入仕12年-第25部分

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　　　　二十八岁的栾廷瑞已经成为峦江地产的颜值担当和形象大使，栾廷瑞也成为峦城市最帅最富有的十大杰出青年，峦江地产里很多二十多岁的小妹妹都是天天讨论着如何有机会与栾廷瑞偶遇，如何有机会成为峦府的少奶奶！

　　　　不过让很多女生失望的是，虽然栾廷瑞一直处于单身的状态，身边的美女也很多，但是栾廷瑞从来没有什么绯闻传出来，大家都在猜测栾廷瑞是不是某些方面有问题，或者是早已经有了老婆或者女朋友！

　　　　栾廷瑞有几大爱好，游泳、网球、篮球，游泳方面自由游和蝶泳可以游进峦城市前二十名，网球长期有峦城市的专业球员陪练，篮球偶尔和峦城市的cba队伍一起玩！

　　　　再完美的人都有缺点，栾廷瑞被世人所知的缺点主要是有洁癖，他的家里只有一张床，其余都是客厅，除了窗户和床头以外，其余的墙包括顶棚都有高清投影，栾廷瑞检查房子是否干净，就是用高清投影仪把房间全面扫描一次，一点点灰尘都会立马显现出来！因此，栾廷瑞的家里都是专业的清洁人员和专业的仪器在打扫，为了做到绝对的清洁，很多清洁设备和工具都只能用一次！如此的洁癖基本上很少能有人在平时有机会接近他，他自己也很少与其他人接触！

　　　　如果栾廷瑞把对清洁的要求移植到对女朋友或者老婆的身上，估计全世界没有几个能够人能受的了！不知道栾廷瑞在工程部是怎么待下去的，估计工地都不敢去吧！

　　　　栾廷瑞虽然学历阅历能力都很高，但是在国内做生意特别是房地产生意还是和国外有区别的，栾廷瑞觉得在英国学到的东西很多都用不上，他有一种有力无处使的感觉！

　　　　栾廷瑞即享受家族企业独有的特权感，又觉得企业应该进行职业化改革，否则企业无法做的更大，也无法适应新型市场的要求，更加无法向国际化方向发展！

　　　　和父亲抗争了三年以后，栾廷瑞基本上融入了中国独有的经商体系，他知道只要父亲还在，就不会允许他进行职业化改革，栾廷瑞则认为家族企业的优势就是决策非常快速高效，只要掌舵人足够优秀，那么家族企业也是能够延续繁荣的！

　　　　因此栾廷瑞决定用自己的聪明才智将峦江地产带向新的辉煌，峦江地产的优点和缺点都非常突出，优点就是企业经营理念比较先进，峦江地产开发的楼盘品质一直都是峦城市的标杆，这来源于栾泽雄工匠出身的背景，栾泽雄本身就是很能干的工匠，在技术和品质方面有着自己非常严苛的标准和要求！峦江地产的另一个优点就是栾泽雄对下属和员工特别大方和豪爽，很多员工都是跟了他十几年的老职工了，很多职工的干事敬业都是冲着栾泽雄的个人感情和魅力！

　　　　峦江地产的第一个缺点其实就是它的优点，栾泽雄的个人魅力和影响力受到了很多市场因素的影响，很多能干但是得不到重用的职工被迫离职他走，很多平庸但是忠诚的职工得以颐养多年！峦江地产还有一个缺点就是发展区域大都集中在峦城市的北方，而且以新城开发为主，峦城市的其他城区开发很少，特别是旧城改造开发项目还是空白，这主要是栾泽雄不想过多的参与旧城改造这种复杂的项目，他认为新城开发比较单纯，在一张白纸上书画总比在画好的图上修改简单方便些！

　　　　栾廷瑞经过三年逐渐掌握峦江地产的运营管理后，向父亲提出向峦北以外地区扩张的建议，并推荐参与区位较好的旧城开发，栾泽雄没有直接拒绝栾廷瑞的意见，而是提了两个意见：一是栾廷瑞提出的项目可以做，但是要以新的公司名称去做，不要过多牵连峦江地产！二是峦江地产以控股或者品牌支持来参与其他项目的开发，所得利益必须有明确的分成方案，要保证峦江地产的既得利益！

　　　　栾泽雄提的两个条件基本上不能称得上是条件，但是核心还是要提醒栾廷瑞不要盲目的乱投自己不熟悉的项目，要做到能进能退！

　　　　而栾廷瑞第一个看上的项目就是南城旧城改造项目，这主要是基于栾廷瑞对南城旧城改造项目的区位判断，作为峦南区商业核心的核心，这里改造后打造出来的城市综合体将是峦南区最繁华的商住区，而且旧城改造项目有税费减免和容积率的支持，后续的发展潜力非常大！

