个，总包价能赚，ok啦？
董舒雅：（手里举着计算器）说得好。我们算了一下，一百二十万，持平。一百万元，亏死。
李总经理：不、不。来你们公司之前，跟其他公司接触过，愿意一百万接单。
张宇轩：李总，您想想看。承诺一百万接单的公司，他会用什么方法保证他不亏有赚呢？方法无他，低成本制作和低成本运作。最终亏的是谁呢？您心里肯定明白。
李总经理：说得没错。但是，我们第一次合作，能不能不要这么陡啊？
张宇轩：（笑了）哈哈，正因为是第一次合作，为了充分展现我们的合作诚意，只是给了持平价。合作愉快，赢在未来。
李学智只是听着，没有吱声。
张宇轩：再说，我们公司的生产制作现场，您也参观了，我们的设计能力和与合作潜力，您也看到了，相信我们的合作，会为两家公司，开启双赢局面。
李总经理听了，依然沉默不语。
董舒雅看了看李学智，优雅合上笔记本，轻轻地放在茶几上。
张宇轩见了也跟着合上笔记本，轻轻放在茶几上。
张宇轩和董舒雅微笑着，望着李学智。
李总经理见了，想了想，伸手拿起计算器，也学着董舒雅的样子，捣鼓起来。
张宇轩用眼神向董舒雅交流，董舒雅闪了一下眼帘，示意他不动声色。
李总经理的手机短信铃声响了。
他拿起手机看了看，起身站起来，长叹一声，摇头不止。
李总经理：我还事，准备走了。
张宇轩：（看了董舒雅一眼，暗叹）不妙啊？
董舒雅浅笑不语。
李总经理：（伸手）我有急事，得赶紧去处理一下。
张宇轩：（握手）好的。你先忙吧。
李总经理：把开户行和银行账号给我，给你们打订金。
董舒雅听了，立即给了张宇轩了一个“胜利”的微笑。
董舒雅：（os）成了！
张宇轩点点头，以同样的微笑回应她。
张宇轩：（os）应该是。（对李学智）请稍等。
张宇轩转向去办公桌里，取来一张卡片，递给了李学智。
李总经理接过卡片看了看，迅速放进了自己的包里。
李总经理：（对董舒雅，握手）合作愉快。
董舒雅：（轻握并迅速抽了回来）合作愉快。
李总经理：（对张宇轩握手）合作愉快。
张宇轩：（握手）合作愉快。
李总经理说完，提起手提包，转身就要离开。
李总经理：再会，再会。
张宇轩：再会。
董舒雅：再会。
李总经理转身出去了。
张宇轩率先反应过来，立马追了出去。
张宇轩：李总，请等一等，我们洠邓湍慊厝グ伞�
李总经理：不了。有人接我，已经到了。
张宇轩：那，李总再见。
李总经理：再见。
张宇轩转身回到办公室，他太高兴了，太激动了。
他张开双手，想拥抱一下董舒雅那可爱的性感身体。
他看见黄晓倩已经走出办公室，向这边张望，只好举起双掌，向董舒雅拍了过去。
董舒雅也举起双掌，向他拍了过来。
董舒雅：耶！
张宇轩：耶！
董舒雅：成了。
张宇轩：成了。
董舒雅：（端起咖啡）哈哈，就这么拿下了？
张宇轩：嗯。你算帐这招，挺绝的。
董舒雅：其实，我没仔细算，更多的时候，是做做样子，装给他看。
张宇轩：哦？这也能装啊？
董舒雅：我知道，商务谈判，都有不低20％的筹码。
张宇轩：（也端起咖啡）哈哈，是你算得精。
董舒雅：你知道，为什么会成功不？
张宇轩：不知道。
董舒雅：（嘿嘿一笑）他很想谈成这笔业务。
张宇轩：（嘿嘿一笑）可能吧。为什么呢？
董舒雅：他一上来就谈到了付款方式。我估计，他这个信用证，不是都柏林公司的。
张宇轩：……你是说，他的信用证，会什么问题？
