崎岖人生路-第197部分

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　　　　不一会儿酒菜上来，李贤明说：“今天咱们签约合作成功，大家第一次聚会，是个值得纪念的日子，请盟主给咱们讲几句，大家表示欢迎。”听完大家鼓起掌来。

　　　　“太隆重了吧，我没有什么可说的，只要大家吃好喝好就中，赵本山的话，吃好喝好阿，喝好吃好啊。”常守信笑着说。

　　　　“还是给大家讲几句，领导就是领导，也是身份的象征，怎么也得有个开场白。”宿海山说。

　　　　“那好，我就随便说几句，本人拙口笨舌，说不出什么来，请大家不要见怪，不到之处还请大家原谅。”常守信说：“今天对我们烧烤广场来说，确实是个不平凡的日子，四家加盟店加入。为今后烧烤广场的发展，增添了新的血液，增添了新活力，可以说是又是一个新的起点开始，首先感谢诸位对我的信任和支持。在这里我表个态，我一定不负众望，为烧烤广场发展贡献我应有力量，这第一杯酒，祝贺加盟店签约成功，日后合作愉快。干杯。”

　　　　“为我们的事业更加灿烂辉煌。干杯。”李贤明说。

　　　　几个人正在喝酒祝贺，肖俊歧和李岩走了进来，见到他俩到来，常守信他们十分高兴，赶紧起身相迎。并把他们让到里面，二人没有客气坐了下来。

　　　　“知道你们加盟店签约成功，定会庆贺一番，我们俩来蹭顿饭吃。”肖俊歧笑着说。

　　　　“你们来正是求之不得呢。”常守信说。

　　　　“我和肖总在讨要一笔款子，正巧路过这里，他说今天你们正在商量加盟店的事情，守信中午一定会请客，于是。我们就过来了。”李岩说。

　　　　“二位是贵客，想请还请不到，我们热烈表示欢迎。”常守信说。

　　　　“大姐夫。你那么大的公司，也会有人欠钱。”李铁成说。

　　　　“现在搞企业谁不是这样，我也不例外，不可能没有一点失误，拖欠钱属于正常现象，不过有李岩的帮忙。我省了许多心，这不。刚刚又收回一笔多年欠款。”肖俊歧说。

　　　　“李岩，看来现在你的生意不错。整天都会有事干。”常守信说。

　　　　“那是当然，我手头上的案子确实不少，尤其是债务纠纷，几乎都是这样的案子，可以说过我忙乎的。”李岩说。

　　　　“要不说他有远见，知道今后债务纠纷会很多，律师这行一定会火起来，这才考了律师资格证书，当了一名律师。”徐峰说。

　　　　“算得上远见卓识，有着超前意识，要不咋连经理都不当了，去干一名律师，我们可没有那个眼光，只得干这伺候人的买卖，不会有什么大的发展。”李铁成说。

　　　　“我这也是瞎打误撞，当时只是一个爱好，并没有想那么多，没有想到还真派上了用场，你们现在也不错，发展到如此规模令人羡慕。”李岩说。

　　　　“李老板，你们几位还不认识，我来给介绍一下，这位是我大姐夫肖俊歧，顺达实业集团董事长，这位是李岩，一位大名鼎鼎的律师。”常守信相互作了介绍。

　　　　“顺达实业集团可是名声在外，没有谁不知道的，今日相见实乃是三生有幸，很高兴能够认识你。”李贤明说。

　　　　“太恭维我了，我只是一个小企业，没有你说的那么好。”肖俊歧说。

　　　　“你的企业还小，你就是一只雄鹰，我们是一只小蚂蚁，一个天上，一个地上，和你根本无非可比。”李贤明说。

　　　　“言过其实，太有些夸张了，没有你们想象那样好，一切还得学习。”肖俊歧说。

　　　　“总之，你在我们心里，永远是我们学习的榜样。”李铁成说。

　　　　“榜样不能说，相互学习才是真的，只有这样才会有提高。”肖俊歧说。

　　　　“真是太谦虚了，这一点更加值得我们学习。”李贤明说。

　　　　“烧烤广场都是在大姐夫的帮助下，才会有今天的成果。”常守信说。

　　　　“那都是你们努力奋斗的结果，我只是帮了一下忙而已，根本不值得一提，不要总是挂在嘴边。”肖俊歧说。