　　　　栾廷瑞都能看出的门道张成泽肯定也早就看出来了，张成泽比栾廷瑞更懂地产、更懂峦南、更懂旧城改造！新旧两种力量的交织必然会碰撞出更多的火花，这一刻，即将到来！
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第八十八章　新旧荣耀

　　　　南城旧城改造项目在陈德远的强力推动下进展非常快，峦南区已经把项目的容积率和税费优惠政策等核心投资价值指标落实了，容积率按拆一建二的标准计算，土地出让金区级部分全返，城市建设配套费按容积率三以内全免，这个政策应该是峦南区能够给出的最多优惠政策！

　　　　陈德远虽然很关心南城旧城改造项目的工作，但是具体执行的还是区政府分管城市建设的刘长飞副区长，陈德远只负责把前期的各种关节打通，把项目的顶层设计做好，具体的招商引资、拆迁工作以及后期的开发建设都是由刘长飞副区长具体负责！

　　　　刘长飞其实前几年已经基本上把南城旧城改造项目的改造拆迁建设方案都做好了，招商引资的条件也基本上和南城房地产公司的张成泽谈好了，只差最后的正式签约了，后来因为涉及区里面换届，相关工作暂时停了下来，换届完了以后一年左右都没有新的指示和要求，刘长飞也没再跟进这个项目，直到今年春节集访事件和南城南苑安置房事情结束后，刘长飞觉得和张成泽继续谈南城旧城改造项目合作的希望不大了，因此在最新的招商引资方案中提出引进两到三家有实力有意愿的房地产公司进行洽谈，择优选择一家进行合作！

　　　　南城房地产公司在南城旧城改造项目中投入了非常多的人力和财力，光是建设方案都做了三四个，给各级领导也汇报过不下十次，最后都因为各种原因没有实现，这些既有张成泽想争取最大的利润的原因，也有项目各种先天条件不足的原因！但是有一点，张成泽认为这个项目只有他能做的下来，这主要是基于他对自己各种资源的的调配能力的信任和他对峦南旧城改造工作的熟悉，就这些方面来说，张成泽手中的南城房地产公司肯定比很多大型房地产开发企业都有优势！

　　　　刘长飞和峦城市以及全国有过大型旧城改造经验的房地产企业都接触了一遍，很多企业看了招商引资条件和地块区位后，都表现出很浓厚的兴趣，不过很多公司派人实地考察后都觉得难度太大，特别是拆迁时间的控制非常难，一旦政府推进不利，则会对整个项目的开发周期和经济指标造成非常大的影响！因此，谈判了几个月后，留在谈判桌前的只有峦江地产和南城房地产公司两家企业，这对刘长飞来说打击是比较大的，因为凭他的直觉，南城房地产公司入围的可能性不大了，峦江地产呢一直参与项目谈判的都是只有20多岁的栾廷瑞，这让刘长飞觉得很不可靠，他认为栾泽雄有敷衍不重视的嫌疑！

　　　　这些让刘长飞非常为难，他认为这次再不抓住机会就很难再推动南城旧城改造项目的实施了，峦南区的城市建设很难有实质性的进展和突破，这对他的工作目标和仕途计划都会有影响！

　　　　刘长飞想过再找两家单位的老板亲自单独谈谈，不过他考虑良久以后觉得意义不是太大，毕竟项目的条件已经明确，成于不成就看两家公司的魄力和诚意了。

　　　　刘长飞考虑很久以后决定把两家公司的掌门人约到一起谈南城旧城改造项目的开发建设事宜，为此，他还专门给张成泽和栾泽雄分别打了电话，约好周三下午三点在区政府的会议室开会商量，当然刘长飞没有说明是两家公司一起谈，也没有说明不是一起谈！

　　　　刘长飞安排潘秘书通知建设局做好会议准备，并且要求区建设局、区财政局、区招商局、区国土局、区房管局、区规划局的主要负责同志都参加，这些部门都是整个项目实施过程中具体参与和需要兑现优惠政策的单位，刘长飞要给栾泽雄和张成泽一个明确的信号，南城旧城改造已经万事俱备只欠东风！