董舒雅：都柏林是国际公司，其中有国企股份。信用不成问题。我估计是第三方信用，想利用都柏林公司的生意，将信用资金变现。
张宇轩：这算不算套取信用资金？这样，算不算违法？
董舒雅：不能说违法，是有效利用了规则。我的闺蜜姐姐何美琳，经常干这事。别看她天天跟着我们嗨得不着边际，其实她，挣钱的门道，多了去了。
张宇轩：（沉吟）我们……只做正规公司。
董舒雅：哈哈，我就知道，你会这么说。这单生意没问题，放心吧你。
张宇轩：是都柏林国际公司的合同，应该没问题。
董舒雅：哈哈，我感觉在你这儿，刷了一次大大的“存在感”，爽啊。
张宇轩：呵呵，这也是我，创业路上的第一大单，（喝咖啡）爽。
董舒雅：（递杯子）干杯！
张宇轩：（递杯子）干杯！
黄晓倩笑盈盈在站在门口，想进来却不好意思打扰他们的样子。
董舒雅：（招手）进来。
黄晓倩：（笑）搞定了？
张宇轩：搞定。
黄晓倩：多大的单子？
董舒雅：一百二十万，不含税。
黄晓倩：（笑了）嗬，这么大。开门红啊？
司马相南也进来了。他一看气氛知道事情成了，咧嘴大笑。
司马相南：哈哈，我就知道。你俩出马，一个顶仨。
黄晓倩：那是。我测算过，一百二十万，不含税的话，有得赚。
张宇轩：创业阶段的合同，不在于赚多少，而在于打知名度，提高市场占有率。
司马相南：也是。周老板的单子已经开工了，接下来这笔百万大单，够干三个月了。
张宇轩：好。接下来，我们得把主要精力，放在跑单上面。家里的事，司马负责生产、安装，晓倩负责采购、账务和内勤。我呢，集中精力跑市场。
黄晓倩：你跑市场？那我……
张宇轩：别急。你俩剩下的时间，都得跑市场。市场为先导，一马当先，是近阶段的工作重心。
大家听了，纷纷点头。
晚上，夜豪华宾馆内，董舒雅和张宇轩坐在沙发上。
张宇轩拿着计算器一阵捣鼓后，摇了摇头。
张宇轩：我仔细算了一下，一百二十万，稍不注意，可能要亏。
董舒雅：所以说，一百二十万，是底线嘛。
张宇轩：一开始还觉得，一百万可以拿下。看了标准才知道，差点掉坑里了。
董舒雅：所以，谈合同，不仅要看市场方向，也要懂技术和标准。
张宇轩：说得对。一百二十万，不含税，成本控制紧点儿，能做到小赚一笔。
董舒雅：不亏少赚，已经不错了。特别是在当下，低迷的经济环境里。
张宇轩：嗯。这一单，很重要。一是开门红；二是锻练队伍，三是打开局面。
董舒雅：嗯。现在是不是，很开心啊？
张宇轩：当然是胸口挂钥匙——开心啦。（沉吟）不过，我们是不是高兴得太早了？
董舒雅：嗯？你想到什么了？
张宇轩：合同还没签。这事儿，还悬着呢。
董舒雅：都要银行帐号了，应该不会。
张宇轩：30％的定金，只是约定，没写进合同，没有效力吧？
董舒雅：这倒也是。要不然，你催他把合同签了，把定金打到账上。记着，定金的定，要写成一定的“定。”，哎呀，这口绕的。
张宇轩点点头，拿出手机，正要拨打。
他的手机响了，是“李学智”打来的。
张宇轩：（接电话）哎，李总您好……什么？……您听我说，哎哎……
张宇轩接完电话，苦着脸望着董舒雅。
董舒雅：怎么啦？
张宇轩：煮煮的鸭子飞了
…
………………………………
第一百三十五章 天外有天人外人
…
董舒雅：（惊讶）没理由啊？他说了……为什么吗？
张宇轩：他说他们决定，跟出价一百万的公司合作。
董舒雅：（生气）不合作就不合作，有什么了不起。
