弄潮时代-第132部分

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　　　　他在辛小姐身后沉默不语，当目光看着尤里斯专营店货物摆设时，他也是带上一丝兴致。

　　　　等环视一圈后，他的目光，带着毒厉盯在店门口附近，摆放的那列女装贴身衣物上。

　　　　觉察到赵红兵正看着他，他微微地点头，向赵红兵致意后跟着辛小姐步伐离开。

　　　　当一位中年顾客进店的时候，赵红兵双眼却是一直盯着那位男助理看着，似乎在思考问题。

　　　　“你好，欢迎光临！”关敏儿向客人问好后，转眼也看着辛小姐的男下属。

　　　　“老板，那个人有什么问题吗？”关敏儿问道：“你怎么就一直盯着他？”

　　　　“我只是觉得他好像很眼熟。”赵红兵收回目光，道：“可能以前在什么地方见过他吧。”

　　　　爱迪专营店内。

　　　　经过七八天的装修，店铺装修大体已经完成，一些装修工人已经开始搬运装修废料。

　　　　“辛经理。”那位沉默的男下属出声道：“我们爱迪品牌，没有内衣内裤系吧？”

　　　　辛美云点头，道：“佟助理，你说的没有错。”

　　　　佟翔一直都羊城负责波顿世品牌的运营，几天前来到达州后，才开始接触爱迪品牌。

　　　　佟翔看一眼店铺，道：“辛经理，不如我们到批发市场进一批内衣内裤回来，再打上我们爱迪品牌标签怎么样？”

　　　　辛美云眉头一皱，倏然间转身看着佟翔：“佟助理，你怎么会有这样想法？”

　　　　佟助理虽然话不多，但是没有一句废话。不是他负责的事务，他一向很少发表评论，怎么今天这么反常呢？

　　　　“我刚才看到隔壁尤里斯店新进一批内衣裤，才突然想到这件事。辛经理，江南梅雨季节快要到了。”佟翔出声提醒道。

　　　　江南最适宜人居住的季节是秋冬，因为气温暖和而且湿度也不错，但是如果是夏天就正好相反。

　　　　江南四月底就要进入梅雨季节，而且梅雨季节也不是短短的几天，短了就是大半个月，时间长了就是一两个月。

　　　　在梅雨季节里，空气湿度大，衣服凉几天还是湿漉漉的，根本就凉不干。

　　　　“辛经理，我知道您一直在中部地区工作，你的生活环境里面没有梅雨季节。但是我们这边，是有梅雨季节的。等进入梅雨季节后，这种贴身的衣服就会卖得很好。”佟翔出声解释道。

　　　　他抬头看一眼外面微微阴沉的天色，以他在江南这几年的生活来说，他非常清楚里面的商机。

　　　　“嗯，不错的提议。”辛经理仅是点头，继续看着装修的店铺。

　　　　看一眼辛美云的脸色，佟翔叹出一口气。这位上司，根本就没有把他的建议听进去。

　　　　“辛经理，我的提议是认真的，也希望你能考虑一下。”佟翔继续提议道：“隔壁尤里斯专营店已经开始摆放出那么多的内衣了，就说明他们已经为梅雨季节做好充足准备。”

　　　　辛美云秀眉冷挑，在提到隔壁尤里斯店时，腾的一下就是火起。

　　　　“佟助理，我想货物展示不是你负责的工作吧？”辛美云嘴角抽动一下，道：“按你的说法，梅雨季节所有衣服都没法晾干。

　　　　那么，除了内衣之外，我们穿的其他外衣外套不是更难晾干吗？我们平时的品种都不愁售量，又何必这么小题大做呢。”

　　　　而且，我们爱迪品牌没有内衣产品，难道说就因为这一点，重新做内衣的货吗，我们以后也不会进入内衣品类的衣服的。”

　　　　“按公司的规定，我们公司一向都是再加工的，是什么意思也不用我再说一遍了吧。”

　　　　“至于你说那一家尤里斯店。”辛美云嘴角不屑地一撇，道：“我们波顿世公司进入服装行业已经有九年，不要拿我们品牌跟尤里斯这样杂牌货相比。”

　　　　看着脸色微激动的辛美云，佟翔先是愣一下，很快就继续劝说道：“辛经理，规矩是死的，都是人定的。”

　　　　佟翔坚持道：“咱们这不是说一加一等于二的事情，我们需要随机应变。尤里斯服饰店在我们附近，我们应该以尤里斯服饰店作为假想敌，采取相应措施。”

