弄潮时代-第17部分

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　　　　刘总笑道：“鹏飞最近进步很多，不错。”

　　　　刘鹏飞说：“那我得谢谢赵总，学学样子就涨了工资。”

　　　　林总说：“你要学的东西多着呢，他肚子里是个宝藏，看你有没有本事掏出来。赵总说说你的想法，你仔细听听，绝对与你不一样！”

　　　　赵红兵说：“深市目前是个不太成熟的市场，却潜力巨大，特别是我们这一行，与城市建设发展息息相关。我完全同意林总和刘经理的观点，我们公司应该尽快扩大自己的营销规模，增加销售网点，不给竞争对手喘息的机会，将千金汇的品牌树立牢固。这个观点我和林总刘总都谈过，等明年初物价趋势明朗后，就会开始扩张门店，这个后面说。我首先谈谈刘鹏飞说的第二个问题，这个问题我想很久了，在公司建立之初也谈过一点想法，我觉得我们每个店的库存量不仅不应该增加，而是应该减少！”

　　　　林总和刘鹏飞都张眼望着他，以为他说错了，只有陈伟奇精神一振，暗暗寻思赵总一定又有高见。

　　　　刘鹏飞急道：“减少库存量，那还做个什么鸟生意！”

　　　　赵红兵笑了笑。林总说：“你嘴里干净点，听赵总怎么说！”

　　　　刘鹏飞忙道歉：“对不起，赵总！我太激动，我不是针对你的。”

　　　　赵红兵说：“我知道，不会计较你的。”

　　　　刘鹏飞说：“你继续说吧，我再不打扰你了。”

　　　　赵红兵说道：“我们每个店商品库存量都不算少，楼上楼下都堆满了货，做一万以下的生意绰绰有余，但来了一万元以上的单一品种生意，就象刘经理刚才说的那样，要两三个店才能凑齐货，费时费力，顾客更等得不耐烦。我们五个店，包括以后更多的分店，每个店就象一个个小而有力的小拳头，没有形成一个大拳头。我在公司还在筹建的时候，就计划建立一个总仓，买两部皮卡和一部轻卡，聘请专业的物流和调度人员，只是后来预算紧张，就暂时搁置。现在是时候把这个计划重新讲一下，按照我的设想，每个店核定有效库存量，其它的货全部集中到总仓，店里每天销售的品种数量，总仓根据日报表，第二天早上送货配齐。来了一万元以上的顾客全部由总仓出货，半小时内送到店里，一小时内送到工地，只要顾客交完钱，送到哪里都可以。汽车上可以打千金汇的形象广告，司机和业务员穿公司统一的服装，具体细节由陈总筹划，他是这方面专家。这样大客户肯定十分满意，我们一次出十万八万的货都没问题，而且这样做最大的好处是能够优化我们的品种库存结构，补货更及时一些。我计算过了，同样的库存量，核定有效库存后，还可以开出五个店来，能多创造百分之四十以上的效益，按目前状况，一年能增加上千万左右的销售。”

　　　　林总学着电影里的台词说：“高，高！实在是高！这简直是奇思妙想，把我们的库存全盘活了！”

　　　　陈伟奇也道：“赵总的想法与国外一些大公司的仓储中心思路一致，一座城市建一至数个货物中心，由物流根据各店所需调配，现在大陆应该还没有这方面的先例，我们首创此举，应该能很大效率提高我们的调货、出货、送配能力。”

　　　　赵红兵说：“我在海城打电话要刘总跑跑市场，找新的店面以及大仓库就是基于这种想法。如果这次囤货能大赚，我想趁热打铁，明年将门市部扩大到三十家以上，我有信心把公司全年的经营做到一个亿！”

　　　　林总、刘总和刘鹏飞都瞪大眼睛，只听赵红兵振振有词道：“我们五个店按现在的销售趋势，今后只会越来越好，假如我们按计划在九个月内开十五家店，平均按四个月来计算销售，应该可以做到三千五百万，只多不少，如果资金周转得过来，再开十家店，三十家店有望做到六千多万。建立总仓后，提高效率，增加周转，大概可提高出库两千万。这样，我们有把握的营业额加起来，有八千万左右。还有二千万的缺口，我们应该加大工程承包和往工地直销的业务力量。这两个月工程承包接了十三笔业务，做了三百多万，大部分是刘总亲自接的，现在我想成立一个工程部，聘请一位有工程经验，熟悉房地产业务和客户的经理来，专门经营管理工程部业务，最后由林总拍板，应该可以做到一千万。还剩一千万缺口，由我亲自监管工地直销业务。我会想办法完成这一千万的直销任务。所以我有信心明年将公司的经营做到一个亿！当然，市场是不断变化的，计划没有变化快，林总、刘总、陈总一定要支持我，帮助我实现这个目标。我觉得我们公司在林总的领导下，是能够克服困难，完成这一艰巨任务的！”

