弄潮时代-第153部分

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　　　　“是我，赵老板，据我们公司的一位省级代理说。你现在正在和我手下省级代理沟通，希望他们代理你的产品，是吗？”托马斯先生的声音带着怒气，甚至不用他的母语英语了，反而用夹生的汉语质问赵红兵。

　　　　听着对方那不算流利的汉语，赵红兵的眉头却是皱起来，“呵呵，没错。”赵红兵对此没有否认。

　　　　“赵老板，用一句汉语来说，你和我都是同行。你这样私下接触我们芭芭莉公司的代理商，想把他们挖走也太不上台面了吧？”

　　　　赵红兵轻轻地笑了起来，他这样做法是有点不讲理，那芭芭莉公司的做法就厚道吗？

　　　　“托马斯先生，你觉得你们公司的做法就厚道吗？”赵红兵缓缓地出声道：“你们芭芭莉公司不是迟早要抛弃这些代理商的吗？”

　　　　在赵红兵看不到的电话另外一头，托马斯碧色的眼睛瞪的大大的，不自觉脾气被挑起来，另一只手扒拉了头发一番，金色的头发乱七八糟的。

　　　　他们芭芭莉服饰公司的确要改组分销体系，总部那一边，要求他们华夏区把所有省级代理商换下去，所有的店铺改为直营店。

　　　　不过，按照他原本的计划，这个过程起码也要至少三年的时间。而在这一段时间内，芭芭莉服饰的业务还得依赖华夏区的省级代理商们。

　　　　赵红兵的一句话，却将他们公司原本的布置全部打乱了。

　　　　“赵老板，你现在的行为已经严重影响到我们公司的运营。”托马斯在电话中威胁道：“如果你再这样下去，我们公司在必要的时候会采用法律措施来维护我们公司的正当利益。”

　　　　听到这句话赵红兵双眼微微眯了一下，“托马斯先生，不知道你还记不记得三个月前，在羊城发生的和贵公司有关的盗版案件呢？

　　　　在那次由有关部门组织起来的打假行动中，打掉了五个制假窝点。赵红兵出声道：“其中一个制假窝点，就是由我向打假公司举报的。就是在那次打假行动后，你们公司才找到福省区总代理造假的证据，是吧？”

　　　　托马斯先生勾鼻子动了一下，很快就想到三四月前才发生的事情。

　　　　“托马斯先生，我之所以参与到那件事中，主要还是因为我的一位朋友涉及到其中一个案件。

　　　　有时候我在想，你们公司是不是早就知道杨响先生一直在做盗版，不过，你们华夏区公司一直采用某种程度上默认的态度呢？”

　　　　赵红兵一直认为，当初他向芭芭莉公司举报杨响，更多是和芭芭莉公司在某种形式上的合作。他要减轻那个朋友的罪刑，而芭芭莉公司则要杨响犯法的证据。

　　　　“赵老板，你什么意思？有话就直说！”托马斯的声音似乎变得更冷。

　　　　“托马斯先生，我有查过你们公司进入华夏以后的一些资料。这么些年以来，你们公司只在魔都有一个办事部，对于华夏市场的开拓，你们公司总部一直都很不重视。”

　　　　“你们公司开辟华夏市场，最先依赖的是盗版商家。”赵红兵肯定地出声道：“托马斯先生，你们品牌在我们国内之所以是国际名牌，一定程度上还得谢谢各位盗版商。”

　　　　在九十年代左右，芭芭莉服饰品牌在美利坚是知名牌子，但在国内却没有一家正规的*店。

　　　　那个时候，正是因为某些盗版商看中“芭芭莉”这个外来的洋气品牌，才开始冒仿生产才渐渐地打响这个品牌的知名度。

　　　　等真正的正牌芭芭莉进入到华夏的时候，他们对于国内存在的制假售假，是持放任的态度。
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第63章　抓紧行动

