千万富豪:我在夜场打工的日子-第237部分

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　　　　不过，这点小事张义仁并不在意，有了在东莞办公司的经历，他心里很清楚，很多员工都是不会思考的，你只需要安排工作给他们就好了，等公司的效益好了，给他们多发点工资，他们那点怨气就会彻底烟消云散，所以，现在张义仁最需要做的，是好好规划公司的产品线，把公司效益做上去。

　　　　只是，时间已经临近新年了，张义仁只能给果味奶品做了个大致的推广计划之后，就到了放假的时候其实这个果味奶品的推广，要真的做的话，年前也可以做，但是女老板说了，郑州这些小餐饮店面每次过年都要倒闭不少，新年一过，很多店面都要换店家，现在推广的损失太大了，到时候刚做一个月就过年了，还不如等到年后。

　　　　对女老板的这个想法，张义仁表示很无奈，他能理解女老板那种节省的心态，可问题是产品品牌形象不是那么简单的，而且他这次搞推广，主要也就是店面一些海报的规模化张贴，还有赠送店家电饭煲，用于加热果味奶品在寒冬里吃饭，看到一瓶热气腾腾的果味牛奶，相信很多人都愿意去尝试的。

　　　　这一个月如果做下来，销量提升能有多少不一定，但是张义仁敢保证的是，至少在消费者心目中，这款果味奶品能够占据一席之地了。

　　　　只可惜，做主的是女老板，不是他。他是打工者，不是决策者，只能听从老板的吩咐。

　　　　其实这位女老板的经历也挺神奇的，她早年就是跟老公一起办厂做奶品的，只是一直小打小闹，后来意外的得知可以用羊血血清提取抗乙肝的疫苗，后来搞了个加工车间，就那样发了这个时间段是比较早了，大概是在**十年代，那个时候疫苗什么的都很不规范，民间也可以参与加工。

　　　　靠着做乙肝疫苗，夫妻俩赚到了第一桶金，可是心却野了，觉得光靠这样赚钱太慢，听说海南有人搞房地产发了，就把所有资金投到了海南那边的房地产上面去了，可是后来海南房地产经历了一场崩盘大概在2000年左右，然后亏本把海南的房产项目给卖掉了，还欠了银行不少钱，又重新跑回来做乳品，饮料，这样一搞就是那么多年。

　　　　到了这几年，国家的房地产又火爆起来，女老板一直在感慨，要是当年海南的房子没亏本卖，现在自己早就是千亿富翁了，只可惜，世间哪有后悔药。

　　　　张义仁在进入公司后，听了女老板自述的经历，再加上工作上女老板的表现，心里大致有了一个结论，女老板有点志大才疏，而且性子太浮，只想着挣大钱，根本没想过如何的步步为营，稳中求胜。

　　　　有了这样的结论，张义仁心里清楚，其实自己在这个公司是呆不久，现在因为公司是困境，女老板还没开始作，一旦公司走出困境，女老板肯定又要去搏那虚无缥缈的大财去了。

　　　　不过，他现在想这些也没用，他现在没有选择的权力，而且既然在公司做事，那就好好做吧，至少也要证明自己的价值，多拿点工资。

　　　　而且，这个女老板也是比较有意思的，她跟她老公在做疫苗发达之后，就各自有了情人，然后因为公司上市的事情，反目成仇，离婚加上打官司分割财产，如果不是这一番折腾，夫妻俩也不至于把公司搞垮因为哪怕是海南地产亏了之后，他们回来做的乳品公司，年产值也有近千万。可是却因为反目成仇，两个人争夺利益，把好好一个公司给毁掉了。

　　　　人性本来就是这样，只看得到眼前的利益，而对未来毫无所觉，而且，仇恨很容易蒙蔽理智，为了一丁点利益，就会做出很多让人无法理解的举动。

　　　　这段时间，张义仁过得真可谓又苦又累，他每天要忙公司的事情到很晚，回到陈寨的住处，天寒地冻，屋子里冰冷的吸气都觉得鼻子疼，必须用被子捂着头才能睡着。

　　　　除此之外，之前担保公司的那些客户，还在不停地打电话给他，催他还款，可是他现在哪有钱还？好在当初在经侦大队签字的时候，他也跟这些客户说了，这笔债他认了，但是要还肯定是要有个期限的，这些人来催，他就把这个拉出来当挡箭牌，而且也说了，你们再这样打电话骚扰，我可就真不还了，那些人打了两次之后，也就不再打来了。