　　　　“话可不是那样说，没有你的帮助我们也许连饭都吃不上，绝对不会有今天的成果。”李铁成说。

　　　　“不要总说这些，祝贺你们加盟店签约成功，咱们大家共同干一杯。”肖俊歧说。

　　　　人们边喝边聊，说到了招聘调味师的事情，肖俊歧听了点点头。

　　　　“早晨回来的路上，守信跟我们说了这件事，要招聘一名调味师，开始有些想不通，觉得现在烧烤广场形势不错，不敢说独一无二，也算是佼佼者，完全可以在市场竞争中站得住脚，没有必要聘请什么调味师，花那么大的代价有些不值得，后来经他和徐峰一说，我这才明白了。”李铁成说。

　　　　“你是目光短浅，干什么必须有长远眼光，不能只看眼前的一点利益，那样不会有大的发展。”徐峰说。

　　　　“我是这样想的，烧烤广场虽然取得了一定的成绩，但和同行相比，很多方面还很是不足，为了今后更有效地发展，才有了这种想法。”常守信说。

　　　　“干事业就应该这样，不能只顾眼前，注重一时的效益，要有超前意识和忧患意识。”肖俊歧说。

　　　　只有这样企业才会不断发展壮大，管理者有责任以长远的眼光关注企业的战略，以忧患意识强化战略的预见性和未来性，将危机消灭在萌芽中。管理者的超前忧患意识，在当今市场条件下尤为可贵。从众多的企业盛极而衰的变迁中可以看出，企业最好的时候，可能就是走下坡路的起点，产品最畅销的时候，往往也是滞销的开端。有一种管理理念叫末日管理，理念的核心是，企业最好的时候往往是衰败的开始。要求管理者要有忧患意识，要居安思危，其目的就是预防危机的到来。没有危机感，其实就有了危机，有了危机感，才能没有危机，在危机感中生存，反而避免了危机，从而得到健康发展。

　　　　“守信能做到这点说明有着一定的眼光，我们很是赞成他。”李贤明说。

　　　　“你们现在是合作伙伴，为了自身的发展，希望你们精诚合作，只有大家目标一致，能力互补，资源共享，配合默契才能长久合作。”肖俊歧说。

　　　　合作伙伴之间需要是相互信任，相互支持，共同成长。这是能够形成合作的前提条件，大家心灵上的共鸣和相互支持。没有这些基础，彼此之间可能是形同陌路，各想各的，这种情况会导致彼此之间只是为了利益的分配，很难让合作的组合形成一种合力。没有信任支持基础的合作，你会发现合作伙伴给你的感觉，彼此很遥远，缺乏沟通，大家不是抱成一团。所以，选择你信任的，能够和你共同成长的合作伙伴非常关键。

　　　　合伙人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌，打自己的小算盘，这样的合作肯定不会长久的。出现问题要本着真诚互信公心态度来解决，有什么事情放到桌面上来讨论，就事论事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解决。创业伙伴间出现分歧，自己要做好最坏的打算，做到心中有底，处理问题时就会以比较平和的心态理性的去面对，让事情得到圆满解决。在不违反原则性前提下，要本着不伤和气好聚好散前提处理事情，合作不成还可以继续当好朋友。

　　　　俗话说的好，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。单打独斗的时代已经过去，人类的发展既面临难得的机遇，也面临严峻的挑战，合作共赢才是新时期的主题。然而知易行难，很多企业缺乏长远眼光，热衷于一锤子买卖。带来的直接恶果就是诚信缺失企业很难做大做强。伙伴是最值得珍惜的，伤害了就无法复制还原。成功之道，当是秉持感恩之心，走合作共赢之路。感恩的心是合作的捷径，也是共赢的催化剂。秉承诚信创新严谨高效双赢经营宗旨，通过培训合作伙伴，使合作伙伴不断提升自己的人生价值，不断增加财富。未完待续
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第566章　推当盟主

