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弄潮时代-第11部分
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起点，并且事业也有了基础，只要再努力上几个台阶，成为上流人士，也未尝没有可能实现那个愿望，最重要的是，那位女明星现在正值妙龄，正是女人一生最美好最美丽的时候。
正沉思着，敲门声响起，赵红兵说：“进来！”
服务员拧开门，推进一辆不锈钢餐车。先为赵红兵和小白小雅摆好杯筷盏碟和一只白瓷镂花描红边的小碗，又摆了只圆肚高脚红酒玻璃杯，然后小心翼翼地将菜一盘盘端到桌上摆好。最后从餐车上拎下一个花篮，花篮里斜放着一瓶葡萄酒，下面用碎冰块镇着。赵红兵看酒瓶标签上有镶刻的法字句，非常满意。
服务员拿出开瓶器，问：“是先生小姐自己开，还是我帮你们开？”
赵红兵说：“请你帮我们开吧！”
服务员将红酒摆好，拉开封口，固定了开瓶器，不停地旋着，只听“砰”的一声脆响，酒瓶被打开。服务员很专业地为他们倒了浅浅一点酒，问：“位还需要什么吗？”
赵红兵说：“谢谢！不再需要什么了。”
服务员说：“那我不打扰你们，愿先生小姐在花好月浓留下美好记忆！”转身走出房间，带上房门。
赵红兵托起酒杯，轻轻旋荡。
小雅好奇地望着他，问：“喝红酒有很多讲究，是吗？”
赵红兵说：“是啊，我也是从一些外国朋友那里学来的。首先，倒入少许红酒，千万不要倒太多。用掌的体温将红酒润热，同时象我这样旋荡，让红酒充分与空气接触氧化，荡出酒浊气。这是第一步。第二步，用鼻子嗅闻品评，感觉酒的芬芳和品质，这酒不错。第步，浅尝酒味，不要把酒匆忙咽下。用舌头将酒卷入舌间，慢慢研磨，让味蕾体会酒的好味道。我先做个示范，来，drinkatast！（干杯！）”
人碰杯，喝了一口。赵红兵说：“都有点饿了吧，先吃一点再慢慢喝。”
小白说：“饿死我了，就看着你们打情骂俏流口水了，我先吃。”
小雅见她一口一口往嘴里不停吃，真的饿了，捂着嘴笑。
赵红兵也不是太讲究的人，嘴里嚼着，说：“你也吃啊！这里的菜不错，多吃点！”
小雅答应着，挟了一筷菜到碗里，说：“我不太饿，平时周末回到家里，吃得比这还晚。我也吃不了多少。”
人吃了一会，边喝边聊，小雅和小白主要是说一些校园经历，可能平淡但充满美好的回忆，赵红兵讲一些做生意遇到的趣事，有些是他听来的，更多的是他前世经商亲身遇到的故事。
一瓶红酒很快喝完，灯光下，小雅的肌肤白里透红，眼眸流转，美的不可方言。
赵红兵说：“真是羡慕你们的学生生活，如果可以，有一天我还要回学校深造。”
这不是顺口而说，前世时他的生意做得不算太大，但已经感觉到管理方面的欠缺，这也是他执意要聘请陈伟奇这样的高级经理人的原因，这一世他有规划，如果事业做到一定规模，他就需要对自己进行一些充电或者培训，有一些名校的ba还是挺不错的。
小白的脸色同样红彤彤的，但没有美丽，只有一些可爱，她哼哼道：“好啊，欢迎你，你去哪里上学，我一定努力当你的老师。”
赵红兵看她杯还有一点酒，便用杯子碰了一下小白的，说道：“白老师，那我先敬你一杯，祝白老师福如东海寿比南山。”
小雅也凑趣，用杯子碰了一下，格格笑：“白老师，阿拉也敬您老人家一下子。”
没想到小白忽然哇哇大哭起来，一下把酒杯扒拉到地上，哭道：“你们都欺负我，欺负我……”
小白就这样喝醉了……
那天的饭宴草草结束，后来赵红兵和小雅好不容易才将哭哭闹闹的小白扶上车，又将她送回学校，赵红兵本来有一些话要和小雅说，但她要留下来照顾小白，赵红兵没有办法，只来得及将一个事先买好的礼物偷偷塞给她，便无奈离去。