　　　　只是，人数太多了，每个人打两次，他也要接不少电话，平均下来，每天至少也要有四五个电话。

　　　　又是一天下班，张义仁站在东风路上，看着路上拥挤的车辆和匆忙的人群，心中一片茫然，他忽然觉得，人生真的是如梦似幻，大起大落，真的就如一场梦一般。

　　　　随着时间的推移，春节终于到了，公司是腊月二十八才放假这位五十多岁的女老板心眼很小，生怕员工少干一天活就亏了，非要等到二十八才放假。

　　　　不过，这对张义仁来说无所谓，他今年是不准备回家了，他也没脸回去。
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784、我的女老板是奇葩

　　　　只是张义仁忘了，这是他在外面超市买的速冻水饺，馅儿是生肉直接包的，并不是家里母亲包的那种熟肉馅饺子张义仁家里包饺子，习惯把饺子肉馅和萝卜或者莲藕一起炒熟了之后再包，这是他们那一带村子上的习惯，跟外地有点不太一样，这种饺子馅包出的饺子，哪怕是直接生吃了都不会出什么问题，因为顶多也就是吃了点生面叶，可是张义仁现在煮的是生肉馅的饺子，煮个半生不熟的吃下去，那后果不用想也都知道了。

　　　　张义仁从夜里十点多就开始闹肚子，几乎一个晚上都在不停的上厕所，他住在八楼顶层，又是最角落的一个房间，屋子里本来就寒冷异常，脱了裤子蹲马桶，那就更冷了，到了最后，他感觉自己的屁股都冻麻了，可是还不得不蹲。

　　　　好在折腾了七八次之后，肚子大概是腾空了，他终于不再那么难受，把冰冷的身体蜷缩在被子里，沉沉的睡了过去。

　　　　第二天早上十点多，他才昏昏沉沉的醒来，他下意识的觉得有些不对，摸了一下自己额头，发现烫手，才知道自己这是发烧了。

　　　　这可怎么办？今天是大年初一，陈寨这边的小卫生所，今天都是关门的，郑州市区里的大医院也许是开着门的，但是张义仁又不想去，他不舍得钱，反正就是发烧，他决定抗一抗就算了。

　　　　他挣扎着起身，给自己烧了一壶热水，一口气喝下去一大杯热水之后，把自己捂在了被子里，他想用农村的土办法，发发汗，看看能不能治好这受凉的高烧。

　　　　大概是人穷了身贱命硬，张义仁的高烧还真的就被他这样给治好了，捂在被子里睡了一个钟头之后，他出了一身的汗，身体也好了不少。

　　　　就在他准备起身的时候，他的手机再次响了起来，是母亲打来的。张义仁老家是农村的，整个村子都是沾亲带故的，大家一大清早吃过饭，就是挨家挨户，等到拜年结束，也要到上午十一点左右了，母亲这是刚拜完年，就给他打来了电话。

　　　　张义仁看着手机上的来电显示，鼻子一酸，眼泪止不住的往下流，他真的不敢接电话，因为他怕一听到母亲的声音就会忍不住嚎啕大哭起来。

　　　　母亲的电话打了三遍，张义仁一直没敢碰，等到电话停了之后，他扛不住身体的倦意，再次沉沉睡去，等到下午两点钟才醒来，他穿好衣服，去卫生间用冰冷的自来水洗了一把脸之后，仔细收拾了一下心情，这才给母亲打了回去：“妈，刚才跟朋友在唱歌闹得太凶，没听到电话响，家里一切还好吧。”

　　　　“好，好，就是你没回来，我这心里空落落的。”

　　　　张义仁忍着眼泪，掩饰着心情，跟母亲聊了很久之后，才挂断电话。放下电话，他烧了一壶热水，泡了一盒方便面吃下之后，从出租屋里出去，在陈寨的街道上转了一圈。

　　　　去街上之后，张义仁才明白，一个人窝在出租屋里过春节孤独而且痛苦，但是比这更让人感到孤独和痛苦的，是你一个人走在街道上，看着别人喜气洋洋的过新年，却没有一个人向你送上祝福。

