千万富豪:我在夜场打工的日子-第233部分

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　　　　“理解，理解。”张义仁也知道，这年头做什么生意都不容易，大家都是为了生计忙碌。

　　　　王明卫的叔叔忙，王明卫也一样很忙，中午本来还在陪着张义仁一起吃饭，接了个电话也要去见客户，张义仁当然不能影响人家工作，一个人吃过饭，结了帐才回到自己的住处。

　　　　第二天，王明卫又给他打来电话，让他来公司一趟，把股权转让合同给签了，就算公司的正式一员了。

　　　　张义仁赶到公司，进了办公室看到王明卫的桌子上放着一摞资料，见他进来，王明卫指着那些资料道：“签了这些合同，我带你去见一个哥，他可是咱们公司的大客户。”
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768、成为股东

　　　　签合同？张义仁拿起那些合同看了一下，不仅有入职的劳务合同，还有股权转让合同，股权转让给张义仁的并不算多，不过也不少了，这让张义仁有点受宠若惊的同时，又觉得就这样拿到了股份，感觉有点太儿戏了。

　　　　“就这样签了？”张义仁忍不住问道。

　　　　“嗯，签了。”王明卫随口应了一声，继续盯着他电脑上的股票走势图看，见张义仁没回应，他转过头看了看张义仁，这才明白过来，笑着道：“就是个股权转让合同而已，都是自己人，没那么麻烦的，你总不成还以为要跟电视剧里那样，请两个律师过来对阵吧？”

　　　　张义仁也有些不好意思的笑了起来，之前他在东莞那边，这种股权转让还真的是通过律师来的，虽然比不上电视上拍的那么大阵仗，但是至少也很正规，像王明卫这样直接扔一摞子合同让他签约，他还真觉得有点怪怪的。

　　　　不过，他转念一想，人家是白送股份给他，他还有什么好怀疑的？于是，他开口道：“那我签了？”

　　　　“签吧，等下咱们一起去见个客户。”王明卫一副毫不在意的表情。

　　　　张义仁先把入职的劳务合同签了之后，拿着股权转让合同，却有点下不去笔，他看过公司的情况，注册资金一千万，而现在公司要给他百分之十的股份，这可是个不小的数目，再加上公司的发展，肯定是要比那一千万资金多的，算下来，这百分之十的股份，最少是一百多万的价值。

　　　　张义仁不是脑残圣母，不过也不是那种黑心的人，人家送钱给他，他也很高兴，但是这样白拿，他总觉得有些于心不安。

　　　　王明卫看到他拿着那份股权转让合同发愣，再次开口问道：“咋了？这合同有问题吗？”

　　　　“没，没有。”张义仁犹豫了一下，还是说道：“我什么都还没做呢，这股份拿着烫手。”

　　　　王明卫笑了起来，起身在张义仁的肩膀上拍了拍，说道：“有啥烫手的，都是兄弟，大不了回头你也投点钱进来，不就成了？”

　　　　王明卫这么一说，张义仁心中顿时一动：对啊！白拿好处不安心，那就投点钱进公司好了，这样自己拿股份也名正言顺。

　　　　“兄弟，那我也投个一百多万进来吧？”张义仁琢磨着，人家给了自己百分之十的股份，自己投个一百五十万左右进公司，也差不多算是等价交换了。

　　　　“那些等回头再说，你先签了合同，等下我还要带你去见一个客户呢。”王明卫笑着说道。

　　　　这一次，张义仁不再犹豫，他在股权转让合同上签了字，拿到了公司百分之十的股权，这样一来，他也正式成为了这家投资担保公司的副总。

　　　　中午他们见到的客户是一对儿中年夫妻，打扮的土里土气的，看起来跟普通农民没什么区别，坐在餐厅里吃饭，还直接吐痰到地面上，搞得张义仁浑身不自在，对方吐痰的样子，更是让他忍不住犯恶心。他忍不住在心里想：王明卫这是不是上当了？这两个人哪里像是有钱人？就这素质，怕是连上过学的小学生都不如。

　　　　一顿饭下来，张义仁心里那叫一个别扭，对方夹过的菜，他真的连碰都不想碰，所以就推说自己有点不舒服，只吃了点粥，垫了垫肚子。

　　　　等送走客户，张义仁忍不住冲王明卫问道：“这个生意真的能谈成？这两位怎么看都不像是有钱人啊！”

