弄潮时代-第8部分

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务，那么小玲的微笑就得到了远超期望的回报。”

　　　　小玲格格笑：“赵总，你说的太好了，但愿是真的，那我就能赚一大笔奖金。”

　　　　又交谈了一会，他们准备离开，临出门时，小玲朝赵红兵喊道：“赵总，我的名字叫叶小玲。u201

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第十三章　买辆车

　　　　（）　　回到公司，赵红兵和林总沟通了一下，然后召集陈伟奇以及业务部、门市部等管理人员开了一次办公会。

　　　　会议上，赵红兵将视察的情况简要讲了一遍，然后说道：“伟人说过，要发动群众的力量，群众的智慧是无穷的。通过这次下去视察，我对这句话感触良深。比如门市的刘俊生店长，在严格执行服务条例的同时，开动脑筋做出了两个创举，第一是用黄芪水擦拭货品，使货物保持崭新面貌；其次是增加了一项电话回访，跟踪产品体验，使顾客满意度大升，提高了回头率和口碑。”

　　　　“还比如第一门市的营业员蔚东红，自掏腰包印刷了门市的名片和服务保障卡，给每一位购买货物的顾客赠送名片，多做推销和介绍，这些人很可能将咱们的名片带到更广阔的市场，增加了千金汇的知名度和口碑。”

　　　　“此外还有第四门市的店长阿伦，他是土生土长的深市人，在语言和交流方面有自己的优势，他便发挥这个优势，闲暇时跑到周边工地，推销咱们的五金店，不管是老板还是工人，他都喜欢交朋友，还请水电工吃酒，让他们帮忙推销。以上这些，无不说明一个问题：只要肯动脑经，营销的办法有千千万，只要想出一条，就可能增加销售额。”

　　　　陈总道：“赵总说得不错，公司订立的管理和营销策略不可能尽善尽美，我们鼓励大家开动头脑想办法想窍门，这次视察我的感受是，硬件条件最好的门市却不是销售最好的，原因只有一个，他们的营销段落于人后，被别人的软件实力超过了。”

　　　　林总对负责做会议记录的办公室主任道：“你把赵总总结的这些好办法好点子都记下来，会后打印成册，分发给各门市让他们学习。”

　　　　赵红兵道：“林总，我有一个建议，可以适当提高门市销售的提成额度以及店长的价格自主权，适当放权，这样可以更加激发他们的主动性。另外，上面提到的阿伦店长，喜欢结交工地人员，比如那些水电工，这些人看似不重要，但实际上对采购有很大的话语权，可以给他们一定提成，至于额度多少，可由财务部结合对外营销部拿出一套方案来。”

　　　　林总拍了一下桌子，高兴道：“赵总这个建议不错，刘总负责从大的层面与那些工程建筑公司接触，下面的门店便从这些工人身上着，这叫两面夹击，双头并进。”

　　　　会又由各部门主管做了发言和一些建设性的提议，气氛比较热烈，也归纳了不少好点子。

　　　　最后，赵红兵总结道：“我们增加提成额度，一方面是惠利员工，另一方面就是鼓励大家多动脑多想办法。做生意是个创造性的活，要多花心思琢磨，有时一个好方法就能显得比别人高明。”

　　　　下班后林总带着赵红兵去相熟的朋友那里去看车，大国的驾照已经拿到，赵红兵便想买一辆车，鹏程公司倒是刚买了两辆捷达，不过基本用在对外业务上，赵红兵也不喜欢捷达车，便想另外买一辆自己的车。

　　　　林总听后，推荐了自己朋友的车行，说是能打个大折扣，今天便约好去看车。

　　　　这家车行在南山区，占地颇广，老板叫鲨佬，和林总是同乡，都是潮州人。

　　　　林总在车上便给鲨佬打了电话，等他们到时，鲨佬亲自出来迎接，赵红兵仔细打量这个车行老板，感觉他不像做生意的，倒像是街头卖肉的屠夫。

　　　　鲨佬体格肥壮，顶着一个大光头，满脸横肉，上戴着个大金戒指，一看就非善类。

　　　　不过他对林总和赵红兵很热情，先用潮州话和林总打了个招呼，然后又对赵红兵道：“赵总，久闻大名啦，林总几次打牌时提起你，想不到赵总还是一位大帅哥。”

　　　　赵红兵客气道：“沙老板才是仪表堂堂，这份气势一看就是当大老板的。”

