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弄潮时代-第18部分
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赵红兵说：“你不认识，是我上农校时的老师，他带我们班时刚毕业，都是年轻人，能玩在一起，关系非常好。这个人很聪明，脑子也活，我当时就想他以后一定不可能一直待在学校，真是没有想到他这么快就出来了，还攀上了很硬的关系。”
在前世，赵红兵直到南下广州做生意时才遇到了王一栋，不过那时的王一栋混得很落魄，不愿意谈以前的事，只是听别人说，他以前在政府部门做事，后来不甘于平淡，出来学人做生意，亏了大钱，老婆也离了婚，平时靠一些关系不错的朋友接济。
赵红兵没有想到此时的王一栋还是很风光的，他成了市长的女婿，本身又是研究生毕业，这样的起点，应该说很高，如果不出问题，可以说前程无量，不知道他后来经历了什么，会导致仕途不得志，然后做生意又失败，数次打击最终让他萎靡不振。
赵红兵陷入了沉思，王一栋是一位很好的朋友，热心豪爽，不拘小节，他绝不希望这个朋友沉沦，如果以后有机会帮助他，赵红兵希望能帮他化解厄运，反过来说，王一栋仕途得意，对自己的帮助同样也会很大。
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第三十五章 销售新人
赵红兵坐着大国的车来到第四门店，店里正有两拨客人看货，售货员都在，唯独不见店长阿伦。
问了店员，才知道阿伦又出去踩点去了。这个店长倒也是一个奇才，他是土生土长的深市人，在语言和交流方面有自己的优势，他便发挥这些优势，不时跑到周围工地去串门，一来二去，那些老板和工人都成了他的朋友，阿伦便趁机推销自己五金店的产品，凭着这个奇招，第四门市的销售额连续两个月排在第二名，仅比巴登街北路店差一点。听说北路店的店长刘俊生面对他的穷追不舍，很有压力。
赵红兵听阿伦不在，也没有表示什么，一个店员担心赵总有急事，便道：“赵总，您稍等一下，我出去找店长。”
赵红兵摆手道：“不用，你们忙吧，我出去溜达一下，顺便看看周围工地，没准还能碰上你们店长。”
赵红兵和大国出了门，先去看了隔壁要转让的门市，这个店铺面很大，比第四门市要大几乎一倍，赵红兵心想，接过手后完全可以改造一下，与第四门市打通，重新装潢，弄一个阔气的旗舰典范。
赵红兵和房东简单聊了几句，没有表露身份，他担心对方会看出己方的渴望，趁机坐地起价，于是表现得并不热切，简单问了问店面情况和大致价格，就出了门。
明天再派其他人来问询两次，派个嘴巴厉害的讨价还价一番，然后自己再出面谈价，差不多就能拿下这个店面。
赵红兵和大国沿着马路溜达，这里到处都是开工建设的杂乱工地，看不出一点后世的繁华，不过那些工地看规模都是非常浩大的工程，一旦建成，就能为这座城市的发展打下坚实的基础。
一边随意溜达，一边观察着周围的工程进度，赵红兵正在心里默想着，便听到对面有两个人大老远便招呼：“赵总，赵总，您怎么过来啦？”
抬头一看，两个人正朝自己跑来，当先一个就是第四门市的店长阿伦，后面一个人很面熟，跑到近前才发现是当初失恋了要绝食的张凤五。
赵红兵打趣道：“凤五，最近有没有找新女朋友，看起来气色不错嘛。”
张凤五脸色发窘道：“赵总，你别开我玩笑了，哪个姑娘会看得上我？上次你和大国哥救了我，我一直没有机会当面感谢，今天终于遇到您了，赵总，请让我对你说一声谢谢。”
赵红兵看他表情虽然有些局促，但说话有条有理，显然是经过这两个月锻炼已经磨练出不少，由衷为他高兴，说道：“深市的好姑娘多的是，就看你有没有胆量争取了。现在不要想太多，好好干工作，哪天工作出了成绩，你这样的棒小伙有的是姑娘爱。”
