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弄潮时代-第152部分
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“做加盟品牌？”
“没错，老板，我们公司在服装行业里面，现在最突出的是轻时尚的概念，还有就是推广能力很强大。
所以两个结合在一起，做一个新的品牌，能用加盟的这种形式，很赚钱。”
佟翔开玩笑道：“老板，你不觉得前不久开通的熊爪帐户里面，那些资金不好好利用，是一种浪费吗？”
掉到这个话题，赵红兵也是不由得摇头笑了。
原本，赵红兵只是想投入第一次就行了的，所以资金投入的也不少。但是没想到那伟林派过来的齐经理是个一点事情都不能自己做主的，所以才追加了第二笔钱。
就变成了，一共有一百多万的情况出现了。本来，赵红兵还估算着波顿世服饰方面会抵抗一段时间，才在逼不得已的情况下和尤里斯服饰和谈。他还真的没有想到，波顿世服饰竟然这么快就妥协了。
这样干脆的举动，反倒让赵红兵暗暗警惕起来。那伟林在网络上抹黑尤里斯服饰，的确有一点头脑发热。不过，在遇到对自已极度不利情况时，他却能用主动认输般的方式妥协。
这样的人能屈能伸，对付起来反而更麻烦！
“佟经理，这个事情，还没那么着急，咱们慢慢来。”赵红兵出声道，作为业内人士，他自然知道做加盟有多赚钱。
不过，赵红兵绝对不会做这样的事，设计一个单独的子品牌，做成和直营店完全不同的加盟店，这是个好主意。
但是实施起来会有点麻烦，所以，还是得慢慢来。
时间进入十一月份，服装行业已经进入旺季。
这些天来，尤里斯服饰按照预定的节奏扩张着。至于十月份发生的论坛事件，很快就平息下来。
十一月刚开始，赵红兵接到一个陌生电话。
“喂，你好，请问你是赵老板吗？”
“我是，请问你是哪位？”
“赵老板，你好，我是优客视频网的工作人员，赵老板可以叫我小古。”
“古先生你好，你打电话给我有什么事呢？”赵红兵客气地笑道，隐隐间，他已经猜到对方的来意。
“赵老板，你好，昨天我们优客视频联系过《小兵暴击》发行方。据他们所言，《小兵暴击》的网络版权在你手上是吗？”
“是的。”
“赵老板，我们优客视频希望你能授权我们播放这部电视剧。”
“不知道你们的报价如何呢？”
“每集两万元，赵老板，你觉得这个价格如何？”
听到这个报价，赵红兵笑了起来，按照现在市场上的行情，这个报价已经算得上良心价了。
“呵呵，你这个报价太低了。”赵红兵摇了摇头，出声道。
“赵老板，我们这个报价已经不低了。”
“古先生，其实我们可以换另外一种方式合作，你们在《小兵暴击》的播放前，需要放上一段我们公司的广告，这个就是我们的要求。”
半个小时之后，那位古先生说他已经知道赵红兵的要求，也明白了双方合作需要达到的要求。不过，他要和上级通报才能做出最后的决定。
在挂掉电话时，赵红兵很清楚，优客网一定会接受他的条件。
优客网将会得到《小兵暴击》的播放权。在未来一年的时间内，他们要在《小兵暴击》面前，帮尤里斯服饰打一个十秒钟的广告。在一年后，撤消广告改为播放一段感谢尤里斯服饰赞助的正片的台词。
这个条件，以现在的运营环境来说，对视频网站并算不是苛刻。
“是不是应该把《钻戒》、《苹果红了》这两部电视剧的版权拿到手呢？”赵红兵心中暗暗想道。
现在的电视播放版权真的不是一般便宜，从明年开始，电视剧会随着网络的发展，而变得更加热闹，网络的版权费也会随着水涨船高。
等到207年后这个市场更是达到顶峰，而广告商购买网络播放的价格，也会非常高。
………………………………