小雅将小白安抚好，看着她沉沉睡去，又拜托了舍友照看，才返回外国语学院，在宿舍楼下面，她拆开了赵红兵给的礼物，感觉呼吸一窒：里面是一只精巧的粉红色寻呼，小雅在邮电局看过这个型号，是摩托罗拉最新款，带汉显屏幕，标价高达5000元。
路小雅握着这只珍贵的礼物，眼前又浮现出赵红兵那张英俊而豪气的脸。
她的心有些乱了u00
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第二十章 烫手红包
（） 赵红兵的拖延战术果然有用，五金厂的几个领导先等不及了，很快就来希尔顿酒店拜访赵红兵。
其实谈到着急，赵红兵心里比他们更急，毕竟鹏程公司等米下锅严重缺货，但是他表现的一点都不着急，很有些风淡云轻的样子。
赵红兵以非常友好的态度接待了他们，完全是对待朋友的方式，一点不提生意上的事，不过侯厂长等人反而更急躁。
侯厂长给业务副厂长打了个眼色，这个胖乎乎的下马上会意，说道：“赵总，您看咱们之间的合作，什么时候再磋商一下……”
“不急，不急，今天你们来我这里，就是我的尊贵客人，今天只谈友谊，不谈生意。至于买卖，改日再谈。”赵红兵不急不缓，微笑说道。
侯厂长咳嗽一下，清了清嗓子，说道：“赵总是大忙人，事业那么大，怎么敢耽误你的宝贵时间。今天既然大家聚在一起，我看改日不如择日，就选在今天把具体合作事宜谈一谈。”
赵红兵笑了笑，有些无奈道：“既然侯厂长这么着急，那就谈一下吧。但是先说好，午谁也不要走，我请大家吃饭。”
侯厂长等人高兴地纷纷点头，他们还没有在这样高级的地方吃过饭，如果今天既能谈好生意，又能过一把酒瘾，那倒是挺好。
不过再次谈判只谈了一会，就进行不下去了，双方的条件相差太大，主要集在个方面：五金厂要求签长约、预付现款，价格也有点偏高。
刘鹏飞说了几句硬话，副厂长又不知该如何决断，只把可怜兮兮的眼神看向侯厂长，场面陷入尴尬。
侯厂长心里骂了一句废物，知道这个时候自己不能发表任何建议，否则容易谈崩，再次磋商就艰难了。因此他一声不吭，把目光转开，装作欣赏豪华房间内的装饰。
副厂长吭哧了半天，说不出一句整话，刘鹏飞愤然道：“我看贵厂根本就没有合作的诚意。就连那些声名赫赫的老厂大品牌都没有说要签长约，贵厂一开口就是年长约，还要预付款，一付就是个月的，这完全就是把我们鹏程公司当凯子，傻子才会和你们签这样的不公平合同！”
付书记看场面要陷入僵局，干笑了两声，说道：“这位小同志不要激动嘛，互相合作就是这样，你提你的想法，我提我的要求，大家可以相互交流沟通，谈不拢不要紧，可以再谈，可以慢慢谈，条件也不是死的，灵活变通嘛。来来来，大家说了半天也累了，歇一歇，喝点茶，喝点这个咖啡。”
侯厂长也道：“赵厂长，不是我批评你，你看你这把年纪，和一个小同志争执什么。不要谈了，今天既然有分歧，那咱们就暂时搁置，暂时搁置，改日再谈，哈哈。”
赵红兵这才笑道：“侯厂长、付书记说的不错，相互沟通嘛，有分歧的地方这是正常的，只要我们合作的大方向一致，有些不同意见没什么大不了。刘经理，给赵厂长道个歉，我待会要你罚酒杯，给侯厂长、付书记、赵厂长都敬一杯。”
刘鹏飞原先还铁青个脸，赵红兵一说，马上变了脸，谦恭地道了个歉，胖乎乎的赵厂长看起来是个实在人，反而有些不好意思起来，连连道：“不用，不用，我也有错，我也有错……”
赵红兵说：“国家的干部素质就是高，刘经理你以后要多学着点，这叫涵养。”
刘鹏飞唯唯诺诺，只是点头，一点都没有先前的强硬形象，侯厂长等人心有数，看来这个赵总确实是主事之人，只要能让他同意，这次的合作就算成了。
午，赵红兵在希尔顿酒店的楼大餐厅宴请了五金厂几名领导，这顿饭侯厂长等人可谓大开眼界，西大餐，山珍海味，琳琅满目，吃了个满意，喝了个尽兴，同时赵红兵付出的代价也不小，光红酒和高档白酒就喝了八瓶，一顿饭消费千多块，赶得上普通工人家庭年的收入。
