弄潮时代-第70部分

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　　　　按照原定计划，孙田园厂全线生产新款床垫一个月以备供应北上广及“蒙贝”所需，而“蒙贝”则作为打响“罗奇堡”这个品牌的第一步，除了三十床样品发往华夏三角区之外，其余所有货物全部供应“蒙贝”。

　　　　乔娜恩是马克勤的老婆，一直以来就是默默支持他的人。

　　　　家里也有点小背景，由于现在是新品上市，需要她的帮助，她也跟来帮忙了。

　　　　灵芝电话通知华夏三角区由她联系的代理商，通知他们样品三日内发货，注意接收。同时灵芝通知所有已谈妥的店面，货到上架，接受客户预订并承诺客户订货后三天内到货。

　　　　马克勤的老婆，现在是一家广告总经理的乔娜恩，则开始全面启动本市的所有媒体宣传计划。

　　　　包括电视台黄金时段的半分钟广告，这次的平面宣传与上次宣传赵红兵的公司不同，宣传联合商会的时候，联合商会这四个字的概念太模糊，要想让大众接受这必须是一个长期的过房，不可能立竿见影。

　　　　而新床垫的宣传则不同，新款床垫是一个具体实物。所以针对于具体实物的宣传，也要不同。他们拟定为，三篇广告，每篇的广告都不同。

　　　　第一篇，着重突出了新款床垫轻、薄、可拆卸便于搬运的特点。

　　　　第二篇则是强调适合各种尺寸的床，第三篇，展示的是新款床垫拆分开之后可用于沙发、座椅等家具的铺垫。

　　　　每一篇上都配有同样一句广告词“罗奇堡，引领潮流的品牌”三篇为一整套宣传画面，但只有一块户外广告牌上有足够的面积同时印得上三篇，还有两块每块只能印上两篇，其余的都只有一篇的面积。

　　　　所幸得到了冯晓刚的帮忙，与市政府那边打了声招呼，轨道沿线所有的车站都预留出了广告位供新产品的推广使用，而且价格也与承包轨道广告的传媒公司谈好，以极低的价格给了他们公司三个月。

　　　　这种人在异地也有人帮忙的感觉，赵红兵还是挺稀奇的。

　　　　三天之内，华夏三角区同时发货，所有的地铁站也已经广告到位，最关键的是全国统一零售价也定了，九块床垫整套价格为一千九百元。

　　　　当然，这只是建议零售价，给代理商的远远低于这个数字，并且各地可以根据实际情况调整价格，只要不在超市这种全国连锁商店进行销售，建议零售价也只是在给产品和品牌进行定位。

　　　　这个定位至关重要，现在市场上的席梦思价格基本都在七百…两千三百之间，七百的席梦思质量不一定就会比两千三百块的差很多。

　　　　所以，大多数工薪及收入偏低的人群，一般都会选择千元左右的产品。

　　　　一千九百这个价位实际上来说是偏高的，因为首先华夏人有一种传统观念，东西越大，用料越多，就算当废品那也比小的值钱。
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第十五章　意外见面

　　　　其次，“罗奇堡”是一个全新的品牌，不是老名牌，没有市场号召力，让大家去接受一个新品牌如此高的价格，这确实有难度。

　　　　第三，新床垫的适用人群其实并不是所有人群，主要针对的是一些变动比较多的人，这些人由于要经常搬家，或者因为床铺不适合放传统的席梦思才会对新款床垫有所需求。

　　　　这部分人才能勉强算做新床垫的刚需人群，而只有很少一部分年轻人会为了图新鲜才去购买。

　　　　既然这样，为什么价格还要定那么高？

　　　　这是赵红兵的建议，赵红兵认为，既然走的是潮流路线，打造潮流品牌，那么，价格上就一定不能与常规品牌保持一致，必须突出，却又不能让人觉得高高在上。

　　　　所以，两千元就是一个临界点，高于两千元的；必然会给人一种价格偏高的感觉，而一千五百元以下又难以与其他品牌区分开来，所以，一千九百这个价格就正处在一个消费心理临界点上。

