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权道同谋-第104部分
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“嗯！这样最好！还是你考虑得周到！”她连连点头：“真是佩服死你了，从讲故事开始，因为服务员不经意提到一个‘店长’，就开始考虑与‘一品香’这样的百年老店合作，不费吹灰之力就拿下了八百斤订单。后来又巧妙利用‘三国争雄’，把这八百斤提高到了三十万斤。在这样让人激动不已的情况下，又能够适时保持冷静，主动要求控制在六万斤。既知进取，又明取舍，别看你年纪不大，却很是周详，这才是真正成熟男人的表现啊！”
“哈哈！”他坏笑起来，望向她的笑靥如花：“男人成熟不成熟，是不是不能只看心态，还得看些别的？”
“讨厌！”她很快明白了他的意思，脸一下子就红了，却知道他也是开玩笑，所以只是嗔了一句，眼里仍然是无比崇敬的目光。
他收敛了坏笑，适时道出了真谛：“其实这也没什么，男人嘛，就要善于抓住机会，敢闯敢冲，但是在胜局已定的时候，要知道适可而止。对吧？”
“嗯！确实是！”她主动贴紧了他的胳膊：“其实不光你们男人需要这样，女人也一样，适时知进退，这说起来容易，做起来可难！”
“是吧？哈哈！那咱们就做上一做！”他大笑起来，拉她站在身后，冲史一平一乐：“史总！怎么样？您对他们注资五千万有什么异议么？”
史一平其实心里很想再加价，但他再也加不起了，其实一万五千斤已经接近他的极限了。一万五千斤意味着他要拿出两百多万的流动资金，店里根本没有这样大笔的资金，还得东拼西凑才行。可是现在，就算东拼西凑也没用，二百万和五千万，连个零头都算不上，还有什么异议，只能认输了。于是，已然如斗败公鸡的他，背靠着门，颓然说道：“没什么异议，他们俩牛，你和他们签吧！”
“哈哈！”李、王二人终于在这场纷争中得胜，不禁开怀大笑起来：“老史！看来你虽然有些斤斤计较，还不至于昏了头，知道进退。这样吧，虽然说我们已经拥有了优先购买权，但是看在你的份上，也不多加价，优惠一点儿，每斤一百九十九元卖给你，比你原来想的二百元卖给我们便宜一块钱。怎么说我们也算是你的老主顾啊，够意思吧？”
“你们？”史一平的脸一下子变紫了，显然被这二人的落井下石给气着了，但是也没办法，谁让别人腰包比自己硬气呢，只能低下了头，转脸冲唐卡说道：“唐少！如果没什么别的事情，那我就先忙去了！他们二位赢了，如果要和他们签合同，就另找个地方签吧！”
这时候，大概是听到了这等好酒才卖一百多元，在一旁看热闹的众人又开始议论纷纷。
“哎呀！其实这酒也不是很贵吧，好象比店里常喝的‘一品高粱’还要便宜！”
“谁说不是呢！看样子加完价才一百九十九元，那就说明进货价更便宜，如果咱们也能拿到这个价格就好了！”
“美得你！没听别人说么？要五千万才买来这优先购买权，没这么多钱还想尝第一口鲜，做梦吧你就！”
这时候，唐卡却出乎意料的远离了李、王二人，朝史一平走了过来：“怎么了？史总，你这是要往外撵我啊，那意思是以后我再也不能进‘一品香’的门了是么？”
史一平苦笑不已：“唐少！我哪敢往外撵您啊！您是贵客，我平时想请都请不来！只是，咱们这头一次合作成功了，这第二次合作未果，只能期待以后了！”
唐卡大笑：“那就好！我还以为你从此不让我进门了呢！”
“不会！”史一平答道：“欢迎您随时来！你对‘一品香’有恩，我史一平可不是忘恩负义的人。‘一品香’的大门随时向您敞开，不过，对于这两个退掉vip卡的贵宾……”他转过脑袋，恶狠狠地看向李、王二人：“我这店太小，就不侍候了，也不欢迎他们再来！”