　　　　以他们爱迪品牌知名度，现在又有多少人知道这个牌子？

　　　　在隔海镇，他们和尤里斯处于同一起跑线上！

　　　　佟翔从来就没有小看过这家尤里斯，虽然只是短暂的看了一下，但以佟翔的从业经验来看，尤里斯服饰店的里里外外都非常成熟了，绝对不是一个新手的店。

　　　　辛美云哼一声，道：“这件事我知道应该怎样处理，莫助理，你还是先处理好自已手头上的工作吧！”

　　　　佟助理轻愣一下，大约二三秒后，才道：“是的，辛经理，我知道了。”

　　　　在他心里，他由不得叹一口气。

　　　　这位辛经理，根本上就没有听进他的意见。

　　　　赵红兵店铺内。

　　　　人流量在中午后渐渐地增加，晚上七点后，商业步行街上人流涌涌，店铺内人流也暴增起来。

　　　　不过，等到晚上九点钟左右，很突然间就下起沥沥小雨，江南梅雨季节将要到来。

　　　　晚上收档后，赵红兵算一下收银台收入：“还好，不用亏损。”

　　　　算一下单日店铺租金、人工支出等方面，赵红兵很快就算出，店铺营利在四百块钱左右。

　　　　对这个营利数字，赵红兵还是很满意的。去掉所有的支出项，在淡季还有这个数字的收入，已经算是很不错了。

　　　　“后天，爱迪服饰店就要开张，到时候看看他们店铺开张都有那一些做法。”赵红兵对此很期待。

　　　　两天后，赵红兵附近爱迪专营店开张。
………………………………

第12章　提高警惕

　　　　早上九点钟，当赵红兵等人来到店铺时，正见爱迪品牌店门口，热闹地围着二三十人，就在他们店门口，铺着一条大红地毯。地毯上，二头舞动着的狮子正在游走。

　　　　“好，很好！”“不错！”爱迪专营店外，一些穿着工作制服的店员，非常高兴的参与着开业典礼。

　　　　爱迪*店遵循了南方的传统，找了一队舞狮子的表演者，也算是热闹。

　　　　关敏儿身穿一件连衣裙，就站在赵红兵身侧：“他们这开业典礼还挺有意思的，呵呵。”关敏儿由不得感叹一声，他们这样做的目的实在是太明显了。

　　　　前两天尤里斯*店开张可没闹这么大的动静，爱迪现在这么做，无非就是做给他们看的。

　　　　到了*处，两只狮子嘴巴里叼着的绣球，各飘了一条红绸带。

　　　　“生意兴隆！”“开张大吉！”

　　　　围观的人都十分兴奋，叫着好！

　　　　“走吧，我们先回店里再说吧！”赵红兵道。

　　　　高低音炮正在响起，爱迪专营店传来一阵阵恭贺声音。

　　　　“好消息，好消息，爱迪品牌店在隔海镇开业啦！”“爱迪女装，真正的专注于女装的品牌店！”……

　　　　各种口号不断地从爱迪*店那边飘过来，赵红兵脸上现出几条黑线，而关敏儿则是捂着嘴轻轻一笑。

　　　　“老板，你以前做小生意的时候，应该有用过这种招式吧。”

　　　　赵红兵无奈一笑，道：“呵呵，百密一疏，没想到这一点被他们先用了。”

　　　　关敏儿轻笑着点头，这个方法虽然看起来很“地摊”，但效果的确是很好。

　　　　“爱迪品牌店开张，我们作为邻居总应该去祝贺一下吧。”赵红兵道。

　　　　关敏儿道：“老板，去吧早去早回。”

　　　　爱迪专营店内。

　　　　当赵红兵来道贺时，辛美云还能较为愉快地招待。赵红兵呆了大约半分钟后，回到自家的店铺。

　　　　虽然仅仅是半分钟时间，但在对比过后，赵红兵很快就发现自家店铺一些细微漏洞。

　　　　比如说，一个最突出缺点，就是海报不够多和不够显眼。

　　　　尤里斯专营店内，海报全部是实物图片，没有一张人物模物穿上产品后的效果展示。

　　　　“怎么，有什么发现没有？”关敏儿嘻嘻一笑，好奇问道。

　　　　“我们店铺内还有店门口的海报不够醒目。”赵红兵道。

　　　　“这一点我也发现了。”关敏儿道：“老板，你最好还是看能不能找到这些衣服的模物海报。”

　　　　赵红兵目光落在关敏儿的身上。和一年微偏瘦的身材相比，现在的关敏儿体形不肥不瘦，呈现出一种别致的曲线美。

　　　　玉额秀眉，明眸皓齿，关敏儿的身上带着一种叫“灵气”的气质。

　　　　嗯，以他还算不错的摄影技术看业，关敏儿还比较适合做模特。

　　　　关敏儿脸色微红低一下头后，再抬头瞪一眼赵红兵：“你看着我干嘛？”