　　　　其次，新款床垫的主要消费人群是哪些人？

　　　　他们把目标放在华夏上，华夏目前还不算是经济大国。但是活了两世的人，赵红兵自然知道，华夏人的潜力有多大。

　　　　华夏的经济潜力有多大，然而，华夏人至今还是只有在过春节时才拿钱不当钱用，日常生活中还是秉承了勤俭节约的好传统的。

　　　　这种床垫，满足了两种心里，又贵又节约的心理。

　　　　它单独看起来价格很高，但是算上它的利用率，和质量，绝对是很划算的。一块床垫多种用途，容易拆分，容易拼接，甚至容易携带。

　　　　第四，还有一个潜在的购买诱因，那就是整套价格为一千九百，整套适合的是两米的大床，而一般生活的人是不会用这么大的床的。

　　　　通常情况下会只买一套b型的床垫或拼接其他组合买，这种组合的售价就低于一千九百元，那么这又会激发消费者的购买欲望，觉得占了便宜了。就好像多年之后，一款手机要出好几个型号一样。

　　　　不用花最高的价格，就能够买到自己所需要的潮流品牌的床垫了。

　　　　第五，也是因为上面一个原因，因为现在市场上的所有商品，可供自由组合的太少了，而自由组合之后又能够实实在在省下费用的那更是几乎没有。

　　　　虽说没有整套销售的价格高，可是，各种组合在整套价格的基础上是可以适当加价的，不是简单的一千九百除以相对的数字，不是这么算的，而这种加价，实际上比整套的销售利润更高。

　　　　基于以上几点，赵红兵很容易就说服了孙田园，孙田园甚至都觉得一千九百的价格定的有点儿低了。

　　　　赵红兵那时候连忙摆手，赶紧拦住他：“我说田园啊……”

　　　　这段时间以来的相处，赵红兵与孙田园还有花仁山的关系亲近了许多，也不再赵总孙老板的叫着了。

　　　　“我说田园啊，眼光要放远一点，我们这次推出新产品才用了多久？一个月左右的时间吧。而这种东西，咱们能生产，别的厂家也能生产，说实在话，说不定明天就有厂家仿造出来了，你信不信？”

　　　　孙田园其实也大概知道，说：“我信，最多比我们的质量差点而已。”

　　　　赵红兵对这种情况，只能摇摇头：“是啊，所以这种便携式床垫不是我们的主打产品，这只是我们树立品牌形象的第一步，那我们就得赶紧抓紧时间多卖出去点，为后面的新产品积累资金，现在定的价格非常吸引消费者，所以，咱们不能涨价。”

　　　　孙田园对于赵红兵算是很服气了，但是还是有自己的想法：“那你又有什么新的想法了没有？

　　　　我先跟你说好了，不管你有什么新的想法，都不能偏离原本的席梦思太远。我这些设备，还有即将入库的设备，都为的是席梦思准备的，不能砸在手里啊。”

　　　　赵红兵几不可见的撇了撇嘴，要说这孙田园一直以来发展不大，果然是有原因的：“这个你放心，呵呵，我的想法现在倒是有了，等华夏三角区的代理商把销售情况回馈过来之后我才能静下心来想，现在我的注意全放在眼前了。”

　　　　孙田园想到什么事儿似的，拍了一下脑门：“说到代理我想起来了，‘蒙贝’的那个梁老板，梁费凡，他跟我说有人要全包他所有的新款床垫，但是希望价格上能够有优惠。”

　　　　赵红兵一下子也被惊到了，道：“全包？什么意思，这个人要是想做代理直接来找我们啊，怎么会去找梁费凡呢？”

　　　　孙田园说道：“是啊，我也纳闷呢，想做代理该来找我们，买梁费凡的算怎么回事？”

　　　　赵红兵坐着想了半天问孙田园道：“梁费凡答应了没有？”

　　　　孙田园摇头道：“还没呢，只是这几天我们送过去给梁费凡的货已经全部给那人买了，梁费凡只在店里留了一床样品。”

　　　　赵红兵眉头皱了起来，说：“那好，你联系一下梁费凡，让他约那个要全包他货的人，明天我们俩去找那个人，看看他葫芦里到底卖的什么药，这不是什么好事儿，这太不正常了。”

　　　　孙田园之前吃过一次亏了，赶紧点头道：“好，我现在就打，我也觉得挺不正常的，梁费凡也说过让他直接来找我们谈，可那人就是要在他那儿买，你说怪不怪？

　　　　就是送钱也没有这个送法的，还不如拿着钱满大街去撒呢，呵呵，不是脑袋有什么毛病吧？真奇怪！”

　　　　赵红兵可没有他这么乐观，只能勉强挤出一个笑容：“那咱们明天过去看看，要是他真是送钱的，咱们看看也能不能捡到。”