说完这句话，这位百年老年店长转身就要走，但是明眼人都能看出来他只是故意耍酷而已，因为他的身子在微微颤抖。想来也是，本来想赌一把，抱定唐卡大腿，把这单生意抢下来，却没想到没抱成，生生让这二人得逞，然后又损失了这两个大客户，真是赔了夫人又折兵，太悲催了！
却没想到，唐卡一下子拉住了他：“史老板，这就不好了吧！出来做生意，讲究的就是一个和气生财。你看，我到现在也没答应他们，这也就是说你仍然有希望啊！”
“这……”史一平愣住了，呆呆地望着他，喃喃说道：“还有希望？”
这个时候，李、王二人沉不住气了，急忙过来拉住唐卡的手臂：“唐秘书，噢，对，唐少，这样就不好了吧，咱们先前可是说好了的，争这个优先购买权，现在胜负已分……”
“哈哈哈！”唐卡大笑起来：“你们三位争来争去，说的这个什么优先购买权，我什么时候说过把这个给你们呢！”
“这……”这三人当即一愣，既而都是大惊失色。
还别说，这个唐少和陆小姐至始至终也没有提过“优先购买权”这几个字，最早是史一平提出来的，然后经过这些看热闹的人一哄抬，就想当然以为争的是这“优先购买权”了。
史一平如同老木逢春一般，一下子就找到了重生的感觉：“对啊！如果争的不是这个优先购买权，那我为什么要输啊。唐少！这样，不管他们，我就向您预定一万五千斤这样的好酒，至于加价不加价……”
“那我可以不管！”唐卡笑着指了指围观得越来越多的人群：“相信经过这番轰轰烈烈的阵势，囤在你店里的酒肯定能卖出去，所以我就不用担心分批送货的事情了！但是，我有一个条件，不许把价格抬得太高，控制在二百元左右。而且坚决不能掺水，别砸了我们这么好的牌子！”
“那是一定！这样就好，这样就好，哈哈！”史一平象只高傲的公鸡一样扬起了头，得意地看着李、王二人。
李、王二人这下不干了，左右两边拉住了唐卡的胳膊：“唐少！那我们怎么办，总不能我们注资五千万，却什么好也落不下吧？”
“那怎么会？”唐卡不慌不忙，轻轻拍了拍他们的肩膀：“你们都出到了五千万，相当于一下买了我们三十万斤酒！实话不瞒你们说，这已经是我们生产能力的极限，也就是说我们几乎所有的产品都得供给你们，难道你们还不知足？”
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222。第二百三十九章 什么叫做合作
＇第2章第2卷＇
第240节第二百三十九章什么叫做合作
李、王二人这才恍然大悟，年产量三十万斤，这是什么概念，真正达到了这个，又与拿到“优先购买权”又有什么区别，无非就是甩下了史一平一家而已。
再说了，小小一个史一平，也构不成什么威胁。成大事者，当不拘小节，如果连这也想不开，那就别谈什么大发展了。
二人当即大喜，拼命与唐卡握手：“哎呀！唐少还真是站得远看得高，这么说来，我们刚才与老史争来争去，反而显得小气了！哈哈！”
唐卡笑个不停：“男人嘛！立身于世，总得争上一争，这也没什么，连老祖宗都有话说，不打不相识。三位虽然已经是老熟人，今天这么一打，却是不打不相知呢！哈哈哈！”
这其中，只有李继岚好象还有些不死心，陪笑之后，微微皱了皱眉头：“唐少！实不相瞒，我们既然联手注资五千万，对你们的酒可是非常看好的。所以，如果有可能，我们还是想拥有你们的一级代理权！”
话一说到这儿，现场已经缓和的气氛又一下紧张起来，尤其是史一平，本来认为一切尘埃落定，各自相安无事，皆大欢喜。却没想到这个爆筒子李继岚又在挑事儿，还想独揽“一级代理权”，这不是摆明了还是想把自己挤兑得跳崖么？
“老李！你！”史一平的强横劲儿又上来了，大有甩开膀子干一架的气势。
大家又把目光全部投向了唐卡，可是他却没有说话，只是看着李继岚笑。
