弄潮时代-第62部分

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　　　　“呃……冯小姐，你，你还好吧？”赵红兵已经给这里的老板打过招呼了，所以经理知道现在这个时候还是关心冯小姐的身体状况比较重要。

　　　　冯田甜恼羞成怒的拍了一下床板：“你说呢？”

　　　　经理让人把冯小姐小心抬出来，期间他打电话给了赵红兵。然后又亲自开车送她到了医院，医生正给瞧的时候，赵红兵就风尘仆仆的到了。

　　　　“有事儿吗？”赵红兵把自己的外套递给冯田甜，示意她披上。

　　　　冯田甜看到赵红兵到了，才有点委屈的直抹眼泪。

　　　　“行了，别哭了。医生，她有事儿吗，伤到哪没有？”赵红兵看着医生轻轻捏着她的骨头，问道。

　　　　本来不觉得疼的，冯田甜这下子也有点疼了，没忍住哼唧了一下。

　　　　“没什么事，等会去药房拿瓶跌打的药水，一天按摩一次，三天就能全好了。”医生推了推眼镜，一丝不苟的写病历。

　　　　知道没有大碍就行了，赵红兵背着冯田甜走完流程，又和经理送她回了酒店。

　　　　详细问了前因后果之后，赵红兵沉思了一会儿，突然想到：“要是这床垫是席梦思有弹簧就好了，你也不会受伤了。”

　　　　其实他更想说的是，这要是在21世纪就好了，有席梦思的高级酒店怎么可能会出现这种情况。

　　　　“你知道席梦思？”

　　　　冯田甜的反应很强烈，她没想到赵红兵居然知道外国市场上的东西。

　　　　“你也知道？”

　　　　赵红兵心下疑惑，席梦思按照历史上来说，是1935年才开始接触中国市场的，可算算日子还没到啊。

　　　　难道说冯田甜也是……

　　　　但是很快，冯田甜就打破了他无厘头的想法：“我家是涉外的企业嘛，知道席梦思很反常？你不要小看人了好不好。”

　　　　“好，好，好！”

　　　　赵红兵一连气说了三个好，倒是把冯田甜弄懵了。

　　　　“明天我们去澳门，拜访你爸。”

　　　　听完这句话，冯田甜只当赵红兵是开玩笑的，直到第二天清早赵红兵拎着两份早饭到她酒店房间门口敲门的时候，她才回过神来。

　　　　飞到澳门，拜访冯晓刚，才刚谈及合作内容，他就把自己的闺女给哄出去了：“你不是闹着说困嘛，我这说的事儿你也不一定明白，你先到休息室睡一觉，乖。”

　　　　面对父亲，冯田甜的娇气才算是到达顶点，冯晓刚好说歹说才哄走她，嘟着嘴巴到休息室休息了。

　　　　“说吧，你真实的目的是什么？”

　　　　冯田甜刚走，冯晓刚的眼神就变得犀利起来，似乎要撬开赵红兵的伪装。

　　　　赵红兵见冯晓刚这么直白，他也不隐藏了：“伯父，实不相瞒，我这次除了来拜访您，还有就是为了席梦思床垫……”

　　　　等冯田甜睡一觉醒过来之后，赵红兵和父亲的谈话也结束了。正巧冯晓刚有个会议，让冯田甜带着赵红兵去参观一下。

　　　　“你跟我爸都聊了什么？”冯田甜脸微微红着，眼神飘忽不定。

　　　　赵红兵一五一十的都说清楚了，她反倒有些不开心。

　　　　两人走到小花坛附近，赵红兵用大哥大拨通了一个电话：“喂，请问你是孙先生吗？”

　　　　……

　　　　赵红兵和冯田甜还有她父亲冯晓刚一起吃了个饭，还没刚擦嘴，冯晓刚又来电话了，说是有急事儿找他。

　　　　送走冯晓刚，赵红兵开车，带着冯田甜直奔澳门郊区席梦思厂，找到了厂长孙田园，与孙田园握手的那一瞬，赵红兵的商海宏图又扩大了版图。

　　　　赵红兵与冯田甜第一眼见到孙田园的时候，完全颠覆了孙田园曾经在二人脑海中勾画出的形象。其实先前他们俩都与孙田园分别通过电话，电话里，孙田园的声音显得苍老而且低沉，再加上他的名字，孙田园，一听就充满了浓厚的乡土气息。

