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弄潮时代-第63部分
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而一些大的厂商，凭借着资金，设备，人员的优势，也会制造出比我们的价格相对优惠，可是质量却丝毫不逊色与我们的产品来抢占我们的预定消费人群。
这样，就会造成我们开发出的新产品很快就要在夹缝中求生存，所以：第一，必须很快打响品牌，吸引各地的品牌代理商，建立起一个稳定的销售渠道。
第二，竖立行业新产品创新者的形象，源源不断地将新产品投入市场，让消费者感到我们这个品牌是个时尚的品牌，这样能吸引很大一部分年轻的消费者。
第三，坚持不走高端路线，做时尚大众品牌，因为高端的消费人群，在他们心目中的标准就是‘只买贵的，不买对的。’
所以，我们根本无法和‘罗奇堡’还有国外的一些大品牌相抗衡。必须面对华夏最广大的消费人群――工人和农民。
第四，产品的推广要不遗余力，在华夏，广告对商品的影响力是最直接也是最有效的，舍不得孩子套不着狼，该出手时必须出手。”
一席长篇大论下来，赵红兵都觉得有些口干舌燥了。
但是刚才很神奇，有的想法是在事先准备好的，可是有些居然是刚才突然想到的，这种随时都能战斗的感觉，实在是太爽了。
孙田园仔细的想了赵红兵提出的每一条，针对性的提问：“您的这个观点我是赞同的，可是，我们哪里来的资金投入呢？
要知道，我马上可是要扩建厂房，购买新设备的，等这些完成之后，我手头上已经不可能有多少资金了，怎么再去进行新产品的推广？”
赵红兵听到他的疑惑是这个放松下来：“这个我已经想好了，您原先一直在做的，不要停下来，这个，作为咱们第一批新产品上市销售之前的保障以及新产品推广的经济来源。
而新设备投入使用之后，以最快的速度生产出一批新产品，希望广告则在此之前就做好所有策划，一旦新产品有样品出来，立刻投入到市场推广当中去，在最短的时间内找到代理商。”
略微思考后，正想开口，冯田甜冲赵红兵甜甜蜜蜜的笑了笑，挑了挑眉，主动开口：“打开各地的销路。这个时间我算算，估计要有三个月左右，而按照您去年一年的销售额来算，这三个月，你的传统产品销售能达到一百万左右。
至于赚多少，那是您的商业秘密，我也不问，不过，所有利润必须投入到新产品的推广上。
新产品的上市，如果口碑好，那么，咱们就全力制造新产品，同时根据新产品在市场上的占有率和别的品牌的动作，适当调整新产品与传统产品的产量，保持住一个适当的销售额度。”
说完这些，再看到孙田园那*裸爱慕的眼神，冯田甜怎么也开不了口了，思路被打断了，求救似的看向赵红兵。
赵红兵几乎看不见笑意，只是随手摸了一下她的头顶，想了一下她之前说的话，清了清嗓子：“同时再次开发新型产品投放市场，打别的跟风企业一个措手不及，从第一次新产品投放市场到第二次新产品问世。
我也算了一下，这其中应该有三至四个月的时间，我有信心，新产品赚的钱不会少，而这次的新产品投放，就是真正的树立我们是一个时尚品牌的时候到了。
所以，之前所有新、老产品所获盈利，全部投入到新产品的推广当中去，务必轰轰烈烈。
在此之后，我们就可以松口气，着力提高两种新产品的销量，而新产品如果品牌效果出来的话，也能带动传统席梦思的销售，也就是说，三种产品同时在市场上进行销售。”
赵红兵话音刚落，冯田甜又嬉皮笑脸的接上了：“这种时候，我们的销售额就可以稳定在一个较高的水平上，还剩下半年左右的时间，再开发出一款新产品。
彻底奠定时尚品牌的地位，广招代理商，扩大销售量，后面的时间，就是纯盈利的时候到了。”