　　　　鲨佬很受用，大笑道：“赵总很会说话，这话我听着高兴，今天车你随便挑，我给你打八折。”

　　　　赵红兵听了有些意外，轿车这一行的利润在这个年代虽然不菲，但也没有那么大，一开口就是让利两成，按车的总价算，这就是大几万块。

　　　　赵红兵问道：“沙总这里有什么车，我看车行挺大，品牌一定很多。”

　　　　鲨佬哈哈笑道：“你说对了，整个深市几十家车行我敢说没有一家有我这里车多，你想要什么牌子随便你挑，这里应有尽有。”

　　　　几人一边说着，一边走进车行，一进门赵红兵便看到一个熟悉的牌子…红旗轿车，那经典的造型以及鲜艳的标志，瞬间就抓住了他的眼球，赵红兵有些意动，不过想想还是算了，作为领导人检阅车的不二之选，他一个商人开这种车，有些不太合适。

　　　　鲨佬指着红旗车道：“这款车靓是靓，就是技术方面太一般了，性能油耗都一般，设计有些老气，你这样的帅哥开有些不太合适。”

　　　　林总道：“你是专家，你帮忙推荐几款。”

　　　　鲨佬指着前面两款车道：“想开老毛子的车吗？伏尔加嘎斯、拉达、波罗乃兹都不错，马力大，缺点是做工糙，内饰粗，坐着不太舒服。或者那一辆，北京吉普212，男人不开这样的车就太悔啦。”

　　　　赵红兵道：“一般都在市里开，不需要那么野的车。”

　　　　鲨佬点点头，又走了几步，指着前面一片车道：“这里是便宜一点的车，夏利，奥拓，捷达，富康之类，我看赵总估计看不上这样的车吧。”

　　　　赵红兵还真有心买便宜一点的车，因为他的钱都压在货上，头确实紧，不过被鲨佬这么一说，男人的好胜心起来，笑道：“沙总这里还有什么好车？”

　　　　鲨佬笑了笑，带着他们到了另一个院子，这里停着五辆车，一看就做工精致，非常上档次，鲨佬道：“这些都是进口名车，佳美、皇冠、公爵等，你要是信我，我给你推荐一款。”

　　　　说着，鲨佬走向最右边的一辆黑色轿车，拍拍车顶，说道：“这辆是富豪车，名字最旺，车也最棒，我以前推荐给老林，他学人买什么奔驰车，现在知道后悔啦。”

　　　　林总苦笑：“我什么时间后悔了，奔驰车我坐着极舒服。”

　　　　赵红兵看着富豪车的标志，这就是后世的vlv，更多人熟悉的是它的音译…沃尔沃，这个年代它叫做富豪，曾被称为世界上最安全的车，一被引进国内就遭到追捧，上一世他在广州做生意时，曾听一位当地老板说富豪车曾是南方卖得最火爆的进口车，风头盖过奔驰、宝马。

　　　　鲨佬看到了他的意动，大笑道：“这款车我卖别人十万，赵总是老林的朋友，又这么对眼，我卖你五十万，以后多来捧个场。”

　　　　一辆车十万，还是这个年代的十万，已经可以称得上豪车，不过赵红兵知道鲨佬没有虚报价格，沃尔沃车值这个价，而且这个年代的轿车本来就是奢侈品，价格天高，他惊异的是鲨佬对他第一次见面的人，动口就让利20万，这让赵红兵既心惊又有些疑虑。

　　　　当下，赵红兵不动声色道：“沙总果然实力雄厚，连这样的豪车都有备货，不过小弟哪买得起这样的顶级车，过过眼瘾罢了。这辆丰田佳美什么价？”

　　　　鲨佬看了一眼佳美车，说道：“你要是喜欢这辆，那我给你打点折，22万左右差不多。”

　　　　赵红兵大致盘算了一下，说道：“沙总，咱们都是生意人，我不能让你因为朋友关系让利吃亏，你可以给我打个小折扣，这就很感谢了。”

　　　　鲨佬哈哈笑，好像听到极其好笑的事，林总道：“赵总，他还有得赚，你不用担心，这辆车我看不错，那就定下这辆？”

　　　　赵红兵犹豫道：“我先回去考虑一下，如果决定，明天让大国来提车。”

　　　　鲨佬也没有勉强，邀了林总晚上打牌，就送他们离开。

　　　　回去的路上，赵红兵问出心疑虑，林总小声道：“鲨佬有一帮地头蛇朋友，据说他们可以从那边便宜搞到货。”