　　　　张义仁没走出多远，就又一个人回到了出租屋里，他宁愿躲在屋子里看手机，也不要再去街上被别人伤害。

　　　　就这样，张义仁的2011年春节，是在吃生饺子，拉肚子，发高烧之中度过的，接下来的几天时间，他除了起床吃泡面上厕所之外，都是窝在出租屋里的床上度过的，这是他人生第一次如此急切的盼着想要去上班，因为他觉得再继续这样下去，他都快要疯了，他宁愿去公司里找点事情做，也比这样闷死在出租屋里强。

　　　　这个春节假期就这样在煎熬中度过了，上班那一天，张义仁挤进电梯，看着同一栋写字楼那些略显熟悉的陌生人面孔，张义仁心中有一种奇异的感觉，他感觉重新回到了人间一样。

　　　　新的一年开始，饮料公司首要的工作就是把果味奶品的销量给推起来，张义仁修正了之前的推广计划，再次交给了女老板，这一次，首先要做的是一万五千张海报，还需要采购八百个电饭煲。

　　　　海报的钱便宜，电饭煲算是大头，不过从批发商哪里批量购买的话，其实也不贵，不到三十块钱就搞定了这种老式的电饭煲，原理特别简单，基本上就是一个锅，下面一个电加热丝，接着就是普通的控制开关，没有技术含量，而且属于市场淘汰的类型，所以价格并不贵。

　　　　张义仁年前就让业务们进行过统计，郑州的小饭店大概有两三千家，而公司的饮料进入小餐饮店合作的，有近两千家，除去一些销量很差，不适合投入海报和电饭煲的店面，公司要投入的小餐饮店大概在一千五百家左右，八百个电饭煲只是前期的第一批投入，等到标准化完成之后，还会有第二批。

　　　　这么算下来，其实整体的投资也就是几万元左右，可饶是如此，张义仁在把费用申请单交给女老板批示的时候，对方还是闹出了幺蛾子。

　　　　“小张，你这一下子申请的钱有点多啊！动作是不是太大了一些？”

　　　　张义仁顿时无语，这才几万块钱，费用就多了么？以前他在东莞蓝马公司做的时候，哪怕一场路演也都不止这个数了，他自己搞公司推广喀秋莎烈酒，那一个晚上就烧了十几万。在商场上，有些时候，前期的必要投入是必须的，不花钱做成大生意的事情，谁都想，但是世界上哪有那种好事儿？

　　　　“领导，这真的是已经很压缩的预算方案了，本来我还想在郑州公交车上投几条线路的，那个要等咱们的推广初具成效的时候再来。”

　　　　“花费还是太高了，这样，电饭锅先少投一点，第一批三百个吧，海报多印点没关系，反正都要用的。”
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785、职场新人的普遍问题

　　　　行吧！三百就三百，先把类客户的店面给推广开了再说。张义仁在心里告诉自己。

　　　　给客户进行分类划分，是张义仁年前进入公司后进行的数据统计，郑州这边有一些连锁店生意是很好的，2011年左右，阿利茄汁面还没衰落，姐弟俩土豆粉正红火，这些连锁品牌的店面，销量好的，一个月能销售果味奶品饮料好几百件，这些当然是公司需要着重维护的类客户。

　　　　这世界的本质是一场交易，很多网络里开篇都是身为一个**丝如何被人看不起，如何被人鄙视，其实这世界的本质就是这样，当你没有能力没有实力的时候，被鄙视被忽视是很正常的，就比如在商场上，你开的店面一个月才卖一两箱饮料，想拿到和人家月销售额一千箱的店面同样的待遇，觉得可能吗？

　　　　其实哪怕是张义仁之前被民哥看重，如果不是他表现出的担当和能力，民哥凭什么折节下交你一个小**丝？还是那句话，做人不要怕被人利用，你最应该害怕的是，你连被利用的价值都没有。

　　　　而张义仁进入公司，让业务们去统计各个区域店面的销量情况，就是为了区分出重点客户和可培养客户，至于那些低端客户，张义仁准备让他们进行自然销售，政策的倾斜力度不会特别大。

　　　　其实在张义仁的计划中，区分客户类型只是第一步，而接下来对业务的要求才是第二部。

　　　　很多的年轻求职者觉得自己工作十分辛苦卖力，却迟迟得不到晋升，或者业绩怎么就上不去，一直搞不清楚原因，其实很大一部分原因都在于很多人工作的时候做的都是无用功。

　　　　就比如这些业代，他们都是年轻人，年轻人的一个毛病是，容易感情用事，不够理智，不能洞察事物的本质。张义仁观察过，他们去这些终端餐饮店维护客户关系的时候，很多人都对那些销量很好的类客户视而不见，或者根本不去维护，反倒是对类和类客户去的特别勤，而且关系也特别亲近。