孙田园假装看不到他们之间默契的配合，但是眼底的郁闷一眼就能看清：“赵总，实在没想到，这么短的时间里你们就能想到这么多。”
一旁的马克勤突然捂住了后槽牙：“什么味儿啊，这么酸。”
臊的孙老板直脸红，冯田甜也有几分脸红，只有赵红兵笑着给他后脑勺敲了一个栗子。
孙老板尴尬之后，有了新问题：“呵呵，如果真的能按照您的思路来的话，那今后的发展可真是无可限量啊。
不过，您说了半天，开发什么样的新产品还是没有一个具体的说法啊，我又怎么能够确认新产品真的能如您所说占领市场，又能树立品牌形象呢？”
赵红兵下意识的舔了舔嘴唇：“那我先说一个吧，就是第一批投入市场的新产品，可拆卸，便携式席梦思床垫……”
还没等赵红兵说完，孙田园就笑着打断道：“呵呵呵，赵总，请稍等，您的这个想法，恐怕打席梦思开始在华夏市场流通的那一天开始，就有人在打这个主意了，可是为什么到现在还是没有出现？那就只能说明一个问题，没有市场。”
孙田园说着话，脸上很明显浮现出了一丝轻蔑的表情，他认为，赵红兵不过如此。
………………………………
第九十五章 把话说完
赵红兵也不生气，笑道：“孙老板，听我把话说完，好吗？”
“好，你说，你说！”孙田园说话时显得漫不经心，认为赵红兵再怎么说，也不可能提出什么具有实际意义的建议来。
冯田甜一见孙田园的这种表情，火气一下就上来了，冷冷道：“孙老板，还是等赵总说完吧，我想，赵总所考虑的，肯定比我们都要周全，连我爸爸都很信任他，您说呢？”
孙田园这才又想起这里还有个冯田甜，无论怎么样在她面前也不该失礼。
而这个冯田甜，是无条件支持赵红兵的，赶紧换了一种语气说道：“冯小姐说的对，赵总肯定不会无的放矢的。”
赵红兵从白天就看出来了，在这里，能让孙田园乖乖听话的，只有冯田甜。
赵红兵看了冯田甜一眼，投去一个感谢的眼神，然后说道：“孙老板，您说的我也想到了，只是，您也许没有真正弄明白我刚才说话的意思，我说的是可拆卸，便携式的席梦思床垫，也就是说，我说的新产品是床垫，而不是席梦思。”
孙田园毕竟是受过高等教育的，一听赵红兵这话就听出赵红兵的意思了，问道：“赵总的意思是，我们生产的新产品实际上是一种床垫？”
赵红兵：“是的，只是一种床垫，但是，却有着席梦思一样的舒适度，最关键的是，还可以拆卸，走哪儿带哪儿，对那些很多打工一族来说，这应该是很方便也很实用的一种东西。”
这话说的有些意思，孙田园有了耐心。
“可是，既要有席梦思的感觉，又要方便拆卸，您想想，席梦思那么大一件，怎么能随意的拆卸呢？”
赵红兵好脾气的解释：“如果完全按照席梦思的尺寸和你们的行业标准来做的话，的确达不到这个要求，可是，我说的是床垫，不是席梦思，所以，尺寸完全不需要符合你们行业内的标准。
咱们自己制定一套标准，长，宽，厚，完全由我们自己制定的标准来执行。而至于可拆卸和便携这两点，我们可以想一想办法，比如床垫可以分成八块儿拼接而成。
拆开即成八块儿小体积床垫，作用不仅仅可以作为床垫，也可以作为沙发垫，座椅垫等等，拆装也不必太麻烦，拉链结合，锁扣结合，总之，怎么方便怎么来。”
赵红兵这些主意说出来，冯田甜和马克勤眼睛都亮了几分。
“但是，结合之后一定得固定，不能够有变形，松散的情况发生。搬家的时候，八块儿床垫装进一个配套的盒子里就可以带走。”
孙田园在听到赵红兵说自己制定一个标准的时候就已经意识到赵红兵的这个建议具有多么深远的意义，之后再听赵红兵说的这些，脑子里也已经大概地勾勒出了这种新型床垫的形状。
只觉得赵红兵的这个想法非常好，最关键的是，市场前景完全可以预料，即使不那么火爆，但是赚钱那是肯定的。