李继岚兀自不解，不知道唐卡是什么意思，直到旁边的王东行拽了他一下，指了指史一平，才明白过来，加了一句：“当然，我们也知道您和‘一品香’有很深的渊源，所以如果我们获得一级代理权，并不包括老史！他与您确定的购货合同，我们绝对不干涉！”
“哈哈哈！”唐卡大笑起来：“不容易！先放着这个一级代理权不谈，你们三位老总能够从‘三国争雄’转变为‘以和为贵’，就已经是今天最大的进展！”
王东行还是比较沉稳，一下就全盘领会了唐卡的主要意图，拉了拉李继岚，冲唐卡笑道：“唐少！你看看，我们几个人年岁都比你大，可是心胸比起你来却差远了！在这儿争来争去的，其实都是做的无用功。还是你的眼光更长远，处处以和为贵！”
“对啊！”唐卡接过了话头：“无利不起早，其实诸位在这儿争来争去，无非都是为了一个利字。咱们做企业，无论是搞上市还开饭店，其实都是追求利益最大化，这是咱们做生意的‘根’，这本来无可厚非。不过，咱们看这‘根’，也有一个‘长根’和‘短根’之分。如果只看着自己眼前这点蝇头小利，争一时之长短，往往忽略了‘大利’，丢掉了大钱，这又是何苦呢！”
“说得好！”三位老总听到此处，都叫起好来，尤其是王东行，叫得最欢。
唐卡笑了笑，悄悄拉过了他和李继岚，轻声说道：“你们两个想购买‘第一代理权’，说明你们有战略眼光。可是，如果我说出这个已经获得一级代理权的公司名字来，如果你们还想争，那我也就不拦着了。”
二人顿时一凛：“唐少！你不妨直言，是哪个公司？”
唐卡又笑：“骆氏！”
“什么？”二人大惊失色，不敢相信这是真的，兀自面面相觑。过了好一会儿，才见李继岚鼓足了勇气问道：“唐少！你说的是骆氏集团？”
“对！”他笑着指了指李继岚的鼻子：“骆秉宪！你们听说过吧！”
二人忙道：“听说过！听说过！既然是这样，那我们就不和骆老爷子争这个一级代理权了。我们就要这每年三十万的购货合同，五千万全投进去，一个子儿都不剩！”
他轻轻点头：“二位这才叫真正的知进知退呢！”
二人脸上尽是崇敬之色：“唐少！您的能量大，以后如果有机会见到骆老爷子，还请替我们二人美言几句，我们二人的公司刚刚在创业板上市，还非常薄弱，希望得到他的大力支持！”
“好！”他微笑颔首：“骆老爷子要是知道他在西京的第一笔大单被你们给签走，肯定会对你们留下深刻印象的！”
“那就好！那就好！哈哈！”二人已是喜出望外。
“不过”，他这时提高了声音，一看就是有意让其他人听道：“二位老总，说句实在话，我并不赞同你们把这五千万全部用来购买我们第一年产出的酒。正所谓欲速则不达，凡事渐进而行。如果一下子把五千万用尽，我们的产能也一下就达到这个峰值，并不是一件好事。第一，盲目的扩张会影响你们后续的资金链，如果第一年就达到五千万，那第二年呢，是不是一个亿？第三第四年呢，是不是三个亿四个亿？这么大的资金量递增，肯定会影响到你们的主营业务！你们可是上市公司，适当拿些钱出来进行多种经营，本来无可非议，可是真上了亿，在财务报表中就一体现，股东和股民们就该说你们不务正业了！”
二人频频点头：“唐少分析得是！和你一比起来，我们这两个主席真是有些太不合格了！”
他只是笑笑，继续说道：“再接着说第二，我也交个实底儿，经过明年这一年的准备，我们的产能极限也就在这三十万斤上下，一下子达到这个高峰，我们心里也没底。不是担心供不起你们的货，而是担心一下子满负荷动作，我们自己的隐患也很大，甚至会影响到供货的质量，到时候砸的是我们自己的牌子，也会影响到你们的销售，太不值当了！”
二人点头称是：“唐少快言快语，主动揭短，力保质量，实在睿智，我等佩服！”
“哈哈！”他笑道：“所以，我们想采取逐步递增的方法，你们这五千万先拿出五分之一，也就是一千万，对应我们大概六万斤酒左右，作为咱们第一年签合同的标的额！这样，我们能够确保质量，你们也可以为第一年的销售作一个铺路，咱们共同把这第一年的合作搞好，以后再逐年递增，越做越大！”