张宇轩：不是……已经握手说了合作愉快，还要去了银行账号。怎么就变卦了？
董舒雅：生意场上，为利趋使。说不定，他们降低了合同标准。
张宇轩：问题是，降低标准了？那质量，那效果，能好吗？
董舒雅两手一摊，耸耸肩，挑了一下眉宇。
董舒雅：没事的。这单没成，也就过了。安心跑下一单子吧。
张宇轩：（转笑）对，失败是成功他妈。屡败屡战，直至成功！
董舒雅：（笑）哈哈，满血复活了？
张宇轩：（信心恢复）对，满血复活！
董舒雅：我就喜欢，你这种打不死、踩不烂的韧劲儿。
张宇轩：（举了举胳膊）坚强的斗志，顽强的生命活力。（做了一个怪脸）哈哈，我是小强。
董舒雅：（想了想）这样，回头我想办法，看能不能把董集团在杭城这边的广告业务，拿给你。
张宇轩：董氏集团这样的大公司，商业广告都要走招标程序吧？
董舒雅：（点头）对啊。而且……（为难）。
张宇轩：（看出了她的为难）没关系。等我们有实力了，一定会公平参与竞标的。
董舒雅：董氏集团的广告业务，主管是我大伯。他和我爸，关系不太融洽。
张宇轩：别纠结了，我们公司，还没有实力承担董董集团的大业务。等我们有实力了，会走正常的招标程序，去竞标大单的。
董舒雅：好。我去董氏集团等你来。
张宇轩认真地看了看她，笑着点点头。
董舒雅甜美一笑，将头靠了过来。
张宇轩坐在办公室办公桌前，通过电脑整理资料。
手机短信铃声响了，张宇轩见是“李学智”的，没有理会。。
张宇轩继续在电脑上整理资料，手机又来了好几条信息。
张宇轩拿起手一看，都是“李学智”的，他只好看了看。
所有短信只有一个内容：对不起，对不起，对不起！
张宇轩：（笑了）哈，全是“对不起”？是自动重发吧？
张宇轩：（发短信，os）没关系的，小意思啦。
李学智：（os）对不起，对不起，对不起！
张宇轩：（os）没什么啦。祝你们合作愉快。
张宇轩发了个大笑脸，然后把手机调到静音模式。
司马相南、黄晓倩进来了。
张宇轩：有个不好的消息，要告诉你们。
司马相南、黄晓倩：？
张宇轩：昨天的订单，黄了。
司马相南、黄晓倩：（惊讶）黄了？为什么？
张宇轩：这不重要。重要的是，尽快拿到下一个订单。你俩把手上的都事放一下，跑市场去。
黄晓倩：好哇，这是我们的老本行。
司马相南：（点头）好，我把工作布置一下，就去跑单子。
张宇轩：现阶段，我们三个，要把拿订单，放在第一位。
司马相南和黄晓倩，点头认可。
张宇轩：不过，公司的内部事务，也要安排好。
司马相南：好的。
黄晓倩：明白。
张宇轩：好，马上出发。
司马相南和黄晓倩，转身出去了。
张宇轩坐在办公椅上，吸了一口气，沉思起来。
手机短信铃声响了，张宇轩陷在沉思中，没有听见。
手机铃声来了，张宇轩这次听见了。
他拿起手机看了看，见是“董舒雅”，笑了笑，接听起来。
董舒雅：（os）宇轩，宇轩，你下来一下。
张宇轩：（对手机说）噢，来了。
张宇轩将手机放在办公桌上，迅速走了出去。
桌子上的手机铃声响了起来，固执的不间断的响着。
张宇轩快速下到院子，向董舒雅和她的车跑去。
董舒雅指了指身边一辆卡车，车上是一台先进的激光写真机。
张宇轩赶紧过去，招呼司马相南、王军和刘师傅等人，把大型写真机从车上抬了出来
司马相南：这是新的吧？从哪儿弄来的？
董舒雅：我朋友公司的，友情赠送。
