弄潮时代-第133部分

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　　　　在赵红兵原本的计划中，他也是先试着开几家的店铺营业。现在隔海镇这一边已经走了正常的轨迹，自然得去看一看其他的店铺。
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第14章　意图初露

　　　　第二天，赵红兵回到制衣厂处理完手头上的事情之后，就在隔天，又去到兰山镇去看那一家新的店铺。

　　　　那一家店铺，据说在之前就是品牌销售店，而在202年时，根据赵红兵的记忆，这一家店铺也是一家一线品牌的销售店。和隔海镇有着三百平方的越大面积不同，这一家店铺的面积只有二百平方米。

　　　　联系装修公司、招收店长和店员、准备进货赵红兵这三四天一直在忙碌着，等到他重新回到隔海镇的零售店时候，已经是五天以后的事情。

　　　　汽车上，赵红兵还没有回到隔海店的时，就开着蓝牙打了一个电话给关敏儿。

　　　　“你好，是关店长吗？”

　　　　“老板，你好。”关敏儿柔和的声音从电话中传过来。

　　　　“你们那边很忙吗？”赵红兵一边看着前边的路况，一边问道。

　　　　“店里暂时还没有什么客人，老板，你有什么事吗？”关敏儿又是问道。

　　　　“这两天，店里的销售情况怎么样？”赵红兵问道。

　　　　“店里的情况很好啊！”提到这一个话题，关敏儿声音甜意：“前几天的生意，比我们妇女节促销的销量，只是下跌了百分之十左右。

　　　　“好。”赵红兵的脸上带着一种满意，这一个跌幅，在赵红兵看来还是可以接受的！

　　　　“对了，爱迪专营店呢？他们家的情况怎么样？”赵红兵又是好奇地问道。

　　　　和爱迪专营店一开始就将尤里斯专营店当作假想敌一样，赵红兵也是将爱迪专营店作为一个量尺，来估计自己的成功程度的量尺。

　　　　“赵老板，我真是没想到啊，咱们店这么争气，已经远远地把他们爱迪甩在后面了。真是太解气了！”

　　　　听到这一句话，赵红兵的眉毛轻轻地扬了起来

　　　　“哦，是吗，好等一会我就到隔海镇，先挂掉电话了。”赵红兵出声道。

　　　　隔海镇。

　　　　赵红兵停下车后，很快就步行回到他们的店铺内。

　　　　现在是下午二点钟，还不是人流的高峰，店内只有四五位客人正在挑选着货物。

　　　　关敏儿穿着一条牛仔裤，上身穿着一件风衣，正在收银强前和一位年纪差不多的客人正在交谈着。

　　　　两位空闲的店员看到赵红兵以后，马上就站起来向赵红兵打了一声招呼。

　　　　“老板好。”

　　　　赵红兵点了点头，坐回到自已常坐的座位上，看着店内的情境。

　　　　“店长，这一条牛仔裤我可不敢穿我没有你这样的身材，穿不出这样的效果！”那位正在和关敏儿交谈的的顾客，嘻声笑道。

　　　　“哪里的话，你太客气了，夸的我都不好意思了。我看你的腿又直又漂亮，这条牛仔裤一定很合适。”关敏儿看着那位顾客，很肯定地出声道。

　　　　“试衣间就在那边，你自已穿一下就知道效果怎么样了！”

　　　　那位顾客点了点头，进入到试衣间换上那一条裤子以后，来到镜子前面照了一会儿。

　　　　根据女顾客脸上的表情，旁边的女店员知道这单生意算是成功了。于是更加卖力的夸赞女顾客的腿有多好看，这条裤子怎么怎么合适。

　　　　“我穿这条裤子会不会有点显胖啊？”女顾客对着镜子转动一下。

　　　　“不会，我压根就没看出来哪显胖了。这条裤子在裤脚做了收紧，显得你的腿更细了呢。”那位女店员笑眯眯的，道。

　　　　“呵呵，是吗，那就帮我把这条裤子包起来吧”

　　　　一边，赵红兵看到那一条裤子成交后，由不得点了点头。

　　　　看来，隔海尤里斯店这边，已经基本上算是走上了正轨，关敏儿此时也坐到赵红兵的旁边休息。

　　　　“那几位新招的店员，已经比前一段时要熟练很多。”关敏儿向赵红兵笑道：“一些销售技巧的运用，也进步了很多。你看刚才那一位店员，夸奖起人来，嘴里就像是沾着蜜一般。”

