崎岖人生路-第196部分

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　　　　正说着，肖俊歧走了进来，见到他到来，几个人赶紧向他问好。

　　　　“我在外面看到你们的车，知道是你们来了。”肖俊歧说。

　　　　“我们今天去给吴琼扫墓，顺便来看看老人。”常守信说。

　　　　“这样做很好。”肖俊歧说。

　　　　“大姐夫，谢谢你对老人的照顾。”徐峰说。

　　　　“这有什么，照顾好老人应该的，请你们放心，老人在我这里不会受到丝毫的委屈。”肖俊歧说。

　　　　“我们大家都感谢你，有了你的照顾，让我们没有了后顾之忧。”常守信说。

　　　　“加盟店的事情咋样了？”肖俊歧问。

　　　　“今天就召开联席会议，商量具体办法，通过后即可筹备开业。”常守信说。

　　　　“前期工作一定要完善，不能出现任何差错。”肖俊歧说。

　　　　“所以再征求一下加盟者的意见，力争达到共识，确保顺利开业。”常守信说。

　　　　常守信他们走后，吴非通说：“这些孩子真是懂事，没有忘记去给吴琼扫墓，还来看望我们，心里很是感动。”

　　　　“他们年龄还小，难免想得不周到，有什么做不到的地方不要怪罪他们。”肖俊歧说。

　　　　“他们能做到这一点很是满足了。”吴非通说。

　　　　“有什么困难随时来找我，我会帮你们解决。”肖俊歧说。

　　　　“谢谢你，你算是我们的大恩人，如果没有你，我们还不知会咋样。”吴非通说。

　　　　肖俊歧走后，吴非通两口子继续择菜，择着择着，张贵玉哭了起来，今天是清明节，不由想起了女儿，心里十分的难过。

　　　　“好了，不要再难过，徐峰他们去给吴琼扫墓，又来看看咱们，咱们心里安慰多了。”吴非通说着眼圈也红了起来。知道老伴的心思，是为女儿的事伤心流泪，真后悔自己当初的举动，不该和女儿争吵，有什么话不会好好说，非得大声和女儿嚷嚷，甚至说出那样绝情的话来，让女儿伤了心，一气之下跑出家门，结果丢了性命。可是现在说什么也晚了，只得面对这残酷的现实，老两口将孤零零过后半辈子，其中苦涩只有他们自己知道。

　　　　张贵玉看到老伴的样子，知道他心里也十分难过，为了不让老伴再伤心，只得停止了哭声，说：“徐峰来看望咱们，说明心里没有忘记咱们，这一点很是知足，也算对得起吴琼了，咱们也不要太伤心了。”

　　　　“这孩子确实不错，都怪我当时浑了心，不同意他们往来，现在回想起来，十分的后悔，要是当时答应了，绝对不会有后面的事情，他们生活得一定很幸福。”吴非通哽咽地说。

　　　　“不要在说这些，那都是过去的事情了，时光不会倒流，一去不复返，事实虽然残酷些，咱们必须正确的对待，要好好的活下去，不能再给任何人添麻烦。”张贵玉说。未完待续
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第563章　彼此在竞争

　　　　回来的路上，常守信说：“诸位，我又有了一个新的想法，不知大家同意不。本文由　。。　首发”

　　　　“什么想法？”刘书辰问。

　　　　“是这样的，咱们现在的味道虽然不错，可也不能总是这样下去，时间长了顾客难免厌烦，什么好吃的都会有吃腻的时候，还有众口难调，味道再好也不见得符合他们的口味，所以在味道上还要有新的突破，咱们在这方面绝对不行，没有一定的专业知识，想学也学不会，也只得望而兴叹。”常守信说。

　　　　“那怎么办？”刘书辰问。

　　　　“不是我突发其想，心血来潮，而是琢磨了很长时间，根据咱们烧烤广场的实际情况，总觉得在味道上还有一定的差距，也是咱们薄弱之处，为了改变这种不利状况，我想聘请一个调味师，专门负责研究这方面工作，开发咱们的新品牌。”常守信说。

