弄潮时代-第12部分

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　　　　大国道：“兵哥，你别装了，我一看你的样子就知道你又有鬼主意。”

　　　　刘鹏飞也笑道：“轮到这样的决策性战略，还得赵总出马，我们两个马仔只适合干点冲锋陷阵的小事。”

　　　　赵红兵笑骂：“使劲儿给我扔糖衣炮弹，你们今天是不是又想我请客？说好了，今天有重要事，不能找女人！”

　　　　刘鹏飞道：“哪有，我们是真心佩服赵总的高见，有解决不了的事，第一个就想到您。”

　　　　赵红兵说道：“好了，打住，自己人不用拍马屁。侯厂长是个关键人物，可以说咱们这次的生意，能不能成功，完全取决于他一个人。所以，不管花多少心思，一定要与此人搞好关系。大国打听到的这个买房子的事就是个突破口，当然，送房子不能明送，那叫蛮干，谁也会吓跑。”

　　　　顿了顿，赵红兵接道：“我说送他房子，不一定就真要送房子，也可以送钱嘛，只要有了钱，自然可以买到房子。你们先别打岔，听我说，送钱当然也不是直接送，咱们可以这样来……”

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第二十二章　躁动之夜

　　　　（）　　侯厂长一回到家，老婆便喜滋滋地凑过来说道：“老侯，告诉你件好事，咱们儿子的新房有着落了。”

　　　　侯厂长正为这几天与几个客户的谈判头昏脑胀，也没有细听，不耐烦道：“催催催，催死人，我要借钱也得一段时间，总要借到钱才能买房子。”

　　　　老婆却没有生气，笑呵呵地学海城本地人开了句玩笑：“侬脑袋是不是瓦特了？我是说咱们有钱买到新房了。”

　　　　侯厂长这才反应过来，奇道：“哪来的钱，上次你不是说还差好几万？”

　　　　老婆偷笑道：“今天遇到个戆都，白捡到万块，说出来你都不信。”

　　　　侯厂长知道老婆爱吹牛皮，心里根本不信，不过不敢当面质疑，撇撇嘴道：“有这么好的事？说来听听。”

　　　　老婆道：“早上你刚走，就有人敲门，我开门一看，是个不认识的年轻人。问他来意，他说看上了咱们这套老房子，要出钱买。我心说拿来的小赤佬，莫不是拿我寻开心，便想撵他，没想他死活要买，还说愿意出十万块买下房子。”

　　　　侯厂长翻了个白眼，嘲笑道：“是个神经病吧，这套房子能值五万就算顶好啦。”

　　　　老婆道：“我也不信，骂了他几句，那年轻人竟然好脾气，一直微笑着说诚心买，后来又说如果不信的话，可以到街道办做公证，还交一部分定金，我便有些心动，给你打电话，你个死人说不了两句就挂我电话。”

　　　　侯厂长哦了一声道：“白天给我打电话就是说这事啊，难道真的有傻子要高价买咱们房子？”

　　　　说到这里，侯厂长也动心了，追问道：“后来怎么样？要是对方诚心买的话，十万肯定可以卖给他，这样咱们可以到偏一点的地方买个大房子，一家人都可以住。或者买两套小一点的房子，一套给儿子结婚用。”

　　　　老婆笑道：“这算盘我比你算得精！看他确实是诚心买，我就懒得和你再商量，便决定先让他交押金，写个合约，如果卖了那是最好，如果对方到时候反悔了，咱们也没什么吃亏，还能赚一笔押金。”

　　　　侯厂长道：“那对方给了多少定金？”

　　　　老婆脸上是压抑不住的得意，趾高气扬道：“那小子一看就是没什么经验的雏儿，我吓唬他说押金要是交少了我这房子可不会给他留几天，他好像真的想买，最后竟然放下万块钱，还说给他留半个月时间，一定凑够剩下的钱。”

　　　　侯厂长为人谨慎，问道：“合约呢，和他定了吗，有没有签字压印？”

　　　　老婆嘻笑道：“当你侯大厂长的老婆，别的没多学，这个签合同的事哪儿能不谨慎，我让他亲自写了购房协议，还写明时间、期限和押金，又签了字，压了印，保管没问题。不过这些都不重要啦。”

　　　　侯厂长奇道：“为什么？”

　　　　老婆哈哈笑道：“那个年轻人是个戆都（傻瓜），上午刚签了合同，下午就给我打电话，说他改变了主意，房子不买了，押金赔给咱们，还给我一直道歉，你说好笑不好笑。”