　　　　更何况他之前做的生意，也确实和他的名字一样，与田园有关。也就是将生产出来的产品销往农村，主攻中低端市场，没有品牌，没有商标，也就更别提什么广告了，所以很难让人和现在他们俩眼前的人相提并论。
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第九十二章　截然不同

　　　　不对，简直可以用天壤之别来区分。事实上，孙田园他真算得上是一表人才，看外表他大概只有三十多岁，应该和他们公司的钟明差不多大。双眼叠皮的，眉毛最好看，向两把锋利的刀悬着，又精神又硬朗。

　　　　身高大概是和赵红兵差不多的，一米八的样子，穿着也比一般人时尚得多，一看就是精英人士。

　　　　“你好，你就是孙先生吧？我是赵红兵，她是冯田甜。”

　　　　之前在电话中已经有过简短交流了，所以省去了一些麻烦。

　　　　“你们好，我就是孙田园，欢迎你们。”

　　　　孙田园一口标准的普通话，比之冯田甜也不遑多让，后来一打听才了解，原来在大学的时候孙田园就是学校所有大大小小晚会主持人不二的首选，而为了能够精益求精，孙田园在每晚的自习时间都会找老师好好学习普通话。

　　　　他自己在语言方面的天赋也挺不错，为人又刻苦努力，所以口音几乎就没有。

　　　　孙田园从见到冯田甜的第一眼起就两眼放光，相互之间自我介绍之后，赵红兵看出孙田园的眼神里有一丝落寞。

　　　　赵红兵能猜到孙田园心里在想些什么，无非就是觉得冯田甜高高在上，是冯晓刚的女儿，自己配不上她。

　　　　这也许可以叫自知之明，但是，同样也可以说他是没有勇气，还没开始呢，就自己打了退堂鼓。不过这也和他的营销方式不谋而合，怪不得他一直以来选择的都是稳扎稳打的销售方式。

　　　　看来，他的脑子虽然很聪明，但是缺少一股进攻的锐。之前冯晓刚对这个孙田园的分析，估计是由于没有见到本人，还是和现实有一些偏差的。

　　　　赵红兵觉得，要想让孙田园接受一些超前的消费观念和销售理念，不是件容易的事情，何况其中还牵涉到让他将现有的产品改型，恐怕真的会有难度。

　　　　果然在参观完厂房之后，当赵红兵提出第一点要求要将厂房扩建的时候，孙田园就说：“具体的情况你们也看见了，厂房，设备，工人就这样，我是准备扩建厂房，添加一些设备，可是，这先期的投入不是一笔小数目，之前我们厂里的产能足以满足我现在的销售量，如果我盲目扩建而没有稳定的销售渠道的话。

　　　　那么，这一年我就将做赔本买卖，再说句不好听的话吧，冯小姐，就算我有与你们家族的加工合同做保障，可是，这一年的损失，我想没有一个商人愿意承担吧？”

　　　　冯田甜道：“那你怎么能够确定这一年你一定是受到损失的呢？”

　　　　孙田园挠了挠头：“首先，扩建最多也只需要一两个月的时间，如果我扩建之后不能满负荷的将所有设备投入生产，这本身就是一种亏损。

　　　　而如果我将所有设备都开动起来，那我就需要添加工人，多出来的人工费用，又是一笔不小的支出。

　　　　再有，一旦产品造成积压，导致我的资金链断裂，那么，这种损失更是无法弥补的，要知道，我这个厂很小，没有办法去垫付大量的资金去等待新市场的开发。所以，请你们也体谅我的难处。”

　　　　孙田园的这番话让冯田甜一下就明白了孙田园心里打的是什么算盘，他是想这一年还按照之前的销售模式继续做下去，他压根就没有打算听从赵红兵的建议去进行新产品的开发。

　　　　只是想稳稳当当过渡这一年，然后从冯晓刚手上接过为期三年的代加工合同。

　　　　与他一贯的思路一样，稳扎稳打，不冒然进取，只求平稳过渡。虽然冯晓刚要与孙田园签订为期三年的代加工合同对赵红兵严格保密，可是对冯田甜还是公开的，所以冯田甜不由对孙田园反感起来，觉得这个人太滑头。

　　　　当面答应父亲的时候一套，可真正执行起来又是一套，这种人太讨厌了。

　　　　了解所有内情的冯田甜皱眉道：“孙先生，我想知道你们厂去年一年的销售额具体是多少？”

　　　　孙田园对冯田甜还是略显巴结，忙道：“去年一年的销售额是四百二十万，刨去人工，设备损耗，原料……”

　　　　冯田甜不耐烦地打断道：“这些东西不需要你替我算，我自己会算。”