　　　　“好是好，可是这方面人才工资要价太高，咱们恐怕难以承受。”李铁成说。

　　　　“铁成说得有道理，我看咱们生意不错，不如先维持现状，待条件成熟后再说。”刘书辰说。

　　　　“大姐的意见我赞成，咱们现在生意不错，没有必要在这方面投资。”李铁成说。

　　　　“徐峰你说呢？”常守信问。

　　　　“他们说的是有道理，可是你们想过没有，现在行业竞争已到了白热化状态，人们经营思维随时都在改变，花样不断出新，就象咱们一样，为了烧烤广场的发展。总是千方百计改善经营，并吸取别人的经验，推出自己的特色，从中走出自己的路。你在天天在琢磨别人，别人肯定也在琢磨你。都生怕有一天会超过自己，没有新的品牌，得不到公众的认可，终究会落伍，迟早会退出这个舞台。”徐峰说。

　　　　“咱们已有自己的品牌，而且这个品牌会能长久下去。不敢说名扬天下，至少这个地区没有，别人哪敢和咱们竞争，他们也不可能竞争的过咱们，这点信心还是有的。”李铁成说。

　　　　“不要太自信。更不要忘了，人外有人，天外有天，强中自有强中手，能人之外还有能人。这个世界是个竞争的世界，有人的地方就有竞争。你要问别人，竞争靠什么？十个人有九个会告诉你，靠实力。不管是黄猫、黑猫。抓住老鼠才是好猫说的就是这个道理。但实力不是凭空而来的，也不会自己生长，它就像是一棵树、一盆花。需要你不断地给它浇水，给它施肥，不断地为它补充成长所需要的养分。这个过程，对我们而言，就是学习。”徐峰说。

　　　　竞争往往体现在资源占有，现实利益分配。以及对未来发展空间的争夺上。竞争是为了发展，竞争的方式是对资源的更多占有、更多利用和更好利用。竞争比的是付出。付出什么。付出多少，付出结构。如何付出。没有付出，就不会形成竞争，有预期才有竞争。可以说，竞争是预期的产物。有时候，合作是为了竞争。单枪匹马力量太小，有着共同利益的人就会合作，并以此增强竞争力。竞争有着很强的动机，并与意志紧密地捆绑。因此，竞争可以进行心理分析。而对竞争的心理研究绝不是单纯用数学函数那么简单，那种见别人如何自己也如何的一窝蜂而上的做法并不可取。竞争不是盲目的，需要有核心资源优势的依托。竞争的成熟和充分，使得什么事都不那么容易，不可能轻轻易易地成功。可行性研究如果不把这点考虑进去，那不是愚钝就是别有用心。

　　　　在商场，人们受金钱、利益的驱使，去竞争，在学校，同样有人为名次、为荣誉去竞争。当然，竞争是有其存在价值的，有了竞争，才有成绩的进步，才有心智的成熟，更有可能在不断的竞争中交到挚友，共同努力进步。

　　　　“说到竞争，社会上还真少不了它，因为竞争会给人们带来一系列的困难和压力，当压力转变为动力，人们会取得成功，造就强者，压力成为负担时，就会失败，从而造就一群弱者。这就是物竞天择，适者生存的一个微小的最佳体现。”常守信说。

　　　　“有一位名人说过，你有一个苹果，我有一个苹果，我们彼此交换，每人还是一个苹果，你有一种思想，我有一种思想，我们彼此交换，每人可拥有两种思想。苹果可以吃苹果，所以只有一个苹果，思想不能吃思想，所以有两个思想。”徐峰说。

　　　　“竞争，可以激励我们奋发向上，鼓舞我们勇于拼搏，促使我们知难而进，而竞争对手更是人生中宝贵的财富，用金钱所买不到的财富。”常守信说。

　　　　很多人认为，人们一旦达到了某个目标就会感到身心舒畅。但问题是我们可能永远达不到目标，竞争让我们成长，无论你有多么出色，总会有比你更出色的人。所以要学会谦虚，努力超越别人，可以使我们更深地认识到自己，努力超越别人，让我们敢于竞争、乐于竞争。不管是在哪里，都要积极竞争，要以满怀快乐的心情去竞争，要明白超越别人远没有超越自己更重要。

　　　　成长的道路就是塑造自我的过程，在不断完善自我的过程中，影响最大的莫过于是选择乐观的人生态度。思想上的这种抉择可能带来激励，也可能阻滞前进，清晰的目标规划是人生走向成功的第一步，但完善自我却不仅限于规划目标。要真正追求自己想要的生活，就必须奋起行动。迈出自我完善的第一步，要有一个每天早晨醒来为之奋斗的目标，它应是人生目标。这个目标必须立刻着手建立，而不要往后拖延。我们随时可以按自己的想法做一些改变，但不能一刻没有目标。不断在困难中挑战、激励自己。告诉自己不要躺倒温室里享受，温室只是避风港，不是我们的目标。它只是我们心中准备迎接下次挑战之前放松自己和恢复元气的地方。

