千万富豪:我在夜场打工的日子-第238部分

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　　　　这在当年的郑州，已经属于很高的收入了。

　　　　张义仁觉得，可以借着这次机会，再好好培训一下业务们，让他们更加卖力的工作。

　　　　张义仁想得很美，可是现实却又出了幺蛾子，而这个幺蛾子的来源，就是自家的女老板。

　　　　这个女老板，张义仁一直觉得她志大才疏，而且还没有魄力，可是让他没想到的是，女老板在看到这次统计出的业务工资之后，居然心疼了她觉得给业务们一箱饮料一块钱的提成，太高了，应该降到五毛。

　　　　这不是开玩笑呢吗？！我好不容易鼓劲儿让业务们卖力工作，以提成诱惑他们，把产品销量给搞了起来，你倒好，居然觉得给业务们发工资多了，要把提成减半，这样一来，谁还愿意多干活啊！你当人家业务们是傻子？！

　　　　张义仁找到了女老板，跟她仔细的沟通了这件事，在据理力争之后，女老板答应了这个月公司的提成计算方式不变，但是从下个月开始，每箱饮料的提成将会降到五毛钱。

　　　　不管张义仁怎么跟她解释，怎么跟她谈战略高度，她都不肯，她觉得自己花钱养着一帮业务，给他们提成已经不错了，他们这些人又没多做什么事情，一箱饮料五毛钱提成已经很多了，公司现在还那么困难，凭什么给他们发那么高的工资？

　　　　张义仁真的是无奈了。
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787、KTV唱歌

　　　　通过这件事，张义仁总算是明白了自家老板为什么在很早就发家致富，到现在居然会折腾到只有一个小公司，还处于亏损的地步，这性格，这眼光，完全没有一点前瞻性啊前些年的发家，根本就不是靠的本身格局，完全靠的是运气。

　　　　你想想，业务们提成高了，工资高了，那背后代表着什么？代表着公司的销售额上去了，老板也赚钱多了啊业务那点提成能有多少？大头还不是让你拿了？你犯得着看着业务们工资增加了一些，就觉得自己吃了亏，要把提成比例给降下来？

　　　　你都这么做了，业务们会怎么想？好嘛，以前天天玩，闲着没事做，一个月拿两三千，我最近辛苦工作，销量增加了，提成变低了，还是拿两三千，那我为什么要努力工作？我天天玩行不行？这个破工作，谁爱干谁干去。

　　　　人在社会中，最渴望获得的一个待遇就是公平，作为企业的员工，大家想获得的待遇同样也是公平，女老板这种朝令夕改的做法，会让业务们彻底对公司失去信任，张义仁上个月培训课刚燃起的员工热情和积极性，都会在这一次调整后烟消云散。

　　　　这件事也坚定了张义仁之前的念头，他觉得这家公司真的不能长久的待下去，等到找到了合适的项目，自己就要赶紧出去，这公司待下去真的没什么发展前途，如果没有猜错的话，女老板说给自己按销量涨工资的事情，基本上也不用想了，估计不管干多久，都会是这三千五，想有涨幅，基本上不用了。

　　　　张义仁猜的没错，这次本来发工资之前，一帮业务整天都喜气洋洋的，等到开会的时候，听到从下个月开始，提成从每箱一块钱降到五毛，顿时一帮人就都不乐意了。因为郑州的区域消费不一样，有些业务负责的区域是繁华区，销量很好，就算是提成减半，一样能拿到比以前高的工资，但是有些业务负责的区域，本来就半死不活的，这次销量增幅也不大，要是下个月提成再减半，那他们下个月拿的提成，恐怕还不如以前。

　　　　一帮业务闹情绪，在私底下发牢骚，张义仁也很无奈，但是他有什么办法？公司毕竟是老板的，他一个市场部经理，只有建议权，他总不能强按着领导给员工们发工资吧？

　　　　女老板显然也看出了业务们的情绪变化很大，她也有点开始担心起这样一弄，会不会搞得一帮业务们没心情做事。不过，让她重新把提成调回每箱一元钱，她又不舍得，于是就想到了一个主意。

　　　　张义仁没曾想到过，自己居然会躺着中枪，因为不久之后，他就看到那些业务看自己的眼神不善，打听过之后，他才知道，公司里居然在风传，是他向公司建议把业务的提成减半，导致一帮业务收入降低的。

