千万富豪:我在夜场打工的日子-第234部分

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　　　　“你没去试过？”张义仁觉得很奇怪，既然王明卫能想到这一层，他为什么不自己去找这些大妈拉资金？

　　　　“就我这身板，现在去跟大妈聊天，人家都不带看我一眼的，这年头，大妈们也看脸啊！”王明卫一脸无奈的说道。

　　　　“那我真的要去跳广场舞？”张义仁觉得跳广场舞这种事情，实在是太羞耻了，自己一个大老爷们儿，挤到一群大妈中间去跳舞，别说别人怎么看自己，光自己都过不了心理那一关。

　　　　“也不一定非要去跳广场舞，也可以报团去参加省内旅游的，那些有钱旅游的老头老太太，绝对都是家里有钱的，成功的几率还更大一点，不过就是因为时间有点短，旅游的时候你可要找好切入点，要不然一天下来，感情没培养出来，那可就白费了。”王明卫说道。

　　　　“旅游团？怎么确定去的都是老年人呢？再说了，那些老年团只收老头老太太，我怎么挤进去？”张义仁觉得走旅游团的确是个法子，可是操作起来似乎有点麻烦。

　　　　“很简单啦，我有朋友是搞旅游团这一块的，找个老人团给你塞进去不就得了，而且还要是那种高价的旅游团，不搞免费的那种，贪免费的人，有钱的很少，因为便宜没好货，有钱人都懂。”

　　　　免费旅游团的事情，张义仁也知道一些，新闻上有报道，他在东莞也听民哥说过，因为有道上的人士也做这个，只不过做这个的，基本上都是不成气候的那种黑涩会，因为旅行团赚钱怎么都比不上搞夜场，而且，这种旅行团都是一锤子买卖，不是实在没门路，根本不会去做这个生意。

　　　　懂得中国市场的人都明白，免费的永远都比收费的要贵，因为商家最终都是为了利益去的，给你免费的午餐，只是一个噱头引你上钩，等到你上了贼船，那可就不是你说了算了。那些免费旅行社，到了目的地，就一个目的，把你往高价消费地点带，一个假玉石镯子，成本价几块钱，一两千卖给你，你不买？不买就别想走了，人扣留下来不让吃饭都是小事，有些还会用到暴力手段，不掏钱就挨打。但凡有点见识的人，根本不会相信什么所谓的免费旅行团，想从免费旅行团里发现有钱人，那完全就是碰运气了。

　　　　张义仁听王明卫这么一说，觉得这的确是一条门路，至少，比去跳广场舞要容易接受，他可不愿意跟一群大妈一起在广场上搔首弄姿，那画面他想想都觉得受不了。

　　　　“其实还有一条门路，只不过有点不太合适。”王明卫继续说道。

　　　　“还有什么门路？”张义仁问道。

　　　　“相亲会啊。现在很多女的都愁嫁，那些大妈们可喜欢给人介绍相亲了，靠你这张脸，去相亲会肯定也是很受欢迎的，到时候跟那些大妈聊一聊，多见几个女孩子，开拓一下人脉，资金肯定也能拉来不少。”

　　　　“这个还是算了，我还是先试试旅行团吧。”张义仁觉得去相亲会感觉有些怪怪的，而且他也不想去相亲，他还没从情伤里走出来，不想去见别的女孩子，他宁愿自己有了生理需求去酒店发泄，也不愿在现阶段谈个女朋友。

　　　　“那行，那我可就跟你说好了，这几天我就跟那个朋友打个招呼，遇到合适的老年旅游团，可就把你扔进去了。到时候你可要好好表现啊，多拉一点客户进来，到时候大家一起赚钱。”

　　　　“好吧，也别那么急，让我缓两天，有个心理准备。”
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772、上车

　　　　还没等张义仁做好心理准备，第二天的时候，王明卫就给他打来了电话，说后天会有一个旅行团出发，已经帮他报了名，旅行团的费用公司给出了，让他好好发挥，争取拉几个客户回来。

　　　　除此之外，王明卫还给张义仁发来一些资料，都是一些中老年衣服的品牌，说让张义仁这两天好好看看这些品牌的衣服，哪怕看到款式不认得，也要记住品牌标示，这些可都是高档品牌，舍得穿这样衣服的老头老太太，家里一定很有钱，最优先发展的客户就要挑这些人来，当然，其余的老头老太太也不能放弃，因为老一辈人很多都比较节俭，看起来穿的不咋地，有钱的也不少。