　　　　人在开心的时候，体内就会发生很奇妙的变化，从而获得新的动力。但是不要总想在自身之外寻开心。能让我们开心的事不在别处，就在自己身上。因此，找出自身的情绪高涨期来不断激励自己。许多人都惊奇地发现，他们之所以达不到设定的目标，是因为他们的目标太小而且太模糊，使他们失去了动力。如果我们的目标不能激发自己的想象力，目标的实现也就会遥遥无期。因此，真正能激励我们奋发向上的是，订立一个既宏伟又具体的远大目标。

　　　　锻炼自己立即行动的能力，充分利用自己对现实的认知力。不沉浸在过去，也不沉迷于未来，要着眼于今天。当然也要有梦想、筹划和制订创造目标的时间。不过，在这一切就绪之后，一定要脚踏实地、着眼现在，要把全部生命凝聚在此时此刻。面对任何困难都要尽量放松，当不再紧张时，就可以感受到自己的动力在不断增加。会明白没有什么能打倒你，自己能做到的事不用祈求上天赐予你勇气，只要放松下来，就可以产生迎接任何磨难的勇气。不要害怕拒绝，不要消极地去接受别人的拒绝，而是要积极地去面对。在你的要求落空时，把这种拒绝当成一个问题，我能不能再多一点创意。不要听见不字就想打退堂鼓，应该让这种拒绝成为激励你前进的动力。

　　　　大多数人都希望自己的生活富有意义，但是我们无法预测未来。越是认为自己有充分的时间去做我们想做的事，就越会在这种迷惘中让人生中的机会悄然流逝。只有重视今天我们才能把握未来，自我激励的力量才能够源源不断。

　　　　“其实，对手就像激流，你是只木筏，彼此在竞争，如果你失败或放弃了，就是不进则退，如果你胜利了，就是激流勇进。”徐峰说。

　　　　在商业中，竞争更是异常激烈，企业与企业之间是产品更新，交替不断。这就使得推销产品的广告是层出不穷。要想在这个行业里成为王者，需要的是冷静观察，观察事物的动态和趋向。同样，也需要创新。社会在不断的发展，科技在不断的创新，只有你的产品标新立异，才能更好的适应和推广于市场。

　　　　“竞争像一只雏鹰，只有冲破蓝天，才能展翅高飞，竞争像一条鱼，只有相信自己，才能跃过龙门，竞争像一盘棋，只有冷静面对，才能百战百胜。漫漫五十万年间，人类在进化中走向了文明，个人也在竞争中不断地自我完善。可见，竞争已经成为了推动人类发展的一针催化剂。对于个人来说，竞争可以激发他的潜力，对于国家来说，竞争可以帮助她繁荣富强，对于世界来说，竞争可以令它璀灿夺目。”常守信说。（未完待续）
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第564章

　　　　“可是真要聘请专职调味师，这个代价太大了，何况咱们没有到那种地步，至少短时间内不会，我觉得这些钱有些花得不值。”李铁成说。

　　　　“俗话说得好，舍不得孩子套不住狼，要想达到某一目的必须付出相应的代价，咱们这也叫投资，或许眼前不见得有什么效益，或许是赔本的买卖，但时间长了会有意想不到的效益。”常守信说。

　　　　“人无远虑必有近忧，必须有长远打算，这样才会有大的发展。招聘调味师也是为日后做打算，创造咱们自己的新品牌，如果哪天有人超过了咱们，又拿不出自己真正的品牌，没有实力竞争什么，只得退避三舍，没准真的会关门。”徐峰说。

　　　　“咱们现在已算很成功了，至少暂时不会有人超过我们，也可以歇口气了，干嘛费那个心思。”李铁成说。

　　　　“有这样一个小故事，听后没准会有一些启发。”徐峰说。

　　　　有一位青年满怀烦恼的去找一位智者，他大学毕业后，曾豪情万丈地为自己树立了许多目标，可是几年下来，依然一事无成，他找到智者时，智者正在河边小屋里读书。智者笑着听完青年的倾诉，然后对他说：来，你先帮我烧壶开水。