　　　　“你可别小看人家，就这夫妻俩，手底下有好几个亿，这还是我跟了很久，人家才给了个面子出来见面的，之前根本就不理我。”王明卫说道。

　　　　“我靠！不是吧！他们靠什么发财的？”张义仁觉得不敢置信，要是这种人都能发财，手底下有好几个亿，这世道也太不讲道理了吧？哪怕是一对儿精明无比的夫妻，那张义仁也会觉得对方是靠做生意起来的，可就这两位，到底是怎么发财的？

　　　　“还能靠什么发财？运气呗！人家命好。这夫妻俩的事情我也知道，他们俩以前是一起在外面打工的，在山西那边，当时燃煤最便宜的时候，那些私人小煤矿根本没人要，刚好当地有户人家家里人出了车祸，急着用钱，就想把煤矿给卖了，这夫妻俩用打工好几年攒的钱买下了那个煤矿，谁知道第二年煤价就像疯了一样涨起来了，夫妻俩一下子就发了。这两年煤矿不太好做了，他们才想着回郑州，找点项目做，多赚点钱。”

　　　　张义仁听完，顿时无语，这种发家的路还真的是没办法复制，这完全是靠运气，除非你能重生到过去，知道国家未来的走向，要不然谁能在煤矿都没人要的时候，知道接下来的十年是煤矿大发的黄金岁月？

　　　　“那这次的生意算是谈成了？”张义仁问道。

　　　　“还早着呢，搞咱们这一行的，只要合同没签，钱没到手，就永远不算做成，到最后一刻反悔的事情也不在少数。等着吧，反正现在跟对方谈的差不多了，接下来应该是可以的。他们俩要是能投钱进来，咱们就要去拉项目了，就咱们现在手里有的项目，根本吃不下那么大的资产。”

　　　　投资担保公司在某种程度上，算是个借贷中介，他们借给需要用钱的人资金，收取利息，同时也要吸收资金，不过这些资金放在他们的手里，是完全没有用的，除非找到项目借出去，要不然是不会盈利的。王明卫说的就是这个。

　　　　“那咱们应该去找什么项目？”张义仁现在是两眼一抹黑，完全不知道该怎么做，只能多请教。

　　　　“这个先不急，现在缺钱的项目多了，有资金还怕找不到项目？等到先把钱确定下来再说。”王明卫说道。

　　　　张义仁有点晕了，这到底要怎么搞？怎么一会要拉项目，一会儿又说不用拉？不过他现在完全就是个门外汉，只能跟着王明卫一点点的学习，着急也没用。
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769、第一笔生意

　　　　说跟着王明卫学习，可是张义仁跟了好几天，也没学到点什么东西，他跟着王明卫见了好几个客户，到了一起，好像就是在喝茶聊天，生意的确谈了，只是把公司的利率和收费标准说了之后，就是吃饭聊天了，一般来说，吃过饭之后，生意该谈成的就谈成了，要是没谈成的，那就等电话。

　　　　张义仁觉得这工作简直没有一点技术含量，这样喝茶聊天谈生意他能够理解，可问题是，客户是从哪里拉来的？

　　　　他把心中的疑问跟王明卫一说，王明卫不由得笑了起来，说道：“干咱们这一行的，其实拉客户也是有方法的，不是随随便便找的，因为需要钱的人和有钱人，这两种人都有各自的圈子，只要找准了圈子，两边拉起来是很简单的。”

　　　　“怎么个找法？”张义仁心说你这不是废话嘛，我也知道这个啊，但是怎么跟人家认识，那才是关键。

　　　　“现在这年头，急需要用钱的人太多了，你别看很多老板产业规模做的很大，但是很多都是玩不动产的，手头没有现金流再正常不过了，比如说搞房地产的，一块地就几个亿压进去了，要是盖房子的时候，稍微遇到点问题，耽误了工程进度和原有预期，现金流断流属于很正常的情况，他们去哪里借钱？那么多的钱，普通人没有，找银行，银行因为制度，不能借，就只能找咱们这些投资担保公司，就算收了很高的利息，他们也是愿意的。”

　　　　“这倒是。”

　　　　“其实需要用钱的人比咱们还要着急，还要上心，只要在报纸上打打广告，公交车上做做车体广告，他们就会自己打电话到公司里来，所以，缺钱的客户根本不需要主动去找。咱们要拉的，只是那些有钱却不知道怎么用钱生钱的客户，打消他们的顾虑，把他们的钱吸引进公司里来。”王明卫解释道。