　　　　张义仁是个对品牌不太敏感的人，他对衣服没什么追求，以前在东莞跟姜丽在一起的时候，买衣服都是姜丽的活儿，他只管穿身上就好了，至于什么奢侈品牌，他并不是特别了解。

　　　　以往有钱的时候，他也没想过要了解这些，没想到现在为了拉客户，竟然要去学习中老年服装品牌的信息，想想也真是有些讽刺。

　　　　不过，为了口袋里的小钱钱，张义仁还是很老实的仔细看了这些资料，那些品牌他也都给仔细记了下来。

　　　　虽然张义仁已经做好了心理准备，可是等到出发那一天跟团的时候，他上了车才发现，自己似乎成了整个车里面唯一一个年轻人这是上班时间的老年团，会出来旅游的肯定都是退了休的，年轻人这个时候哪有几个不上班的？

　　　　看着整个车厢都是老头老太太，他顿时有种头皮发麻的感觉这种与他人格格不入的感觉，实在是太尴尬了。

　　　　这些老头老太太看到张义仁是个年轻人，还以为他是导游，还给他鼓起了掌：“导游小老弟，这次是你带队吗？我们这帮老家伙可就要靠你照顾了。”

　　　　张义仁僵在原地，尴尬的不知道该怎么回答，就在这时，真正的导游上来了，是个年轻漂亮的女孩子，她看到张义仁，也是一愣，显然她也没想到自己今天带着的这个团里面，还有个年轻人。

　　　　张义仁见状不妙，赶紧说道：“我是游客，是你们公司刚好没团了，就安排到了这里面。”

　　　　这是王明卫之前跟他说好的说辞，要是没有个合理理由，万一引起了这些老头老太太们的疑心，到时候就不好拉客户了。

　　　　“原来你不是导游啊？我还以为你是导游呢。小伙子，赶紧过来坐下，来，咱们好好聊聊。”一个老头冲着张义仁招呼道。

　　　　张义仁正愁没台阶下，对方这么招呼，他哪有拒绝的道理，在那个老头身边坐下，两人攀谈起来。

　　　　王明卫交代过张义仁，想从这些老头老太太里面拉客户，一定不能操之过急，要先培养很久的感情之后，再提出这个话题，而且还要讲技巧和方式。俗话说人老成精，这些老头老太太人生阅历丰富，警惕心很重，要是一上来就谈关于利益的事情，是很容易被提防的。

　　　　当然，新闻上那种老人被骗的新闻，那种跟搞投资担保不一样，因为对方一般都是搞保健品或者抽奖的，那是愿者上钩类型，老人们本来就病痛多，或者想要占个小便宜，所以容易被套路。但是给投资担保公司拉资金，跟卖保健品和抽奖是完全不同的事情，那些骗术并不会引起老人们的太多警惕，但是投资担保公司拉资金可是不一样的，因为动辄几十万上百万的资金，让谁谁不警惕啊？

　　　　所以，张义仁一直没提投资担保的事情，只是跟身边的老人胡乱闲聊着，什么国家大事，国际风云，聊得那叫一个不亦乐乎。

　　　　聊了一会儿之后，那老头忽然问道：“小张，你平时是做什么的？不用上班吗？”

　　　　张义仁心中一动，他知道，自己的机会来了。中国人有个习惯，那就是爱管闲事，特别喜欢操心别人的事情。他跟王明卫在一起讨论过，跟团旅行的时候，这些老人们会有什么反应，会聊什么话题，中间就猜到了这一点：肯定会有老人问张义仁是做什么的，为什么会那么闲。

　　　　这就会成为一个切入点，张义仁可以很自然的把话题带到投资担保公司上面，然后多讲一些投资担保如何低风险高收益，就很容易拉倒这些老头老太太的资金了。不过，这个话题也不是那么容易开启的，如果太快进入这个话题，同样会引起这些老头老太太的警惕，所以，必须慢慢来。