　　　　张成泽接到通知后，专门让人询问了潘秘书会议的相关情况，得知相关部门主要负责人都参加后，他是比较满意的，当得知陈德远不参加的时候，他又是比较失落的。不过他还是很重视，他通知了南城房地产公司的新任副总江潇潇以及南城建司的唐成伯都一起参加，陆德飞没有被通知参加（估计是因为年纪大了不能代表企业的形象了吧）！

　　　　栾泽雄接到通知后，并没有马上明确自己是否亲自参加，只说会尽可能赶过去，栾泽雄对南城旧城改造项目本身兴趣不大，他觉得干自己熟悉的工作更有把握一些，而贸然做新的尝试是要付出代价的！

　　　　栾泽雄把这次的谈判看作是锻炼栾廷瑞的绝佳机会，他认为结果并不重要，如果侥幸入选了，那他拿出十个亿给栾廷瑞来做尝试也是值得的，毕竟这个儿子独立争取完成的一个大工程！

　　　　栾泽雄安排人和潘秘书以及建设局的杨局长进行了联系，得知这次的谈判规格和内容后，他专门找栾廷瑞进行了一番交待！

　　　　“廷瑞，这次刘长飞副区长召集这么多部门主要领导一起谈南城旧城改造项目的事情，你务必要认真准备，把你对项目的一些想法和规划介绍一下，涉及招商引资条件嘛，峦南区这次给出的条件还是不错的，不过条件越好，风险越大，政府也不会平白无故让利给企业这么多！”栾泽雄说道！

　　　　“爸爸，这个项目我研究了很久了，国内外都有很多成功的案例，我觉得这个项目的核心价值在于时间价值，我们目前的成本核算都是按照现在的水平测算的，如果用发展的眼光看，把目前测算的收入目标放大两到三倍都是没有问题的！”栾廷瑞信心满满的说道！

　　　　“乐观是件好事，不过你能想到的对手也会想到，旧城改造和新城开发不一样，旧城改造不确定性因素太多，就说这个南城旧城改造项目，说了多少年了，一直都没有落地，肯定是有原因的！”栾泽雄说道！

　　　　“爸爸，这个我没经历过到也能想到其中的困难，国外很多开发项目包括政府项目都因为居民的反对几十年都动不了，不过国内不一样，国内土地是国家的，这是根本的区别，国内很多旧城改造都推进的又快又顺利！”栾廷瑞说道！

　　　　“这些我说不过你，不过在刘长飞副区长面前不能说大话，以后做不好不好相处，也会给人造成轻浮的感觉！”栾泽雄说道！

　　　　“知道了，爸爸！那周三下午你亲自去吗？”栾廷瑞问道！

　　　　“我就不去了，我们意见本来就没有完全统一，你去就行了！”栾泽雄说道！

　　　　“爸爸，你这样说我去也没什么意思了，不管谈的怎么样，回来还得你同意，我根本没法谈嘛！”栾廷瑞说道！

　　　　“你放心吧，南城旧城改造项目的事情由你全权做主！”栾泽雄说道！

　　　　“谢谢爸，我一定做出成绩给你看看！”栾廷瑞高兴的说道！
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第八十九章　新旧荣耀的初次交锋

　　　　栾廷瑞决定带的人不多，明新瑜算一个，毕竟她在峦南区工作多年，对峦南的情况比较熟悉，跟刘长飞和各部门负责人应该关系都不错！另外一个人是黄映辉，也是峦江地产的年轻中层领导，看来栾廷瑞想给刘长飞留下的印象是年轻充满活力的一场谈判！

　　　　明新瑜对于这次谈判是做了充足准备的，虽然原来在南城房地产公司工作的时候参与南城旧城改造项目前期工作的机会并不多，但是因为整个项目时间跨度太大，明新瑜在几次公司内部研究讨论的时候就听的差不多了，加上她对峦南商业区的了解，她认为自己参加这个项目将有助于栾廷瑞最终拿下这个项目！

　　　　刘长飞组织的这次会议并没有安排回型会议桌，更没有安排课桌式会议室，刘长飞让潘秘书安排了一个大型的圆桌会议室！

　　　　这个会议室里中间摆了一张圆形的会议桌，会议桌被划分为三个区域，一个区域前面摆了一个座牌是峦南区，一个摆的是峦江地产，一个摆的是南城房地产，每个区域可以坐七个人，一共可以坐二十一个人，圆形会议桌周围还摆了四张长形会议桌，每张桌子可以坐三个人！整个会议室一共可以坐三十三个人！