　　　　等到9年前后，当市场上形成芭芭莉服饰是美利坚著名服饰的品牌认知后，芭芭莉服饰才开始将代理权分配出去。

　　　　从那时候起，打击满大街的盗版芭芭莉店铺，就成了代理商们的义务。他们作为利益受损的一族，自然不会允许在自已的势力范围内有着假冒店铺侵害他们权益的事情发生。

　　　　不过，就在那个开拓时期，芭芭莉服饰对于代理商们某些违规行为，还是睁一只眼，闭一只眼的。

　　　　芭芭莉服饰还要依仗代理商们，杨响曾经所做过的某些行动，很有可能也受到芭芭莉服饰方面的纵容。

　　　　不过杨响也挺大胆的，在华夏代理的两个国际品牌，一个是古驰，一个就是芭芭莉。

　　　　他都处于险地的捞钱，不过最后也都没有个好下场。

　　　　从某种程度上来说，芭芭莉服饰在华夏的发展史，就是外来品牌被盗版，然后红起来的。

　　　　这样的情况在一个新品牌要打入市场的时候，还是很常见的手段。哪怕是到了后世的207年，也还是很有效果。

　　　　在大街上看起来像*店的店铺可能全部是假的，因为，这个品牌从来就没有授权国内任何公司或者个人使用这个牌子，在市场上流通的每一件货物都是假的。

　　　　更别提某宝和某东某美上面了，想要买到真货，都得要火眼金睛。

　　　　可是，热销的商品还是很热销，如果该品牌在某个购物网站上入驻了，那捞金的速度简直不能更快。

　　　　所以说，一些外国品牌进入华夏的时候，前期的事情谁又能分的清楚真真假假。

　　　　现在，芭芭莉公司在华夏发展，终于到了发展*店可以给他们带来更大收益的地步。

　　　　他们终于要放弃曾经合作过的伙伴，对于这个著名品牌的一些记忆，让赵红兵可以百分之一百确定了，他的设想都是正确的。

　　　　“托马斯先生，用你们美利坚人的话来说，在华夏的代理经销商们，他们都是你们的合作伙伴。”赵红兵淡淡地出声道：“我给你们以前的合作伙伴找一条出路，让你们和他们好聚好散，不是很好吗？”

　　　　在商言商，芭芭莉公司方面改变运营方针，和各位曾经的代理商中止合作关系，是正常的商业行为。

　　　　尽量说，在一些代理商的眼中，自已辛辛苦苦开辟的市场，就这样被人收回去很残酷。

　　　　他们花费了了那么大代价才拿到代理权，再推广开这个品牌，就是应该坐享其成，接受该品牌后续影响力给他们带来的好处和利益的。

　　　　但是，他们没有想到，还没有多上多久的好日子，他们就要被收回代理权。

　　　　芭芭莉公司这样的做法显然是过河拆桥，卸磨杀驴。

　　　　但按照当初双方签定的合同，芭芭莉公司在合约到期后没有再续约，也是在合理的范围内。

　　　　赵红兵和这些代理商联系，隐隐中提醒他们芭芭莉公司下一步动作，让他们早做准备就有错了吗？

　　　　托马斯先生那双绿色的眼睛渐渐变得平静下来，“赵老板，你觉得你说的话，我们芭芭莉公司的代理商会相信吗？”

　　　　托马斯声音越来越冷：“不要忘记了，我们才是国际品牌。他们和我们合作，还是能赚到很多钱的。”

　　　　正是因为看到代理商们某种程度上的忍让，托马斯才敢宣布在全国范围内开设三百家直营店。

　　　　对于这些经销商来说，他们代理芭芭莉服饰还是很容易挣到钱的！

　　　　“托马斯先生，您的算盘打的很好。但是，如果没有其他事的话，我先挂掉电话了。”赵红兵手中拿着电话，语气没怎么变化，甚至有点轻松了。

　　　　他心里很明白托马斯现在的想法，托马斯先生只是仗着自己国际品牌的身份，他还真的以为他赵红兵没有办法挖走芭芭莉服饰的代理商吗？

　　　　“赵老板，我希望你不要再做……再做，没有意义的事情了。”托马斯的汉语说的有些蹩脚，最后一句示威的话，反而说的结结巴巴的，一点气势都没有了。

　　　　在电话的忙音中，赵红兵看了一眼日历，现在的时间是2002年月2号，距离2003年的股市风暴，也就是新的金融危机，还有大概半年的时间。

　　　　时间对于赵红兵来说已经不多了，所以他更得抓紧时间行动起来。金融危机到来，半年后将会传导到国内，分销商们将会采用压缩投资的策略。那时候想要招收这批加盟商是一件很困难的事。

