友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
权道同谋-第103部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
史一平急忙陪笑：“唐少！您有话尽管说！我洗耳恭听！”
他大笑起来“好！那我就不客气了！史老板，缘起缘灭，自在于心！咱们这些人都是好酒之人，虽说都有些附庸风雅，但都是性情中人，都知道珍惜缘份，是吧？”
“是是是！”史一平不住点头，旁边的李、王二人也表示认同，只是都搞不懂他接下来想说些什么？
………………………………
219。第二百三十六章 三国争雄好戏
＇第2章第2卷＇
第237节第二百三十六章三国争雄好戏
他接下来说的，却很是让人吃惊。
“所以，既然咱们都讲求机缘，也讲求传统，那咱们就得讲个先来后到，是吧，各位！”
这句话一说出来，三国主将都是一惊，要说这三位老总都是久经商海之人，脑瓜都足够快，所以李、王二人当即听出自己已然没戏，而史一平则喜出望外。先来后到，这意味着刚才自己一番央求的话还是让这位唐少有所顾及。
陆小曼也很是惊讶，不知道唐卡葫芦里到底卖的是什么药，但是他既然说了要利用这三个老总玩一场“三国争雄”的好戏，那还是静观其变好了。
见各人反应不一，他的眼里闪出一道光芒，径直将眼光望向了史一平：“史总！我说得已经够明白了吧？”
史一平忙道：“明白！非常明白！当年本店起死回生靠的就是您的智慧点子，这次倾力合作，相信会创造更大的商机！”
李、王二人听到这时，不说话了，他们本来以为这位唐秘书是头一次到这个店里来，能够借此机会将他与史一平签订合约的机会抢走，却没想到他们有着很深的渊源，看来只有干看着了。
他这时冲史一平微笑了一下，说道：“史总！就不要绕弯子啦，刚才二位老总已经给出来第一笔八百斤无条件购买的订单。你呢，既然你想要第一购买权，那你准备买多少？”
“这……”史一平一下愣住了，多年商场的摸爬滚打让他养成了异常谨慎的性格。没有明确市场导向的买卖绝不能轻举妄动，如果只凭一腔热血，在市场上一定输得血本无归，这也是他刚才没有很快答应唐卡首次报价的原因。
这种黄酒没有经过市场检验，只是闻味觉和口感能够征服自己，并不一定能征服前来“一品香”的顾客人群。盲目的大量购买，只能是一种赌博，没有绝对的胜算。
不过，经过李、王二人这么一折腾，这种赌博的胜算就增加了，这两个人已经把八百斤的底漏了出来，那就是说只要自己拥有了第一购买权，适当加价，他们二人一年怎么也得消费八百斤酒。
这就好办，有他们两个做领头羊，相信其他人也会纷纷效仿的。
史一平咬了咬牙：“唐少！咱们明人不说暗话，我现在就和你们签订三千斤的订单！怎么样？如果不够，咱们继续第一时间续约！”
“三千斤！”除唐卡以外，李、王二人和陆小曼都惊讶得张大了嘴，没想到这个有些小肚鸡肠的史一平胃口竟然变得这么大起来。
不过，只一会儿，这几位商界精英都想明白了史一平这个如意算盘还是敲打得很精明的。按照市场经营策略，确定了一定数量的明确导向，一般能够带动二至三倍消费用量。也就是说这八百斤起到三分之一或四分之一的引子作用，那么总量正好在三千斤左右。
想到这儿，李、王二人忍不住笑了起来：“老史啊老史，你这小心思还真是算得够好的啊，三分之一策略，你一点亏也不吃啊！”
唐卡却没有笑，似乎根本没将这三千斤放在眼里一样，冷冷说道：“史总！那我再问问你，你用一百五十元每斤的价格从我这儿买走，又打算在店里卖多少钱呢？因为你想让我们作为一对一的供应商，我们当然可以一次性供货，并不过问你的提价情况。但是现在看明显不可能，一下子弄来这么多坛酒，相信你店里也放不下，所以咱俩两家只能采取分批运货的方式，既然是分批运货，那总得让我们了解一下你的提价空间吧。因为咱们要是合作，可不光是今年，还有明年、后年甚至更长时间呢！”