　　　　孙田园碰了一鼻子的灰，也不再说话，只是看着冯田甜，冯田甜心里盘算了一下说道：“孙先生……”

　　　　孙田园接口道：“别叫我孙先生了，就叫我孙田园吧，或者田园都行，在农村待惯了，没人叫我先生，呵呵，听着还怪别扭的。”

　　　　冯田甜：“田……孙老板吧，叫你名字我也怪别扭的，叫你孙老板好了。孙老板，我刚才粗略地算了一下，我觉得，如果你将去年的利润全部用于扩建厂房和添加设备上，应该是绰绰有余。而且，今后你的厂房是肯定需要扩建的，我想这一点你应该很清楚。”

　　　　冯田甜说话的时候眼睛直盯着孙田园，孙田园从冯田甜的眼神中看出她是知道自己与冯晓刚之间的协定的，不由脸红了一下，点头称是。

　　　　“那么，既然你的厂房扩建已经成为了定局，那么，只是提前实施而已，我想，你也不会等到真正火烧眉毛的时候再去动工吧？提前也不过就是半年左右的时间。

　　　　况且，厂房的扩建和设备的添加，你看现在的物价，说不定半年之后价格又高了，现在筹建，兴许在价格上还能占得一些便宜。

　　　　再者说了，设备进来了，人工方面，你完全可以等到需要的时候再进行招工，这就不存在额外的支出，我想请问一下，即刻扩建，有什么不可以的呢？”

　　　　冯田甜一边说，一边细数着其中的脉络，赵红兵站在一边饶有兴致的看着。

　　　　孙田园本就慑于冯田甜的身份不敢过多的辩驳什么，加上心中爱慕，却又自惭形秽，觉得高攀不上，所以在冯田甜面前不自觉就低了一等。

　　　　听闻冯田甜的话后说道：“冯小姐说的有道理，那我就按照冯小姐的意思去办，着手开始新厂房的扩建和设备的购买。您看，这样行吗？”

　　　　冯田甜指着赵红兵说道：“今后这些事情别问我，我只是负责帮助赵总协调，具体的还是要与赵总商量。”

　　　　孙田园算是看出来了，别看赵红兵不声不响，可是他拿住了冯田甜，而冯田甜却又正好能够拿住自己，自己的如意算盘看来是要落空。

　　　　一个外表时尚尖锐内心却保守无比的男人，孙田园，此刻认真的开始打量起赵红兵。没有轻蔑，而是完完全全的羡慕，因为那是他希望成为的样子。
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第九十三章　异地碰面

　　　　刚上澳门的飞机之前，赵红兵就联系好友马克勤带上灵芝跟着一起来。

　　　　因为他大概需要有一段时间都在澳门，而且谈生意，大多数时候不是一个人就能谈妥的。

　　　　所以需要找到合适的人陪同他一起完成才行，其实选人的时候，他想了很多。

　　　　正琢磨的时候，机场提示音响了。

　　　　那一霎那脑袋里的两个名字，就是“马克勤”“灵芝”。

　　　　后来坐到飞机上的时候，他越想越觉得选择是对的。马克勤是有外国背景的，灵芝是自己公司的正式职员。

　　　　晚上，赵红兵，冯田甜，马克勤，灵芝四人碰面。

　　　　一行人请孙田园以及在席梦思厂地位相当于副总的花仁山吃饭，吃饭的地点就选在了城郊结合部的一家饭店。

　　　　饭桌上，马克勤成了“联合商会”和赵红兵公司的宣传部长，在孙田园和花仁山面前大肆吹嘘两家公司的“丰功伟绩”，以此来增强孙田园与赵红兵的合作决心。

　　　　而孙田园别的不知道，可那场在深市以及香港传得沸沸扬扬的“联合商会”他是知道的，看过报纸上的新闻，也在一些朋友的小聚上听说过。

　　　　可是无论马克勤怎么替两家公司吹捧，孙田园碍于冯田甜知道内情，心中还是守着不亏损、零利润的底线，不可能完完全全无条件支持赵红兵的改革。

　　　　赵红兵从孙田园的话语中还是听出了孙田园的保守，可他也没办法，冯晓刚说过，孙田园只是自己的一个客户，对他，没有任何约束力，不过就是一个合作厂商而已。

　　　　那么，首先就得先上一种投资小，却能快速被市场接受的新产品，而这种产品既然具备了投资小的特点。

　　　　既然如此，被跟风的概率就很大，所以，很有可能产品上市没多久就被别的厂家模仿，这种时候，那就急需一种具备独家核心技术的新型功能性床垫上市，借着之前开发出的新产品之势，完完全全抢占市场。