　　　　这特么的算什么破事？！是谁造这样的谣？！张义仁听到这消息的第一反应就是想找出造谣者，好好给他点颜色看看，可是仔细一想，他忽然明白了这个消息是从哪里传出来的，十有**，就是自家女老板那里，因为这个谣言，唯一的受益者也就是她了。

　　　　想明白这个，张义仁更是觉得哭笑不得，一个老板，小气就小气吧，怎么连个担当都没有，这种黑锅居然还要扔给手下来背，就算你要让我背黑锅，是不是应该跟我打个招呼？或者给我点补偿也行啊！加个工资什么的，我都没意见的，犯得着偷偷摸摸的放出风声，搞得跟江湖传言一样，太没意思了吧？

　　　　不过，张义仁最终也没有去找女老板评理，更没有向一帮业务们解释事实真相，因为他知道自己解释也是没有用的，这种事情，人只会相信自己愿意相信的那个，那帮业务本来对自己的感官就不太好，自己解释，他们根本是听不进去的。

　　　　业务部的经理高明生倒是个聪明人，他倒是找张义仁聊了一次，询问这个事情的前因后果，张义仁没有跟他多说什么，只是说，这个建议不是自己提出的，开玩笑，自己刚给业务们制定了一系列计划，又自己否定，那不是自己打自己脸吗？

　　　　高明生倒是猜出了一个大概，不过他也没说出来，他是个聪明人，在这个公司也主要是赚钱的，反正他个人的提成比例没有变，他也不会为了这么点小事，去得罪自家老板。

　　　　高明生觉得张义仁制订一系列计划，让公司的销量增加了不少，却背了个黑锅，搞得一帮业务还无比讨厌他，就想着让业务们跟张义仁在一起多亲近亲近，于是就在这个周五的下午叫上张义仁，又叫了所有的业务，一起去唱歌。

　　　　张义仁觉得跟业务们拉进一下感情，也是一件挺好的事情，至少，工作上不能搞情感对抗，于是也就答应了当然，名义上是跟着业务部一起去调查市场了，自家的女老板可是一点都不舍得让员工占一点小便宜的。

　　　　因为是下午唱歌，所以价格也比较优惠，这家是新开的，正在搞活动，一帮人聚在一家大包房里，气氛倒也算融洽。

　　　　唱歌的时候，张义仁发现一个问题，那就是人真的是不一样的，有些人就是相对的吧比较完美，而有些人就是不太行，张义仁记得自己上大学时跟同学们一起去唱，就算大家唱的一般般，但是也不会差到哪里去，至少不会鬼哭狼嚎。但是这帮业务唱歌，那简直遭了罪了，五音不全，全靠乱吼难道唱歌这种事情真的跟个人的智商什么的也是挂钩的？

　　　　当然，这只是张义仁的一个推测，他并没有多凑上去唱歌，因为他觉得自己要是一开口唱歌，肯定又要把这帮人给镇住了。

　　　　高明生看张义仁一直坐着喝茶，就把话筒递给了他，说道：“张经理，唱一首呗，大家出来玩就是图个乐呵。”
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788、你要给我保证

　　　　“还是算了，我听大家唱歌就行。”张义仁是真不想唱，因为这一开口，把别人都给比下去了，回头一帮人对他印象肯定更差了，他是来缓和关系的，不是来出风头的。

　　　　“总不能一首歌都不会唱吧？我也就只会一首，那个向天再借五百年，你看我不是也唱的很开心吗？没事的，你会唱哪首，我帮你点。”高明生说道。

　　　　张义仁在心里翻了个白眼：可别提你那首向天再借五百年了，那完全就是在嚎歌，根本就不是在唱，别说跑调了，那根本就没有调，好吗？

　　　　推让了几次，高明生坚持要让张义仁来一首，张义仁推脱不过，只好说道：“行吧，那就给我选刘德华的歌吧。”

　　　　不是他不愿意自己去选，而是因为点歌的电脑屏幕前，围着好几个业务，他过去也挤不进去，还是让高明生这个业务部经理说一声，点首歌唱一下意思意思得了。

　　　　“刘德华的？要哪首？”高明生担心选的歌太生僻，张义仁会唱不出来，面子上不好看。

　　　　“随便，他的歌我都会唱。”其实张义仁谦虚了，他在东莞夜场玩的这一年多，几乎隔天就要去一次，别说刘德华的歌了，四大天王的歌他几乎都能唱，妥妥的麦霸一个。

　　　　高明生也没有想着为难张义仁，就让点歌的业务选了几首刘德华的歌，其实刘德华的歌传唱度比较高，这些业务们虽然很有一部分90后，但是还不至于代沟到连刘德华的歌都不听，比现在的00后还是相对容易沟通的，也有业务选的有刘德华的一些金曲，所以，只需要把这些歌给提前就行了。