“这个……”史一平傻了，没想到他会在这么一触即发的时候提出这样核心的商业机密问题，这要是没有这两个搅局的上市老总在声还好说，他们一在场，就意味着自己的加价将暴露无疑。因为他们已经了解这个一百五十元的底价，以后只要超出这个价，就会喝得不爽。价格超出得越多，就会愈发不爽，甚至大闹起来。
可是，自己花这么大力气引入三千斤酒，闹出这么大动静，总得听到点儿响吧，要不加价岂不白费功夫了。
“肯定是适当加价，适当加价，哈哈！”这个精明的老板犹豫良久，也不敢说出实数，只能是虚晃一枪，然后拼命朝唐卡使眼色，让他等这李、王二人走了再说。
可是，这个唐少不知道是不是存心故意，此时正好半侧了身子，象是与陆小曼在商量着什么，根本没有看到自己使的眼色。
真是要命！史一平急得直跺脚，恨不能一步跨上前去，将唐卡拉到一边，先一起李、王二人打发走了再议。可是，他不能这么干，因为现在李、王二人的眼里已经放出狼一样的光来。看那样子，如果史一平不说出一个相对靠谱的实数，他们是绝不会善罢甘休的，搞不好真翻了脸，这“一品香”的vip客户都会马上退掉。
唐卡此时只是半转了脸看着陆小曼微笑，并没有说什么。
二人目光相触，甚是柔情蜜意。在这样剑拔弩张的氛围下，寻求这难得的缠绵悱恻，还真是见缝插针。
陆小曼到了现在，才算是真正了解到了唐卡“制衡”策略的高明。
这番借力打力，真是厉害。虽然说允许给予史一平第一购买权，实际上只是抬高他的购买量，接下来用这招明码加价，一下就把他架在李、王二人的火上烤。相信过不了多久，他们三人就会因为利益之争打起来，而最终受益的，只能是她和唐卡。
人生政自无闲暇，忙里偷闲得几回。
就在二人偷闲缠绵之际，爆筒子李继岚已经受不了史一平的“适当加价”，开始发飙了：“我说老史啊，你要是加个十块二十块的，我们两个还无所谓，就替你保守这个机密，不向其他顾客提起了。不过，你要是卖给我们一百八十元甚至二百元一斤，那我们可就不答应了，是吧，老王！”
“对！”一直表现很稳健的王东行也激动起来：“老史！不是我说你，你这如意算盘也打得太精了，光我们两个就报了八百斤，你却一共才订三千斤，摆明就是想赚我们哥俩的钱。要是真这样，老李，那我们干脆也多买一点，来个四五千斤，咱们还有这么多做实业的好朋友呢，到时候一动员，只怕是抢还抢不过来呢！”
“对对对！我们加量，买五千斤！陆小姐，你们那儿一年能产出这么多酒么？”李继岚已经大声吵吵起来。
陆小曼从与他的眼神对视中回过神来，轻轻笑道：“放心吧，我们的生产能力足够，这种一年酿的操作起来并不复杂，再多也能够提供！”
从八百斤到三千斤，再到五千斤，只用了不到十分钟的时间。制衡，还真是真正雄霸天下之道。当然要能把这一招用好了，必须具备象唐卡这样足够的智慧和掌控能力才行。
本来已经被逼上绝境的史一平此时已然气得浑身颤抖，此时真是进也不得，退也不得。要么得罪这两个实力雄厚的大客户，要么眼见如此大单的生意打了水漂！
他这时瞥见唐卡投过了一丝冷冷的目光，方才意识到，这个唐少才是真正的硬手，只用了一点点力，就已经把自己玩得团团转。也怪自己太过于谨慎，这个唐少本来就对挽救老店有恩，自己不但没有感恩，反而犹豫不决，这才引发了如此大的争端。
也罢，既然斗不过，就索性认输吧。这个唐少只是一个秘书，就这么难对付，他身后可是西京的一把手王亦选，那岂不更是厉害。既然要有所取舍，那就抱紧他们这个大腿吧。
于是，这位“一品香”老板已经约定和李、王这二位大客户决裂了，只见他牙关紧咬，说出一句：“唐少！陆小姐！我可以再抬高订单总量，一万斤！”