张宇轩：友情赠送？……得给人家一点补偿吧？你看，给什么价合适？
董舒雅：得了。我那朋友，不缺你这点儿钱。
张宇轩：那我……改天请你朋友，喝几杯？
董舒雅：（笑了）行啊，多喝几杯，交个朋友。
张宇轩点点头，冲董舒雅笑了笑。
黄晓倩和潇凡过来了，帮着董舒雅把配件搬了下来。
张宇轩：相南，赶紧安排安装。完事了，一起出去跑市场。
司马相南：明白。我马上安排。（对刘师傅喊）刘师傅……
特写：办公室里，张宇轩的手机顽强的响着。
张宇轩和董舒雅回到了办公室，手机却没有响了。
张宇轩：一大早你就出去了，原来去接这么好一个东西。
董舒雅：大环境不好，我哥们的广告公司不做了，就派人运过来了。
张宇轩：为你的朋友，惋惜了。
董舒雅：天天有公司开业，天天有公司关门。没什么好惋惜的。
张宇轩：大环境恶劣，开得少关的多。
董舒雅：春生冬藏，循环而已。
手机又响起来了，张宇轩拿起手机看了看，摇头。
董舒雅：怎么？
张宇轩：昨天那位，李总。
董舒雅：（喜）接啊。
张宇轩：您好，李总……（大喜）什么？36万已到账？……好好，我这准备**……好，好。回见。
董舒雅：（惊喜）哈哈，定金到帐了？
张宇轩点点头，打开电脑，查看公司帐户信息。
电脑上的皓天公司公共账户，已然有了36万元人民币。
张宇轩激动得紧紧握着了董舒雅的手。
董舒雅也是兴奋地闪了好几次眼帘。
董舒雅：哈哈，这家伙，跟我们玩蹦极呢？
张宇轩：太棒了。定金到账，一百二十万跑不了啦。
董舒雅：（激动握手）好棒好棒。哇噻，这家伙，玩的比蹦极还刺激。
张宇轩：管他玩什么，他叫我把定金**带过去，顺便把合同签了。
董舒雅：好。队伍把信用证的种类、性质、有效期，都落实了。
张宇轩：对。这个很重要。
董舒雅：爽，超爽！
俩人又举起双手对击。
董舒雅：耶。
俩人开心大笑。
正说着，李学智和一位女助理，站在了办公室门口。
张宇轩看见了他，赶紧起身，准备迎上去。
李总经理笑着挥了挥手，径直走了过来。
董舒雅见了，拉了一下张宇轩，她示意张宇轩不要动。
董舒雅：（瞟了李学智一眼）你不是，和另一家谈好一百万了吗，怎么又改主意了？
李总经理：哈哈，我们认真审议了与贵公司的合作方案，一致认为，只要董小姐能做我公司的代言人，120万元，没有任何问题。
张宇轩听了愣了一下，看了看董舒雅，一时不知道说什么好。
张宇轩：（上前打招呼）你们好。
李总经理：（介绍女助理）我的助理，刘莹。（介绍张宇轩），张总，张宇轩。
张宇轩：（笑着握手）你好，请坐。
董舒雅也跟着过去，跟女助理握了握手。
李总经理伸过手来，董舒雅看了看，笑了。
董舒雅：昨天，握过了。
女助理听了，暗笑。
董舒雅坐在了独座沙发上。
李总经理只好干笑一下，坐下了。
董舒雅：（扬了扬头说）要我做你们公司的代言人？没问题。不过，我的代言费很高。800万，怎么样？
李总经理的女秘书听了，咂了一下舌头。
董舒雅：（暗笑），要不，我姐们形象气质比我好。刚好有档期，怎么样？我推荐给您？
李总经理：我们只想，请董小姐代言。
董舒雅：可以啊，800万元，一分不少。
李总经理：这个……（沉吟）再商量。
董舒雅：不过，我的档期，已经排到明年下半年。
李学智和女助理交换了一下眼神。
董舒雅：是不是……我没有档期，你们跟皓天公司的120万合同，也不签了？