“这……”李、王二人万万没想到，这个唐少竟然如此冷静，在获得大单后不但知取舍知进退，还取舍得如此适中，进退得如此得当，真是不可小视。
唐卡此时已然慨然而笑：“怎么，你们二位对此还有什么异议么？”
“不敢！不敢！”李、王二人急忙摆手，甚至主动一边一个拉住了史一平的双手：“唐少！你放心吧，我们几个一定按照你的意见，一心一意合作，绝不负气斗狠，一同把这‘女儿红’的拓展事业做大做强！”
“那就好！那就好哈！”唐卡拉了他们二人的手，与史一平一起握在了一处，“正所谓冤家宜解不宜结，咱们现在既然已经明确不是冤家，又是不打不相识，就做好朋友吧！史总，我看李、王二位老总这的vip身份是不是也别退了，以后都是一家人，还得相互照应呢！”
听到唐卡这么说，他们三人都是一惊，既而很快明白了他的意思，连连附和：“是是是！唐少！刚才我们就是闹着玩呢！史老板，既然我们二人已经确定了不干涉你们店里的业务，你是不是也得多多支持我们，那我们的vip贵宾卡是不是也不用退了？”
史一平反应比较慢，足足过了好一会儿，才明白了这其中的真正要义。想通之后，看到唐卡眼里鼓励的目光，心里也有了很大的底气，于是笑道：“二位啊！刚才咱们一不小心，就剑拔弩张的，经过唐少这番苦口婆心的教育，已经得到了真正的理解！咱们都是一家人，所以原来说的什么退卡之事，也算不得数的！你们说呢，哈哈！”
看到史一平这么说，唐卡张开双手，安慰似的说道：“对啊！其实做生意，不就是讲究这个‘和’字么？咱们在这儿争了半天，不是两败俱伤，就是你死活，为何不换个角度，想一想如何共同发展呢？”
“是啊！”王东行这一会儿似乎油生了无限感叹，幽幽说道：“其实唐少说的是真谛，正是我们这些人不了解此意，把这本来是你我合作的生意当作了生死相争的战争，才有了这许许多多的是是非非，其实掉过头来想想，还真是有些曲解其意了！”
“知道就好！”唐卡这时已经不再相让，伸手一挥，将他们三人拉在了一处，眨了眨眼睛说道：“怎么样？你们几个，是打算把这些围观的人统统清走，咱们哥几个好好喝一杯合作的酒。还是就当着这么多人的面，咱们几个把酒言欢，邀请他们一起参加？”
三人当即一愣，既而很快明白了他的意思，很快附耳过来：“唐少！听你的！我们既然已经和解，当然是越小范围越好啦！”
他笑道：“那还不赶紧清场！”
三人又是一惊，当即一同拱手：“唐少！我们明白啦！马上就办！”
话音刚落，史一平就向外挥起了手：“各位客官！咱们今天算是听到了‘青堂女儿红’即将进军西京的消息，就请各位多多保密吧。以后在本店肯定能喝上此酒，在李、王二位老总的代购店也一定能够喝上，哈哈哈！”
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223。第二百四十章 雪靥酒红微笑
＇第2章第2卷＇
第241节第二百四十章雪靥酒红微笑
眼见众人有些依依不舍地散去，跟在他身后的陆小曼愈发崇敬起他来，紧紧跟着他，与他一起大笑，一起沉默，感觉自己好象成为了他的一部分，与他心意相通。
这就叫“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通”么？
其实，对她投射过来的崇敬目光，他早就有所察觉，只是故意不说而已，眼见目光越来越热烈，他也不能装作看不见，于是主动与她对视或者微笑一下。
只这一对视和微笑，就让少女的心思更加激动不已。
不一会儿，众人一同来到店里最大的雅间“春风阁”坐下，一行人喜气洋洋的，还真是如沐春风一般。
春风多可太忙生，长共花边柳外行。与燕作泥蜂酿蜜，才吹小雨又须晴。