　　　　刘总听完赵红兵这一席话，说：“赵总真是个财神爷，我们明年要发大财啦！”

　　　　林总脸泛红光，站起来，来回踱步，兴奋地说：“赵总说得有理有据，令人信服！我们潮州人别的没有，胆量绝对有，敢想就敢干，爱拼才能赢！就按赵总说的去做。今天我们分头去找仓库，一个星期内把总仓建立起来。我去买车，飞仔打电话到老家，叫三个知根知底的有经验司机来。招聘工程部经理以及仓库管理人员的事，由赵总刘总负责。陈总做好方案，准备培训总仓人员。”

　　　　赵红兵说：“我还有事没说完呢！”

　　　　林总说：“看我光顾着高兴，得意忘形了。每次听到你的话，就让人热血沸腾。对不起，赵总还有什么好建议，接着说！”

　　　　赵红兵说：“不是建议了。我还谈谈刘经理刚才说的价格问题。”

　　　　林总说：“这个事情要慎重，不能轻举妄动，你说说你的意见。”

　　　　赵红兵说：“我们目前的销售一天比一天好，虽然实行品牌战略和精细化管理是主要因素，但不是唯一原因。我们一定要保持清醒的头脑，明白还有两个重要原因就是我们的价格比别人低，质量有保证。我觉得不仅现在不能把价格调得与别人一样，今后也一定要保证比市场行情低，这是一个长期经营策略，是我们将千金汇这个品牌做大做强的基础。”

　　　　“深市的这些小门店，进货渠道都是广州、深市的批发站和贸易公司，要不就是顺德、中山、和东莞的一些非国标产品，质量没有保障，来货价格还比我们高出一点，而我们以海城站为依托，江城站、津城站、西安站、晋城站，包括工厂我都有朋友，进货方面不用大家操心。这次与海城五金厂签约，我已将半年的进货都安排好，深市的这些经销商根本不是我们的对手。我们不能光顾着眼前蝇头小利，保守惜售，要眼光放长远，何况我们即使按现在的价格卖，毛利也相当可观。当然，有钱不赚不是生意人的本色，那些非敏感品种，我们要把价格调起来，不比人家高就可以了。这是我个人意见，不知大家意下如何？”

　　　　林总说：“赵总说得对，我们不能保守什么售？”

　　　　赵红兵说：“保守惜售，这是商业上常常讲的一句行话。”

　　　　林总说：“对！越想越有道理，绝对不能保守惜售。一口吃不成肥佬！我要做出信誉来，让客户们都知道我们的价格比别人低，质量比别人好，只认我们的牌子！有赵总来进货打点，有刘总陈总来管理，我什么都不怕！”

　　　　刘鹏飞拿出自己的烟来，递了一支烟林总，又递给赵红兵和刘总、陈总。

　　　　陈伟奇说：“我不抽！”

　　　　刘鹏飞说：“今天高兴，抽一支玩玩。这烟不是三五，是极品红塔山，很好下喉，不会呛人！”

　　　　赵红兵笑道：“我们都是老烟枪，你吸二手烟多吃亏。”

　　　　陈伟奇接过烟来，刘鹏飞为他点燃，陈伟奇苦笑道：“经常抽你们的烟，迟早会抽起烟瘾来。”

　　　　赵红兵说：“抽上瘾了更好，我们成了一条战壕的战友！”

　　　　大家腾云驾雾了一会，林总说：“时候不早了，我们按刚才说的分头转转去。晚上六点到酒楼碰头，昨天赵总回来，结果有外人在没有吃好，今天再补一下。明天我老婆女儿要来，就没时间了。”

　　　　赵红兵笑道：“嫂子要来？好事啊。”

　　　　林总道：“好什么事，吵得很。”
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第三十三章　小插曲

　　　　赵红兵回到办公室，做了几个招聘简章，然后又让行政部复印了公司执照，准备放到人才市场。

　　　　来到休息室，推门进去，里面乌烟瘴气，一股刺鼻的烟味，只见大国、精仔几个司机正抽着烟，聊得热火朝天。看到赵总进来，几个人急忙掐灭烟头。

　　　　赵红兵说：“大国，你和我出去一趟。”