　　　　孙田园掏出手机给梁费凡打了电话，让他约那个人明天去他店里谈。等了半个小时电话才回过来，梁费凡说那人同意了，明早九点，“蒙贝”店面里见。

　　　　顺便说了一下他这段时间的铺货情况，已经联系到了十几家店铺愿意出售新款床垫，相信会很快多起来的。

　　　　赵红兵见到谢天赐的时候着实吃了一惊，更令赵红兵想不到的是，谢天赐居然就是那个要全包“蒙贝”所有新款床垫的人。

　　　　谢天赐也一样，见到赵红兵的时候除了吃惊还有一丝愧疚。

　　　　前面说过，谢天赐被抓的时候，父亲拼了家底为他请来了律师，这才让谢天赐有了与外界联系的机会，而父亲的这种举动让谢天赐对父亲也是改变了态度，格外地孝顺起来。

　　　　赵红兵在通货膨胀的时候，提点了谢天赐的父亲，终于在最后的关头，谢老逃过一劫，现在也在逐步上升，算是救了他。

　　　　之后谢天赐也试着找赵红兵，却再也没联系上，这让谢天赐想报这恩也没地方报去。

　　　　可是无巧不成书，偏偏这次自己的另一个恩人王梓奇让自己作对的恰好是赵红兵，这个父亲的救命恩人，这让重义气的谢天赐心里觉得怪怪的。

　　　　赵红兵对谢天赐的印象还不错，而且在见到谢天赐的那一瞬间脑子里忽然冒出了一个想法，虽然有些不切实际，但他却很想试一试。

　　　　免去了梁费凡的介绍，谢天赐抱怨道：“怎么是你？你知不知道我找你这么久了，居然在这儿碰到了，还哦真是……真是……”
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第十六章　给他安排

　　　　赵红兵笑道：“举手之劳而已，我又何必挟恩图报呢，反倒让人觉得做点好事动机不纯似的。”

　　　　谢天赐最烦的就是动不动拽词了，所以尽管赵红兵对他们一家都有恩，他还是不太客气：“别跟我拽词，我就知道你救了我家老爷子，找不着你人就算了，烧香拜佛的时候，帮你上一柱也就算了。

　　　　可现在既然又见到你了，那这个恩我是报定了，今天要是再让你跑了，我谢天赐跟你姓。”

　　　　孙田园十分好奇，道：“怎么？你们俩之间好象还有什么故事呢？咱们坐下来慢慢聊，都是自己人，剑拔弩张的干什么。快坐，快坐。”

　　　　孙田园长得精壮，穿着打扮也很潮流，形象介乎于良民与混混之间，对于这种人谢天赐也是很有亲切感的。

　　　　于是很自来熟地说道：“兄弟说的没错，今天你可得帮我把他给摁住咯，我可不习惯欠着别人的，不然我谢天赐的面子可就真没地方搁了。”

　　　　孙田园呵呵一笑，既然是谢天赐欠着赵红兵的话，那就没什么事儿了：“放心，今天他跑不了。我在这儿呢，我们现在可是合作伙伴，怎么着也跑不了他的，这个你就放心吧。”

　　　　谢天赐听这意思，笑了：“哟，看来你们之间也有事情啊。跟赵老板有事儿的人，可不止咱们俩呢，哈哈哈……”

　　　　梁费凡留在店里看店，赵红兵，孙田园还有谢天赐三人去二楼的茶吧，一路上三人说笑都很大声，直让人感觉三人认识了好久一样。

　　　　三人坐下之后说了几句闲话，赵红兵问谢天赐：“你要那么多床垫做什么？你要是想做代理的话可以直接来找我们，我们给你的价格肯定要比你从‘蒙贝’拿货要便宜。”

　　　　谢天赐按照王梓奇教他的话回答道：“我不想做代理，我想做独家销售，我从你那拿货，除非你不再给‘蒙贝’货，否则我还是要将‘蒙贝’所有的货都买下来。”

　　　　赵红兵笑道：“我说阿赐啊，你这玩的是什么，我怎么看不太懂啊。这种床垫刚刚才上市，我们这个又不是一个大品牌，正是急需打开销路的时候，梁费凡的优势在于他能快速地向各个商家铺货从而打开本地市场。

　　　　如果你也做代理的话，不正好是在帮你吗？你又何乐而不为呢？”