　　　　而在进入2004年以后，整个行业都会变得轻微萧条。

　　　　2004年后，趁势而生长的某宝也已经创立大半年了，已经有了轻微渗透的效果。有人自己想要他们加盟赵红兵新设立的甜芝品牌，更是一件不可能的事情。

　　　　赵红兵又拿起电话，看着聂先生的电话号码，想了一下后马上拔通过去。

　　　　“赵老板，你好啊……怎么今天这么有空打电话给我？”电话里面传来聂先生那带着笑意的声音。

　　　　“聂先生，你好。最近的生意怎么样？”赵红兵问道。

　　　　“还行，现在进入旺季，生意比以前好一些。”聂先生哈哈一笑，似乎心情不错的样子。

　　　　“聂先生，请问你和芭芭莉公司江省总代理石先生关系如何？”赵红兵直接地出声道。

　　　　“赵老板，你怎么问这个问题？”聂先生的声音，微微带着惊讶道。

　　　　同样作为芭芭莉公司的省级代理，聂先生和其他的代理商之间自然有交集。

　　　　不过，如果要说和谁关系好的话，他和江省代理石雷的关系最好。当初，他们俩是一起代理芭芭莉服装的，从小事做到大事，从三十多变成四十多，感情自然要比别的好一些，

　　　　可是，他们俩的事情，赵红兵又是怎么知道的？

　　　　“聂先生，据我所说，你和石先生现在都有引入其他服饰品牌，取代芭芭莉服饰的打算吧？”赵红兵虽然是疑问句，但是语气中的不可置否，让聂远生有点惊讶。

　　　　这两位可是2002年2月份联合反水芭芭莉服饰的经销商，那个时候，不少省级代理商，依然对芭芭莉服饰华夏区运营中心抱有期望。

　　　　在赵红兵看来，他们二人在反水前，或多或少都是经过商量的，不然步调不能这么统一。
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第64章　挖到两人

　　　　“赵老板，我们的确是有商量过这件事。”聂先生可以肯定，这件事情，一定是石雷泄露出去的。

　　　　“赵老板，我不知道老石和你说过什么，但是，我和你合作的条件只有一个，就是你们公司把尤里斯服饰品牌在福省地区的代理权交给我。”聂先生又一次说出报出价。

　　　　那个还没有影响力的甜芝，对他们来说实在没有多大的吸引力。

　　　　“聂先生，尤里斯服饰是我的底线。”赵红兵直接地出声道。

　　　　他不可能让这个品牌成为加盟品牌的，“呵呵，赵老板，那你做‘甜芝服饰’就是想在行业内圈钱了？”聂先生的声音隐隐带着不满。

　　　　“当然不是。”赵红兵悠悠地出声道：“甜芝服饰这个品牌，我会成立一间子公司，我会让你们入股，我们可以联手运营。像石先生或者其他分销商，他们也可以入股我。我们一起发财，我们一起赚钱。”

　　　　对面聂先生微微一愣，才慢慢地出声，“赵老板，你这个法子根本就行不通。”

　　　　“据我所说，芭芭莉公司在全国各地有二十多位省级代理。你要是希望他们每个人都入股的话，根本上就不可能。”

　　　　这位赵老板，到底还是比芭芭莉的年轻一些。

　　　　哪怕就是兄弟间合伙做生意，也要把帐目分得明明细细的。同样，那怕是亲兄弟做生意，往往也会产生矛盾。

　　　　像他们二十多位萍水相逢的代理商组成一间品牌公司，彼此之间都不是同一条心，又怎么可能把这个品牌运营得好呢？

　　　　“聂先生，我想你可能理解错我的意思。”赵红兵出声道：“我成立的那家品牌公司，除了我、聂先生、石先生之外，人数会限定在十人以内，等到我们公司成立后，其他分销商，那怕他们真的想加入我们，我们也会拒绝掉。”

　　　　“赵老板，你所说的这个法子，以前根本就没有人用过。”

　　　　聂先生微微沉默一下，缓缓地出声道：“我们做代理商都是有业绩要求的，要是我们达不到业绩要求的话，那品牌公司是中止还是不中止和我们这些代理商的合作关系呢？

　　　　要是中止的话，那我在品牌公司的股份又应该如何处理呢？”

　　　　赵红兵听到这里，沉默了一下。这一切说到底都是一个问题：信任的问题！

　　　　现在，从赵红兵的实际运营情况来看，品牌的操舵者，一定是和这些代理商有较好的合作关系，才能说服加入这个联合体。

　　　　“聂先生。”赵红兵出声道：“你只要成为公司的省级代理商，就能得到品牌公司的股份。对于你们来说，这部分的股份，是不需要付出任何代价的。”赵红兵出声道。

　　　　聂先生还是坚持自己的想法：“赵老板，与其这样还不如贵公司在给我们代理商的货物价格上，优惠几个点更实际。”