　　　　2010年投资担保公司火爆的时候，郑州公交车黄金线路的车体广告上都是投资担保公司的，根本没人去怀疑这种公司会出问题。

　　　　“原来是这样。”张义仁顿时恍然大悟，想想也是，想用钱的人是比较着急的，肯定也会注意各种投资担保信息，像自己之前在东莞的时候，钱不缺的时候，那些投资担保公司，自己怕是看到了也根本不会往心里去。想了想，他接着问：“那咱们主要的工作就是去拉那些有闲钱的客户吗？”

　　　　“差不多吧，不过拉起来都比较困难，有钱人想得多，要多接触，打消他们的顾虑，一个客户拉一两个月那都是短的，有些客户要跟上快一年才会决定在咱这里投款，那也是有可能的。”

　　　　听王明卫一番解释，张义仁才知道，那对儿看起来很粗俗的夫妻俩，王明卫跟他们接触已经有两三个月了，对方现在还在犹豫不决这样的人原本就比较谨慎，会考察那么久也属于很正常的。

　　　　最终，这对儿夫妻还是在公司里投了一百万的短期贷款，至于借款方，是平顶山的一个煤场老板，流动资金都被他拿去扩大生产了，火电厂那边的帐还没收回来，搞得他手底下的工人没钱发工资了，再不借钱发工资，下面的人就该造反了，所以，就算是投资担保公司的利息很高，他也是要借的。

　　　　这一百万的借贷交易达成，单单投资担保公司的经手费用就占了五万元，而一个月的借款利息，是十个点。这笔账是很恐怖的，简单的讲，就是这位煤老板借了一百万元，到手的其实才95万，但是等到一个月之后，要还款一百一十万。

　　　　一来一去，愣是白白多给了十五万，但是即便如此，这个煤老板还是要借的，因为如果他不借，这个月他的流动资金就抗不过去，就要出事情，他只是花了十五万元，买了自己一个月的喘息时间，等到下个月电厂那边的结款回来，他就算喘过气来了。不出这十五万，他的生意就可能崩盘了，但是出这十五万的血，他的生意就算过去了。

　　　　在得知这笔交易的情况之后，张义仁楞是半天合不上嘴，这也太恐怖了，一百万元用一个月就要出十五万，怪不得人家说这种放贷方式跟抢钱差不多。

　　　　王明卫看出了他的惊讶，笑着解释道：“其实这种情况不多的，这个煤老板估计是第一次搞这种借款，因为急着用钱，都没砍价，要是借贷过的人，都是懂得行情的，他这一次，不止抽水多，连利息也高，要是换做是平常，能有五个点就不错了，这也是因为他太急着用钱，又借不来钱，咱们宰他一刀，他也只能咬牙认了。”

　　　　“那他为什么不砍价？生意做那么大，砍价的道理还是懂的吧？”张义仁觉得有些不解。

　　　　“他的事情太急了，因为之前他那边跟电厂的约定是十五号结算，可是电厂临时通知他，说要推迟到月底，他能等，他手下的工人可等不起，闹起事来，那边煤矿停产一天，损失的都是白花花的银子。他急着借钱，生怕弄不到钱，还哪里会想到砍价？”

　　　　“原来是这样。”张义仁也终于明白，为什么有些公司在没做大之前，结款和工资发放都很早很及时，等到做大了之后，反而发得晚了，那么大一笔数目，就算搞这种短期借贷，也是一大笔收入啊。

　　　　“对了，这笔生意你也是帮着出力谈判了的，提成也有你一份，我已经跟我叔说了，回头提成的钱就会打到你的卡里的。”王明卫说道。

　　　　“啊？！那多不好，我也没帮上什么忙啊！”张义仁觉得自己没道理拿这份钱，因为从一开始谈判，就是王明卫在操持，他只是在一旁跟着偶尔聊聊天而已。

　　　　“跟客户聊天聊得开心就是工作，你就不要推辞了，要想真的帮忙，就赶紧拉资金进公司，咱们的生意可是越做越大，赚钱要趁早的。”

　　　　听王明卫一说，张义仁心中那个念头不由得更加重了，他想把自己的存款也全都投进来。
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770、企业法人