　　　　林总说着，指指港岛那边，赵红兵心恍然，原来鲨佬这些人做的是走私生意。这个年代的很多法律制度还不健全，深市很多生意人通过各种渠道，拿回便宜的车来开，也一直没人去查，不过赵红兵不想沾染这些事，省得万一有麻烦。这一世他有广阔的前程，身家应该从开始就保持清白。

　　　　赵红兵问道：“既然他们的车来路不正，怎么敢公然开车行售卖？”

　　　　林总道：“他们的车不一样，鲨佬的那帮朋友很有来头，这些车虽然是特殊渠道进来的，但过后都补了续，任什么人来查都是正规车辆，所以我才叫你过来买，否则有麻烦的话我会推荐你去别处。”

　　　　赵红兵明白了，鲨佬的那帮本地朋友其肯定有系统内人员，在这个政府办公还用纸质，电脑互联网没有建立起来的年代，他们只要搞点小脚，就能伪装成正规续，又有内部人关照，根本不怕查。

　　　　赵红兵想了想，还是说道：“林总，你还有别的朋友售车吗，我这人怕麻烦，还是买一辆正规渠道的车放心。”

　　　　林总点头道：“这样也好，我起先想为你省钱，不过还是安全一点好。走吧，我带你去福田区，那里有朋友卖车。u20

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第十四章　豪赌一回

　　　　（）　　最终，赵红兵在另一家车行买了一辆桑塔纳，加续全部下来十九万，按后世的眼光看，贵的要死，不过这时候的桑塔纳车性能绝对没问题，十年八年后还到处可见老普桑在街上乱跑。

　　　　赵红兵将车直接开回家，大国见了喜不自禁，这些天他在驾校虽然每天摸车，但开的都是别人的车，现在终于有了属于自己的座驾，那份高兴和得意不用提，将赵红兵硬拽下车，直接坐了驾驶位，开着车一溜烟跑个没影。

　　　　有了车后，大国便成了赵红兵的专职司及助理，负责给他开车及跑腿，赵红兵也没有亏待他，和林总请示后，给大国开了双份工资，月薪直接达到部门经理级别。

　　　　闲话少提，转眼就是一个月时间，鹏程公司的销售越来越好，尤其是千金汇门店，销售额直接占到公司总销售的百分之九十五，连林总都感叹这种现象很少见。例如他原来的公司，门店销售只占到百分之六十，其他的销售额都由对外营销及工程项目部跑下，这也是同类公司的正常情况，像鹏程这样的异类估计也就这么一家。

　　　　这种现象也从一个侧面反映出赵红兵主张的连锁经营、品牌经营的强大效果，连锁经营绝不是一加一等于二那么简单，品牌的传播，口碑的发酵，顾客的推荐，等等，产生的效果可能是一加一等于、等于五，甚至等于十。

　　　　刘总痛并快乐着，有些委屈道：“门店销售这么火爆，对比下我们对外营销部都是吃干饭的，真是郁闷。”

　　　　作为股东，公司生意兴隆自然快乐，但同时他又负责对外营销，销售额和门店的巨大悬殊，让刘总面子上总有些挂不住，所以说他有点痛。

　　　　赵红兵安慰道：“单纯对比上，确实有点不好看，但是我们不能只看对比，而更要看实际的销售额。外销部算上刘总只有八个人，还都是一些没多少经验的小伙子年轻人，能在一个月的时间跑下这么多的业务，可以说非常了不得。和其他同行比，你们只强不弱。而且，你们还有一个巨大的优势，这些年轻人都在努力，都在成长，随着他们经验的丰富，销售额会直线上升。再或者有人如果跑下大工程，可能一次的销售就超过所有门店一个月的额度，刘总应该从这些方面考虑，心里就不会不舒服了。”

　　　　林总作为大股东，只看总销售和最后利润，根本不会在意刘总的小小失落，笑道：“老刘，不要装可怜啦，公司销售大爆，咱们都要发财了，别去想你那点小问题，现在要担心的是，照这样的销售势头下去，咱们的存货可能很快不足。”

　　　　陈伟奇说道：“林总说的没错。门店开张以后，我们五个店这段时间的平均销售额是每天八万六千元，销售额还在不断提高。截止本月底，完成销售216万元。按目前的销售情况看，百多万的存货一个多月就卖完了，所以我们急需补货。”