张凤五嘿嘿笑了两句，搓着手不知说什么好，大国锤了他一拳，说：“是爷们就挺起腰，以后别让我再看到你哭哭啼啼要死要活的样子，否则不认你这个朋友。”
张凤五道：“大国哥，你放心，我再也不会那样了，我以后就听赵总的，努力干事业，赚了钱孝敬我爹娘。”
旁边阿伦道：“赵总，凤仔不错，这些天一直在工地跑，起先没人搭理他，话都叫不通，凤仔就抢着帮人家递些工具、搬些重货什么的，慢慢也就熟了。那工地的工头看上了他的力气和实诚，还想让他去帮自己干活，凤仔就说不要钱，有事尽管吩咐。前天我正好请工队二老板吃饭，凤仔这个傻小子怕我喝醉，一个劲替我挡酒，结果自己倒被灌得烂醉，不过过后对方很欣赏他的实在，几次对我说那个小伙子不错。”
张凤五不好意思道：“我……我其实没做什么，反而老给阿伦店长添麻烦。”
赵红兵道：“凤五，你的做法是对的，阿伦不是在我面前故意夸你。我和你说，做销售工作就要这样，坚忍不拔，甚至死皮赖脸，你做那些杂活看似没什么用，但慢慢就能和对方打成一片，如果以后有一个生意机会，对方自然会首先考虑你。当然，与人处关系要讲解方式方法和策略，也不能蛮干，阿伦说的这个老板应该也是一位实在人，所以他欣赏你，换成另外的人，也许他会觉得你挡酒是不给面子，反而得罪他，以后接触的人多了，慢慢掌握吧。”
阿伦看赵总语重心长的说这么多，觉得他们之间的关系应该不简单，有意要帮一把张凤五，便说道：“赵总说得太有道理了，我们做销售的就是和人打交道，要是能把各方面关系处理好，想不出成绩也难。凤五，你一定要记住赵总的话啦。对了，赵总，凤五这些天在这里也没有白忙，他认识了一个大包工头，对方询问凤五咱们公司有没有钢材，如果有的话他长期大量需要。”
张凤五忙道：“这事，这事还没准呢，对方只说想要，也没有谈价格，再说咱们公司现在也不经营钢材。”
赵红兵微笑鼓励：“这就是一个好的开始嘛，有合作意向就有成功的可能，凤五你将这单生意跟进一下，与对方深入谈一下，至于咱们公司暂时没有经营钢材……这不是问题，只要有利润，什么生意都可以做。”
说到这里，赵红兵想到了自己老家文河县的李公子，那次宴会上李公子大吹特吹，吹嘘了很多离谱的事，赵红兵依稀记得，李公子说他的舅舅在陕省汉中钢铁厂当老总，这件事不知道真假，但不妨问一问，说不定也是一条门路。
有了这样的想法，赵红兵又鼓励了凤五几句，然后又和阿伦聊了一会门店的销售情况，便坐车离去。
在车上，赵红兵给文河县物资局的马局长打了电话，因为他不知道李公子的联系方式，只好让马局长代为转告，马局长很热情地答应，要说现在，赵红兵的事情应该是他最热心去办的事，因为付出就有回报，并且绝对是数倍回报。
刚挂了电话一会，有电话打进来，赵红兵接通后，对方操着一口半土不洋的港岛话说道：“你好啦，猜猜我是谁啦？”
赵红兵笑道：“我猜不出，反正你不是李伟。”
李公子在电话里哈哈大笑，说：“铁哥们，一听就知道是我，没白交你这个哥们。”
赵红兵说：“李大公子，你回电话的速度真是神速，比深市速度还要快。”
李伟笑道：“应该说你的电话来的正合适，对你说啊，我刚买了一只大哥大，这玩意真他吗牛，手上握着这家伙，感觉比握女人的胸还他么爽。兄弟第一个电话就打给你，够哥们吧？”
赵红兵笑笑，心想谁知道你这是第几通电话，这个李公子非常骚包，自己找关系给他以内部价调了几台彩电回去，他倒卖的钱估计都砸这电话里去了，这个年头的手提电话可不是一般人玩得起的，李大公子可真是时代的弄潮儿。
赵红兵道：“够不够哥们，接下来正要考验你一下。我这里有个大客户，想要一批建筑钢材，你上次不是说你什么亲戚在汉中钢铁厂？他在那边说话管用不，要是一般的小头头就算了。”