　　　　把所有存款都投入投资担保公司的事情，张义仁已经想过不止一次了，可是大多都是一时的冲动，等到冷静下来，又有些担心，他经历了东莞的那一场变故，有了很重的不安全感，他还是觉得应该留点钱在身边比较好，所以哪怕王明卫把担保公司的股份转给了他一部分，他心里觉得不安，已经做了决定要投钱进担保公司，却一直没有付诸行动。

　　　　现在看到投资担保公司是如此的赚钱，只是一笔交易而已，还是短短的一个月时间，就可以赚到那么多钱，他真的心动了，这年头，谁都不嫌自己钱多。除了马云，没有人会为自己一天赚一两个亿苦恼。

　　　　下定了决心，张义仁找到了王明卫，说要把自己的钱投到公司里，对于张义仁的决定，王明卫当然是举双手赞成：“兄弟，有钱赶紧投进来啊，操作的好，半年就翻一番。”

　　　　张义仁的钱投进公司之后，对工作就更加上心了，他恨不得马上就把自己的那笔钱放出去，最好也跟上一笔生意那样，一个月的利息有十个点，一个月下来就赚二十万。

　　　　不过，现实跟梦想总是有着很大的差距，张义仁的钱投进来之后，却迟迟没有放出去，王明卫劝他不要着急，说现在已经到了月底了，该借钱的早就借到钱了，要等下个月才有机会。张义仁只能点头答应，没办法，谁让他是彻头彻尾的新人，什么都不懂呢？

　　　　时间过得飞快，转眼就是一个星期过去了，这段时间，王明卫的叔叔见不到踪影，说是去外地谈生意去了，至于王明卫，他也忙得很，说要去见几个老客户因为是人家的老客户，张义仁也不好意思跟着过去，这样感觉就是想要抢人家客户资源一样。

　　　　这一天上午，张义仁接到了王明卫的电话，说让他来公司一趟，张义仁以为是自己的钱找到借贷方，可以放出去了，顿时激动不已，赶紧去了公司。

　　　　进了公司，张义仁却意外的看到王明卫的叔叔竟然也在，而且办公桌上还放着一份合同。

　　　　“小张，你来了，来，坐下喝茶。”王明卫的叔叔热情的招呼道，还给张义仁倒了杯茶。

　　　　“叔，不用那么客气，都是自己人。”张义仁有些受宠若惊。

　　　　喝了一杯茶，闲聊了一会儿之后，王明卫的叔叔把桌子上那份合同拿了起来，递给了张义仁：“小张，你看看这份合同。”

　　　　张义仁的心不由得怦怦乱跳起来：难道是自己的钱被借贷出去了？

　　　　可是等到合同拿到手里，他才发现这是一份企业法人变更的合同，上面是要把这家公司的法人变更成他。

　　　　看到这个合同，张义仁不由得一愣，他有些不解道：“叔，明卫，这是做什么？”

　　　　“没什么大事，就是把这家公司的企业法人变成你。”王明卫的叔叔轻描淡写的说道。

　　　　“啊？为什么啊？”张义仁心中闪过一丝警惕之心，之前送公司股份，还能说是收买人心，现在又把公司法人变更成自己，世界上哪有这么多的好事儿？这其中该不会有什么猫腻吧？哪有平白把公司送给别人的？

　　　　这时，一旁的王明卫开口道：“老王，你别那么紧张，不是要把公司送给你，就是让你挂个企业法人的名字，主要是咱叔开的公司比较多，他这几天准备在山西那边再开一个投资担保公司，专门做那些煤老板的生意，只不过开这种金融担保公司，审查起来比较麻烦，不能名下有多家金融投资担保公司，所以咱叔才说把这家公司的法人变更成你，山西那边的公司就能很快开起来了。”

　　　　“哦！”张义仁应了一声，可心里还是有些疙瘩，他心说，王明卫不是跟他这个叔叔更亲近吗？为什么不把企业法人变更成他？

　　　　王明卫显然看出了张义仁的想法，他笑着继续道：“老王，你别想那么多，我的名下也有咱叔的一个公司，是在信阳那边，咱叔的产业很多，投资担保公司都有好几家，这次主要是想在山西那边开公司，事情比较急，再加上有你在，这不是现成的企业法人，就没找别人。你要是真不想，那就算了。”

　　　　张义仁听王明卫这么一说，也有点不好意思起来：人家送你公司股份，给你发那么高的公司，现在只是把企业挂在你的名下，要是不答应，的确有点不像话了。

　　　　想到这里，张义仁点了点头，说道：“没问题，那就这样吧。对了，身份证什么的要不要？”