一万斤！这对于陆小曼来说，简直是天方夜谭，这意味着销售收入将达到一百五十万，纯利润能达到五十万。纯利润五十万，这可是原来在北京开店想都不敢的事情，如今转移到西京来发展头一天，实体店还没有选好址，就已经开出了这样的大单！这个唐少，真是不服不行！
她不禁偷偷看了看唐卡，却发现他仍然没有笑，也没有说话，而是轻轻伸手向李、王二位示意，征求他们的意见。
爆筒子李继岚先是一愣，继而又把声音提高了八度：“老史！你这是摆明了和我们作对啊！这回干脆连三分之一策略都不用了，我们说五千斤，你才说一万斤，合着就想多多加价，就我们这五千斤赚回另外五千斤的价钱是吧？”
王东行这时也在一旁帮腔：“对啊！老史，我们平时觉得你算个厚道人，服务也周到，才天天上你这儿来。如今看来，你还真是个唯利是图之人呢。以前还真没看出来啊，咱们都是从商之人，要说算计也没错。可生意做到这个份上，得更多的讲求‘信义’和‘情谊’，如果你连这个都做不到，那就是摆明了要和我们撕破脸皮啊？”
………………………………
220。第二百三十七章 乱世纷争之烈
＇第2章第2卷＇
第238节第二百三十七章乱世纷争之烈
史一平的脸已经成了猪肝色，身子也紧紧靠在门边，如同一只负隅顽抗的豪猪，全身上下散发着一种死扛到底的味道：“二位老总，我可从来没说过要翻脸。本来我正同唐少和陆小姐谈得好好的，是你们二人闻到酒香跑过来搅局，还一步一步地把我逼到这个份上，那我作为百年老店的店长，也得活着有些尊严吧！”
“尊严？”李继岚当即反讽起来：“象你这样斤斤计较、坐地起价之辈，也敢要谈什么尊严，不被市场淘汰就不错了！”
这番反讽，如同一把掏出来的刀子，一下子就扎在了史一平的心窝上。
这位百年老店的店长虽说生性谨慎，但被逼到了这个份上，也开始强硬起来：“老李！你说话可小心点儿，扶持传统产业发展，可是市委市政府的决策，是王亦选书记力推的要务，就凭你这一句话，就想让我们被市场淘汰，你也未免太高估自己了吧？”
“你……”李继岚没想到一直比较谨小慎微的史一平会这么硬气，正打算发作。一旁的王东行拉住了他，指了指唐卡。
李继岚略微平静了些，这才意识到史一平之所以这么强硬，是抱定了唐卡的大腿。
三国争雄，一旦有两国联手，剩下那一国就会被孤立，离灭亡不远了。
李、王二人也算是残酷市场里打拼出来的人，迅速看清了形势。于是由稳重一些的王东行开始了反击：“史总！我们可从来没有置疑过市委市政府和王书记的政策，我们说的就是你！仗着有金饭碗，就四处耍横，强买强卖，却不知往往街头饿死的，都是你这样捧着金饭碗找吃的！”
此语一出，唐卡的身子当即一震。这个王东行看上去不温不火的，真下起杀手来比李继岚更狠，是个十足的厉害角色。尤其是此人刚刚这一番言行，可是很有深义。
第一，王东行拉住李继岚，避免这个爆筒子继续放炮，其实是缓兵之计，意在将史一平设下的陷阱避开。史一平看似被逼上绝路，其实也是费尽心机、祭出杀招，他最后选择与唐卡结盟，言语之中暗设陷阱，此时如果不讲策略一味还击，就会招致唐卡的不满，所以最好的对策，是避其锋芒。
第二，王东行说这番话，字里行间已经把唐卡和王亦选摘得一干二净，那就是我们可没笨到和衙门作对，我们只是觉得你这个店长不地道，仗着传统产业这个“金饭碗”倚老卖老。
这二招一使出来，相当于把史一平苦心经营的两国联盟重新击破，又只剩下了史一平自己。
唐卡当然乐得看他们血拼，自己仍然不动声色、作壁上观。
史一平显然是被王东行这一句“捧着金饭碗找饭吃”给激怒了，一下子提高了嗓门：“老王！你居然说我是要饭的？这也太过分了吧。我史一平再不济，就算真去要饭，也不要你们两位的施舍！你们请便吧，我这里庙太小，容不下两位真神！”