　　　　刘长飞带领的政府方面主要人员刚好七个人，刘长飞加上区建设局、区财政局、区招商局、区国土局、区房管局、区规划局主要负责人，潘秘书坐在后面负责会务和记录！

　　　　栾廷瑞带领的团队来了五个人，除了栾廷瑞以外，还有副总明新瑜，开发部经理黄映辉，总经理秘书郁渐闵，还有一个财务部经理郑鸿翼，这五个人是栾廷瑞挑选的年轻团队，栾廷瑞希望展现给刘长飞的是一个富有朝气的企业形象！

　　　　张成泽带领的团队除了张成泽本人以外，还有副总江潇潇，工程部经理刘军华，设计部总监李尚，新入职的项目经理唐成伯，董事长总经理秘书金郁（原来在销售部），还有专门负责旧城拆迁的徐福庭（此人原来在峦南区拆迁办工作，后来被张成泽从体制内挖过来）！张成泽的团队老少搭配，各种专业的人手配备都很齐，可以看出张成泽是势在必得！

　　　　峦江地产办公地点不在峦南区，因此栾廷瑞提前一个小时就出发了，不过中午峦城市不怎么堵车，两点半栾廷瑞就已经到了峦南区政府的大门口。张成泽虽然离的近，但是刘长飞约见，他还是提前很多到了峦南区政府！两队人马同时在峦南区政府大门口出现，两边的带头人都觉得很奇怪，心想对方过来应该不会和自己是一件事，至少不是同一个时间谈事！

　　　　出于礼貌，栾廷瑞还是主动和张成泽打了招呼！

　　　　“这么巧，张叔，好久不见！”栾廷瑞说道！

　　　　“是廷瑞啊，听说峦江城是你在负责了，真是年轻有为啊！”张成泽说道！

　　　　“跟张叔还差的远呢，峦南的地产还是张叔的天下，以后还要张叔多多提点才是！”栾廷瑞说道！

　　　　“提点谈不上，我这不先给你贡献了一个副总吗！”张成泽说完后看了明新瑜一眼！

　　　　“张总好，谢谢张总多年的照顾和提携！”明新瑜顺口回了张成泽的话，虽然她对张成泽并无感激之情，但是场面上还是不能弄得太尴尬！

　　　　明新瑜说完后其实主要在看江潇潇的表情，明新瑜对江潇潇谈不上恨也谈不上喜欢，毕竟二人当初是竞争关系，如果单纯做朋友，两个人说不定还是愉快的相处！江潇潇倒是没有以胜利者的姿态回应明新瑜，毕竟明新瑜从南城房地产公司出走后得到了更好的发展空间和平台，峦江地产的品牌和影响都比南城房地产公司强，明新瑜能够跳槽升职，至少说明了她自己的价值，而江潇潇也只能说是在很多巧合中赢了明新瑜，所以江潇潇知道，可以和明新瑜争，但是不能和她斗，两人并没有绝对的你死我活的关系！

　　　　江潇潇微笑着点头向明新瑜示意。但是明新瑜却并不这么想，毕竟出走的是她，不管她在峦江地产过的怎么样，都不能弥补她在南城房地产公司所付出的青春和热情。

　　　　江潇潇和明新瑜的关系就是典型的胜者不骄、败者不解，估计南城旧城改造项目的归属明确了，而且是明新瑜赢了，才能弥补明新瑜的缺憾！

　　　　“张叔，新瑜确实很能干，非常感谢您把她推荐给我！”栾廷瑞说道！

　　　　江潇潇听了栾廷瑞的话后，对明新瑜的处境不知道是应该用羡慕还是嫉妒来形容，她一直觉得是自己打败了明新瑜！

　　　　“廷瑞，峦江地产想招兵买马在峦南区做项目，张叔肯定要支持，不过你也要给张叔留点事做才行！”张成泽提前开始埋伏笔了，他应该听说了峦江地产的动作，而且栾廷瑞今天带了这么多人过来肯定有很重要的事！

　　　　“廷瑞啊，好久没看到你父亲了，有空约他出来一起打打球吧！”张成泽继续说道！

　　　　“谢谢张叔的关心，我爸爸身体很好，不过跟张叔比还是要差一些的，如果张叔有什么吩咐的话，廷瑞一定尽力而为！”栾廷瑞说道！

　　　　“你爸爸现在只顾着养身，哪像我还天天在具体做工作，还是你爸的命好，有个你这么能干的儿子！”张成泽说道！

　　　　栾廷瑞没有马上接张成泽的话，因为张成泽的儿子是个只会玩的富二代，而女儿呢虽然工作能力还不错，在公司也是一个副总，但是张成泽不愿意把核心的事业交给他，张成泽心中重男轻女的思想还是很重的！栾廷瑞觉得这个话题不是很好接，而且说与不说或者怎么说都会让张成泽不舒服，所以他赶紧转移话题！