这完全是一种突破性的思维，而且，在制造工艺基本相同的前提下，自己完全有能力迅速转产，脸上顿时流露出了抑制不住的兴奋。
身为赵红兵的资深粉丝，赵红兵的话音刚落，灵芝就击案叫好道：“阿兵，你太有才了，简直是万里挑一！”
赵红兵老脸红了一下，看了看孙田园，又转过头对灵芝说道：“灵芝，你现在可千万别这么说，我刚才说的只是一个粗略的想法。
我只是想到了席梦思在搬运起来存在一定的困难，这才想到将席梦思做成可拆卸的，可是，技术上能不能达到要求我却根本不知道，我也纯粹就是信口开河，想当然而已，能否实施，还是得听孙老板和花老板的意见。”
赵红兵说完看向孙田园和花仁山二人，想听听他们的意见，只见孙田园和花仁山耳语了几句，孙田园转头对大家说：“这样吧，我让花老给大家介绍介绍，厂里的生产啊，质检啊，都是花老在负责，他说的会比我清楚一点儿。”
众人的目光又看向花仁山，花仁山清了下嗓子说道：“赵总刚才说的可拆卸式床垫，理论上来讲是可行的，只是我想具体的问一下赵总，在您的脑海中，是否已经有了这种可拆卸式的床垫的雏形？如果有了的话，麻烦您说一下，这样我才能够具体地分析。”
赵红兵点头道：“嗯，我是有了一个初步的设想，我说一说，孙老板，花老板，你们听了可别笑我外行人说外行话啊，呵呵。”
花仁山做了一个请的手势说：“怎么会呢，赵总请讲。”
“我的设想比较乱，我尽量说得有条理一些吧。”
赵红兵微微闭目整理了一下思绪然后说道：“我首先想到的是，在现在的席梦思的规格上直接进行分割。
也就是说，拼接起来之后，与现在的席梦思的外观、尺寸等完全保持一致，没有什么变化，但是，这就必须采用更好的储藏技术，即在搬家时，将床垫拆卸后，将每块儿床垫内部的空气压缩抽吸干净。
以此来达到运输方便，占地空间较小的特点。可是这样的话，势必要在现有的席梦思内部添加密封装置，这样一来，恐怕席梦思的透气性将受到很大的影响，不过，如果能解决透气问题的话，我想这个方案应该是最容易进行改进的。”
花仁山点头道：“不错，如果能做到透气性能良好的话，这的确改进起来很方便，而且，我们可以在原先的席梦思销售的价格上直接提高百分之二十到百分之四十，这就需要根据市场反应来调整了。
嗯……关于如何添加密封装置而又不影响透气性，这个问题我回去好好考虑考虑，看能不能想到什么办法。那赵总说一说您的备选方案吧。”
赵红兵一边听花老说，一边在心里打小算盘：“好的，我再来说一说我的第二个想法，将可拆卸式床垫的厚度做成只有现在的一半，甚至再薄一点，只要睡在上面有席梦思的感觉就可以了。
缩小其本身的体积，这样，就算搬运起来不压干中间的空气，也不会有体积过大的烦恼。而且，也许我们在生产成本上也能适当降低，生产成本降低了，售价自然也就可以降低。”
花老显然来了兴致，沾了酒杯里的一点酒水，在桌面上比划着。
赵红兵只看了一眼，接着说：“对于我们预定的消费人群来说，低价也是一个相当诱人的引购手段。
而且，这种厚度的床垫，我们可以做成九块，当九块完全拼接起来的时候，是两米的床的规格。
六块拼接时，可以用于普通一米五的床，三块的拼接可用于单人床的铺设。消费者可以根据自己的实际需求选择购买多少块儿床垫，即便第一次购买的时候是单人床，每过多久换成了大床。
那么，他也可以只需要再多买上几块儿床垫就能满足铺设的需求。而反之，大床换小床的，多余出的床垫也可以作为沙发垫，座椅垫等等，一物多用。个性化，人性化，实用性是这种床垫的最大卖点。”
………………………………
第九十六章 它的卖点
花仁山在赵红兵说第二种方案的时候脸上露出了欣喜的表情，听的时候不住地点头。
听完赵红兵的叙述之后说道：“赵总，您的这个方案比第一套还好，虽然在制造工艺上需要较大的改进，但是我想市场前景一定会很好。