　　　　“上班啊，不过我们公司工作比较自由，只要完成任务就行了，去不去公司打卡都没关系的，哪怕出来旅游，公司也不管的。”张义仁按照之前跟王明卫商量好的说辞，跟老头说道。

　　　　“啊？什么公司那么好？是不是咱们郑州的啊？”这次，说话的是后座的一个老太太，这老太太已经在一旁偷听很久了。

　　　　“当然是郑州的了，我还没有阔气到满世界乱跑。”张义仁故意夸张的笑着说道。

　　　　“你们公司那么轻松自由，工资怎么样？”那老太太忍不住继续问道。

　　　　来了！中国人爱打听别人情况的毛病是骨子里的，个人收入这种**在很多人看来根本就不是**，特别爱打听，他们根本就没想过，打听别人收入是一件很不礼貌的事情，人家收入低了，说出来心里难受，要是人家收入高了，说出来你听了难受，横竖都是会有人不舒服的问题，为什么还要那么执着的去询问呢？

　　　　不过，张义仁是很欢迎这样的问题的，如果没有这样的问题，他就没办法继续进行这个话题，并且潜移默化的给投资担保公司拉资金。

　　　　“工资啊？还行吧，基本工资没多少，主要靠奖金吃饭，要是做得好，基本工资要不要都没问题。”张义仁故意说道。

　　　　“那大概能有多少收入？”那老太太一脸急切的问道。
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773、业务套路深

　　　　“这个……”张义仁腼腆的笑了笑，装作不好意思的说道：“这个真不能说，而且公司里每个人的收入也不一样，没有个确定答案。”

　　　　“你这孩子，跟大叔大妈还有什么好隐瞒的，俺们都是老头老太太，又不会影响你的工作，说一下有什么关系嘛！”那老太太自来熟的说道。

　　　　“这个……真不能说的，说出来不太好。”张义仁装出一副很为难的样子。这也是他跟王明卫商量好的，人都是这样，轻易说出的答案，没有几个人会在意，还会怀疑你是不是骗人，可是你要是这样吊着胃口不说，对方反而会很上心。

　　　　坐在张义仁旁边的老头比较狡猾，见张义仁不说收入，就换了个问题：“那你们基本公司有多少？”

　　　　“基本工资啊，一万出头吧，也没多少。”张义仁无形之间装了个逼，这也不是故意的，他的基本工资的确是这么多，而且，他在东莞的时候赚钱要比现在多了去了。

　　　　“基本工资一万多，还只是零花钱？小伙子，你这收入有点高啊！”身边的老头震惊了，一旁听戏的几个老太太也忍不住倒抽了一口凉气。

　　　　“还行吧，其实我在公司里的收入真的是垫底的，人家那些做得好的，比我有钱多了。”张义仁说道。

　　　　“小伙子，你到底是做什么的？该不会是搞传销的吧？现在哪有那么赚钱的行业啊！”一个面相显得有些刻薄的老太太插话说道，她话语中鄙夷的味道也很浓，那意思很明显：你这明显是在吹牛，哪有能赚那么多钱的？

　　　　“这……爱信不信吧，反正这一行赚钱是真的，不过也很考验个人的本事，要是没什么本事，就只能拿基本工资，要是连续几个月开不了单，那就连基本工资都拿不了，还要被辞退，压力也很大的，所以我才想着出来旅游一下，散散心。”张义仁一本正经的说道。

　　　　“小伙子，说说呗，你们公司到底是干嘛的？”终于有人忍不住想要知道张义仁是做什么工作的了。

　　　　“就是搞金融的。”张义仁回答道。这也是王明卫跟他说的，一上来不要直接说是投资担保，而是说金融行业，毕竟金融听起来比较高端大气上档次，而投资担保一听就感觉是高利贷，没什么前途。

　　　　“搞金融的？怪不得，怪不得。”张义仁身边的老头忍不住感慨道。金融产业在老百姓心目中还真的就是个高大上的职业，感觉坐在办公室里，面对一台电脑，看着电脑上的曲线图，只要稍微比划一下，就是几百万上下的波动，赚钱就跟抢钱一样。

　　　　“小伙子，详细说说呗，你们公司都做些什么，还招人不？门槛高不高？要求什么学历？”有大妈坐不住了，那架势很明显，大概是想给家里的孩子也找一份同样的工作。

　　　　“那我就跟你们说说吧，其实公司的门槛并不高，只要有能力拉来资金和项目，每个人都可以做，根本不要求学历，而且公司的经营策略很稳妥，不会有崩盘的风险……”张义仁把之前王明卫讲的那一套，给这群大爷大妈讲了一遍。