　　　　“关店长，不介意贡献一下你的肖像权吗？”赵红兵继续打量着关敏儿，道。

　　　　“老板，你什么意思？”

　　　　“很难在网上找到模特衣服图片……我们还是用自已的产品拍摄图片！”赵红兵语出惊人：“我觉得你就很适合做模特。”

　　　　关敏儿无语道：“阿兵，你不会是开玩笑吧？”

　　　　赵红兵笑问道：“我哪里有开玩笑意思？”

　　　　在赵红兵看来，请专业模特来拍摄产品图片，还不如为让自已人代言。省钱省心效果更好！

　　　　“我们就到附近拍摄几件衣服，耽误不了多久时间。”赵红兵嘴角一扬，缓缓地道。

　　　　两三天时间很快就过去，辛美云现在坐在隔海爱迪专营店内。

　　　　一位眉清目秀，化着淡妆的女店长就站在她面前，汇报这两三天店铺销量情况。

　　　　“我们店铺开张第一天销量最好……但从第二天起，销售额就开始下降……”

　　　　辛美云点头，她是负责波顿世服饰在达州业务区域经理，在达州，她们一共开设二十四家店铺。

　　　　不过，因为隔海镇两家店铺是新开的，她才将时间比较大部分，放在这两家店铺上。

　　　　“对了，你们隔壁尤里斯店，他们最近情况怎么样？”

　　　　一直以来，辛美云都将尤里斯店当作是一块磨刀石和竞争对手。

　　　　“他们店铺好像和平时差不多，也没有什么变化。”女店长说到这里，有点怯怯的，可是她是真的没见到有别的什么。

　　　　“辛经理，他们店铺的位置带来的优势一直都存在。所以不需要有什么特别的动作，就能保持一个不错的销量了。”

　　　　辛美云身后，佟翔皱着眉头问道：“他们家店铺最近有没有什么新动作？”

　　　　那位女店长想一下，答道：“好像没有。”

　　　　佟翔微微压低一下声音，向辛美云道：“经理，不如我们到尤里斯专营店去看一看？”

　　　　辛美云微微地点头：“也好，也顺带去看看附近一些品牌店。”

　　　　两人和店长告别一声，就离开店铺。

　　　　当刚刚出到店铺时，辛美云和佟翔就看到，尤里斯店门口处，俩位店员张贴着一张巨大海报于店门口处。

　　　　“咦，这是……”看着那张贴出来的海报，辛美云眉头就是一挑。

　　　　一位长着较为精致脸孔的女子，穿着一件花色连衣裙轻轻地捻着裙角，女子双眼微微地眯着，脸上带着一种舒意的表情。

　　　　“这不是尤里斯店的店长吗？”辛美云自语一声道。看着那张海报，佟翔双眼就是微微一跳。

　　　　这张海报的拍摄效果实在是太好了！

　　　　“真的是他们店长。经理，尤里斯店的售量可能会有所突破。”佟翔出声道。

　　　　辛美云看着海报，也觉得一阵头大。到底是谁想出这个法子的？

　　　　虽然不知道这个主意是谁出的，但她不得不说这个主意的确高明！

　　　　只要顾客进入尤里斯店看到海报上熟悉的人，自然而然地就会有一种亲近的感觉，如果这位店长能说会道，必定能提高成交量！

　　　　“走吧，我们再看看其他品牌店吧。”

　　　　步行转弯大约六十米后，人流越加密集，俩人开始观察两边品牌店情况。

　　　　“辛经理，你看！”

　　　　佟翔突然间叫住辛美云，指着附近一个广告位。看着那个广告位置，辛美云眉心差不多拧起来。

　　　　就在马路对面，一阵三层高的商铺上，一个显眼广告位置上，竟然也贴着尤里斯店门口那张海报图放大版！

　　　　“尤里斯服饰这一次，还真的是下了大本钱啊！”

　　　　虽然没有打听过，但辛美云可以确定，这块广告位一定不便宜！

　　　　辛美云看着广告位，出声道：“等一下我们也在附过租一块广告位打广告。”