　　　　侯厂长一点都不觉得好笑，只觉得无比惊异，想了想道：“还有这样的奇事？你不是逗我开玩笑的吧。”

　　　　老婆重重拍了他一下，骂道：“拎不清，我哪有空跟你开玩笑，你要不信我拿钱给你看。”

　　　　不一会，侯厂长看老婆真的从床底拿出一个报纸包的东西，里面是叠钱，都是崭新的百元大钞，连束钱的纸带都有些眼熟，侯厂长心里一动，忙道：“你，你把上次赵总给的那一万块拿出来。”

　　　　看老婆还在发怔，侯厂长不耐烦喝道：“快点拿出来。”

　　　　侯厂长生气起来，老婆还真有点发酥，急忙从柜子衣服缝隙里掏出包着的一万块，侯厂长拿过来比对，果然，不仅都是崭新的百元钞，系着的纸带也都是一种蓝色硬皮纸，这种纸摸起来既像纸又像塑料，在海城好像没见到过。

　　　　侯厂长恍然大悟，老婆口的那个傻子年轻人，估计是赵老板派来的小马仔。

　　　　想通了这点，侯厂长感觉几叠钞票变得异常沉重，有心想把钱退回去，又觉得这钱拿了应该没什么问题，既有购房契约，又有押金条，整个过程完全挑不出任何毛病，任谁来查自己都有正当理由。

　　　　但是，侯厂长心里还是很不踏实，赵老板处心积虑在自己身上下这么大血本，他会不会在接下来的谈判提出过分的要求呢？如果对方的要求不太过分，自己是不是应该偏袒一下鹏程公司？

　　　　……

　　　　不提侯厂长和老婆这一晚如何在家坐卧不安，辗转反侧，转回到赵红兵这边来。

　　　　收钱的心急如焚，给钱的反而不着急。赵红兵安排大国和刘鹏飞去给侯厂长家送钱后，便悠闲地去泡妞去了。

　　　　这一次他没有叫上小白，上次给路小雅买了寻呼后，赵红兵直接便给小雅留了言，霸道地给她做了主张――不要叫上小白，这次咱们两人玩。

　　　　见了面，赵红兵送给小雅一束更大的鲜花，这个泡妞段很老套，但好像几千年下来，无论外，这都是男人追女人的经典套路，既然能流传这么长时间，且百试不爽，这就证明这一招对女人很管用，杀伤力很大。

　　　　小雅果然很开心，抱着火红的玫瑰站在外国语学院门口，真是人比花艳，引得无数出入的学生纷纷侧目。

　　　　最后，在一堆戴着厚厚眼镜片的男生嫉妒羡慕的目光，女神随着英俊的白马王子，上了漆黑崭亮的奔驰轿车，然后一溜烟消失在远方。

　　　　这个场景，在这个年代真是具有无比震慑力的镜头。

　　　　接下来还是泡妞方程式的经典套路：逛街，购物，买名牌包包、好看的衣裙，然后吃西餐。

　　　　这一次，赵红兵很绅士地征求路小雅的意见，他非常精通一放一收的道理，知道什么时候男人要表现强势，什么时候要让女人做一次主。

　　　　路小雅果然很高兴地提议吃西餐，赵红兵完全同意，然后请她在豪华奢丽的海伦饭店享用了一顿精美的法国大餐。

　　　　吃饭过后，按照这个时代的恋爱套路，应该是去电影院看一场凄美的爱情故事，然后散步回家。不过赵红兵跳过了这个环节，他知道现在的女孩子还保持着珍贵的腼腆和矜持，在大庭广众之下他无法做一些亲密的动作，如果勉强，反而会破坏一晚上的气氛。

　　　　但是，他今晚决定表白，并想做一些亲密的事情。作为成年男人，尤其是一个心理年纪已经是年人的过来人，他有那些经验和技巧，有无数甜蜜刺激的回忆，如今上天又重新赐给他强壮年轻的身体，如果硬说不想，那是自欺欺人，那是虚伪。

　　　　那么，什么地方适合发生一些美妙的事呢？

　　　　自然是夜深人静的公园。

　　　　为了达到目的，赵红兵不惜开车一个小时，跑到虹口区找到一处夜晚开放的公园，美其名曰呼吸新鲜空气。

　　　　路小雅或许知道他的心思，或许不清楚，或者只朦胧感应到，但是今夜的气氛和从赵红兵身上透露出来的一种属于雄性的侵略气息，让她隐约感觉，今夜可能有什么事要发生。

　　　　那些事，说不清，道不明，她有些恐惧，但心底深处又隐约期待和向往。半路上她尝试过一些委婉的拒绝，但在赵红兵的强势下，瞬间土崩瓦解，到了最后，路小雅似乎认命了，羞涩地低着头，也不管对方会将她带到天涯还是海角。