　　　　赵红兵的嘴角一撇，微微地点了点头。以一位老地摊的经验来看，一些顾客就是要称赞才会产生购卖的意向。

　　　　“单独的顾客进入店铺是很容易的，但是就怕那种呼啦啦一群人一起进店的。

　　　　倒不是人流量突然增加，而是因为女人最容易摇摆，怕是顾客的朋友当中，有一个人说这一件衣服穿着不好看，这一件衣服基本上都没有办法成交了。”

　　　　对这个说法，赵红兵也是有所体会，他赞同地点了点头。

　　　　这一家店铺，实际上也可以算是作为实验的，他一开始就没打算赚钱。很多的经验，并不能因为他是个未来的人，就能为他特殊照顾。

　　　　“我们工厂那一边，从一家品牌店里挖来了一位资深店长。”赵红兵道：“我准备让她对我们兰山镇店铺的新招的店员进行几天的培训。”

　　　　隔海镇这一家店仅仅对店员进行了两天的培训，看现在的情况，还是不太行，还得继续。

　　　　“对了，老板，还有一件事。”关敏儿笑道：“我们附近的那一家店铺的店长，好像换成了辛小姐手下的佟助理！”

　　　　作为赵红兵的心腹，她自然知道赵红兵的心里的一些想法。

　　　　“佟翔？”赵红兵的脸上露出一比讶色。

　　　　据他所知，辛美云是负责波顿世服饰在达州区域的大区经理。辛美云的助手，在行政级别方向，应该比负责单店的店长要大一些吧？

　　　　虽然说，赵红兵没有接触过波顿世方面的行政结构，但是，赵红兵还是很清楚这一点。最起码来说，在大区经理一起工作，更接近高管中心相对而言，上升的空间更加一些吧？

　　　　和关敏儿又聊几句以后，赵红兵走出到自家的店铺，来到爱迪专营店里。

　　　　爱迪专营店和尤里斯专营店不同，它的店铺面积有二层，每一层都有接近二百平方米。当赵红兵进入到他店铺，扫视一眼一楼的店面。

　　　　“赵老板”一位就站在门口处的店员，向赵红兵打了一声招呼。

　　　　“你们家店的店长呢？”赵红兵问道。

　　　　“我们店长就在二楼。”

　　　　“谢了。”赵红兵道了一声谢后，直接进入到店铺上到二楼。

　　　　爱迪专营店的二楼处。

　　　　正处于中午时分，整个二楼冷冷清清的，除上楼梯附近有一位店员外，只有佟翔一人正在二楼的窗台处整理着货物。

　　　　佟翔正微微地弯着腰，将顾客们刚刚穿过的衣服重新挂起，并整理一下衣服上的皱折，这样的动作显得分外的用心。

　　　　“佟店长。”赵红兵上前，和佟翔打了一声招呼道。

　　　　佟翔将衣服用衣叉挂上去后，才转头和赵红兵打了一声招呼。

　　　　“赵老板，你好。”

　　　　赵红兵微微一笑，出声道：“没有想到佟助理竟然会调到你们公司的隔海店。我们就这样成了邻居。”

　　　　佟翔笑了一声，道：“是啊，赵老板，我们的爱迪专营店开在你们尤里斯店的附近，还真的是有压力啊。”

　　　　赵红兵哈哈一笑，这一位佟翔倒是一个爽快人。“佟店长，竞争归竞争。不应该影响我们的私人情感才对。”

　　　　佟翔嘴角轻动，对赵红兵的话不置可否。

　　　　赵红兵又是和佟翔聊了几分钟，才提出告别。

　　　　看着赵红兵走下楼梯的背景，佟翔的双眼微微地一眯。这位赵老板这样过来找他，到底有什么意图？

　　　　近一段时间，辛美云的心情很不好。

　　　　在达州，她虽然是个高管，管理着大大小小的店铺将近二十家，但是她总是心里憋着一口气。

　　　　就要把那两家新开的店铺，盯得紧紧地。

　　　　现在，他们波顿世服饰在隔海镇的两家新店铺，一家波顿世男装店，一家爱迪女装店，销量都达不到他们公司开业前的预期。

　　　　想到这里，她就由不得叹出一口气/td/tr
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第15章　被拉赞助

　　　　要是当初，他们波顿世男装能得到现在尤里斯店的店铺位置，那店铺的情况，应该会比现在要好得多！

　　　　她已经将一位助理派往尤里斯*店附近的爱迪*店，如果顺利的话，爱迪*店方面，应该会很快就有起色吧？

　　　　已经有几天没有去过隔海镇，现在也是时候到那边考察一下吧？

　　　　她的手机突然间就响起来，她看一眼来电显示，拿起手机就按了接听键。

　　　　“你好，佟助理，请问你有什么事吗？”