　　　　谢天赐其实很也想知道王梓奇到底想做什么，私下问过一次，可是王梓奇不说，谢天赐也就没再过问了。

　　　　反正这次自己一分钱没出过却获得了房奋给的百分之三十的干股，而且王梓奇一分钱都不要，让谢天赐自己留着，这和没事儿在马路上瞎转捡到一笔大钱没什么区别。

　　　　也让谢天赐觉得王梓奇对自己是真好，是真拿自己当兄弟看了。

　　　　所以谢天赐回答道：“我看好这种新款的床垫，而且我也有办法卖出去，有多少我要多少，你们卖一千九百，我两千九百都有人要，这个你们就甭管了，反正，要么就把货全部给我，要么，‘蒙贝’进多少我要多少，你们看着办吧。”

　　　　孙田园接口道：“这个我们很难办啊，实话和你说吧，梁费凡做代理我们是收了他的钱的，而这笔钱我们已经用到了广告投放上。

　　　　再说，合同也签了，钱也拿了，要是我们出尔反尔的话，那还不信誉扫地啊？所以也请你体谅体谅我们的难处嘛。”

　　　　谢天赐对孙田园说：“我说兄弟，不是我不体谅你们……”

　　　　谢天赐欲言又止道：“我也跟你们说句实话吧，我只进这一个月的货，后面的我也卖不掉了。

　　　　所以，你们看，能不能这一个月之内把所有的货全都直接供给我？你们放心，‘蒙贝’那边我去跟他谈，保证不会让你们难做，怎么样？”

　　　　谢天赐因为对赵红兵还报有感恩之心，他也不想骗赵红兵那么多，索性直接告诉他王梓奇只要进一个月的货，不过是把王梓奇的意思说成了自己只有那么大的销售能力而已。

　　　　赵红兵这下明白了，感情谢天赐是已经找好了下家，并且已经谈好了价格签好了合同他才会这么进货，即便按市场价收购他也有的赚，现在想把价格压低点也就是想多赚点罢了。

　　　　赵红兵问孙田园：“田园，你认为我们这件事情怎么处理才好？阿赐有这一个月的整包销售能力，可是梁费凡那边又签好了合同，你看这事儿……”

　　　　孙田园说道：“说句心里话，阿赐只需要一个月的货，他这也就是一次性的买卖，给他做能让他多赚点也好。

　　　　可是梁费凡那边我们怎么办？更关键的是咱们不知道阿赐的货往哪儿销，如果是被一些大公司收购自己使用的话，比梁费凡往下面各个分销商那里铺货造成的品牌知名度的提升要小很多啊。

　　　　阿兵，你不是说咱们现在更需要的是品牌形象吗？可是吧，卖给阿赐我能将资金先回笼一部分，对后面的生产，扩建也都有好处，这可怎么办，两头都难办。”

　　　　谢天赐好赖也是个高中生，虽然是个辍学的，可是文化多少有点点。

　　　　而且他在外面混了这么多年，知道他们所说的品牌形象就如同在道上的名气，名气越大，后面的路越好走。所以谢天赐知道他们两人说的都是实话，也没吭声，等着两人商量的结果。

　　　　赵红兵考虑了一下对二人说道：“那你们看这样行不行？

　　　　田园，过会儿我们去和梁费凡谈谈，看看他能不能以最低的价格卖给阿赐，我想他这点面子应该会给的吧，就算自己多少要赚点儿，但我想他绝不可能赚多。

　　　　至于品牌嘛，我觉得还是朋友重要，你看呢田园？

　　　　不过阿赐啊，这一个月虽然你还从梁费凡那边拿货，可是我也请你帮个忙，梁费凡因为已经找好了十几家分销商，怎么着也得让他把样品发给各家分销店，否则的话他也不好做。

　　　　你就不要全包，让他能把样品发下去。我能给你安排的，也就是这么多了，你看行吗？”

　　　　王梓奇的意思是一床不留，全部买进，并且是一定要签好合同，如若“蒙贝”私自往市场上销售一床，将有严厉的处罚。

　　　　可是他并没有说分销商那里的样品也不准发，谢天赐琢磨了一下，认为这个应该没什么问题，而且在来之前和王梓奇通了电话。

　　　　王梓奇电话里还是强调了新款床垫不能在市场上销售，只要对方能答应这个条件并签定为期一个月的供货合同。

　　　　其余的事情让谢天赐自己拿主意，尽量别再给他打电话请示什么，要不容易被别人看出来谢天赐背后还有人。

　　　　谢天赐最后想就算奇哥连别的店里样品都不让摆，自己答应下来，可是凭着自己和他的关系应该也不会有什么问题吧？

　　　　毕竟也就十几床而已，还是只能看不能卖的。

　　　　对了，自己和他们签合同的时候把这条加上，分销店里的样品严禁销售不就行了嘛，就这样吧，这个赵红兵怎么也算是他们家老爷子的救命恩人，他这次也是在真心诚意地帮自己，要是他还不懂得进退的话，还怎么在这个道上混了。
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第十七章　阿芝出事