　　　　“大家让我来当这个盟主，是对我的极大的信任，我一定不会辜负大家的期望，努力把烧烤光场越办越好。。

　　　　“想要创业经商赚大钱，只有自主创业经商。然而创业经商是一门很深的学问，这也是很多人想创业经商却茫然无措的根本原因。涉及到一个人的求知能力认知能力判断能力社交能力管理能力应变能力心理承受能力，其实这几种能力是一种层递关系。你只有把前面的能力练到家了。后面的能力才能快速提高。”肖俊歧说。

　　　　只有坚持不懈的加强学习。不一定非要学商业专业营销专业，平时多看商业方面管理方面投资方面社交方面的书籍，可以在电视上多看财经新闻营销辩论经济管理讲座等，还可以在互联网上多看财经类博客，比如说阿里爸爸百度腾讯博客里都有，包括投资理财的经济管理的等，要知道水滴石穿，冰冻三日。决非一蹴而就，要坚持不懈，日积月累，这是最基本的前提。

　　　　必须要学会做人，严格要求自己做一个正直的人道德的人诚信的人谦和的人内涵的人尊严的人。要想成就一番事业，自己本身的素质是客户考核的一大要素。还要学会充分地尊重自己的竞争对手，只有在有竞争对手的圈子里才能不断做大做强，如果一个行业圈里只有一个人，不是能独食而肥，而是会止步不前。这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大，是在不断提高自己。摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。

　　　　还一点就是要学会抉择，俗话说得好，女怕嫁错郎，男怕入错行。其实不管男女，只要自主创业经商，都怕入错行。看那街上经常有店开张经常有人关张，其实店面转让都是因为入错了行，抉择时因为认知高度不对分析不透彻而失策。

　　　　“我们搞了这么些年，虽然赚到一点钱，但是现在竞争太激烈，很多事情难以预料，心里也没有底，生怕哪天回到起点，这几年算是白玩了。”宿海山说。

　　　　“多去学点知识，充实自己。艰苦创业，努力奋斗，多向一些前辈学习经验。相信自己，命运就掌握在自己手中。”李贤明说。

　　　　“有这种意识，说明很是明智，从起点出发，受尽苦难周折，却又回到起点。这是很多创业企业面临的最大困扰，因为战略原因而失败的很多。”肖俊歧说。

　　　　有一个故事，一只猴子在四处寻找食物，从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子会怎么做，它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了好多处。因为劳累和饥饿，猴子瘦了。就这样，在第三天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了果子。等树上的果子全部吃完后，猴子准备继续寻找食物，这时才发现，因为太饱了，它又钻不出来了，无奈它只好又在洞内饿了三天。

　　　　这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式，结局一定是很悲惨的。因为，当它终于饥饿疲惫地从岩石的间隙中钻出来后，它甚至已经无力再去寻找新的食物。其实它可以选择这样的赢利模式，在自己辛苦钻过去后，把果子先搬到岩石的那一边，然后再钻出来，边吃边寻找下一棵果树。也可以叫一个小一点的猴子钻过间隙，把果子运出来一起分享。显然，寻找到了赢利模式，结果就会天壤之别。

　　　　企业赢利模式或曰商业模式，就像人体的血管。血管有毛病，血液通行就不可能顺畅，一个人就不可能活得健康舒适。企业也一样，没有一个合理的赢利模式或曰商业模式，不管你这个企业名气有多大，多么能折腾，你所能做的，也只是苟延残喘。对于企业经营者来说，这是一件多么痛苦的事。

　　　　企业赢利有没有规律，有，经过对众多成功创业者探索，发现在企业战略与企业运营之间存在一个容易被人忽视的规律。这个规律就是企业的赢利模式。寻找到这个模式，并根据企业自身的情况进行改造，企业就可以找到自己的赢利点，摆脱不死不活的局面。所谓赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。它是这样一种东西，能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。