　　　　“这方面的优惠会有的，聂先生，我现在不打扰你了，希望你能考虑一下我的建议。”

　　　　“好的，我会的。赵老板，再见。”

　　　　挂掉电话以后，赵红兵重新坐回到自已的办公位置上。对于自已被拒绝，赵红兵早就有所预见。

　　　　在这个世界上，任何创新或者是没有人采纳的固执已见，或者说被其他人证明曾经失败过的创新。

　　　　怀着感情是需要培养才能变好的心态，赵红兵马上给芭芭莉公司江省的总代理石先生打了一个电话

　　　　然后，在这一个电话中，赵红兵在“无意”中提到自已刚才和聂先生提到的那种商业模式。

　　　　“赵老板，很好啊，我觉得你所说的这个模式，其实还是挺不错的。”就在听完赵红兵的话后，石先生的声音间似乎多了一丝兴致。

　　　　“如果合适的话，我们还是可以进行合作的。”石先生哈哈笑了一声，道。

　　　　终于，在和其他几位代理商打了一圈电话后，赵红兵提到的这个模式，在最后引起石先生和林省代理商的兴致。

　　　　挂掉最后一个电话后，赵红兵由不得松下一口气。在赵红兵的计划内，能在短期让原来芭芭莉的省级代理，对他的品牌和运营模式，有兴趣，就已经成功了一半了。

　　　　当天下午，赵红兵将自已从未来服装品牌中得到灵感的运营方式，和佟翔提了一下。

　　　　“老板，我觉得你说的这个办法，还是挺不错的。”对于赵红兵所说的这种让代理商参股的方式，佟翔没有表示反对。

　　　　反正，根据自家老板所言，在那一家公司成立后，他们公司会占有这家新品牌公司的大部分股份。

　　　　那些代理商们只占有一小部分股份，肯定不会威助到尤里斯服饰对于新品牌甜芝的控制。

　　　　不过，如果按照这一种模式运营的话，甜芝公司要独立运营财务、管理等各个方面，尤里斯方面要组建出一个独立于尤里斯服饰的团队。

　　　　“那是自然。”对此，赵红兵早就有所预见。

　　　　“老板，我觉得新公司在发展到一定程度后，我们可以把分销商手上的股权全部收回来。”佟翔在这个时候又提出了自已的意思。

　　　　在佟翔看来，自家老板现在的做法，仅仅是权宜之计罢了。

　　　　赵红兵笑了一声，对佟翔的这个提议不置可否，“这个是自然，佟翔，现在我们就准备设计甜芝服饰产品吧。”赵红兵出声道。

　　　　“对了，老板，还有一件事。”佟翔想了一下道：“最近益源制衣厂生产的一批货，次品率好像比较高，我想准备中止和这家制衣厂的合作。

　　　　还有，我们公司准备建立一套供应商准入制度。老板，在货款方面，我想把打给供应商的回款周期，从原来的一个月时间，变成两个月的时间。”

　　　　在服饰很多种类中，有不少是赵红兵手下两家制衣厂不能生产的，在这种情况下，尤里斯服饰只能向其他制衣厂进行采购，其中就有一个益源制衣厂。

　　　　“两个月？”听到这个说法，赵红兵却是轻轻地皱了一下眉头。

　　　　“老板，这个时间，不太合适吗？”佟翔出声，摇头笑道：“其他一些做服装品牌的，打货款给供应商的天数一般都是九十天。”

　　　　他们尤里斯一个月就打款回去，实在算得上业界良心了。

　　　　一些比较黑的服饰零售品牌，打款给供应商的周期就至少是九十天起步，甚至也有一个季度的。

　　　　事实上，越迟打款回去给供应商，就越有利于服饰品牌借着供应商钱来扩张。原本，尤里斯服饰因为不差钱，所以才能在一个月之内打款回去给供应商。
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第65章　是个小人

　　　　提到这个问题时候，赵红兵也是心中叹了口气。虽然说他隐藏的资产还是挺多的，深市那边的几家公司一直运行的也很好。

　　　　也不是说，货款没有被拖延的时候，但是真的在服饰领域扩展了，才发现，服饰领域的货款拖欠是最多的。

　　　　不过，赵红兵毕竟是赵红兵，他要站在零售商的立场看这个问题。

　　　　“六十天太短了，还是九十天吧！”