　　　　大国道：“好的，赵总，我先去后面把车开出来。”

　　　　赵红兵点点头：“我在楼下等你。”

　　　　坐电梯下了楼，赵红兵刚出大厦旋转门，就被一个人撞了个满怀。

　　　　“哎呀……”这个人很娇小，结结实实撞在赵红兵胸前，赵红兵只后退了半步，对方倒哎呀一声摔在地上。

　　　　赵红兵忙伸手去扶，不好意思道：“小姐，对不起，你没事……”

　　　　话还没有说完，已看清对方面目，赵红兵惊讶道：“马小玲，怎么又是你？”

　　　　为什么说又呢，是因为上一次赵红兵开车就险些撞倒在雨中急行的马小玲，没想到这一次又是她。

　　　　这个女孩看起来很机灵，性格怎么这么马虎呢？

　　　　虽然错不在自己，赵红兵还是道歉道：“马小玲，对不起啊，没有撞疼你吧？”

　　　　马小玲一边揉着大长腿，一边说道：“赵总，说对不起的人应该是我，是我太着急了，也没有看里面有没有人就往门里冲。”

　　　　说到这里，马小玲露出一个不好意思的羞涩笑容，看起来很清纯漂亮，赵红兵这才注意到小姑娘今天似乎精心打扮过，画了淡眉，还抹了口红，有点吸引人的感觉。

　　　　当然，最引人瞩目的还是那两只大长腿，马小玲今天穿了一条刚流行起来的黑色健美裤，衬托得更加曲线诱人，赵红兵忍不住多看了两眼。

　　　　马小玲很敏感地注意到他的欣赏目光，挺胸收腹，腰腿用力撑地，两只大长腿更加突出，流溢出属于年轻姑娘的青春魅力。

　　　　赵红兵费力地收回被吸引的目光，尴尬笑道：“马小玲，你今天又来公司送报表？”

　　　　马小玲嘻嘻一笑，说道：“赵总您猜错了，今天我不是来送资料，是来拿奖金的。”

　　　　赵红兵道：“哦，奖金？对了，这个月你们门店又是排名第一，林总特别批示，给你们每人奖半个月的工资，财务部造出的奖金表还是我签字的，你就这么报答恩人啊？”

　　　　马小玲委屈道：“你一个大男人，被我这个小女子撞了，哪儿会疼，反倒是我被撞得现在还疼呢，你的身体可真结实。”

　　　　这个结实两字用得惟妙惟肖，赵红兵看似年轻，其实他的心理早已是经过后世无数污文化洗礼的百战老兵，听到这两个字，不由得想到某些少儿不宜的东西，再次瞄了那双饱满诱人的大长腿一眼，赵红兵说道：“所以说我们男人都是大山，你们女人是水做的，水碰到山哪儿能讨了好去，都撞成水花了。”

　　　　赵红兵说完便感觉有些不妥，这句话有点调戏的成分，不过话已说出，无可挽回，便见马小玲脸上一红，似乎听出了赵红兵话中不良意味，小姑娘羞涩地朝他笑了笑，转身便向门里冲去。

　　　　赵红兵急忙提醒：“慢点，别再撞到人。”

　　　　马小玲回头朝他调皮地摆摆手，留下一串银铃般的笑声。

　　　　赵红兵含笑看着她跑进大厦，心中是一种说不出的情绪，有兴奋、有回味、有刺激，更多的是青春的感觉，他的心理年纪已经苍老，但每当和这些青春靓丽的女孩在一起时，他就会感觉自己真正恢复了年轻，身体充满了活力。

　　　　大国将普桑开了过来，赵红兵坐上车，脸上还挂着一丝笑容。

　　　　大国问道：“兵哥，有什么喜事，这么高兴？”

　　　　赵红兵立马恢复了一本正经，说道：“开你的车，别操闲心！”

　　　　大国吐了吐舌头，不敢多话，问到去哪里，赵红兵说：“咱们先去一趟人才市场，把资料放下后，再去第四门市看看，听说隔壁的一家五金店要转让，我和林总提议把它盘下来。”

　　　　大国不是单纯的司机，还兼职赵红兵的助手，有时候也参与一些公司业务，这时便问道：“兵哥，你上次不是说公司资金紧张，等到明年再扩张门店吗？”