　　　　只有这样，让孙田园先看到利益，在利益之下才能不断驱使他与自己进行更深层次的合作。

　　　　赵红兵理清楚头绪，像只眼镜蛇，慢慢地向自己的目标进行攻击：“孙老板，对席梦思的市场您是最有发言权的，我有几个问题想请教您一下。”

　　　　孙田园被点名，微笑着回答：“赵总，还说什么请教，我虽然做这个做了不少年，可也一直都是小打小闹，上不得什么大的台面，今后能有机会与赵总合作才是我的荣幸啊，赵总有什么问题尽管问，我知无不言。”

　　　　“孙老板过奖了，是我要多多的跟您学习才对啊，我不过就是提提建议，说一些不成熟的想法供孙老板参考、选择，如果有什么说的不好的地方，闹了笑话，还请孙老板多担待着点儿，我也是在学嘛，呵呵。”

　　　　赵红兵先把自己放在学习的位置上，让他松下警惕心。

　　　　孙田园果然一听，脸上的笑容更多了：“赵总您可真是过谦了，刚才通过张总的介绍，我对您的能力可是有了一个很全面的了解啊，今后还得多多仰仗赵总啊。”

　　　　赵红兵刚要说话，冯田甜抢话道：“你们俩就别在这高帽子满天飞了，再飞菜都凉了，嘻嘻嘻。”

　　　　在座的都笑了，赵红兵赶紧进入正题：“孙老板，我想请问一下，我觉得现在很多席梦思厂家都是与一些家具厂进行合作，席梦思作为床具配套销售，为什么您没有选择与家具厂家合作呢？”

　　　　提及正事，孙田园搁置了筷子：“赵总，是这样的，我和花老商量过这个事情，之前也与家具厂联系过。

　　　　可是，如果我们以自己的品牌与他进行配套销售的话，家具厂是要从我们身上扣点的，我觉得完全没有这个必要。我的农村市场完全可以满足我现在的产销率，我根本不必去把钱白白的送给他们。”

　　　　把这些顾虑说出来，他觉得轻松一些了，见他们都在默默看着自己，又继续说。

　　　　“这是一点，还有一点我说出来在座各位请别不相信，大的家具品牌我们合作不起，他们对合作品牌的审核也比较严，而且进场费很高，我们这种小厂负担不起。

　　　　而那些家具小厂则完全相反，他们有的甚至会倒贴给我钱，让我替他们生产配套的席梦思，可是，他们却让我的席梦思价格降下来，可是价格我怎么降？

　　　　降价那就只能降质量，降质量等于降良心，这种事儿我不做，所以，大的合作不起，小的又不想合作，弄到现在还是在大国的农村里打游击，呵呵。”

　　　　赵红兵赞道：“孙老板，您这句话说得太好了，降质量等于降良心，如果全世界的制造商都能够有您的这种觉悟，那咱们华夏也不会在市场上走这么多的弯路了。在外国人的眼里，就再也不是假冒伪劣产品的第一生产大国了。”

　　　　说到这点，赵红兵也很痛心，原来现在这个时候就连席梦思也只是在一些大国能有些发展。怪不得华夏的市场经济建立完整会那么晚了，于是，心里又是叹息。

　　　　“老百姓更是能够安安心心的使用自己的产品，到那种时候，又怎么会再去盲目追随那些洋品牌，买国货，最放心。这是大好事儿！”

　　　　孙田园祖上是正宗的华夏人，但是从小就一直在澳门，所以赵红兵希望依靠自己的那些话激发一些他的爱国情结。（注，此时澳门还未回归。澳门回归日是1999年12月20日0时。）

　　　　孙田园点头道：“是啊，赵总说的太对了，我就是这种想法，为什么现在国货拼不过洋货？因为国货一直在着重模仿已经成品牌的东西，而且最近几年市场不太好。

　　　　原本刚有些发展的，一下子就抬不起头了。而像赵总这样能坚持自我不被淘汰的，据我所知，少之又少。最终还是选择保守一些，赚钱大过于质量，所以现在才会这么尴尬。”