王东行一阵冷笑：“好啊！这句话还真从你史老板的嘴里说出来了！既然这样，那我们也没什么可说的了！老史，我们在你这儿的vip卡和存储资金可就要全部撤出了！”
史一平咬了咬牙，虽然铁了心决裂，但真正损失了大客户，还是于心不忍，将目光望向唐卡，见他也正望向自己，于是铁了心说道：“撤吧！都撤吧！你们二位也请撤吧！恕不远送！”
眼看一场三国之争就要结束，陆小曼长舒一口气，挽了他的手准备找史一平签合同。却不想被他轻轻拉住了，示意她先别急，后面还有好戏看。
果然，李继岚此时又流露出来先锋本色，一句话就将史一平噎了回去：“老史！我们这会儿还没退vip卡呢，你就这么着急往外撵我们，也太不讲求待客之道了吧？”
史一平被激得无语，只能转移方向，满脸是笑地冲唐卡说道：“那这样！唐少，陆小姐，咱们既然已经达成了单向，就换个地方吧，上我办公室去签合同，怎么样？”
史一平的意思再明确不过，惹不起，我总躲得起吧。
还没等唐卡答应，王东行又一次显露杀手风范：“史老板，如果我们也出到一万斤呢？你还能加到多少？现在我们不算是你的大客户，只算是公平竞争者，这总可以吧？”
一石激起三层浪。
此语既出，所有人又是一惊！
尤其是陆小曼，听到王东行说出到一万斤，那就意味着史一平要拿下必须出到更多。
这下还真是有好戏看了！一次误打误撞的渠道拓展竟然成了一场竞相加价的拍卖会，还有什么比这更让人激动人心的么？
她心里对他已是佩服不已，不由得挽紧了他的手臂。他乐得其所，一边静静轻嗅着她身上的淡淡清香，一边不动声色地看着这几条鳄鱼打架。
再看史一平，已然被逼上了悬崖，本以为抱定唐卡大腿，能够“壮士断腕”，弃掉这两个大客户，换来另外一片前程。可是万万没想到，这两个腕竟然断不掉，呈尾大不掉之势，反过来竟要掐死自己。此时的他，已经没有心思再去拨打如意算盘了，只是下意识地顶牛：“你们两个，究竟想干什么？如果你们也出一万斤，那我就开到一万五千斤！”
一万五千斤，意味着销售收入已经突破了二百万，利润将达到七十五万！
陆小曼的心已经跳到了嗓子眼，她此时最盼望的，就是李、王二人能把价提高到二万斤，那可真是烧了高香了。
此时的李、王二人，也没想到史一平有这么大的胃口应战，二人陷入了窃窃私语之中。
一直被逼得忙乱不堪的史一平终于有了扬眉吐气的机会，此刻的他就象一百多年前那个得到探花郎多望一眼的店主一样，意气风发，就等着看李、王二人的笑话了。
时间一分一秒地过去，现场如同静止了一般。
而且，让人始料未及的是，左侧雅间里，又走出来几个看热闹的人。再过了一会儿，右侧雅间，还有更远处的雅间，都有出来看热闹的。
大家一打听这几个人竟然是为了一坛酒在这儿剑拔弩张的，后来一了解，才知道这些人都不是普通人，是在这里购买一坛好酒的优先购买权，不由都开始议论纷纷。
“这两个人是什么来路，竟然和‘一品香’的老板打擂台，看来真有好戏看了！”
“是啊！原来就为了一坛子酒，也不知道这坛子里到底是什么酒？不过闻起来还真是香啊，看来还真是好酒，要是能尝一尝就好了！”
“你们知道啥？他们在争优先购买权，你知道什么是优先购买权么？”
大家越是议论纷纷，唐卡脸上的笑容就越是灿烂。没想到这出好戏越唱越大，已经由三国争雄变成了乱世纷争。这意味着什么，意味着“女儿红”酒还没有正式进入西京，就已然一炮打响，相信经过这些好事者的宣传，用不了多久，就会名满天下。
这些人的议论纷纷显然也给了李、王二人和史一平很大的压力，但是事已至此，他们也不好多说什么，只能这么僵持着。