临来的时候，侯厂长等人带来的礼物是新出的西湖龙井茶，走的时候，赵红兵一人给他们一条金利来领带，外带一只红包，侯厂长等人早已喝得醉眼惺忪，毫不犹豫便接了下来。双方热情而友好，宾主尽欢。
等到侯厂长回到家里，老婆给泡了浓茶，美美喝了几口，这才酒醒了一半，他躺在沙发上舒服了出了几口气，脑子里还有些回味希尔顿酒店那金碧辉煌的豪华餐厅。
老婆忽然惊喜地叫了一声：“老侯，你借到钱啦，这么多钱你从哪借来的？”
侯厂长循声望去，只见老婆一只拿着他的公包，一只拽着一叠钞票，看样子还都是崭新的新百元大钞，侯厂长吓出一身冷汗，说道：“这，这钱从哪儿来的？”
老婆嗔怪地瞪了他一眼，说：“死呀，这不是你包里的？说呀，从哪儿借来的，难道是老郑那个吝啬鬼借给你？”
侯厂长一把抢过钞票，仔细点了点，整整一百张，那就是一万块，他半响作声不得，老婆先还嚷嚷，后来看他表情不对，也知道有问题，小声问道：“怎么回事，难道这钱不是你借来的？”
侯厂长握着钞票，感觉就像握着烧红的炭火，想要扔掉又有些舍不得，最后叹了口气道：“这是……客户给的，今天一位大老板请吃饭……我喝多了，迷迷糊糊就收了。”
老婆喜道：“给你就收了呗，这可是一万块，好多钱的，比你一年工资还多。”
侯厂长骂道：“放屁，头发长见识短，这钱是好收的吗，这叫受贿，抓住是要坐牢的！”
老婆拍了他一下，没好气道：“你才放屁，人家给你你已经收了，天知地知还有谁知？只要没人知道，谁能抓了你？我可告诉你，侯庚民，你儿子马上要结婚了，一家口人还挤在这个破屋里，你当爹的有没有本事，也得给他们找套房子住。”
“行了行了！”一听到房子侯厂长就头疼，他家口人还挤在老式公房里，自家人倒罢了，眼看大儿子马上结婚，要娶回媳妇，儿子媳妇再和公公婆婆挤一个屋子就不像话了。可是现在厂子里没有分房，要出去买一套的话，至少要几万块，这可不是小数，侯厂长觉得这个难题简直比让五金厂发展壮大还棘。
老婆看他皱眉，换了副语气，说道：“那个客户有要求你办什么事吗？有没有违反原则？”
侯厂长摇摇头：“那倒没有，这位赵老板为人很和气，也没有提什么过分要求，和我很谈得来，也许……这钱只是他的一个心意，那些深市的大老板很有钱，估计这点钱在他们眼里不算什么。”
老婆亲昵地摸了一把侯厂长的肩膀，笑道：“那还怕什么，人家的一片心意，你拒绝了反而不好。有了这一万，咱们再借两万，差不多就能给孩子买套旧房子，到时候志军两口子不知要多感谢你这个父亲。”
侯厂长心里很挣扎，叹气道：“可能赵老板也给了老付和老赵，他们应该没有我多，但应该也都收了。我……我担心他们说出来。”
老婆是个智多星，经常给侯厂长出谋划策，眼珠转了转道：“我看这样，你明天去了厂里，探探他们口风，如果他们不主动交钱出来，证明他们也想要，这样的话也不用担心他们说出去，反正大家都收了，谁怕谁。”
侯厂长想了想道：“哎，那就先这样吧，不过这钱先不要动，如果赵老板后面提出过分要求，钱是要还人家的，这是原则。”
老婆又重重拍了他一下，骂道：“没胆鬼！”
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第二十一章 精心策划
（） 后世有经商者说，一场融洽的饭局就代表生意成功了一半。虽然有点夸张，但也反映出酒桌化在国生意场上的重要性。
宴请侯厂长等人的饭局无疑是非常成功的，不仅双方的友谊更近了一步，更重要的是探听到一些有用信息。