我回去好好琢磨琢磨，我觉得将床垫厚度减少一半应该没什么太大的难度，如果真的能做出来，不但可拆线方便运输，还能自由拼接组合适合不同尺寸的床，今后换床不用换床垫，这可比单纯的便携的卖点可要大多了，田园，你说是不是？”
孙田园也附和着点头，他也有些兴奋了：“说的没错，普通老百姓买东西，实用是排在首位的，这种多功能，可自由组合的床垫……啧啧啧，花老啊，你说我俩做床垫做了这么多年，怎么就没想到呢？”
花仁山笑道：“呵呵，田园啊，咱们开的是席梦思加工厂，人家赵总开的是“联合商会”，这能和咱们一样吗？人家敢开“联合商会”，说明人就是聪明，就是敢想敢做。这不，看见了吧？哈哈哈……”
冯田甜就坐在赵红兵身边，压低声音问赵红兵道：“这些都是你刚才才想到的？”
赵红兵也压低声音回答道：“在参观他们厂房的时候我就在琢磨这个事儿了，到了这儿我才有了一个初步的设想，怎么样？你觉得可以吗？”
冯田甜脸上露出灿烂的笑容道：“不可以，是太好了！嘻嘻嘻。”
花仁山笑了一阵后又问道：“赵总，那您看，这个每块儿床垫之间采用什么连接方式比较好呢？
连接过松容易导致床垫变形，如果连接过紧，拆卸起来也麻烦，更重要的是，长时间让这连接点承受巨大反力，容易使连接点损坏，而且，在床上的……”
花仁山顿了一下“这个床上的运动量可能也会比较大，更容易导致连接点受力过猛而损坏。还有啊，连接点如果高于床面，人睡在上面肯定会有感觉的，所以，连接方式很重要啊。”
赵红兵想了想说：“花老板，您看这样行不行？我们采取三种方式使其完全固定不变形。
首先，每块儿床垫侧面四周安上尼龙拉锁，拼接的时候这个为第一步。当床垫初步固定完毕，在每块床垫上下两个侧面凹槽处安装铁制拉链作为第二种固定方式。
最后一种嘛，咱们再准备一个床垫套，将连接完毕的床垫套进床垫套子里，然后收口，让床垫固定在床垫套子里。
注意，床垫套的材料一定得选择好，要做到不易变形，别用了一两年之后就松散了，这样不行，还有需要注意的一点就是床垫套的收口。
一定要能够做到两点，其一，收口要易紧、易松，却不能自动松开，上紧了就一直固定在那个位子上，决不能松动。其二，在简单工具的辅助下，能够将床垫套有多紧收多紧，将内部的床垫完全固定死。
这种床垫套，第一次购买时配套赠送一个，日后添加，减少床垫的时候就需要单独购买了，这可以做为一种附属产品单独销售。”
花仁山想了想，摇了摇头道：“这个还倒真有些难办，我一时半会还真想不出有什么方式能够满足您刚才所提出的这种要求，我想想啊，让我好好想想。收口……咝，收口……”
孙田园推了一把花仁山说道：“花老，这个咱们慢慢想，肯定能想出好办法的，现在不急，咱们先陪赵总好好吃饭，吃完饭咱们回去再想，赵总回去也想，现在是吃饭时间，来，赵总，我和花老敬你一个。”
花仁山听着孙田园的话，赶紧端起酒杯说道：“对对对对对，吃饭，吃饭，来，赵总，真的谢谢你提出这么好一建议，来，赵总，干。”
赵红兵假装没想到一样，笑着道：“干！”
“爸，您说那个赵红兵正在追求甜甜？”王黎兵的家里，刚刚回国与亲戚吃完饭的王梓奇正在客厅沙发上与王黎兵聊着天。
王黎兵声音淡淡的：“这个赵红兵倒没有主动去追求甜甜的迹象，只是我看着甜甜这孩子倒是挺喜欢他的。”
王梓奇好奇：“哦？爸，那您给我描述描述这个赵红兵吧。”
王黎兵想了想道：“这个赵红兵，从外形上看起来倒也还算不错，用你们现在这些年轻人的话说，算型男吧，呵呵。”
王梓奇笑道：“呵呵，爸，您连型男都知道？我以为您一天到晚只关心政治呢，呵呵。”