　　　　也许，她的心，早已在对方英俊的面貌、多金的段、碾压的气势下沦陷，她早已投降u0

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第二十三章　谈判结束

　　　　（）　　那一夜后来发生的事很有点啼笑皆非，在浪漫的月光下，赵红兵表白成功了，但是紧接着他就挨了一个耳光。

　　　　原因是赵红兵想趁热打铁来个缠绵的法式长吻，但是这种狼吻遭到了路小雅的明确拒绝，他忽视了这个时代女孩子的矜持。

　　　　赵红兵措不及防挨了一巴掌，捂着脸颊半天没反应过来，小雅反而心疼了，主动上前抚摸他的脸，问疼不疼，赵红兵不愧是脸皮贼厚的老司，趁又把女孩抱在怀里，嬉皮笑脸说疼死了，快帮我揉揉。

　　　　路小雅遭受熊抱，动弹不得，心里是又气又羞，幸好赵红兵总算想到了这个年代的女人还没有后世那么奔放，因此放弃了进攻，两人花前月下谈了会情，赵红兵没有再做轻薄行为，待到差不多时间，便送路小雅回学校。

　　　　这一次约会，可以说只成功了一半，赵红兵事后总结教训，得到两个深刻经验：第一，别觉得有了点钱就得瑟，想谈情还得循序渐进；第二，女人坚决起来力气可真大，那些硬上的强人估计都有点技术活。

　　　　在路小雅这里没尝到荤，赵红兵决定先缓缓，前世他经商时爱研究古代兵法，十六计的欲擒故纵这一招非常喜欢，这一招很少能达到即时效果，主要目的是让对方胡思乱想，打乱对方的节奏，然后自己在冷静之再找寻会出击，起到事半功倍的效果。

　　　　正好和五金厂的谈判也到了关键时刻，赵红兵便将全部心思用于事业，两天后双方举行了第四次磋商。

　　　　这一次谈判，侯厂长为了显示大公无私，工厂这边的与会人员还加入了工人代表。

　　　　先交代一下背景。上世纪八十年代末，随着央放开了国有工商企业的收入分配自主权，当时的国有企业出现了被压抑已久的爆发式的经营活力，因为很显然，工厂有了一定的收入分配权，如同农村包田到户，就可以多老多得，生产出的产品只要卖得出去，经济效益和职工收入就能大幅增长。

　　　　因此，工人是非常欢迎有实力的老板与五金厂合作的，能大量销货、越有实力越好。

　　　　谈判主要还是围绕个争执点展开。

　　　　五金厂需要养活工人，需要长期稳定，所以喜欢稳定长效的合同，长约是他们最看重的条件。

　　　　对于这一点，赵红兵并不是非争不可，他之所以一开始便表现强烈反对态度，只是一种谈判的技巧。

　　　　长约对于鹏程公司来说有好有坏，好处就是可以得到一个稳定的供货渠道，坏处就是选择面变窄，不利于价格竞争和谈判。

　　　　在目前这个阶段，其实好处大于弊处，八十年代末是国家计划经济向市场经济转变的关键时期，国内需求面暴增，但生产力还跟不上经济发展，反应到市场上就是求大于供的局面，这也是物价暴涨的一个原因。

　　　　短期之内，求大于供的局面不会马上扭转，因此和五金厂建立长约，其实对于鹏程公司反而是一大好事，至于价格方面的制约，这就要灵活掌握了，这方面国营企业远比私人企业好对付。

　　　　所以，第一点，签订长约，反而是赵红兵期待的，不过他使用了欲擒故纵的战术，这样可以增加己方的谈判筹码，也能在具体订立长期合同的时间范围时，有讨价还价的余地。

　　　　在赵红兵看来，这个长约可以订，但不能订立太长，一等这两年黄金时期一过，国内的局面就会变成供大于求，变成了买方市场，到时候就得摆脱五金厂的束缚。

　　　　再说第二点，预付款。这个条件在赵红兵看来，其实也不是太大的问题，他前几天已经和林总通过电话，拆借资金的事已经有了眉目；再说他本来就是要囤货等待年后大涨价，并不着急出，因此垫付五金厂一部分资金，让他们能支付工人工资，购买原材料，开足马力为自己大量生产，是他求之不得的事。