李伟道：“那是我舅舅，亲舅舅，他在钢厂是管生产的老总，说话自然管用，不过他们厂子好像不对外销售，具体情况我也不清楚。”
赵红兵故意说道：“不会有难处吧，要是不好办就算了，我不能让你为难。”
李伟被他一激，顿时大声道：“什么难处？在咱这里都不是事！铁哥们，你要多少钢材，就一句话的事，我给你办了。”
赵红兵喜道：“我就说找李公子肯定管用。这样吧，我先落实一下他要的货量，你那边也别闲着，找一下领导，一是说定给咱们的货，二是争取一下价格，尽量要一个优惠价。到时候我给你报个价，低于这个价格的差价你拿起，有钱兄弟们一起赚。”
李伟一听便高兴道：“说真的？那好，这事我给你打包票，一定办成，你就等着听好消息吧。”
挂了电话，赵红兵收起笑容，李伟的保证自然没多少份量，不过给他说一说，也算多一条门路，说不准真能给办成。当然，赵红兵不会将希望全寄托在他身上，一等凤五那边谈出眉目，他就准备多联系几条货源，哪怕贵一点，只要有利润就不怕。
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第三十六章 朋友家宴
（） 赵红兵让大国把车直接开回他们住的地方，然后道：“晚上我要去一个朋友家里，车我来开，你不想自己做饭了就在外面吃点。”
大国道：“我买点菜自己做，外面好贵。”
赵红兵说：“我已经和人才市场章主任说了，让他物色一个精干利索的保姆，给咱们做做饭洗洗衣，这些琐事太烦人，以后你有了时间就好好琢磨业务上的东西，多跟着刘总、飞仔那些老销售学习。”
大国道：“兵哥，你放心吧，我一定努力和他们学，以后为你分些担子。”
赵红兵驾车先去了商场，给王一栋的妻子买了一副玉镯当礼物，再回到人才市场，时间刚刚好，差十来分钟到五点钟，等了一小会，王一栋也忙完了自己的事，过来说：“都安排好了，去我家吧。”
赵红兵说：“你怎么过来的，坐我的车吧。”
王一栋道：“我有车，你开车跟着我，半个小时的路程。”
赵红兵说好，走出人才市场，赵红兵上了普桑车，看王一栋招招，上了一辆黑色丰田车。
两车一前一后来到一个宿舍大院，门口有军警站着岗。那军警看到王一栋的车，立正敬了个礼，王一栋打开车窗和他说了一声，军警点点头，打开电动不锈钢栅栏，将两车放行进去。车开到一栋楼前停下，王一栋和赵红兵下了车。
王一栋说：“这里是市政府关宿舍，你以后到我家来，要在岗亭按一个密码，我家的密码是505，很好记的。”
赵红兵开玩笑道：“老王，你这车不错嘛，比我们当老板的都高级。”
王一栋自嘲：“靠我的那点工资哪儿买得起四个轱辘的，这是我丈人的车，今天有急事借来开的。”
一边聊天，王一栋领着他来到楼上最高一层，掏出钥匙，开门进去。房子是二房二厅，比赵红兵和大国租住的房大一些，房间布置比较简洁，看来王一栋来深市不久，也没钱把房子装修一下。
听到开门声，厨房走出一个大腹便便的小个子孕妇来。王一栋介绍道：“这是我妻子莎莎。这是我朋友赵红兵，在深市一家实业公司做老总，阔气得很。”
赵红兵道：“嫂子你好！怪不得王老师一提起你就眉飞色舞，原来嫂子这么美丽。”
莎莎清痩的脸上戴一副眼镜，气质雅淡定，听了奉承也神色淡然，说：“赵老板这么年轻就开公司了，真是年少有为，怎么从没听你说起过还有这般出色的朋友？”
王一栋说：“谁知道呢，他还是我的学生，上专那时他穿的黑棉袄打着个补丁，土里土气的，并不觉得他长的还这么英俊，脑袋瓜子也没觉得多灵光。这两年没见，鸟枪换大炮，不可同日而语了！”
赵红兵笑道：“你还说我呢，你那时一身旧西装洗得发白，裤子上补丁像枪靶，人瘦得猴似的，现在见了面都快认不出来了，完全变了个人。”
王一栋感慨说：“是啊！我们都是农村出来的，那时家里穷，很艰苦。”