第60章 一本万利
不过，目前来说，这还是一笔一本万利的买卖。
虽然说，在2002年至2005年间，网络看客的人数，虽然比不上五年后十年后，但是已经初具规模了。
几年以后，《小兵暴击》在优客网和土瓜网的播放量，将会分别突破二亿，也就是说，尤里斯服饰赞助《小兵暴击》播放的展现量在这两大平台上，也将超过二亿次。
这些的广告效果，远远超过赵红兵当初收购《小兵暴击》时的三十万元。
还有就是，除了这两家视频网站外，像是红狐网、北鹅网也是不错的合作对象，等到这部电视剧开播后，可以主动跟他们联系寻求合作。
赵红兵很快就开始上网查找《钻戒》《苹果红了》这两部电视剧的最新情况，在查找完这两部电视剧的情况后，他又上到华夏服饰论坛查看行业内的一些最新情况。
一进入论坛，他就察觉到了不同的信息。让他觉得，发展子品牌的时间，到了。
《芭芭莉华夏区总裁：未来将会在全国范围内开设三百家直营店》。
这条消息，让赵红兵想到了几个月前发生的一些事情。
“芭芭莉服饰这么快就要动手了吗？”赵红兵的头脑中，很快就想到几个月后将会发生的一些事情。
芭芭莉公司福、江两省级代理反水事件，是2002年国内服饰行业发生的一件小事。
这件事中，芭芭莉公司俩位省级代理反水，代理一个名叫“百嘉装”的不知名品牌。
不过，等到2009年的时候，赵红兵却没有再听过这个品牌的消息，很明显，几年后这个品牌将会消亡。
“芭芭莉公司……”赵红兵想到几个月前，曾经与芭芭莉公司的一些交集，脸上神色似有所思。
几个月以后发生的那件事，对于尤里斯服饰来说，是一个好机会的呢？
第二天，赵红兵就找到佟翔，并且告知佟翔，他将会开始运营一个新的加盟品牌，甜芝。
听到赵红兵决定后，佟翔马上就表示支持。
一直以来，他和赵红兵都反对用尤里斯服饰这个牌子发展加盟店，但是，使用一个新的牌子招收加盟商发展壮大尤里斯，他是百分之两百赞成！
“老板，我现在就叫人去做企划书，然后再去让市场部做个调查。”佟翔脸上闪过一丝喜色，道。
“这个不用急。”赵红兵笑道：“我们现在要做的不是招收小户，而是招收省级的加盟商！”
“省级加盟商？”听到赵红兵的话后，佟翔眉头轻轻地一扬：“老板，你的意思是直接招收省代理商，省级以下的事情，就让他们自己做吗？”
服饰加盟大约有俩种形式：一种是在全国范围内招收加盟商店，再由总部进行扁平化管理。
另外一种形式，则是将加盟权层层分包下去，就是国到省，省到市，市到区。
这两种方式算得上各有利弊，相对而言，前一种方式对加盟店的控制要好一些，但是管理成本较大。
而后一种方式则是减少了直接管控，不过也会减少管理的成本。
“老板，想要招收省级代理商不是一件容易的事。”佟翔道：“我们公司的根基太浅薄了，想要直接招收省级代理商，对于我们现在来说，还是非常有难度的。
而且更加的需要推广，这样推广费就又上去了。”
赵红兵笑了：“有更省时省钱的办法，我们可以去招贤纳士，简称挖墙脚。”
本来，赵红兵对于是否设立加盟品牌，心里面还是不太确定的。
但现在，赵红兵觉得可以将芭芭莉公司的加盟商招揽过来后，他倒是下定决心发展一下加盟品牌。
魔都，芭芭莉公司华夏区办公室。
一位金发碧眼的男子，鼻梁高挺，现在正在用电脑处理公司的事情。
就在此时，他桌面上的电话突然就响了起来。
“托马斯先生，我们前台刚刚按到一位自称是尤里斯服饰运营总监赵红兵的电话，我们现在要为你接入吗？”
“尤里斯服饰？”托马斯在思考这个服饰，好像在哪看到过。
好像就是前几天，才在了解华夏服装市场的时候，了解过在羊城很有名气的几家服装品牌。