　　　　每个人都想发财，又都担心风险，所以，拉资金的第一步就是打消客户的风险顾虑，只有做到了这一步，才能让客户有意向投资。

　　　　接下来的时间，简直就成了张义仁在车里的答疑时间，一帮大爷大妈围着他不停地问东问西，搞得他都有些疲于应对了。

　　　　原本大巴车上是有导游在车子里给大家解说的，刚才聊天的时候，人家只是中场休息，等到女导游再次站出来准备给大家普及旅游景点的状况时，发现已经没人听她讲话了，一帮老头老太太全在围着张义仁，女导游就有些不乐意了，毕竟旅游景点卖东西是需要宣传的，地接也给她有提成，张义仁这样等于间接的断人财路。

　　　　女导游忍不住拿着话筒咳嗽了一声，张义仁立刻明白过来，人家小妮子这是不高兴了，于是，他赶紧开口道：“不说了不说了，人家导游要讲旅游景点注意事项了。”

　　　　“小张，你别理她，咱们讲咱们的。”一群大爷大妈听得正起劲儿，哪里愿意听导游讲那些？

　　　　“不说了不说了，我这次出来旅游是来放松的，咱们就别谈工作了，你们要是真的想了解投资，回头去我们公司，我们公司有专人接待的。”张义仁赶紧打住。

　　　　他真的是讲累了，不过更重要的是，这是一种策略，欲擒故纵，要是一直劝这帮老头老太太投资，人家肯定会怀疑，但是你要是就不理他们，吊着他们的胃口，他们反而会十分相信。他们肯定会这么想人家这小伙子都不乐意跟咱们讲，那肯定是发财的好机会，人家要藏着掖着，这才是真的发财机会，那些到处说能让你发财的，肯定是不赚钱的。

　　　　即便张义仁打住了话头，这些老头老太太还是忍不住想要凑到他跟前问上一句这个，问上一句那个，只不过不会像刚才那样那么集中，当然，那边女导游讲的话，这帮老头老太太哪里还有什么心思听了？

　　　　等到车子到了目的地，那女导游安排老头老太太去了酒店之后，拽住了张义仁：“你是来砸场子的吧？你这样搞得我工作还怎么做下去？”

　　　　这女导游长得很漂亮，胸也挺大的，张义仁这几个月以来，也就是前一段时间在帝王一号泻火了一次，现在近距离接触这样的漂亮妹子，心中顿时痒了起来。

　　　　他看着对方的俏脸，忍不住说道：“要不我补偿你的所有损失吧。”

　　　　“切，你有多少钱啊！”女导游的语气中有些不屑的味道。

　　　　“要不，你今天晚上陪我，我给你这个数。”张义仁说着，伸出了一根手指。一千块不算个小数目了，郑州在2010年的时候，包夜能达到这个数的，都算是很不错的妹子了，张义仁之所以敢这么说，是因为他很清楚导游这个行业，陪客人睡觉简直太正常了。
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774、夜战

　　　　这个世界原本就是肮脏的，文艺作品中的那些美好，只是支撑人类生存下去的美好愿望，作为社会中本身就相对比较弱势的女性群体，出卖**本身就是一种生存方式不管是在蛮荒时代嫁给强壮的男子换取食物的充裕，到现代社会宁愿坐在宝马车里哭，都是同样性质的。人类追求更好的物质条件本来就是天性，这种方式存在是不可避免的，我们唯一能够做的，是坚持自己的底线。

　　　　当今社会，有几个职业是很容易遭受诱惑失去底线的：艺人、业务、售楼小姐、卖保险。想一想也是，别人陪着睡一睡，就可以拿到好资源，拿到很多钱，一开始也许自己还能坚持，时间久了，心里越来越不平衡，工作的压力越来越大，说不定哪一天就放弃了底线，而这种用身体换资源的事情，一旦有了第一次，就会有第二次第三次，越来越多次。这就是这个世界的本质，离普通人的生活并不遥远，只是普通人很少了解到罢了。

　　　　女导游也是一样的，有闲钱有心思出门旅游的，大多都是收入比较高的群体，因为穷人和**丝每天都在辛勤工作，到了周末要么是在加班，要么就在家里睡觉休息，哪有多少出门旅游的？接触的有钱人多了，遇到的诱惑也多，漂亮的女导游肯定会遇到很多搭讪的客人，愿意花钱的也不少，再加上导游这种工作本身就十分辛苦，收入又不稳定，时间一久，又有几个人能够坚持底线？

　　　　那女导游见到张义仁这么说，顿时一愣，接着，她伸手在张义仁的胳膊上掐了一把：“会不会说话啊！你把我当什么人了？”