　　　　谢天赐没想到拿着签好的合同给王梓奇看过之后，王梓奇当着房奋的面骂他是猪，还说千叮咛万嘱咐一定要全部。

　　　　这下倒好，让所有分销商那儿都放上了样品，给卖不给卖有什么区别？

　　　　消费者反正都看到了这种床垫已经上市了，在哪儿能买得着，再退一步说，答应这条件也就算了，别签什么分销商严禁销售啊，售一床，取消享受二级代理的价格，还售一罚十，这下是真不敢卖了。

　　　　不签这协议反倒好办，哪怕到时候高价买那些分销商的床垫也好啊。

　　　　王梓奇戳着谢天赐的脑门怒气冲冲地骂着，那样子，就跟训孙子似的，令谢天赐颜面扫地！

　　　　如果没有当着房奋的面骂谢天赐也就算了，他谢天赐受过王梓奇的恩惠，在他面前低三下四点倒无所谓，可当着外人的面，怎么也得给自己留张脸吧？

　　　　怎么说也是一老大，如果这事被房奋传出去，王梓奇骂谢天赐就跟骂自己的一条狗似的，今后我谢天赐还怎么混？

　　　　谢天赐丝毫不怀疑房奋碎嘴的功力，人胖，嘴碎，因为只有动嘴才是最省力的。

　　　　谢天赐心里憋了一肚子火去找“蒙贝”的老板梁费凡，要和他更改合同内容，允许各分销商进行新款床垫的销售。

　　　　梁费凡心里倒是暗自高兴，刚刚一直在和几家分销商谈允许样品上架但不许销售这事儿，没一家同意的，梁费凡没办法只好将责任全都推到厂家身上，分销商还说明天集体去厂家讨个说法，问问到底是怎么回事呢。

　　　　谢天赐主动送上门来说又可以销售样品了，这让梁费凡不用再费心去和那么多分销商去解释了，床垫他保证任何店里有样品，卖完一床再来找他拿，绝对保证供应。

　　　　可是厂家就给他这么多货，自己最多只能保证每家每天供应一床床垫，这样，这一个月自己有三百多床就能满足分销商的供给量，谁也拿他没办法。二人欢欢喜喜重新签订了一份合同。

　　　　回厂子的路上孙田园问赵红兵：“阿兵，你发现没有，谢天赐签合同用的章是‘卡纳’的，谢天赐那个不会是假的吧？”

　　　　赵红兵隐藏了一部分，只把最浅显的说出来：“不是，刚才我不是把梁费凡叫到一边问了他一些事情吗？他告诉我说‘卡纳’的老总房奋亲自找过他，以铺位租金抵货款的方式来进这批货，具体执行这件事的人就是谢天赐。

　　　　所以谢天赐的章倒不会是假的。再说了，你想想看，要不是因为房奋出面，他梁费凡可能这么爽快就答应了我们的建议？

　　　　要知道，他可是少赚了很多啊，我们的面子再大也大不到这地步。说到底，他还是不想得罪房奋，今后还得在他这儿做生意呢。”

　　　　孙田园笑道：“是啊，家具城的老总要买断他的货，他只能答应，除非他换场地经营。要说这个房奋消息够灵通的啊，梁费凡这边刚刚上货他那边就知道了。

　　　　而且还要买断，阿兵，咱们这种新款床垫真的有那么好？一个家居城的老总都这么抢着要？呵呵。”

　　　　赵红兵看不得孙田园这么自足的样子，还是准备敲打一下，摇头道：“田园，咱们先别高兴得太早，这件事情里透着古怪，现在我说不上来，但是我总有种预感，咱们不能掉以轻心。

　　　　你想啊，他房奋大可直接来找我们，为什么偏偏要去找梁费凡？过中间这么一道房序，增加这一部分的费用呢？”

　　　　孙田园却根本没放在心上，他觉得赵红兵就是在别的地盘上不安心作祟罢了：“不好的预感？阿兵，我说你可能有些过于紧张了，我觉得房奋是看见我们的东西之后觉得我们的东西好，正好他又有销路。

　　　　然后他就找梁费凡了解了一下情况，知道我们现在的货都签给他了，他没办法只能拿梁费凡的