其中就有尤里斯，而现在他们的运营总监赵红兵找他有什么事儿？
“帮我接入吧。”
电话一阵忙音后，“喂，你好，请问是托马斯先生吗？”电话对面传来的是赵红兵用英语沟通的声音。
“我是，赵老板，你找我有什么事吗？”而在电话这一边，托马斯的声音带着一丝探究和疑问。
“托马斯先生，你好。我是尤里斯服饰的运营总监。根据我们从行内打听到的消息，你们芭芭莉服饰羊城大区在前一阵子换掉了代理之后，似乎就没有再去找新的代理了是吗？”
“是的，赵老板，不知道你有什么可以指教的呢？”
“呵呵，既然托马斯先生这么爽快，那我就直说了。我们公司有意和贵公司合作，成为贵公司在羊城地区的总代理商。”
“实在抱歉，我们芭芭莉公司，已经不准备在羊城地区招代理商了。”
“哦？托马斯先生，先不要着急拒绝。我相信我们公司在羊城整个省的实力，所以，贵公司不妨可以先从你们的渠道了解一下，如果有意，我可以立马带着资料和计划书去拜访。
我们可是非常诚心的，也希望托马斯先生不要那么着急拒绝，我们有信心做好羊城地区代理商运营好贵品牌。”
“真是抱歉，我们公司不再准备在羊城地区招代理商，羊城地区将会由我们华夏区的管理们直接接手，变成直营店，而不是加盟店了。所以，无缘和贵公司合作了。。”
“那实在是太遗憾了，托马斯先生，希望我们以后还有合作的机会。”
电话里二人又聊了一番后，分别很客气地道别。
挂掉电话后，托马斯先生笑了起来，露出如他身上皮肤一般白的牙齿。
事实上，这一次他被派到华夏区，一个最重要的目的就是整顿华夏区业务。整顿的核心，就是将各大省级代理的代理权收回来。
在这种情况下，他们公司又怎么可能再批准羊城地区的代理请求？
而在电话的这一边，赵红兵坐在尤里斯服饰的办公室内，将手中的话筒放下。
在他旁边，一个一眼看过去就十分精于算计的中年男人，脸上的表情十分不好，显然，透过赵红兵他知道了一个非常不利的消息。
“聂老板，刚才你也听到了。”赵红兵放下电话后道：“前一段时间，芭芭莉公司方面宣布要在全国范围内开设三百家直营店，现在，他们更是直接收回羊城地区的省级代理权。”
这位聂先生正是芭芭莉公司在羊城地区的总代理，进入服饰行业也有十五年时间，在羊城开设有一间服饰公司，承接着包括芭芭莉服饰在内的一些服饰品牌的代理权。
现在，芭芭莉公司在羊城地区的五十家羊城加盟店，都是由他开设或者授权市级加盟商开设的。
两天前，赵红兵就联系上这位聂先生，希望他能加盟尤里斯服饰公司新开设的品牌：甜芝。
………………………………
第61章 动摇人心
“赵老板，芭芭莉公司收回在羊城地区的代理权，主要原因还是因为上一位代理商在真货中渗入假货出售。
但我们羊城代理店在这方面一直没有任何违规的操作，他们公司又怎么可能会收回我在羊城的代理权？”聂先生语声之间显得分外肯定。
“聂先生，他们想要让你们让出代理权，总归是有方法的。”赵红兵出声道：“不知道你们的代理合同上，代理年限什么时候到期呢？”
聂先生脸色微微地变了一下，赵红兵所说或多或少都有道理的。
所有的合同都有一个期限，只要期限一到期，就会自动解约。而如果有继续合作的意向的话，双方就再谈。可是芭芭莉现在显然想要直接等到合同期到了，自动解约。
而他和芭芭莉公司签定的那个合同，将会在明年夏天到期。
到那个时候，芭芭莉公司方面的确可以拒绝向他订立新合同。
“赵老板，你说笑了，你觉得芭芭莉华夏区敢轻易得罪我们这些省级代理商吗？”聂先生抬起头来，出声道。
“呵呵，要是他们不敢得罪你们的话，就不会推出在全国范围内开设三百家直营店这个计划了。”赵红兵出声道：“实际上，这个计划已经损伤了你们的利益。”