　　　　同样是欲擒故纵，同样收到了明显的效果，反过来在关键的谈判时刻，这个条件就可以作为鹏程公司的重要筹码。

　　　　第条是价格。这是赵红兵最为看重也志在必得的一点，前两条他的反复欲擒故纵，反复拖延时间，试探五金厂的底线，这些种种其实最后都是为了这一条：压低价格。

　　　　第四次谈判，就到了关键的时刻。

　　　　在赵红兵的授意下，鹏程公司的谈判负责人刘鹏飞以退为进，以前两条争执点为筹码，向五金厂展开激烈的进攻。

　　　　结果出人意料，他的进攻几乎没有遇到多少有效抵抗，在鹏程公司愿意就前两条做出让步的前提下，五金厂上至厂领导下至工人代表，无不欣喜雀跃，主动提出可以就价格问题做进一步磋商。

　　　　刘鹏飞反应不及，有些目瞪口呆，不过在赵红兵看来，这是再自然不过的事。

　　　　原因就是国企和私企，对于经营企业的理念根本不同。

　　　　私人企业以追求利润为第一目标，为了这个目标，其他任何非重要因素都可退让一旁。

　　　　但是国企不同，国企的首要目的是稳定以及养活职工，只要能达到这两点，就做出了政绩，领导就是好领导，受工人爱戴，受上级赏识，以后官运亨通不是问题。

　　　　所以，理念不同，导致侧重的方面也不同。利润当然他们也追求，但要是在同等选择的情况下，自然以稳定和工人满意为第一选择。

　　　　当然，要是在能达到这两点的前提下，还能为自己争取一点利益，那是再好不过。

　　　　这就是侯厂长的心声。

　　　　这次谈判能如此顺利，自然也有侯厂长的功劳。一方面他已经在厂领导班子做了工作，几名厂领导都是倾向与鹏程公司合作的，就看他们条件是不是太过分；另一方面，他选择的名工人代表也是那种老实巴交没什么太多活泛心思的人，这些工人想不到更复杂的东西，他们只看哪个合作方能给厂子带来更多合同，更多销量，这样的话无疑赵老板这里最有实力。

　　　　侯厂长是个谨慎的人，在谈判之前他自己有两套方案，如果鹏程公司不提出过分条件，愿意在争执点上做一些让步，那么他可以顺势以此为缘由，说服其他人投李报桃，对鹏程公司做出适当让步。

　　　　如果鹏程公司不愿意做出一点让步，那么对不起，赵老板你的钱我不敢受，还是请拿回去吧。

　　　　太烫的钱是不能挨的。这是侯厂长的原则。

　　　　总算，事情朝圆满的方向发展，鹏程公司做出了大让步，五金厂也不能让人误会没有合作的诚意，侯厂长第一次在谈判开了金口，表示鹏程公司确实很有诚意，也为合作做出很大牺牲，价格方面我们厂子会仔细研讨，务求通过管理成本、节约开支等方式，降低一定幅度，以表示我们厂子的诚意。

　　　　有了这个表态，后面的事就好说了。

　　　　第五次谈判在第二天便展开，并且只用了半天时间，便统一了思路，达成了默契，还草签了合作协议。

　　　　根据协议规定，鹏程公司和五金厂订立两年长期合同，以半年为一次调价节点，届时根据市场情况，双方友好协商下半年的供货价格。

　　　　预付款规定，鹏程公司需要一次性预付个月货款，五金厂保证加班加点，在规定时间内按照鹏程公司的订货量，生产出足够的产品。

　　　　价格方面。第一个半年期的价格，最终订在当前市场价的八折，并且为了表示合作的诚意，五金厂方面表示，如果鹏程公司能在过年前订货超过一千万的话，价格可以再降低半折。

　　　　除此之外，还有质量、出库、运输方面的约定，五金厂的领导并不是很重视这些细小的地方，认为大方向签订就没有问题。不过赵红兵并不这样想，他和国企打过无数次交道，深知这些单位是典型的朝令夕改，非常操蛋，如果不在合同细节上把好关，哪一天换个领导，随便在合同找点漏洞，就能毁约或给鹏程制造大麻烦，因此他决定一开始便要杜绝这样的隐患。