首先是付书记这里。他对与鹏程公司的合作是持赞同态度的。一方面，厂里出了效益，对厂领导都有好处；另一方面，付书记比较抵制五金厂准备成立的销售公司，因为人事完全不在他掌控，他寄希望与鹏程公司达成合作，从而削弱销售公司的职权。
当然，付书记这里也有顾虑。现在国家政策还不明朗，生产企业到底能不能自主销售，上级单位一直没有一个明确的说法，虽然很多厂家已经建立自己的销售公司，绕开商业站自主定价自主销售，但主管单位一直没有说行，也没有说不行。付书记是一个谨慎的人，他希望能得到主管领导的授意。
第二个重要信息也是付书记透露出来的，就是五金厂正在筹备销售公司，铺展销售渠道。这个消息很明显对鹏程公司不利，如果五金厂有自己完善的销售网络，那么不管是价格还是合同条件，都肯定会苛刻起来，鹏程公司完全没有主动权和对方谈，因为这个年代毕竟是求大于供的时期。
第个信息是喝多了的赵厂长透露出来的。他作为销售公司的主要负责人，负责筹备和建设，以及销售网络的铺展，可以说身负重任，也是侯厂长的绝对心腹。不过也正因为这样，赵厂长压力很大，喝多了就难免唠叨，一些有用信息就从他嘴里泄露出来。通过他的牢骚，赵红兵知道了销售公司进展很不顺利，可以说基本没进展，这也是侯厂长急于想和鹏程公司合作的原因，毕竟厂里生产出来的产品要及时卖掉换钱，否则就会形成积压导致无法周转。
以上这些信息，非常重要而关键，给了赵红兵很大主动权，也让他对接下来的谈判进行了一定策略调整。
两天后，鹏程公司和五金厂的第次商业合作磋商会议正式开始。会议地点又换到了五金厂的大会议室。
这一次的会议无疑是大有进步，无论是双方的友谊，还是具体合作事项的谈判都有了明显的变化，鹏程公司的业务负责人刘经理不再强势，在一些条件上做了让步，五金厂这边的领导也是竭力促成此事，双方取得了很大进展，可惜还是没有谈成。
分歧点依然是在那个点上：长约、预付款和价格。
镇定如侯厂长也不禁焦急起来，打破了他向来在谈判时不轻易发表看法的先例，说道：“我们知道鹏程公司已经表示出很大诚意，也理解你们的立场，毕竟私营企业以利润为第一要务。但同时，也希望贵公司理解我们的苦衷，五金冲压厂是一家国有企业，我们是将工人和工厂的利益放在利润之上的，我们要追求长远发展，一些原则性的问题是不能改变的，希望鹏程公司给予充分理解。”
侯厂长的话里已经暗示出不少东西，赵红兵试探出了对方的底线，也就不再着急，便客套几句，宣布第次谈判结束，并表示回去后马上和几名股东联系，征得他们的同意后，便展开第四次谈判，务求第四次谈判达成合作框架。
侯厂长只得无奈恭送赵红兵一行离开，等鹏程公司的人走后，几个厂领导开了一个小会，他们准备在下一次谈判时做适当让步，因为傻子都能听得出，对方的赵总已经有些不耐，这桩生意成不成，第四次谈判都要有个结果。
一点都不做让步是不行了，至于怎么让步、让步多少，只能由侯厂长最终决定，毕竟厂子改革后，已经实行厂长责任制，他是绝对的一把，责任和决策权都在他身上。
赵红兵回去后，先和林总刘总通了个气，把谈判的进展情况简要说了一下，然后道：“经过这些天的观察和了解，我对接下来的谈判有了一定把握，最关键的人是侯厂长，只要搞定他，这笔买卖就差不多成了。”
林总豪爽道：“好的，赵总，要花多少钱你尽管花，好钢用在刀刃上，在最关键的事上不要省钱。”
赵红兵挂了电话，将大国和刘鹏飞召来开会。
两人这些天一直在收集五金厂及几个厂领导的信息，刘鹏飞这时汇报道：“我们刚得到一个很重要的消息，五金厂在与咱们谈判的同时，又联系上了另外两家贸易公司。但是他们的合作同样不顺利，从工人口收集的消息看，其一家完全是皮包公司，根本没有钱，虽然出价很高，但他们的条件是要求赊账；另外一家倒有点实力，可以现货付款，但无法接受五金厂提出的长期合约。”