聂先生微微闭上嘴，没有反驳赵红兵的话。
赵红兵的话的确有道理，一般服饰品牌，有直营店和*店之分。
而一些品牌就有规定他们有权在省级代理的范围内开设*店。虽然说，开设这样的店铺，有一定的条件限制。
“赵老板，芭芭莉公司开设的那三百家*店，应该是在羊城地区和周边省份开设吧？”聂先生不动声色地问道。
赵红兵笑道：“聂先生，你觉得可能吗？我想芭芭莉公司对外宣布开设三百家*店，已经将这个数字大大报小了。
这份数据也只是他们现在拿来搪塞所有和他们有合作意向的人的话而已，别的我不多说了，就聂老板自己想一想。
从整个羊城省，到羊城周边的省市，扩张和发展两年，你觉得会有多少家直营店，这一点想必聂老板心中已经有了答案。”
聂先生脸色由阴转睛，但是很快又压下脸上的表情，笑道：“赵老板，我想没有我们这些省级代理商的话，芭芭莉服饰在华夏地区，还不能这么容易就发展吧。
毕竟我们才是华夏南部服饰的主人，他们只是门外人。我还是认为，赵老板有些杞人忧天了，他们不会这么做的。”
赵红兵心里面暗暗地笑了一声，他心里很清楚，这位聂先生心里的想法其实已经松动多了。他只要再加一把火，就可以说服对方。
绝大多数品牌在扩张的时候，都喜欢分出一个代理的层次，用这种方式来管理和发展扩张。
在服饰行业里，各级代理商组成的代理体系，的确有着极为可怕的能量。这些能量使得品牌方在处理和代理商关系的时候，也不得不小心谨慎。
但来自于后世的赵红兵，却很清楚芭芭莉公司将会打破这个体系，建立一个新的、由他们公司直接控制的分销体系。像聂先生这样的分销商，也将会不得不交出自已手中的代理权。
这些代理商们都错了，他们现在都过分低估了芭芭莉公司的决心，不出半年，芭芭莉公司就能让他们不得不死心。
“聂先生，对于芭芭莉公司来说，华夏市场已经成熟了。”赵红兵出声道：“你们这些芭芭莉公司的代理们，有一些做代理时间较长的也有十多年了吧？
十几年前，芭芭莉公司的服饰定位这么高，又有多少人能卖得起芭芭莉服饰的产品？”
“但现在的情况不同了，我们国家经过那么多年发展，很多人钱包里满满的都是钱。
芭芭莉公司这一次进来，主要目的就是为了摘果子。因此，以前他们公司对于你们代理商的一些违规动作，是睁一只眼闭一只眼的。
因为他们那个时候还要你们帮助推广品牌，但现在，他们肯定会找机会拿回你们手中的代理权。”
“比如说，曾经是羊城大区总代理的一个老板。当初他渗假，你觉得芭芭莉公司真的是一无所知吗？”赵红兵笑道：“我想，他们公司或多或少都收到一些风声吧？
在你们这些省级代理中，应该也有一些人做过和钱老板类似违规行为吧？”
聂先生双眼微微一眯，没有出声反驳赵红兵的话。
芭芭莉公司华夏区对于他们这些省级代理商的管理，在以前的确很松散。不过，就在托马斯先生上台后，一切都发生了变化。
而聂先生也感受到这种变化，要不然，他也不会来到尤里斯运营中心和这位赵老板商议这么长时间了。
“赵老板，你要求我们加入你开设的那个品牌。我们能得到什么实实在在的好处呢？”
聂先生轻轻地皱了一下眉头，出声道：“我在江省的几个区域看过你们公司的尤里斯*店，这个品牌的知名度还是不错的。
如果你们公司可以把这个品牌在江省的代理权交给我，我可以在江省把这个品牌运营得好好的。”
赵红兵摇了摇头，把手头上的一份企划书封面亮给聂老板看，上面赫然印着两个大字。
“甜芝”。
甜芝取名的由来，则是取了冯田甜和灵芝两个名字的各自一个字。冯田甜和灵芝都很开心，但是韦薇和王岑彤倒是跟他闹了好一阵子。
直到昨天才松口说，让赵红兵以后补偿她们。其实这一点不用她们说，赵红兵也会慢慢去做的。