　　　　“你好，辛经理，现在我们这边来了两三位隔海中学的学生，他们学校最近有活动，是过来拉赞助的，你看”

　　　　辛美云脸色一冷，声调也提出几分：“佟助理，我想问一下，你打这个电话给我，到底是什么意思？”

　　　　电话对边，佟翔声音停顿了一下，慢慢地道：“辛经理，他们的预算不是很高，可以赞助，而且对于我们来说”

　　　　“佟助理，请你给我一个赞助隔海中学的理由。”

　　　　辛美云心情烦躁，声音也带上了急厉：“隔海中学？就是在隔海镇中心的那一家中学吗？他们中学生的年纪，怎么算也不能够得上我们的消费主体的年纪。

　　　　既然不会是我们的顾客，干什么赞助他们！我希望你能用点心思考一下，我们赞助他们能有什么收益！”

　　　　电话中，似乎传来佟翔渐渐急重的呼吸声，对方似乎在压抑着什么，然后就是他继续说服辛美云。

　　　　“经理，她们现在还不是我们的客户，但是，她们迟早都将会是我们的客户，只要再过几年的时间，她们”

　　　　辛美云噗的一声笑起来。

　　　　“几年？时间不等人，他们也只是为了要钱而已，过几年谁还认识谁呢？佟助理，你难道真的天真的认为他们会记住爱迪，等几年有钱了，再过来消费？佟助理，这件事情我希望你不要再多想了。”

　　　　隔海镇爱迪*店，佟翔拿着电话，摇了摇头，重重地叹出一口气。

　　　　收银台前，三个学生模样，十七八岁年纪的男生女生，都是一脸期待的等着佟助理的回复。

　　　　“弟弟妹妹们，不好意思，我们*店决定不赞助你们你们学校晚会。”

　　　　“好吧打扰您了”三位高中生向佟翔客气的道别，转身离开爱迪*店。

　　　　“走吧，我们到下一家吧，我们一定能拉到赞助的！”虽然三个人受到了打击，但是第一个戴着眼镜的男生，还是重新打气起来。

　　　　“算了吧，你看刚才那家*店根本就没把我们当回事儿，我觉得想要拉到赞助，是不可能的了。”女孩抱着怀里的资料，有些气馁。

　　　　“不就是几百块钱吗，实在不行我们就回家一人凑些，不就够了？”另外一位男生一看也不是普通工薪阶层的小孩，看了一眼女孩，也跟着说到。

　　　　“我们再试一试，这是最后一家，要是还不行的话，那就按照你说的来。”戴眼镜的男孩，还是不死心的想要试一试，又给他们打气：“打起精神来，也许这次我们就能成功了！”

　　　　“好吧”二人有气无力地道，然后进入尤里斯服饰店。

　　　　“欢迎光临！”一位女店员看到三人的模样，有些好奇，笑眯眯的略微打量了一下。

　　　　“你好，请问你们店长是哪位，我们有事情找你们店长。”戴眼镜男孩重新堆砌笑脸，有些不好意思。

　　　　收银台前，正在看着一份数据的赵红兵，抬起头来看着三人。

　　　　两位男生身穿校服，脸上还带着学生气，一看就知道他们的身份了。

　　　　“我是这里的老板，你们几位有什么事情？”赵红兵觉得有几分意思，干脆放下手中的资料，问道。

　　　　三人目光齐涮涮地看着赵红兵，那位女学生忍不住出声：“你就是这里的老板？”

　　　　这也太年轻了吧，跟他们想象当中的老板完全不一样。

　　　　“呵呵，如假包换。”赵红兵问道：“还不知道你们几位找我到底是因为什么事情呢？”