又过了一会儿，李、王二人似乎商量好了结果，只见王东行微微一笑，说道：“史老板，看来咱们哥几个今天是骠上劲儿了，都快赶上文物拍卖大会了。不过，这等好酒，也算是文物，所以咱们在这儿竞价也不冤。不过，既然是这样，那咱们就不是这么个玩法了！”
史一平大有一副死猪不怕开水烫的架势，眯起了眼睛，问道：“说吧，你们想怎么玩？”
王东行笑道：“刚才这些看热闹的提醒了我们，咱们在这儿买的不是酒，而是优先购买权！既然是这样，那我们就换换思路。我们两个现在不再是买酒消费的顾客，而是和你一样，也是一级公司。说得再明白一点儿，我们两个准备注资五千万，专门成立一个经销公司，把陆小姐所有运到西京来的‘女儿红’都买下来！换句话说，我们准备成为陆小姐公司的西京代理商！”
“五千万？代理商？”史一平嘴里兀自嘟哝着，眼神变得呆滞起来。
“太好了！”陆小曼一下子紧紧握住唐卡的手，兴奋得差点儿跳了起来，欣喜地冲他说道：“五千万，这就意味着可以买我们的酒三十多万斤，这就意味着我们的利润可以达到一千五百万！天哪，这是一个什么样的概念啊！”
他冲她笑了笑，柔声说道：“怎么？觉得幸福来得太快，一下子受不了！我刚才不是和你说了么？四万块利润太少了，都不值得咱们跑这一趟。这下变成了一千五百万，你觉得还行么？”
她欢笑不已：“当然行啊！你太棒了！要是真能赚这么多，我就……”
“你就怎么样？以身相许？”他坏笑着望向她的眼睛：“原来你这么值钱啊，刚才一百多万都没说以身相许，直到一千五百万才相许啊！”
“讨厌！你！”她羞红了脸，扬起手正要打，却看到他的眼睛闪出与别人不一样的光来，当下怔住了，紧紧偎在他的身旁。
………………………………
221。第二百三十八章 挑唆变成和解
＇第2章第2卷＇
第239节第二百三十八章挑唆变成和解
他却只是笑：“你先别高兴得太早，他们注册五千万，并不一定全部用来购买咱们的酒。他们现在要的只是这个优先购买权。再说了，就算这五千万全部用来买酒，咱们每年必须得生产出三十多万斤，你觉得咱们现在有这样的能力么？”
“是啊！”经他这么一提醒，她一下子沉静下来，愈发佩服他这份淡定从容。不以物喜，不以己悲，始终保持一种清醒的头脑，还真是能成大事的主儿。
一番沉思后，她抬起了头：“以我们目前的生产能力，一年在镇上埋个三四万斤酒下去，肯定不成问题。可真正上到十万斤，就不好说了，这三十万斤更是够呛。我得问问我老爸，看他有什么办法没有？”
“嗯！”他轻轻点了点头：“你去给你老爸打个电话吧，请他发动一下他的影响力，最好是联合其他镇甚至好几个县，一起生产！实在不行，咱们就并购这些品质差不多的生产商，掌控整个地区的生产，统一使用咱们‘青堂’女儿红的品牌。”
“好！”听到“青堂”两个字，她身子震了一下，但很快意识到这已经是被骆青公司收购后的结果，于是也没多想，转身打电话去了。
此时的史一平，虽然还与李、王二人处于僵持之中，但是对方一下子扔过来五千万的重磅炸弹，已经让他无力还击了。这时候就看得出来一般企业与上市公司的差距了，别人只要动一动手指头，就可以联合注资五千万成立一个购销平台，比自己这家店的总资产还大。这还怎么争啊，根本没法比。
只一会儿，陆小曼就回来了，贴近他说道：“和老爸联系了，他说没问题，如果真有这么大的规模，就按你的办法，并购绍兴地区的生产，统一使用咱们的品牌！这样用不了一年，咱们的年生产能力就能达到这个数。老爸还夸你呢，说你怎么有这么大的本事，一下子就把销售渠道拓展到了三十万斤，他都快乐疯了！”
“呵呵！”他笑了：“现在还不知道他们注册这五千万是不是都用来买咱们的酒，一会儿签合同的时候要和他们明确这一点，至少也要让他们拿出一千万来作为年购买�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！