　　　　佟翔认同地点头，租用广告位肯定不便宜，但为了能在隔海镇尽快推广爱迪服饰，只能够这样做。

　　　　就在这时候，天空上，沥沥声地飘起了小雨，飞飞扬扬如同柳絮。人行道上的行人，急忙地向附近店铺冲过去。

　　　　佟翔看着天色，心中由不得叹道。梅雨季节，终于到来了吗？

　　　　尤里斯专营店内。

　　　　收银台前，工作中的赵红兵，刚好也看到外面天色。

　　　　三天前，他们店铺开张时，就下过一场小雨。在这两三天里，天色一直都阴沉沉就像一个黑锅。

　　　　他再看着自已屯积的内衣裤货物，心中暗道这些货物终于能派上用场了吗？实在是太好了！

　　　　一场场的雨下过之后，达州开始降温，而且气温甚至有些冷，人们都把以前的厚外套拾起来穿了。

　　　　各家的店铺也都做着准备工作，时刻提高警惕。
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第13章　内衣销量

　　　　春夏交接的时候，南方的天气就是小孩子的脸，说变就变。这天早上，佟翔刚刚起床时，只觉得气温已经升高，他披上一件上衣，下意识地看一眼外面的天色。

　　　　天色没有放睛，依然是一片冷冷的阴沉。

　　　　他用手指摸了一下墙壁，果然一种湿乎乎的感觉。

　　　　佟翔眉头就是轻轻一皱，“竟然到了回南天？”

　　　　“回南天”是南方每年都会经历的一种天气，就是突然变冷，并且湿度增高，会很麻烦，尤其是衣服很难晾干。

　　　　在这一种湿漉漉的时节里，墙壁是湿的，地板布满水珠也是湿的……仿佛一切都是湿的。

　　　　从事服装行业的人，不论是销售还是生产，最厌倦的也是这种天气。

　　　　因为这种天气不仅是现有的衣服会受到牵连，就是囤积的货物也很可能会发霉。

　　　　不过，所有的不好都会伴着好，这天气给做服装生意的人带来的好处就是，江南春天服饰淡季中，贴身衣物销量将会增长。

　　　　他们隔壁尤里斯专营店的生意，在这一段时间里，应该会比较好吧？佟翔很快就想到这个问题。

　　　　隔海步行街外围，尤里斯专营店内。

　　　　中午十二点钟，地板开始往上冒出一颗颗的小水珠，房顶也是有滴滴答答的小水珠。

　　　　女店员时不时地拖地，但是没办法，总是拖不干净。没一会儿，刚清理过的地板，又会冒出新的小水珠。

　　　　收银台前，赵红兵看着女店员一直在重复的动作。

　　　　“这种天气，还真的是麻烦。”女店员拿着拖把的身体前后移动着，嘴里抱怨着这种季节天气。

　　　　最近几天天气又变了，从湿冷变成了湿热，别提有多难受了。而随着天气变化的，还有店里的销量，内衣的销量突飞猛进的增长。

　　　　赵红兵坐在收银台前，看着店铺内好几位店员，都在内衣裤摆放的位置上招呼客人，由不得点了点头。

　　　　作为普通的女装品牌，尤里斯当然不会进入到内衣行业，不过，他们在隔海镇的尤里斯专营店刚开张，用这么偏门的使用贴身的衣服来打开销量和名气，是一个不错的办法。

　　　　“我要这个，麻烦把这个包起来。”

　　　　“这一件有没有大一个码数的？”

　　　　就在店员们较为繁忙时，赵红兵偶尔也会帮着收银。正当他在忙碌的时候，侧头看了一眼，就看到爱迪店的佟翔也在观察他们这边。

　　　　这位辛小姐的助理，是不是曾经在哪里见过面？

　　　　这三四天来，赵红兵和他也见过两三面，每一次见面，赵红兵都对这一位助理，有一种很熟悉的感觉。

　　　　“你们两位继续收银，我去看看。”赵红兵吩咐收银台前俩位女店员后，离开收银台。

　　　　尤里斯店外，当佟翔看到赵红兵向他走来时，脸上就现出一丝笑容。

　　　　“赵老板。”佟翔客气地向赵红兵打招道。

　　　　赵红兵问好道：“助理，这么晚了，还没有下班吗？”

　　　　“刚好下班，路过。”佟翔出声道。

　　　　路过？

　　　　赵红兵嘴角动一下，这位助理的这个谎言未免也太不自然了。说出来的谁信？

　　　　“还没有请教助理的姓名？”赵红兵问道。

　　　　他们两三次见面，佟翔都是跟在辛小姐身后，他们俩人到目前为止，还没有一次交谈。

　　　　“我叫佟翔。”佟翔带着疏远的客气，向赵红兵道。

　　　　“佟翔？”