　　　　“老板，你好，我是隔海中学学生会的干部，这是我们学校的资料，请你看一下。

　　　　我们我们来是想要拉赞助的，我们在两个星期之后开办送别会，送别现在的高三学生。

　　　　我们希望可以得到赞助，来办这场晚会。”男生一边说着，一边将一张宣传单递给赵红兵。

　　　　赞助中学晚会？

　　　　“三位，你们怎么会想到到我这里拉赞助呢？”赵红兵由不得哑然失笑，道。

　　　　一个品牌的宣传，需要很多方面的呃配合，绝对不是说哪一方面做得好就行了，而且不仅仅是一方面做得好不会带来太大的影响。

　　　　就算是广告做得好，没有得到民心，那也是不会长久的。

　　　　民心从哪里来呢？

　　　　帮助一些学校，敬老院，幼儿园开办活动，就算是很好的方法。

　　　　“三位，你们隔海中学离我们店铺实在太远了。”隔海中学也在主干道附近，不过离着赵红兵店铺起码有一公里的距离。

　　　　这么远的距离，尤里斯*店就算是赞助隔海中学有关活动，效果也不会好到哪里去。

　　　　“你们应该找你们中学旁边的一些店拉赞助，或者是你们学校的食堂，小卖店之类的。”看到这两三人比弟弟妹妹大不了多少的年纪，赵红兵多嘴一句提醒道。

　　　　“我们找过了但是没有人肯赞助。”听到赵红兵的话里，有着想要拒绝的意思。

　　　　戴眼镜的男生，立马拿出一份资料：“我们的赞助，也没说要很多。我们只是要六百块钱而已，赵老板，这是我们的赞助策划书，请你看一下！”

　　　　那一位男生，很快就将另外二张打印宣传纸递上去。

　　　　“六百块钱？”赵红兵听到这个数字后，倒是来了一丝兴趣。他接过那二张纸，又是扫视了一眼。

　　　　“学校为初中部和高中部组成，一共两千余人师生

　　　　有横幅广告，还可以学校晚会主持人致辞重播三遍以及以上，看起来好像还不错。”赵红兵微一沉吟。

　　　　“老板，你觉得怎么样呢？”为首的那位男生，又一次地问道。

　　　　“赞助你们，可以。”赵红兵微微一笑，道。

　　　　刹那间，那三位学生的脸上，全部露出丝丝喜色：“谢谢老板，真的是谢谢你了！”

　　　　“不过，想要钱都不会那么容易。我的要求也不高，呐，这一沓子是之前做的广告纸，你们在两个小时之内，把它们发完。

　　　　而不是扔完，你们的赞助费我就全都掏了。”赵红兵指着收银台处，那一叠看起来很厚的传单，缓缓地道。

　　　　看着那一叠广告传单，小女孩腾地一下就上火了。张了一下嘴正要说话时，马上就被旁边戴眼镜的男生止住。

　　　　“怎么样？如果你们觉得这个条件可以的话，就开始吧。。”赵红兵挑了挑眉头，看着三人道。

　　　　“老板，是说到做到吧？”

　　　　“当然。”赵红兵微微一笑，这几个小孩子也不算是没有一点思维，还知道再向自己确定一遍。

　　　　“好，我们发！”憋了一口气，戴了眼镜的男生道。

　　　　赵红兵嗯了一声，然后将宣传单递给他们：“你们就在路口发，我看着呢。”

　　　　戴眼镜的男生没说什么，沉默的接过广告传单，分发给其他二位同伴。

　　　　店内，当关敏儿看到三人正在红绿路口向过往的行人发传单时，由不得摇了摇头。

　　　　“赵红兵，你这样做，会不会有点折腾他们了。这些传单，我们附便地叫一位店员出去发不就完了？”

　　　　赵红兵却是笑道：“过份吗？总有一天他们出到社会以后，会接触到比这更过分的事。”

　　　　人行道上，大多数人都是看一眼传单，拿着传音扔进最近的垃圾桶。大约半小时后，这三人终于将所有的传单发送完毕。

　　　　“我们已经发完了。”

　　　　赵红兵点了点头，说道：“不错，这是你们的赞助费”
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第7章　零　售学问

　　　　“哦？那还请问一下，转让费你们打算给我多少呢？”赵红兵微微一笑，随口就问了一个问题。

　　　　“十八万块钱，赵先生，我们可以给你十六万块钱的转让费。”女子马上就报价道。

　　　　十八万块钱？赵红兵只是一瞬间就确认了他对于羊城的基本经济没有判断错误。

　　　　他心里算了一下，自已盘下这一家店铺时，转让费是十四万元，自已只要一转手就可以赚四万块钱。

　　　　不过，在听到这个数字后，赵红兵只是摇了摇头。

　　　　女职员没想到这个价格赵红兵居然还没动心，于是皱着眉头，带着嫌弃的说：“十八万钱已经不少了，赵先生拿着这笔钱可以换一个更大更好的店铺了。”

　　　　赵红兵笑着道：“不好意思，我没有转让出去的意图。”

