弄潮时代-第69部分

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　　　　来到“蒙贝”门口，见“店员老梁”坐在服务台前玩电脑，并没有顾客在里面，环顾了店的四周，也没见到包老三，于是就问道：“你好，请问你们老板呢？”

　　　　“店员老梁”站起身回答道：“我就是，请问您想买些什么？我们这里各式家具都有，还可以根据您的居室定做，您进来看看吧。”

　　　　孙田园笑道：“呵呵，我找的是包老板，开这家店的包老板。”

　　　　“店员老梁”也笑了，说道：“呵呵，我就是开这家店的老板，不过我不姓包，我姓梁，您可能找错了。”

　　　　孙田园一听这话，挠了挠后脑勺道：“不会啊，我没搞错啊，刚刚我还送了两床席梦思过来呢。”

　　　　退后两步，抬头看了看店名，接着说道：“没错，是‘蒙贝’啊！”

　　　　“店员老梁”也皱着眉头，打量着孙田园：“这是‘蒙贝’没错，刚才也送了两床席梦思来，也没错，可是这家店的老板就是我，我姓梁，不姓包。”

　　　　感觉脑袋里闪过什么，孙田园有种不好的预感：“那包老板呢？”

　　　　“店员老梁”有些不高兴了，说道：“我再说一次，我姓梁，这里没有一个姓包的。”

　　　　看了看孙田园觉得越来越眼熟，说：“你就是刚才带人来送货，然后被你们副厂长叫走的那个人吧？”

　　　　孙田园脑袋一懵：“副厂长？我们没有副厂长啊。我们只有一个副总经理，他今天也没跟着来，不在这边啊。”

　　　　“店员老梁”一耸肩说道：“那我就不知道了，反正那个人说是你们的副厂长来推销你们厂的产品的。”

　　　　孙田园听到这儿要是还不明白，他就是傻子了。

　　　　这个“包老板”恐怕就是个骗子，为了最后证实一下，问道：“那我们的那个副厂长是不是把床垫卖给你了？多少钱一床？”
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第十二章　出成品了

　　　　“店员老梁”说道：“五百一床啊，我钱已经给他了。”

　　　　孙田园笑了，无奈道：“唉，梁老板，咱们两个都上当了，呵呵。”

　　　　“蒙贝”梁老板没听懂什么意思，越来越觉得这个年轻人怪怪的：“上当？上什么当？”

　　　　孙田园就把发生的事情原原本本叙述了一遍，听完之后，梁老板也苦笑不已，说道：“还有这种人，我可真是开了眼了。不过，我那钱也确确实实给他了。这两床床垫我也是花钱买的啊，怎么办？”

　　　　原本孙田园也就没打算要回来这个损失，与其撕破脸皮，还不如顺势交个朋友，道：“梁老板，你放心，床垫的钱我不会问你要的，你也是受害者，而且我原本就是打算将这两床床垫作为样品给包老板。

　　　　呸，还包老板呢，给那个骗子放到店里试销售的，现在既然他已经卖给你了，我看就这样吧，你既然愿意买这两床垫子，那就说明你对质量还是满意的，对吧？”

　　　　梁老板点头道：“嗯，质量没话说，好东西。”

　　　　这么长时间以来，第一句让孙田园稍微能宽心点的话。

　　　　“那就好，那我就干脆把这两床垫子放你这卖了，我呢，吃亏点吧，谁叫我太轻信人了呢，就当买个教训，这一床垫子，卖出去后你给我五百，多出的钱，就是你赚的，你看行吗？”

　　　　梁老板想了想说：“好吧，我也是查人不严，上了这个当，孙老板也是好说话的，要不，强行把这两床垫子要回去的话，我就白白亏了一千块了，好，就这么着吧。”

　　　　既然梁老板这么好说话，算是个厚道人。

　　　　孙田园也算是放心些了：“那就谢谢梁老板了，呵呵。”

　　　　看得出来孙田园这人，也算个老实人，梁老板也有意结识：“我还要谢谢你呢，呵呵。不过话说回来，你的垫子质量确实不错，我也正想和你谈谈以后进货的事儿，咱们干脆今天就把这事儿谈了吧。”

　　　　没想到梁老板居然这么看重席梦思床垫，这也许就是福祸相依吧。

　　　　孙田园情绪也高涨了起来：“好，也算是没白被人骗，做了一笔生意，呵呵。”

　　　　梁老板也跟着笑道：“呵呵，来，孙老板，咱们坐下说……”