　　　　青年看见墙角放着一把极大的水壶，旁边是一个小火灶，可是没发现柴火，于是便出去找，他在外面捡了一些枯枝回来，装满一壶水，放在灶台上，在灶台内放了一些柴火便烧起来。可是由于壶太大。那捆柴火烧尽了，水也没开。于是他跑出去继续找柴火，等找到柴火回来，那壶水已凉的差不多了。于是他学聪明了，这次没有急着点火。而是出去再找些柴火。由于柴火准备的足，不一会儿就烧开了。

　　　　智者问青年：如果没有足够的柴火，你怎么样把水烧开

　　　　青年想了一会儿，没有想出办法，只得摇摇头。智者说：如果那样，就把壶里的水倒掉一些。这样就可以烧开了。

　　　　青年若有所思的点了点头，智者接着说：你一开始踌躇满志，树立了太多的目标，就像这个大水壶的水太多一样，而你有没有足够的柴火。所以不能把水烧开。要想把水烧开，你或者把水倒出一些，或者先出去准备柴火。

　　　　没事你得琢磨，万事怕琢磨，很多事情，想清楚了，就事半功倍，条理清楚。而稀里糊涂的，只能是费心费力。

　　　　“这和招聘调味师有什么关系，风马牛不相及。一点挨不上边。”李铁成说。

　　　　“凡事要琢磨，举一反三，如果烧烤广场不想再往下发展，就像故事中的那样，把壶里的水倒掉一些，这样水还可以烧开。就像你们刚刚所说的维持现状。可是不想维持现状，还要继续往下发展。就必须有足够的柴火，调味师就像柴火一样。有了足够的能量，那大壶水才会烧开。”徐峰说。

　　　　“是有道理，把壶里的水倒掉一些，这样水是还可以烧开，可是那样不会有发展，等于原地踏步一样。”刘书辰说。

　　　　“这样维持未尝不可，毕竟咱们走在了前面，暂时还不会竞争对手。”李铁成说。

　　　　“人生路上是一条很艰难的路，要走就需要你自己的衡心和努力，不管你选择走什么路，你都要准备面对前面的困难。不过要做一个正确的选择，你需要给自己一个明确的目标，也就是你最想做的事情，这样你才知道自己该怎么去走。”徐峰说。

　　　　“成功是生活给你的另一张考卷，面对成功，面对荣誉，你是继续努力延续自己成功的生涯，还是高举荣誉，止步不前，躺在成功的温床上，回忆着成功的瞬间，前者可以让你再进一步，取得更大的成功，后者会让你从成功的温床上狠狠地摔下来，把自己摔得鼻青脸肿，是继续努力，还是进休养院，那就看我们自己了。”常守信说。

　　　　“自己的路还得靠自己来走，其他任何人都代替不了，生活是一场又一场的战斗，是一个又一个的目标争夺战，实现一个目标，又确立一个新的目标，在不断超越自己的同时，我们会得到回报，改善生活，提高生活的质量。”徐峰说。