　　　　为什么会这样？其实很简单，那些销量好的类餐饮店，人家每天都忙得不了你一个小品牌的饮料人家都能卖那么好，自己家的主打餐饮如果销量差，那才有鬼了，而且大部分中国人都有这个毛病，一旦有点钱，就会忍不住趾高气昂起来。

　　　　这些年轻的小业务，去了类餐饮店，受到的大多是白眼和冷遇，或者是呼来喝去的要他们帮忙，年轻人有几个受得了这种气的？人家店家可不管那么多，人家卖什么饮料都会很多，都会很赚，你一个小品牌的业务员来店里，还想得到礼遇，做梦去吧！

　　　　而那些类客户和类客户，因为生意不好，所以平日里没那么忙，再加上也希望多赚钱，就会对这些业务好很多，而且也会跟这些业务称兄道弟，拉拉关系。

　　　　这就形成了一个奇怪的局面，这些业务很少去或者根本不去那些能够为公司带来大额销量的类客户终端店，反倒总喜欢走街串巷的去那些销量很差的类客户终端店，没事还坐店里一起抽根烟，聊上半天。

　　　　人都喜欢瞎扯淡，在一起聊天是很开心，可是销量上去了么？能给自己增加提成收入吗？这些年轻的业务是根本不会考虑的，或者说，他们根本就想不到。他们觉得那些类客户去不去都能卖得很好，这些类客户，加把劲可能就销量上去了。可实际上，一个店面能够火爆起来，跟自身的原因有很大的关系，做餐饮的，味道和形式就先天决定了一家店能不能火起来，那些开了很久都还火不起来的店面，基本上就没了火起来的几率。

　　　　这些业务的百分之八十的工作时间都被这些一个月销售不了几箱饮料的类客户给占据了，那些类客户很可能能够从一个月几百件饮料冲到上千件饮料的销售量，却会因为业务部不及时的访问，导致缺货，或者海报张贴不到位等种种原因，导致销量上不去。

　　　　你说这样的业务队伍，公司的饮料销量又怎么可能上的去？所以，张义仁在这次推广计划中，还给业务们做了硬性规定，类客户，必须平均两天拜访一次，类客户必须平均五天拜访一次，至于类客户，拜访的时间周期是十天。

　　　　而且，张义仁还规定了拜访类客户的时候，必须在非用餐时间，需要帮助客户整理货柜里的产品，做一些力所能及的事情，比如帮餐饮店搬一下东西之类的。

　　　　张义仁知道，这样硬性规定，肯定会让这些年轻业务们十分反感这不是给人当孙子去了吗？这些年轻的业务们看到的永远都只是表面，而不是自身的利益。

　　　　所以，在贯彻这个规定之前，张义仁还特意给他们上了一堂培训课，课程的题目简单粗暴我到底是在给谁赚钱。

　　　　张义仁就先给大家分析了这些业务们的工资组成结构，什么基本工资，全勤奖励，张义仁只字没提，主要给大家分析的是销量提成这一块，这些业务也都是按区域划分的，每销售出去一件饮料，他们都可以获得一元钱的提成，这个数目单看可能很小，可是如果量一大，那也是不得了的，如果自己区域内的类客户，能够从月销量两三百件，发展到月销售一千件以上，那单单是一个店能够拿到的提成，都能增加好几百。

　　　　这在2011年，郑州平均工资还在2500的时候，是一笔不小的数目。

　　　　“你说说你们，那些一个月能给你们提成好几百的类店面你们不去，非要跑去那些一个月销售只有三四件，十几件的客户那里坐着聊半天，钱在哪里赚你们都搞不明白？放着好几百的钱不去捡，费劲巴拉的去折腾那几块钱，十几块钱？那个是西瓜，哪个是芝麻，搞不明白吗？我要是你们，哪怕类客户骂我，我也要厚着脸皮去，一边挨骂，一边美滋滋的帮忙搬东西，心里就说：骂吧骂吧，我是在给自己赚钱呢，你骂不到我身上。”

　　　　张义仁说的好笑，一帮业务都不由得笑出声来。
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786、提成之争