　　　　张义仁看到下一首歌是自己的，也就没客气，拿起话筒一开口，一屋子的业务们都有些愣住了，张义仁本身嗓音就不错，再加上一年多在东莞夜场的麦霸经历，能把刘德华的声音模仿个七七八八，一帮业务差点以为这是原唱，还有人不信邪的切了原唱和伴唱，结果发现真的是张义仁在唱，一帮业务的眼神就有些复杂了。

　　　　这些业务其实本身也就是苦孩子，河南是农业大省，来郑州打工的年轻人，大多都是河南本省比较穷苦的孩子学历高能力好的，可能来这么一个小公司当最辛苦的业代吗？

　　　　这些孩子很多都是二十岁左右，人生的前十几年几乎也都是上学或者是务农，唱歌的机会很少，所以嚎歌很可能不是因为他们五音不全，而是他们根本就没有接触过多少次，根本还没有掌握哪些唱歌的技巧，哪怕是普通人唱k的技巧。

　　　　其实从之前张义仁给这帮年轻业务上培训课的时候就感觉出了，这些年轻业务其实很单纯，要不然也不会轻易的就被张义仁那套给自己赚钱的说辞给忽悠得热血沸腾，同样的，因为他们太单纯，所以也十分憎恶分明，之前张义仁刚进公司，就搞得一批业务被裁掉，现在又传出了是张义仁建议公司让业务提成减半的消息，搞得一帮业务对张义仁的感官特别差。

　　　　这帮业务虽然见识了张义仁的歌唱技巧，觉得张义仁唱歌真好听，但是并不妨碍他们讨厌张义仁，张义仁正唱得起劲，突然发现屏幕上画面一暗，音乐声也停了有人把歌给切了。

　　　　这特么的……

　　　　张义仁真的觉得有些脸上挂不住，太尴尬了，不过，他又觉得有些好笑，这些业务的招数还真是跟小孩子一样，切歌能给自己造成什么伤害？我本来也就没想要怎么唱歌的。

　　　　高明生也觉得脸上有些挂不住，可是等到他反应过来，根本就找不出歌儿是被谁给切掉的，因为这是大包房，除了点歌哪里有切歌选项之外，长沙发的两头还有两个切歌和叫服务的按钮，一帮业务现在都坐在那里，全都在窃笑，就算福尔摩斯来了，恐怕也难找到切歌的真正黑手。

　　　　“你们瞎搞什么呢！好好听张经理唱首歌就不行吗？”高明生虎着脸说道，接着转头对张义仁说道：“要不再来一首？”

　　　　张义仁有些意兴阑珊的放下麦克风，笑着说道：“还是算了吧，我听大家唱吧。”

　　　　高明生又推让了几次，见张义仁真的没心思唱歌了，只好作罢。

　　　　这个小小的插曲，让张义仁意识到，自己跟这些业务的关系大概是真的没有办法挽回了，而且，他也真的被不能在这个公司做很久了，这样的老板，注定是不能久跟的。想想民哥的豪气和魄力，再看看现在这女老板干的破事，张义仁觉得自己现在真的是混的差极了。

　　　　不过，张义仁做事还是很有职业道德的，虽然女老板各种乱来，但是张义仁既然还在这家公司工作，还拿着公司的工资，该做好的事情，他还是要努力做好的。

　　　　因为提成减半，业务部也出现了动荡，有几个年轻业务辞职了，不过，郑州这个地方什么都缺，就是不缺应聘者，有年轻业务走了，也有年轻业务进来，业务部的人手还是充裕的。

　　　　因为店面陈列带来了甜头，女老板对张义仁后续的推广计划也是批了的，电饭煲第二批也下放到了终端餐饮店里。

　　　　三个月时间，公司果味奶品销量增加了几乎一倍，公司的资金压力也大有好转。张义仁觉得，只做店面陈列还是格局太小，应该考虑做一下户外广告了，只是郑州的广告牌太贵，做不起，一块都要十万左右，他就想到了公交车体广告。