　　　　“当你自己的资金或精力不够确实需要他人合伙经营时，要选那种有魄力有度量有能力有诚信有上进心的人。一旦选中人，在经营过程中要做到民主透明同心，千万不能有私心，合伙经营只有推心置腹才能打造辉煌的事业，否则只会是分道扬镳或者陷入无休无止的纠纷。在有所收获想扩大经营时，一定要脚踏实地，量力而行，千万不可急功冒进，有的企业就是急功冒进导致一夜间倒闭的。”李岩说。

　　　　“人生在世，名利财物，都乃是身外之物，你就是时时刻刻永不停息永无止境地去追求和索取它，也不会有满足的时候。相反，它还会给你带来无尽的坎坷和烦恼。有许多时候，我们之所以感觉不幸福不快乐，多半是由于我们的不知足。如果把不知足归结为人类后天的变异，这不免有失公允。其实，不知足是一种最原始的心理需求，而知足则是一种理性思维后的达观与开脱。”肖俊歧说。

　　　　在知足与不知足之间，我们更多地倾向于知足，因为它会让我们心地坦然。无所求，无所需，就不会有太多的思想负荷。在知足的心态下，一切都变得合理正常坦然，我们还会有什么不切合实际的和要求。学会知足，才能用一种超然的心态对待眼前的一切，不以物喜，不以己悲，不做世间功利的奴隶，也不为凡尘中各种搅扰牵累烦恼所左右，使自己的人生不断得以升华。学会知足，才能在当今社会愈演愈烈的物欲和令人眼花缭乱目迷神惑的世相百态面前神凝气静，做到坚守自己的精神家园，追求自己的人生目标。学会知足，可以使生活多一些光亮，多一份感觉，不必为过去的得失而后悔，也不会为现在的失意而烦恼。摆脱虚荣，宠辱不惊，看山心静，看湖心宽，看树心朴，看星心明。知足是一种境界。知足的人总是微笑着面对生活，在知足的人眼里，世界上没有解决不了的问题，没有跨不过去的坎，他们会为自己寻找合适的台阶，而绝不会庸人自扰。

　　　　“人生有了目标，每天为之奋斗，付出努力之后终于有了收获，真的是很开心。”常守信说。

　　　　“人生是一条漫长的小径，目标像一只萤火虫照亮着前进，尽管它离得很远很远，可是依然能够看见它散发出来的光芒。因为，每一个人都有自己的目标，包括一切生物。老鼠的目标是能够偷到许多好吃的，猫的目标是抓到更多的老鼠，得到主人的赞赏，猪的目标是饱餐一顿再光荣死去，它们也有，更何况我们这一群人类。唯有哪些目标明确的人，他们的到达才是自己的期望。没有目标的人不过是在盲目的跟从，他们到达了，却不会有任何的收获，因为他们不知道为社么到达那里。”徐峰说。未完待续。。
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第566章　推当盟主

　　　　“大家让我来当这个盟主，是对我的极大的信任，我一定不会辜负大家的期望，努力把烧烤光场越办越好。。

　　　　“想要创业经商赚大钱，只有自主创业经商。然而创业经商是一门很深的学问，这也是很多人想创业经商却茫然无措的根本原因。涉及到一个人的求知能力认知能力判断能力社交能力管理能力应变能力心理承受能力，其实这几种能力是一种层递关系。你只有把前面的能力练到家了。后面的能力才能快速提高。”肖俊歧说。

　　　　只有坚持不懈的加强学习。不一定非要学商业专业营销专业，平时多看商业方面管理方面投资方面社交方面的书籍，可以在电视上多看财经新闻营销辩论经济管理讲座等，还可以在互联网上多看财经类博客，比如说阿里爸爸百度腾讯博客里都有，包括投资理财的经济管理的等，要知道水滴石穿，冰冻三日。决非一蹴而就，要坚持不懈，日积月累，这是最基本的前提。

　　　　必须要学会做人，严格要求自己做一个正直的人道德的人诚信的人谦和的人内涵的人尊严的人。要想成就一番事业，自己本身的素质是客户考核的一大要素。还要学会充分地尊重自己的竞争对手，只有在有竞争对手的圈子里才能不断做大做强，如果一个行业圈里只有一个人，不是能独食而肥，而是会止步不前。这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大，是在不断提高自己。摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。