赵红兵说：“国家每月补贴十块五毛钱，再从家里拿十块，每个月最多吃十十五块钱，还要留下几块钱去买书。王老师还好，你们工资高一点，我记得有两次我吃得馒头都快吐了，只好去你那里蹭菜。”
王一栋说：“就是，就是！那时候太艰苦了，但是精神面貌很好，我现在还不时怀念。”
莎莎听不得王一栋老说些以前怎么怎么寒酸，便招呼说：“都站着干什么！来来来，坐下说话！”
人在沙发和椅子上坐下来，赵红兵拿出买的礼物，王一栋见了，不满道：“来我这里还带什么礼物，太见外了吧。”
莎莎倒是很喜欢玉镯子，拿在爱不释，白了丈夫一眼道：“你从来不会给我买这些。”
赵红兵笑道：“那让王老师给你攒着，以后让他买个名贵的。”
王一栋道：“得了吧，我那点工资也就够买点菜钱。”
莎莎哼了一声，不说话，赵红兵见莎莎身子粗重，没话找话问：“嫂子快生了吧？”
王一栋说：“也才六个月，她个子比较小，显得肚子特别大，很多人都问是不是快生了，其实还有个月呢！”
赵红兵说：“那你没把你爸妈接过来照看一下？”
王一栋脸上闪过一丝烦绪，顿了顿，说：“我妈身体不好，家里地里都是我爸一个人，我妹今年又要高考。岳母在上班，还没退休。到时候没办法，只能把我妈先接过来，多少能帮点忙。”
莎莎说：“接你妈过来干嘛！我是学医的，心里有数，会照顾自己。搞得那么紧张兮兮，好象天大个事！要生的时候，我让我妈请一个月假，照看一段时间就可以了。你妈身体不好，那时候别让我小的也要照看，老的也要照看，本末倒置了。”别看莎莎质彬彬，说话却挺冲的。
王一栋见她当着老朋友的面，又为这事与自己发生争执，愤懑地说：“好吧好吧！就听你的，到时候接你妈过来！什么都由你！”
赵红兵心想可能孕妇脾气都有点反复无常吧，后悔不该提这不合时宜的事，搞得他们两口子意见不合。
王一栋问莎莎：“厨房准备得怎么样了？”
莎莎没好气地说：“菜都理好了，我闻不得油烟味，你自己去炒吧！”
王一栋黑着脸，进厨房去了。
赵红兵脱了西装对莎莎说：“嫂子你休息一下，我到厨房去帮忙！”
莎莎不好意思地说：“哪能让你动做事呢！”
赵红兵说：“我与王老师几年没见，可以边做事边聊一会。我们这种关系，不用讲究这么多！”
赵红兵推开门进到厨房，王一栋说：“你怎么进来了！这多不好。”
赵红兵道：“没什么，两个人做事快一点。”
王一栋说：“你别见怪，她就这大小姐脾气，也不分什么场合。我现在是又气又无奈，实在是看在孩子的面子上，否则我绝不迁就！”
赵红兵说：“都怪我，不该提这事。”
王一栋说：“这哪能怪你呢！她从小娇生惯养，只会读书钻研业务，一点人情世故都不懂。”
赵红兵说：“你是个大男人，不要与嫂子计较这些小事，何况她身子这么沉重，你要多忍耐一些！”
王一栋说：“不怕你笑话，她是觉得我妈是乡下人，这不卫生，那不干净，从心里瞧不起农村人，成心不让我妈过来，不然我早就把我妈接过来了。我妈现在肩周炎，在家里胳膊抬不起来，觉也睡不着，早就想把我妈接过来治治。据说深市这气候对肩周炎的病人特别好，人一过来症状就会轻一些，时间一长，自然就会好。你看她就是不通情理，不答应我妈过来。你说气人不气人！”
赵红兵感觉他们夫妻有一点矛盾，有心化解，便说：“唉！你我都是从农村出来的人，最知道父母的艰辛困苦。条件好一点自然想接父母出来，享享清福。但这不能急，首先你们之间意见要统一，没什么矛盾，才能把父母接过来。你们之间意见不合，老人们即使勉强过来了，成天看你们吵架，也没什么意思，也过不下去，还会影响你们夫妻感情。父母受了一辈子苦，也不在这一时半刻。我看嫂子也是一个有知识、有化、高素质的人，又出身高级干部家庭，没有不通情理之说。你要想办法让她心情愉快，多陪几个不是，让她有时也站在你的角度来思考问题，这叫换位思考，多让她换位思考几次，她就能理解你的心情了，自然就会同意你把母亲接过来，也不会产生什么矛盾。不要总是针尖对麦芒，方法不正确！”