　　　　“老板，真的要延长到九十天吗？”佟翔眉头轻轻一挑，问道。

　　　　他是知道自家老板的，自家老板是制造业主出身，因此很多时候都很体谅和他合作的商家和厂家们。

　　　　就货款的回款速度上，有不少品牌在回款的时候，不到厂家多番催促，是不会主动给的。

　　　　但他们尤里斯服饰财务部一般都在出货三十天的期限到来时，直接将货款打到制造厂家的帐户上，绝对没有有拖欠的情况发生。

　　　　“时间不多了……”赵红兵自语了一声，说了一句在佟翔看来有点莫名奇妙的话。

　　　　在赵红兵看来，尤里斯服饰在2003年5月份之前，要加快速度扩张。

　　　　“佟翔，你跟我们的制造商们联系一下，把我们公司最近的方针变化告诉他们一声，希望他们能理解我们的难处。”赵红兵出声道。

　　　　从现在到2003年5月份，也就大半年的时间了。

　　　　大半年之后，就会迎来一场风暴。那些种种，都将会深远地影响服饰行业未来的格局！

　　　　现在，赵红兵借鉴同行的做法，通过延长向供应商回款的方法扩张，是他在即将到来的2003年的最佳选择。

　　　　“好的，我知道了。”佟翔表现他已经知道赵红兵的意思。

　　　　他心里很明白，尤里斯服饰将回款周期从一个月一下子提高到九十天，一定会引起部分供应商不满，甚至有部分供应商会因此而直接中止和尤里斯服饰的合作。

　　　　和供应商们沟通、寻找替代的供应商、为新成立的甜芝品牌做设计、推广等各个方面的准备，佟翔知道未来的一二周时间，他绝对不会轻松。

　　　　几天后，经过好几轮的沟通，芭芭莉公司江省代理石雷，林省代理盛先生终于到羊城和赵红兵会面。经过差不多一天的会谈以后，赵红兵和这两位代理终于达成了合作协议。

　　　　石雷先生确定在明年三月份之前，开设十五家甜芝服饰加盟店，而盛先生则会在2003年前，开设五家的甜芝加盟店。

　　　　对于甜芝服饰终于在这两大省份打开销路，赵红兵觉得十分满意。至于这两位芭芭莉服饰省级代理商是将原来芭芭莉服饰店铺改组为甜芝服饰店铺，还是新开设店铺，赵红兵就也没有多问。

　　　　在他看来，最重要的是芭芭莉服饰已经有两大省级代理向他倒戈。在他们的示范下，将来有多代理商投向甜芝服饰。

　　　　赵红兵将芭芭莉服饰原本的销售网络较大部分接收过来，绝对不是什么难事。

　　　　接下来的日子里，赵红兵在尤里斯服饰运营中心内安排设计甜芝服饰的款式，分析相关市场数据等，忙得不亦乐乎。

　　　　半个月时间一闪而过，十二月份，南方变冷了。

　　　　这天，赵红兵刚到尤里斯服饰运营中心，就接了一个不算陌生的电话。

　　　　“喂，你好，请问是赵红兵赵老板吗？”对面的中年男声带着客气。

　　　　赵红兵笑了笑，脸上都是讥讽。这个电话，他很熟悉，一半是因为是早都认识的人，一半是因为电话号码很浮夸，一连串的吉祥数。

　　　　“是大壮吧，哦不对，是大壮老板吧？”赵红兵把“老板”两个字咬的极重。

　　　　电话对面的人，不是大壮还会是谁？

　　　　大壮是原本赵红兵的好兄弟林老板的下属，后来林老板跳楼。他公司被查封，一众员工没了工作。

　　　　赵红兵就用联合商会的方便安排一些人去了各个公司工作，而大壮，则是非要进赵红兵的公司。

　　　　可没一两年，深市大改变，赵红兵受到了连累，而第一拨离开公司的人，其中就有大壮。

　　　　所以这大壮，是最会临阵倒戈的人，是个小人。

　　　　“哈哈，没有想到赵老板竟然还记得我。”大壮的声音带着尴尬的笑意：“我就是一个靠着别人吃饭的，没什么出息。

　　　　倒是赵老板你，生意是越做越大。前不久我还听帮你做代工的一位加工厂老板说过，你现在可是做了大生意了。”

　　　　大壮的声音间不无感叹，上一次见面是在五六年前了。

　　　　那个时候，深市天翻地覆，他就知道赵红兵的日子也不太好，所以他就断了和赵红兵联系的欲望。

　　　　甚至