　　　　还一点就是要学会抉择，俗话说得好，女怕嫁错郎，男怕入错行。其实不管男女，只要自主创业经商，都怕入错行。看那街上经常有店开张经常有人关张，其实店面转让都是因为入错了行，抉择时因为认知高度不对分析不透彻而失策。

　　　　“我们搞了这么些年，虽然赚到一点钱，但是现在竞争太激烈，很多事情难以预料，心里也没有底，生怕哪天回到起点，这几年算是白玩了。”宿海山说。

　　　　“多去学点知识，充实自己。艰苦创业，努力奋斗，多向一些前辈学习经验。相信自己，命运就掌握在自己手中。”李贤明说。

　　　　“有这种意识，说明很是明智，从起点出发，受尽苦难周折，却又回到起点。这是很多创业企业面临的最大困扰，因为战略原因而失败的很多。”肖俊歧说。

　　　　有一个故事，一只猴子在四处寻找食物，从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子会怎么做，它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了好多处。因为劳累和饥饿，猴子瘦了。就这样，在第三天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了果子。等树上的果子全部吃完后，猴子准备继续寻找食物，这时才发现，因为太饱了，它又钻不出来了，无奈它只好又在洞内饿了三天。

　　　　这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式，结局一定是很悲惨的。因为，当它终于饥饿疲惫地从岩石的间隙中钻出来后，它甚至已经无力再去寻找新的食物。其实它可以选择这样的赢利模式，在自己辛苦钻过去后，把果子先搬到岩石的那一边，然后再钻出来，边吃边寻找下一棵果树。也可以叫一个小一点的猴子钻过间隙，把果子运出来一起分享。显然，寻找到了赢利模式，结果就会天壤之别。

　　　　企业赢利模式或曰商业模式，就像人体的血管。血管有毛病，血液通行就不可能顺畅，一个人就不可能活得健康舒适。企业也一样，没有一个合理的赢利模式或曰商业模式，不管你这个企业名气有多大，多么能折腾，你所能做的，也只是苟延残喘。对于企业经营者来说，这是一件多么痛苦的事。

　　　　企业赢利有没有规律，有，经过对众多成功创业者探索，发现在企业战略与企业运营之间存在一个容易被人忽视的规律。这个规律就是企业的赢利模式。寻找到这个模式，并根据企业自身的情况进行改造，企业就可以找到自己的赢利点，摆脱不死不活的局面。所谓赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。它是这样一种东西，能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。

　　　　“当你自己的资金或精力不够确实需要他人合伙经营时，要选那种有魄力有度量有能力有诚信有上进心的人。一旦选中人，在经营过程中要做到民主透明同心，千万不能有私心，合伙经营只有推心置腹才能打造辉煌的事业，否则只会是分道扬镳或者陷入无休无止的纠纷。在有所收获想扩大经营时，一定要脚踏实地，量力而行，千万不可急功冒进，有的企业就是急功冒进导致一夜间倒闭的。”李岩说。

　　　　“人生在世，名利财物，都乃是身外之物，你就是时时刻刻永不停息永无止境地去追求和索取它，也不会有满足的时候。相反，它还会给你带来无尽的坎坷和烦恼。有许多时候，我们之所以感觉不幸福不快乐，多半是由于我们的不知足。如果把不知足归结为人类后天的变异，这不免有失公允。其实，不知足是一种最原始的心理需求，而知足则是一种理性思维后的达观与开脱。”肖俊歧说。

　　　　在知足与不知足之间，我们更多地倾向于知足，因为它会让我们心地坦然。无所求，无所需，就不会有太多的思想负荷。在知足的心态下，一切都变得合理正常坦然，我们还会有什么不切合实际的和要求。学会知足，才能用一种超然的心态对待眼前的一切，不以物喜，不以己悲，不做世间功利的奴隶，也不为凡尘中各种搅扰牵累烦恼所左右，使自己的人生不断得以升华。学会知足，才能在当今社