王一栋扭头对赵红兵说：“哎呀赵同学，你这话说到我心里去了！你在哪里学到这些东西？我记得课堂上可没教你。”
赵红兵说：“你呀！多读了几年书，脑子进水了。你从学校出来，又回到学校教书，接触了多少社会世俗的事情呢！我这一年做生意，每天都在琢磨人与人之间的关系，经历得多了，自然知道怎么处理这些事情。这也是一门学问，很深的学问呢！你按我说的方法，不断地与她换位思考，什么时候她能站在你的角度，你们就会过得十分和谐幸福了。”
王一栋说：“你小子这几年变了，变圆滑了，这方面经验很丰富的。老实说，到底骗了几个好姑娘？”
赵红兵不理他胡搅蛮缠，说：“你要记住，女人都是需要哄的。不管她学问多少，地位高低，都是一样。你哄得她开心了，你会少很多烦恼。”
王一栋哈哈大笑起来，说：“我明白了，我唯一的烦恼就在这里。原来她想她的，我想我的，话总说不到一处去。我哄着她来想我的想法，问题不就解决了吗！”
赵红兵说：“果然是聪明人，一点就通。有时候善意的谎言还是需要的，如果人与人全部坦诚相对，所有思想都毫无保留，这个世界肯定大乱。”
王一栋说：“工作上也是一样的道理，不要与人争个输赢，不同的意见不去反驳，先不正面对抗，想办法让他站在我的立场，工作就能很好开展了。”
赵红兵说：“这就更深一层了！你在官场混，更应该注意这些细节，不要与人结诟，树敌太多，对你前程不利。”
王一栋说：“他妈的，这么简单的道理，我以前怎么就没想到呢？难怪有人说我盛气凌人，不讲情面，有些事情太认真、太计较。原来不认真、不计较，哄着别人来为我所用也是一门学问。”
赵红兵说：“你以为社会上与大学一样搞学术争辩啊？这叫退一步海阔天空，要学会退让。这样别人就觉得你雍容大度，心胸开阔，能为别人着想。别人就会帮着你，为你说话。众人抬，火焰高！领导就会看重你，提拔你。你的学历、智慧，条件足够好了，可能就是缺少这点社会经验。”
王一栋道：“你这一番话算是解开了我工作以来的一个心结。老朋友，谢谢你给我上了一门新课，今天我想和你好好地喝一盅。他妈的，太痛快啦！”
“哈哈哈哈！”两人在厨房里大笑不止。
莎莎本来在客厅里生闷气，听见他们在厨房有说有笑，笑声震天响，推开厨房门，看他们在干什么。
王一栋对莎莎说：“老婆，我错了！以前一切都是我的错。我终于明白了一个道理，我以后再也不会犯这种错误了！我以前真是太傻了，自己还不知道！哈哈哈哈！”
莎莎见他没来由不断认错，开心大笑，惊异不已，说：“真是太阳打西边出来了，你也知道认错？”
王一栋说：“对对对，我知道我以前的错误了，真是大错特错，哈哈哈哈！”
莎莎说：“你们这么开心，我来做菜吧！”
王一栋说：“不用不用！还炒两个菜就完了。别把你的又弄脏了，我的乖老婆可要好好心疼。”
莎莎欢喜道：“见到老朋友，开心了，话也说得好听了！”
王一栋与赵红兵对视一下，两人又哈哈大笑起来。
一会儿，几个菜做好，端上桌来，王一栋拿出一瓶贵州茅台酒。俗话说：人逢喜事精神爽！王一栋与赵红兵谈到学校里的各种趣事，谈到工作事业上各自的经历，谈论起天南海北的各个同学，不觉喝了一杯又一杯。
莎莎对赵红兵说：“你给他吃了什么灵丹妙药，好久都没见他这样开心了！”
王一栋说：“这不能告诉你，这是我们之间的秘密！”
莎莎说：“赵同学，我以茶代酒敬你一杯，不管你用了什么法子，让王一栋变回我以前熟悉的王一栋了！感谢你！�
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