　　　　职场小年轻们一个很大的问题，就是很容易跟公司搞成对立面，觉得老板是在压榨自己事实上虽然如此，但是现在属于雇佣方市场，经济环境那么不好，失业大军那么多，缺了你一个，人家立马就能再招来新的。而且，你在没有证明自己价值的时候，人家老板凭什么要对你好？

　　　　老板提拔人，那也是要找个勤快懂事的，提拔这样的人能给公司做个好榜样，让大家都好好干活，给老板多赚钱，人家开公司是养一帮大爷的吗？做慈善也不是这么搞的。

　　　　张义仁心里明白，这些年轻的业务们，你要是跟他这么讲道理，他们肯定是不愿意听的，所以，就只能讲究策略。既然公司的销售有提成，那就偷换一下概念，让他们觉得是在给自己赚钱事实上这也是说得通的，你负责区域的销售业绩越高，拿到的薪水也就越高，当然，老板赚得也更多，但这至少是双赢的结果。

　　　　所以，张义仁就给这些年轻业务们上了一课，告诉他们，你们是在为自己赚钱，多去类客户那里，进行标准化陈列，通过海报的大规模张贴，让消费者在潜意识里对产品产生信任度和好感度，那么你们的工资就会嗖嗖的涨起来。

　　　　这一场培训课上下来，一帮业务的精神状态明显跟之前不一样了，他们之前基本上都是带着情绪上班的，觉得公司给的工资不高，工作又很辛苦，天天都在外面跑其实业务们的工作没那么辛苦，他们也就是偶尔会加班，很多时候，忙完了就回住处睡觉去了，但是人都是渴望一天二十四小时玩，数钱数到手抽筋的，所以，他们觉得自己付出的挺多，这是人之常情。因为人都只会记得自己的付出，而不会记得别人对自己的好。

　　　　而现在，他们的感觉变了，觉得自己出去终端餐饮店跑业务，是给自己赚钱的，这种感觉成了他们工作的驱动力。

　　　　其实终端的展示形式也就那么几种，直接的产品展示，还有就是海报张贴。大家平日里在餐饮店吃饭，会看到那些大品牌，会把广告海报贴的满墙都是，特别是那种可乐之类的冷饮，在夏季里，客人吃到汗流浃背，看到海报上那冰块浸泡的饮料，下意识的就会觉得口渴异常，想来一瓶尝尝。这种展示能给产品提升的销量，至少在80以上，甚至还要更高，可见终端的标准化展示会有多么的可怕。

　　　　张义仁现在给公司制订的推广路线就是这样的，因为是小的不知名品牌，公司也没什么钱做大型的广告，那就只能在终端进行海报展示，把海报做的清新自然，漂亮一些这是奶制品饮料的业内标准海报，大草原，奶牛，清新的空气和阳光，在消费者感知里，这就一定是好牛奶。

　　　　公司的海报是公司的一个女设计员设计的，张义仁没有设计的本事，不过他有审美眼光，整体来说感觉还不错，印刷了之后，就开始交给了业务们让他们开始在终端店面张贴，只是有些类店面，本身是连锁加盟店，内部装修什么的都有总公司的要求，店方不让胡乱张贴，就只能进行产品展示了，在收银台的旁边摆上加热的电饭煲，电饭煲外面粘贴的同样是裁剪贴好的海报。

　　　　张义仁在一开始就设想过，这次推广对产品的销量会有一个很大的提升，因为他在进行调查和统计的时候发现，公司之前的那种运营模式，基本上就属于放羊式的自然销售，业务们完全是一群无头苍蝇一般，到处乱撞，根本就没有章法，他觉得只要按照他所做的方案，业务们在终端进行产品和海报展示，对产品销量一定会有一个很大的提升作用，他觉得销量的增加幅度大概会有百分之一二十的增幅。

　　　　可是等到一个月之后，统计结果出来，他才发现，自己预估还是太保守了，这一个月下来，产品的销量增幅几乎达到了百分之百，有些区域甚至超过了150。这是什么概念？也就是一个店面的销售额完全翻了一番还要多。

　　　　这么下来，不仅是张义仁觉得喜气洋洋，连一帮业务也都是笑开了花开玩笑，多卖出去一箱就能多拿一块钱，有些业务一个区域的销量增长都达到了两三千件，也就是说，他们这个月的工资能多拿两三千，再加上基本工资和全勤奖，能拿五六千的工资。

　　　　这在当年的郑州，已经属于很高的收入了。

　　　　张义仁觉得，可以借