此时虽然已是晚秋，却令人感觉到融融春意。看看史一平、李继岚和王东行三人，一番争斗后握手言欢，别提有多高兴了。尤其是史一平，既抱定了唐卡的大腿，又赚回了李、王两位大客户的信任，最是开心，此番劫后余生，已是神采飞扬，大声招呼起来：“服务员，快把店里最好的茶点都上来，再上几瓶好酒！”
“哈哈哈！”唐卡这时也是格外意气风发，冲阿饼一挥手：“别上其他酒了，就喝这十年酿的女儿红吧！阿七，别再抱着了，把酒封打开，咱们把这一坛子好酒喝了，也算是喜庆之酒！”
“得咧！”阿饼痛快答应一声，把酒坛子放在了桌上。
“对对对！就喝这个酒！”史一平大声叫好：“唐少！咱们可是说好了，这一坛三十斤的十年陈酿，咱们一会儿全喝完，一滴也不剩下！但是咱们有言在先，这酒钱可得算我的，原来说的多少钱，八百元一斤，别八百了，就一千吧，这坛子酒，我老史掏钱买了！”
还没等唐卡反应过来，李继岚就开始放炮了：“这哪行！我们两个就是寻着这个酒香来的，这么好的酒，理应让我们两个来买，别一千块了，我们出五千块！不，一万块！”
史一平当时就急了：“我出一万五千块！”
“哈哈哈！”眼见这一坛只值二万四千元的十年陈酿转眼间就被炒到了近五十万，他不禁大笑起来，却是没有说话，只是伸出双手左右压了压，然后指了指他们的大红脸。
见他如此，三人一惊，既而才想明白，不由都哈哈大笑起来：“唐少！你看我们几个还是不争气，就这么一会儿又忘记了你说的话，又开始争起来了！哈哈哈！”
他笑着挥手：“知道就好！照理说这一坛子酒都被你们炒到五十万了，我想不卖都不行！但是为了这个‘和’字，今天我还真作一回主了，这坛子酒不卖，算我友情赠送给大家。就照你们说的，一滴也不剩下！”
三人连连摇头：“别别别！这哪行啊！哪有喝人酒不花钱的！唐少，还是我们来买吧！”
他故意瞪大了眼睛：“怎么？就这么一会儿，我说话就不算数了？想硬气一下都不行？”
三人一触及他的眼神，当即心头一凛，急忙点头：“算数！算数！我们都听你的！”
“哈哈！”他大笑不已，回头看了一眼阿饼和陆小曼：“那就好！阿七，小曼，这坛子酒的主，我能做吧！”
“能能能！”她和阿饼急忙答道：“别说这坛子酒了，所有的您都能作主！”
“那就好！”他指了指酒坛：“快打开吧，我都馋得不行了！服务员，别再拿杯子了，太小气，直接拿碗来吧，咱也找一找古人欢庆的感觉。”
“好！”众人一齐响应，爆发出热烈欢庆的声音，一下子传出去老远。
……
茶点精致，酒品醇香。其乐融融之际，酒也下去很快。这其中当然属阿饼最能喝，因为这些人层次比较高，所以这个鬼脚七一开始还有些闷着，后来经过唐卡介绍，说他是“青堂女儿红’西京地区的负责人，给足了面子。于是一下子就放开了，喝酒也开始一碗碗干，一下子就将现场气氛推向了高峰。
唐卡端起碗，挨个敬了一遍，在敬陆小曼的时候，二人惺惺相惜，目光流转中尽是情谊。他隐隐有一种感觉，这个才貌俱佳的女店长已经彻头彻尾地爱上了自己，用不了多久，甚至只需在这次茶点之后，就可以和她找个地方滚床单去了。
本来还以为至少得把周末这两天全部用上，至少得吃吃茶点、然后浏览西京名胜、品尝西京美食美酒、逛逛夜场什么的，却没想到只进行了第一步，就已经将其拿下，太不费劲了。
当然，虽说领她到“一品香”来是有所准备，却没想到会经历这么多巧合。自己从容应对、四两拨千斤只是一个方面，更重要的是老天的眷顾，冥冥之中似乎把这一切都已经安排好了，让自己公司一年就净赚近四百万元，而这还是稳妥考虑，本来应该进帐近一千五百万元的。当然，这还只是开端，照这个发展趋势下去，只“青堂女儿红”一项，就能使自己成为真正
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