王黎兵也笑道：“呵，我又不是不食人间烟火，我至于有你想得那么古板吗？” 王梓奇赶紧狗腿道：“没有，爸，我说了您也别生气，我只是觉得啊，这几年您有了变化，不再像以前那么一门心思的只想着怎么当咱们澳门的局长、当市长了，您啊，接了地气了。呵呵。”
王黎兵叹道：“唉，是啊，爸爸这几年也想通了，我这辈子基本上算是到头了，命好，再升一级，然后退下来，这就是我最理想的结果了。所以，梓奇，爸爸可是把希望全都寄托在你的身上了，你可千万不能让我失望啊。”
王梓奇点头坚决道：“爸，您放心，我一定不会让您失望的。”
王黎兵点了点头说道：“那就好！好了，我接着说赵红兵吧，这个人，从客观上来分析他还是很不错的，有思想，有远见，工作能力嘛，也还算比较出色，总体上来说活，他称得上是一个人才。
不过，毕竟以前接触的都是些普通人，还是受到工作、生活环境的影响，没有什么城府，受不得气，上次在酒桌上就和我顶起来了，你说说，像话吗？怎么说我也是个副市长啊。”王黎兵说着气就上来了。
王梓奇差点拍案而起：“什么？他在酒桌上就和您顶起来了？他，他的胆子也太大了吧？”
王黎兵恨恨道：“不是他的胆子大，是有冯晓刚在背后给他撑腰呢。”
王梓奇好奇道：“爸，我怎么越听越糊涂了，这里面怎么又牵扯到了冯叔叔？而冯叔叔和咱们家这么多年的交情，又怎么可能为了一个刚认识的人而去得罪您呢？”
………………………………
第九十七章 横插一脚
王黎兵皱了下眉头：“冯晓刚也不叫得罪我，那天前前后后发生的事情，在别人眼里看来反而会显得我俩比较亲近，这倒没什么。
我气的是冯晓刚怎么会这么看重赵红兵？赵红兵有哪一点值得他冯晓刚在那么多人面前承诺给他那么大的好处？我看这个赵红兵是越看越不顺眼，可他倒好，看那样子还准备重点培养。唉，这个老冯，总是跟我唱反调。”
王梓奇越听越不是滋味儿：“爸，看来您是真的给那个赵红兵气得够呛，平时您说话条理多清晰啊，今天倒好，说到现在我也没能完全听明白到底发生了什么事儿。爸，您慢慢说。”
王黎兵这才意识到自己说话确实没有了条理性，自嘲地笑了笑说：“是啊，呵呵，是给那个赵红兵气得不轻，好，爸爸就慢慢跟你说那天晚上再酒桌上发生的事情……”
王黎兵向王梓奇详细讲述了当年酒桌上发生的一切，包括赵红兵说的话，基本上都能够完整地复述出来。直到最后为王梓奇争取到了一个与赵红兵公平竞争的机会，直说了有二十分钟才算叙述完毕。
其实这事儿也不能怪赵红兵，赵红兵作为一个堂堂正正活了两辈子的华夏人。之前在冯晓刚为他引荐几位当地有头有脸的人物时，其中就有这位王黎兵，身在香港当官，处处作风都有的挑拣。
还说了不利于和谐的话，所以脾气一上来，赵红兵没压住火顶了几句，最后还是冯晓刚收的场。
王梓奇听完，眉头紧锁着对王黎兵说：“爸，听您这么一说，我倒是觉得这个赵红兵还是一个比较有能力的人。至少在他们那个层次的人当中，算是优秀的。”
王黎兵虽不情愿，但是在这方面，赵红兵确实还不错：“实事求是地说，是的！所以，这次的竞赛，你不可以低估他。”
王梓奇毅然决然的点头：“嗯，爸，这个您放心，我从来没有低估过任何一个人，只要是我的竞争对手，我每一次都会拿出我百分之百的精力去对付他，要么我就能力不如对手，输。赢，那我就要赢得漂亮，赢得对手心服口服。”
“好，这才像我的儿子。”
王黎兵看到儿子这么有斗志，心情好多了。
“可是爸，如果我参与了这次与他的竞争，可您又在最后说不需要冯叔叔任何的回报，那我这次的竞赛，即便赢了，那又有什么意义呢？”
对于这一点，王梓奇确实很疑惑。
王黎兵：“意义只有两点，首先，冯�
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