　　　　公交车体广告其实是很好的宣传手段，特别是比较好的线路，而张义仁考虑的不是那种主干道的线路，他考虑的是城中村这种居民区比较集中的公交线路，这样才能达到更好的宣传效果。

　　　　不要以为住城中村的人不会消费这些果味奶品，反倒正是这些打工者，才是主要消费者大家工作很辛苦，吃饭的时候，犒劳一下自己，属于很正常的，反正终端价格又不贵，两块钱一瓶，感觉又补充了营养，很多年轻打工者都愿意喝的。

　　　　所以，张义仁在仔细考虑之后，向女老板提交了公交车体的购买计划。

　　　　女老板仔细的看了张义仁的报告之后，开口道：“这个广告可以批，不过，你要签字保证，广告的宣传效果在销量中要有所反应。”
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789、提前准备好退路

　　　　张义仁顿时无语，还没等他来得及开口解释，那边女老板继续道：“不仅这个车体广告的效果要在产品销量中要有所反应，在消费者心目中的影响力也要有所反应，这些你都要签字保证的。”

　　　　这个要求，真的是让张义仁感觉自己要崩溃了女老板说出的这种话，不仅说明她没有担当，而且还对市场推广和广告营销完全不懂。

　　　　首先，品牌推广在企业里面永远都是花钱的部门，做了很多事情，却总是看不到功劳，为什么？因为品牌的知名度和美誉度除了让专业的调查公司去做调查统计之外，几乎无法确定。按照公司现在的经济状况还有女老板的行事作风，是绝对不会花钱去请专业的调查公司去搞这一项的，所以，女老板说的什么消费者心目中的影响力，根本是无法确定的。

　　　　至于产品销量的增加，这个张义仁倒是有几分底气，至少按照他现在搞的推广计划实行下去的话，公司果味奶品销量的持续增长，是绝对没问题的，只是，女老板把业务提成费用减半的做法，又让人有些心惊胆战的再好的局面，也经不起胡乱闹腾啊，要是等销量再增长，你再把提成减到四分之一，说不定会引起大规模的离职潮的，人都是有脾气的，这种朝令夕改的事情，一次可能忍了，两次三次呢？谁愿意受委屈？

　　　　而且，上广告这种事情，其实是有风险的，因为哪怕是选择最好的时段，曝光率最高的方式，广告推出之后也不一定就会成功，这种失败案例在广告界数不胜数，因为每一个广告都是面对人群的，而人的思想是很复杂的，你觉得这样的广告可能会让消费者喜欢，但是消费者是否喜欢，是必须要经过市场检验才能知道这有点像电影上市，在票房出来之前，谁都不敢保证电影一定能大卖，影史上经典电影票房扑街也不是一部两部，大话西游几乎成了一代人的记忆，可是刚拍出来的时候，还不是亏得裤子都没了？

　　　　广告同样也是如此，搞品牌推广的，只能努力把事情往好的方面去推，而最终结果，还是要交给市场去检验，这颇有点谋事在人成事在天的感觉。

　　　　可现在女老板居然要让张义仁来签字负责，这完全就是强人所难了，正规的企业，每年的销售额都要有百分之十用于市场推广，有些特殊行业甚至高达百分之五十或者更高，比如说保健品，还有那些坑爹的药品广告。张义仁这是为了给公司提成销量，提升品牌知名度，连正常的推广费用都没用到，才花了几万元钱做两个车体广告，就要签字负责搞军令状了。

　　　　说直白点，这相当于牛马给主人拉磨干活，还要提前保证拉磨的时候不能把拉磨的绳子磨断了一样，太难为人了。

　　　　张义仁看着眼前的女老板，真的是不知道该说什么好了，女老板大概也觉察出了张义仁的情绪变化，继续道：“小张，你看你这次说要做车体广告，我可是很支持的，咱们做事就一定要做好，所以，这个车体广告的事情，你必须签字确认。”

　　　　得了，签字就签字吧。自己这也算是为公司品牌尽一份绵薄之力吧，至少对得起这一个月三千五的“高薪”。反正这次自己选的公交线路很好，车体广告投放之后，效果应该是没问题的，至少销量增长没问题。张义仁想到这里，苦笑了一下，拿起了笔，在公交车体广告的投放文件上，签下了自己的名字。