赵红兵道：“五金厂的领导不是傻瓜，咱们在算计的时候，他们也在算计和安排，谁都知道货比家的道理，找客户同样如此，如果五金厂不这样做，我反而会怀疑他们的厂子有什么问题。鹏飞，打听到那两家是哪儿的贸易公司没有？”
刘鹏飞点头：“都是海城本地的。”
赵红兵笑道：“事情比咱们想象的要好一些。都是海城本地的公司，说明五金厂确如那个赵厂长所言，销售渠道还没有展开，如果让他们联系到天南地北的客户，那样的话，咱们的竞争对可就不知有多少了。”
说完，又问大国：“还有什么有用的信息？”
大国道：“我装成到五金厂找老乡工友，与不少工人聊过天，从他们口听得出，职工们更倾向于和咱们合作。听说那两家公司的人也去过厂子考察，大家的眼睛都是雪亮的，都认为咱们比较有实力，提起你来都说是深市的大老板，有钱得很。”
赵红兵哈哈大笑，说道：“看来黄老板的奔驰车还是起了不小作用。”
刘鹏飞恭维道：“哪里，应该是赵总挥斥方遒有大将气度，将对方都镇住了。”
大国也学会了拍马屁，笑道：“刘经理说得太好了，我不会那些形容词，就感觉兵哥现在的气势，一看就知道是实力人物。”
赵红兵摆摆，笑容满面，说道：“还有什么有用的消息？”
大国道：“我从工人口打听到一件事，不知道对咱们有没有用？”
“哦？说来听听。”
大国道：“据说侯厂长的大儿子快要结婚了，女方是一个研究生呢，不过侯厂长一家口人还挤在四十多平的老屋里，这些天正急着到处打听买房子呢。兵哥，你说咱们是不是到时候去送一份贺礼？”
赵红兵哦了一声，表情陷入沉思，大国和刘鹏飞不知他想到了什么，不敢说话打断他的思路，过了半天，赵红兵又问道：“你们谁知道现在的海城房价多少？买套像样一点的房子，大概多少钱？”
“房价？”刘鹏飞愣了一下，这个时代可没有全民炒房，没多少人关心什么房价，要说深市的房价可能刘鹏飞还知道一点，海城他就完全不清楚了。
赵红兵知道问他们也是白问，便给黄老板打了个电话，黄老板是海城本地人，又是私营企业主，没有福利分房，也许买过房子什么的，估计应该清楚。
果然，接通电话后黄老板听了赵红兵的询问，哈哈笑道：“赵总是不是想要金屋藏娇了，怎么要在海城买房？哈哈，不开玩笑了，我去年在长宁北新泾村金钟小区买了一套房子，新盖的五层楼房，房价大概是八百块一平，我那房子大一点，大概九十多平，花了万多块。”
赵红兵道：“黄总买的这是新房了，现在海城的新房价格，大概就是这样吧？”
黄总道：“差不多，也有好一点的，一千左右，差一点的六百，反正买一套新房，起码得五六万以上。”
赵红兵道：“谢了黄总，你的信息对我很重要，改天请你吃饭。”
挂了电话，赵红兵对刘鹏飞和大国道：“侯厂长公子结婚，这是大喜事，咱们送贺礼有点小家子气，干脆送他一套房子。”
刘鹏飞和大国张大嘴，半天合不拢。
刘鹏飞想了想道：“赵总，我看侯厂长原则性很强，恐怕不会收，闹不好还要把关系搞僵。”
他先前的惊讶自然不是因为赵红兵的大笔，总共也就几万块的礼物，算不上大笔，他只是震惊对方想法的异想天开。
赵红兵笑用指点了点他，笑道：“刘经理这个顾虑担心得很好，商场犹如战场，未胜先虑败，要把各方面可能导致失败的因素都想清楚，这样最终的结果就是胜利。尤其是这件事，侯厂长这个人我比你看得更清楚，原则性倒罢了，关键是谨慎。如果咱们太急促，太急于求成，反而容易吓到他，不仅做不成生意，可能还会将他推到竞争对身边。所以，我们得想个法子，既吓不到他，又能让他安心收下咱们的心意。”
大国道：“兵哥，你别装了，我一看你的样子就知道你又有鬼主意。”
刘鹏飞也笑道：“轮到这样的决策性战略，还得赵总出马，我们两个马仔只适合干点冲锋�
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