　　　　赵红兵说道：“总的规划是这样，但是遇到好的门店也不能错过机会。第四门市地段不错，周围都是一些新建楼盘，业务需求大。可惜当初选择门市时，没有好的店铺转让，只好先挑了一个小店开业。现在我们千金汇的名气已经打了出去，这样的好地段，以第四门市的规模便显得有点寒酸了，必须扩大门店，重新装修，让附近的客户以及那些过往行人一看便被咱们的门店和招牌吸引，我想把它弄成千金汇的旗舰店，成为典范，彻底在深市打响咱们的名号。”

　　　　大国听着心驰神往，佩服道：“兵哥，你的脑瓜硬是比我好用，怪不得林总刘总他们都听你的。还有那个台湾人陈总，听说是在大公司待过的，刚来的时候神气很傲，一副看不起人的拽样，现在提起你来也是佩服的顶呱呱，我拿过去的文件，只要提是你交代的，他立马就给办，比林总的话都好使。”

　　　　赵红兵听完，警告道：“大国，你是我的兄弟，咱们私下的关系再好，你不能带到公司，尤其是在林总陈总他们面前，不要打着我的旗号乱来，尤其是涉及金钱方面的事情，要是让我听到一点不好的风声，你就给我滚蛋回老家去，省得哪天捅了漏子我还得给你送牢饭去。”

　　　　大国忙道：“兵哥，我的人你还不了解？我就听你的话，你让我干的事我就干，你不让我干的事我绝对不干。”

　　　　赵红兵语气缓和下来，说道：“你能这样想就好！人要有原则，我是你的哥，我让你做的事，绝不会害你，有的人看起来聪明，其实就爱办糊涂事，那是假聪明，你不要学他们。”

　　　　大国乖巧地连连点头，说道：“兵哥，我听林总老夸你是军师元帅什么的，你要是元帅，我就是你的前锋，你指哪儿我就冲哪儿，平时就老实待着，绝不给你惹事。”

　　　　赵红兵见他说的有趣，笑了笑，从包里拿出一叠钞票扔给大国，说：“这一万不是给你的，是给你老娘的，最近是不是总跟着精仔出去鬼混你那点工资够折腾吗？”

　　　　大国不好意思道：“谢谢兵哥，我这几天还在发愁呢，上个月钱花得有点大，也没往家里寄钱，不知道俺娘会不会骂俺。”

　　　　赵红兵道：“儿行千里母担忧，我想婶儿更挂心的是你的身体，你在外面找那些女人注意点，安全措施一定要到位，别他娘地给我染一身烂病回来。”

　　　　大国挠头道：“兵哥你别骂我了，刚才你看那个小姑娘就一脸笑容，换到俺这里就是连着骂，你消消气，俺担心你气坏身子。”

　　　　“滚！”赵红兵被他气得笑了：“一说这个你就给我转移话题，哪天惹上麻烦有你哭的。好好开车，前面人才市场我下去。”
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第三十四章　偶遇老友

　　　　人才市场的章主任是赵红兵的老相识，上次鹏程公司招聘时赵红兵和他打过不少交道，这次给他带了两条香烟，章主任非常热情，亲自接待了赵红兵。

　　　　在章主任的陪同下，赵红兵很快办好招聘托管，由人才市场代为筛选合适的人员后，推荐给鹏程公司，再由赵红兵等人进行面试。

　　　　和章主任闲聊几句后，赵红兵便准备离开，忽然，他听见有人叫自己，只见一个中等身材，体态发福了的年轻人朝自己走来。

　　　　那年轻人惊喜万分地道：“赵红兵！真的是你！”

　　　　赵红兵站起身来，仔细看了看此人，喜不自禁地道：“王老师！是你这家伙，啊呀，怎么长这么胖了！”两人紧紧握住了手，相互拥抱在一起。

　　　　章主任在旁边听得险些乐了，赵红兵嘴里喊着王老师，可是话语之间可没有一点敬意，不过看情形，两人非常相熟，感情应该很好。

　　　　章主任插嘴道：“赵总，你认识王组长？他是我们市劳动局调研组的组长王一栋同志。”

　　　　王一栋嘻嘻笑道：“副组长，副组长而已。老章，你不知道，他是我的学生，我带过的最调皮的学生，给我惹了不知道多少麻烦，一辈子都记得他。”

　　　　赵红兵打哈哈，说道：“王老师，你别只惦记我给你惹麻烦，也要想着我帮了你多少忙，要不是我，你能泡到那么漂亮的嫂子？章主任，我给你说，他是我上中专时的老师，好的东西不教我们，净带我们泡妞，可以说不学无术。”