　　　　“张叔，今天到区政府来开会吗？”栾廷瑞问道！

　　　　“是啊，刘长飞副区长亲自约我过来谈事情！所以我带了这么多人过来！”张成泽专门说刘长飞约他的事情，就是想展示他在峦南的影响力！

　　　　“这么巧，我也是来参加刘长飞副区长的会的，不会是一个会吧！”栾廷瑞说道！

　　　　“应该不是，我和刘长飞副区长要谈的是不会同时和你一起谈的！”张成泽肯定的说道！张成泽其实已经猜到了两家公司今天来的目的地和目的是一样的，不过他认为肯定是他先谈，栾廷瑞后谈，不可能是两家一起谈！

　　　　“哦，也是，时间差不多了，我准备进去了！”栾廷瑞看了看表后说道！

　　　　“走吧！”张成泽也说道！

　　　　两队人马分别从峦南区政府两边的楼梯往楼上三会议室走去，两分钟以后，两队人马同时出现在了三会议室门口，两队人马同时发现，会议室里面同时摆着峦江地产和南城房地产公司的座牌，区里面六大部门的主要负责人已经到齐就坐，只剩刘长飞的座牌前还空着位置！

　　　　张成泽和栾廷瑞相视一怔后，身后突然传来一阵稳重的脚步声……
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第九十章　三方会谈（一）

　　　　随着脚步声的出现，栾廷瑞和张成泽纷纷往来声处望去，走近会议室的人正是刘长飞，两队人马见刘长飞出现后，赶紧让出一条道来！

　　　　“张总、栾总，请进吧！”刘长飞主动说道！

　　　　张成泽和栾廷瑞把门口让出后，刘长飞分别和两位老总握了手，然后先进了会议室，两队人马先后进入会议室入坐！

　　　　“各位，今天把大家请来，就只有一个事情，商谈南城旧城改造项目的细节，峦江地产和南城房地产公司前期都做了很多工作！今天的会议先由区建设局把南城旧城改造项目的招商引资条件再详细的介绍一下，然后两家单位再分别谈谈自己的思路和建设计划！”刘长飞说道！

　　　　“下面，先请区建设局杨局长介绍情况，两位老总如果有什么不清楚的话，区里面相关部门都在这里，可以马上进行回答！”刘长飞继续说道！

　　　　“好的，下面，我介绍一下南城旧城改造项目的招商引资政策，主要有三个方面：一是容积率问题，目前的方案是按拆一建二的标准计算，如果建筑密度太高可能需要建设部分超高层；二是税费优惠问题，土地出让金区级部分全返，目前的比例大概为上缴额度的百分之三十七左右，城市建设配套费按容积率三以内全免，超出部分全额缴纳；三是项目原地还房安置的比例不超过百分之三十，开发商需要提供足够的安置房源和现金作为保证！”区建设局杨局长介绍道！

　　　　“区级其他部门还有什么补充的没有？”刘长飞问道！

　　　　参会各部门主要负责人均摇头或者摆手表示没有，因为这些条件早就开过很多次会议讨论了！

　　　　“我们临时增加一个环节吧，先看双方有没有需要进一步了解的，最后再请两位老总发言！”刘长飞说道！

　　　　张成泽和栾廷瑞表示同意，但是双方旁边的“参谋”都没有率先发言，商场上谁先透露自己的底牌谁就先输掉了一局，更何况这种公开谈判的情况从没有出现过，谁也没有搞懂刘长飞或者是陈德远到底想要一个什么样的结果，两家公司心中的疑惑没有打开，自然不敢贸然出击！

　　　　眼见双方都不出声，刘长飞虽然意料到了，到想不到现场比想像更加尴尬，刘长飞觉得自己还得把这部戏演下去，怎么演他是有预案的！

　　　　“既然大家都不愿意先说，那我来先说说！”在会场沉默了几分钟以后，刘长飞打破僵局说道！

　　　　“大家都觉得很奇怪，今天这个洽谈的方式怎么这么特别，这既不符合商场规矩也不符合保密规矩！”刘长飞说道！

　　　　“今天之所以用这种方式开会洽谈，主要有两个目的，一是公开公平透明，两家企业都是峦城市知名房地产企业，与谁合作我相信都是双赢的结果，因此今天这