　　　　女老板拿着文件心满意足的找广告公司去了广告公司就在楼上，老板也是女老板认识的朋友，所以车体广告的投放资金什么的，都是不让经过张义仁的，张义仁唯一的权力，就是挑选合适的路线。女领导怕张义仁收回扣啊！张义仁明白这一点，也差点被气乐了，就这两三万块钱的广告费，我能收什么回扣？连顿饭钱都混不上吧。

　　　　不过，也是时候考虑一下自己的后路了，这个公司是做不长的，张义仁也从老员工的嘴里打听到了，公司不仅是经济效益比较差，之前换营销总监也是换的比较勤的，大概就是大半年一换吧。现在的营销总监比张义仁早进来两三个星期而已，要是一年之内公司做不出什么大的成绩，估计又要换血了女老板性子比较急，属于急功近利那种，总想一步登天，能做出这样的举动，也是很正常的。

　　　　只是，如果离开这家公司，该做什么去呢？继续搞品牌推广？就郑州这地方，对品牌推广那么忽视，想找个高薪的岗位太难了。自己找项目去做？就像之前在东莞搞喀秋莎烈酒那样？自己手头没资金，又没有人脉和背景，而且，现在也没遇到合适的项目啊！

　　　　该怎么办？张义仁有些发愁。算了，还是走一步看一步吧，也许过一段时间，会有好点子冒出来。

　　　　公交车体广告上马了，公司的果味奶品在终端的品牌形象陈列在经过了两个月的发酵之后，终于显示出了效果，销量再次增加了不少，只是，没有上个月的增加那么显著张义仁心里明白，也许下个月还会增加，但是这个增加不会是无限制的，因为郑州的市场吞吐量大概就这么大了。

　　　　快消品就是这样，一个饮料不管如何推广，他总会有一个极限，比如说王老吉，在广告的推波助澜下，虽然销量惊人，但是，他不可能让所有中国人都成为他的消费者，因为家庭环境，经济收入等等因素都会成为一个人是否购买某一款饮料的关键，你让贫困山区里的人去喝饮料？他们宁愿拿着碗去喝山泉水。

　　　　郑州的人口就那么多，愿意喝果味奶品的人也就那么多，有经济能力在吃饭时顺便喝饮料的人也就那么多，不管销量如何提成，最终都会到达一个极限数据。

　　　　等到了那一天，到了极限数据的时候，女老板可不会那么认为，她只会认为手下这帮人没有好好干活，在白拿着公司的工资，并没有专心做事，到时候一定会辞退人的。

　　　　与其到时候被赶走，还不如提前准备好退路。
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790、跳跃性思维

　　　　只可惜，张义仁的好运气似乎在东莞被用了个干干净净，接下来的一段时间，他在工作闲暇之余，也会去网上搜索一下郑州的品牌推广岗位，可是得到的结果都是一样的，根本就没有什么公司招聘，太古可口可乐的招聘一直挂在那里，可是投了简历却如泥牛入海一样，杳无音讯。

　　　　没有好的工作岗位，那就只有走个人创业一个办法了，要不然自己背负那上百万的外债，要怎么才能还上？只是，个人创业也不是那么容易做的，张义仁现在没资金没关系又没项目，想想都觉得头疼。

　　　　人家都说开个小饭店最容易赚钱，可是现在郑州这店面租金那么贵，还要转让费，没有十几万块钱的本金垫底，想承包个小饭店都不可能，除非搞那种建议的手推车，可是那同样也要本金，而且还容易被城管没收。

　　　　张义仁真的是犯了难，他现在真的是走投无路，想了想，还是只能安心做手头的工作，等待有合适的机会之前城隍庙那个老头给自己算命的时候不是说了吗？自己的霉运要持续至少半年，等到这半年过去之后，也许一切都会好转起来的。

　　　　对于这种玄学的东西，我是不太相信的，张义仁跟我讲的时候，我听着觉得神奇，却在心底里不大相信，我更倾向的是，这些算命的老头都有一套察言观色的好本事，能从别人的话语和表情变化中推断出很多东西。

　　　　但是张义仁告诉我，玄学这种东西，很多时候不得不信，就好比他在优雅上班的时候，霞姐跟他说过，她的生意以前都是顺风顺水的，自从那次陪宴喝死了那个客户之后，她不仅做什么都赔，身体也变差了很多，正因为如此，她在汶川地