　　　　张义仁心里明白，对方这是答应了，只是碍于面子，因为自己说的太直白了，让对方有种做妓女的屈辱感，于是他赶紧开口补救道：“没，我就是觉得你长得很像我前女友，想跟你交个朋友。”

　　　　女导游横了张义仁一眼：“这还差不多。”

　　　　接着，她压低了声音道：“晚上去我房间找我。”顿了顿之后，她又补上了一句：“记得带上钱。”

　　　　张义仁长得的确不赖，但是帅归帅，生意归生意，人家女导游辛辛苦苦出来工作，还不是为了钱，不能因为长得帅就免费，这是行规。

　　　　去景点旅游其实没什么意思，风景就是那个样，现在这年头又不像古时候，什么东西都没见过，基本上地球上能看到的壮丽景色，都可以在电视机上看到，现代人早已见多识广，不会像李白那样见到蜀道就要感慨的写下蜀道难了。

　　　　再加上张义仁之前在大巴车上讲的那些，勾得一帮老头老太太心里痒痒的，哪还有什么心思游山玩水，一路上都跟在张义仁身旁，时不时想凑上来问一两句。

　　　　张义仁已经下定了决心要放长线钓大鱼，这个时候破了功，也许不会引起大部分人的怀疑，但是绝对不会如这样吊着胃口的效果好，于是，张义仁一直婉拒道：“叔，阿姨，我这次出来是放松的，咱先不谈工作了好吗？回去之后到公司再谈，我答应帮您找一个合适的项目还不行吗？”

　　　　人就是一种很贱的东西，送上门的就会觉得不够好，人家越是半遮半掩，就越是觉得很好。

　　　　这样一来，张义仁这一趟的收获还真的是大了去了，整个旅游团的老头老太太，几乎都从他这里拿了名片，最后名片用完了，就记了电话号码。有大约一半的人都说等回去之后，会去投资担保公司看看情况，只有很小一部分还在观望。

　　　　下午在景点转了一圈，晚上在酒店集体用了自助餐之后，张义仁回到房间洗漱之后，收拾妥当，出门来到了女导游的门前，敲开了对方的房门。

　　　　接下来的事情自然不用细说，有道是**，一点就着。对方一看就是老手，技术很高超，特别是吹箫的本事，比东莞培训过的小姐都不逞多让关于这个，张义仁告诉我，其实吹箫技艺是最能看出一个女人经历的，技术稍微差一点的，都很容易不小心用牙齿咬到男人，会产生疼痛感，而那些吹箫高手，是根本感觉不到牙齿的，只有吮吸的感觉，让你欲死欲仙。

　　　　张义仁讲的这些，我这个只会写书的宅男作者不懂，只能以不明觉厉的崇拜目光看着，反正他说是啥就是啥吧。

　　　　这女导游是老手，张义仁同样也是花丛高手，两个人到一起简直是棋逢对手，将遇良才，姑娘最后也挺享受的，当然，钱还是要收的。不过，收了钱之后，那女导游对张义仁道：“留个联系方式吧，以后想要了就找我，我可以收便宜一点，包夜。”

　　　　“行。”张义仁觉得玩一夜情能玩成长期炮友，也算是对男人能力的一种肯定，再加上这姑娘技术不错，要是半价收费的话，真的是物超所值，也就答应了下来。

　　　　因为夜战太凶猛，所以女导游第二天带队走路的时候，姿势都有些别扭，大爷大妈们那可是老江湖，过来人，什么情况没见过？不过大爷大妈们还是给妹子留了点面子，只是隐晦的提醒了一下：年轻人，要注意节制。搞得妹子满脸通红。

　　　　旅游总共是两天一夜，所以第二天下午，大家就返回了郑州，下车的时候，一帮大爷大妈还在不停的跟张义仁交代：“小张啊，你明天可一定要去公司，我们明天要过去的。”

　　　　“行，没问题。我明天一定在公司等各位叔叔阿姨。”张义仁心里也觉得很爽，他这次终于要拉到大把的资金了，这么多老头老太太，哪怕一家只有几十万，下来也快凑一千万了，眼瞅着自己就要再次走上人生巅峰了。

　　　　回去的路上，张义仁给王明卫打了个电话，把大致情况一说，王明卫顿时喜道：“行啊，老张，真有你的，这才咱们可要发了。”
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775、经济学大佬

　　　　张义仁觉得自己这次出旅行团，就像是转运了一