　　　　赵红兵眉头一凝，双眼直视着佟翔，眼内带着一丝惊讶之色。

　　　　佟翔，三年以后爱迪品牌的掌舵人？

　　　　赵红兵注视佟翔，记忆中的一些图像与面前的年轻人很快就重合起来。

　　　　赵红兵重生之前，曾经在视频网站上看过一段一段爱迪品牌掌舵人的访谈记录，在那一段访谈记录中，正值壮年的佟翔，对着镜头侃侃而谈，禅述爱迪品牌的“时尚快品牌”概念。

　　　　赵红兵看那一段视频时，已经是2013年。因为那一段视频赵红兵还曾经仔细看过佟翔的资料，这就是缘分吧。

　　　　然后得知其在2012年，已经被某外资一线品牌挖走，带着手下十位下属离开爱迪服饰。

　　　　“佟助理，你好。”赵红兵向对方伸出手，缓缓地道。

　　　　佟翔眼带疑惑看一眼赵红兵，然后才伸出手和赵红兵握一下，这位老板也太客气了吧？

　　　　“进我们店里坐一会儿？”赵红兵问道。

　　　　“赵老板，你们店里这么忙，我这就不太好意打扰了吧？”佟翔嘴角带笑，婉拒道。

　　　　赵红兵却是摆了摆手，道：“我们店里哪里忙了？进来坐一会儿吧。”

　　　　佟翔犹豫一下，很快就跟着进入到赵红兵的店铺内。

　　　　“坐吧……阿美，给佟助理倒一杯水来！”赵红兵叫一位就站在旁边的女店员道。

　　　　佟翔坐下来后，道：“赵老板，你太客气了。”

　　　　赵红兵却是一笑，不对你客气一点怎么行呢？

　　　　从半个月开始，赵红兵就开挖人负责零售业务方面，但到目前为止，还没有挖到一个合适的人选。

　　　　猎头公司给出的人，说实话，都是很基础的，没有可以入了他的眼的人才。

　　　　也有的人才看不上他的小店，刚一联系就没了下文。

　　　　原因无他，这些大神们，全部看不上尤里斯这一家小庙。不过，现在这位佟助理，应该比较挖走吧？

　　　　在确定了佟翔就是爱迪品牌的操盘手后，赵红兵就动了这样的心思。

　　　　“佟助理，你们爱迪店最近的售量怎么样？”赵红兵很直接地问了这样一个问题！

　　　　佟翔脸无表情，心中暗道原来这位赵老板这么好招呼他，是为了打听清楚爱迪店的情报吗？

　　　　“呵呵，还行。”佟翔模棱两可地道。

　　　　“在这样的淡季中，销量还行那就已经很不错了。”赵红兵笑了一声，道。

　　　　在问完这一句话后，赵红兵就再也没有问过爱迪专营店的情况，他反而聊起其他一些问题。

　　　　尤里斯专营店和爱迪专营店虽然是竟争关系，但双方的关系在赵红兵看来，远远还没有达到恶劣的地步。

　　　　那怕是赵红兵和辛小姐见面，最起码还能打一声招呼，至于看店的店员们，彼此作为邻居私下的交流就更多。

　　　　包括现在，佟翔在目前虽然将尤里斯当作是假想敌，但在他和赵红兵没有任何的私人恩怨，对着赵红兵的问题自然也是有问必答。

　　　　“佟助理，你是哪里人呢？”

　　　　“我是江省人，这几年才来的这边工作。”

　　　　“我是一年半来到这边工作的，看来看佟助理差不多啊。”赵红兵笑道：“在这边也没什么不好的，就是有点想家里的女人们。”

　　　　这一句话似乎引起佟翔的共鸣，他向一沉默，道：“为了工作，没有办法，我是条件不允许，要是我有赵老板你这样条件的话，一定把父母接出来孝顺。”

　　　　“父母的生活，也许他们有自己的想法。可能你费尽心思为他们打点好一切，他们也不一定愿意来。”赵红兵呵呵一声，道。

　　　　“也是这个道理。”佟翔微微一沉默，道。

　　　　二人聊了十多二十分钟后，佟翔才提出告别。

　　　　就在一边，刚刚接待完位顾客的关敏儿，似有所思般道：“赵红兵，可以看出来，你好像很看重这一位佟翔！”

　　　　赵红兵点了点头：“你没有看错，我是比较看好他。”

　　　　关敏儿点了点头，没有再说话。

　　　　“妇女节促销，你来安排。我们工厂还有一些事要处理，还有，在兰山镇那一边，听说也有一家不错的店铺转让，我要顺带到那边去看一看。”

　　　　在赵红兵原本的计划中，他也是先试着开几家的店铺营业。现在隔海镇这一边已经走了正常的轨迹，自然得