　　　　章主任哈哈笑，王一栋尴尬道：“瞎说八道！我可记得我教你们那一年，咱们班可是拿了个期末考试第一的。看你小子现在人模狗样，说不定都是我的功劳。还有别提那个嫂子了，我们早就分了。”

　　　　章主任看他们说得亲热，知道关系不一般，便将他们引到自己办公室坐。赵红兵问道：“王老师，听说你后来不是调到市旅游局了？怎么在深市？”

　　　　王一栋道：“我在旅游局干了半年，后来我的硕士证下来后，正好有个机会，就调到了深市劳动局。”

　　　　赵红兵知道他在学校时就攻读在职研究生，不过这个年代的硕士虽然稀少，但一个内地的编制人员想调到深市也不是那么容易的，看王一栋语焉不详，可能有隐情，但是章主任在场，不便细说。

　　　　赵红兵便装作羡慕道：“说实话，王老师，我是真佩服你，没有几个人有你那样的毅力，工作了还要继续深造。还是你志向远大，这不终于得到了好的前程。”

　　　　王一栋道：“别说我了，你怎么样？你毕业后没有分配工作吗，怎么来了深市，看样子混得挺好！”

　　　　赵红兵说：“哪里，刚来深市半年，还在艰苦创业中。我毕业后没有去单位上班，直接出来自己做点生意，和你们公家人不能比，王老师，以前在学校你就罩着我，以后我还跟你混。”说着掏出自己名片递给对方。

　　　　王一栋看了看名片，满意道：“不错，都当总经理了，你小子在学校我就知道不是安分的主，凭着你的机敏和做事的闯劲，是该出来折腾折腾。你来深市就来对地方了，我到深市这一年感触很深，这是一个遍地机会的好地方，不管你是有头脑，还是肯吃苦，在这里奋斗都能得到相应的回报，公平、合理、体现自我价值，深市就代表咱们国家未来发展的方向。”

　　　　章主任凑趣道：“王组长讲话就是有水平！赵总，你应该还不知道吧，王组长不仅是我们劳动局的大才子，还是市政府张副市长的乘龙快婿，当时我们参加婚礼时都说郎才女貌，真是佳人一对，不知羡煞了多少人。”

　　　　赵红兵一听，便端起茶杯道：“王老师，看来我错过了一大盛事，真是遗憾。不过没关系，我虽然没能参加，但在这里也可以送上我的祝福，愿你和嫂子幸福美满，鸾凤和鸣，白头偕老！”

　　　　王一栋也端起茶杯道：“谢谢，当时我远在深市，还以为你在晋省，没能通知到你，实在也是一个遗憾。”

　　　　赵红兵笑道：“难道这是心灵感应？我听到了王老师的呼声，不远千里跑来深市见你？”

　　　　三人哈哈一笑，章主任道：“今天你们老朋友重逢，作为旁观证人，我也凑凑热闹，敬你们一杯。”

　　　　三人以茶代酒一饮而尽。

　　　　王一栋对赵红兵道：“赵老板，借你电话一用。”他眼尖，前面已经看到赵红兵将大哥大装入包中。

　　　　赵红兵掏出电话，提给他，王一栋拨了一个号码，说：“莎莎，我今天遇到了一个几年没见的好朋友，你准备一下。我们大概五点钟左右回家。”

　　　　赵红兵忙道：“不用麻烦了，改天我请你和嫂子吃饭。”

　　　　王一栋挂了电话，说道：“不行，好不容易见面，怎么能让你小子跑了，我叫她先准备准备，一会一块到我家去吃饭！”

　　　　赵红兵道：“我还带着司机，而且还有点事要去罗湖那边。”

　　　　王一栋坚持道：“有事你先去办，五点前给我老实回来，正好我也找章主任有点事，咱们各办各的，待会碰面。”

　　　　赵红兵和他不见外，也没有客套，说道：“行，那我就见见嫂子！”

　　　　王一栋说：“我先不陪你们了，我外面还有两个客人。等一下我安排好了，我们一同到我家里，再来庆贺！章主任，你随我去。”

　　　　赵红兵说：“你去忙吧，我也要走了，待会见面。”

　　　　从人才市场出来，坐上大国的车，赵红兵道：“在这里遇到一个老朋友，想不到他也来了深市。”

　　　　大国问道：“兵哥，是谁啊，我认识吗？”

　　　　赵红兵说：“你不认识，是我上农校时的老师，他带我们班时刚毕业，都是年轻人，能玩在一起，关系非常好。这个人很聪明，脑子