　　　　“没那么麻烦，你签个字就行了，身份证复印件什么的都有，回头会有人去跑这件事情。”王明卫说道。

　　　　张义仁这才想起来，他来投资担保公司之后，王明卫曾经把他身份证拿过去复印了几份，说留着备用。

　　　　既然没什么顾虑了，张义仁就爽快的把协议给签了，而王明卫的叔叔也比较忙，说还要去山西那边，中午也没跟他们一起吃饭，就急匆匆的走了，中午饭还是王明卫带着张义仁在附近一家面馆吃的面，王明卫说这家面馆的味道很好，特意带他过来尝尝。

　　　　吃面的时候，王明卫又聊起了拉客户资金的事情：“其实现在有钱的人超多，你别看那些街上穿的破破烂烂的大妈，手里说不定都有上百万，特别是郑州这种拆迁户，家里几套房，上千万的存款太正常了。”

　　　　“我靠！那么牛逼！”张义仁忍不住感叹道。

　　　　“牛逼的多了去了，其实我都在考虑，要不要跟这些大妈一起去跳跳广场舞，多吸引点资金进来。”王明卫说道。

　　　　“现在不是找不到合适的项目吗？还要去拉资金吗？”张义仁心说，我那一百多万现在还没借贷出去呢，你竟然还说多去拉资金。

　　　　“没有合适的项目，不是没有项目。咱叔接触的好几个项目，每个都要几个亿的资金，搞港口的，要十几个亿，你一百多万的钱，人家连看都不看，你要是能拉来一百个大妈，每个人搞一千万过来，一下子项目就成了。”王明卫说道。

　　　　“我靠！十几个亿？！”张义仁觉得亿这个度量衡对他来说太过天文了。
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771、要怎么攻克大妈？

　　　　“十几个亿真的一点都不多，你想想，搞一个港口，光基建要多少钱？但是这种项目，一旦完成之后，那就是躺着收钱了，每天港口的吞吐量，包括管理费用，只要搞得好，顶多两年都回本了。”王明卫笑着说道。

　　　　“卧槽！搞港口真的有那么赚钱吗？那公司为什么不投资这样的项目？”张义仁对港口并不是很熟悉，不过他在书上也读到过，这种港口是十分赚钱的，而且能带动一个城市的发展，古代的很多大城市都是靠着港口发展起来的，西方不是有句话吗？每一个伟大的城市，都有一条伟大的河流。这句话足以说明河流对城市重要性，而古代河流又恰好是水运的最重要组成成分，港口的重要性可见一斑。

　　　　“搞港口当然赚钱了，不过也不是什么人都能搞的，咱叔虽然能拉上关系，但是咱们公司手底下的资金太少了啊，人家十几个亿的项目，启动资金都要上亿，咱们那点钱，根本不够看，人家都不带考虑的。”王明卫叹了口气，一脸的无奈。

　　　　“你不是说郑州的这些大妈大叔很有钱吗？在郑州那么久，就没多拉一点客户，一个人凑个几百万，人数一多，上亿还不是轻轻松松。”张义仁忍不住调侃道。

　　　　“我？你看我现在这身板，想去跳个广场舞跟大妈们套近乎，还被人嫌弃一个人要占两个人的位置，我是没指望了，现在可就指望你了，那些大妈们很喜欢年轻小伙子的，你出卖一下色相，拉资金还不是分分钟的事情。”

　　　　“滚蛋，我才不要做鸭子。”张义仁笑骂道。

　　　　“说那么难听干嘛？这叫做策略，属于交流感情的范畴，不要想得那么低级，那些大妈都很寂寞的，老公有点钱都在外面包养女大学生了，你多来点甜言蜜语，保证哄得她们团团转。”王明卫继续说道。

　　　　“去去去，要上你上啊，我可对大妈没兴趣。”张义仁是真的受不了，他宁愿没钱花，也不要去陪大妈们睡觉，做这种低三下四的勾当。

　　　　“好了好了，不闹着玩了。”王明卫正了正脸色，一本正经的说道：“说真的，你可以试试攻克一下这些大妈，她们手里可真的很有钱，不用陪睡觉，多聊聊天，给她们讲讲公司的政策，相信很多人愿意往里投钱的。”

　　　　“你没去试过？”张义仁觉得很奇怪，既然王明卫能想到这一层，他为什么不自己去找这些大妈拉资金？

　　　　“就我