　　　　他的一番话没有侮辱的意思，而是一丝不苟的痛心疾首，赵红兵面色越来越沉。没有人知道，他现在的目标不是单纯的钱，而是为了推进整个华夏市场的经济良好秩序。

　　　　但是现在显而易见的，就连孙田园这个从小就生活在澳门的华人，他都大概知道现在的华夏市场，是什么样的。

　　　　那其他外企看待华夏企业，岂不是更加瞧不上。

　　　　冯田甜像是知道了赵红兵在想什么似的，偷偷拍了拍赵红兵攥紧的拳头，以示安慰。

　　　　赵红兵回以一个宽慰的笑容，接过孙老板的话：“咱们市场上大部分的，的确在质量上比不上人家，打个最简单的比方吧，你看人家大和国和日不落国，这两个国家就是死对头，大和国的电器好，是出了名的。

　　　　日不落国的电器不比他差，大和国的汽车发达，他们日不落国的又能弱到哪儿去？所以，虽然他们的竞争很激烈，但是说实话。

　　　　确实发展的都比华夏快，这种竞争是良性的竞争。我们现在需要的是提高自己内部，这样才有人愿意和我们竞争。”

　　　　这一番话，赵红兵还隐藏了部分，因为现在他完全代表的华夏的商人。而面对面坐着的，则是外商，所以就算他祖上是华夏人，现在也不能完全放心。

　　　　可是，至今为止，有什么工业是让人家外国人一听说这个产业就能够联想起华夏的？

　　　　只有假冒伪劣，在国外，好多国家对华夏的小企业，小作坊畏如蛇蝎，假冒跟风的速度实在是太快了，粗制滥造的有，仿到以假乱真的也有。

　　　　华夏人这么聪明，怎么就不能换个方式，用在正道的生产里？

　　　　“赵总说的对，唉，不瞒你说，我之前就有跟华夏人谈生意的，可是吧……”孙田园显然被打开了话匣子，还想再吐槽。

　　　　赵红兵知道这种事情即便说一夜也说不完，于是岔开话题道：“唉，这个咱们就不说了，总之，如孙老板这样有良知的人不少，可是那种缺德的人也多，这不是我们在这里说说就能改变得了的。

　　　　国家的立法不跟上，这种局面就还会持续下去。不如我们还是聊聊别的话题吧，说这个，我心里总是有些不舒服。太堵了。”
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第九十四章　特色产品

　　　　孙田园了然的笑了笑：“是啊，真的不能说，越说我也越堵，咱们还是聊聊别的吧。”

　　　　“好，那我就再请教另一个问题。”赵红兵一行人准备的一半西餐一半中餐，满足所有人口味。

　　　　孙田园用叉子叉了一块牛肉放进嘴里，点头道：“您说。”

　　　　赵红兵：“我想知道席梦思的制造工艺，具体里面有哪些东西？我想了解一下。这个算商业机密吗？”

　　　　孙田园笑道：“呵呵，这算什么商业机密啊，说起来很简单，弹簧圈，泡沫，海绵这些东西，具体的，咱们进工厂里看就好了，怎么了，你想知道这个干什么？”

　　　　见孙老板说话痛快，他也不瞒着，把真实想法都说给他听：“我是这样想的，席梦思这种东西，现在一般只要能在市场上公然销售的品牌，基本上都差不多，在制造工艺上恐怕水平也都相当接近。

　　　　我就在想，能否将内部结构稍微改造一下，做出一些有别与现在市场上正在销售的各种席梦思的品牌，做出我们自己的特色呢？”

　　　　孙田园：“可是，改变了内部构造，那还能叫席梦思吗？一个行业是有一个行业的标准的，席梦思行业也有它的标准，改变了，那么我们就不能说我们卖的是席梦思，而是一个新品种的床垫了。”

　　　　赵红兵点点头“这个我知道，比方说，我们在原先的工艺上，不改变，不减少，但是添加了一些东西，那算不算合格呢？”

　　　　“添加？请您具体的说说。”孙田园脑袋里炸出什么，一瞬间又不见了。

　　　　赵红兵摇头道：“呵呵，我现在想法倒是有几个，不过都还非常不成熟，只有一个概念，具体的还是需要您的指导。”

　　　　孙田园：“快说吧赵总，我很想听一听您这个敢开“联合商会”的人会有什么样的奇思妙想，让我们也见识见识。”

　　　　赵红兵：“……”

　　　　沉默了两秒，才又开口。

　　　　“鉴于我们之前说的，在华夏，一个新产品的问世，必然会在最短的时间内引起行业内的跟风，特别是一些无良工厂，生产出一些成本极低，质量极差，价格却很诱人的产品来抢夺低端市场。

　　　　而一些大的厂商，凭借着资金，设备，人员的优势