　　　　他刚才问这位女店员价格，只是想要从另一方面确定一下自己对于跨世纪时代的羊城，还了解多少。只是因为这样的心理，所以才问一下而已。

　　　　“二十二万块钱。”

　　　　一直不怎么说话的那伟林，开声报了一个数字。

　　　　听到这一个数字，原老板差点没叫出声来，没想到这短短时间内，价格就快涨一倍了。真是后悔莫及，后悔莫及呀！

　　　　“那董事长，谢谢你的好意，但是我是真的没有转让的意向。”赵红兵淡淡一笑，道。

　　　　那伟林看一眼赵红兵的脸色，很快就确定，赵红兵的确是没有转让的意思。

　　　　“既然赵先生不肯割爱，那我也不勉强了。”那伟林道：“赵先生，我先走了，希望我们以后还有有机会见面。”

　　　　办公室内，店铺原来老板的脸色已经恢复正常。

　　　　“老板，我们可以继续完成合同的后半部分了。”赵红兵道，可是不知道为什么，一种直觉，他会跟这位那董事长或者是他身边的人产生瓜葛。这件事继续下去，只会夜长梦多。

　　　　电器城的外面。

　　　　那位女职员的脸上，依然带着一缕寒色。

　　　　“辛经理。”那伟林停了一下脚步，道：“你的做事方式需要改变一下了，商机从来都是瞬息万变的，你要学聪明些。”

　　　　她没想到那董事长会因为这件事情当众批评她，于是脸色也不太好：“是的，我知道了，谢谢那董事长教导！”

　　　　尤里斯制衣厂。

　　　　厂长办公室内，当梅西亮知道赵红兵已经在达州租下店铺时，道：“赵哥，你好像还没有开始招人吧？”

　　　　现在什么店长还有店员之类的，赵红兵是一个都没有招。

　　　　“人可以慢慢地招，反正装修店铺也要一段时间。”赵红兵道：“现在的问题，还是得去找人才，得招到一位销售行业的内行才行。”

　　　　“得销售内行？”梅西亮笑道：“赵哥，销售这方面咱们这些人哪儿能比得上你呢，你直接就在这儿管理不就行了。”

　　　　赵红兵笑道：“得了，你也别拍我马屁了。销售也有很多划分，女装店的经验我也只是停留在高级女装，这样的中档女装，我的经验还是不够用。”

　　　　店铺装修、货物的搭配摆设、库存管理、店员培训……这些对于现在的赵红兵来说，虽然不是新鲜的，但是在这方面他不是最专业的。

　　　　现在他想要把尤里斯做成自己的品牌，就需要有一个一个相关方面的助手，绝对比赵红兵一个人做出来的效果好。

　　　　梅西亮道：“不会吧？赵哥，你这么厉害会搞不定一个女装店？

　　　　我可是听我姐说过的，你在深市以前开过两家高级女装店呢，咱们现在不就是准备做中档女装的*店嘛，对你来说根本不值一提吧。

　　　　你摸着石头过河都要比很多人做好准备要更成功吧，你想开一间赚钱的*店，不是一件很容易的事？”

　　　　梅西亮厂长对赵红兵的能力一直都是非常羡慕的，所以直觉就发出质疑了。

　　　　赵红兵却是摇头，道：“梅西亮，零售行业的水很深，很多东西不是说以前的什么公司成功了就算是可以松口气了，并不是这样的。”

　　　　“不就是卖几件衣服吗，水能深得到哪里去？”梅西亮只觉得赵红兵这样的问题显得很不聪明，略带了嫌弃。

　　　　赵红兵微一沉默，决定教会他一些经验。

　　　　“梅西亮，你觉得服装更欢迎男人光顾，还是更喜欢女人光顾？”赵红兵问道。

　　　　“当然是男人了！”梅西亮是毫不犹豫就答道。

　　　　“为什么？”

　　　　提到这个话题时，梅西亮就是一脸怨念。

　　　　“作为男人的深切感受啊，男人和女人的购物方式有很大的区别。

　　　　女人是觉得购物是一种享受，一种乐趣，甚至是一种打发时间的运动。但是男人就完全不一样了，男人去购物只是去买东西，事前想好需要什么东西。

　　　　然后到了商场和超市，直奔着目的地就去了，整个过程都没有女人逛街的一小半时间长。”

　　　　梅西亮很是认同，一边点头，一边等着赵红兵继续说。

　　　　赵红兵咳嗽了一下，继续说道：“但是这不是最主要的一个原因，还有一个原因……”

　　　　“哦？什么原因，说来听听……”