女助理：不是。皓天的合同现在就签。代言人合同，单独签。为了表示诚意，定金我们已经打进来了。
女助理一边说，一边拿出了合同，放在了茶几上。
张宇轩：是的。我查过了，定金已经到帐了。
董舒雅：目前，我没有档期，但是我的朋友，形像气质都好，经常做广告代言。我把她介绍给你，怎么样？
李总经理：董小姐已是天人，还有比董小姐形象气质更好的代言人吗？
董舒雅：天外有天人外有人。有的人出镜效果特好，我的朋友就是。你要代言人，不就是想达到更好的宣传效果吗？
李总经理和女助理交换了一下眼神，低声耳语了几句，点点头。
董舒雅拿出手机，翻出董羽西的“安俪模特”照片，给李总经理和女助理看。
李总经理看过之后，很是满意度。
刘莹看了，满意地点了点头。
董舒雅：更重要的是，她的出场费不高。
李总经理和刘助理低语几句，笑了。
李总经理：好。现在把皓天公司合同签了，回头去见你的朋友？
董舒雅：（看着张宇轩，笑了）你们签吧。我去打电话。
董舒雅起身出去，打电话去了。
张宇轩和李学智，分别在合同上签了字。
张宇轩打电话，叫来黄晓倩，在合同上盖了章。
事毕，大家齐声笑了。
…
………………………………
第一百三十六章 别样的裸睡人生
…
董舒雅将李学智和女助理带到了“尚元素模特儿经纪公司”。
模特儿公司老板胡美丽和董羽西亲自出门迎接。
董舒雅介绍完毕之后，驱车回家了。
董舒雅刚进门，何玉姝直拿眼睛睃她。
董舒雅：我回来啦。姥姥好。
姥姥在窗台下打坐，睁眼冲董舒雅笑了笑，又眯着眼继续打坐。
何玉姝：哈，你不是跟姓张的小子私奔了，还知道回来啊？
董舒雅：（上前粘着妈妈）你是我妈哎，我怎么能不回家找妈呢？
何玉姝：（翻眼睛）怎么？是不是受欺负啦？才想着找妈？
董舒雅：（笑）什么呀，你这理解能力，得……都给麻将麻翻了。
何玉姝：（拉女儿坐下）你……认定了，就姓张的小子了？
董舒雅：妈，他有名有姓，叫张宇轩。别动不动，小子小子的。
何玉姝：哦……其他人，（观察董舒雅的表情）不再考虑？
董舒雅：不考虑。……你什么意思？
何玉姝：（掩饰）没什么意思。
姥姥：（闭眼）吴迪，来家了。
董舒雅：（惊）他来干什么？（对董舒雅）是你，让他来的？
何玉姝：不是。他自己找上来的。
董舒雅：以后，不准他进家门，也不要理他！
何玉姝：他的条件，比姓张的……
董舒雅：（气愤打断，起身）哎呀妈，你听不明白啊？真是的，不跟你说了。
董舒雅转身向楼上走去。
何玉姝斜了斜眼珠，欲言又止。
姥姥睁开眼睛瞟了一眼，继续打坐。
董舒雅回到卧室，嘟着嘴打开电脑。
她打开qq，见有不少邮件，便点开了它们。
何美琳的邮件，有一个大附件。她下载并打开了它。
瞬时间，电脑屏了，铺满了吴迪和董舒雅年轻时的照片。
董舒雅吃了一惊，赶紧关了文件，转身坐到了沙发上。
她将两腿收上沙发，抱着双腿，将下腭放在膝盖上，想着心事。
河边咖啡屋里，林嫚妮优雅的欣赏着窗外的湖光水景。
桌子上已经摆好三套咖啡，热气慢慢升腾着。
何美琳来了，直接坐了下来。
何美琳：舒雅，还没到啊。
林嫚妮：（放下手机）没呢。她约我们，自己倒还迟到。
何美琳：（拍手）哎这妮子，越来越没……有男朋友了，姐妹们算什么啊？
林嫚妮：大哥别说二哥。
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