　　　　孙田园从“蒙贝”出来就给赵红兵打了电话，跟他说今天发生的事情，最后说：“因祸得福啊，这个梁老板他们一家子都是做家具生意的，家族里开了有十家家具店，各个城市的都有，而且还有一家家具厂。

　　　　不但他要和我签订长期的供货合同，他还会建议他家族里其他的店也进我的货，这个还不是最关键的。

　　　　最关键的是，他对我们的新款床垫也很感兴趣，想做代理商，并且极力推荐他家族里在各地的经销商都加入进来，各管一地。赵老板，你说，这算不算是因祸得福？”

　　　　赵红兵听完后，颇有几分无奈，最后也道：“可能，这就叫塞翁失马焉知非福，也算是老天对我们厚道了。”

　　　　孙田园叹了口气：“是啊，这小子，原本我还想抓着他好好的教训教训他，现在我都不太想搭理他了。”

　　　　说笑了一阵，赵红兵忽然想到一个最重要的问题，赶紧问道：“孙老板，你有没有觉得那个骗子对我们的新款床垫很感兴趣？昨天吃饭的时候他就问了我不少关于新款床垫的问题，你昨天就只给他看了效果图，数据什么的没给他吧？”

　　　　孙田园听到也是赶紧回想了一下，好在他没有给他看到详细的数据，不然后患无穷啊。

　　　　擦了擦额角的汗：“没有，我只给他看了效果图。再说，就算给他看了数据他也不可能记得住。”

　　　　赵红兵仔细回想了整个过程，还是觉得有些奇怪：“也是，那种数据不是业内人根本看不明白什么意思。”

　　　　顿了一会儿说：“不过孙老板，我还是觉得这事儿有点不对劲，你回去后再好好看看你的数据还在不在了。

　　　　再有，花老板那边要加快点速度了，如果今天能和标准件厂谈好的话，这一两天就赶紧组织生产，别拖了……下午我再到你们那儿去一趟，有话咱们见面说吧。”

　　　　孙田园对于这件事的重视程度一点不比赵红兵少：“好的，我马上就回去，我估计花老现在也已经谈的差不多了，咱们下午见面说。”

　　　　赵红兵看了眼腕表，也点点头：“好，见面说。我还是有种不好的感觉，这事儿不简单！”

　　　　在赵红兵的再三催促下，孙田园和花仁山抓紧时间安排新床垫的生产。

　　　　因为赵红兵始终觉得那个龌龊男的事情不那么简单，孙田园思前想后也觉得和新床垫有关，那个骗子原本就不是为了骗这两床席梦思来的，因为这是孙田园主动提出不收钱，试卖的，这两床席梦思不过是龌龊男的一个意外收获罢了。

　　　　花仁山与标准件厂也谈妥了，标准件厂安排了一个技术人员跟踪生产，研究床垫的打孔和配套杆件的制造。

　　　　谢天赐也没闲着，房奋找了一家邻市的席梦思厂，谢天赐就天天吃住在厂里，督促着厂家快点生产，这是王梓奇交给他的任务，务必要率先上市。

　　　　这家席梦思厂的老板也很看好这种新款床垫，所以谢天赐也没怎么催，每天白天就是和带去的两个弟兄吃吃饭，喝喝酒，晚上去市里的夜总会泡一泡，就这么着待了整整一个星期。

　　　　这天早上九点来钟，谢天赐正搂着昨晚从夜总会里带回到宿舍的小姐睡觉，刚醒，准备做个晨练。

　　　　手在小姐的胸口上又揉又搓，弄了半天，就打算进入正事儿的时候，突然有个不和谐的声音插进来。

　　　　是有人敲门，就听见席梦思厂老板的声音在门外喊道：“谢老板，谢老板。”

　　　　谢天赐嘴正忙活在小姐的皙白的脖子上，说话也呜呜弄弄的不清楚，越发的烦躁：“谁，哪个挨千刀的，什么事儿！没见到老子这会儿正忙着呢！”

　　　　邻市席梦思老板道：“垫子做出来了，您去看看吧，要是觉得合适就通知一下房总，请他来验收一下吧。”

　　　　谢天赐不怕房奋，可这事儿是王梓奇交代办的，他得上心。

　　　　用力吸了一口，在小姐的脖子上留了个草莓印，小姐尖叫了一声：“啊！讨厌。”

　　　　松口之后谢天赐冲着大门喊道：“我知道了，你先过去，我穿个衣服马上就到。”