　　　　赵红兵道：“这个我已经在考虑，马上要召开杭州订货会，这次进货我想让陈总代替我去跑一趟，各方面关系我已经打电话联系好，陈总只需及时保证付款及提货出库即可。”

　　　　林总问道：“赵总有什么急事？最好还是你去进货，怕人家不给面子。”

　　　　赵红兵道：“我有一些新的想法，今天和诸位商量一下，其实也是和进货有关。”

　　　　林总一听就高兴，说道：“快说，你肯定又有好点子，说出来我全力支持。”

　　　　刘总也道：“赵总是我们的赛诸葛，每一个办法都能为公司创造利润，我也支持。”

　　　　陈伟奇道：“只要公司需要，我去杭州没有问题。”

　　　　赵红兵拿出烟盒，一人分了一根，点上烟抽了两口，说道：“谢谢大家对我的信任，我心里很惶恐，也自感责任重大，所以每次说出的想法也是经过深思熟虑的，这个请诸位放心。”

　　　　顿了顿，正式切入主题：“我让陈总去杭州，主要是我最近要去一趟海城。上次江城会议，通过海城站王科长引荐，我结识了一些海城本地的工厂。最近通电话时，海城五金冲压厂的侯厂长竭力邀请我去考察。这家厂子我侧面了解过，它们的产品虽不是同行顶尖品牌，但质量有保证，最重要是厂里去年引进了一套国外先进生产工艺，今年的产量直接翻了倍，这带来一些政绩的同时，肯定也会造成一些销售上的困扰。正因为此，我想去看看，如果可能，我想通过一些内部关系，直接与该厂对接合同，从厂里进货，这样的话咱们公司有两大好处，一是价格优惠，二是货源稳定。”

　　　　林总一拍桌子，高兴道：“哎呀，赵总，我就说你又要出金点子，果然不错，这是一个大门路啊，我支持你去海城跑一趟，公司全力支持，你走的时候带一笔公关经费，二十万够不够？”

　　　　赵红兵道：“暂时只是一个想法，成不成还要去了看。”

　　　　刘总以前也是体制内人，知道其关节，说道：“钱肯定需要带，不过最关键的还是打通人情关系，这个就需要赵总多多费心了，你在那边人头熟，也有门路。”

　　　　赵红兵点点头：“谋事在人成事在天嘛，不过我既然今天说出来，心里还是有一定把握的。之前电话里也和侯厂长还有海城商业系统的领导做过一些沟通，具体要进了面再谈。我这里重点要说的是下一步的事，如果海城的进货渠道谈好了，咱们该进多少货？”

　　　　陈伟奇道：“马上就要到年底，接着是春节，春节休假期间销售量会小一点，但每年的二月份就是销售旺季，这样最起码要备足个月的货品，这样算一下，我们需要进至少600万的货。但是我们账上现在只有280万，资金压力很大。”

　　　　林总问：“不能少备一点，春节后再进一批？”

　　　　陈总说道：“昨天我和赵总沟通，赵总认为春节后可能物价会大涨，要求财务部和仓储部做一份大量备货的规划表，我们的会计师经过反复计算论证，认为个月是一个有效期。”

　　　　赵红兵道：“这就是我今天要谈的一个重要议事，从各方面迹象观察，我认为年后物价可能会有一个较大幅度的涨幅，所以我们有必要在打开进货渠道后，大量囤一批货。但我们的资金不足，必须解决这个问题。”

　　　　如果记忆没有出错，八八年大涨价将会在春节后正式拉开帷幕，这一次波澜壮观的大涨价对比今年的涨价，简直不可同日而语。赵红兵不希望错过这次难得的大会，但是要参与必须有资金，大量资金，这也是他当初没有选择单干，而是和林总刘总合伙创办公司的一个原因。

　　　　林总听了，毫不犹豫地一挥道：“听赵总的，既然赵总这么认为，那肯定没有问题。差多少？百来万嘛，我来解决，找几个朋友拆借，到时候给他们利息就是。”

　　　　赵红兵咳嗽一声，说道：“林总，我认为600万的货量还是保守，应该至少一千万。最好是越多越好。”

　　　　刘总和陈总都吓了一跳，连林总都动容，问道：“赵总不是开玩笑吧？”

　　　　赵红兵干脆道：“不是，我有很大把握。”

　　　　林总陷入沉思，他对于赵红兵的眼光一向很信任，但是这次的事非同小可，一个公司最重要的就是资金链，如果赵红兵判断失误，而他们又大量囤货，遇到行情突变，很可能因为资金周转不过来而垮塌。