　　　　“听你们一说，我这才明白了，同意聘请专职调味师。”刘书辰说。

　　　　“我也赞同，可是咱们如何知道他有没有那个本事，真要是办不成事，那咱们的钱不是白花了。”李铁成说。

　　　　“咱们可以公开招聘，可以到网上发布招聘信息，如果符合咱们的要求再聘用，我相信肯定有这方面的人才，发挥好了，咱们的烧烤广场会更上一层楼。”常守信说。

　　　　“我同意你的想法。”刘书辰说。

　　　　“我也同意。”李铁成说。

　　　　“那就这样定了，回去以后让玉兰到网上发布招聘信息，同时把招聘启事也贴出去，咱们择优录用。”常守信说。

　　　　这时常守信手机响了起来，一看是段玉兰的号码，急忙接通了电话，问他们什么时候回来，加盟者已经赶到，正在等候他们。

　　　　“我们几分钟后就会到，请他们稍等一会儿。”常守信说。

　　　　“一旦加盟成功，你们烧烤广场又会火一把。”徐峰笑着说。

　　　　“不过这还是初级阶段，毕竟还会出现一些问题，这也是我所担心的。”常守信说。

　　　　“出现问题不怕，咱们可以进一步协商，只要双方都有效益，什么问题都可以解决。”刘书辰说。

　　　　回到烧烤广场，加盟店顺发餐馆李贤明合鑫酒店宿海山利云饭店唐树平马兰正在等候，常守信相互作了介绍，大家相互表示致意。

　　　　常守信说：“今天对来烧烤广场来说，确实是个不平凡的日子，承蒙诸位对烧烤广场的厚爱，诚心加入我们，我代表烧烤广场对各位加入表示热烈的欢迎。”大家听完热烈鼓起掌来。

　　　　“今天咱们第一次召开联席会议，主要讨论加盟店具体管理办法，有的地方可能不太完善，还需要进一步改进，诸位可以各抒已见，最终达成一致意见，然后正式签约。”常守信说。

　　　　段玉兰开始念管理办法，每念一个办法，常守信让大家发表意见，有不懂的地方由他和徐峰负责解答，必要的地方又进行了修改，最终达成共识，办法整整用了两个小时才通过，看到大家没有不同意见，随即签订了加盟合约，交纳了加盟金保证金。

　　　　谈到开业一事，加盟店顺发餐馆李贤明合鑫酒店宿海山利云饭店唐树平表示已经具备开业条件，现在是万事具备只欠东风，牌匾挂上即可开业，只有马兰的加盟店正在装修阶段，开业还需要一定时间，暂时还不能开业。

　　　　“既然还需要一定的时间，我的意见不能再等了，不如我们三家先开业，你等装修好了再开业也不迟。”李贤明说。

　　　　“这个我同意，现在时间就是金钱，还是先开业为好，这么些人不能总是闲着，早一天开业早一天赚钱。”宿海山说。

　　　　“我也同意先开业。”唐树平说。

　　　　“我没有意见，既然已经具备开业条件，你们可以先开业。”马兰说。

　　　　“加盟店相关手续已经批了下来，人员我已经安排到位，你们三个加盟店三天后开业。”常守信说。

　　　　“这真是太好了，到时总店领导要亲自给我们剪彩。”李贤明说。

　　　　“到时我和刘大姐铁成分别参加你们的开业剪彩。”常守信说。

　　　　“诸位，今天加盟店签约成功，是我们烧烤广场值得激动和高兴的日子，使烧烤广场发展又往前迈了一步，这对我们又是一个考验，我们烧烤广场将为大家提供一流的服务，保证服务到位，希望各位加盟者充分发挥自己的优势，努力打造烧烤广场这个品牌。”常守信说。

　　　　“既然已成为加盟店，我们就是一家人，请盟主放心，我们一定会遵守合约，严格执行管理办法，使烧烤广场的品牌不断发扬光大。”李贤明说。

　　　　“只要我们齐心协力，努力工作，一定会有光辉的业绩。”宿海山说。

　　　　“为了使烧烤广场更好的向前发展，不能总是停留原来基础上，我想聘请一名专职调味师，专门负责料理和技术指导工作。”常守信说。

　　　　“真是太好了，这样会更有利于我们的共同发展，我们是举双手赞成。”李贤明说。

　　　　“还是盟主想得周到，为今后发展积聚的后备力量，增强了竞争力，这样方能不败之地。”宿海山说。

　　　　在竞争性市场条件下，通过培育自身资源和能力，获取外部可寻资源，并综合加以利用，在为顾客创造价值的基础上，实现自身价值的综合性能力，在竞争性的市场中，一个企业所具有的就是，能够比其他企业更有效地向市场提供产品和服务，方能获得赢利和自身发展。未完待续
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第565章

　　　　“为了庆祝加盟店签约合作成功，今天中午我请大家，预祝我们今后合作愉快。”常守信说。

　　　　“盟主今天应该请客，为了祝贺我们合作成功，今天要痛痛快快畅饮一番。”宿海山说。

　　　　“没有问题，对于咱们来说，确实是个大喜的日子，值得好好庆贺。酒可以随便喝，本人奉陪到底，别的不敢说，酒是绝对喝不干的。”常守信笑着说。

　　　　“大海拿来的好酒还有几瓶，今天咱们还不喝了。”李铁成说。

　　　　“喝，全都拿来，今天咱们一定要喝的尽兴，不醉不罢休。”常守信高兴地说。

　　　　来到单间，大家把常守信让到首座，现在他是盟主，烧烤广场第一把手，理应坐在首席位置，这个位置非他莫属，常守信推辞一番坐下。

　　　　不一会儿酒菜上来，李贤明说：“今天咱们签约合作成