　　　　说完，老板在门口应了一声走了，谢天赐刚要穿衣服，小姐一把搂住他的腰，声音又小又软的。

　　　　直挠在谢天赐的心尖上，谢天赐也不是个能刹得住车的人，被小姐这么一吴侬软语的刺激，再出来就是十分钟后了。

　　　　谢天赐出现在厂房里，已经是其他人都到了。就等着他一个人，昨晚喝了那么多酒，醒来后又没上个厕所，一直憋到现在。

　　　　要不是眼前的事儿是正经事儿，他根本懒得来。

　　　　谢天赐懂什么？就听老板指着一床垫子叽里呱啦说了一大堆，谢天赐见这床垫子与自己见过的照片一样，就让老板做了一下演示。

　　　　老板把连接杆拆下，将垫子一块儿块儿拆开，又组合起来，谢天赐也没怎么看，就觉得不错，对老板说：“嗯，不错，我这就打电话通知房总过来。”

　　　　说完，走到一边去打电话，先给王梓奇打了一个电话。

　　　　王梓奇听说垫子已经做出来了，别提多高兴了，立马就说：“好，你赶紧通知房奋。让他立刻去验收，如果合格就立刻批量生产，你到时候和房总一起回来，我还有事儿让你去办。如果不合格那你就还待在那儿，直到合格为止。”
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第十三章　暗自得意

　　　　谢天赐随即又给房奋打了个电话，让他立刻赶过来验收，房奋在电话里就说了一个“好”字就挂了。

　　　　谢天赐听出房奋那边还有女人喘气的声音，对着电话笑着骂了句：“草，和老子一样都喜欢晨练啊。这么胖，那玩意儿还能用吗？呵呵。”

　　　　谢天赐一步三摇地又回了宿舍，小姐正在洗澡，谢天赐一见又来劲了，三下五除二脱光了自己的衣服，钻进卫生间和小姐洗了个鸳鸯浴，这次算是进了兴致。

　　　　谢天赐这头样品出来等待验收了，赵红兵这边也几乎在同一时间做出了第一床样品。

　　　　几个人围着床垫左看右看，拆了装，装了拆，不停试验，最后确认完全达到了预期的目标，孙田园终于长吁了一口气说：“通知下面，全线生产新款床垫一个月，严格按照样品的房序执行。”

　　　　又对标准件厂的技术员说：“麻烦你回去将配套杆件先行生产五百套，尺寸一定得严格按照我们的样品来做，正负公差严格控制。”

　　　　见技术员一一记下来之后，对花仁山说：“花老，你马上去二手市场上去进一批生产设备，一个星期之内我至少需要十套，如果二手市场上暂时没有的话那就买新的。”

　　　　转而又对赵红兵说：“赵总，麻烦你从明天开始，新床垫的正式推广就全面启动，三天之内，各地的代理商那里我都会发货，外地的就先将样品上架，本市的货源一定要保证充足。

　　　　梁老板那里我已经说好了，我有多少他要多少。一个星期后，等新设备来了，我就开始全国市场铺货。”

　　　　赵红兵听着就在心里算了一笔账，其实按照他们说的，应该是全国范围内都有。

　　　　但是事实上，应该不会这么满。毕竟一个新事物上市，必定要接受老百姓以及时代背景的洗礼，成不成功还是要宏观来看。太理想化，并不是什么好事儿。

　　　　仔细算了一下，能安排的，其实真的没多少，主要就是华夏发展最好的三角区，以及首都。

　　　　还有“蒙贝”梁老板家族里的几个地级市的家具店。华夏三角区的代理商，当然是赵红兵安排马克勤和灵芝动用自己的关系，去找到的。

　　　　这个关头，赵红兵不想打击他们的信心，于是也跟着笑道：“孙老板，你还真别说，刚才你还真有点指点江山的意思，哈哈！”

　　　　孙田园满面春光：“那是，只要占领了华夏的三角区，那就等于是占领了全国的市场，这次有你和马老板的帮忙我才能有底气啊，今天晚上，我做东，咱们去酒楼庆功。”

　　　　赵红兵摇摇头道：“今天晚上就算了吧，明天大家还都有事情，等大家把手头的事情都落实了咱们再庆功，怎么样。到时候地点我们挑，绝对不会便宜你的。”

　　　　花仁山也是这么想的，于是附和着赵红兵说道：“是啊，我明天一早就要出差了，明天要办的那可是正经事儿。不能出一点差错的，算了吧算了吧。”