　　　　刘总谨慎地说道：“赵总，我知道你的眼光一直很准，但是这个数目太大了，我看还是先购六百万货，看看市场的风向，万一有什么变化，这个数目咱们还能承受。”

　　　　陈伟奇没有说话，他毕竟不是股东，在这种重大问题上不敢轻易发表自己的意见。

　　　　林总是一个魄力惊人的商人，他能从海边渔村一个穷小子创下现在的基业，凭借的就是在重要时刻敢做别人不敢做的事，但是赵红兵的大胆还超过了他，这次连一向支持他的林总都有些犹豫了，疑问道：“赵总真有这么大的把握？”

　　　　赵红兵依然是斩钉截铁：“我有信心！也从各方面得到讯息，判断出结果。这次的会是鹏程公司大飞跃发展的契，如果抓不住，咱们以后都会非常后悔。”

　　　　他必须表现的非常坚决，非常有信心，如果自己都没有自信，怎么说服别人？

　　　　林总却从他的话里听出一些不一样的东西，赵红兵指的“讯息”是不是有其他的意思？林总不由得多想，赵总这个人在商业系统内部确实有很大的关系，从各商业站都给他面子看，赵总上面绝对有人，那么他的讯息就不能按普通的道听途说来对待，如果真是国家有什么政策，而从上面透露下来一点，市场绝对会被刺激得火爆。

　　　　再想到赵总一向的人品，稳重冷静，值得信任，绝不是那种夸夸其谈的浮夸分子，再说鹏程公司里面也有他的股份和心血，林总认为赵红兵这样的人如果没有绝对把握，绝对不会拿全部身家胡来，这么考虑的话，风险已经降到很小，而对比利润――如果真是大涨价，那么这次的会很可能带来暴利。

　　　　林总反复考虑，觉得有操作的可能，便问道：“赵总这次去海城，有信心拿下一千万的货？”

　　　　没想到赵红兵又改口了：“我的目标是一千五百万，当然，越多越好。林总有办法能凑到钱吗？”

　　　　刘总和陈伟奇两人倒吸口凉气，林总还算镇定，说道：“想尽办法，一千五百也不是搞不定。这些年在深市别的没多大收获，就是朋友多，我说一句话，还是有不少朋友买账的。然后我再把公司和门店抵押一下，也能再拆借一些，一千五百万是有些多，我想想办法。”

　　　　赵红兵对刘总道：“不能让林总一个人凑，我想把咱们公司和千金汇的牌子抵押，林总刘总认为怎么样？”

　　　　刘总犹豫道：“你们拼得太厉害了，我，我拿不定主意，听林总的吧。”

　　　　陈伟奇插话道：“能不能抵押给银行，贷些款出来，这样比民间拆借利息要低。”

　　　　林总苦笑道：“要是从银行那么好贷，谁不想贷呢。深市这边的银行就没钱，有一些也用于基础建设，政府喊出的口号就是鼓励港人台胞回来投资，这边出政策，他们出资金。不过赵总的建议也很好，现在千金汇也算打出些名气，有不少朋友问过我想入股。赵总，你的意思是让他们入股，还是拆借资金？”

　　　　赵红兵自然不可能让外人进来稀释股份，说道：“还是拆借吧，利息稍高点无妨。”

　　　　陈伟奇越听越心惊，平日看赵总质彬彬，没想到如此喜欢豪赌，关键时刻毫不犹豫压上身家性命，也许这就是他这样职业经理人和老板们的差别。

　　　　林总问刘总的意思，刘总还是没有主见，苦笑道你们两个做主吧，我真的拿不定主意。不过看样子还是愿意相信赵红兵的眼光。

　　　　最后，林总考虑了半天，才一拍桌子，大声道：“好，就这一回，鹏程能不能飞起来，就看赵总的了。”

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第十五章　雨中邂逅

　　　　（）　　赵红兵回到办公室，给罗抗美打了个传呼，让他尽快回电。

　　　　不一会，罗抗美打过来电话，电话号位很靠前，并不是海城站的内部电话。

　　　　赵红兵哈哈笑道：“罗哥，恭喜恭喜，大喜啊。”

　　　　罗抗美笑道：“喜什么，不过换了个工作岗位。”

　　　　话虽这么说，语气还是压抑不住高兴得意之色。

　　　　赵红兵道：“听说罗哥高升到市