　　　　在合同草签后，赵红兵又专门请来专业律师为合同把关，直到层层细节梳理多遍，确保不会出现问题，他才向林总汇报，准备最终签约。

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第二十四章　外国友人

　　　　（）　　赵红兵给林总打通电话，将情况说明。

　　　　林总听了很高兴，赵红兵与五金厂谈好的价格远超预期，这个价格不只是比市场价低两成，更关键的是现在物价飞涨，五金建材都在上涨趋势，谁也不知道以后会涨到多少，能提前锁定成本，这是一桩求之不得的大好事。

　　　　不过林总是商人，除了追求利润，还要考虑风险，林总问道：“赵总，两年合同是不是有点长？如果以后市场有什么变化，或者五金厂以后的产品质量出现下滑，我们公司可能会被合同绑架。”

　　　　赵红兵说道：“林总考虑的很周到，不过我已经咨询过商业仲裁庭，并请专业的律师制定了严格的合约条款，以限制对方的长约权利，保证做到对己方有利。林总放心，按现在国内的生产情况看，两年内市场应该一直会处于供小于求的局面，两年的合同对我们很有利，即便市场有什么不同，我们也会触发合约条款一些内容，自动止合同，保护我们的利益。”

　　　　林总笑道：“赵总心思慎密，这是我多虑了。”听得出来林总很高兴，就差说一句你办事我放心。

　　　　赵红兵又道：“国营企业和私人企业不同，他们有时并不太重视利润，反而将双方和谐合作看得更重，只要和对方领导搞好关系，一些问题都可以灵活处置。”

　　　　林总哈哈笑道：“你送了对方厂长一套房子的事我知道，鹏飞已经告诉我。但是我还不清楚细节，赵总说说。”

　　　　赵红兵道：“我让大国出面和侯厂长老婆签订了一份购房协议，合同里明写明，缴纳万定金，半个月内付清余款。如果购买方违约放弃购买，赔偿双倍违约金。”

　　　　林总问：“然后呢？”

　　　　赵红兵道：“然后自然就违约了。大国打了电话说不能购买房子了，定金赔给对方，希望不要追究双倍违约金的事。侯厂长老婆得了便宜，还被大国千恩万谢感谢不追究后续违约金。”

　　　　林总赞道：“房子还在，白拿万，并且完全是合法收入。这钱侯厂长两口子收的一定很踏实，赵总这个办法不赖。”

　　　　赵红兵笑道：“这只是权宜之计，没多少可夸耀的。做商业还是要学林总，走大气磅礴的路子。”

　　　　林总哈哈道：“赵总太谦虚了，要是我出马，肯定办得没你漂亮，送礼也是一门大学问的。”

　　　　赵红兵道：“林总，你那边筹款怎么样，按照合约咱们需要先付五百万货款，再加上年底前大量囤货，至少需要一千万。”

　　　　林总道：“没有问题，我已经和几个大佬谈过，他们都答应借给我，等你回来的时候钱就差不多凑够了。”

　　　　赵红兵喜道：“林总是大帅，运筹帷幄之，决胜千里之外。这份合同您那边要没有异议的话，我和刘总再商量一下，就签了？”

　　　　林总豪迈道：“签！咱们鹏程的第一场硬仗就从这次合同开始。”

　　　　和林总通完电话，赵红兵又给刘总打电话说明情况，刘总没什么主见，听到赵红兵和林总都赞同，也没有其他意见，表示同意签署。

　　　　不过刘总也不是吃干饭的，他带给赵红兵一个好消息，他联系上了以前一个战友，也是在深市开公司，刘总已经说服这位战友，同意借贷一笔钱给鹏程，大概两百万的数目。

　　　　赵红兵听了很兴奋，现在他们急需要钱，自然是钱越多越好，只要钱能到位，抓住这次难得的大会，鹏程公司的实力直接就能翻上一个大台阶。

　　　　赵红兵又问了几句公司的事情，刘总给他大致讲了一下，刚挂了电话，听到敲门声，赵红兵说道：“请进。”

　　　　推门进来两个人，既不是大国也不是刘鹏飞，竟然是约翰夫妻，让赵红兵很意外。

　　　　布兰妮一看到赵红兵，眼里就溢满了欣喜，夸张道：“哦，上帝，总算找到你了，天使赵。”

　　　　约翰也感激道：“赵，我的恩人，谢谢你，那天要没有你，我们真不知道该怎么办。”

　　　　赵红兵惊奇道：“你们怎么找到我的？”

　　　　布兰妮道：“我们本来想去了深市再找你。昨天我们住到希尔顿酒店，约翰无意看到一个身影像你，但追出酒