　　　　孙田园一拍脑门，觉得自己真是高兴地太早了，这么一大堆事情等着要去办呢：“呵呵，我也是高兴糊涂了。好，那咱们就一个星期以后，地点你们定，咱们也不能太奢侈了，钱省着点儿还有用呢。”

　　　　赵红兵看孙田园憨厚一笑的样子，也有些觉得好笑。

　　　　这人其实商人气息还不太重，性格更像是大男孩：“好啊，等咱们的产品销量上去了，我们可就要狠狠宰一刀了。到时候你可不能赖掉了，孙老板。”

　　　　“哈哈哈……”

　　　　这边众人哄笑，气氛愉悦。

　　　　另一边。

　　　　房奋以最快的速度赶到席梦思厂，对产品的各个环节都比较满意，只是在连接杆上还差强人意，打了个电话给王梓奇跟他说了一下。

　　　　王梓奇对这件事情是百分百的热情，于是任何环节出问题，他都要亲自过问“那你觉得能不能上市呢？”

　　　　房奋到没有这么敏感，还是一五一十的说着，没觉得哪里不妥：“我觉得要是将就将就的话也能上了，毕竟咱们这是新产品，有些瑕疵也是正常的，消费者买的就是个新鲜。”

　　　　王梓奇在电话里想了半天，最后说道：“这样吧，你让他们先批量生产吧，生产的过房中尽量改进，不过商标先别急着往上贴。

　　　　三天以后再等我的通知。还有，你一会儿和阿赐一起回来，到我这儿来，我有事儿找你们商量，我在西郊的旋飞家具厂。”

　　　　房奋答应了之后挂了电话，对席梦思厂的老板说开始批量生产，把原先的活全部停下来，并且商标一律不准缝制上去，三天后等通知，到时候再说。

　　　　最重要的是连接杆，负公差必须严格控制。交待完这些，和谢天赐一起回了市，直奔西郊去找王梓奇。

　　　　“我听说他们也已经出样了，而且，质量比我们的要好。”王梓奇对房奋与谢天赐说道。

　　　　谢天赐过后根本就没特别在意过了：“奇哥，你是怎么知道的？”

　　　　王梓奇脸色不太好：“我当然有我知道的办法，你以为我这一星期什么都没做啊？告诉你，为了你们那个床垫的事儿我没少忙活。谁让我是中间人呢，你们俩私下关系都跟我不错，我不能放着不管啊。

　　　　我自己的事情到现在还一点眉目都没有呢，等你们的床垫上市了之后我也得抓紧时间忙忙自己的事情去了。”

　　　　王梓奇一句话，尽管谢天赐知道王梓奇是说给房奋听的，可毕竟在别人面前承认自己是他的兄弟，心里还是很高兴。

　　　　今后在房奋的圈子里，所有人都会知道他谢天赐与王梓奇的关系很铁，那也就是说，他谢天赐是有后台的，其他人都要高看他。

　　　　房奋可没那么多心思，直接问道：“那我们现在怎么办，是上还是不上？要是不上的话我得赶紧打电话给厂里让他们停止生产，先把连接杆的问题解决了再说。”

　　　　王梓奇伪装出一副大好人的样子：“房总，你先别急嘛，既然都已经生产了那就别让他们停了。在华夏，你哪怕生产出来的是一堆垃圾，只要标上品牌的标签。

　　　　就一定会有人买的，呵呵。更何况，咱们这并不是垃圾，咱们这种是新鲜玩意。再说，我不是让你们暂时先别贴标牌吗？

　　　　就这几天，他们的货就能在市场上看到了，你们先去买一床回来，到时候我再告诉你们怎么办。”

　　　　房奋一听王梓奇的打趣，也觉得有道理：“哈哈，王公子，你不会是让我们冒他们的品牌，贴他们的商标吧？”

　　　　王梓奇的心思可不止这么简单：“哈哈哈哈，房总，你的想象力可真好。他们的商标是注册过的，仿冒是要被告的，这种事儿哪能做啊。”

　　　　房奋直觉没那么简单，于是准备打破砂锅问到底。

　　　　这是关于利益，可得好好问问：“那为什么让我们现在别贴标，有什么内情？”

　　　　王梓奇不满他的追问，皱着眉头，道：“总之你们别急，到时候我会告诉你们的。不过房总，有件事儿我得拜托你一下。

　　　　据我估计，他们生产的新床垫肯定是会先保证本地市场的供货的，而他们本地的代理商就是你们家居城里的‘蒙贝’家具，帮个忙，他们有多少货吃多少货，吃他们一个月，一件不留。”