本来来到羊城用一个普通小老板的身份，就是想试一试自己的极限在哪里。
那四个女人，竟然也由着他了。没想到来到羊城两年时间，就已经能和一直驻扎在这里的波顿世知名品牌相较量了，这一点赵红兵也是有些得意的。
可是也是因为这两年几乎一直都在羊城，一直都和她们四个聚少离多的，赵红兵也很过意不去。
甜甜和灵芝跟他最久，也最是一直默默的帮助他，所以，这个最新的品牌，他就用了她们两个人的名字命名了。
“赵老板，我今天到这里来，是希望你们把尤里斯品牌授权给我们代理的。
但现在，你们公司运营的“甜芝”品牌，一点知名度也没有，甚至连一家*店也没有，你也知道我是做生意的，所以这……”说着，聂先生摇了摇头。
………………………………
第62章 放任态度
赵红兵的眉头先是一挑，然后很快就皱了起来。
显然，经过那么长时间的交流后，聂先生已经相信赵红兵所描述的芭芭莉公司策略。
这些加盟商们，他们都对尤里斯服饰这个牌子更感兴趣，至于赵红兵新设计的品牌甜芝，他们根本就没有多少兴致。
就像面前这位聂先生，他之所以肯在羊城公干时候顺路来到他们尤里斯运营中心，主要的目的，还是爱迪品牌的代理权。
“聂先生，这点你绝对可以放心。”赵红兵保证道：“我们尤里斯也是去年年初才开创的尤里斯*店品牌，但现在我们已经发展到羊城以及江省的七十家店铺。
同样，给我们公司一点时间，我们有能力经营一个新的品牌。”
聂远生打了一个哈哈：“赵老板，这件事我要认真考虑考虑才能决定。”
赵红兵点了点头，转而问道：“聂先生现在已经知道芭芭莉的动向了，不知道能不能为我这个提供信息的人，帮帮忙给个方便。
我需要芭芭莉服饰在其他省份代理商的电话号码，想必聂先生不会拒绝吧？”
像他们这些省级代理，互相之间是认识，并且留有联系方式的。大概形式就像后世的，威信群和扣扣群吧。
赵红兵知道，聂老板知道了芭芭莉要撇下他们之后，也不会再吝啬这样的事情了。毕竟，商人的第一要义是利益，芭芭莉撇下他们了，他们就没利益可言了。
一直背靠大树好乘凉的聂老板，难免恼羞成怒，会有很大几率把这些信息给他。
聂先生似乎想了一下，然后道：“当然可以。”
等到对方的答复，赵红兵笑了起来。
两天以后，当赵红兵按着聂先生提供的电话，一个个联系这些代理商时。大多数代理商似乎都对赵红兵说的话很感兴趣，但却又一个个地拒绝了赵红兵。
对于这个结果，赵红兵倒是有过准备了。
对于这些省级代理们来说，他们有不少人就是靠运营芭芭莉服饰起家的。那怕到现在，代理芭芭莉服饰给他们带来的收入依然点据他们收入较大一部分。
在这种情况下，他们怎么可能跟芭芭莉服饰说翻脸就翻脸，然后投入到一个他们以前从来没有听过的品牌呢！？
这些代理商中，有几位得知赵红兵是尤里斯服饰的老板后，却是表达了代言尤里斯服饰的兴致，而不再提起甜芝这个新品牌。
对于代理商们的这个要求，赵红兵当然是直接否定了。
尤里斯服饰是他在羊城的根基，赵红兵自然不会轻易就放弃这部分的资产的直接管理。
在经过一轮拒绝后，赵红兵倒是没有多气绥。大约一周后，赵红兵又和这些代理商们打了一通电话，加强自已的存在感。
就在打了这通电话两天后，赵红兵接到一个来自魔都的电话。
“你好，请问你是赵老板吗？”电话对面传来一阵语气奇怪的声音。
“我是。”从电话中感受到一种熟悉的感觉，赵红兵出声问道：“请问，是托马斯先生吗？”
“是我，赵老板，据我们公司的一位省级代理说。你现在正在和我手下省级代理沟通，希望他们代理你的产品，是吗？”托马斯先�
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