　　　　房奋这下是真的蒙了，王梓奇到底要干什么？

　　　　吃一个月的货没问题，甚至都不用付现金，直接从未来的租金里抵就可以了，可是王梓奇吃货为的是什么？

　　　　难道是想让市场上见不到他们的货，好让他们自己生产的床垫在市场上销售？房奋虽说一脑子的油，转得倒也不慢。

　　　　嗯，一定是这样！房奋自以为猜透了王梓奇的心思，正暗暗得意。
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第十四章　市场定位

　　　　可是还有一点，就是他自己吃下来的货，终点是哪儿？

　　　　不会就这样砸在自己手里吧，那他岂不是亏本了。

　　　　于是脸色有些不大好地问王梓奇：“我说王公子，那我把货吃下来之后怎么办？我总不能专门找间仓库给放着吧？”

　　　　王梓奇轻笑了一下：“房总，你放心，我要你吃货只是图一个方便，你是卡纳的老总，他‘蒙贝’只要还想在你这儿做下去，那他就必须得卖给你。

　　　　再说了，他卖谁不是卖，说不定看在你的面子上还能将价格再低点儿也说不定，你说，我不找你找谁？

　　　　而且，你吃下来的货，我会全部收购，如果你不信任我的话，我可以先与你签订合同你再吃货，怎么样？这下你可以放心了吧？”

　　　　房奋听王梓奇这么一说略微放心了一点，可还是不大相信王梓奇会全部收购，于是又问道：“王公子这说的哪里话，你我还能不放心嘛。你说收那就一定会收，可是你收了干嘛用呢？”

　　　　王梓奇用手指了指不远处的厂房问房奋道：“这是什么地方？”

　　　　房奋不知道他这是什么意思，下意识的回答：“家具厂啊……

　　　　哦！王公子，我明白了明白了！这家具厂是你开的？”

　　　　这时候的房奋才算真正放了心。

　　　　王梓奇摆了摆手说道：“我说房大哥啊，你就别问那么细了，总之我告诉你，你吃多少货，我进多少货。但是有个条件，你进多少钱就卖给我多少钱，咱们这关系你可别加价啊，呵呵。”

　　　　房奋又粗又短又肥的手指指着王梓奇笑道：“王公子，你可太看不起我了吧？我房奋会做这种事吗，我房奋虽说是个商人，但更看重的是朋友是兄弟，你这么说实在是看不起我。”

　　　　王梓奇笑道：“哈哈，既然是这样，那我晚上请客。晚上咱们找个地方好好喝几杯，别说，我回国有一段时间了，却还没好好的喝过一顿酒。

　　　　今天咱们三个，一个老哥，一个老弟，咱们可得好好放松一下了，不醉不归。”心里却并不是面上这么想的，他王梓奇确实看不起他房奋。

　　　　一个商人，脑袋不灵光也就算了。最基本的守则居然还想要试探，就凭着自己身后的背景，他也不该问关于吃货的问题。好像是自己占了他多大便宜似的。

　　　　看来，他这辈子也就这样儿了，生意做到这一步也算是到头了。

　　　　房奋哪里知道，他千算万算，最后还是被王梓奇利用了，只不过现在一切都还为时过早，房奋看不出来而已，王梓奇所想的，比他所能想到的，要多得多。

　　　　而且，被算计的还不止他一个人，就连谢天赐，一个可以说完全忠于他的人，也在他的算计之中。

　　　　所以说，高学历不代表高品格，但是往往这样的人，才能成大事。

　　　　这个社会，就是这么矛盾，没有什么绝对的公平可言。

　　　　能让你过得好，能让你在这个社会上立足的，只有你手中有用的砝码而已。

　　　　而王梓奇就算是被上天眷顾的人了，从一出生，手中的砝码就是许许多多的人所不能匹敌的。

　　　　可是就是这样，王梓奇因为从小受到所有人的宠爱，他的内心，已经完全容不得任何一个人比他强，他太自我了，他输不起。

　　　　所以，无论为了冯田甜还是为了自己的自尊，他都会想尽办法将赵红兵踩在脚下！

　　　　不论如何，他都要把赵红兵踩在脚下。

　　　　可是他万万没想到，会落得那样的下场。

　　　　……

　　　　按照原定计划，孙田园厂全线生产新款床垫一个月以备供应北上广及“蒙贝”所需，而“蒙贝”则作为打响“罗奇堡”这个品牌的第一步，除了三十床样品发往华夏三角区之外，其余所有货物全部供应“蒙贝”。